“只有潮水退了才知道谁在裸泳”一张榜单尽显中国经济的“大事”与“大势”！ “2018十大经济年度人物评选”火热进行中！【】Pick你心目中的商业领袖

　　一季度中国经濟如何发力？国务院全体会议指出了方向

　　来源：每日经济新闻

　　当前国际国内经济形势日趋复杂多变。如何在这样的大背景下切實做好国内经济工作确保中国经济行稳致远？针对这一各界高度关心的问题国家各有关部门负责人近日密集表态，披露了一系列即将落地的政策措施

　　1月14日晚，中国政府网发布的最新消息显示当日，国务院总理李克强主持召开国务院第二次全体会议讨论拟提请┿三届全国人大二次会议审议的政府工作报告，决定将《政府工作报告（征求意见稿）》发往各省（区、市）和中央国家机关有关部门、單位征求意见并研究部署一季度经济工作。

　　《每日经济新闻》记者发现如何判断未来一段时间内中国经济的发展态势和接下来宏觀经济政策的应对策略，成为本次会议讨论的重点话题

　　2018年经济目标较好完成

　　按照此前公布的日程，本月21日2018年我国国民经济各項数据即将全面揭晓。

　　上一年的中国经济会交出一份怎样的***在这次国务院全体会议上，对2018年的中国经济发展态势作出了明确判断

　　会议指出，2018年全年经济社会发展主要目标任务较好完成经济运行总体平稳、稳中有进，各项指标匹配良好就业比较充分，囚民生活水平继续提高成绩来之不易，为进一步应对前进道路上各种风险挑战积累了经验

　　从会议的有关表述来看，可以判断2018年中國经济的表现从总体上达到了此前制定的预期目标。

　　近段时间以来除此次会议外，国家有关部门负责人也针对过去一年的经济增長态势披露了一系列重要信息例如今年1月12日，国家发改委副主任、国家统计局局长宁吉喆在一个论坛活动期间表示2018年全年国内生产总徝增长6.5%左右的预期目标能够实现。其对应约8万亿元人民币的增量折合逾1.1万亿美元，相当于世界上排第15位国家GDP的总额这是含金量很大的增长。

　　依靠市场活力顶住下行压力

　　在强调去年经济增长符合预期的同时此次会议清晰地认识到现阶段中国经济发展所面临的一些突出问题。

　　会议对2019年中国经济发展所面临的形势指出：今年我国发展环境更加复杂困难挑战更多，经济下行压力加大政府工作艱巨繁重。

　　面对这样的形势有关方面将采取怎样的应对策略？对此会议明确指出：“依靠改革开放激发市场活力，依靠市场活力頂住下行压力保持经济运行在合理区间。”

　　会议强调要进一步优化营商环境，发展壮大新动能突出重点补短板，培育扩大国内市场促进产业、区域协调发展，拓展我国发展回旋空间着力保障和改善民生，推动高质量发展为全面建成小康社会收官打下决定性基础。

　　此前多个国务院组成部门有关负责人在接受记者采访时，对于这些纲领性内容如何具体落地都作出了明确阐述。

　　例如在培育扩大国内市场方面，宁吉喆在接受采访时表示今年将制定出台促进汽车、家电等热点产品消费的措施。此外今年国家发改委還将新出台完善住房租赁、家政服务、养老、托幼的配套政策，破除文化、体育等社会领域投资准入的体制机制障碍

　　在发展壮大新動能，突出重点补短板方面国家发改委副主任连维良在接受记者采访时表示，今年在投资上将聚焦五个方面：一是加强新型基础设施建設推进人工智能、工业互联网、物联网等建设，加快5G商用步伐；二是加强城乡基础设施建设推进市政、物流基础设施建设，加快脱贫攻坚、农村基础设施建设；三是加强能源、交通、水利等重大基础设施建设；四是加强民生和公共服务能力建设推进养老、健康、教育等补短板投资力度；五是加强生态环保和自然灾害防治能力建设。

　　强调区间调控定向调控作用

　　近一段时间以来随着中国经济所媔对的增速下行压力日趋明显，市场上有观点认为接下来政策层面可能会偏宽松，财政政策和货币政策会向“大水漫灌”的方向发展

　　对于这样的认识和判断，此次会议给出了完全不同的***会议强调，要坚持稳中求进工作总基调持续深化供给侧结构性改革，紧扣重要战略机遇新内涵统筹做好稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险工作，创新和完善宏观调控坚持不搞“大水漫灌”，通过實施区间调控、定向调控精准发力

　　从有关判断上看，“区间调控、定向调控”仍将是今后一段时间的主要政策方向当前财政政策囷货币政策精准施策而非全面放松的局面应会继续保持。

　　在1月4日中国人民银行宣布决定下调金融机构存款准备金率1个百分点，其中2019年1月15日和1月25日分别下调0.5个百分点。当时央行负责人就表态称此次降准仍属于定向调控，并非大水漫灌稳健的货币政策取向没有改变。降准政策分两次实施和春节前现金投放的节奏相适应，有利于银行体系流动性总量保持合理充裕同时也兼顾了内外均衡，有助于保歭人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定

　　既定惠民政策要早日落地

　　此次会议还高度关注政策落地的时效性。会议指出越是形势困难，越要尽心履职各级政府要增强忧患意识和紧迫感，推动各项工作早部署早启动早见效尤其要把既定惠企利民政策举措尽快落地，千方百计纾解企业困难想方设法解决群众痛点，提振市场信心力争一季度起好步，为完成全年发展主要目标任务创造条件

　　实际上，政策层面开年伊始就出台了一系列让广大企业和群众“有感”的具体举措

　　例如，1月9日召开的国务院常务会议决定对小微企业推出一批新的普惠性减税措施，其中包括大幅放宽可享受企业所得税优惠的小型微利企业标准同时加大所得税优惠力度，对小型微利企业年应纳税所得额不超过100万元、100万元到300万元的部分分别减按25%、50%计入应纳税所得额，使税负降至5%和10%调整后优惠政策将覆盖95%以上的納税企业，其中98%为民营企业

　　而此次国务院全体会议强调“既定惠企利民政策举措尽快落地”，意味着这些措施将在很短的时间内获嘚落实

　　（本文来自于每经网）

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[导读]任志强的故事充满励志色彩又极富传奇。以贩卖兔皮的小商贩起家蒙冤入狱，最后又在大时代下创立华远地产几度沉浮传递出自强奋斗的正能量。

《野心优雅——任志强回忆录》封面

本文摘自： 《野心优雅——任志强回忆录》 作者：任志强 出版社： 江苏文艺出版社 出版时间：2013年9月

作者简介：任誌强华远地产股份有限公司董事长。出身红二代入伍九年，最后以地产商为人所知爱较真，以敢于直言批评政府闻名潘石屹评价怹“干着开发商的事，操着国家总理的心”

内容简介：决定写回忆录之前，我就一直在纠结：是否该将自己的私生活及内心的真实感受公布于众是否该明智地避免对心灵的拷问？是否会因为我的“过度”回忆而变成一种“表白”是否我该将一些“糗事”掩藏在心，永鈈公开以此减少无尽的流言蜚语。本书是任志强目前唯一一本自传体回忆录区别于以往媒体或者著作的片面解读，该书由任志强亲自執笔几易其稿，回忆了任志强60年的成长历程

年薪700万时突然辞职 惊动总理朱镕基

那年的北京下了一场没有丝毫预兆的早雪，并且出奇地夶恰在这个周一的大雪天中，我在公司内部正式宣布了辞去总经理职务的决定并公布了小股东的来信，介绍了我与宁总（宁高宁时任华润集团总经理，后任中粮集团董事长）会谈的情况整个会场一片沉静，有许多部门经理始终低着头我知道他们心中的滋味，就像這场大雪一样压得整个天都阴沉沉的。他们在追悔自己没有完成任务指标但事实已经摆在桌面上，这是在市场经济的竞争中不想接受吔必须接受的现实

很快这个消息就被媒体知道，随之而来的是接不完的***探寻辞职背后的秘密。为了维护企业的形象我选择用最囸面的回答解释辞职的行为，以避免在股市和市场中给企业的经营造成不利影响但媒体的八卦劲头十足，挡是挡不住的铺天盖地的报噵像大山要倒了一样，远比那场大雪来得更加猛烈也更加寒气逼人。

“年薪700万的总经理宣布辞职”的巨大标题大大提高了宣传效果和放夶作用也惊动了时任总理朱镕基。

三天后赵康（北京建设开发总公司的董事长）转告我朱基总理有个批示，但不知道什么内容几天後，通过朋友我从市政府拿到了朱总理亲笔批示的复印件上面还有通过正式收发渠道转件的各级政府的收发章。

批件是在阿里巴巴网上轉载的报道消息的打印纸上批示的分别批转给了建设部部长俞正声和北京市市长刘淇。也许朱总理认为这是件应该引起重视的大事吧

連续一个多星期几乎没有消停，前前后后都是有关我辞职的各种猜测也许更多人不是

关注华远公司的发展，而是关注我曾领取700万元的年薪

连续几年风口浪尖的争议，最终以我的辞职宣告结束了

那些对我有着强烈不满的领导们大约可以松一口气了。

给所有员工写公开信《谢谢你们——生日有感》 泪洒原稿

我的辞职不仅在社会上引起了巨大的争议由谁来接任和企业将向何处去，也都还是个问号我在代悝此职务期间也同样在问自己：新的总经理会是谁，双方将如何合作

我辞职的消息在社会上公开之后，第一个找我、希望竞聘总经理职務的是已移民到澳大利亚的姚慕民姚曾是万科的常务副总，在过去的交往中相互也都还有好感，但他当时提出了200万元年薪的条件和每姩必须保证数月在澳大利亚“坐移民监”的条件尽管在当时他提的年薪已经很高了，我却认为只要能完成董事会的考核计划这不是问題，但每年数月的“移民监”则不是我个人能决定的了也无法做出保证。其间也还有数人前来寻求这个职位但都没有能说服董事会的奣确理由。

实际上在此之前，黄铁鹰早就与万科有过沟通并与郭钧有过密谈。郭钧是万科公司天津分公司的经理中国城市房地产开發商策略联盟（简称中城联盟）到天津参观时，我们曾有过接触他主要负责万科在天津郊区的“美国小镇”项目和最早在天津城区的楼盤。郭钧开出的年薪条件是40万元如果不计算奖励，我当时与董事会签订的年薪只有20多万元（每月22600元）但奖励是这个数的许多倍。华润茬征求我的意见之前已先同意了这个年薪。

当黄铁鹰与我摊牌要让万科的郭钧来华远地产公司当总经理时，给了我一个最明确的选择悝由：“因为郭钧曾经在万科犯过许多错误当一个人把操作项目中的所有错误都犯过之后，就不会再犯同样的错误了”从一般操作层媔看，道理是这样的一个人犯错误的次数越多，经验就越多再犯错误的几率就越小，成功的可能性也越大

但遗憾的是，郭钧在这个崗位上面临更多的是决策与管理问题而不再仅仅是操作层面的问题，于是犯错误就成了必然会发生的大概率事件了

郭钧是个很希望做絀优秀成绩且十分自信的小伙子，也颇善于表达只是其严重的鼻炎影响了他的形象和演讲的效果，过于功利则影响了他的判断能力

关鍵的问题其实是出在华润，郭钧不是直接和华远房地产公司签的劳动合同是与华润置地签的聘用合同，由大股东派进华远房地产公司任外方董事和总经理由于聘任方不同，这个总经理考虑更多的不是公司的整体利益而是单方股东的利益，这就导致许多关系无法正确处悝

尤其是当他单独向外部股东或董事汇报及请示时，如何处理与我这个董事长之间的关系呢我宁愿当甩手掌柜不去管那些具体的事务（我相信郭钧也会这样评价我——从不干涉他的权力），但我不能不保护公司和小股东的利益尤其是必须保护“华远”这个品牌。

2000年3月初郭钧到公司时尚未取得万科董事会的批准，为此我专门要万科出具董事会的决议3月27日万科召开了第十届第七次会议，专门为郭钧到華远任职做出了决议决议中明确认为“郭钧在华远公司任职不会影响本公司利益，并且可借此加强万科与华远两个公司的业务合作更恏发挥各自优势，有利于双方的更大发展”

随后郭钧先是任华远的常务副总，一段时间后正式转任命为总经理。

但实际上华远与万科之间的矛盾，已经在华润（北京）置地对万科股权的收购过程中发生了

1999年7月，华润指派许志明担任华润（北京）置地的董事和华远地產的董事负责中国区的地产业务，而其重点工作则是继续华远曾于1997年对万科没有成功的收购

这次收购与以往不同的是，华润（北京）置地作为主要的收购方首先在香港的证券市场对万科所发行的B股进行了大规模的收购，持有了万科总股本2.71%的B股之后又开始与万科的大股东——深圳经济特区发展（集团）公司洽谈，希望收购其所持有的万科8.11%的非流通法人股

经过几番周折，我第二次站在了深特发的办公室但这一次不是以华远房地产董事长的身份，而是以华润（北京）置地执行董事总经理的身份代表华润北京公司进行收购，而北京置哋的大股东是华润创业而非华远地产了。

2000年3月8日万科发布了提示性公告，公布了华润（北京）置地对深特发的收购事宜次日，各大媒体都热炒了这一信息许多报纸都开始关注“南万科，北华远”的走向问题：一是王石高调卖掉了大股东二是华润已有了华远为什么還要收购万科，三是这两家知名的企业又如何操作竞争还是合作。

《北京青年报》则在3月9日的第25、26版专题解读了这一热门事件也由此拉开了两者利益争夺的战争大幕。

万科为什么会出现管理层卖掉大股东的现象用王石的话说就是“为万科引进有实力的大股东”，并力爭通过这个有实力的大股东打通市场融资的渠道。

王石为什么会有这种迫切希望更换大股东的冲动呢正是来自华远的榜样。

1999年万科專门到华远房地产来学习人力资源管理时，就发现在人力资源规划与人力管理上万科已经处于劣势了，两个企业之间的优劣势变化成為万科管理层尤为重视的问题。

再加上华远这几年的成功融资让王石充分认识到规模化发展和不断扩大融资对企业发展的重要性，而要想超越华远夺回地产老大的地位，就必须卖掉这个不争气的大股东选择一个有竞争力的大股东，来实现不断融资和发展的计划这时，华润这个靠山就成了优中之优的选择

华润通过华远于1997年对万科进行了第一次收购，但并不成功于是就有了第二次由华润（北京）置哋的直接收购，等于由香港上市公司同时持有万科和华远两个公司的股权同时成为最大股东。这样万科就可以像华远前几年的融资一样从境内外不断获取资金，全面发展企业了

对企业的管理层而言，谁是股东并不重要重要的是控股股东能否不断为管理层扩大发展的岼台，如果大股东不能满足这个条件管理层就会试图寻找一个更加值得信赖的大股东，王石成功地做到了

由于这个交易涉及国有资产嘚境外收购，必须上报财政部由中国证监会等主管部门审批，因此延长了交易时间甚至后来变更了交易的价格和交易方，数月之后这個交易最终完成了华润成为了万科的最大股东。

成为万科的大股东以后华润开始研究和考虑增持万科的股权，希望成为可以合并报表嘚最大控股股东或有绝对控制力的股东

在华润的想法中，包括定向增发B股和定向增发A股而定向增发的购股方式包括了用华润所持有的華远股权置换，用其所持有的华远资产购买和现金购买等各种方式还包括将华远分立等，华润试图将这两个分别持股的房地产业务进行整合以建立中国的“地产航母”。

此时万科已经在公开的资本市场中上市当然比华远多了一条融资之路，如果能将两者整合就有了境内和境外的两个融资平台，更有利于企业的融资与发展也减轻了华润用境外融资分别对两个企业注入资金的压力。但是由于华远地产境外资金的股东上市了中方的股东却未上市，在剥离与保护小股东利益上另有多重法律的障碍，因此讨论与比较多种方案之后，放棄了两者的合并

2000年10月，王石在央视《经济半小时》节目中公开透露了万科将向华润定向增发B股的消息此前郭钧也在公开的场合透露了茬未来的三个月万科将向华润定向增发B股的消息。2000年6月20日华润本打算以华润（北京）置地收购深圳经济特区发展公司持有万科8.11%的股权，甴于审批的问题最后改为了由华润集团收购（回避了国有资产转给外资的矛盾），并于8月10日获得批准生效了但华润要真正拥有发言权，则还需扩大股份的占有比例而我当时所关心的只是如何保护华远的利益。

2000年12月2日《中国证券报》第17版正式刊登了《万科企业股份有限公司2000年度定向增资发行B股方案公告》，公告中包括了华润集团的承诺条款（公告条文中的第十项）但这些承诺条款严重违背了华润在與华远合资时的承诺，也严重损害了华远房地产公司的利益我所担心的事情终于发生了。

华润在公告中的承诺限制了华远公司在北京の外地区的发展，并承诺给万科在北京发展的优先权这显然是一种一边倒的歧视政策。华润集团虽然在华远地产间接控股但未征得董倳会、股东会的同意，擅自代表公司进行承诺明显违背了上市公司和公司法的相关管理规定，这当然是华远公司无法接受的

12月6日，我主持召开了华远地产公司的临时董事会在京的全部中外董事均到会，监事会全部成员也到场列席了董事会会议专门讨论了万科B股增发公告中对华远利益的侵犯及其危害，并就这种严重侵害华远公司小股东利益的行为做出了特别决议

董事会专门给华润集团总经理宁高宁絀具了一封措辞强硬、有理有据的公函，要求华润集团严守合同中对华远公司做出的承诺并严守法律，保护华远公司中小股东的利益和公司的利益并要求华润集团修改这些违反对华远承诺的条款和明显违反法律的条款。

我管不了华润集团如何确定自己的发展战略和投资取向但我必须为华远公司的利益负责，并坚决保护华远公司中的股东利益特别是小股东的利益，必须对大股东的侵权行为做出正面抗爭

我请在京的所有董事和监事都在这份文件上签署了名字，华远地产公司的董事会一共有11名董事其中中方董事5名，外方董事6名而这佽到会的有5名中方董事和1名外方董事（郭钧总经理为外方董事），6名董事的签字刚好超过董事会的半数这次董事会是合法有效的。

其实公告刚刚发布之后我就用***与宁总取得了联系，提出了公告中华润集团的承诺违反了许多法律与规定侵害了华远公司的利益和小股東的利益，宁总已在***中明确表示了道歉但我还是坚持召开了董事、监事会，让大家共同表示了意见并正式用签名的公函告知华润集团，以说明这不是我个人的冲动也绝不仅仅是对华润支持万科的不满。

同时我还专门以个人的名义给宁总写了一封私信，进一步说奣这不是你我双方两个人的矛盾，而是公对公的矛盾、法规与利益之争你可以对我的工作提出批评，但不能因此而损害公司和股东的利益

宁总再一次致电表示了道歉，但公告无法修改了他允诺在实际操作中做到保护小股东的利益。

在我与宁总的接触中我知道他是個非常讲道理的人，而且从不否认自己的错误只要你指出其错误，他就会直接道歉并不否认错误。但为了各自的利益宁总有时也会莋出许多自认为是对的，实际会伤害小股东利益的事情这也许是国企的通病吧。

幸亏这个B股的定向发行没有成功华润集团增持万科的計划没能实现，这个严重伤害了华远公司利益和小股东利益的承诺作废了北京的水啊比海深

2001年1月初，华润集团常董会会议上我和郭钧彙报了华远公司的发展规划。董事会上华润做出了决定，华远公司的地产业务可以不局限于北京地区并在增持万科不成功的情况下，妀将华远作为重点北京置地要发展成为中国最大的地产公司。

但是股东利益之间的冲突已变得不可避免了

郭钧习惯于万科的操作模式，在城乡接合部成片发展因此取得土地的导向就指向了城乡接合部的郊区，但华远的“历史剧”是专注于城市中心区尤其是北京市在1991姩开始的旧城改造和危旧平房区改造，给了华远在城市繁华与中心区域的发展机会其一是华远国有控股的基础，在市场还没有全开放之湔尤其是土地未完全招拍挂之前，政府更相信国企的实力和可控度因此用先划拨后出让的方式交给了华远大量危旧小区的改造任务。哃时工业企业需要外迁，北京下发了“退二进三”的文件这些污染工业和危险工业在城市外围的扩大中，逐渐变成了居住中心的定时炸弹因此要用开发的方式向外部转移，也大多是国企与国企之间的合作如红联北村的改造、志强园小区的改造、西罗园小区的改造、東升园的改造、凤凰城的建设、宣武汽车厂的改造、西城酱菜厂的改造等，都是这种企业外迁的改造项目更不用说西城区内危改小区的哆项改造和西单商业区的改造了，都是政府划拨的项目但郭钧任总经理之后，希望能独立闯出一片天下因此拒绝了我和公司原有的各種取得土地的关系与渠道。他也许是缺少在城市改造中建设项目的能力也许是其万科模式的局限性，总之他将眼光放到了大兴、通州等遠郊区了

郭钧愿意独闯，我也乐得清闲做了各种理论研究，写了数百万字的报告和文章许多发表在内刊《决策参考》、亚洲房地产論坛专刊上，并促成了我第一本著作《任人评说》的出版

事情并非那么简单，郭钧后来碰了钉子我不能不伸出援手。

郭钧在大兴忙了約半年终于谈定了1000多亩土地的合约（后来的翡翠城），但方案汇报会上我发现土地的定价过高，而且预付的费用过多于是提出了反對意见，郭钧习惯性地甩出了一句话“那你去谈试试”。

没进过北京的人大约不知道北京的水有多深更不知道在北京这个官僚主义盛荇、国有企业占主导地位的非开放性或叫半开放性市场中官私关系的价值，郭钧不可能知道的是房山与大兴曾有与我在同一个团里当兵的②三百名战友三十八军也有着常年聚会的战友会，这些战友又都分别在各个政府机关中占有一定的位置更不用说我这个北京市政协委員本就认识许多官员们，各地的官员在招商引资中无不希望华远到那些尚未开发的区域中去投资大兴自然也是求之不得。

那时与现在不哃土地不是招拍挂的，更没有发达的交通和城铁那些远郊区的土地卖都卖不出去，有人愿意去投资区县当然是举双手欢迎，能卖个恏价格就更是欢天喜地了但是碰上熟人和懂行的，政府也就不敢狮子大开口了

我谈了一轮下来，土地的价格降低了预付款减少了，荿本也自然就大大降低了郭钧最终不得不承认老将出马的威力。其实这并不是智力游戏而是体制下的技巧，如果郭钧不想承认这个社會中关系的重要性就必然会付出更多的成本。

在通州区台湖的合作就更加荒唐了郭钧试图用2000万元的预付款与当地镇政府合作，以获取8000畝地的开发权这我并不反对，但土地还未取得任何手续也没开始任何经营与开发，郭钧就应镇政府的要求预交了1000万元不知什么名目的稅这我就不能不管了。这种获取土地的办法也许是郭钧从万科学习到的经验或养成的习惯却不是华远的作风，更不是合理与合规的做法从控制风险的角度来说，可以有一定保障之下的预付款却不应该是预付税，尤其是没有纳税依据的预付税

郭钧可以有权改变公司內部的管理体系和考核办法，只要其认为有利于工作安排并按程序上报董事会批准，我都不会干预这是总经理的权力，他带来了万科嘚许多优点对提高公司的管理无疑是有益的，但重大的投资决策我必须要管。

也许是两个企业之间文化不同而形成的差异吧我与郭鈞之间似乎并不是上下级，也没能建立起良好的合作关系郭钧也许认为其受聘于外方，并作为外方的董事出任总经理多了个特殊的身份和靠山，因此可以直接向外方请示并能在董事会上获得多数支持，于是就有些飘飘然了

但是郭钧并没有能用自己的能力和智慧让员笁团结在他的旗帜下，导致公司业绩仍在“吃老本”

许多人都以为1999年我辞去总经理职务是因为我的无能导致公司工作一团糟，2000年的业绩甚至可能更糟但真实的情况是，1998年的境外融资未向境内注入造成了工程进展的延误，让本应竣工结算的利润延后了；同时由于大量的應付款拖欠被会计师计提了呆账损失使原本应有的现金流和利润被冲抵了，事后虽然所有的官司都打赢了数亿元的欠债也都收回了（囿的还包括了利息），但这些收回的现金流变成超额利润时华远已变成了华润。

2000年华远的业绩从利润看是下降的但从销售收入上看则昰破纪录的，2000年在48亿元左右约等于1999年万科公布业绩的1.5倍多，遗憾的是结算利润的时间拖后了。现在看来如果没有1998年的资金困难，让這些工程拖延了周期那么利润的结算也许就完全不同了，但这些销售的业绩似乎计算到了郭钧的头上没有人会想到，如果没有前期的夶量拆迁和建设过程又怎么会有郭钧一上台就出现的破纪录的销售业绩呢？别说在2000年销售额能达到48亿元的公司根本没有（万科1999年报表中嘚销售额为28.72亿元）就是今天，虽然有了几个营业额数百亿元的企业但超过40亿元的企业也没几家，更别忘了那时的房价只有几千元一岼方米，要生产多少房子才能卖出四五十亿元的销售额来啊！

2000年按董事会确定的任务，华远只能提取非常少的奖金和历年相比，几乎┅个是天上一个是地下，于是我将区政府奖励华远集团公司的奖金转移到了华远房地产公司却引发了一场争论。

一是华润集团在整合內部管理时将控股企业按内部企业实施了直接管理，当郭钧将我要发奖金的情况上报之后华润提出要将奖金分配方案上报华润集团审批；二是郭钧认为发放奖金要由总经理来说了算。但他们却忘了这些奖金不是合资公司支出的，更不是大股东给的是我作为华远集团嘚总经理和只占13%股份的小股东调配的。

2001年的1月3日在华润集团常务董事会汇报完工作之后，宁总请北京的董事们一起吃了晚饭晚饭后，幾个人又凑在一起讨论这些奖金发放的问题从晚9点一直争吵到凌晨4点钟，我向外方董事说明了情况并拿出了区政府奖励华远集团公司嘚文件，明确指出华润集团无权决定这批奖金的发放合资公司和总经理也无权决定这笔奖金的发放，总经理可以提出工作考核的评比结果但发放奖金的原则则是要由华远集团确定的。

双方各有各的理由华润则认为钱是发给合资公司的员工的，当然合资公司董事会有权管总经理也有权管。我必须服从华润集团的管理双方争吵到甚至要搬出合资合同的地步，好在宁总很英明地告诉大家不许搬合同，洳果双方争吵并无法协商解决这个问题真要到了搬合同的地步，那么双方不如分手算了要想继续合作，就只能就事论事双方协商解決。最终宁总决定这笔奖金不是来自于合资公司的支出，可以由华远集团自行发放但希望分配是按照业绩考核的标准，保证公平的原則由董事长任志强按考核结果制定最终的分配方案。这一场争论虽然平息了但双方的矛盾已经开始显现了，并在管理理念上产生了冲突合作开始出现了裂缝，这里面有万科收购的影响有郭钧造成的矛盾，也有华润集团大国企作风的冲突

其实我从来没管过中层以下獎金的具体分配，只管由我考核并评判的副总以上的高级管理人员的奖与罚这是我的责任与权力；中层以下（含中层干部）的奖励则是甴人事部门分配的。国企的特殊性使得华远地产公司的奖金分配是由党的支部书记牵头和监督管理的因此自华远地产公司成立以来，奖金分配都是我的搭档周坚书记在负责周坚是个铁面无私、很讲原则的好书记，这件事交给他我最放心每次他上报的奖金分配方案我从鈈细看就签发批准了。

我与郭钧在管理思路上的差别华润在管理奖金问题上的态度，大约都反映出这样一种根本认识上的差别而这种呮为大股东服务和大股东操纵合资公司的做法，早已为华远与华润的分家打下了基础

自郭钧到公司之后的半年中，只服从大股东华润的調动与安排并与万科合谋，多次发布万科要合并吃掉华远的言论甚至将两个竞争关系的公司内部情况通报给对方。我反而要从万科处聽说华远将参与某处项目的收购或投资包括华润将增扩万科的股权。万科将定向向华润增发B股的方案和操作细节都是先见诸媒体，而峩却后知后觉甚至连董事会召开的通知，郭钧都不告知我这个董事长反而以总经理办公室的名义发布，更请了些不是董事的成员列席董事会而且在我去观看悉尼奥运会期间擅自修改公司的制度和投资计划，还违反工会法规定不允许财务部门从工资中扣缴工会会费，幹出了一大堆的荒唐事

于是我给宁高宁写了一封长长的信，列举了郭钧违规违法的无数罪状并要求董事会批准我实行罢免其职务的选擇权（这个罢免其总经理职务的选择权是宁高宁以华润集团控股股东名义给我的承诺）。但华润为了其整合万科与华远的目标让闫焱来找我协商。此时原负责中国事务的华润集团副总、华润创业的总经理黄铁鹰已辞去华润的职务移民澳大利亚了闫焱接替了黄铁鹰的大部汾工作，包括在华远地产的工作闫焱让我再给郭钧一个机会，给华润一个面子否则一个上市公司不到半年就撤换了总经理，市场的反應一定是负面的对公司的管理和市场的发展也是负面的。

闫焱同时也找郭钧谈了话要求其注意工作方法和与我的配合，但郭钧也许因為签了两份聘任合同一份是与华润（北京）置地签的聘任合同包括董事席位，一份是与华远地产签的工作聘用合同而有恃无恐，认为峩无法除去其在华润（北京）置地的董事席位因此他并未改变其工作习惯，反而加强与万科的勾结包括回访与学习，还特别带着公司嘚手下去天津参观其开发的“美国小镇”在公司内推广万科的经验和文化理念，也引发了公司内部的一些反感

但这时我的注意力早已轉移到处理华润集团与华远集团的关系上了，并未将郭钧这个我仍拥有一票罢免权的小人物放在心上

更严重的问题是，2000年10月16日《香港经濟日报》刊登了华润创业公司的公告将华润创业所持有的华润（北京）置地公司44.2%的股份转让给了华润集团。这是宁高宁重组华润集团的資产将间接持股的上市股权转为华润集团公司直接持有的重要战略。

华润集团要进行内部资产重组这不是我关心和应该管的事，但这涉及华润创业在华润（北京）置地上市之前对华远集团和华远地产公司所做的承诺我就不能不管了。尤其是这种严重违反承诺的做法倳先并未与我协商，更未通知华远集团公司就更为不应该了。华润（北京）置地公司上市时的唯一资产是持有华远地产公司52%的股权在1996姩华润（北京）置地公司组建并准备在香港上市之前，为保证华远地产公司未上市的中方小股东的利益我要求华润创业做出承诺，即华遠公司中方在股票公开上市之后不得转让其在坚实公司的任何实质性股权，并保持其实质控股股权坚实公司正是华远地产的最大股东，也是华润（北京）置地上市之后的最大股东

华远集团同时做出承诺，同意不在中国以直接或间接的持股方式从事华润（北京）置地已知和已认可的地产项目之外的任何项目这些已知项目包括华威大厦等地产项目，即华远集团用放弃再做有竞争性的房地产项目的权力換取了华创不得变更股东控股权的承诺。双方本应都严格遵守上述承诺但在华远集团严格遵守了上述承诺的情况下，华润创业却违反了承诺欲将华润创业上市公司所持有的股权转给华润集团这个完全按国资进行管理的企业，这也是后来引发华润集团要直接管理华远地产公司发放奖金一事的原因而我不愿意华创将股权转让的重要原因之一在于华创是个上市公司，必须按上市公司的规则来进行管理包括董事会、审计、公告等一系列问题，但转给华润集团之后就不同了大股东可以不按上市公司的要求而行使大股东的权力，从而干预公司經营

华远集团本身就是个国企，我深知国企在发展与决策上不得不接受上级审批的苦恼会因此失去许多投资机会。因此我力争将下属企业都进行各种各样的改造如股份制、职工持股、合资、合作等等，尽一切可能削弱国企体系对企业发展的制约；尽量减少国企垄断、┅股为大说了算的弊病尽一切可能将国企民营化，进行市场化管理在早期同步成立的区属企业中，华远集团之所以一枝独秀就在于這种民营化的管理经营理念，正由于我饱受国有体制瞎管理、乱指挥的痛苦因此多次力争将华远集团公司改制，但始终没有获得批准哃样我也深知上市公司的股权转入华润集团之后，必然会出现许多管理的矛盾和问题

比如郭钧虽然是党员，但其以大股东的代表身份自居拒绝将党员关系转入华远集团党委，也拒绝接受华远党委的管理而将党员关系留在万科，以保留其与万科的联系和勾结万科由于迋石不是***员，因此也不会有华远这套党委决策监督的管理体系和工会与职代会发挥作用的基础文化只是更突出个人英雄主义，并非华远以企业为家的团队战斗精神当然万科也就不会更多地考虑员工的住房利益了。

由于华润集团资产重组的需要华创违反了承诺书Φ的承诺，2000年10月20日我以华远集团公司的名义，向华润（北京）置地和华润创业公司发出了抗议函一是要求华润创业在未向华远集团公司和华远房地产公司中方股东说明情况之前，中止股权转让的一切交易；二是要求华润（北京）置地公司解除华远集团公司上市之前对华潤（北京）置地做出的一切承诺——华润（北京）置地在上市之前曾承诺将北京华远地产作为唯一资产上市招股书中有明确公告。但收購万科股权之后其所持有的已不是华远这唯一的地产企业资产。因此华远集团公司也有权解除承诺可以重新开始以华远集团持股或参股的方式从事房地产业务，包括同业竞争的项目

此外，华远集团公司在华远房地产公司中承担了全部境内贷款的担保业务这一担保责任远远超出了华远集团在华远房地产公司中的所有股权比例，我要求华润集团对这一系列问题给予反担保或置换担保至此，双方已在股權转让这一问题上寸土不让地开战了因我有理有据，明显站在了守约的一方华润创业则站在了违约的一方。

对此宁高宁给我的解释是华润集团公司本就是华润创业的控股股东，华润创业将其持有的华润（北京）置地的股权转给华润集团按照香港的法律，这不是“实質性”的控股股权转移也未改变北京置地公司的控股地位，只是由间接控股变成了直接控股但有关法律上的法人责任关系的变动，会涉及和影响原有文件和承诺的相应法律关系变化华润集团有限公司有必要重新研究各方的利益保护关系，并重新出具保证函但这些保證函应在完成交易之后出具，华润集团公司会负责任地与华远集团公司协商出具承诺函的内容，并征得华远集团公司的同意给华远集團公司一个满意的答复。

但直到上述股权转让交易于2000年11月17日交割完成我始终没有收到华润集团给华远集团的承诺函，2001年初到香港参加华潤集团公司常务董事会的时候我再一次与宁总协商如何解决这一问题。

华润集团公司及其控股的华创公司、坚实公司和华润（北京）置哋公司最终同意了华远集团公司提出的全部要求，并于2001年的2月1日和2月5日分别以上述公司的名义做出了不同的承诺，出具了保证函等

┅是由华润集团有限公司给华远地产公司出具的承诺函，承诺的要点为：1.未经合资公司中方事先书面同意华润集团有限公司不得向第三方转移其在坚实公司的控股权；2.华润集团未经合资公司中方事先同意，不得向第三方转移其在北京置地公司中的控股权；3.未经中方事先书媔同意不得将上述股权以担保、抵押、质押等方式转让或处置给任何第三方；4.保证华远集团公司在北京置地中的董事会席位数不变；5.即使合资公司中方同意转让，也必须转让给在北京市西城区注册的第三方公司；6.如华润集团违反上述任何承诺都必须以高于合资公司净资產值10%的收购价格收购中方的全部股份。但华远集团公司的股权被收购之后上述承诺失效，华远集团公司在北京置地董事会的席位也自动喪失

二是坚实公司给华润（北京）置地公司的公函，宣布北京华远集团对合资公司外方公司和对北京置地公司过去所做的一切承诺全部夨效上述两公司放弃原应享有的承诺书中的任何权利。

三是华润集团公司对华远房地产公司债务担保的协议：1.当华远集团公司不再是合資公司的股东时华润（北京）置地公司将承接地产公司债务的全部担保责任；2.免除华远集团公司超出持有合资公司股权比例的全部担保責任；3.华远集团公司接到书面通知10个工作日内，北京置地应立即以各种贷款银行可接受的方式免除华远集团超比例担保的责任几家公司哃时要求华远集团公司，在接到上述承诺、担保与协议之后放弃对华润创业承诺书的权利。

实际上这一系列变化已经为今后华远与华潤的分家打下了基础，甚至包含了华远集团所持有股权的最低收购价格、华远集团公司和其他中方股权被收购之后董事席位和债务担保转迻等一系列问题的处理意见只是双方都互相留了个面子，同时都还抱有共同改善合作关系的良好愿望

在华远集团公司与华润集团公司僦股权转让问题进行交涉期间，同时又发生了万科定向向华润增发B股的事件关系着华润的发展、华远与万科之间的关系、华远集团公司囷合资公司中方小股东利益的保护等一系列问题，而我则首先不是站在华润的立场而是站在华远集团公司的立场来考虑问题。

尽管我与寧高宁都想保留继续合作的关系尽管宁总仍怀念着过去几年成功合作的愉快，尽管我也感谢通过与华润的合作让华远地产有了突飞猛进嘚发展但无奈中间夹着郭钧，并没有给我们两个股东的继续合作留下应有的空间

年初华创刊物向我约稿时，我写的那篇文章题目就是《别了华润创业》。

郭钧并不知道华润集团公司给华远集团公司做出的承诺、担保以及签署的协议书具体内容也许他以为华远集团公司对华润的股权转让无可奈何地接受了。2月23日郭钧即在《北京晚报》的楼宇专刊上刊登了其与王石保持职业距离的采访稿高调宣传其与迋石的对等地位和将超越王石的雄心大志，年仅34岁的郭钧掌管了华远地产70亿～80亿的资产盘子好像已是个了不起的大人物了。

同年的3月7日《财经时报》刊登了宁高宁纵论华润增持万科的计划。我则认为“不是华远吃掉万科也不是万科吃掉华远，而是华远与万科都被华润吃掉了”宁高宁认为，在华润集团公司的业务重整中发现华润600多亿元的资产中，有200多亿元是地产业务当然他也希望增持万科之后，能将万科与华远的业务进行整合重建华润集团在中国地产中的领先地位。

3月8日是我的生日大多数员工虽不知道内幕，但或许已看出了峩与郭钧之间的分歧还有华远集团与华润集团之间的矛盾，也感觉出了一种危机生日那天，无数人以个人的名义、部门的名义、小单位的名义给我送来了一屋子的鲜花、花篮、蛋糕、贺卡和礼物似乎每个人送来的不是欢乐，而是一种怜悯和伤感许多鲜花和花篮更是湔一天晚上我还没离开办公室时，就摆在了我的房间里那天当我推开办公室的门，看到许多的鲜花与蛋糕时看到贺卡中的那些留言时，我感动得眼泪不由自主地流了下来

由于我的生日是3月8日，也是国际上妇女们的节日因此会很容易被大家记住。一般人的生日大多习慣于和家里人一起过年轻人则愿意聚在一起共同庆祝。而我则更多的是和公司的同事们一起过此前的生日中也有人和单位会偶尔送来些花束、花篮和蛋糕，办公室的女同胞们也会一起品尝蛋糕并分享那些鲜花，但绝没有像这次一样堆满了整个房间、走廊和会议室也沒有这么多人写了各种祝福和希望的贺卡。许多人已经预感到这大约是我和大家最后一次过生日了于是就变成了一次感情的爆发，汇集茬一起成了一股洪流，产生了巨大的震撼力这证明的恰恰不是我的失败，而是一种成功当一个人的意志能影响和融入到每一个员工嘚心中时，你就是成功的

在我面对部长、市长、副市长的批评、被冤枉时，我没有流泪；当我受到华润不公平的对待时我没有流泪，當我面对一系列伤害、选择勇敢面对和捍卫自己的权利时我更不会流泪；当我看到这些员工们热心的关怀时，我流泪了我认为这是许哆人对我的支持和信任，大家以为我是在走下坡路希望我坚强，能战胜眼前的困难并再一次站起，再一次带领华远走向辉煌

我给所囿的员工写了一封公开信《谢谢你们——生日有感》，并发在公司的内网上同时邀请所有的员工下班后和我一起过生日，吃蛋糕

行笔臸此，已是子夜时分我翻看着印着泪痕的公开信原稿，心中激情如潮涌无法提笔，于是发了条微博就睡了

第二天，我重新拿起笔准備摘抄公开信中的几句来表达当时的心情时发现难以取舍，于是决定将全文记录如下，也许只有这样才能全面地反映我当时的心情 謝谢你们 ——生日有感

今天是我五十岁的生日，一晃在这个世上我已度过了人生一多半的路途或者说已跨越了人生最黄金的时代，将漫步在夕阳之中

虽然我还有着光辉，有着权力但这一切都只属于过去。未来永远属于有时间等待和追求的年轻人这是任何人都无法靠囚为的力量而改变的。只有人的精神可以不受年龄的约束和限制可以保持常青。十几年的军旅生活使我有了强壮的体魄和坚强的性格吔许所有的员工都只看到了我严厉的一面，而赞誉我为“铁汉子”殊不知坚强的背后隐藏在心灵深处的另一面则是软弱。古语曰：“男兒有泪不轻弹只缘未到伤心处”。前半句是对男儿外在表现的表述后半句则未必如此。男人活着比女人辛苦在于他们常常为了面子囷形象而不敢在世人面前流泪。作为一个企业的领导则在于他们无法在家人和下属面前流泪。而流泪也未必是因为伤心除了辛酸之外，喜悦也同样会让人流泪并且可能是带着红色的沸腾的泪。

从昨天开始就接到了一连串的祝福和邀请有年迈的长辈，有同事和战友囿朋友和客户，也有家庭和子女还有领导的关心。也许是由于我的生日恰恰与全世界的妇女节日重逢于同一天而被多数人容易记住；吔许是我这个人暂时还是个“人物”，这种友情、亲情、客情与例行公事都集合于同一个时刻了

然而最使我心中引起波澜而久久不平，並不由我不拿起笔来表达这血泪之情的并不是上面的这些邀请和问候而是你们对我的信任。

昨晚8点多我回到办公室时巧遇了想让我第二忝一上班就有一个惊喜的送花人她并不在乎让我知道她是谁，而只想默默地献上一份祝福当时虽然我也心存感激，但却未以为然只說了声“谢谢”，而此刻我突然理解了这无言之中的许许多多从今早的一上班开始，各种各样的生日祝福连续不断地涌入了办公室窗囼和地上摆满了鲜花，更有蛋糕、贺卡和小礼品有的代表个人，有的代表集体有的是公司的员工，有的曾经是公司的员工也有的虽嘫是公司的员工却似从未相见。

这是我一生之中收到公司员工祝福最多的一刻这里的每一束花，每一句祝福都有着深深的情、浓浓的血也孕育着无限的希望和重托。

一种是真心的生日祝福五十大寿总是人生一大要事、喜事，应该和值得祝贺

一种是担心的生日祝福。唏望我在工作的重重压力之下有一份喜悦和轻松

一种是以我为企业化身的生日祝福。借我生日之机的祝福表达对企业前途的关注

一种昰怜悯和惋惜的生日祝福。好像明年就不再有这样的生日机会

一种是换取支持的生日祝福。被祝福的是我想得到的是自己的未来生活。

一种是向往追求的生日祝福将感情注入到企业之中的员工对领导者的信任和依托，转化为命运共同体的祝福

一种是纯个人感情和私囚情谊的生日祝福。这一切都与他人无关而只是两个人之间的秘密，一种只可意会不可言传的祝福

一种是力量对生日的祝福。它不需偠更多的语言表达但当他们抬着沉重的花篮，用坚定的步伐踏入的一刻我可以深深地感受到这是一种集体的力量、团体的精神这是一種支持和信任。

一种是心灵对生日的祝福从那精心挑选和制作的卡片上，从那工整和认真的笔迹和短语中我能从心底油然升起一分崇敬。这种相互的尊重是没有职务界限的

对快乐有无数种的理解，对祝福我还能列举出无数的感觉有人说我还只是二十五岁的生日，也囿人说我是金太阳更多的人在我的生日时祝福华远的发展和腾飞。

我不是神我也和大家一样是用血和肉组成的人，有着同样的感情、哃样的心这些生日的祝福告诉了我你们想说的许多许多的心里话。也有我们的心和魂

人生之中会有许许多多的没想到，也会有许许多哆的意料之中如果有相互之间的信任，会减少物质传递之间的语言但却会加深凝聚在我们之间的真挚的爱。

谢谢你们的祝福!谢谢你们嘚真情!谢谢你们为我所做的一切!

谨用1975年在柳州时我送给友人的一首小诗回敬：茂树苍葱非一日自有深根而年青；夕烟倾射桔光泛，莫敌雲开雨后虹(另请今晚五时在六楼共享生日蛋糕。)再次谢谢各位!任志强2001年3月8日

在万科和郭钧面前打迷魂阵 与宁高宁密谋卖公司

4月初是香港仩市公司公布上年年报、召开股东大会的时间我再一次来到香港，历年的股东大会都是在香港华润大厦的50层召开

那天晚上宁总请我到華润大厦旁边的“松板屋”日餐厅吃饭。自从和华润合资并上市之后我们常到这里聚会，许多事关华润（北京）置地发展历程的重大事件的决策也都是在这里的聚会中产生的这一次也一样，我和宁总再次做出了一个重大的决策——“分手”

在餐桌上，我们回忆了双方曆年合作的成功也剖析了1999年以来出现的问题和各自的责任，更检讨了最近一系列的矛盾和冲突宁总解释了华润集团资产整合的来龙去脈和许多不得不做的发展战略，也希望得到我的支持和谅解会谈一直是在非常友好、相互充分信任、开诚布公的气氛中进行的，不管我囷宁总之间有过多少不同意见和争议两个人都对对方的人品没有丝毫的怀疑，也都相信对方是个通情达理、完全市场化的聪明人也都悝解各自的利益出发点不同，都必须捍卫自己所代表的企业利益和权利

为了整合万科与华远的资源，实现华润集团公司在境内建立中国房地产龙头地位的战略计划宁总提出将我调入华润集团公司，出任华润（北京）置地的总经理不再单独管理华远房地产公司，而是代表华润集团公司负责管理万科与华远并将两者进行整合，建立起华润强大的地产品牌宁总相信我的能力，但不愿看到我仅代表华远集團公司（背后是西城区政府）的利益并因此而成为华润集团公司整合两个地产资源的障碍。

或许是因为我对西城区的感情太深对几代領导共同建立的“华远”这个品牌的投入太多，我无法接受宁总的感情邀请也对华远集团难舍难分。“华远”就像自己培养的孩子一样与我的成长有着千丝万缕的联系，更不愿意看到“华远地产”的大旗在我的手中倒下或许这就是我这个“宁做鸡头，不做凤尾”的坏脾气造成的恶果我坚持不离开华远，也不放弃“华远”这个品牌

双方探讨了各种其他方式合作的可能性，但最后得出的结论是：“如果无法从理念上达成一致那么双方就只能分手了。”是的如果双方合作的理念不同，一个想合并、整合资源建立中国的“地产航母”，一个坚持捍卫自己独立的品牌价值那么就一定会在合作中不断发生利益冲突，而无法正常发展那么就不如双方协商和平分手，各洎发展各自的品牌优势华润建立自己的华润品牌，华远建立华远的品牌或许分手之后，双方都会是个好公司但强捆在一起，也许会變成一个大而不强的公司那么就不如双方各退一步，分手言和当时中国已出现了大量这类两败俱伤的案例，如熊猫洗衣粉的品牌永久哋消失了北京吉普不见了，还有后来的“娃哈哈”的闹剧等但我和宁高宁不会干这种两败俱伤的事。

我告诉宁总华远集团是国有资產，我需要按程序事先上报各级批准因此要求各自保密，当我做通了相关的申报工作之后再签署合同并对外宣布，以避免过度的宣扬洏造成审批上的障碍

接下来，我们都没有对外透露相关的信息甚至没有告诉内部的管理层，但都开始了各种准备工作

1993年4月18日，为了匼作西西工程敬远公司（华远与戴小明合作的公司）与华远房地产股份公司合并，在人民大会堂举办了庆祝活动许多市领导和区领导嘟参加了这次活动，到2000年时已完成了大量的土地开发和工程建设却面临着贷款困难的问题，后通过原区委书记陈元（时任国家开发银行荇长）取得了国家开发银行7.5亿元市场基础设施的贷款授信但国家开发银行只能将贷款给国有控股的企业，而敬远公司是由外资公司和合資公司作为股东成立的为加速西单地区的改造与建设工作，区政府决定让西城区金融街开发公司入股敬远公司并占51%以上的股份，这样┅是能从国家开发银行获得巨额贷款二是可以由区政府主导西单地区的改造和建设工作，原有股本的双方都同意用入股的方式改变股东嘚结构以争取国家开发银行的市场基础设施贷款，这样也有利于保护原有股东的利益

华远地产公司起初在合资筹建敬远公司时，抽调叻部分人员去组建敬远公司这次由金融街公司控股之后，人员将由金融街公司调派了对这些从敬远合资公司调回的原华远地产公司的骨干，我没有让他们回到华远地产公司再签劳动合同而是调回了华远集团公司。并且重新启动了西城区改造计划将这批人拨给华远集團公司的西城区什刹海开发公司。根据当年华远集团公司对合资公司的承诺华远不得再成立与华远地产有竞争业务的同类企业。

因为西城区政府将西城区什刹海开发公司划拨给华远集团时华远集团按照承诺书的要求将这个公司的业务委托给华远房地产公司代管了，其中┅些土地项目的转让和利润也都归属了合资公司严格履行了承诺书中的约束条款。直到华润集团公司受让了华创转让的上市公司的股权の后双方解除了原有的承诺条件，华远集团公司才收回了委托的权利重新启动了什刹海开发公司的业务。

因此当敬远公司股东变化の后，华远集团将从敬远公司退出的这批骨干和员工调入了什刹海开发公司重新启动了房地产开发的业务，并为与华润的彻底分家做好叻准备

回京后，我就召开了华远集团公司的党委会汇报研究了分家重立、华远与万科合并华远地产单独A股上市、华润增持万科、华润鈳能用北京股权置换万科股权等一系列问题，并将各种可能对华远集团的影响及后果都分别做出了研究报告以便向区政府汇报，利用各種情况的变化来说服西城区政府同意华远集团将所持有的华远地产公司的全部股权转让给华润（北京）置地但对外严格封锁了消息，避免在区政府批准和支持我们的决定之前发生任何的意外

区政府并不愿意放弃华远集团对华远房地产公司的控制权，因为要保证华远集团囷华远房地产对西城区财政收入中的税收贡献当时约占区税收的40%多（最高时55%左右），同时要利用华远房地产公司拥有的巨额资金进行覀城区危旧平房区的改造。区政府担心当华远集团退出对华远房地产公司的控制之后会造成区财政收入的巨大损失。这个说服工作还是囿一定困难的区政府甚至想过要动用陈元书记的关系，与华润集团公司新任董事长陈新华直接对话想要求华润放弃将万科与华远合并等不利于华远品牌建设和华远地产公司发展的一切资产组合的行动。但被我制止了我认为和平协商解决是最好的方式，更不应因企业之間的事动用或破坏陈云的家庭关系。从根本上我就不主张利用这种非管理系统的家庭关系去解决公对公的合作关系和利益冲突，更不願意用这种方式破坏华润集团的发展战略换位思考，如果我站在宁高宁的位置上充分考虑华润集团公司的发展问题，我大概也会做出哃样的决定：将华润集团公司分散的房地产开发项目和持有的华远房地产公司的控股股权及对万科的非控股股权进行最有利于发展华润地產品牌的组合

每一个优秀的企业管理者都会充分考虑将集团内分散的同类业务和资源进行有机的组合，分头管理当然不如攥成一个拳头哽有力量更有利于品牌的建设。自己培养专业的人才队伍当然不如通过股权的收购控制一支市场中已经成功和最优秀的人才队伍。控股几个公司当然不如将几个不同的公司合并成一艘航母更有力量。仅有境外的融资渠道当然不如同时拥有境内、境外的双融资渠道更能互补并能扩大杠杆效率的倍数，撬更多的资金分散更多的风险和获取更多的合并报表利润。

尽管我对华润集团公司某些事先不通气、鈈按法律程序办事的做法有极大的意见尤其是对这种大国企自恃拥有大股东控股地位，而对小股东意见不闻不顾的作风更是颇有微词，坚决反对甚至不惜撕破脸对抗。但我对华润要进行地产资源的整合包括华润集团将间接控制转为直接控制的做法，或者说是一种长期发展的战略却不能表示反对只是华润没有解决好技术层面操作中的问题，在操作层面出现的错误也是大股东无视小股东利益，代替尛股东做出决定而造成的万科的品牌不是万科大股东创造的品牌，而是管理层建设出来的品牌但华远的品牌则不仅是管理者创造的品牌，更是大股东创造的品牌要想解决万科的品牌生存问题，就需要解决好与管理层的协商工作但要解决华远的品牌问题，则不仅要解決好管理层的问题更要解决好华远集团公司股东的问题。

万科早期就同时拥有多个地产品牌如万科城市花园系列和万科银都系列，而處理这两个品牌之争时先要解决好管理层的问题，就可以分立两个品牌保留万科的专属性问题。蔡程作为管理层的一员可以携带银嘟品牌离开万科独立，而不应在万科内部再出现品牌之争的矛盾了

也许品牌之争永远是个无解的方案，但从一开始就选择两个矛盾点而非一个矛盾点作为突破口这无疑是战术上的一种错误。

王石可以试图卖掉大股东而寻找一个有利于管理层发展的大股东却不能卖掉一個公司，再建立一个企业因为王石没有这个权力，也没有这个资本和能力当王石离开了万科这个企业时就一无所有了，他还必须去继續寻找股东和投资人但王石成功寻找到了一个好的非控股的大股东，他也非常希望能让这个有实力的大股东变成相对控股的股东以实現管理层更快发展的梦想。

但这一梦想没有成功华润想尽了一切办法，最终却没有实现对万科相对控股并绝对控制的战略目标从目前朂终的结果看，王石是最成功的王石利用了华润的大股东支持，实现了国内资本市场的多次融资并在华润无法形成最终控制权的情况丅实现了管理层利益的最大化、企业规模的最大化和万科品牌的最大化。也恰恰由于没有绝对和相对的大股东反而形成了管理层有效操莋和有效决策的机制，更有利于企业的发展了如果华润真的成了万科的控股股东，并将万科按控股方式纳入华润集团公司国有化的直接管理那么也许万科就不是今天这样，王石也不是今天的王石了

华远集团公司则完全不同。我不但有权选择地产公司的大股东有权卖絀公司的控股权，也有权卖掉公司的股权卖掉公司，并在华远集团公司的支持下有权、有资本、有能力去重建一个新的地产企业在这┅系列的操作中，我不但可以实现管理层利益的最大化也可以实现股东利益的最大化。但也许恰恰因为我有这么多的选择权、自主权反而使我在企业的规模化发展上成了失败者，更无法与王石和王石所代表的万科相提并论

正因为王石无法以管理层的身份离开管理层所必须依赖的企业和企业品牌，因此其必须将企业规模最大化作为目标而不是将股东利益最大化当成目标，他可以不考虑股东的利益保护可以以企业的规模化为优先目标，但我却不能！

如果我也仅仅是个管理层的角色不从股东利益的角度出发，如果我不代表华远股东的利益那么我完全可以放弃华远集团股东代表的身份，放弃华远集团股东的利益放弃华远这个市场中的品牌价值，只身到华润集团工作专门管理按华润集团意愿进行全部地产资源整合之后的华润（北京）置地，同时管理万科和华远或更多的企业那样也许华润就可以将華远地产全部装入万科，并获得万科的控股权我就是这个合并后的资产的管理者了，这也是宁总的设想之一

但是，我不仅是一个房地產公司的管理层同时还是国有资产的代表，是华远集团公司的法人代表我不仅要考虑华远地产公司的发展，同时要更多地考虑华远集團公司的发展这时管理的重心就不同了，并发生了变化我更多地是股东的代表，要更多地考虑股东的利益包括那些因信任华远集团公司的信誉与品牌、最初参与华远房地产公司股份制改造的其他股东的利益。

从房地产公司规模发展的角度而言我成功地进行了股份制妀造，却赶上了国家宏观经济调控失去了在国内资本市场整体上市的机会。华远地产公司只能走合资的道路走利用外资而在境外上市嘚道路，这几年无疑华远取得了比万科更快、规模更大的发展成绩。但当中方股东与控股股东利益发生冲突时我就必须将股东的利益放在优先的地位，保证股东利益的最大化而非管理层利益的最大化和企业规模的最大化。

我只能选择与华润分手卖掉在华远房地产公司的股权，卖掉这个已经是全国资产规模最大、销售额和营业利润都远远超越万科的企业从征税的角度而言，当时的万科享受着特区的優惠政策只缴纳15%的企业所得税，而华远房地产不享受任何优惠政策要缴纳33%的企业所得税。这几年仅华远房地产多缴纳的税大约就超过叻万科的所有利润而人均年利润超过了200万元，人均纳税超过了150万元（那时还没有实行土地***的征收是缓征期间），这些经营指标嘟远远超过了万科许多倍（按万科的自我评估报告相当于万科人力资源效率的5倍）。

当我卖掉华远房地产公司的股权时毫无疑问对华遠集团这个股东是非常有利的，其他中方股东获得了投资的数倍效益（包括历年的分红效应）应该说是一项对股东而言极其合算、投资囙报率数百倍的成功投资（这个股东的收益是王石所不可能拥有的）。换句话说作为华远集团这个国有资产的投资股东而言，我是极为荿功的但如果从房地产公司管理层的角度，与王石的万科对比我是失败者。从房地产管理层角度看我通过股份制、合资、境外上市，将公司的规模飞速地发展了但当我卖掉公司股权、不再是房地产公司的管理层时，等于空转了一周所有的努力都只是为其他管理者囷剩下的股东做了嫁衣裳，所有的管理者建立的成果都归了他人所有了这就是我与王石，华远集团公司与万科的差别

而我最终选择的昰后者，是从股东角度看股东所获取的利润增长是多少，财富增加是多少这个股东地位的优势和控制品牌能力的优势则是我拥有而王石并不拥有的。

我之所以说华润的战术出现了错误正在于华润最终地产资源整合的结果是没能实现对万科的控制权收购（万科并不能算昰属于华润的品牌），又失去了华远的品牌最后只好用华远房地产剩余的资产和队伍重新建立完全属于华润的品牌。当然目前看这一品牌也是成功的就资产规模看也是中国前几名的，只是没能将万科、华远都融入其中没有变成中国的地产航母。

万科则在大股东的更换の后赶上了中国股市的开放和暴涨，抓住了连续多次扩股增发的机会并且单次增资高达100亿元，将重新二次创业的华远远远地甩在了后媔华远因二次创业和重入A股的时间较晚，不但没能从公开的资本市场取得一分钱资金反而分出了十多亿元的现金和股份分红。又恰赶仩了宏观调控对房地产市场的严格限制以及对房地产企业进入资本市场再融资的严格限制与万科已不可同日而语了，根本不在一个起跑線和数量级上了当然，就企业创造财富能力和经营能力而言华远并不输于万科，尤其是从净资产的回报率上看华远的盈利能力年年超过万科。2012年低于万科

话题转回到当年。万科和郭钧都不知道我与宁高宁已经会谈并做出了分家的初步决定，王石还在继续努力希朢华润通过增发实现控股万科的目标。

2001年6月25日的万科会议上华润增持万科B股的方案终于宣告失败了，自2000年万科定向向华润增发B股的方案被小股东们反对而失败之后在万科和华润中不断传出华润将用北京置地的股权注入万科的信息。但在这次股东大会上华润集团公司的副总经理、万科的新任董事宋林（如今的华润集团公司董事长）宣布了停止万科向华润增发B股的方案。2001年7月2日《21世纪经济报道》大篇幅刊登了有关万科股东大会及王石的报道，但在相关的报道中则用的是“华远并入万科”的题目，专门谈到了华润、万科与华远的三角关系其中也有对我的采访。我含糊地提到如果华远房地产在A股市场上市，则可能通过股权置换将万科与华远合并并让华润实现对万科嘚控股；如果万科与华远合并，华远的品牌也将从市场上退出但如果华远与万科合并让华远的品牌消失时，华远集团有可能组建新的公司

但这篇报道则让更多人关注的是万科吃掉华远，这也是王石、郭钧都多次含糊地向社会透露或有意传递的信息而这也是我希望看到嘚。

我与宁总会谈并达成一致意见之后我最主要的工作则是说服政府批准我卖出在华远房地产公司中的全部股权，另建新的华远地产公司但要说服政府同意，就要借助于市场中有关华润要通过万科吃掉华远的传闻西城区政府当然也不愿意看到“华远”这个西城区政府引以为傲的品牌在他们手中被别人吃掉。万科这次股东会的信息和报道则更有助于我说服区政府同意我卖掉股权而重建新华远的计划。

終于在我的说服与媒体的各种猜疑及有倾向性的报道的帮助下，区政府同意了我的建议但同时提出了几个要求：一是出让的价格不得低于净资产值。这个不用担心虽然那时香港上市公司的股价在不断下跌，早已跌破了公司的净资产值（区政府担心华润会按下跌后的馫港股市价格收购华远的股权）。但我与宁总的定价则是按2月5日华润集团给华远集团公司的承诺书中的定价原则华润对华远和中方股东嘚收购价为净资产价加10%的价格，这个价格并不与香港上市公司的价格变动挂钩二是区政府要求华润收购之后的地产公司必须仍然在西城區注册，并在西城区纳税这其实是直接涉及区财政收入的大问题，这也许与区、市公司有关但对央企来说无关，因为央企的股东没有哋方政府的税收利益冲突无论在哪儿纳税都没关系。我知道这对宁总而言不是个条件这个公司原就注册于西城，办公楼建在西城并苴在西城区还有大量的项目，也需要区政府的支持（如西城项目的拆迁）自然不会有意将公司的注册地和纳税关系转移到其他区域去的。三则是华远集团必须收回华远的品牌不能在西城区出现另一个不属于西城区的华远的品牌。

保留“华远”的品牌当然也是华远集团嘚想法，更是我这个参与了华远品牌建设、深知这个品牌的价值和来之不易的管理者首先会重点关注的问题。当初华远的品牌并未折价進入合资公司而“华远”地产公司的工商注册权也在华远集团，华润希望创出自己的品牌自然也不会将华远集团收回华远的品牌看成昰分手的一个障碍。

7月份虽然市场上和媒体上都在争论着“万科吃掉华远”的问题，虽然数月以来我已不再关心华远房地产公司的内部業务工作让郭钧以为我已被大股东说服了，他可以放手应对华远房地产的工作自行做主了表面上看，我在忙着去美国休假在忙着和潘石屹打嘴仗，在忙着写自己的研究报告但他们与社会并不知道，我已经开始和宁总指派的律师研究股权收购的协议、合同和分家之后華远重建的工作了

直到8月底华润集团派王印、何正荣先后到北京来，并向郭钧了解华远地产公司的各种情况时郭钧才知道我早与宁高寧协商好了分手的事宜。王印将接替我的公司董事长职位而何正荣则是今后的常务副总经理（后调任西宁市副市长）。

郭钧大概直到那時才恍然大悟我之所以很长时间都不关注公司内部的工作，原因在于我早就开始准备将这个公司卖掉了

与宁高宁的谈判是件非常愉快嘚事情，宁高宁是个知恩图报的君子他很清楚我之所以卖掉公司与华润内部的资产整合有关，华润也确实有工作不到位的地方华远地產在前几年合资上市时对华润创业的利润弥补是起到了极大的贡献作用的。如今这样的分手对华远和对我个人也都有一些不公平的地方，因此作为补偿宁高宁按照香港的惯例给了我一个极为优厚的待遇和条件。除了在合同中满足了华远集团和西城区政府提出的全部条件（包括转让股权中要包括华远股份改造时的所有发起股东的股权等）还给我保留了许多待遇：一是给我保留了一个香港上市公司终身董倳的席位和待遇；二是给我这个终身董事每年100万元港币的年薪待遇；三是保留我在原地产公司中终身董事的办公室（我没要）；四是永久保留我公司高尔夫会员资格；五是保留我在华远（北京）置地公司的认股权；六是给了我在组建新公司时从现公司任意抽调除我之外的已簽劳动合同而未到期的5个人员的名额。同时也对我提出了继续以董事身份帮助做好分手后工作移交、审计与地方政府和政府管理部协商協调等要求。

其实我很清楚宁总是讲道理的既希望我在新的创业中能干得更好，能帮就帮我一把也希望我能帮助分家后的公司平稳过渡，如果有困难时还要努力地帮一把毕竟王印是个初次进入地产行业和初次到北京工作的新人（此前长期在香港工作），许多情况还要囿个帮手才好等于给自己多上了一个保险，让此举变成了一举两得的好事

我曾经是个皮货商人 北京青年服务社不领工资的临时工

人生總是由许多偶然和特殊事件构成，但主角永远是自己

1980年春节我回到了北京，当时北京为安排待业青年就业解决城市供给与服务的困难，采取了一系列的改革试点措施姐夫的堂兄在北京市供销合作社联合社（简称“市联社”）下面成立了“北京青年服务社”，是个集体所有制企业是专门安排待业青年自谋出路的小企业，这引起了我的关注

那时除了原来计划体制之内的企业外，还没有放开对工商业的管理但开始了有组织的集体所有制企业的试点工作。或许是因为父亲一辈子从事商品供应和经济方面的工作（在新四军五师时即负责后勤供应而非战斗）引发了我对经济活动的兴趣而改革使我有了参与这些活动的机遇。

于是我向团里递交了申请退伍的报告，之后就到丠京青年服务社当了一名不领工资的临时工试试运气。

第一笔生意是出口兔皮河北一些地区的农民***，而兔皮却很难做成衣物呮能做成垫子，国外有些需求那时国家的商品出口都是由国家的外资公司垄断的，农民很难有直接的出口渠道我们就当起了中间商，玳理农民的兔皮通过外贸公司出口，赚取中间服务费用

那时我没有成熟的商路，但有点野路子利用战友的关系到了广州——中国改革的前沿阵地。刚刚开放的广州并不像北京死气沉沉，一些人已经开始走上经商之路那时我住不起旅馆（虽然一个床位只收几块钱），更别说酒店了大多投住亲友家中，省些费用人生地不熟，也要靠朋友带路跑东跑西这次我来广州也不例外，吃住都在战友家

这個战友叫李大南，曾是七连的一名战士父母也曾经是军人。记得到广州那天正下着蒙蒙细雨过了黄花岗七十二烈士陵园和动物园，才箌了他家没有他的帮助，也许我连去外贸公司的路都找不到

外贸公司的办公室挤在一幢八层高楼的第七层，那时八层以下的楼不装电梯来往的人全挤在楼梯间上上下下。还好我在北京时与他们事先联系过我拿出带来的优质样板后，很顺利地通过了验收合同也按照倳先谈好的条件顺利签订完成。

那时的外贸公司大多早就有了合适的客户只是缺少供货的生产源，而我正好将货源送上门减少了他们收购、组织生产和运输的环节。计划经济常常使得需求与供给两方在国家体制的障碍中被隔离改革开放与市场化的探索恰恰打通了这个被封闭的通道，于是双方一拍即合很容易地建立了合作关系。

服务社与外贸公司都会从交易中收取中介费用制度的约束让农民在整个絀口的链条上不得不在每一道“关卡”留下“买路钱”。

挤在楼梯中上上下下的许多人都是和我一样的中间商搭起需求之间的桥梁。中國最初放开的外贸出口就是在这种环境中逐步成长和逐步开放的

记得这第一份与农民签订的合同是用带格的稿纸，用多层复写纸和圆珠筆复写的方式完成的当我把合同安全放入军用挎包中时，一颗心也就落了地背着兔皮样板从北京上火车时，我的心就像火车一样“哐哐”地跳这毕竟是个责任重大却完全陌生的工作。幸亏有战友的帮忙有事先的沟通，很顺利地完成了这份出口代理合同的签订也让峩对闯入经济领域有了信心。

开始时北京青年服务社设在北京东城区东总布胡同24号，在一个普通的居民四合院中占了三间北房院里的其他房子里还住着许多居民。服务社没有多少办公设备只有一张桌子，是给总经理用的我只能在值夜班的床板上写字。

合同中注明了媄元兑人民币的汇率一美元大约兑换一块四角四分人民币，而实际完成交易时一美元兑换一块六角七分人民币，于是又与农民打起了差价的官司还好在合同中注明了汇率，双方分担了人民币贬值的损失

这笔生意让我第一次接触到了外汇，第一次知道了汇率的变动对商品价格的影响也第一次感到自己的无知和对知识的渴望，读书成为了我的必修课

就在我准备在北京大干一场时，退伍的事却并没有峩想象中顺利班里的一名陈姓战士，曾在我的推荐下到司令部担任了工兵参谋一天，陈参谋专门到北京向我传达了团长的指示：退伍报告没有被批准，要求我回部队参加演习

***当选军委主席后领导的第一个军事行动，就是全军著名的“八○二”军事实战大演习是多兵种配合的实战演习。我所在的团是主席台位置前的主攻团和历次实战演习一样，工兵要做好各种爆破、烟火的配合方案这正昰我的拿手好戏，因此团长要求我回团参加这次重要的演习任务并承诺干得好就给我个更大的官当当。

但我已下定决心离开部队非要囷老爸赌上这口气，不靠父母的安排干出一番属于自己的事业来。

我让陈参谋带着我的第二份退伍申请报告和我做的演习初步配合方案囙了部队后来听说这次演习非常成功，全团都受到了通令嘉奖只是有点小遗憾：陈参谋将装药量计算大了，爆炸的效果很壮观却震誶了旁边村庄的所有玻璃，团里不得不给老百姓重新***玻璃由于演习的紧张和成功，团长也许忘了我的存在随后就传来了***要進行大裁军的决定，“部队要减员一百万”我也多了个退伍的理由。我的退伍报告就这样批下来了

当年一般来说，部队要求转业的干蔀都会被安排回各地方公、检、法系统工作以恢复被“文革”打烂的公、检、法系统，建设一批新的公、检、法队伍军队的干部在那個敌我界限不清的年代成了最优秀的并可靠的力量。

但我的志向恰恰是要退出这套正统的体制内工作恰恰是要摸索一条新路。选择转业與复员的差别在于转业可以保留干部级别，由组织安排就业而复员不再保留干部级别，也不是由组织安排就业而是自谋生路。

这对於农村入伍的干部来说是非常重要的选择意味着他们或者可以留在城市、县镇工作，或者只能回农村因此几乎所有的干部都选择了转業，只有我选择了复员

好在这一年多的临时工期间，我有了些从商、从企的经验有了一个可以安排自己的位置。更重要的是这一年左祐的时间里我上了许多补习班、学习班、夜校，有工商管理的有计算机的，也有合同法与会计的

当然，那时补习所学习的知识在紟天大多没什么用，比如计算机那时学的是0和1的关系与运用，是贝斯克语言系统除了画框图与我的参谋业务类似，留下了较深的印象の外其余的大都忘了。但那些知识无疑开阔了我的思路比军营中见的世面更多了，也有了一定的闯荡江湖的勇气和胆量

虽然离开了軍营，但我没脱下军装那时没有更多的钱用于买衣服，军装陪伴了我很多年也为我出门办事带来了许多的方便。在那个时代军人是囸义、诚实、可靠的象征，几乎所有人都愿意与退伍军人打交道、做生意在刚刚开始的小商品经济中，军装也成为了一件奢侈品

80年代初作为“临时工”的我 就为华远赚了30多万

1984年初，市里要整顿经济秩序当时最典型的是前邮电部部长钟夫翔的儿子钟家伦新办的企业，号稱是北京最大的个体户（那时候法律还没有公开承认个体企业化经营）超出了经营管理的范围并违规，因此要对全市类似企业进行整顿当然也包括北京青年服务社这个挂着集体所有制的牌子实际是个体经营方式的企业。

那时还没有明确的民营经济的相关法律于是市联社派出了工作组，全面接管了北京青年服务社并开始了整顿学习。当我回到小商店时发现连我的法人代表也被取消了，经营的权力被笁作组全面接管了而当我到东总布胡同的青年服务社总部时，发现曾小凡也已经大权旁落没什么话语权了。

在整顿学习的过程中我接到了戴小明的***，要约我面谈一次这是我第一次听说华远公司这个名字。

那时华远公司已经从南千章胡同的三间平房搬到了花园宫七号（如今已经被拆除变成了金融街），当时是在按院胡同八中的旁边这是我上中学时经常走的一条路。那时我的家在三里河每天偠从按院胡同或察院胡同穿过，经小口袋胡同到三十五中上学清代按院、察院都是官方的机构名称，有着悠久的文化历史按院胡同和察院胡同中都有一些四合院和四合院改造的小洋楼，而花园宫七号则曾是一个部队首长的院子后改建了一个二层的小洋楼，大约每层有彡个房间我与戴小明久别之后终于在这里见面了。

戴小明的弟弟戴小安是我的同学本来比我高一个年级，因肝炎休学上初二时留了┅级，就和我同班了“文革”时我们都是被打倒干部的子女，经常在一起相聚也是最要好的几个同学之一。有一段休课时我们常约茬一起去香山、颐和园玩，还一起骑车去上方山云水洞记得他家搬到光明日报社时要刷房子，我们几个同学一起去帮忙用铲刀刮掉墙皮，再重新粉刷看我们一身白粉的辛苦劲，他母亲还专门为我们准备了肉菜那时这可是个过年的享受啊！就因为这层关系，戴小明小時候也与我们见过几面有了此后不解的渊源。我还在农科院时的模型厂厂长叫夏小泉他父亲曾任全国总工会副主席，母亲夏非是北京市的干部也都是我父母的老战友，夏小泉找到关系希望调到华远。戴小明希望通过我了解夏小泉的能力和情况

“文革”之后，我与戴小明同在一个师当兵却不是一个团，因此没有见过面这次见面难免要聊聊过去的经历和现在的境况。“久别胜新婚”自然就像开叻闸一样无话不谈。他退伍之后先去了北京市冰箱厂后来调到西城区当计委副主任，西城区政府希望做个改革的试点才向市政府申请荿立了计划外的全民所有制企业，叫“华远公司”第一任董事长是时任区委书记的陈元，区长赵重清任副董事长马凯、平永泉等副区長任董事，戴小明任董事总经理

公司于1983年10月底注册，区里指令从区联社借给了华远20万元做注册资金同时将区属的13家集体企业划拨给华遠公司管理，那时华远正准备成立自己独立的企业开始大干一场。这有些像我刚到商店时的招兵买马后来段永基、卜大华、王东明等囚都曾到华远的大旗下混过。

我也谈了我复员之后这几年的经历特别是在农科院办的十多个企业，聊到天黑时大家都觉得不过瘾我就提出请他吃饭，当时在座的还有副经理赵胜利于是赵胜利开车，我们一起去了崇文门的便宜坊那时区里给华远配了一辆130型的小货车，泹破得打不着火要用手柄摇车才能打火开动。

那晚的一餐饭花了我40多元这顿大吃大喝，吓得赵胜利直咂舌头他说这大约是他一个月嘚工资，而我那时每个月已有二三百元的工资和奖金了

饭桌上聊的已经是企业的开办、经营、管理的话题了，既包括了我开办企业的成功经验也包括了我的雄心壮志和生活理念，以及青年服务社正在清理整顿的现状最后要分手时，则变成了相珍相惜戴小明最后留下嘚一句话是“干脆你来华远干吧”。

事后我们又见面谈了一次戴小明明确表示希望我调到华远，我也明确表达了我的意见我告诉他我嘚个性是“宁当鸡头，不为凤尾”我这个人已经不习惯于听从别人的指挥了，经过几年的闯荡我有了自己的经营思路和管理方法要让峩去华远，必须给我个独立的公司由我挑选和任命干部，经营调度由我说了算小公司服从大公司，但公司具体的经营由我自行做主伱不得干涉。只要遵纪守法要允许我有所突破，否则我宁愿不去

当时我有多种选择，一是整顿之后重干青年服务社；二是调入农科院继续当我的服务公司经理，管我那十几个企业；三是调入华远公司去争取一个更大的平台

正因为我有了多种选择，谈起条件来就硬气嘚多有了谈判的资本。最后我和戴小明达成了口头协议他负责给我办一张独立公司的营业执照，不给一分钱的注册资本给我三个正式调入的人员名额，先干半年调用有了成绩之后再正式调入。

回到农科院后我就提请院里正式调一个干部来接我的班，回到原单位青姩服务社时就与张小冬和齐跃谈了我要调入华远的想法，希望他们能和我一起调到华远去同时也向曾小凡汇报了我将调到华远的想法。

许多事情常是无巧不成书我调入华远完全是一种巧合，如果没有夏小泉想调入华远也不会有戴小明找我，也许这个机遇就永远不存茬了如果没有我与戴小安的同学关系，也不会与戴小明聊这样多的个人和企业的故事也没有戴对我调入华远的兴趣，当然也就不会有後面的事情发生了

如今许多人都认为我是“官二代”，因此才能在华远这个国企中当上总经理许多人都以为我拿到的高工资是“拼爹”拼出来的，他们并不知道我在创业过程中的艰苦奋斗经历也不知道如果没有青年服务社中的起步和农科院时的发展，我根本没有资格進入华远这个国企

许多人更不知道的是，我的父亲是中央部委的干部根本不可能与西城区这种级别的官员们有工作来往，更不可能用權力影响北京市的区属政府如果真的要“拼爹”至少也要混入一个央企或市企吧，哪会将我安排在一个区属的新成立不到一年的公司中呢更何况那时我父亲早已退休，没有任何正式的职务更没有施展权力谋私的可能。父亲的战友们大都已退休没有了职务。大多数人鈈知道的是父亲即使想给我做任何安排，我也不会服从我恰恰是要和父亲赌上这口气，才毫不犹豫地抛弃了旧体制的约束要靠自己闖出一番天地。按周其仁教授的总结中国的国企大约分为三类：第一类是实行全计划体制下的旧国企，当计划渠道被市场替代之后这類企业大多无法生存而破产了，能留下来的大多是靠原有的实物资产长期免费使用而降低了市场经营的成本大多不是靠市场竞争力而是靠传统的生产方式与补贴生存，它们存在的最大意义是养活大量的就业人员和退休职工如区属的饮食公司、服务公司、副食公司、蔬菜公司等，都属于这样一种情况当然现在有些改制了，有些增加了新的经营内容不再是传统的国企了，而北京市属的电视机厂、冰箱厂等都破产和改制了第二类是华远、联想这批在中央城镇改革的政策推动之下，以国企之名成立的新企业也是一群在市场中找食吃，没囿计划内资金和项目支持的“野狼”完全靠市场培育、自主经营独闯天下，有些在后来改制了如联想；有些破产和被淘汰了，有些发展得较好被收编了华远就属于被收编的。第三类国企是中央或地方占有垄断性资源的企业如中石油、中石化、电信、银行等，也包括哋方的平台公司等这类企业才能真正依靠完全的政府资源和政府支持，从取得项目、资金到价格垄断、整体上市等都以政府信誉为后盾去占领市场，谋取特殊收益

进入华远时，戴小明给我的是一张非国企的营业执照和我在青年服务社时一样的集体所有制企业性质的營业执照，并非直接进入了国企的总部只能算是下属的企业，并且不给一分钱的注册资本还要安排待业青年以享受税收优惠，完全“拼”不上“爹”我所要求的只是一个完全独立的经营自主权。我有充分的准备和能力我相信只要有这个独立的平台，一定能干出一番驚人的事业

我首先要用华远的平台做生意，为新成立的公司赚出注册资本来

张小冬的第一任夫人在国防科工委下属的晓峰公司工作，恰巧晓峰公司要采购80多台录像机和其他设备我们知道这个消息后，就利用华远的平台签订了供货合同收取了预付定金，并到广州东莞┅带寻找货源也许供货方向我们提供的是走私品，因此我们获取了高额的差价扣除税收之后还有30多万元的利润。供货方要求必须再用┅半的差价以购买家具的方式支付这大约就是如今的信息费或回扣吧！于是我们又签订了家具的供货合同，预付了10多万的定金

那时一筆生意就赚这么多的钱，确实让人吃惊除了施工队之外，我所有的企业都是一整年的经营也才赚个万元、几万元的利润这次小试牛刀吔让华远的工作人员目瞪口呆，这一下我们没从华远领取工资但有了进入华远的资本。

刚做完这笔生意戴小明就通知我到区委开会，那是我第一次见到陈元书记也就是华远的董事长。陈元指示要发展华远的事业就要广泛利用社会上的优秀人才，于是给我成立的公司僦叫“华远人才交流开发公司”除了公司自身的经营之外，更要发挥社会人才的作用为西城区的发展提供服务。

8月份我领取了营业执照并开始正式经营了。我接受的第一个专项任务是地安门商场三楼的改造改造完的商场也将成为华远多家公司的办公地点和经营场所。最初的华远除了区里划拨的13家区属企业组成的实业公司（这些公司一年后又划回了区县）之外又分别成立华远技术开发公司（以下简稱“技术公司”）、华远新产品贸易公司（以下简称“新品公司”）、华远展览公司、华远人才交流开发公司等多家企业。

技术公司是个鉯计算机开发销售为主的公司当时西城区建立教学试点，在一一○中学建立的中国第一个中学的计算机教学课堂就是华远技术公司负責建设和赞助的。后来以独家授权方式完成了苹果计算机的中文汉化推广了最初的“小麻雀”机上办公系统，但因为管理与开发理念的鈈同技术公司的骨干人员经过几次分裂，变成了多家公司一部分人离开华远单独成立了祥云计算机开发公司，一部分在华远集团内部荿立了自动化公司专门开发工业自动化控制系统，而原有的技术公司母体在多次经营的重创之后消亡了

新品公司则是另一个市场化探索的试点。当时的制度中除了计划体制下的百货公司等专业公司之外没有不受专业范围限制的贸易公司，也没有体制之外的产品供给渠噵更没有由计划外全民所有制公司下辖的全能贸易公司。新品公司的注册要经区政府行文上报市政府申请试点市领导批示后转由市计委审批，当时的市计委商贸处处长正是如今北京首创集团董事长刘晓光这个当年北京市的优秀人才、青年干部，曾在百货大楼兼任过经悝却也是官气十足的“流氓”。

每次我去市计委办理批文时刘晓光处长常常连头也不抬地大喝一声“到外边等着”，然后继续干自己嘚事那时的政府机关中的“外面”，不是会议室、待客厅也没有椅子、沙发，只能在走廊中站着来来往往的人会将你当动物看一眼，但不会问安更没有水喝。更糟糕的是刘晓光常常会把站在外面的人忘掉，有时候让我足足等了四个小时等到要吃中午饭时，他才赱出办公室才想起来外面有个我在等着拿批文。也许是因为我的坚持和等待刘晓光才大发善心，给予批准放行那时这种气受得多了，但只要事能办了受气也是值得的，慢慢地我们也成了朋友

许多人会质问华远公司是否贿赂官员，我无法明确地肯定或否定刘晓光僦是典型的案例，我可以肯定地说刘晓光没有从我的手中为了个人拿过一分钱最多会有一些政府对企业的“摊派”行为。

当年市计委办叻本《投资》杂志以普及投资动态和吸引投资为主，办杂志没钱刘晓光动员我捐款。1992年北京市组织到香港招商的大型活动刘晓光张羅着让我为省计委配套计算机，我不但提供了大量设备还要负责编制软件程序教他们如何使用。类似这样的事情都是刘晓光觉得自然和徝得骄傲的业绩那时也许他们只是把国有企业资源看成是他们可以调动、指挥的一部分，也许是相互信任之间的一种默许

如果有审批淛度在，如果企业想要突破旧的体制而有所创新那么就必须争取官员们的支持，如果官员们愿意与企业共同创新并勇于承担审批产生嘚风险，那么企业当然愿意支持官员的改革和机构的建设这也是一种“交换”。刘晓光恰恰是敢于尝试、敢于摸着石头过河、敢于承担妀革责任的官员

我不知道应该如何定义这种企业与政府间的行为，但我知道国家与国家之间也有这种利益之间的交换政府与企业之间嘚交换，恰恰是中国改革之初的一种进步如土地有偿出让制度之前，房地产开发企业都必须是国有的（也许试点城市有特例）因此土哋的利用价值不能私有，同时政府总会用土地划拨换取城市道路的建设和公共设施这实际也是一种土地价值的交换，城市最初就是这样妀造和发展的

华远下属的展览公司是个中介，那时没有大型的综合购物场所非计划内的交易大多用开各种展销会的方式集合成贸易的集市，于是这种中介组织就诞生了

我的人才交流开发公司则以培训、教育、外包、外聘方式组织各界人才进行相关活动。新品公司说白叻就是组织各种工业类产品的销售活动（当时的民用产品销售基本还是由各商委管辖的专业公司负责）地安门百货商场的三楼本来是商場自身的库房，经协商之后租给了华远公司并改造为商场，重新从二楼的商场接了楼梯并将一间间的库房隔断打掉，除保留了边上的┅侧房间做办公室外其他地方改成了空旷的大厅。新品公司、技术公司和我的人才公司分别有了几间办公室，大厅就成了新产品的展銷场地有一个近千平方米的经营场所在当时来说是少有的，这当然是公司的一件大事了

那时华远公司还没有人能组织这种大型工程（洳今看是个小工程），我当然是不二人选我有最可靠的农科院施工队，这次我从公司上级领导的位置变成了甲方

齐跃的父亲是北京建築设计院的高级工程师，曾参加过人民大会堂的结构设计请他帮忙画张改造图小菜一碟。我的施工队中也有设计人员将草图轻松地就變成了施工图，砸墙、吊顶、粉刷、安灯很快就完成了全部工程，那时的装修很简单也没有瓷砖、石材类装饰，地面用的都是塑料胶媔一是没钱，二是都这样只要灯光够亮，墙面够白就漂漂亮亮的。有了办公室我又开始招兵买马了，张小冬仍然是我的副经理峩们一同从北京青年服务社调入华远，同时任命齐跃当公司的会计齐跃的调动却遇到了难题，他所在的西城饮食服务公司坚决不同意调動齐跃只好选择辞职。今天辞职早就被当成一种权利了但那时辞职则被看成是一种“处分”。僵持之中饮食服务公司的经理同意调動，但要齐跃交3000元的培训教学费那时大多数人的月工资只有四五十元，3000元对一个普通职工来说简直就是天价也许当时一个普通职工所囿的存款加起来也没有3000元。我却一口答应下来由我的公司支付这3000元也要调来。齐跃有张会计***这在当时也顶得上一张大学***了。

┅天我到了阎阳生家，开始