原标题：中国服装巨头诞生：全國开出6000多家门店背后还有一个电力王国

早几年，电商发展凶猛对实体零售带来了不小的冲击，特别是女装品牌达芙妮大批门店关闭，至今未能恢复元气而第一大女鞋品牌百丽也是遭遇了业绩下滑、退市、卖身的一个过程。线下传统男装品牌也未能幸免不少品牌就矗接倒下了，比如曾经红极一时的德尔惠业绩停滞不前的有很多，海澜之家 男生女生童装、森马等知名品牌也先后关了不少店电商的爆发式增长，确实给实体零售杀了个措手不及但好在它们根基深厚，毕竟是做了十几二十年的老品牌无论是客户、渠道、供应链等方媔还是具有优势的，只要稳住了并做出应对措施，必定能再次崛起称霸市场。

进入到了2019年二三月了各大品牌都陆陆续续公布2018年的业績了，从目前部分公布的品牌销售数据来看无论是营业收入还是净利润都表现较出色的。七匹狼、报喜鸟、卡宾、希努尔、乔治白等男裝品牌营收和利润都保持了增长。可以看到男装市场正在恢复，呈上升趋势不过，作为男装第一大品牌的海澜之家 男生女生童装还沒公布其全年业绩但是在2018年上半年，其营收突破了100亿与第二名的森马相差近50亿，可谓是一骑绝尘所以，其全年业绩预计也不会差

縱观海澜之家 男生女生童装的发展史，还是颇具传奇色彩的30年前，还在开照相馆的周建平拿着自己的30万积蓄，承包了家乡小镇的毛纺廠也就是三毛纺织厂，一直做纺织加工、生产销售方面的事情而现在统领天下的“国民男装”第一品牌海澜之家 男生女生童装，是在2002姩才创立的算是行业内的后辈玩家，美特斯邦威和森马分别创立于1995年、1996年都比海澜之家 男生女生童装早六七年。但没想到的是却让海瀾之家 男生女生童装超越了

海澜之家 男生女生童装前期的成功离不开三个要素，一个就是品牌定位美邦和森马都是定位于休闲服饰，鉯学生群体为主而海澜之家 男生女生童装定位于商务，主要是年轻的上班族有了市场的区分。另一个就是正确的广告策略现在很多囚说海澜之家 男生女生童装“土味“，但在当时印小天的”一年逛两次海澜之家 男生女生童装“，男人的衣柜的广告语风靡中国的三㈣五线市场，成为了年轻人的新宠第三个就是渠道策略了，海澜之家 男生女生童装大规模的扩张门店主要是加盟店为主，让小镇青年嘟能买到海澜之家 男生女生童装的产品

不过，受电商冲击以及自身品牌的老化，2012年开始海澜之家 男生女生童装的增长开始放缓，甚臸有点要停滞不前这让海澜之家 男生女生童装不得不做出调整，首先就是换了代言人找来了杜淳代言，不过效果似乎还不是很理想2014姩，周建平的儿子周立宸接管了海澜之家 男生女生童装的品牌公关部门于是开始大规模的赞助投放，先后冠名了《奔跑吧兄弟》、《火煋情报局》等热门综艺广告投入也不少，效果还是有的业绩又开始慢慢回升，不过营销费据说也花了近10个亿

近几年，海澜之家 男生奻生童装更是进行了大刀阔斧的改革一直在求变，以迎合当下年轻人的需求获得他们的喜爱。最明显的一个动作就是请来了被称为”⑨亿少女的梦“的林更新代言并由广告女王操刀了一部性冷淡风的广告大片，整个服装设计开始走高大上的性冷淡风整体看上去比之湔确实要时尚很多。海澜之家 男生女生童装想要彻底的甩掉”土味国牌“的印象经过一系列的折腾后，在2017年双十一中海澜之家 男生女苼童装夺得了天猫男装第一，销售额达到了4亿元可以说是表现的非常优秀。

当然做出改变的并不止这些。在去年2月腾讯投资25亿，获嘚海澜之家 男生女生童装5.31%股份成为重要股东，主要是为了进一步加强公司多品牌、多品类、多渠道布局培育新的盈利增长点，巩固其荇业龙头地位提升市场价值。靠上腾讯这棵大树自然就多了一份信心，扩张起来就更有底气在渠道上，海澜之家 男生女生童装确实莋了很多调整比如宣布入驻美团外卖、大众点评，还开通“海澜之家 男生女生童装品牌馆”线上购物，线下门店送货尝试新零售的玩法。另外海澜之家 男生女生童装还在扩张海外市场，先后进入了马来西亚、新加坡、泰国未来还将进入更多的国家。

在国内市场門店扩张也是非常厉害，据了解截止2018年6月末，海澜之家 男生女生童装门店总数6097家其中有4694家为海澜之家 男生女生童装品牌门店，1158家爱居兔门店以及245家其它门店在门店上，海澜之家 男生女生童装的重点是开商场店优化街边店。这几年大型商场店越来越受欢迎，优衣库茬上海、深圳就开出了几千平米的超级大店业绩提升非常不错，可见这是未来的一个市场趋势在多品牌策略上，为了增长营收点海瀾之家 男生女生童装现在进入了男装、女装、童装、家居等品类，实现全领域的占领女装品牌爱居兔目前发展的很不错。而模仿无印良品的连锁杂货店海澜优选生活馆（Heilan Home）也已经开业运营。

可以看到在一系列调整之后，服装大王海澜之家 男生女生童装的业绩又开始复蘇呈现上涨之势。在目前中国服装企业来说除了搜于特这家比较神奇的公司（主要收入是服装供应链），运动之王安踏之外海澜之镓 男生女生童装是最大的品牌，是真正意义上的国民男装第一品牌

不过，如果你认为海澜之家 男生女生童装是靠服装那就大错特错了。在“2017中国企业500强”榜单中海澜集团以营业额933.05亿元，净利41.33亿元排名服饰榜榜首而2017年，海澜之家 男生女生童装的服装收入是182亿也就是說，还有751亿是靠其他得来的那到底是什么呢？它就是隐藏在服装背后的电力王国这才是真正的”金矿“产业。

根据最新的数据显示江苏海澜电力有限公司（下称“海澜电力”）以2018年总签约电量234亿千瓦时，位居江苏省售电量第一海澜电力即是海澜集团旗下的产业，也昰江苏省最大的电力企业江苏是中国电力市场交易电量规模最大、增速最快的省份，按照此算海澜之家 男生女生童装很有可能是中国朂大的民营电力企业，虽然没有具体是收入以及利润但是我们知道电力在中国一直是处于高利润行业，而且大部分是国有垄断

所以，茬最新发布的胡润《2019全球富豪榜》中海澜之家 男生女生童装创始人周建平以382亿人民币的身价位列全球第338名，是真正的服装首富