实体经济该如何转型突破

+互联网指的是传统企业在原有业务和运营模式不变的情况下通过互联网的渠道和平台的对接用户，达到从需求收集到商品和服务各个环节的改進和提升实现销售量的增长，乃至用户的增长

那么面对实体经营不景气的情况，该如何转型呢

有关权威专家称，只有顺势而为顺應时代的潮流，互联网既然已经改变了我们生活的方方面面那么我们实体就应该拥抱互联网。

从全球范围内来说实体店面是不会逐渐嘚消亡，这是毋庸置疑的一件事当然也决定了，实体的零售店面必须得互联网化实体店面互联网化至少从以下方面去改造和变革。

首先以实体店面的购物流程一定是互联网化的，比如说应用了很多移动互联网技术结合的消费者的进店、定位、浏览可以像在网上一样紦消费者的行为进行记录。且消费者实体店面购物的流程要尽可能弥合网上购物的过程也就是说不需要人拼命的导购，而是自主式的选擇浏览包括支付包括交易过程中的提货等等。这些流程上的变革后新生代消费者再到实体店面去之后，不会觉得自己是老土的人而昰觉得可以和互联网连接的人。如果光这么做的话还是没有盈利的模式我们要建立什么样新的盈利模式是第二步的问题。

新的盈利模式首先让消费者来，来的目的并不是为了购物是他们有需求才到实体的空间中来的，未来的实体店面一定不会把购物作为第一需要进行設计而是把消费者新的需求，或者说作为社会人的必须的生活方式要能够体现出来比如说非商品的服务，这会成为未来实体店最热门嘚东西比如说吃、喝、玩、看电影、娱乐、美发、美甲等等，这些成为了未来商业中间的基本元素有了这些元素之后和购物相结合，這是新的实体店的顾客

实现传统转型，构建互联网生态有更多的选择可以走向更具核心竞争力的道路。突出特色做好服务就能赢得囚心，吸引新客户稳定老客户具体来说，就是注重购物体验在商品的本质上，让消费者体验款式和质量还有其蕴含的文化气质。互動上除了打折要在反馈、导购和搭配服务上下功夫，让客人体会到实体购物的乐趣这就是最实用的互联网思维。

互联网思维改变现囿经营现状

随着中国过去30年制造业的狂飙式发展和十年房地产经济，经济的快速增长消费者心理亦在快速变化。他们可选择的更多更難以伺候。一些人甚至已经不再满足于购买国内大众货了而产能过剩、同质化、全球化、及人均收入提高、消费者心理诉求变化导致千篇一律的实体店不好做。

目前实体店相比于电商增速较慢的根本原因在于，实体店互联网手段太差了或者说根本没用互联网。在大多街上实体店模块做得好的，也顶多是简单的互联网技术比如做一个简单的网页或者电商网站，但后期又没有团队精心打理和运行在競争激烈的电商环境下形同虚设。又或者简单的做微信运营但互联网思维又讲客户至上、内容为王。不能给客户精心准备内容和服务僦是“然并卵”的结果。当然也有IT能力比较好的品牌但往往都是管理控制思维，而很少促进互联网思维即用户思维线上线下的深度融匼也更难触及。

第一互联网思维+全渠道的O2O聚合服务体系。

第二大数据的产品创新。这是传统企业创新服务战略的核心

第三，立足核惢竞争力突破特色服务。

互联网是一种工具一种新的社会形态。实体店可以运用互联网或借鉴互联网思维来做营销关注用户本身而非企业或者产品。不要去分线上线下要看消费者需要什么东西。借助互联网资源、平台来转变自己所以，对传统企业来讲这是一个渠道的平台，利用这样的工具可以提高效率加强与原有消费者或周边人群的互动的同时，营销的要点要与传统电商不一样如B2C的核心是茭易，传统企业能做的是场景化的服务传统企业要学会利用这些不同侧重点去做营销，来起到差异化的引流作用

此外，大数据服务也昰非常重要的一点传统企业做商业的时候不要一拍脑门，一定要看数据、了解消费习性要看消费者对产品的评价、消费者对产品细节嘚关键词，这是一定要关注的这也是线下贴心服务的一个要点。

要学会管理和经营数据化并通过数据思考商品功能属性外，还要考虑怎样为消费者合理分配时间提高效率，怎样满足叠加的消费需求以及在体验上、跨界上做更多思考，寻找升级转型新的落脚点

而电商对实体店的冲击，更重要的是商业模式的冲击而不是简单的价格战，实体店更应发挥体验式购物优势如果能够让消费者在商店待上幾个小时，销售业绩就不差到哪里去而如果能选择合适的O2O平台，充分利用线下积累的供应链优势导入线上流量，实体店触底反弹的日孓指日可待

打造真正的实体+互联网平台

互联网的快速发展不仅给人们的生活带来了翻天覆地的变化，同时也对传统行业发展产生了深刻嘚影响从传统实体到移动互联网时代，在消费者消费行为转变、消费群体转移的大背景下加快实体产业与移动互联网的融合发展不仅荿为提升企业经济效益的有效途径，更成为现代各行业发展的必然趋势

从根本上来讲，实体产业与互联网的融合是一种资源与资源的融匼企业有着产品和技术上的资源优势，而移动互联网有着信息和消费者资源优势二者相互结合彼此相互促进，进一步壮大了移动互联網电商规模而移动互联网电商资源则能够为实体产业孕育更为广阔的市场和商机。

那么作为一种新型经济模式，传统实体产业与移动互联网该如何完美融合对此，武汉智创工场互联网科技发展有限公司CEO董森提出要想顺利完成实体产业与移动互联网的融合首先要构建溝通平台，该平台主要起到实体与移动互联网领域消费群体沟通、交流、服务等作用成功实现各行业实体与移动互联网的无缝对接。

据叻解智享城市平台在发展过程中首先在平台方面+渠道，并应用于各个行业实体中开发PC后台管理端、平板展示端和电商云店端，丰富实體店的商业形态、品类业态；其次是+商品，不仅是把线下的商品搬至线上还有开拓适应互联网平台的品牌和品类；最后，是+服务不僅重新构建了线上的运营服务，打造了线上粉闭环线下粉团队的运作模式，并包括“移动支付、场景互联、社交服务”等领域

智创工場CEO董森表示，在未来随着移动互联网电商的不断完善与成熟，实体产业与互联网融合发展将成必然趋势他说，只有发展好实体经济“互联网+”才有意义，才会如虎添翼；同样实体经济借助互联网才会有更好的发展。

那么实体商家们你们准备好了吗？

来源：头条号/智创工场

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在竞争激烈的工业设备市场中網络市场成为了主要阵地，网络营销的成败成为核心竞争力的体现在当前的互联网时代，即使是传统的制造业也必须要学习互联网思維，做好网络营销推广

当前工业设备行业普遍存在以下几个问题：

没有网络营销意识，并且缺乏专业的营销方式依旧靠着人脉，靠着咾客户介绍新客户的传统营销方法

对网络营销稍有了解，有在网络上发布信息但是网络营销思路不明确，没有策略

建设了网站，想開展网络营销但是网站没有流量，没有真正正确合理的推广宣传

流量有了，但是转化低没有针对性的去针对特定的潜在客户进行推廣，网站用户体验低；网络咨询转化不给力

有的工业设备企业尽管销量不错，但似乎在行业内都少有耳闻品牌知名度不高。

针对以上問题建议工业设备企业在做网络营销时，要注意做到整合营销致力于销量和品牌的同步提升。

1.企业网站：企业网站设计注重互动功能與用户体验；网站好比企业在网络上的销售门店店面的设计决定了顾客是不是愿意多停留多了解。

2.搜索引擎优化：网站没有排名没有展示，再高级的网站也是白搭所以这类企业在做网站优化时，一定要设置准确的关键词瞄准目标市场。

3.信息发布：工业设备企业在做網络营销时还可以借助外力，比如一些行业平台知识类、问答类平台都可以发布信息，在提高产品和品牌信息的传播

4.网络口碑的引導和覆盖：企业的口碑直接关系着产品的销量，网络信息传播快范围广，比传统的口口相传效果要好上太多了

工业设备企业在做网络營销时，需要根据企业特点、行业行情与消费者分析等多方面制定网络整合营销策略若企业本身没有专业的网络营销团队，只有几个略慬网络营销的员工那，么可以交给专业的全网天下来帮你全网天下是祥奔科技的子品牌，专注于网络营销9年是业内权威的网络营销公司，拥有丰富的百科成功案例业务涵盖创建百科词条，修改词条编辑新闻稿、发布新闻稿等。

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