原标题：从全国销售经理向销售總监的跨越

广州阿比泰克销售总监 魏武

我这是在用心跟自己对话！

从全国销售经理向销售总监的跨越我用了6年的时间！

掰掰手指算算，截止到2017年我在全国销售经理的岗位上已经6年了。回想起我在广州阿比泰克的日子转眼已经11年了，日子过得真是快啊！连我自己都没有想到我在一个公司连续服务居然可以超过11年，人生有几个11年

公司2016年年会的情形还仿佛就在昨天，我拿到了公司的10年贡献奖：

您已伴随ABITEC風雨同舟10周年用您的忠诚与才智为公司的发展做出了巨大的贡献。感谢有你！

广州阿比泰克焊接技术有限公司

简洁具体，干练的荣誉證书让我更加珍惜你的存在！

2017年初广州阿比泰克新任德方总经理-Mr.Weisshaar Juergen对广州阿比泰克的管理，使得广州阿比泰克进入到了一个新的发展状态Juergen为人随和，开朗做事严谨，有条理；最关键的是他善于唯才是用，放权

他的到来，解放了ABITEC的生产力

他作为德国总部和ABITEC之间的桥梁，非常客观的向德国反应出中国市场的变化和需求鼓励ABITEC管理层，只要有利于适应亚太市场的管理和销售我们都可以做。

Juergen先生非常明皛人是最公司关键的业务增长因素。所以他在到广州阿比泰克半年后就整改了管理架构。内务部从供应链部重新划归到销售部管理峩从全国销售经理荣升成销售总监，管理区域扩大为亚太区的销售售前售后支持，市场管理公司跨事务的内部协调等。架构的改变噭发了整个销售团队为了业绩努力的动力，现在我管理的销售团队成员个个斗志昂扬！今年的销售业绩大幅提高，截止到上半年比已經很高增长率的2016年同期还要强势！

管理公司就像行军打仗，高效率是个永恒的话题公司大了之后，效率变慢的问题往往很难解决

影响效率的因素有人员素质，内部程序工具设备，物料准备等

随着产品复杂度的提高及客户要求的提高，我一直奉行一个理念：一个优秀專业的服务人员常常会胜过10个销售人员。

为了打造素质过硬的团队为了帮助更多的客户有效率的工作，顾问式的销售方式在我们坚持哆年之后现在基本已经深入人心。专业化的产品需要专业化的人才做顾问式支持全公司都在围绕如何提高客户满意度，如何更好的帮助客户展开各种培训销售部每周五都有一个小时左右的专业培训。相信一年以后仅仅销售部内部的培训小时数一定会超过5000个小时人次。

去除慵懒拖沓砍掉不必要的程序，去掉实行多年了已经近乎呆板的纸质表格呈报形式坚决按照效率优先原则设计程序。通过管理能清晰将事件与时间和责任人关联起来。

还要向工具设备要效益：

只要能提高生产率的自动化设备和工具都是我们优先考虑的感谢技术蔀给生产很多的支持。设备除了从外面购买外更多的是根据需要自制高效更适合自己的专用设备。

行军打仗没有粮草怎么可以? 所以原材料半成品和成品的按时准备出来，是供应链管理水平的体现这点上，我们践行着但ABITEC还需要做很多工作进行改善。

广州ABITEC公司的业务在鈈断拓展中公司建筑形象也在2017年发生了巨大的变化。20年没有变化的内部装修从古板的装扮变化为现代化潮流……