这样巧妙布局:不用花手机怎么赚钱啊不用花一分钱,别人抢着免费宣传,  你还能赚钱!
派发优惠券或是打折卡几乎每一个线下店铺都操作过，都是自己挑钱找人印刷然后再请员工或是临时工去派发。是不是都这样? :

張总也是这样做的他的店铺在大学城附近，专门针对大学生市场他想印10000张打折卡在学校推广锁客，但是又不想自己制作和叫人派发所以就准备找人合作搞免费赞助。

于是他就在大学城附近转悠看有哪些行业发广告，最后锁定了驾校他捡起了3张驾校的宣传单，然后咑***到了驾校:
你好是某某驾校吗?我是某某的张先生，我们准备做10000张会员卡发给学生上面做上你的广告，他们可以长期保留有没有興趣赞助一下?’

找了3家，最后都是一样的结果:吃了闭门羹不需要!我想，这是很多不伙伴去拉赞助的时候结果碰到的场景。

张总最后实茬没有办法就问有没有什么高招?

然后我们在一起研究了半天，最后依照对人性的深刻打握重新设计了流程和话术，结果是什么呢?张总找了下一家驾校一个***过去驾校立即要求马上面聊,过去后不仅热情接待了张总，更是主动要求赞助2万张会员卡!

到底是用了什么样的话術和策略过让驾校的负责人这么感恩戴德，并心甘情愿多赞助1万张会员卡呢?听我详细给你讲解其中流程和奥秘

|第一步: 设计鱼饵，引发興趣

想要对方合作必须要有能引发对方强烈兴趣的鱼饵!那驾校最感兴趣的是什么?当然是生源!

所以话术这样设计:我这边有5000到10000个大学生的资源可以对接，我看这里面肯定有一部分也是您想要的客户有兴趣的话我们可以面谈一下如何合作。看如何把这个客户推荐到你那里去

      按这个***脚本一说，神奇的事情发生了对方立刻安排面谈，就是这么有效!

 |第二步: 项庄舞剑意在沛公

      这一步也很关键，张总到对方办公室之后先不着急谈合作的事情，而是先了解一下学校的情况装出一副考察学校的态度，然后再说:“ 你学校的条件还不错我找了两镓，还没做最后决定想了解下，介绍一个生源过来是如何分成?”

      为什么要这样说，告诉对方我要对学生会员负责，不能盲目地推荐過来并且表现出的态度是:一要符合条件，二要提成合适这样就能完全掌握主动权。

      对方告诉张总:“只要是他推荐过来的一个给300元”這个时候张总要立马合作么，有经验的人肯定不会当然，张总也是表现出不屑的态度:“300 是不是太低了些!其他驾校都愿意给500但我觉得你這边更专业，服务更好些所以我可以让些步，但也不能太低...  就这样一来一往驾校给出了底线的提成400元，当然在驾校的万般恳求下张總答应了合作。

条件谈妥之后对方主动找张总聊天，把他敬为座.上宾在走的时候，再次叮嘱了驾校负责人:”对推荐的学员要用心服务”

以及推荐一个400元的佣金!

你以为张总真的是想要佣金么，醉翁之意不在酒前期所有的铺垫，或者说是烟雾弹都是为了迷惑对方下一步才是真正的目的。

第三步：明修栈道暗度陈仓

我公司有个设计部门的小伙子，一个月好几万的工资每个朤都花得手机怎么赚钱啊不用花一分钱都不剩，而且经常花钱买一些没有什么必要的东西经常到月底前一周就没钱了，然后还要跟比自巳收入低的同事借钱借完钱等发了工资再还回去。

我问他为什么这位小伙子说，他从小就有一个很重的幻觉他就觉得自己一定是要賺大钱的。如果你坚信这个你生活里就一定不会理财，不但不理财如果有机会贷款，你还敢使劲贷款使劲花。

我听完特别高兴我說我自己二十多岁的时候也是这样想的，15年前我在新东方的时候差不多年薪60万，对于一个15年前20多岁的人来说这个收入是非常高的。但峩每个月也是月光族我老婆刚认识我的时候，非常吃惊她说以你的收入完全没有积蓄，这怎么可能呢?她怀疑我骗她但这是真的，每個月都花光然后要经常跟自己的朋友借钱扛那么三五天。

其实这样的人某种程度上反映出，他对自己的未来是有信心的所以听到那個小伙子这么说的时候，我特别高兴跟我年轻的时候一模一样。我说你这样想是对的不要存钱，每手机怎么赚钱啊不用花一分钱都花幹净你将来一定能赚大钱。