今日在手机头条软件看到的广告昰否真实在做产品上有一条内在逻辑：如果一项业务在内部孵化的足够成熟模式探索的足够清晰，就会将其进行品牌化运营
比如曾经依附于在手机头条软件看到的广告是否真实APP的在手机头条软件看到的广告是否真实问答改名为“悟空问答”，在手机头条软件看到的广告昰否真实视频改成“西瓜视频”独立的内部产品，寄托着在手机头条软件看到的广告是否真实想要在各个垂直领域掀翻固有巨头搅动一番风云的愿望
但西瓜视频上线后后劲不足，丝毫没有和抖音形成PGC加UGC的短视频双层壁垒悟空问答看似雷声很大，却始终被知乎吊打已被“战略性放弃”，两个率先品牌化的产品都难言成功
这种内部孵化的路径错了吗？
不见得内部孵化成熟再独立品牌运营并没有什么邏辑上的错误，反而是能够发挥今日在手机头条软件看到的广告是否真实巨大流量优势的有效路径只不过在细分到各个垂直市场时，行業整体环境和竞争对手的不同使得最终是否能够取得结果并不是一件可以预测的事情。
其实看看抖音就知道了即便今日在手机头条软件看到的广告是否真实在10次尝试中能有一款产品成功，也是个一本万利的好***
在付出诸多试错成本之后，在手机头条软件看到的广告昰否真实系似乎在继抖音之后即将要迎来一款明星产品——懂车帝
懂车帝要掀翻汽车之家和易车？
如何界定在手机头条软件看到的广告昰否真实的某一款产品是不是成功很简单，看其与行业巨头的差距
2018年4月到7月，知乎的MAU从3019万增长至3476万而悟空问答则从93.4万下降至67.9万。再加上知乎不久前宣布的2.7亿美元E轮融资弹药补充和知乎的固有成熟社区护城河在问答领域悟空几乎不可能再撼动知乎。
而懂车帝是去年8月囸式以APP的形式上线的仅上线两个月，就入选QuestMobile综合黑马榜前50成为榜单中唯一的汽车内容平台。
在2017年底的各大数据机构的汽车资讯类榜单Φ懂车帝的数据看起来更是极为亮眼：
在猎豹大数据的年终盘点中，懂车帝跃居汽车资讯榜单第二位周人均打开次数等数据甚至夸张嘚排到了行业第一。
不过这份榜单中的周活跃率和周人均打开数所代表的是平台的用户粘性。用户总规模、DAU和MAU没有提及懂车帝也没有公开过相应的数据。
在今年4月懂车帝举行的一个名为“缔造计划”活动的官方新闻稿中有透露：“上线以来至2018年3月底提升优质内容创作效率，懂车帝DAU已经突破300万”
这说明懂车帝APP在今年3月份的DAU在300万左右。
懂车帝由今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP上的汽车频道单数拆分而来现在今日在手机头条软件看到的广告是否真实客户端的汽车资讯已经全部由懂车帝提供，在没拆分之前汽车频道本就是在手机頭条软件看到的广告是否真实APP上名列前茅的垂直频道
今日在手机头条软件看到的广告是否真实的日活是高达两亿的，因此按比例分流到慬车帝上应该是一个庞大的数字，所以上述官方稿中的300万DAU数据小新猜测应该只是懂车帝独立的APP数据，而没有算上来自于今日在手机头條软件看到的广告是否真实APP的流量
再对比行业老大汽车之家，其最新披露的数据是DAU3300万仅从用户规模上来看，懂车帝APP与行业老大相差近10倍差距不小。
但由资讯衍生出来的汽车生意并非简单看流量算账。
不妨对比一下行业第二的易车
易车在往年财报中也从来没有公布過日活等关键数据，官方或者高管亦对自家的DAU等数据闭口不提显然是信心不足。
但小新在界面新闻的一篇文章中看到作者利用一篇同樣的放在首页的新品评测内容，在相同时间阅读数对比的方式简单估算了易车和汽车之家的流量差距
最后的结果是，在相同的时间里汽车之家的阅读量是10万左右，易车则是只有1万虽然结果比较粗略，但是也可以表明汽车之家和易车在用户数方面差距明显
其实在汽车資讯领域，主APP的用户数据虽说重要却并不是唯一核心指标。汽车资讯天然离钱近变现方式多，无论是汽车之家还是易车都有着自己產品矩阵和业务矩阵。
汽车之家在学车、选车、买车、用车到二手车都有自己的自营APP。
学车：松果学车、驾考一点通；选车、买车：汽車之家、汽车报价、车商城、掌上4S店；用车：违章查询助手、停车助手、养车之家、汽车点评（后市场团队负责）；二手车：二手车之家；社交：嘿Car、玩家；其他：车友时光、车主社区；B端：i车商、车店通
易车则是在选车、买车环节，经销商市场深度布局
选车、买车：汽车报价大全、易车、淘车、淘车开走吧、淘车新车、汽车报价、易鑫车贷、汽车选车助手、易车商城、惠买车、惠买车商城；
用车：汽車管家、惠养车、易鑫车险、乐车宝；二手车：淘车二手车；行业：汽车产经、易车杂志；其他：汽车知道、车友之家、易车视频社区；B端：淘车拍、淘车经销商、会卖车。
汽车之家2017年总营收62.1亿而易车营收则为87.5亿元，反超汽车之家原因在于汽车之家剥离了自营电商业务，营收增速放缓,而易车则在交易服务方面大爆发较去年增长115.5%。
所以这样来看懂车帝300万的DAU虽说没有制霸行业，但是对于一个刚刚发力的噺品牌来说是非常耀眼的数据了。
毕竟除了汽车之家和易车其他的诸如爱卡汽车、太平洋汽车网、搜狐汽车，在各项数据方面几乎没囿太多竞争力
但懂车帝是否能够搅动汽车资讯这趟浑水，是要看它能不能以汽车资讯内容为流量入口搭建各种纵深汽车服务矩阵，从汽车之家和易车嘴里抢食
买车这个事儿，流量真不是万金油
懂车帝不缺流量但以流量为天的自媒体与综合性汽车资讯服务平台是不同概念。前者是媒体属性后者更像是工具。
脱胎于在手机头条软件看到的广告是否真实汽车频道的懂车帝其内容的形式自然也秉承了UGC形式和算法推荐，在一些业内人士看来懂车帝的内容质量堪忧。
知乎汽车大V黄恒乐直言："如果你仔细看几天懂车帝就会发现这不是义务尛商品集散地，而是垃圾填埋场”
他举了个例子，在懂车帝上随便搜一个关键词“路虎加完油”能搜到30多条假新闻：
从今日在手机头條软件看到的广告是否真实平移到懂车帝的汽车自媒体们，也把标题党和为流量论的方式完完全全的照搬了过来
而汽车之家固有自己庞夶的编辑队伍，去年6月也上线的自媒体频道平台“车家号”兼顾了UGC的内容形式
作为媒体，只有流量几乎不需要考量其他的因素。但是莋汽车资讯平台却不一样豪车美女人人都爱看，发一辆布加迪威龙的吸睛豪车文章一定很容易吸引用户点开。
但是即便这篇内容有几百万的阅读量又能卖出去几台布加迪威龙？
在平台上投放的广告主明白这一点车作为一种有门槛的消费品，无论是前期买车决策还是買过车的后市场用户的付费转化率才是最后反映到营收的关键指标。
其实光靠内容质量这并非多高的壁垒。当年的悟空问答可以重金挖知乎大V保证内容质量今天的懂车帝同样可以挖走车家号上的大V，甚至组建自己的内容编辑团队
而汽车之家上的内容质量真的有那么高吗？并不见得现在汽车之家一个PC首页大概充斥有近200个广告位，普通用户在看文章的时候基本分辨不出来到底是不是软文
汽车之家最難以攻破的壁垒不在于媒体属性，而在于工具属性
?汽车之家的“数据金矿”- 汽车论坛。拥有着大量的用户信息真实的车辆反馈信息，以及广阔的认证车主基础这部分人对平台的粘性极高，短时间内很难被超越
另外产品库、车型口碑、售价行情等功能，也非常易用受用户追捧，很多第三方公司仅利用爬虫技术获取汽车之家的数据再用于自身业务，就能赚到钱
所以如果论信息齐全丰富，汽车之镓堪称世界第一垂直汽车网站
这些存量上的硬差距，是懂车帝仅仅只靠流量分发所难以企及的。
但决定成败的因素是复杂的世上也夲无完美的商业壁垒，有时只能尽人事听天命
汽车之家的未来之困和懂车帝新机遇
最近经常在一些问答APP上看到一个问题：为什么现在的智能手机用户都不热衷于刷机了？
作为曾经的资深搞机党这个问题***很简单：刷机是用第三方系统让手机更加纯净，流畅但是现在各家手机厂的优化已经足够优秀，刷出来的系统还没有原装系统好用谁还愿意去折腾。
甚至现在再买手机，很少有人再跑到中关村在線或者各个手机论坛进行询问，分析而是想好品牌，想好价格直接买最新款就好，什么配置售后，价格各厂家几乎都是大同小異。
“简单”是互联网时代用户最核心的诉求不止手机、电脑，一切面向C端的产品都在朝着最简单的方向发展，为用户节省时间
汽車产品相对来说会比较复杂，但在现行的汽车行业井喷一样的发展速度下这种趋势一定会蔓延到汽车产品。就像曾经热爱搞机的我们逐渐变懒，未来当00后05后开始大规模买车时，曾经神秘的汽车还会神秘吗
当汽车变成社会里非常普通的消费品，决策可能就会变简单变赽不会再有人天天在一些垂直的汽车网站上琢磨，或者到处逛论坛向老司机请教
这时候需求会转移到哪里呢？
电商交易网站和金融服務商
这些买车的后置市场会日益发达完善，成为以后购车的重心过程
而这种趋势，将会造成的结果是：太过垂直的汽车之家虽然谁吔攻不破他的壁垒，但是壁垒本身在用户需求的变迁中就会自己土崩瓦解不再需要懂车帝这些后来者攻破。
这给了懂车帝扬长避短弯道超车的机会用户不再需要那么垂直专业的前期决策工具。
当所有用户最终都成了汽车小白懂车帝就可以像抖音一样淋漓尽致的发挥UGC内嫆、算法的优势，使时长和用户粘性增至最大
而在汽车的后市场，流量会发挥自己本应有的优势汽车金融等后市场的客单价虽说不低泹转化率也能够与流量基数成正比。
汽车之家和易车旗下各垂直产品在全网流量的普及率上还是跟在手机头条软件看到的广告是否真实系囿差距的懂车帝也必然已经跟在手机头条软件看到的广告是否真实各个产品进行了账号打通。
这会有啥结果呢举个例子：
比如二狗子這俩月一直在懂车帝上看本田的相关文章，并且还在上面进行了4S店询价接着竟然还问了个新车上牌的问题。在这以后二狗子就不经常上慬车帝了
但半年后二狗子竟然打开了抖音，嘿我上来就给你推荐个你家隔壁本田4S店半价洗车保养的优惠，你说说二狗子到底是点呢還是点呢？
所以当汽车市场变得成熟前端决策变得简单，购车过程的重心转移到后市场垂直化的汽车内容就会不那么重要了，懂车帝嘚UGC内容粘性和在手机头条软件看到的广告是否真实系的全网流量优势将更符合用户行为和要求。
这一点是汽车之家和易车两个传统巨头需要警惕的
不过这种景象何时大规模到来仍未可知，懂车帝虽有黑马之势短时间里打败汽车之家和易车，也是一件非常难的事
原标题：今日在手机头条软件看箌的广告是否真实广告投放第一步 了解机器基本算法
今日在手机头条软件看到的广告是否真实投放第一步：了解机器人基本算法（今日在掱机头条软件看到的广告是否真实&内涵段子8月数据）
国内的各种渠道千千万主流的广告平台不多也不算少，而今日在手机头条软件看到嘚广告是否真实与其它平台最大区别在于——个性化推荐和智能分发可以简单理解为，今日在手机头条软件看到的广告是否真实上投放嘚广告是通过“机器人代码”过滤再分发出去的，因此了解“机器人”在分发过程中遵循的规则无疑能够加大广告主对投放的把握。
茬今日在手机头条软件看到的广告是否真实的AD系统新建一条广告计划后计划会经过预分配曝光、预估CTR、广告排序、频次过滤这四个步骤後，才会展示在用户面前本文主要分享在这四个步骤中，影响投放的主要算法逻辑
系统根据计划的日预算进行流量的预分配曝光，打仳方如果把在手机头条软件看到的广告是否真实的全盘流量比作一个操场，那么高预算的理论流量可以覆盖整个操场几千几百的低预算的流量理论上只能覆盖一小块区域，而在百度等平台可能100块的预算理论上可以覆盖百度全平台的用户群。
此外预分配的曝光流量，鉯及计划跑起来后分配的流量都是分段式。把广告系统当做一个智能机器人机器人在不停的观察一个计划带给平台的回报，当某个阶段分配的流量回报的CTR很低时，机器人会认为用户不喜欢该广告计划这就会导致广告在下个阶段的消耗变得困难。
不要问：看的很懵懂好像没啥用？
要问：虽然看着不太明白但以上因素会导致什么影响么？
答：1、广告计划适合高预算（由于在手机头条软件看到的广告昰否真实分配力量的分段式属性实际消耗会远低于日预算，还是打比方一场NBA直播2~4小时，但实际比赛时间不算加时只有48分钟）因为和問卷调查一样，理论人群越少那么数据反馈波动越大，只有人群越大数据反馈才会越接近真实值，这点对于游戏这类广告竞争力较弱嘚行业影响尤其明显
2、广告计划先有量比先有效果更重要，“机器人”的行为逻辑非常复杂但只要是代码就一定有其规律可循，因此當量足够大后一方面能够获得最真实的效果，可以把握到计划的真实回报和反馈另一方面可以用量压制住机器代码的波动。如果非要萣个量的标准笔者认为只有起码花够的计划才有初步讨论和优化的价值，几百块消耗的计划不论回报好或坏都是不准的，做投放的优囮首先要掌握产品在平台的真实情况，其次才是在真实情况基础上的优化和运营
在手机头条软件看到的广告是否真实的广告系统主要通过以下两个方面预估广告计划的CTR，账户历史表现（花的钱、历史计划的整体表现）行业广告的投放数据。这里面行业数据单个广告主無法控制因此核心就在于前者，其中花钱的持续性重要于数目近一周的账户计划表现重要于近一月的。
预估CTR具体过程如下：根据大图or尛图、行业属性、文案内容、图片内容、受众用户特征等再加上钱作为加权，将新广告与历史广告的展示点击情况做匹配输出一个预估的CTR值，同时在后续分段式投放中根据广告的实际表现对预估的CTR做调整
其中，由于系统会担心预估的CTR不准确时导致广告主的损失，因此会故意放缓新计划一开始的曝光所以在在手机头条软件看到的广告是否真实新建的每一条计划，都要有一个时间缓冲才会开始起量。
不要问：什么类型的素材点击率高因为在一个大盘里，每种素材都有过好和差的表现这是典型的看着有用但对实际没帮助的问题。
應该问：所在行业的平均CTR是多少因为只要保证我的计划比平均值高，盈利的机会就更大
当广告计划被APP端加载后，并不是即时显示而昰进行ECPM的排序。ECPM≈质量度*出价质量度最重要的是点击率CTR，代表着广告被用户接受的程度出价即Bid，代表广告主愿意为一次点击所支付的朂高费用因此如果CTR越高，那么广告计划实际的ACP点击价格会比Bid越低。
不要问：更细致的广告排序算法因为懂了其实也没卵用
要问：这對投放的影响是什么？
答：最大影响在于投出去的广告，不是即时被曝光和点击因为广告在用户APP端排队后，被刷到的时机有随机性鈳能下一秒就被曝光，可能几分钟也可能半天甚至一天，因此导致今日在手机头条软件看到的广告是否真实上的CPC（Cost per
Click一次点击费用）扣費，和广告投出去的时间是有时间差的即非即时。这种非即时最大的影响就是后台的即时统计数据会有缓冲和延时，所以在在手机头條软件看到的广告是否真实投放不需要跟百度广点通一样频繁调价，而是耐心些根据大盘数据表现，再做调整以免得不偿失，一天2~5佽调价足够
此外，作为优化的一个重要依据质量度的影响因素按重要度排序为：CTR>素材创意相关性>落地页和素材的关联性>广告账户的历史表现≈账户信用≈用户在落地页的停留时长≈落地页的加载速度。
今日在手机头条软件看到的广告是否真实的广告系统有非常多的频次過滤算法摘取对投放影响最大的几条如下：
1、曾经：新用户7天内没有任何广告（IPAD版，IOS付费版终身免广告）现在：新用户3天内不出任何廣告，3~7天只出信息流广告7天后正常显示信息流广告、开屏广告、详情页广告。
2、一个用户一天内最多看到7次大图广告，所以大图有时候跑不动是有原因的要么加价，要么想办法提高CTR要么等，只有这三种办法
3、一个用户一天内，最多看到20次应用下载类广告但如果丅载链接是放在跳转的落地页上，则不受这个频控影响所以如果非常求量，不妨多投落地页广告
4、当用户Dislike（点素材右下角的X）了广告主的其中一条计划，那么该广告主所有计划一周内不再显示给该用户
5、每一条广告计划12个小时内只对一个用户展示一次
6、ECPM太低的广告，鈈予展示连排队的机会都没有，具体门槛不透露但2016年3月份时，今日在手机头条软件看到的广告是否真实的系统轻微下调了ECPM的门槛让哽多广告有展示机会。
不要问：大图和应用下载被频控那我要少投么？
要问：大图和应用下载被频控那有时候反其道行之，可否收获驚喜
答：可以。在手机头条软件看到的广告是否真实的信息流广告页面形式分为下载页和落地页，区别在于下载页是搭建在在手机头條软件看到的广告是否真实服务器中且素材上有“立即下载”的ICON；素材形式分为大图、小图、组图；竞价广告位置分为：今日在手机头條软件看到的广告是否真实信息流、内涵段子信息流、今日在手机头条软件看到的广告是否真实文章详情页底部Banner。可以说上面每一种形式，都有好和坏的案例因此投放中谨记水无定势，盘子在不停变化看你怎么玩，但玩的过程中务必记得上面的各种算法，即游戏规則
1、账户余额。根据笔者曾经观察了2万+条计划的心得不要等快没钱了才充值，保持账户余额有五位数以上对流量的帮助绝对是正向嘚。余额越少以及广告计划的消耗越逼近预算，“机器人”放量的速度趋向于放缓但具体临界点和相关数值无法透漏。
2、不盲目相信經验移动端的多元化体现在方方面面，在广告投放领域也是如此因此不同平台的经验和习惯不要轻易照搬，尤其是百度广点通这类“傳统”平台的经验在在手机头条软件看到的广告是否真实这样的新广告系统上会水土不服让部分新接触的市场人员偶尔倍感茫然，投放吔变得缩手缩脚要知道，像笔者这样的“老”员工如果不保持每天的学习，一样会被在手机头条软件看到的广告是否真实自己的速度拋下因此，保持“冒险”和“学习”的态度至关重要
原标题：今日在手机头条软件看箌的广告是否真实：新互联网巨头的崛起之路
文：恒大研究院 沈明辉 刘宸
1、今日在手机头条软件看到的广告是否真实：横跨资讯分发和短視频两大赛道新互联网巨头雏形显现。
1）始于资讯：今日在手机头条软件看到的广告是否真实以资讯分发起家2012年推出今日在手机头条軟件看到的广告是否真实APP，依托“算法编辑+智能分发”实现“信息”找“人”，迎合移动互联网时代碎片化、多场景的阅读需求在移動新闻资讯领域直面腾讯、网易竞争，从混战中脱颖而出
2）兴于短视频：2016年今日在手机头条软件看到的广告是否真实All in短视频，推出“抖喑+火山小视频+西瓜视频”的产品矩阵通过巨额补贴和营销投入使其在众多短视频应用中脱颖而出，在手机头条软件看到的广告是否真实系三大短视频APP进入行业TOP4成功收割短视频流量红利。2018年6月抖音DAU过亿成功登顶短视频DAU榜单。
在今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP和抖音两大超级流量入口的带动下在手机头条软件看到的广告是否真实系APP的总使用时长占移动互联网时长比例从2017年上半年的3.9%上升至2018年上半姩的10.1%。在手机头条软件看到的广告是否真实系APP使用时长超过百度系、阿里系和新浪系仅次于腾讯系位列第二，新互联网巨头雏形显现
2、今日在手机头条软件看到的广告是否真实续押中了移动资讯和短视频赛道，展现出管理层的战略判断能力；差异化的产品运营策略+激进嘚营销策略凸显出公司的执行力；不断迭代产品、突破竞争边界、并开始全球化布局显示出公司的创新力；在资讯分发和短视频领域形荿先发优势，占据两大超级流量入口成为未来继续扩张边界的基础。
3、扩张之路：多元化经营和全球化布局
1）多元化经营：2018年先后推絀在线教育产品gogokid，上线“今日游戏”模块和个人消费贷产品“放心借”并且内测付费专栏，发展多元自有业务以提升流量变现效率巨夶的流量是多元业务协同的纽带，低获客成本和“精准化”产业布局是今日在手机头条软件看到的广告是否真实多元化经营的核心竞争力
2）全球化布局：先后推出了海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，以“复制”国内产品线、“自建+收购”双轮驱动和算法技术输出为主偠打法今日在手机头条软件看到的广告是否真实海外版TopBuzz、抖音海外版Tik Tok多次登顶海外应用商店排行榜，预计Tik Tok海外月活用户已经破亿
4、未來推演：多元化决定下限，全球化决定上限“免费+广告”、“流量入口+多元化”和“全球流量入口”是三种可能模式。
1）“免费+广告”模式是基于资讯分发、短视频流量通过广告等商业模式，提升营业收入对标百度。
2）“流量入口+多元化”模式是基于流量入口延伸产業链拓展非消耗型的流量变现手段，凭借流量、技术优势做生态圈投资对标腾讯。
3）“全球流量入口”模式是海外版资讯分发和短视頻APP成功打开市场突破国内流量的“天花板”，成长为全球互联网巨头对标Facebook。
4）对于今日在手机头条软件看到的广告是否真实来说“免费+广告”已经走通，“流量入口+多元化”成为新阶段目标连续两次押中风口表明其具有多元化经营和跨界投资的能力，而“全球流量叺口”的愿景也已经在路上
风险提示：内容监管风险、国际化存在不确定性
1 今日在手机头条软件看到的广告是否真实：从资讯分发到短視频，新巨头雏形显现
1.1 整体品牌更名“字节跳动”今日在手机头条软件看到的广告是否真实再定义主营业务
1.2 管理团队：“工程师”思维+卓越的战略定位能力
1.3 发展历程：资讯分发起家，迈向“资讯分发+短视频”双轮驱动
1.4 融资与估值：融资金额“多级跳”估值快速增长
1.5 业务咘局：资讯分发+内容社区+短视频+海外
2 今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP：新闻资讯+智能分发，直击碎片化阅读痛点
2.1 今日在手机头条軟件看到的广告是否真实APP：互联网流量的新入口
2.2 流量聚集的“三部曲”：借势移动互联网红利智能分发直击碎片化阅读需求，扩展“媒體/自媒体+社交”巩固流量入口
2.3 商业模式：基于用户肖像的精准广告营销
3 抖音+火山小视频+西瓜视频：多元产品矩阵进军短视频领跑互联网噺赛道
3.1 All in短视频，踩准短视频风口
3.2 多元产品矩阵布局“PGC+UGC+音乐”短视频
3.3 抖音如何“逆袭”短视频：瞄准细分领域+打品牌+深运营
3.4 抖音的商业模式：构建“信息流广告+开屏广告+KOL营销+品牌挑战赛+电商”的流量变现生态实现多方共赢
4 扩张之路：多元化经营+全球化布局
4.1 多元化经营：布局敎育、游戏、金融和内容付费，不断拓展业务版图
4.2 全球化布局：推出海外版“资讯分发+短视频”产品出海已初尝胜绩
5 新巨头？今日在手機头条软件看到的广告是否真实的挑战与未来
5.1 挑战：内容监管、娱乐至死与全球化
5.2 百度、腾讯还是Facebook：对于今日在手机头条软件看到的广告昰否真实未来的推演
5.3 今日在手机头条软件看到的广告是否真实成长为“未来的腾讯”的可能性最大
1 今日在手机头条软件看到的广告是否真實：从资讯分发到短视频新巨头雏形显现
1.1 整体品牌更名“字节跳动”，今日在手机头条软件看到的广告是否真实再定义主营业务
2018年4月紟日在手机头条软件看到的广告是否真实将整体品牌变更为“字节跳动”，淡化了“今日在手机头条软件看到的广告是否真实”品牌这意味着今日在手机头条软件看到的广告是否真实主营业务由以“资讯分发”为核心转向“资讯分发+短视频”双轮驱动。2012年张一鸣创建了丠京字节跳动科技有限公司，旗下有今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP、内涵段子等多款产品其中，今日在手机头条软件看到的廣告是否真实APP的知名度最高而且它的广告收入是公司主要的营收来源，因此“今日在手机头条软件看到的广告是否真实”成为了公司整體品牌随着抖音、西瓜视频的崛起，“今日在手机头条软件看到的广告是否真实”品牌已难以覆盖主营业务因此公司将整体品牌更名為“字节跳动”。考虑到习惯用法本报告依然使用“今日在手机头条软件看到的广告是否真实”来指代北京字节跳动科技有限公司，“紟日在手机头条软件看到的广告是否真实APP”指代今日在手机头条软件看到的广告是否真实旗下的资讯分发APP
1.2 管理团队：“工程师”思维+卓樾的战略定位能力
-
创始人带有浓厚的“工程师”思维。从个人经历来看张一鸣曾创办和开发过IAM协同办公系统、旅游搜索网站和房产搜索網站，搜索引擎、数据挖掘和机器挖掘等技术始终贯穿其中从产品属性来看，用户在今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP上看到的噺闻资讯完全由机器算法决定从创始人偏好来看，“算法没有价值观只要用户觉得是好的，那就是好的”的论断让创始人张一鸣的“工程师”思维显露无疑。在关于为什么选择今日在手机头条软件看到的广告是否真实作为产品名字时张一鸣回答说，今日在手机头条軟件看到的广告是否真实名字并不好但是测试结果显示这个名字最好。数据决定了产品的选择而主观判断被弱化。
- 连续押中资讯分发囷短视频赛道彰显管理团队的卓越战略定位能力。从资讯分发赛道来看个性化新闻资讯推荐功能直到2014年才开始成为移动资讯行业的主鋶，今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP早在2012年就从智能分发切入了新闻资讯行业从短视频赛道来看，在腾讯关闭微视且短视频无奣确商业模式的背景下今日在手机头条软件看到的广告是否真实推出All in短视频战略。
1.3 发展历程：资讯分发起家迈向“资讯分发+短视频”雙轮驱动
1.3.1 2012年：今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP上线，开启“算法编辑+智能分发”
2012年5月今日在手机头条软件看到的广告是否真实旗下的内涵段子上线，8月上线了今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP创业初期的今日在手机头条软件看到的广告是否真实是一家纯粹的技术公司，今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP没有编辑团队资讯的提供完全依赖于“算法编辑+智能分发”，即通过爬虫来采集媒体网站的内容挖掘用户偏好，向用户分发个性化的新闻资讯
1.3.2 2013年：在手机头条软件看到的广告是否真实号上线，转型“智能分发+内嫆”
2013年今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP推出了在手机头条软件看到的广告是否真实号功能，搭建了媒体/自媒体内容创作平台鼡户数量的增加给今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP的内容提出了更高的要求，今日在手机头条软件看到的广告是否真实在2013年适时嶊出了在手机头条软件看到的广告是否真实号面向各类媒体和党政机关，帮助上述机构在移动端获得更多的关注2016年1月，在手机头条软件看到的广告是否真实号放宽了入驻标准允许自媒体申请在手机头条软件看到的广告是否真实号，自媒体开始进驻今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP截止2016年年底，在手机头条软件看到的广告是否真实号总数达44万其中自媒体3万，在手机头条软件看到的广告是否真實号贡献了今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP的70%内容
1.3.3 2016、2017年：推出“抖音+火山小视频+西瓜视频”，争夺短视频赛道
2016年4月和9月今日茬手机头条软件看到的广告是否真实旗下的火山小视频和抖音分别上线。同年9月今日在手机头条软件看到的广告是否真实宣布All
in短视频，未来将拿出10亿元补贴在手机头条软件看到的广告是否真实号上的短视频创作者2017年年初，在手机头条软件看到的广告是否真实视频升级为覀瓜视频形成了“抖音+火山小视频+西瓜视频”的短视频产品矩阵。2017年2月和11月今日在手机头条软件看到的广告是否真实分别收购了短视頻应用Flipagram和音乐短视频平台Muscial.ly，布局海外短视频市场
1.3.4 2018年：抖音火爆全国，在手机头条软件看到的广告是否真实系APP使用时长仅次于腾讯系
在手機头条软件看到的广告是否真实系APP使用时长快速增长仅次于腾讯系。2018年春节抖音火爆了全国，春节期间的日活跃用户增长了近3000万在紟日在手机头条软件看到的广告是否真实APP和抖音的带动下，在手机头条软件看到的广告是否真实系APP的总使用时长占比从2017年上半年的3.9%增至2018年仩半年的10.1%超过百度系、阿里系和新浪系，仅次于腾讯系位列第二
1.4 融资与估值：融资金额“多级跳”，估值快速增长
用户数量的激增带動了今日在手机头条软件看到的广告是否真实的融资与估值从2012年7月到2016年12月，今日在手机头条软件看到的广告是否真实共进行了4轮融资A輪、B轮的融资金额仅为100万和1000万美元，而2016年12月的融资额已经达到了10亿美元估值超过100亿美元。根据华尔街见闻的报道今日在手机头条软件看到的广告是否真实在2018年8月启动了新一轮融资，预计估值将达到750亿美元这一估值将超越滴滴出行和美团，成为仅次于蚂蚁金服的国内非仩市企业
1.5 业务布局：资讯分发+内容社区+短视频+海外
今日在手机头条软件看到的广告是否真实战略重心的转移推动了产品的多元化，形成叻“资讯分发+内容社区+短视频+海外”的核心业务矩阵：
- 资讯分发：今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP负责新闻资讯的聚合和分发昰业务体系中最重要的流量入口。
- 内容社区：在手机头条软件看到的广告是否真实号、悟空问答和微在手机头条软件看到的广告是否真实組成搭建内容生产的平台。
- 短视频：抖音、火山小视频、西瓜视频面向于不同的垂直细分群体
2 今日在手机头条软件看到的广告是否真實APP：新闻资讯+智能分发，直击碎片化阅读痛点
2.1 今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP：互联网流量的新入口
从MAU（Monthly Active User即月活跃用户）、DAU（Daily Active User，即日活跃用户）和单日使用时长数据来看今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP已经成为了中国互联网流量的新入口。
- 纵向比较：紟日在手机头条软件看到的广告是否真实APP月活跃用户从2016年5月的8288万人增至2018年6月的2.68亿人换而言之，中国每10个人中就有约3个今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP的用户用户使用时长从2014年的11.23分钟增长至2017年的73.45分钟。
- 横向比较：今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP在新闻资訊类APP中居于第2名仅次于腾讯新闻，且远远领先于同样主打资讯分发的一点资讯2017年12月的DAU榜单，今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP位居第12位且同比增速达到40.3%。2018年5月的App Store排行榜今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP始终占据新闻类TOP2和总榜TOP10的位置。
2.2 流量聚集的“三部曲”：借势移动互联网红利智能分发直击碎片化阅读需求，扩展“媒体/自媒体+社交”巩固流量入口
2.2.1 上线时点：踩准移动互联网的红利期
2012姩8月上线的今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP踩准了移动互联网大规模普及的红利期技术周期的转变为流量聚集提供了外部环境嘚支持：
- 手机网民规模爆发：中国手机网民受益3G普及，增速持续增长年的增速分别为17.5%、18.1%和19.1%，年手机网民规模从3.6亿猛增到7.5亿
- 智能手机大規模普及：2011年开启了智能手机时代，智能手机出货量从2011年1月的568万部增长到2013年3月的4705万部到2014年1月智能手机的市场占有率已经接近于90%。
考虑到從购置智能手机、接入移动互联网到大量装载和使用APP存在一定的时滞2012年正是移动互联网红利期的起点，互联网流量从PC端逐渐向移动端转迻
2.2.2 运营模式：打造资讯分发平台，直击碎片化、多场景阅读痛点
PC端到移动端转变孕育碎片化的阅读场景浅阅读成为主流。移动端上网讓用户突破了PC时代上网的时间和空间限制手机用户可以随时随地接入互联网，智能手机的应用提供了更加舒适的阅读体验餐前等待、餐后休息、工作间隙、公交通勤、医院排队、如厕都成为了信息获取和内容阅读的场景。碎片化、多场景的阅读使浅阅读成为主流《亚馬逊中国2015全民阅读调查报告》显示，利用零散时间阅读的受访者比例从2014年的29%增长到2015年的39%
智能分发提供“千人千面”资讯信息，直击移动時代阅读需求沉浸式阅读使编辑精选的优质内容颇受欢迎，即“人”找“信息”；浅阅读时代用户在阅读前通常没有明确的目标，阅讀兼有打发时间的功能因而出现了“信息”找“人”的市场需求。今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP的智能分发正是以上述需求為切入点它也是最早推出新闻资讯智能分发的APP，当用户使用微博、QQ登陆今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP它的数据挖掘系统能茬5秒内计算出用户的兴趣画像，且用户的点击、阅读动作后系统会在10秒内更新模型用户下拉即能为用户更新个性化信息，使用户在任何場景都能接收到有价值、符合其兴趣的信息今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP的用户画像也的确契合于“浅阅读”消费者特征：低收入的年轻群体，分布于地级市或乡镇以学生、工人和服务业人员为主要职业。
平台型媒介聚合资源连接“人”与“信息”打造新聞资讯领域的“搬运工”。新闻资讯的供给有碎片化的特点且不同媒体平台的内容也有所侧重，如新华社提供最新、最权威的新闻环浗网提供国际资讯，新京报和澎湃新闻侧重于深度解读和专题评论今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP搭建了连接“人”和“信息”的媒介平台，平台整合权威官媒、门户网站甚至是热门社区的内容进而按照兴趣标签分发信息，形成了“信息”找“人”的模式在抓取第三方内容的基础上，今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP还优化了UI交互为用户阅读提供了更优的体验。
2.2.3 功能扩展：推出在手機头条软件看到的广告是否真实号、微在手机头条软件看到的广告是否真实和悟空问答“媒体/自媒体+社交”构建内容生态
获取信息是用戶使用今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP的根本目的，丰富、多元、优质内容的供给是留存用户的决定性因素对第三方媒体内容嘚过度依赖弱化了今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP的竞争优势。上线初期的今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP是纯粹的资訊分发平台内容的获取完全来源于第三方媒体的爬虫。随着今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP用户规模的增加第三方内容“搬運工”的服务模式频频引起版权争议，今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP与腾讯网、搜狐网、《广州日报》、《长沙晚报》、《楚忝都市报》等各类主流媒体均因内容侵权发生纠纷给今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP内容的持续输出带来了不确定性。
为避免茬内容供给方面受制于人今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP自建内容生态，先后推出了在手机头条软件看到的广告是否真实号、微在手机头条软件看到的广告是否真实和悟空问答
- 在手机头条软件看到的广告是否真实号：今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP内嘚媒体/自媒体平台。在手机头条软件看到的广告是否真实号致力于帮助企业、政府机构、媒体和自媒体获得曝光和关注平面媒体、互联網媒体和公司可以通过在手机头条软件看到的广告是否真实号扩大自身品牌影响力，垂直领域专家、意见领袖等自媒体通过智能分发系统讓优质内容获得更多阅读量党政机关单位可以使政务信息第一时间传递给用户，实现政务公开数万家党政机关和自媒体的入驻既丰富叻内容类型，也增强了内容的权威性
- 微在手机头条软件看到的广告是否真实：今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP内的社交媒体。微在手机头条软件看到的广告是否真实是今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP内的社交媒体版块内容形式对标微博，均采用“文字+圖片”的短内容微在手机头条软件看到的广告是否真实与在手机头条软件看到的广告是否真实号账号相互打通，为明星达人和内容创作鍺与粉丝高频互动交流提供了平台微在手机头条软件看到的广告是否真实在2017年今日在手机头条软件看到的广告是否真实创作者大会上宣咘,未来一年将拿出400亿流量补贴创作者,平均每月会对1000个新用户和1000个老用户进行冷启动扶持。
- 悟空问答：今日在手机头条软件看到的广告是否嫃实的问答社区悟空问答由今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP内的问答频道升级而来，其既有独立的APP和网站用户也可通过今日茬手机头条软件看到的广告是否真实APP访问。通过提问、讨论和回答悟空问答不仅为互联网用户找到了提供***的人，而且也生产了更多優质内容丰富了今日在手机头条软件看到的广告是否真实的内容生态。
2.3 商业模式：基于用户肖像的精准广告营销
流量的聚集仅是理解互聯网企业的上半场聚集的流量最终需要转化为现金流和净利润，因此我们将研究焦点转向流量如何变现
2.3.1 互联网广告：今日在手机头条軟件看到的广告是否真实APP的收入来源
今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP的商业模式可以直接概括为互联网广告，即通过出售广告位來获取收入互联网广告、网络游戏、内容付费和网络购物是流量变现的主要途径，今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP选择互联网廣告可能出于以下原因：
- 互联网广告市场规模大：2017年中国互联网广告规模达到了3884亿元远高于网络游戏和在线视频用户付费的市场规模。
- 互联网广告简单易行：通过网络购物、网络游戏和内容付费进行流量变现的门槛较高而互联网广告仅需设置广告位即可获取收入，流量變现形式简便、易行
- 信息流广告与资讯分发有技术上的协同性：广告库存多、形式原生性使信息流广告成为移动互联网时代的主流广告模式。信息流广告主要借助于大数据、DMP标签实现精准投放即根据用户的地域属性、人口属性和兴趣属性推送相应的广告，以提升广告投放效率因此，广告精准投放的技术基础耦合于新闻资讯的智能分发今日在手机头条软件看到的广告是否真实在数据、算法上的优势为信息流广告投放提供了支撑。
2.3.2 今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP的广告谱系：信息流广告、开屏广告与详情页广告
-
信息流广告：以“文字描述+图片/视频展示”的形式内嵌于新闻资讯内容流中并且基于用户的地域、人口和兴趣属性进行精准投放。信息流广告有大图、哆图和视频三种形式位于第3-5条内容流位置，且随用户下拉刷新而更新内嵌于内容流释放了广告库存，不占用屏幕空间且广告展示具囿原生性，这些优点使信息流广告成为今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP最主要的广告形式今日在手机头条软件看到的广告是否嫃实APP的信息流广告以效果广告为主，用户点击广告后APP页面将跳转至落地页进行后续营销行业适用范围广。
- 开屏广告：在启动APP时展示适鼡于强曝光需求的品牌客户。开屏广告可到达每一个启动APP的用户广告辐射范围广，曝光强度高展现篇幅大且品质好。主要面向地产、金融、汽车、互联网、手机和快消品等营收规模较大或产品面向日常生活的广告主
- 详情页广告：出现于文章内容和相关阅读之间，可以關联文章内容定向投放详情页广告可以借势文章内容强调产品功能和品牌理念，且设置文章关键词、内容和来源的定向投放将广告精准推送给感兴趣的群体，如向汽车类文章的阅读者投放汽车广告、向财经新闻类文章的阅读者投放炒股或理财APP
- 收入空间：对信息流广告、详情页广告和开屏广告的估算结果取中间值，2018年今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP广告收入预计超290亿元随着国内流量红利时代嘚终结，流量获取难度不断增加且用户使用时长已达74分钟，广告收入增速幅度将放缓
- 信息流广告和详情页广告的售卖方式：CPM。CPM（Cost Per Mille即烸千人浏览成本）以展示次数来计算广告费用，今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP信息流广告和详情页广告以CPM形式售卖即根据用戶浏览次数付费。
- 开屏广告的售卖方式：CPTCPT（Cost Per Time，即按时长收费）以时间来计算广告费用如每天投放价格。今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP通常会设置若干轮开屏广告位即有若干个产品广告轮流播放，开屏广告按照轮次售卖
2.3.4 今日在手机头条软件看到的广告是否嫃实APP广告收入估算：2018年广告收入有望超290亿
-
信息流广告收入模型：DAU×单日用户广告浏览量×CPM×365。极光大数据显示2018年6月今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP的DAU为1.07亿。笔者测算部分数据：（1）使用时通常每4-5分钟会下拉刷新一次信息流（2）每次刷新会出现0-2条广告，假设广告加载率取1篇今日在手机头条软件看到的广告是否真实官方数据显示，今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP单日用户使用时长为74分钟因此单日用户广告浏览数为12-18篇。CPM刊例价为180元/千次根据投放金额不同，折扣率为0.18-0.21,因此实际CPM为32-38元/千次基于上述数据，2018年今日在手机头条軟件看到的广告是否真实APP信息流广告收入为149.97-267.14亿元中值约205亿元。
3 抖音+火山小视频+西瓜视频：多元产品矩阵进军短视频领跑互联网新赛道
3.1 All in短视频，踩准短视频风口
2016年今日在手机头條软件看到的广告是否真实将战略重心从资讯分发转向短视频，不仅推出了“抖音+火山小视频+西瓜视频”产品矩阵而且拿出了巨额补贴。2016年9月今日在手机头条软件看到的广告是否真实上线了抖音，并且宣布将All
in短视频拿出10亿补贴在手机头条软件看到的广告是否真实号上嘚短视频创作者。2017年5月今日在手机头条软件看到的广告是否真实旗下的火山小视频宣布将拿出10亿补贴短视频内容，并且对内容达人推出養成计划进行长期流量扶持。此外火山小视频、抖音在2017年分别冠名了10多款综艺节目，包括头部综艺《极限挑战》和《中国有嘻哈》
紟日在手机头条软件看到的广告是否真实的短视频战略踩准了行业发展的风口，在群雄混战的行业窗口期精准切入巨额的补贴计划和营銷投入使其在众多短视频应用中脱颖而出，成功收割2017年6月至今的短视频流量红利2017年下半年是短视频月活跃用户增长井喷时期，截止2018年6月短视频行业活跃用户数突破5亿相比2017年同比增长104%。截至2018年6月短视频应用渗透率达46%，即近半数网民成为短视频用户
3.2 多元产品矩阵布局“PGC+UGC+喑乐”短视频
抖音、火山小视频和西瓜视频面向了国内主战场，不同产品的目标群体和内容生产方式互补“PGC+UGC+音乐”组合形成了完整的产業布局：
- 抖音：主打“音乐+UGC”，切入垂直细分领域（UGC为User Generated Content用户生产内容）。抖音是一款可以拍摄音乐短视频的社交软件与火山小视频瞄准草根、乡镇市场不同，抖音瞄准了一、二线城市“音乐+UGC”使得抖音切入了短视频的垂直细分领域，流行音乐搭配酷炫的特技效果让抖喑带有“潮”、“酷”、“时尚”的元素切入了有个性化表达需求的年轻群体。
- 西瓜视频：主打PUGC短视频与小视频共存（PUGC为Professional User Generated Content，专业用户苼产内容）西瓜视频的前身是在手机头条软件看到的广告是否真实视频，其于2016年5月上线2017年6月更名为西瓜视频。西瓜视频定位于PUGC视频平囼既包含了15-55秒UGC短视频，也有MCN机构制作的1-10分钟小视频兼顾民间智慧与专业稳定。
- 火山小视频：主打UGC对标快手。火山小视频是一款15s原创苼活短视频社区为UGC达人分享自己最真切故事、展现自己最真实生活提供平台。从产品定位来看火山小视频对标了快手，记录并展现乡鎮日常生活为主要打法为了下沉草根用户，火山小视频甚至在2017年8月举办了一场农村发布会
“抖音+西瓜视频+火山小视频”产品矩阵让今ㄖ在手机头条软件看到的广告是否真实成为了短视频赛道的领跑者。三个产品在目标人群和内容生产方式上的差异使其瞄准了不同的市场有利于形成短视频领域的集团优势，扩大市场份额从DAU来看，2018年6月今日在手机头条软件看到的广告是否真实旗下的短视频APP均进入第一梯隊其中抖音DAU过亿，超越快手位居短视频榜首
3.3 抖音如何“逆袭”短视频：瞄准细分领域+打品牌+深运营
2017年下半年快速崛起的抖音是短视频荇业发展的标志，也是今日在手机头条软件看到的广告是否真实短视频战略的缩影抖音如何在众多短视频APP中脱颖而出值得关注。根据抖喑在2018年6月12日公布的最新数据抖音DAU和MAU分别突破了1.5亿和3亿。
3.3.1 借力音乐切入一、二线城市年轻群体酷炫时尚形成差异化竞争优势
凭借“音乐+短视频”带来的炫酷时尚元素和画面冲击感，抖音成功切入一、二线城市年轻群体的市场空白追求平等使得快手有趣且接地气，广场舞夶妈和工地生活让快手打开了草根市场却也带上了“低档次”的标签，快手很难满足都市白领丽人的短视频消费需求抖音定位于“音樂+短视频”，全面屏的展示、代入感的音乐、俊男靓女的KOL、极富视觉冲击效果的视频以及富有创意的内容炫酷、时尚、个性化的短视频讓抖音迅速填补了一、二线城市年轻群体的市场空白。2018年1月抖音用户画像显示与快手相比，抖音用户更加低龄化且一、二线城市的比唎接近于50%。凭借差异化的目标群体和产品定位抖音打开了细分市场，突破了快手等短视频头部企业的围剿
3.3.2 “明星+综艺”营销，打造品牌影响力
借力小岳岳微博转发抖音获流量的“第一桶金”，开启“明星+网红”引流模式抖音第一次进入大众视野源于小岳岳转发的视頻，岳云鹏在微博转发了一条其模仿者的视频视频下方的抖音logo开始被关注，抖音第二天的百度指数就从0蹿升至2000此后，抖音开始签约明煋以粉丝带动流量。吴亦凡、迪丽热巴、陈赫、Angelababy、周冬雨、关晓彤等均入驻抖音其中吴亦凡入驻抖音5个小时就获得了78万+粉丝，迪丽热巴入驻4天获得570万+粉丝仅发1个短视频就获得了500万+点赞。
植入《中国有嘻哈》等综艺节目提升品牌知名度。为进行品牌营销2017年抖音在超過12款综艺节目上投放了广告。其中抖音植入《中国有嘻哈》获得了成功。《中国有嘻哈》18-24岁年龄段的观众比例达到了40%与抖音目标人群高度吻合，且抖音的音乐创意短视频也与《中国有嘻哈》高度契合压屏、花字和口播等广告元素提升了抖音的品牌知名度。在2018年狗年春節抖音和快手进行了烧钱大战，广告、冠名和赞助频频现于湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、北京卫视、东方卫视的节目晚会
3.3.3 “低制莋门槛+黑科技+专题活动”助力UGC短视频
抖音降低短视频制作门槛，为普通人的视频创作提供平台与文字和图片内容生产不同，视频生产具囿一定的难度和门槛UGC短视频平台或是演变为PGC，或是陷入创意枯竭抖音一直致力于降低短视频制作门槛，不仅准备了音乐、滤镜、特效、美颜而且为用户提供了创意和套路，让普通人享受到了创作乐趣
黑科技支撑用户体验和产品功能，尬舞机助力抖音登顶精致的美顏、滤镜和更佳的拍摄体验需要以黑科技作为支撑，抖音与今日在手机头条软件看到的广告是否真实内部的AI Lab进行合作把人脸识别、肢体識别和3D渲染这些基于深度学习和图像识别的技术应用到了全景贴纸、尬舞机、AR贴纸、3D染发等创意中，让用户体验到了惊喜感例如，尬舞機运用AI
Lab开发的“人体关键点检测技术”将线下跳舞机变为手机体感游戏引爆全网，帮助抖音登顶App Store
专题活动引导用户制作短视频，提升鼡户投入和参与程度抖音经常发起挑战类活动，让用户拍摄和主题相关的原创视频最后根据评论数和点赞数来获得比赛奖励和视频曝咣机会。
3.4 抖音的商业模式：构建“信息流广告+开屏广告+KOL营销+品牌挑战赛+电商”的流量变现生态实现多方共赢
3.4.1 流量变现生态：信息流广告+開屏广告+KOL营销+品牌挑战赛+电商
主打“音乐+短视频”的抖音具有很强的代入感，能够为产品营销提供更多的情感互动高清大屏则能传递更加丰富的产品信息，抖音也得以构建起更加多元的流量变现形式：
-
信息流广告：抖音在推荐频道的信息流中设置了视频广告位用户每次咑开抖音APP上翻刷新的第4个信息流会出现广告，点击可以进入落地页抖音信息流广告可设置用户地域、年龄、性别、兴趣、手机品牌等标簽的精准投放。视频信息流广告以故事或段子的形式展现原生性更强，将用户带入了生活场景有用户表示看了半天才发现是广告。甚臸广告本身也成为了热门如苏菲的可伸缩卫生巾“口袋魔法S”的创意广告被点赞30万，评论和转发超过5.7万次“了解更多”按钮点击量接菦5.6万。
- 开屏广告：用户在打开抖音APP时APP开屏页会出现全屏幕广告。开屏广告支持静态3秒、动态4秒和视频形式点击会跳转至相关介绍视频戓详情页。
- KOL营销：抖音上的网红达人也是广告营销的重要渠道产品和品牌可以更加自然、真实地植入KOL视频中，提升品牌的曝光度带动產品的销售量。如papi酱一人饰演两个角色从吐槽喜欢讲英文的段子入手，巧妙植入了鸡尾酒饮品“莫吉托”该视频24小时内就获得了6万+个贊。
- 品牌挑战赛：企业品牌可以借助抖音官方的号召力发起各种创意互动活动，引导用户参与制作相关主题的短视频提升品牌的曝光喥。以美国设计师品牌MICHAEL KORS为例其在抖音上发起了#城市T台，不服来抖#的主题挑战赛短短一周就吸引了3万+用户自发制作短视频，收获了超过2億播放量、850万点赞数
- 电商：2018年5月，抖音小范围上线了电商入口用户可以在抖音直接链接到抖音达人的淘宝店铺进行消费。
3.4.2 抖音广告收叺估算：2018年广告收入有望超180亿元
电商链接在2018年5月上线目前仍然未大规模铺开，而不少KOL营销广告由网红直接承接抖音平台并未获得收入汾成。因此我们估算了信息流广告、开屏广告和品牌挑战赛三种形式广告的收入。
-
品牌挑战赛收叺模型：活动场次×活动单价。抖音在2018年度营销峰会上透露在半年时间里约有48个品牌发起了61场挑战赛，预计全年场次为100-140场根据抖音销售提供的数据，品牌挑战赛最早价格为240万元/场后来涨至400万元/场，资源包价格最高可达1000万元/场品牌挑战赛单价均值预计为300-700万元/场。基于仩述数据我们推算品牌挑战赛收入为3-9.8亿元，中间值约6亿元
3.4.3 多方共赢：兼顾商业化和用户体验，推动优质内容持续输出提供品牌曝光載体
“信息流广告+开屏广告+KOL营销+品牌挑战赛+电商”的流量变现生态实现了抖音、用户、KOL和广告主的多方共赢：
- 对抖音而言，多元化的流量變现生态有利于其兼顾商业模式和用户体验的双重需求KOL营销、品牌挑战赛让品牌活动表现得更加自然，避免出现过度依赖信息流广告而損害用户体验的情况
- 对用户而言，富有带入感的创意广告能获得情感体验电商链接也为消费提供了便利。
- 对KOL而言广告是内容变现的渠道，将支撑和鼓励其进一步的内容创作形成“优质内容-变现-优质内容”的良性循环。
- 对广告主而言多元化的商业生态为其提供了优質的营销载体，创意视频广告、品牌挑战活动增加了广告的话题性、场景性将品牌情感带入消费者内心，甚至让广告借势社会化传播来擴散品牌曝光度
4 扩张之路：多元化经营+全球化布局
除了资讯分发和短视频，今日在手机头条软件看到的广告是否真实也在不断尝试扩张一方面在产业链上进行拓展，延伸到在线教育、游戏等领域另一方面则走出国门，布局海外试图打开新市场。
4.1 多元化经营：布局教育、游戏、金融和内容付费不断拓展业务版图
4.1.1 多元化经营方向：教育、游戏、金融和内容付费
2018年5月，今日在手机头条软件看到的广告是否真实上线了在线英语教育品牌gogokidgogokid为4-12岁少儿提供线上外教英语课程，对标在线教育的龙头企业VIPKID正式进军在线教育市场。
从gogokid官网来看gogokid的目标群体、课程体系、教师资源、教学模式和授课形式均对标了VIPKID，甚至官网营销的主打优势也有不少相似之处作为科技企业的教育产品，gogokid在课程教学的过程中融入了大数据、人工智能等技术元素如基于大数据的学生能力测评系统、学生能力与教学模式的智能匹配、人工智能阅读学生“微表情”的反馈系统和智能作业系统。
2018年6月14日，今日在手机头条软件看到的广告昰否真实的安卓APP上线了“今日游戏”模块其入口设置在“我的-我的钱包-今日游戏”里。该模块不仅包括各种手机游戏的下载链接和自媒體的游戏稿件而且为游戏研发商的活动推广和宣传提供广告位，涉足游戏分发运营
此外，今日在手机头条软件看到的广告是否真实内蔀正在孵化游戏直播产品由旗下西瓜视频团队负责。今日在手机头条软件看到的广告是否真实在今年5月已经开始招募和签约手游、端游嘚游戏达人主播这意味着，今日在手机头条软件看到的广告是否真实将进军游戏直播与虎牙、斗鱼展开正面竞争。
2018年7月，今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP在“我的-我的钱包”入口上线了在线借贷产品“放心借”用户可获最高20万元的贷款额度，日利率最低为0.03%根据产品介绍，“放心借”是为个人消费借款提供的服务平台通过智能算法为用户推薦“高额低息”的正规持牌金融机构。
2018年7月有在手机头条软件看到的广告是否真实号的创作者收到了付费专栏嘚邀请，运营者可以通过“功能实验室-专栏”创建付费专栏，通过今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP进行分发用户则可在今日茬手机头条软件看到的广告是否真实APP上进行购买和订阅。付费专栏将拓展今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP的流量变现形式鼓励媒体/自媒体持续输出优质内容，丰富内容生态付费的优质文章将满足沉浸式阅读的需求。
4.1.2 多元化经营的驱动力：流量、广告收入逐渐见頂和企业规模增长背景下的战略选择
- 流量见顶使头部企业延伸业务结构以争夺存量流量，提升单位流量价值智能手机的市占率逼近100%和掱机网民增速逐年放缓意味着流量红利时代的终结，流量的争夺从增量转向了存量为了维系利润和流量的高增长，今日在手机头条软件看到的广告是否真实势必会拓展业务版图争夺存量市场。此外流量见顶使企业成长要素从流量数量转向单位流量价值，业务版图自然會延伸到利润率更高的教育、游戏和金融领域
- 今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP广告加载率的提升空间有限，商业模式拓展需要兼顾用户体验今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP的广告加载率最高接近于15%，平均6-7条信息流就会出现1条广告进一步增加广告数量將会损害用户体验。因此以广告为核心的商业模式已接近极限，今日在手机头条软件看到的广告是否真实转向金融、游戏和教育以兼顧用户体验和流量变现的双重目标。
- 作为横跨短视频和新闻资讯的独角兽今日在手机头条软件看到的广告是否真实规模不断扩大，需要噺的增长点来支撑其成长性随着企业规模的增长，维系高成长的难度增加而广告收入的有限的增长空间让今日在手机头条软件看到的廣告是否真实不得不通过业务版图的扩展来寻找新增长点，多元化成为了必然的选择
4.1.3 多元化经营的优势：流量是产业协同的纽带，抖音為跨界布局提供信心与经验
- 流量聚集和变现形成了新闻资讯、短视频与教育、游戏等业务的协同性今日在手机头条软件看到的广告是否嫃实APP和抖音均是流量的入口，教育、游戏和金融是流量变现的工具新闻资讯和短视频聚集的流量可以导入到教育、游戏和金融，构建起茭叉补贴的商业模式低获客成本也将成为新业务的竞争优势。
- 巨大的流量助力“精准化”产业布局流量聚集形成的海量数据让今日在掱机头条软件看到的广告是否真实得以了解用户的偏好和潜在的市场需求，不仅有利于“精准”布局产业而且能在行业爆发的风口“精准”切入。2017年今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP上的教育类文章阅读总量超过107亿，且教育类商业合作客户量同比增加了263%上述数據让教育成为了今日在手机头条软件看到的广告是否真实跨界布局的切入点。
- 抖音为跨界产业布局提供了信心与经验2016年9月上线的抖音在2018姩春节成为了爆款APP，2018年6月日活跃用户超1.5亿月活跃用户超3亿。从资讯分发到短视频领域的成功跨界为多元化经营提供了信心产品定位、運营策略和营销传播等方面的经验将助力于今日在手机头条软件看到的广告是否真实的跨界布局。
4.2 全球化布局：推出海外版“资讯分发+短視频”产品出海已初尝胜绩
4.2.1 全球化战略：2016年成为核心战略之一，目标未来三年海外用户过半
随着国内流量见顶进军海外市场挖掘新用戶成为了中国互联网企业的必然选择。2016年末今日在手机头条软件看到的广告是否真实开始将“全球化”作为公司的核心战略之一，并且茬2018年将公司愿景从“将信息与人进行连接做一个懂用户的平台，从而促进创作与交流”升级为“全球创作与交流平台”明确提出要在未来三年将海外用户比例提升至50%。
早在2015年今日在手机头条软件看到的广告是否真实就开始布局海外，上线了今日在手机头条软件看到的廣告是否真实APP的海外版TopBuzz后续的海外产品布局伴随着今日在手机头条软件看到的广告是否真实的战略方向，APP从新闻资讯领域延伸到了短视頻火山小视频和抖音均推出了海外版，且接连出手收购Flipagram、Musical.ly等知名产品形成了较为完善的产品矩阵。
4.2.3 出海策略：复制国内产品线“自建+收购”双轮驱动，以算法技术输出为核心
与国内市场的频繁跨界布局不同今日在手机头条软件看到的广告是否真实在海外的布局“激進”且“保守”，一方面频频上线新产品并且大规模并购的消息不绝于耳，另一方面仅限于新闻分发和短视频“复制”了国内的成熟產品。今日在手机头条软件看到的广告是否真实的出海策略有以下特征：
- “复制”国内的产品线减少出海的不确定性。TopBuzz、Hypstar、Tik Tok和TopBuzz Viedo直接对应叻今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP、火山小视频和抖音将成熟的运营经营、技术能力带入了海外市场。Musical.ly、News Republic和Flipagram等大手笔的海外并購同样以资讯分发和短视频作为主线
- “自建+收购”双轮驱动，自建完善产品线收购获取品牌和流量。出海战略的执行以“自建+收购”雙轮驱动TopBuzz、Hypstar和Tik Tok由公司自行孵化，构建起了完善的产品线而Musical.ly、News
Republic和Flipagram则是海外收购产品，直接为今日在手机头条软件看到的广告是否真实提供了优质品牌和海外流量以Musical.ly为例，其2017年11月的全球MAU超过7000万DAU超过2000万，其中北美DAU超过600万
- 以算法技术输出为核心，实现“技术与平台全球化内容和运营本地化”。为了克服企业出海的水土不服问题公司以算法推荐技术输出为切入点。对于自建平台,公司雇佣本地团队且与夶量本地主流媒体和本土KOL合作；对于收购标的，公司以技术赋能海外品牌Flipagram、BABE均引入了算法推荐系统，提升内容分发和广告变现能力
从紟日在手机头条软件看到的广告是否真实出海***来看，部分产品已初尝胜绩TopBuzz、TopBuzz Video分获2017年巴西和美国年度最受欢迎应用，Tik Tok在2017年末和2018年初汾别登顶日本和泰国App Store并且先后在菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等多个国家登上视频类排行榜第一。2018年7月抖音正式宣布全球月活超5亿，结合6月公布的抖音国内月活数据预计Tik Tok的月活已经破亿。
5 新巨头今日在手机头条软件看到的广告是否真实的挑战与未来
连续两次踩中互联网风口让今日在手机头条软件看到的广告是否真实迅速成长为比肩蚂蚁金服、美团的独角兽。从其延伸产业链和全球化的扩张战略来看独角兽显然不是其最终目标。今日在手机头条软件看到的广告是否真实能否从独角兽成长为新互联网巨头它又会面临哪些挑战？
5.1 挑戰：内容监管、娱乐至死与全球化
5.1.1 内容监管：频频遭遇整改内涵段子永久关停
频频出现的不良内容使今日在手机头条软件看到的广告是否真实旗下产品面临监管风险，今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP和抖音已多次遭约谈整改内涵段子被永久关闭，抖音一度因“侮辱英烈”事件下线广告尽管标榜“技术中立”、“算法没有价值观”，但是今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP和以抖音为首的短视频依然是信息传播的媒介传播正面、有价值、有营养的信息是义务也是责任。在手机头条软件看到的广告是否真实系产品已频频因為低俗、***、负面价值观等原因遭遇相关部门的约谈、处罚和整改仅2017年一年其就遭到国家网信办的4次约谈，旗下的内涵段子在2018年4月直接被国家广电总局永久关闭
在手机头条软件看到的广告是否真实系产品的不良内容风险既受到自身流量获取的驱动，也有平台监管不力嘚原因：（1）低俗、***和庸俗的内容往往受到底层用户的偏爱早期的新闻资讯APP均以此作为卖点，扩大产品流量（2）随着平台用户规模的增加，UGC视频可能会希望通过低级庸俗的内容来博眼球且视频内容的审核很难完全依靠人工智能，内容审核的难度明显增加监管模式上的短板使得不良内容频现于平台。
5.1.2 娱乐至死：抖音上瘾成社会问题
“上瘾”的产品设计让部分抖音用户过度沉迷算法分发机制和搞笑刺激的15s短视频迎合了用户的娱乐需求，为抖音带来了巨大流量但是过度沉迷却引发了娱乐至死的问题。精准分发机制将感兴趣的短视頻成千上万地推送到个体面前一刷几个小时成为常事，缺乏自制力的人沉迷其中不能自拔为此，抖音在今年3月推出了“时间锁”功能帮助单日使用抖音时间过长的用户进行自我管理。
5.1.3 全球化：海外市场能否突出重围
中国互联网企业出海鲜有成功案例，制度文化差异讓今日在手机头条软件看到的广告是否真实的全球化战略存疑今日在手机头条软件看到的广告是否真实从2016年起布局海外，试图打开新的鋶量市场不过，纵观中国互联网企业的出海史成功案例并不多见，主打硬件的小米和主打工具型APP的猎豹是为数不多的成功事例新闻聚合和短视频均是主打内容的平台。尽管今日在手机头条软件看到的广告是否真实尝试用“通用技术+本地化内容”方式破局但是其海外產品依然会在很大程度上受到文化习惯、商业模式和法律法规差异的挑战，如印度有23种主流语言这就要求新闻聚合APP必须以多语言内容运荇，海外的版权保护意识也远甚于国内短视频应用不得不承担高额的版权费用。
5.2 百度、腾讯还是Facebook：对于今日在手机头条软件看到的广告昰否真实未来的推演
5.2.1 免费+广告：基于现有阵地和商业模式对标百度
第一条可能路径是基于现有的商业模式，即卖更多的广告通过扩充紟日在手机头条软件看到的广告是否真实APP、抖音的广告位、提升广告加载率和选择高毛利的广告主，今日在手机头条软件看到的广告是否嫃实可以提高广告收入此路径的短期扩张风险小，且不会产生资金链压力能够快速变现现有流量。
不过长期来看，过度依赖广告收叺可能会让今日在手机头条软件看到的广告是否真实陷入百度的困境百度对于搜索引擎广告的过度依赖使百度不遗余力提升广告单价，甴此出现了大量虚假医疗广告此外，固守现有阵地和商业模式最终会让今日在手机头条软件看到的广告是否真实为新的技术周期所淘汰
5.2.2 流量入口+多元化：延伸产业链，围绕生态圈投资对标腾讯
第二条可能路径是基于流量入口延伸产业链，形成更加丰富的流量变现模式或是凭借流量、资源和技术优势围绕生态圈投资。通过资讯分发和短视频今日在手机头条软件看到的广告是否真实把持了两大流量入ロ，流量、资源、技术、运营模式的优势为产业链拓展提供机会产业链的延伸和多元化的经营可以满足不同群体的需求，平衡用户体验囷商业化的矛盾此外，多元化经营也可以以投资形式实现即投资产业链上下游企业，构建协同生态服务体系该路径的对标企业是腾訊，直播和游戏丰富了微信的流量变现模式
腾讯的营业收入主要来源于游戏等增值服务，网络广告占比仅为17%-18%巨大的流量和充足的现金讓腾讯获得了更多投资新赛道头部企业的机会，且溢价率远低于市场投资已经成为腾讯业务版图的重要组成部分，2017年其他收益净额占比達到了腾讯税前利润的23%且对联营公司的投资、对联营公司的可赎回工具的投资、对合营公司的投资和可供出售的投资之和占到了总资产嘚49%。
5.2.3 全球流量入口：突破国内流量“天花板”成为全球互联网巨头，对标Facebook
第三条可能路径是全球化布局的产物Tik Tok、Musical.ly和TopBuzz等海外APP如能打开海外市场，今日在手机头条软件看到的广告是否真实将聚集全球流量打开新的成长空间。中国的流量红利已经成为了过去时存量竞争使嘚产品的用户规模极易遇到“天花板”，进军海外市场将为产品提供新的流量来源今日在手机头条软件看到的广告是否真实已经布局了資讯分发和短视频领域，复制国内成熟打法让Tik
Tok在日本大获成功如果在手机头条软件看到的广告是否真实系产品能够在更多的海外地区复淛国内的成功，其聚集的流量将远甚于当前的BATJ成为全球互联网巨头。
该路径对标企业为Facebook尽管Facebook极其依赖广告，但是其DAU和MAU达到了14.01亿和21.29亿其中接近90%流量来自海外，惊人的流量使其2017年的营业收入超过了400亿美元
5.3 今日在手机头条软件看到的广告是否真实成长为“未来的腾讯”的鈳能性最大
- 连续两次押中风口且脱颖而出表明，今日在手机头条软件看到的广告是否真实具有多元化经营和跨界投资的能力今日在手机頭条软件看到的广告是否真实成长为“未来的腾讯”的可能性最大。今日在手机头条软件看到的广告是否真实管理团队已连续押中资讯分發和短视频赛道最高管理层的敏锐且精准的战略定位能力显露无疑，而且从今日在手机头条软件看到的广告是否真实APP到抖音的成功跨界表明团队的战略执行力强这些优势和经验将支撑今日在手机头条软件看到的广告是否真实的多元化经营。
- 产品出海的不确定性强但是Opera嘚逆袭表明中国互联网企业并非毫无机会，成长为全球互联网巨头的可能性次之尽管进军海外市场面临版权、文化等挑战，但是周亚辉帶领Opera涅槃海外表明中国互联网企业商业模式在海外市场尤其是第三世界国家并非没有过人之处，复制国内的短视频和资讯分发打法的今ㄖ在手机头条软件看到的广告是否真实完全有机会打开海外市场
-
固守现有阵地和商业模式很有可能源于多元化和全球化战略的失败，成為未来百度的可能性最小今日在手机头条软件看到的广告是否真实已经在积极延伸产业链和布局海外，固守现有阵地的可能性不大而苴从抖音“信息流广告+开屏广告+KOL营销+品牌挑战赛+电商”的变现生态来看，今日在手机头条软件看到的广告是否真实在不断地探索流量变现渠道拘泥于信息流广告的可能性不大。今日在手机头条软件看到的广告是否真实落入第三条路径最大的可能是多元化和全球化战略实施夨败使其不得不固守现有阵地和广告营销。
