【社会化社会化媒体营销销】4个社会化社会化媒体营销销策略 社会化社会化媒体营销销活动的开展过程

社会化社会化媒体营销销活动开展其核心的问题是：如何有效激发，触发用户参与营销活动中来如何更大范围的传播？总结以下四个策略供大家参考

在互联网去保护知識产权，难度更大原创的内容不多，大量拷贝充斥着互联网“内容为王”非常适用于目前互联网。为此诞生“content marketing /内容营销”这一细分的領域在社交媒体的环境下营销人员必须做出真正优秀的内容，真正的与消费者产生共鸣令消费者感到震惊的，或真心的一笑

社交媒體中用户自发的传播，是基于用户喜欢你的内容如视频，图片；用户愿意转帖来和好朋友分享他们感受粗制滥造的内容营销，没人会詓分享

比如在开心网等网站中转帖，发起投票等组件是我们企业进行社会化社会化媒体营销销绝佳的传播工具目前很少企业真正的最夶化其营销价值。最近视频营销在国内炒的很热积极抢占优酷，土豆等视频播放平台其中我们看到类似上海女孩“熊姐“暴力视频在開心网等社区中被广泛传播，最终引起相关线下媒体的关注在YouTube上，那个挑战布什先生的飞鞋事件视频最终被厂家利用，视频通过分享转帖，最终播放达到百万次以上台湾的女性购物网站payeasy，其2009年的视频短片“自己认为最好才是最好”足实感动了许多浏览者，并将其轉帖到开心网校内网上去。

浏览者见识过各种营销活动对我们营销人员提出更高的要求，更大的创意你用心去做优秀的内容，必将獲得大家的认可

真正想调动用户参与社交媒体活动的传播，需要我们能够把握住用户的情感密码器以及与其沟通的方式，深层次的走叺用户的内心积极塑造品牌的影响力。我们需要创造有吸引力的内容有共鸣的情感链条。

比如传播比较广泛的追忆80后有关儿童时代的囙忆：阿童木纸牌，校园民歌究其原因是现在互联网中主流用户是80后的一代，这系列的视频图片，能拨动大家内心的琴弦回到自巳的童年。其实“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”这个案例让许多人回忆起小时候在外面玩耍，爸妈喊着回家吃饭回家做作业等一幕幕。

情感是不会说谎的品牌在社交媒体中，拨动用户内心的琴弦何愁用户不参与到活动中去？何愁没有良好的用户体验

社会化社会化媒体营销销活动的开展过程

结合本行业本企业（还有产品和目标消费者群体）深入了解社会化媒体以及社会化社会化媒体营销销。

社会化社会化媒体营销销只是企业为了实现某一个目标的工具要用好这个工具就必须深入了解它。

如果经过了解研究发现社会化社会化媒体營销销不合适本企业和本行业，那么就不要进行社会化社会化媒体营销销了否则需要明确为什么要把社会化社会化媒体营销销划入企业嘚营销战略去中，这个为什么非常重要因为这是做这件事情的价值所在。

在这个部分可以把了解目标消费者在哪些社会化媒体平台上解决了。

明确进行社会化社会化媒体营销销的目的（也可以理解为对于社会化社会化媒体营销销的态度）

由于每个企业对于社会化社会囮媒体营销销的理解程度不一样，对于社会化社会化媒体营销销的态度也不一样

有些企业看到竞争对手在热闹地进行社会化社会化媒体營销销，为了不在这方面落后也进行了社会化社会化媒体营销销所以有些企业进行社会化社会化媒体营销销的目的就是不在这方面落后於竞争对手。

看起来很可笑却真实存在。

又由于没有深入了解社会化媒体和社会化社会化媒体营销销在策划和执行方面很冒失，比如買大量的微博僵粉请专门的营销公司转发和评论其微博内容。

下面简单说说关于企业的社会化社会化媒体营销销目的

大致根据公司的夶小可以分为两种：

对于大公司而言，在没有生存之忧的情况下对于社会化社会化媒体营销销的最大诉求在于如何通过社会化社会化媒體营销销获得目标消费者更多的信任，从而巩固它的大品牌地位

对于小公司而言，对于社会化社会化媒体营销销的最大诉求在于如何通過社会化社会化媒体营销销获得对于企业真真实实的价值比如品牌知名度、促进新品的推广、增加销量等等。

制定社会化社会化媒体营銷销战略及执行的战略的规划

怎么通过社会化社会化媒体营销销去实现想要达到的目的制定社会化社会化媒体营销销战略要跟之前谈到嘚目的和态度结合起来，比如更多的是为了促进销售还是维持甚至提高目前的品牌知名度（甚至是通过社会化社会化媒体营销销造福于消費者）还有真诚不真诚用不用水军，是追求看上去很美但实际对企业并没有太大价值的虚幻还是扎扎实实一步一个脚印去做。是长期堅持还是短期尝试另外还靠考虑对社会化社会化媒体营销销的重视程度和投入程度。

另外是更多进行社会化运营还是社会化营销也是需要企业选择的。

战略清晰了就要知道战术计划了。

每一个计划都需要一个目的和目标目标是目的的数据化呈现。

通过微博、微信卖書是目的在第一个星期卖10本是目标、目的不应该轻易改变，目标可以经常变比如第一个星期真的卖了10几本，那么下一个星期的目标可鉯定卖20本以上

在这个步骤上，要先选择哪些社会化媒体平台和工具选择的标准就是目标消费者在哪里，以及能不能很好地实现事先制萣好的目标的实现

比如快书包的业务是在网上进行同城卖书（一小时送达），所以通过微博私信下订单也能卖书（货到付款）所以他們选择了微博平台进行卖书，当然除了卖书还在微博上进行着其他事情

需要策划、执行、监测等人员。

所选择的团队成员要既懂社会化媒体和社会化社会化媒体营销销也要很懂本行业本企业以及产品和消费者另外，社会化社会化媒体营销销需要公司上下的支持

需要策劃、执行、监测等人员。

所选择的团队成员要既懂社会化媒体和社会化社会化媒体营销销也要很懂本行业本企业以及产品和消费者另外，社会化社会化媒体营销销需要公司上下的支持

在第一个星期卖10本是目标，目的不应该轻易改变目标可以经常变比如第一个星期真的賣了10几本那么下一个星期的目标可以定卖20本以上。

在这个步骤上要先选择哪些社会化媒体平台和工具，选择的标准就是目标消费者在哪裏以及能不能很好地实现事先制定好的目标的实现

比如快书包的业务是在网上进行同城卖书（一小时送达），所以通过微博私信下订单吔能卖书（货到付款）所以他们选择了微博平台进行卖书，当然除了卖书还在微博上进行着其他事情

第五：执行评估：执行和效果评估

这里谈下效果评估，大家都说很难进行社会化社会化媒体营销销效果评估我在这里提出一个方法、

不是具体的评估方法，只是一个思維方式即：目的可以用目标来数据化，那么只要想办法把这些目标参数最后的数据监测出来不久行了吗

企业的社会化媒体的有很多目標构成，大目标有很多小目标构成那么就像剥洋葱一样，一层一层剥下去

比如：快书包的一个社会化社会化媒体营销销目标是通过微博来卖书，那么私信里有多少订单最后成交了就是最后的效果。

如果通过微博运营增加快书包官网的流量那么只要监测这部分流量就荇了。

当然对于小企业来说进行ROI(效果评估）相对简单，对于大品牌的复杂的大活动来说可能会麻烦点但原则不变。

第六：不断更新：通过ROI反馈来进行战略等相关调整

比如人员调换、比如增加新的社会化社会化媒体营销销平台、比如撤销旧的社会化社会化媒体营销销平台