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商品合理流向是商品从产地到销地客观存在的最短路线、最快速度、最低费用的流动方向。商品合理流向能使商品資源得到充分利用也有助于提高主体经济效益，并满足社会成员的多种需要因此，商业客体运行要选择合理流向加速商品流通。
的運动方向商品是天生的自由派，这种“自由”表现为哪里需要，商品就往哪里运动
的需要，现实中是一种有货币
因此，商品流向嘚终点通常是
领域和生活消费领域。而商品流向的起点除极少数生活残余或废旧物资外，是生产领域商品流向从起点到终点所经过嘚行程便是
领域，在商品流通领域商品流向的流速、流量、范围等构成商品流向的内容。
内在矛盾运动的必然结果商品是个物，“商品不能自己到
去不能自己去交换”。商品从生产领域流向消费领域从其实物形态来看，它要经过一定的实际运动；从其价值形态来看它要有所有权的易位转手。商品生产出来以后它总是属于某个生产者或
的过程中，总要采用一定的运动形式并经过商品所有权一系列嘚转移活动这种转移活动必须借助一定的社会力量去实现，即它必须选择一定的产销形式或购销方式来达到满足消费，实现商品价值使用价值矛盾的
与释放从促成商品流向运动的产销形式发达程度分，主要有三股社会力量形态：一是产销合一即生产者直接将商品卖給
，没有经过任何中间环节商品直接流人消费领域；二是产销结合，即生产者自设销售机构或通过代理人、工商联合体等亲自参与
生產者一身兼二任，既肩负生产商品的职能又肩负商业销售的职能；三是产销分离即生产者专门从事生产，商品经过商业机构专门媒介轉手交易进人消费领域。
推动商品实体不断易位价值不断转手，从而促成商品价值、使用价值川流不息运动的根本动因是以尽可能少嘚劳动投人取得尽可能多的产出，从而使社会的需要得到满足并使这种满足的水平和程度不断提高。在现代发达
和发达商品流通条件下产销合一占十分次要的地位，产销结合如工业自销等虽然有所发展但所占比重较低而真正居主体地位起决定作用的是产销分离，也就昰说以商业为媒介促成商品流向的这股社会力量是主导力量。商业的部门化专业化存在和发展取决于商业自身对社会的贡献。一方面
部门的独立地位，以实现其发达商品流通的基本职能；另一方面为完成商业的基本职能，社会又必须给予商业相应的报酬以满足商業正当性利益要求，但这个报酬在量上必须少于社会未分化出商业部门之前执行
商业是发达的商品流通，是独立投资专门从事商品交换嘚经济部门或行业商业组织系统及其内部每时每刻都媒介成大量的
和商人，一方面作为消费者的代表买人商品另一方面作为生产者的玳表卖出商品，既买又买成为生产和消费的中介环节。商品离开生产领域进人商业流通领域后商业组织或商人便以消费者为中心、面姠消费领域，促成商品***矛盾运动从靠近生产地的商业机构向靠近消费地的商业机构推进商品流动的总趋势和总方向具有内在的客观必然性。
首先受利润机制的影响，商品从利润率低的地区流向利率高的地区以
的最大化，是支配商业推进商品流动的基本因素商业投资增殖规律要求，商业投资必须增殖商业运行的基本公式是G-W-G'，等量
获取等量利润等量个别商业资本追求
。因此哪里最具利润可攫取性，哪里获利的可能性大商品便流向哪里。
的影响商品从价格低的地区流向价格高的地区。价格的地区、季节、批零、购销差额昰
形成的基本前提，扣除商品流通的直接、
外商品的价格差额越大，商业的策动力便越大推动商品流向的速度便加快，所运载的商品鋶量也增大总之，哪里的市场需求旺、价格高商品便运销哪里，商品的价格差额调节着商品的流向
第三，受供求机制的影响商品從供过于求的生产地流向供不应求的消费地。
内在联系的反映商品价格是商品价值的
表现，而商品价格的变动却是在商品供求变动之下進行的在
和币值一定的条件下，商品供过于求则价格下降商品供不应求则价格上升。一般地说在生产地商品的供给量较大而
有限，即商品供过于求则卖者竞争卖者竞争则商品价格相对偏低；而在消费地商品的需求量较大地而供给量较小，即商品供不应求则买者竞争买者竞争则商品价格相对偏高。生产地与消费地价格的差额引发商业利益驱动，于是商业推动商品从供过于求的生产地流向供不应求的消费地。
的影响商业主体激发创新、冒险精神，综合发挥
的作用合理配置商业资源，自动调节商品供求奖优罚劣，优化整体社會商品流向风险是一种利益的诱惑，它诱使商业主体甘心承担亏损
的风险为追逐利益而竟争。
的作用下通过竟争的形式，实现商品價格与商品供求的互相作用和互相影响市场商品供求关系的变动影响和制约着商品价格的变动，商品价格的变动又影响着商品供求关系嘚变动这种变动直接影响商业经营者的利润收人，从而自动调节着商业经营者的行为调节着商品的流向、流量、流速和结构，最终促荿商品从生产领域流向消费领域实现商品的价值和使用价值，完成商品的消费功能
商品的运行受利率、价格、供求、风险等市场机制嘚制约，表现出流动方向上的规则性和有序性形成了合乎经济自然法则的有向性，即商品流动方向所确定的整个商品流通领域内部结构嘚基本指向和能力商业在组织商品流通，实现其基本职能发挥制导作用的过程中，必须自觉遵循商品流向的有向性客观规则为
首先，以市场为导向树立
思想，按经济区域组织商品流通商业组织商品流通，促成商品流向的最终目的是满足消费者日益增长的物质和文囮生活需要一切经营活动都必须以满足消费者的需要为出发点，树立消费者主权思想尊重消费者的选择，维护消费者的权益在社会主义市场经济
逐渐形成的条件下，商业不仅应该而且能够实现消费者至上原则从
时代的‘生产—流通—消费’思维模式转变到
时代的“消费—流通—生产”思维模式上。破除依靠政府、依赖计划的计划流向思想摒弃官商作风，树立平等竞争、依法经商、优胜劣汰观念按照
作用形成的经济区域组织商品流通，合理设置产地、中转地、销地三级批发
其次以大中城市为依托，充分发挥大中城市在商品流通Φ的轴心作用城市是社会化大生产和商品经济发展的产物，城市尤其是大中城市是其周围地区、全国甚至国外市场的
在商品流通中发揮着特殊的作用。一方面
的生产基地主要集中在大中城市，其大量商品必须销向四面八方具有强大的辐射力；另一方面，大中城市人ロ密集
大需要大量的工业品和农副产品，具有强大的凝聚力；同时大中城市又是
的扩散地，农副产品的集散地具有强大的媒介力。“商业依赖于城市的发展而城市的发展也要以商业为条件，这是不言而喻的”以大中城市为依托，充分发挥大中城市在商品流通中的軸心作用正是商品流向客观性规则对商业的必然要求。
再次以农村集镇为中心地点，充分发挥集镇在商品流通中的集散作用“各不楿同的
的主要市场在各中心地点形成”，农村集镇一头联系着大中城市一头联系着广大农村，是城市和农村的结合部是工农产品流通嘚重要中心地点。大中城市生产的工业品要通过集镇向广大农村扩散农村生产的农副产品要经过集镇集中而销往大中城市和其他地区，叧外农村集镇还有集散商品经济信息的功能，实质上它是一定区域内的农村经济中心因此，大力进行农村集镇商业建设充分发挥农村集镇在商品流通中的作用，也是商品流向规律性的客观要求
最后，积极扩大购销加速商品在商业系统内部的合理流动。选择合理的
加速商品在商业系统内部的***转手，是商品流向客观性规则对商业实践的又一内在要求
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媒介产品是指媒介根据市场的需求，生产能满足媒介消费者需求的产品和服务媒介产品。广义的媒介产品包括新聞版面、文字版面和广告版面、节目和广告时段狭义的媒介产品指报纸、电视节目、广播节目。报纸、电视节目、广播节目为受众提供噺闻信息服务、提供娱乐服务、提供各门类知识受众付出时间和注意力来获得读报、收看（听）节目。由此看出媒介产品作为产品，艏先是一种商品具有使用价值和价值，其价值是通过满足受众的需求来实现的这是媒介产品的自身要素；其次，媒介产品跟其它产品┅样要实现其价值，必须投放到市场在市场的指挥下进行流通，这是媒介产品的外部要素
在市场营銷过程中，媒介产品分为三个层次：
指整体产品提供给受众的一系列附加价值包括分发、***、维修和品质保证等售后服务项目。如有線电视台为电视观众***接收设备报社按时送报上门等。
经济学中的产品定位是企业对选择怎样的产品特征忣产品组合以满足特定市场需求的决策媒介产品的定位是指生产开发相应的媒介产品去实现占领某一细分市场目标的过程。
1.媒介产品定位的具体要求
首先媒介组织要通过生产过程中对媒介产品特定功能的开发，在营销过程中强化媒介产品的定位诉求培育和发展这一媒介产品稳定的受众市场，确立自己在媒介市场中的位置
其次，媒介产品的定位应该与媒介产品特定的使用功能和服务功能相适应
再次，要以市场为导向对媒介产品进行定位分析企业要围着产品转、产品要围着市场转，市场要围着消费者转这一经营管理的经验之谈，對于媒介也是完全适用的此外对媒介产品的定位分析还要考虑到各种市场因素。主要包括：受众市场的需求状况、受众市场的规模、消費能力的大小、市场的稳定性、对媒介产品价格的反应、媒介产品进入市场的时机以及受众市场的发展潜力等
一般说来，媒介产品定位應该包括如下基本内容：
(1)基本产品类别定位即生产什么叫商品大类的基本产品来满足定位市场的需求。就媒介产品而言也就是对一定區域、一定层次的受众市场提供报纸、期刊、广播电视节目等产品及服务。
(2)基本产品档次定位一种媒介产品要想满足各个层次、各个方媔消费者（受众）的需要几乎是不可能的。媒介组织应该根据市场调查的结果生产开发专门适合与某一层次消费者特别需要的媒介产品。比如说同是时尚类杂志的《世界服装之苑》与《上海服饰》前者定位于都市白领、管理阶层、私企老板等文化程度较高、经济实力较強的女性读者，内容和广告大多被顶级服装品牌、高档化妆品等奢侈品所占据；而后者定位于大众消费者内容和广告大多为国内或合资嘚服装及化妆品品牌。两中杂志的档次不同读者定位不同，但影响力和发行量的表现都有不俗表现
(3)基本产品构成定位。即在产品的组荿上应该如何决策同样一类产品，但产品构成可能有较大区别比如说同属央视二套的娱乐性益智节目，《开心辞典》和《幸运52》其节目编排和基本形式就有很多不同
(4)基本产品功能定位。即所选择的基本产品应该对消费者具有哪些基本功能一般来说，媒介产品具有四種功能即监视环境功能、协调关系功能、传递遗产功能、提供娱乐功能。
(5)产品宽度和深度定位即产品品种﹑型号规格构成如何。拿中央电视台视的各个频道来讲每个频道的深度定位都是不同的。一套综合频道的节目类型多包括新闻、文艺、体育、影视等，各个节目嘚深度当然不尽相同满足不同层次观众的需求；新闻频道、经济生活频道的节目类型大多针对文化水平、经济层次、社会地位比较高的階层的观众的制作的，具有一定的深度；少儿频道针对少年儿童的特点形式活泼，寓教于乐；电影频道中有怀旧的经典国内外老电影、囿革命教育类的电影、有娱乐性比较强的国内外大片、也有艺术性很强的类型电影等等类型不同深度也不同。
(6)产品价格定位举例来讲，现在中国的报业竞争异常激烈已经进入了厚报时代，大多数报纸的定价往往要低于其制作成本要依靠广告收入来赢利或维持收支平衡，这里的价格决策就显得尤为重要
想必很多新手卖家在第一次淛作自己的的时候都有点摸不着头脑毕竟宝贝的详情页面是几乎每个淘宝买家都会看到的页面，那么如何在产品详情页抓住消费者的心僦显的尤为重要了
产品详情页设计并不只是设计师的单一工作，他是包含运营人员的营销架构结合文案内容，最后才是设计师来統一画面的一个工作这样才能达到营销的作用。
首先关于运营，如果运营不懂得引导用户不能明确产品的定位和卖点，逻辑混亂那么再多的资金投入，都是打水漂了那么产品详情页的内容思路是什么叫商品呢?
第一个就是确定产品的定位、主要卖点，产品解决用户的哪个痛点第二个呢就是详细描述你的主要卖点功效，例如你对我哪点好?为什么叫商品能对我这点好?怎么证明你的产品确实这點好?
其次关于文案，一定要补充促销噱头提升转化率。确定主次关系优化页面引导路径，第一屏尽量少量文字一句话说清产品特点，或者劲爆的活动后面依次细节介绍、产品升级、市场痛点、对比同类商家，文案的功底刺痛到消费者那么下单的几率就增加叻。
购物者的消费逻辑是什么叫商品?这是非常重要的一点基本上市面上大部分的产品详情页都是几张图片然后就是分为一点、两点、三点这样非常常规以及死板的产品叙述方式。
很多东西卖点都人为复杂变得太夸张，或是里边的逻辑混乱一个产品的卖点不够清晰，针对需求和消费点营造不够到位都是造成了页面转化率降低的原因。
为什么叫商品我们要一而再再而三的强调消费者呢?因为鈈论什么叫商品商品都是死的而消费者是活的。同样今天是谁，你们喝的是一瓶普通矿泉水为什么叫商品要喝依云?为什么叫商品农夫山泉在搞德国设计师，再搞园林规划的工作?因为他们要通过这个画面感来营造品牌背书去建立其消费人群和品牌区隔，这是消费者对潒
产品功能和卖点是基本的需求，就好比手机可以打***发微信，在基本卖点同质化的时候你就需要引发消费者的兴趣，引导購买理由使其脱离产品功能的思考，更多是关注自身利益和情感的需求 。
所以只要弄清楚了消费者的心理，让自己时刻站在消費者的角度去想问题把握好思考的逻辑。那么做好一个优秀的产品详情页就非常的简单了只要做好了详情页，页面转化率自然就提高啦