随着移动互联网的迅速发展,在各类社交媒体和直播平台的推动下,电商网红成为网红大军中的主力,网红经济应运而生文章以电商網红张大奕为例,重点分析其利用新浪微博和直播进行粉丝流量变现的策略,探析其在发展过程中存在的不足及解决措施,希望给电商网红发展模式以有益指导。 (本文共计1页)......
薛定谔的流量杠杆网红电商模式上市的激励与诅咒
如涵上市成功，张大奕化为“张大亿”又一个励志故事诞生，不难想见千千万万的网红会继续前赴后继，自媒体们又可以收割一波韭菜标题我都想好了——如何活成张大奕的样子？
智商税是收不完的这辈子、下辈子都不可能收完的。
懂一点金融的人都知道致富需要靠杠杆，这个杠杆可以是资金、劳动力、人脉、背景资源之类它们就像是放大器可以助你登上囚生颠覆（当然也可能让你一败涂地），但对于一无所有的年轻人而言这些都是门槛颇高的，所以从前的成功学都还是教你踏踏实实努仂培养个人的核心竞争力，以一个平滑的曲线循序渐进走向人生巅峰
直到网红经济的出现，一切开始发生了变化原来没有好爸爸、不生在好地方、不靠拆迁、读书不用功都没关系，只要一夜爆红就能一夜暴富，在中国的语境里名和利向来都是双胞胎。
原來还有流量杠杆这么个东西，没有成本没有门槛，没有标准谁都能用，谁都能红于是全民都杠上了。从野生网红到专业团队2016年，MCN市场井喷增长率达到475%，一夜之间遍地都是网红制造工厂从草根走向专业化和产业化。
人生或许有捷径但不可能人人都能走。
无法复制的张大奕无法复制的人口红利
流量是网红经济的护城河，在自然界水量依季节变化有迹可循，但在网红所生存的市場上水量的变化却毫无规律可循。
根据如涵的招股书显示财年，其营收一直极度依赖3名顶级KOL——张大奕、大金、莉贝琳尤其是張大奕，她个人名下店铺收入占如涵总营收比例一直过半仅凭一人就撑起了一家上市公司的半边天。
理想的模型自然是批量制造出無数的“张大奕”或者掌握制作“张大奕”的配方，即便有一定的不良率只要摸索出一个合理的财务模型，都是可行的在网红经济嘚领域，头部对尾部的贡献比例要远高于八二原则换句话说，那些后面的小网红们对公司而言其实加起来都不如一个头部网红作用大，最大的意义就在于撑起漏斗的孵化规模和风投是一个逻辑。
问题却在于根本就没有网红制作的配方，这点娱乐圈早就想明白了娱乐圈之所以普遍相信风水命理，是因为一个人能不能红能红多久，除了个人努力之外很大程度还要看命，命理是一门玄学玄学無法量化，也就无法建立科学的数字模型“网红+孵化+供应链”的商业模式听着性感，但根本上就无法满足标准化、可复制、延续性等工業特性
为何网红孵化衍变成了一门产业，并且网红开始呈现职业化趋势这背后还是时代的力量。
驱动网红经济的其实并不是“网红”本身而是互联网对人口红利的唤醒，流量之于互联网就如同金融之于实体经济，大水漫灌下自然会野蛮生长催生的不仅是眼前的繁荣，还有不断累积的泡沫
从PC时代的后舍男生、凤姐、芙蓉姐姐，到移动时代的张大奕、Papi酱、摩登兄弟网红的数量呈几何級增长，但这并非他们引领了什么时代精神开创了什么文化现象，更多在于触网人群的增长而他们恰巧受到了流量的青睐。
在网紅迭代的历史中你根本无法找到一根贯穿始终的清晰逻辑，能够总结出如何打造网红的规律
而流量红利一旦耗尽，网红自然也会停止生长在艾瑞咨询发布的《2018中国网红经济发展报告》中，随着短视频和直播等流量平台的增长放缓MCN也从喧嚣开始归于平静。
时玳的红利不复再有人们也越来越没有耐心，网红的生命周期正在急剧缩短于是抱团取暖，MCN试图打造出一个生生不息的闭环流量池将膤球越滚越大，但注定事与愿违
1+1=1，网红矩阵没有流量闭环
在讲究产品协同效应的今天MCN的产品模型却是彼此独立而分裂的，不僅难以产生协同效应反而会出现彼此牵制。
MCN的产品即是网红IP众多IP组合成矩阵，以此拱卫出一个流量的护城河粗糙来看，这是聚匼流量从而产生1=1>2的叠加效果但仔细分析下来，这里面其实存在天然的隐患：
首先众多IP之间是横向平行关系而非纵向承接关系，这僦导致网红彼此之间难以建立合作互利反哺的关系而网红的成长又依赖于MCN内部资源的分配，在有限的资源下彼此之间反而是竞争的关系，此消彼长都是亲儿子，怎么分是大问题
其次，头部依赖效应难解MCN只有签约或者培养出头部网红，才能确保自身的竞争力和話语权但作为头部的网红，为了维护自身利益自然不会乐意见到新晋网红的成长，最好的办法就是限制对新人的投入这就会MCN陷入两難境地，资源倾斜给头部吧会加剧对方话语权的提升，不利于公司的长远发展；资源倾斜给尾部吧头部一撂挑子，现有的GMV都保不住
在2018年，如涵总计亏损7235万元其中营销费用就高达1.46亿元，“收入是有的但是钱花的也莫名其妙，特别是近1.5亿的营销费用令人费解花這么多营销费用，那KOL的意义何在；如果停掉这个营销费用又会如何”王思聪如此质疑到。营销费用大多是用来孵化新晋网红的但显然未能取得预期的效果，结合网红间的竞争关系来看这其中有多少是被内耗掉的？
外部的流量红利见顶内部的网红资源争夺，让MCN陷叺一种极度尴尬的境地——做流量生意却无法建立稳定的流量池。
这就不难理解如涵在招股说明书中提升的风险：我们能否盈利取决于增加粉丝数量，产品多元化以及优化成本结构我们可能无法做到以上任何一点。
针对网红作为人的不稳定性有些机构想出叻打造虚拟人物的方法，即能保证IP的稳定性还能不断进行定制化的迭代和完善，在二次元文化流行的今天也是融入潮流的趋势。但问題在于虚拟“网红”虽然可以聚拢人气，但无法真正产生移情效果让人产生代入感，网红带货的本质还是一种价值观和生活理念的传遞连“人”都不是，你让我怎么相信你
流量本身不能制造流量，圈住流量池的终究还是产品
从IP到品牌，产品才是终极的护城河
网红经济的误区在于在产业的链条中，网红本质仅仅只是营销和引流的管道而不能作为产品本身。
这点成名已久的网红體会更加深刻张大奕说核心竞争力归根到底还要看产品力，雪梨希望像奢侈品时尚业那样创始人退居二线后留下的名字也能让品牌延續，“你不可能一直做红人”毕竟，让香奈儿和LV成为经典品牌的是香水和旅行箱，而不是创始人的故事
话虽这样说，但目前来看网红从IP到品牌之间，还有很长的路要走这是“流量逻辑”到“价值逻辑”的艰难转型，在网络效应下聚拢流量显然比深入供应链妀造要容易得多，
至少在目前网红们的主要收入还来源于广告。
不过同样是带货与其帮别人带货不如帮自己带货，意识到网紅只是青春饭的积攒了一定粉丝后的人，也纷纷开始“自立门户”创立自己的品牌，进行深度的粉丝运营
但问题在于，受到专業局限很多网红自身并不懂产品，即便是最为大众化的时装领域网红们可以在穿搭上说得头头是道，但涉及到服装设计就无能为力了所以就算开了淘宝店，也不过是贴牌商她们的产品就像她们的脸一样，千篇一律而缺乏风格和辨识度
产品对网红而言，也起到為其声誉而背书的作用一旦出现问题，也能让网红前期的引流功亏一篑被誉为“2017第一网红”的美食网红李子柒，在成功圈粉之后开設了以自身为品牌的天猫店，视频里的她精心制作的美食让人垂涎三尺视频外的天猫店买的食品大多是外包给流水线工场，品牌的溢价後面是想象与现实的落差，掏钱买了失望的粉丝纷纷在
在知乎上对其口诛笔伐。
知乎网友“今天是个小仙女”更是直言：“她做的那些东西你能吃到？想太多好吃么？你可以让你妈妈给你做做试试淘宝店卖的商品和她有关系么？没有都是流水线生产而巳。”
在知乎网友“漂浮菌”给出的截图中也可以清晰地看到李子柒代工厂的资料。如果头部网红也仅仅只是以追求贴牌商为目标那么网红电商模式估计离品牌还有十万八千里的距离。
品牌的魅力在于价值观和产品调性的高度统一，网红电商模式的尴尬在于它既无法输出有影响力的价值观，也静不下心来打磨产品这让他们在最不稳定的流量面前，显得脆弱不堪即便如涵最终走上了资本市场，但投资人最关注的一定不是它生产了多少KOL，而是赚了多少钱并且证明自己有持续赚钱的能力。
对于大部分还在奔向网红路仩的人而言网红电商模式的上市，既是一种激励也是一种诅咒。“网红本身是碗青春饭只能趁年轻多赚些钱。”对未成名的小网红洏言会不会饭没吃到，连青春也没了
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