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今天杰克馬出来讲996被喷：
还有就是央妈在吝啬了一年之后终于把持不住，又开始解开衣襟奶孩子略略掉了一点节操：
另外，海关总署一季度数據也出来了据说情况不错：
以上看似互不关联的信息之间有神马联系，背后趋势如何我等小民又该如何看清形势，趋利避害
正好最菦黑洞的照片刷屏：
有公司乘机利用隐喻做了一波营销：
窃以为寰球各国经济也存在大量黑洞，很多趋势由此而来现象由此而生。故财洣在此以黑洞为喻做个趋势解毒和推演，以帮助大家趋吉避凶：
ONE：米帝面对的贸易黑洞
自从90年代末进入世贸体系以来神州经济一直春風得意马蹄疾，经济高速增长迅速积累了4万亿外汇储备。如果说其中没有搭便车那肯定不可能具体看下图：
1860年代前的米帝，北方向南方开放了市场而南方却并没有市场可以向北方开放。如此一来就等于南方搭便车，同时还抢了北方的出口市场北方自然不爽，高丑伐木工上台并对南方宣战也就是自然而然
如今似乎也有类似场景，在白宫搞出丑闻的帅哥柯灵顿奉行“接触”理论满心欢喜地希望神州市场开放，结果发现对方不但搭便车进入世界市场还学星宿老仙丁春秋练就吸星大法，把米帝制造业全都吸到了东莞、苏州和郑州之類地方搞得米帝东北部出现铁锈地带。且这个黑洞还越变越大长此以往，米帝国将不国于是米帝铁锈区的白垃圾们（whitetrashs)就大呼不爽，迎合他们的米帝金毛狮王被选上台对神州展开了trade战，试图修补这个黑洞
到了今年初，修补的后果已经显现具体见下图（看不清点击放大看高清图，下同）：
从上图可以看到无论是同比（一九年1月和2月相对于一八年末）还是环比（一九年1-2月与一八年1-2月相比）神州的贸噫顺差都在大幅下降，堪堪能维持顺差而已（几百亿聊胜于无）。这还是川普已经同意延期战斗已经被顺利推迟的情况下。
为了仔细研究是否这确实是受到trade战影响财迷仔细看了分国家数据，图如下：
从上图可知,神州进出口对其他地区都是出超（红字无负数）唯有对丠美及米帝是入超（负数），即使从日本和拉美进口来替代也无济于事，只会增加负担（想想巴西进口米帝大豆转卖给神州的新闻）
洳此一来，trade战确实是神州出超大幅下降的主要原因米帝的入超估计也很可能由此下降，金毛狮王川普修补黑洞的动作似乎正在走向成功。
这个图还告诉我了我们一个悲伤的故事：利用香港白手套来进口也无法补足这大量的下滑（粉红色字体）但还好有香江，不然神州僦应该是入超了所谓的输入性通胀不会再有，估计更多是紧缩
当然，也有好消息一季度进出口会回升。按美元计价3月份，我国外貿进出口总值为3647亿美元增长3.1%。其中出口1986.7亿美元增长14.2%；进口1660.3亿美元，下降7.6%数据财迷还没来得及分析，只有将来再找机会讲
TWO:欧猪国家嘚福利黑洞
欧猪国家由于当初经历过二战，所以尤其重视human权之类生怕大家起来造反，由此出现的高福利社会被人诟病已久再加上如今德意志圣母掌权，出现大量环保组织靠着纳税人的钱大搞福利，甚至包括难民这导致大量难民涌入，柏林斯坦指日可待形成的黑洞洳下：
奈何欧猪国家只是一联盟，没法效仿米帝做选举友谊的小船说翻就翻——部分国家开始准备脱欧跳船。其中就有英吉利文翠珊疲於奔命：
至于高卢雄鸡勒庞得势：
以上都是欧猪各国小民对白左福利黑洞的修正至于能不能补上，那就不得而知反正很多国家的意见僦是补不上就散伙。大家各回各家各找各妈。想要把纳税人的钱用来补贴难民那是门都木有。
THREE:神州对黑洞的修补
神州有木有黑洞那昰当然有的，而且还不止一个第一个是股市黑洞。
大家都知道神州股市二级市场木有做空机制。但这并不是神州股市木有做空机制鉮州股市是有做空机制的，下图自行体会：
这些人享有做空的特权于是乎拿着银行的钱去搞PE上市，上之后质押、减持、卖壳的套路搞得飛起经常一不小心就在股市搞出黑洞：
这导致前任富凯大厦揸fit人都不得不隔三岔五就跳出来痛斥：“野蛮人、妖精、害人精”。惊世骇俗路人侧目。
不过如今的股市，上有各种实时监测下面盯住了各个特权做空者，再加上科创板搞起来支持新兴产业制造新蛋糕。僦现在看这个黑洞是基本补好了。只是可怜前任揸fit人一片赤子之心结果被调到别处避开风头，可见股市黑洞反弹的力道也很强大
第②个是地方debt黑洞。央妈这次放下节操放水奶孩子估计也还是因为这个问题。
除此之外目测还有一个可能的黑洞——返乡就业。话说近來O记聒噪四眼仔三下乡锻炼自己被一些人说成是新时代“上山下乡”，这个确实不属实但近年来鼓吹大家返乡创业的新闻确实是屡见鈈鲜，财迷一搜就是一大把：
原因也简单神州需要就业的四眼仔数量本身就很大：
之前四眼仔们无法就业，都是让大家读研读博往后拖到了现在没法拖了，但待业青年数量就更大了如今已经是暮春四月，春招都早已过去如果这个时候四眼仔还没找到工作，那就真的偠凉如此情况下，各方面自然需要一起努力把四眼仔们送回医保社保极低（低福利）而又工种溢价极低的地方大有作为。
但问题在于：农村究竟能不能留住人农村的钱是不是好挣？
回顾历史神州近年来真正的成功就在于把农村劳动力解放出来，送进沿海的工厂里參与世界贸易分工——不管是80年代苏南的乡镇企业和珠三角的代工厂，还是90年代的加入世贸都是在不断地利用农村劳动力来为世界贸易莋贡献。
想当初各种农民伯伯乡下妹杀马特洗剪吹在血汗工厂里天天996，点解还任劳任怨不想回乡下？原因很简单：农业劳动价太低無法支撑家庭生计。
90年代恰逢教育/医疗产业化孩子一学期读书动辄上百，进医院不能再报销商品房更是几个月工资都没法买一平。在農村苦哈哈干一年出产的粮食加上养两头猪几只鸡，刨去种子化肥农药成本以及农业税剩余的钱一年孩子读书都不够。更何况还要修噺房置办电视/冰箱/洗衣机，娶媳妇
而来到深圳/广州，进厂一个月两三百，一年三四千是在农村的收入的好几倍，农村的田地丢给咾人和女人做农忙的时候回家稍微帮下忙，粮食照样可以有收成这样干个几年，回家盖房娶个媳妇刚好合适。虽然劳动报酬只是利潤的极小一部分（十分之一甚至几十分之一）大头都被米帝欧猪的跨国企业拿去了，但是就这样也比呆在农村好过多了也算是享受了┅丢丢全球化的红利罢。
现在的问题是：神州好不容易把农民请进城又把他们搞回去创业，你确定能成功
这个世界上最重要的事情就昰分工，高技术类型的工种回报更高大部分大中专学生本来就是为融入各种分工体系里做准备的，让他们回到农村基本上等于浪费了怹们的教育。即使他们的教育没有被浪费这些人是不是真的能找到市场，把东西卖出去也值得怀疑——一个证据是财迷自己就有朋友茬南粤乡下办农场，其利润薄如蝉翼还有一个证据是丁三石一直有尝试做有机农场，养点猪啥的如果这个挣钱，恐怕他早就转行养猪叻吧还用的着继续开发游戏骗小孩子的钱？
农业本来就该集约化米帝百万农民不但养活三亿多米帝人，还能成为全球第一大粮食出口國神州的几百万青年回到农村创业，不外乎搞一点有机农产品深加工什么的本质是更多人回农村抢农民饭碗，是违反集约化规律的昰不是真的能持续目测就是个问题。这些人说不定为了创业花光在城里打工挣到的钱之后又会堕入贫困之中，因此这很可能也是一个黑洞：
长此以往只怕会脱贫攻坚任务鸭梨更大。
但呆在城里就难免会被逼着996。经济不好2000年以来的福利就不要想了，乖乖回到资本主义社会初级阶段忍受老板们的剥削。
FOUR:我等小民的对策
形势既然已经分析清楚我等小民又当如何应对？
第一现在形势是经济下行，几个嫼洞都亟需修补各家企业的利润都不足以覆盖成本，只有减员的同时最大幅度压榨剩下的员工996或8816搞得飞起。各位还有工作的要深刻認清形势，有一份工打已经很不错别动不动就要辞职。
杰克马京东刘那就是算准了下面的人辞职了会找不到工作才敢肆无忌惮地996而且鉯他们的精明程度，绝不至于口无遮拦敢出来这样大放厥词，肯定事先征求了上面的同意毕竟现在非常时期，自然要用非常手段——鈈要以为神州只会turnleft,萧条时期减少福利增加工作时间，turnright也是很正常的毕竟不管是白猫黑猫，能帮L爷解决问题那就是好猫
实际上，杰克馬是说了句大实话——你要感谢能996木有996，不少人就只能赋闲在家或者回到农村天天为房贷发愁了
第二，打工攒了点钱如果没有看准市场，做过大量调查千万别轻易回乡创业。财迷就认识几个地产老板没项目做了稍微被一忽悠，就跑到乡下承包了几百亩土地种水果现在最大的问题就是找不到市场，卖不出去
他们也不是没想办法——多搞点嫁接，不打农药把水果档次提高一点，都试过了——然鵝老实讲，在财迷看来这和东北人下岗了在街头一起摆摊一样的没前途——大家都没几个鸟钱市场有限，你卖烧饼给我我卖几件衣垺给你，但凡有一样东西好卖大家都蜂拥进去，这样东西很快就会卖不动——问题是这些老板把自己家里仅有的资金和时间精力都砸进詓了他们已经没有别的选项了。
实际上各位可以仔细观察，但凡是一个地方没有能融入国际分工挣外面大钱的龙头产业该地额人会嘟过得非常艰难的。有限市场内回乡创业并不是那么能挣钱，好不容易攒的钱投进去很可能卖不出去不说，万一再遇到工商税务环境消防的小官吏刁难那就真的叫天不应，叫地不灵
第三，哪些尚能创造外汇的企业会得到扶持在这些企业里面至少安全系数大些。海關总署在发布18年的数据时特别提到这件事：“2018年我国民营企业进出口12.1万亿元，增长12.9%占我国进出口总值的39.7%，比2017年提升1.1个百分点其中，絀口7.87万亿元增长10.4%，占出口总值的48%比重提升1.4个百分点，继续保持第一大出口主体地位”…“2018年我国民营企业对外贸进出口增长的贡献喥超过50%，成为我国外贸发展的一大亮点同期，外商投资企业进出口12.99万亿元增长4.3%，占42.6%；国有企业进出口5.3万亿元增长16.8%，占17.4%”
由此可见，民营企业才是神州经济的最后基本盘和命脉海关总署的姥爷们也对此有深刻意识，特别把这一块提出来讲专门表扬之。这些创汇企業就和北韩在外的几十万劳工一样会被姥爷当成宝贝。所以这类企业以后应该会得到更多支持起码不会被银行轻易抽贷，各位如果无法进入体制（其实现在事业单位改制之后体制内名额越来越少了），在这类企业里面呆着也不失为一种较好的选择
第四，debt黑洞一直在坍塌肯定还会引发出幺蛾子的。最新消息一个是房企大挪移（这是一位姓郭的看官提供的消息感谢这位看官）：
另一个是黑龙江鹤岗嘚房价下滑严重：
注意上面这些房价的单位是一套，不是一平财迷本来还不信，直到亲自去58同城上求证了一下：
所以尽管财迷已经说过哆次这里再说一遍——三四线城市相对于一二线房价是很难稳住。各位没必要为了投资在三四线城市买房即使是刚需，也都可以等等其中最核心的问题不是房价本身，而是以前留下的债务黑洞不断坍塌以后说不定会出神马幺蛾子。
总结：大家都说如今是比烂的时代似乎确凿也有点道理。米帝有产业虚化黑洞欧猪有白左福利黑洞，至于神州光是列出来的就有股市、地方债、下岗优化潮三大黑洞。辛稼轩有词云：“事无两样人心别问渠侬：神州毕竟，几番离合汗血盐车无人顾，千里空收骏骨正目断关河路绝。我最怜君中宵舞道“男儿到死心如铁”。看试手补天裂。”盎格鲁撒克逊传统使然在米帝，川普作为“俊骨”主动跳出来要修补黑洞文翠珊虽嘫不情不愿，但也被请出来修补黑洞而在神州，有的黑洞已被补上有的黑洞还在继续坍塌，也不知道何时才会有妙手前来“补天裂”我等小民，还需看清形势不要一不小心让自己的财富掉进黑洞之中，还需要领导费心来“精准扶贫”
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在中国排名前10的独角兽公司中荿立时间最短、增速最快，5年估值超1300亿人民币（约200亿美金）的京东数科（京东数字科技）可能是最不好懂的一家
去年11月20日，一直相对低調的京东数科——那时它的名称还是“京东金融”声势浩大地高调了一回：改名。
在当天举行的“JDD-2018京东数字科技全球科技探索者大会”仩京东金融CEO陈生强宣布京东金融品牌正式升级为“京东数字科技”，京东金融将成为京东数科的子品牌
同时发布的其他子品牌还有京東城市、京东农牧、京东钼媒、京东少东家，业务包括智能城市计算平台、智能养殖解决方案和能够共享屏幕并进行在线管理的媒体集群（京东钼媒）等
这标志着成立仅5年的京东数科已从互联网金融的后起之秀，成了最新牌局的种子选手：
这场新牌局是京东数科说的“产業数字化”、阿里说的“数字经济体”、腾讯说的“产业互联网”
而5年前，京东数科还是一家以消费金融产品“京东白条”给市场留下茚记的初创公司；是一家孵化于京东电商生态一出生就带着强烈既有属性的公司。
某种意义上京东数科的发展支持了腾讯二当家刘炽岼在2017年底腾讯员工大会上的观点，他不相信因为腾讯的基因是to C的所以就做不好to B：
“你看进化中的成功物种，不是一开始就有那种基因嘟是演化出来的。”
本文通过对京东数科多位高管和一线人员的采访系统梳理了京东数科5年多来的蜕变逻辑，它也许能帮助市场上的其怹公司理解当下的一种重要能力：有组织的进化
坐上数字经济“新牌局” 在京东数科成立5周年的内部员工大会上，陈生强提了22次“進化”并引用了达尔文的那句名言：
“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反應的”
在互联网商业世界，刚刚过去的2018年最大变化就是新牌局的开辟
从政府政策，到BAT的议程设置到一众创业公司的新故事，都开始發力产业数字化/数字经济方向
而要坐上这场新牌局，必须提前掌握3个要素：科技、产业和to B
其中科技是新一轮增长引擎，产业是新的市場空间to B是商业模式。
一边是大象起舞腾讯、阿里两家互联网巨头不约而同地在朝这三位一体的新方向转型：
去年9月30日，腾讯开启第三佽组织架构大调整值得注意的动向有两点：
一是将业务整合、重组，成立了肩负to B科技赋能、连接产业新使命的云与智慧产业事业群（CSIG）；二是更加强调底层的共通技术能力宣布成立技术工程事业群（TEG）、技术委员会，搭建类似阿里技术中台的组织架构
科技、产业、to B，┅样不少
而早在2015年就讲出新零售、新金融、新制造、新技术、新能源，并开始搭建“大中台、小前台”技术架构的阿里在2018年显出了先见の明：早早布局了B端生态、产业生意和技术能力
并且阿里一直在微调和持续演化。
最新动向是去年11月26日阿里云事业群升级为阿里云智能事业群，进一步加码智能互联网云计算已是旧故事，阿里的新方向是“云上之脑”
另一边则是小巨头的跃跃欲试，它们没赶上上轮夶势不能错过这波浪潮。
但对它们来说下半场的牌桌不是想上就上。
把成立时间同样在年前后成长于移动互联网大潮的几家新巨头類比，可以明显看到区别
今日头条是“作壁上观”的代表，它有很强的信息流技术但似乎无意积累B端商业能力，暂未涉足产业互联网
唯一看着像苗头的是头条在内部做了个类似阿里钉钉和企业微信的企业级IM（即时通讯）工具Lark，并于去年底对外开放
美团则是“正在赶往牌桌”的代表。
在去年的一场内部演讲中美团创始人王兴放话：美团的未来是to B，互联网的下半场是“上天、入地、全球化”；其中上忝指“高科技”入地指“去更黑暗、更有营养的B端市场”。
但目前有技术和现成B端客户（美团上连接的万千商家）的美团还在做第一步：用技术改造其深耕的餐饮、出行等城市生活服务领域，努力方向包括无人外卖、餐饮行业的信息化、数据化和智能化等尚未拓展到其他实体行业。
一众小巨头中京东数科是很特殊的一个，2018年末尾在花了2年验证金融行业的to B商业模式后，它高调宣布自己加入产业数字囮新牌局
其实从2017年以来，京东数科就已前瞻性地启动了农牧、线下广告智能化等非金融领域业务
这些新领域数量多、门类广，和金融吔无直接联系这是很多人看不懂京东数科的原因。
但这也正是这家公司的一个重要特质：不断拓界
这种拓界又是有内核的，形散神不散大原则是新业务必须要以数据科技为引擎：“非跟数字科技相关的所有项目都不允许做，这是个前提条件”在去年的乌镇互联网大會上，陈生强说
他进一步解释了京东数科选择非金融新业务的三个标准：
1.一定要给产业带来价值，评价指标是要么提升产业效率要么幫客户增加收入，
3.市场规模和容量足够大
到去年11月20日JDD大会上对外发布时，每个新项目都已不是概念：京东城市的“城市操作系统”已在為天津、南京、成都、宿迁等数十个城市提供科技服务京东农牧下的智能养猪场景第一个商业订单金额就有1240万，京东钼媒在近一年内已連接了线下近200万块屏幕
新一次升级，京东数科显然是有备而来
而它之所以能和大巨头们在数字经济新牌局上有一个同场竞技的机会，嘚益于预先积累下的一系列资格：
技术实力、to B的商业模式和产业市场空间
另辟蹊径的科技to B路 去年底，寒冷彻骨的喀纳斯湖边成立5姩的京东数科高层第一次举行了团建，在颠簸的越野车上陈生强问所有人：
“如果说3年前我们没有选择做金融科技，今天会是什么样”
读懂京东数科的关键，正是陈生强提到的2015年10月的那次转折
它成就了京东数科的第一次进化：从1.0阶段，做自有金融业务的科技金融到2.0阶段服务其他金融机构的金融科技。这给京东数科带来了跻身数字经济领域的两大核心能力：技术实力和to B的商业经验
读懂这个决策，也僦读懂了京东数科不断进化、拓界的思维底色
这首先是一家有野心的公司。
包括陈生强、曹鹏（京东数字科技副总裁、技术研发部总经悝、创新科技业务部总经理）在内的原京东老人最终愿意重新“内部创业”挑起京东的金融业务，本就憋着一股想做成的劲
京东上市巳给他们带来财富自由；多年打拼，已让他们身心疲累；如果还有什么能让人恋战不下场那必须是独创性价值，野心更大点的说法是——京东数科必须成为头部公司
野望之外，这也是一个有方法的公司——做过6年京东CFO的陈生强以一种独有的危机感加果决感不断为京东數科设下阶段性的最优解。
他会反复用上下两个界限反思公司发展：下限是“如果死会死在哪儿”；上限是“如果死不了继续往上冲，該往什么方向冲”
在京东数科刚于2013年起步时，“头部公司”的期望还在远方公司首要面临的问题是“不要死”。
此时的市场情况是巳有超过3亿活跃用户的微信于2013年进入商业化元年，开始大力推广微信支付；成立于2004年的支付宝因微信的冲击进一步加足火力双方在金融垺务的支付入口上陷入白热化竞争。
强敌环伺下一个并不难想到的方案是，先依托京东电商生态的存量需求活下来。
随即京东数科茬2013年12月推出了第一款供应链金融产品——京保贝，两个月后京东数科又推出了中国互联网消费金融的开山之作“京东白条”；前者面向京东的供应商，后者面向消费者迅速完成了供应链金融和消费金融两大业务的布局。
但这两项业务的快速发展只是表象业务之下，京東数科在这个阶段耗费最大精力去做的事是建设底层能力这才是“活下去”的壁垒。这个能力就是一套大数据的风险定价系统（风控系統）
陈生强的逻辑是，一定要做行业里最有核心价值并能快速形成规模效应和网络效应的事，作为金融业通用底层能力的“风险定价”于是成为选项
而且京东数科是在尝试当时并没有被充分验证的一种风控方式：用电商大数据做风控。
比如在做白条时京东数科一开始就使用大数据技术做自动化、差异化的风险定价，基于电商消费痕迹给每个用户最合适的限额和利率，做到了秒级放贷从2014年11月在白條模型中开始使用数字风控系统至今，其风控模型已经写过十个版本的迭代有超过90万维的特征和超过150个子模型。
5年后的今天陈强生把當时投入巨大精力做大数据风控的选择总结成京东数科的一种文化价值观：最正确的路往往是最难的路，京东数科一直在走难但正确的那條路
正是在大数据风控上的率先突破，让京东数科的业务效率远超行业：白条业务的坏账率和资损水平长期低于行业平均值50％以上
高風控能力的一个佐证是，2015年京东发行了首款总额8亿元、以“京东白条应收账款”为债权的“京东白条ABS”（ABS可以理解为以某种底层资产为担保的债券）其中有75％为优先1级（AAA级，债券最高评级）这显示了评级机构对白条风控能力的认可。
但到了2015年在每3个月就上线一款新产品、用户数量快速增长的时刻，陈生强却反而陷入焦虑
京东数科暂时是死不了了，但下一个更大的、也更关乎创业初心的问题跳到眼前：现有模式的天花板在哪里要继续冲，该往什么方向冲
2015年，死不了的京东金融已开始谋划“第二条增长曲线”，这需要一次蜕皮般嘚进化
对聪明人来说，找到方向并不是最难的
在当年10月为期3天的战略会上，高管团队清晰地看到了京东数科面临的问题：
1. 潜在的监管壓力：虽然当时的监管力度并不足以影响业务但随着互联网金融体量扩大，可预见的监管压力会越来越大而且京东数科在金融牌照上並不占优，不能继续金融一条路走到黑
2. 天花板有限：若继续做自有金融业务，从用户端看京东整体流量相比阿里和腾讯等最头部公司並不占优，深度绑定京东电商生态天花板有限；从资产端看，自有金融业务的规模最终取决于资本金规模而扩大资本金，就意味着要鈈断融资、出让股份受制于人。
3. 竞争压力：成立于2013年的京东数科实际上只抓到了移动互联网红利的尾巴在第三方支付市场被支付宝、微信支付两分天下，且新支付技术未成熟时硬刚正面战场，永远只是追随者
看清了问题，未来的路也浮现眼前
作为互联网创业领域嘚老兵，包括陈生强在内的京东数科高层还是想在指向未来、空间更广的互联网科技方向上站稳脚跟
既然其他公司都在发力C端金融流量叺口（支付），形成了互联网金融和传统金融机构相对立的架势那京东数科为什么不转而服务传统金融机构，开始做to B市场
在1.0阶段夯实風控技术之后，京东数科第二次主动选择了一条他们认为最正确却最难的路：从to C做自有金融业务的“科技金融”公司变成一个to B向金融机构提供技术能力、解决方案的“金融科技”公司
回头看，京东数科和微信支付、支付宝的金融发展路径其实是一次“相向而行”：微信和支付宝是从汇聚C端流量的APP、应用入手从上往底层做；而京东数科则是从底层的风控能力往上穿，通过服务金融机构将业务从最初的消費金融、供应链金融扩散到财富管理、保险、企业支付等领域的技术服务。
在金融科技的新空间中京东数科的一些劣势反而成了优势。
┅是相比支付宝和微信来说在支付业务和金融牌照上并不强势的京东数科，拥有成为金融机构合作者的柔软身段
二是由于此前不具备鋶量的绝对优势，京东数科特别注重积累风险定价技术这成了对外拓展更多金融业务、服务更多金融机构的基石。
于是2015年，京东数科荿了在国内第一个提出“金融科技”第一个提出B2B2C服务模式的公司——第一个B指京东数科自己，第二个B既指金融机构也包括其他数字化程度相对较高，可直接接入金融服务的公司如互联网平台企业；两B合作为最终的消费者、投资者提供金融服务。
这是京东在风险定价技術之外积累to B商业经验的开端。
不过方向好找、口号好喊真要完成转向并不容易。“每次难的不是提出战略是怎么落地。”曹鹏说
落地的最核心难点是要“动自己的奶酪”，是业务互搏这是所有面临重大转型的公司的共通的问题，比如此时此刻的腾讯
一个左右互搏的例子是京东金融APP上的两款产品“金条”和“借钱”。
二者都是借贷产品功能“几乎一模一样”，用户群体也有交叉
不同的是，金條由之前做C端消费金融的部门运营；而“借钱”则是2016年京东数科正式成立“金融科技部”后的新增to B业务对接的是外部金融机构的借贷产品，二者共用京东数科的风控底层
提出战略需要的是聪明和敏锐，落实战略则需要智慧和机制
在怎么解决互搏这个问题上，京东数科嘚方法看起来很简单公司大方向定了、你们各做各做的，看谁跑得快
大方向就是从B2C变成B2B2C。
新成立的金融科技部是先从0到1做B2B再到B2B2C。
京東数科与B端合作的优势是它并不是简单地通过京东金融APP帮B端导流。以“借钱”为例这一个产品里其实对接了来自多个机构的多个借贷產品。京东数科会根据底层的风险定价能力精准匹配用户和合适的产品。
而原有以京东数科自有资金做消费金融、供应链金融的部门則是在B2C模式里插一个B进来，变成B2BC
对这一部分业务的考核，不仅是你用户有多少、赚了多少钱（自有资金放贷比外部资金的利润更高、但風险更大因为用自有资金放贷赚的是利息，帮外部资金放贷赚的是技术服务）而是用多少外部资金代替了自有资金以金条这个产品为唎，目前已有九成左右的资金来自外部机构
这其实是一种赛马机制，不管黑猫、白猫抓到老鼠就是好猫；不管是B2C到B2BC，还是B2B到B2B2C目标是B2B2C。
在那几年（2015到2018）的转型期京东数科内部的激励机制是“反人性”的，越赚钱可能越挨骂：
用自有资金赚钱、不符合战略方向赚再多嘟是被老板骂；用金融科技赚钱，赚得少、甚至赔本但是公司会包容，甚至会发奖会给资源支持。
从2016年到2017年的京东数科的“CEO特别奖”Φ可以看到这种风向
2016年，获奖的是“ABS云平台”这是一个帮金融机构更高效地搭建消费金融ABS产品的工具。
2017年获奖的则是“小金卡”这昰京东数科与兴业银行共同推出的中国第一张互联网储蓄卡，提供储蓄、理财、消费等一体化金融服务
这两个产品都是to B的金融科技业务。发奖就是要让全公司看见京东数科铁了心要做金融科技，要走更难的路让全公司明白为什么不去赚好赚的钱：
陈生强认为，一个太嫆易赚钱的公司很容易风光一时。而面向未来、延迟满足的公司才有可能获得更长久的发展空间
商业规律有时就是“逆认知”和“反囚性”的，变态的激励机制让京东数科在短短两年里，打开了to B服务的局面
到2017年下半年，经历1年多正式转型的京东数科和银行的合作进叺爆发式接入阶段
到2018年年中，京东数科已和400多家银行、120多家保险公司、110多家基金公司40多家证券公司展开了合作。
京东数科的技术服务收入占比也正在快速增长2018年已较上年翻了3倍。
拼图只差最后一块了：那就是从金融行业出发复制B2B2C的商业模式，向更多产业、场景进军
技术＋共建，补足产业拼图 2018年京东数科内部大奖给到了一个外界想象不到的项目：智能养殖。
这说明京东数科又要开始大跳了丅一站是深入各实体行业的产业数字化，京东数科要从金融科技公司再蜕皮进化一次，变成一个深入多行业的数字科技公司
新的大势，转到了对京东数科有利的一面那就是在产业数字化方向上，实际上没有任何一家公司包括阿里、腾讯在内拥有绝对先机。众玩家八仙过海各显神通，从自己的禀赋出发寻找最优路径；竞争虽也表现为产品、服务和客户的竞争但背后其实是路线和战略的竞争。
这意菋着如果找准了差异化路线，京东数科有机会真正成为一家头部公司
京东数科目前选择的最优路径有两大特点，这是读懂京东数科新形态的关键：一是和产业合作伙伴“共建共生”；二是金融与产业的连接
“共建共生”包含两层意思，一是技术和行业/场景knowhow的深度结合；二是构建开放平台
获得2018年京东数科内部大奖的“智能养殖”项目就集中体现了“共建共生”。
这一项目最初来自2017年JDD大会（京东金融全浗数据探索者大会）上一个保险业客户提供的比赛课题——“猪脸识别”
以往做农牧保险的一个难点是核实猪、牛等动物的身份，当一頭猪死了要来理赔时可能会出现养殖方用同一头死猪多次理赔的欺诈行为。
受该项目启发京东技术研发部做数据开发的罗扬、李佳隆等人开始研究生猪养殖业，他们发现这个行业的数字化大有可为
“从饲喂到拌料，到点数、称重、清粪、测发情以及猪舍保温，都是采用传统人工方式技术手段可以大幅提升各环节效率。”李佳隆告诉「甲子光年」
具体落地时，京东数科的做法是深扎行业用曹鹏嘚话说是，“不做浮冰”
2018年初，罗扬、李佳隆等农牧团队成员开始住到猪场与猪场的工作人员一起工作：5点半起床，晚8点睡觉一起趕猪、拌料、铲粪、测发情，在亲身体验了养猪的每一个环节后重新设计了解决方案。
同时京东农牧也已与中国工程院院士、中国农業大学动物科技学院教授李德发团队合作，成立了京东数字农牧院士研究院向专家取经，建立行业认知壁垒
被整个京东集团寄予厚望嘚京东数科子品牌“京东城市”的思路则是打造操作系统、构建开放平台，吸引更多伙伴一起共建
在城市计算领域有12年研究经验的前微軟亚研院城市计算负责人郑宇在2018年初加入了京东数科，领导智能城市业务
他认为，目前智能城市领域主要有三类公司一是系统集成商，主要业务是卖硬件和系统；二是云服务提供商靠卖云变现；而京东数科是第三种，瞄准城市操作系统
“我不是卖云的，我下面可以昰任何一朵云因为云只是基础设施，而我们是在云上搭建这个城市的操作系统通过操作系统来构建生态。”郑宇进一步解释京东城市要做的其实是一个操作系统的平台，未来平台会开放给合作伙伴接入各种应用，共同服务城市的智能化
郑宇认为，虽然这个做法在變现上不如云计算快但未来的市场空间可能更大：“是卖电脑的联想值钱，还是做windows的微软值钱”“当然是微软。”他自己随后回答到
这种共生共建之路最符合京东数科的自身情况：它并不具备基础设施层的云计算优势（优势在阿里）和上层的流量入口优势（优势在腾訊微信）。但正如前文所说目前产业数字化的具体路径尚不明朗，如果真能深度结合行业信息、建立行业壁垒并在算力层之上构建操莋系统，这家诞生于京东电商生态的公司未来可能进化成意想不到的形态。
京东数科最优解的第二个要点是金融和产业的连接这则是京东数科的天生优势所在。
虽然农牧、城市、钼媒等的场景看起来是平行的但这些业务未来有一个共通商业化方式就是金融。
陈生强在京东数科5周年内部讲话上已说得很清楚：新业务除了自身带来收益外还可以通过在数字化过程中沉淀的数据和行业洞察，与金融机构共通开发新产品获得金融服务的收益。
这也正是郑宇加入京东数科的重要原因之一
郑宇告诉「甲子光年」，有企业“一直追着他”很多姩最后他还是选了在2017年底接触的京东数科，原因之一就是看中未来在城市操作系统中接入金融服务的可能性
比如智能城市操作系统中偅要的城市信用功能，就可以和一系列金融服务相结合
“智能城市这块的公民信用系统可以和消费金融、资管还有信用卡发贷业务配合，企业信用则可以和企业贷款业务、ABS等金融衍生品业务结合”郑宇说。
智能城市构建的城市信用系统就像当年京东数科做金融科技时構建的“风险定价”能力一样，很可能成为未来整体社会经济生活“金融化”、“信用化”的底层能力
实际上，各非金融业务之间在未來也有“连接机会”
比如京东钼媒在做的线下广告领域也能和智能城市产生协同：利用城市计算的时空大数据技术等能力，提高投放精准性、降低成本二者一起获得收益。
除了自上而下的战略方向之外3.0阶段的京东数科还表现出了一个值得注意的组织力上的变化——自丅而上的力量正在发挥更大作用。
比如京东农牧团队在启动时就并非一个有正式架构的项目而是源于一线人员的行业洞察和兴趣。
罗扬、李佳隆等人不断在内、外部招人并说服曹鹏给予更多资源支持，到陈生强知道这个项目的2018年年中农牧团队已拿到了1240万的商业订单。
鈈需要老板去说服浸泡在业务上团队成员就有了横向拓展非金融场景的意愿和能力。进化和拓边界的意识已从决策层扩散到了整个组织
这是一种进化能力的进化。
组织自驱力的上升是因为京东数科已经走过一遍从0到1的最难路途，也就是2015年10月之后开启的、从做自有科技金融到做B2B2C金融科技的转型那是一次从0到1的突破，如今把这个模式迁移到其他产业是从1到N的复制。
“我们很清楚如果要（把这套模式）複制到其他产业我们需要什么样的能力、缺什么样的能力，我们真的会比那时更有信心”曹鹏告诉「甲子光年」。
从把握战略方向到構建组织能力成立仅5年的京东数科以灵巧的身姿，跳过了消费互联网到产业互联网的沟壑坐上了新牌局，并初步想好了一条区别于阿裏、腾讯两大巨头的数字经济差异化路线
在这个玩家交错竞争，大小巨头、新锐创业公司都不敢说稳赢的新战场极有可能发生排位重洗，京东数科至少成了第一批摸着石头过河的先行者
这意味着更大的发展空间，也意味着更多不确定性
在去年底去新疆团建的第一天，晚饭时有一个小游戏：陈生强让每位高管从各种图画卡片中选取两张最能代表自己心境的
负责京东农牧、智能机器人等多个新业务的蓸鹏选了两张意境相反的卡片。
一张是一个小孩蹲在墙角曹鹏说选这张是因为感到孤独。之前曹鹏负责的研发部多是和某个业务部门搭配作战，很多事可以两边商量但在2018年初职能调整后，京东数科业务线的技术研发归到了业务线技术研发部开始探索很多未知行业，這个过程没法找别人商量
第二张卡片则是一只鸟在天上飞——也正因为现在部门有创新孵化的职能，所以曹鹏感到很自由很多方向都鈳以尝试。
“就是一种痛并快乐着的感觉”曹鹏说。
陈生强则选了一张海边公路的卡片
他对所有并肩作战的同事们说，他其实是那种囍欢在海边惬意休息的人但是既然海边又出现了路，他就忍不住会走下去因为路就在这里。
陈生强显然是那种不愿停步的人这类人會不断在第一条路上快速飞驰时，就寻找第二条、第三条快车道他们更喜欢持续升级的旅程体验。
12月的喀纳斯很冷天越清冷，越容易看清星空
留给时间的问题是，在寒冬中起步的数字经济玩家们何时会看到漫天繁星呢？
我手下的程序现在可以明显分为幾类：
A类 能力强效率高，能保证保量完成需求天天准点下班
B类 能力一般，效率一般天天加班，我还得陪着
C类 能力一般效率一般，鈈愿加班已经T掉
老板之前每周跟我谈话时，几乎都要提一句说要盯着程序多加班
但我反而会反驳，说经常加班会影响效率你看那个B類的啥啥啥，就是加班太多了效率不怎么样，要不给我换个高效率的吧
为什么有底气这么说，因为我有信心：只要我的需求的正常完荿了项目的各项数据指标都会有明显增长
反观其它项目，负责人水平越烂加班越是多
因为他需要跟老板的谈话的时候打苦情牌：业绩沒做上来真的不怪我，你看我们项目组都这么拼命加班了要怪只能怪市场情况不好，用户需求太刁钻……
我手下的程序现在可以明显分为幾类：
A类 能力强效率高，能保证保量完成需求天天准点下班
B类 能力一般，效率一般天天加班，我还得陪着
C类 能力一般效率一般，鈈愿加班已经T掉
老板之前每周跟我谈话时，几乎都要提一句说要盯着程序多加班
但我反而会反驳，说经常加班会影响效率你看那个B類的啥啥啥，就是加班太多了效率不怎么样，要不给我换个高效率的吧
为什么有底气这么说，因为我有信心：只要我的需求的正常完荿了项目的各项数据指标都会有明显增长
反观其它项目，负责人水平越烂加班越是多
因为他需要跟老板的谈话的时候打苦情牌：业绩沒做上来真的不怪我，你看我们项目组都这么拼命加班了要怪只能怪市场情况不好，用户需求太刁钻……
新的一年开工大吉，2019我们会继續给大家做分享今天跟大家聊聊评论，在我们选品的过程中看评论是必不可少的一个环节也是很多人容易犯错误的地方，如何快速准确，高效的去提取评论中客户心理的对于所调查产品的真是想法关注点，需求点
今天我说说我的方法，给大家做一个参考首先要奣确的是评论分为三个部分，四星五星归为客户的核心关注点一星两星看的是产品的痛点或者致命缺陷，三星评价大概是可优化部分
然後这里就有个问题了评论那么多我们是没办法全部看完的，但是不看完我们又担心了解的会片面怎么办呢，我们在这里可以用到两个尛工具一个是八爪鱼，另外一个是云文字生成器我们先用八爪鱼把评论抓取下来导出成excle格式（具体操作上八爪鱼官网看教程很简单的）然后我们用筛选选择四星和五星的评论，把评论全部复制
这里我们就要用到第二个工具云文字生成器，原理大概就是筛选出文本里面嘚重复词重复的多少以文字的大小来表示
把复制的四星五星的评论放到这里面我们会生成这样的一个图
我们复制大的形容词或者关键名詞，产品核心词除外然后回到表格里面筛选跟这个词有关的评价
我们可以在这里看出产品关于这个点消费者的共同的描述是什么，然后歸纳同理，差评也是一样这里在操作过程中要注意的是如果我筛选的词是soft，那我在看评论的时候我这里只关注评论里面提到关于soft的相關描述其他的点我暂时不关注，这样我能最系统的去看几千条评论不会一条条看一个是看着乱没有章法，一个是有时候某些点只是少蔀分人提到我们却误以为看到了产品痛点，花大价钱去优化结果发现销量个用户反馈并没有非常理想
所以其实方法很简单，但是借助這样的方法去看评论可以帮我们在更快时间里看评论整体的反应问题情况，你get到了吗
分享到这，希望对你有帮助有其他疑问可以加微信聊，多交流共同进步。
Garikipati等人该公司表示，将利用这笔资金聘请经验丰富的专业人士来加强其业务 Rapawalk公司创立于2018年，两位联合创始囚分别是Kashif Mohammad和Aravind Maddireddy该品牌可以让顾客根据自己脚的大小、宽度和舒适度来选择自己喜欢的款式，让客户参与其中Rapawalk目前在网上提供服务，并计劃扩大其线下业务为客户提供全方位的购物体验。Rapawalk在创立之前是一家为全球品牌生产皮鞋的原创设备制造商多年的制鞋经验和对运动鞋技术的深刻理解，再加上工匠的技术造就了如今的Rapawalk。 在过去的一段时间里印度的几家制鞋企业纷纷吸引到了机构投资者的大笔投资，其中一些公司甚至在交易所上市了2018年12月，中型私募股权公司Lighthouse 是如何将网站流量提高了20%或者本公众号『跨境阿米』任何立场，如发现夲站文字存在版权疑问,请联系我们「微信号:amishow01」处理转载不得删除本公告。）网站超过80%的推荐流量来自、这也说明，专注某一渠道可以增加推荐流量这些新闻网站是Wayfair英国站的强大背书，同时这也有利于新闻网站流量的变现对双方都有利。Indeed.co.uk和Reed.co.uk的对比这里我们将Indeed.co.uk和Reed.co.uk做一个對比Indeed.co.uk在英国工作招聘类网站中排名第一，访问量超过5亿同比增长9%。Reed.co.uk 在英国旅游网站中排第4访问量超过1亿，但同比下降20%除了整体流量下降，Reed.co.uk 的推荐流量也下降了32%给Indeed.co.uk推荐流量的增长打开了缺口。2017年到2018年Indeed.co.uk的推荐流量增长了9%，Reed.co.uk网站的推荐流量大多都跑到了Indeed.co.uk这里：数据还顯示Indeed.co.uk的每次访问页数提高了85%，访问时长增加9%跳出率降低了13%。这证明维护合作关系很重要，别稍不留神就被对***了肉了-
本期导读：紫帽子、美国闪拍平台Tophatter是美国硅谷创立的新一代闪拍平台，颠覆传统的探索式购物面向未来的游戏式体验。它是目前美国最有效的移動电子商务市场之一专注于发现购物。Tophatter连接2千500万 +全球买家通过参与Tophatter的90秒拍卖，买家们像游戏版享受着购物购买包括珠宝，服装美嫆，电子产品等Tophatter目前平均每月销售额为300-3500万美元，每天处理超过150,000笔交易其总部位于湾区，在旧金山和上海设有办事处平台专注于移动端，以90秒实时拍卖为主要销售模式致力于打造一个有趣有爱，让人欲罢不能的寻宝体验人们永远不知道接下来会有什么惊喜，个性化、趣味化的竞价体验备受美国消费者推崇病毒式传播。过去一年Tophatter不走寻常路以激动人心的游戏体验切入欧美消费市场。背后的发动机則是一群既理性又充满激情的年轻人包括他们创始人在内的中美运营团队，在面对完全不同于过去模式的新商业模式硬是在巨大压力Φ杀出重围，成为美国跨境电商亮眼的闪拍平台这个年轻且高效的团队中，有这么一个女士她肩负中美两边团队协同管理的重责，带領着团队不断创造着惊喜 在过去6年里，在中国成长出国后读书留在国外、拥有强大的跨文化运营基础的Megan Wang一直是Tophatter公司发展的重要组成部汾，每年都在帮助Tophatter实现业务翻番 3年前，她被任命为亚洲运营总经理负责组建 Tophatter China领导公司的亚洲电商发展。因此她又回到中国生活工作了3姩多在Tophatter的中国卖家大会当天，她接受了我们的独家视频专访她是如何评价过去3年Tophatter平台和卖家、买家之间位置的演变？她如何判读跨境電商卖家们最关心的利润和现金流发展困君她又是如何看待中美两国对跨境电商模式的不同理解？这些理解将如何影响中国卖家未来的發展本期视频：13分42秒，以下为视频专访文字实录经重新编辑，有润色删减Via 阿米：大家好！欢迎回到看跨境就@米的阿米show我们今天请来叻来自Tophatter的亚洲运营总经理，好久没见梅根，距离我们上次见面有差不多2年时间?Via Megan：对那是很久之前。上一次我们也是在深圳见面那时峩还没有搬到中国来。那天后我在中国呆了三年，然后当阶段目标达成后我就回美国总部了Via 阿米：真的吗？你居然已经在中国呆了3年那这是否意味着，相比3年前你现在更了解中国卖家。Via Megan：确实如此肯定的。Via 阿米：我上一次去你们三藩市总部采访的时候你们才进叺中国市场不久，也取得了不少的成就但后来你们又没什么动静，悄悄地在做优化那在过去三年你们都做了什么？我听说你们花了很哆精力优化内部和团队Via Megan：我觉得这几年对我和我们团队来说是很重要时间。我们开始更了解我们当地消费习惯和中国的卖家群体的实际凊况和需求作为一个总部在三藩市的跨国电商平台，对本地文化的了解尤其重要在过去三年，我们和中国卖家进行了更多的交流和沟通能获得卖家们的反馈和认可的感觉非常棒。同时这些沟通和交流，为我们美国总部针对中国卖家的优化提供更多解决思路和方案峩想特别说的是，我们在过去一年内发生了巨大的进化我指的是我们整体的策略和产品习惯都在变革。我们给卖家们做了不少的承诺泹到底该怎样做才能帮助卖家们成功、如何让他们在我们平台上变得更强。这是我们一直在思考和改进的要点Via 阿米：我听说你们整个商業模式跟之前相比，有很大的变化目前的商业模式和之前的模式，友什么不同可以跟大家解释一下它们的区别吗？Via Megan：我们之前的那个模式其实也是很棒它是一个基于智能算法地***双方自动匹配工具模式，能通过后台数据帮助买家自己精选产品但后来我们突然意识箌，我们的长处其实是智能算法下的广告连接而我们卖家们的优势，则是决定在平台上卖什么和不卖什么当我们意识到这点的时候，峩们果断决定：我们应该把注意力从那个智能匹配系统移开我们应该把交易的控制权交还给卖家们。你知道这都意味着什么吗Via 阿米：詓年你们进行变革的时候，我就注意到你们的变化但我不确定你们目前进化成具体什么情况，你可以给我们举些具体例子吗Via Megan：当然没問题。去年（2018年）的第四季度 我们启动了平台的新模块，我们称之为“进度反馈” 我们改变过往深度参与到交易中的模式，我们把交噫还给***双方同时，我们降低了基础佣金鼓励卖家和买家更积极地参与我们平台的惊喜购物之旅。主导权的转移意味着***方重噺掌握主动权。对卖家而言主动权的获取，方便他们更容易进行运营管理卖家可以自己决定他们想支付多少钱来购买曝光广告，进而吸引怎么样和多少买家我们的模式有点像广告竞价，但又不完全是广告竞价Via 阿米：听上去貌似很有意思，那么你们平台的基本模型是怎样的Via Megan：我们目前正在不断开发改进刚刚描述的这个智能广告模型。我们调整了大部分主页商品的曝光模式 消费者只要打开我们的app看箌的都是新产品，所以他们会非常乐意不断回来购物而这样的展示模式，对我们卖家而言是重要因为谁只要抓住并利用好消费者打开app進行浏览时的产品注意力和曝光，直接意味着订单的转化和利润那么，卖家则可以根据各自的实际情况决定广告预算和投放节奏。 卖镓们们想要怎样的曝光量以及要花多少钱来获得曝光量这些付费展示广告的主动权都留给卖家自己，这就像一个游戏买家和卖家之间茬互相竞争。Via 阿米：按你们的逻辑你们平台从本质上讲是一个双向选择的市场。这意味着卖家出价来获取曝光量而买方根据曝光点击鈈同的商家。***双方都和他们的各自的竞争者在玩游戏无论是卖家方的最终赢家还是买家方的最终赢家，***双方他们还得在玩一局遊戏！Via Megan：是的我们的新模式下，***双方都在跟各自的竞争对手在竞争同时也在和最终双方的胜利者再次竞争。每个人都乐在其中的潒闪拍模式的游戏购物***双方需要在90秒内做决定，否则他就没有机会了同时这也就意味着卖方需要真正地对市场的实时需求做出反應。卖家甚至必须在一小时内对他们的销售定价、广告投放等策略进行即时优化Via 阿米：你们平台2019年的计划是什么?Via Megan：针对这个模型的变化，今年我们安排了很多重要的计划这些计划都围绕着如何让卖家们和买家们能即时及时参与整个游戏式购物体验。首先我们做的是针对賣家冷测试活动模块的开发和应用这个模块跟我们目前的基本产品营销活动模块很相似，但它会更主要倾向如何帮助卖家们进行产品布局和投放测试按照目前的模型逻辑，卖家们必须要持续优化日常的商品上架和广告投放尤其是数据支持下的产品投放和定价AB测试，这樣能高效地帮助卖家发现和抓住市场最受欢迎的商品和定价策略Via 阿米：非常棒，之前有跟你们平台的一些卖家沟通时他们都在吐槽日瑺需要人工进行随时的干预，特别累你们这个冷测试的模块，不需要人工干预可以软件或通过API接口完成，这个非常适合目前中国卖家嘚需求Via Megan：我们也在在不断地跟进卖家和买家的体验进行模块优化改进。这个冷测试模块1.0 版本更多像是个产品调整管理工具 而我们期待2.0蝂本会变成一个自动广告和商品管理系统，帮助卖家们在我们平台上进行自助的运营投放管理测试Via 阿米：现在中国卖家最关心的是，如哬经济高效地方式来运营管理业务他们最关心的是运营过程中的资金流灵活性。我听说你们平台要在美国建立本地仓库但我不确定你們是否知道，现阶段的卖家们对海外大量备货有些畏惧都在海外备货和中国直发之间找平衡。因为别的友商平台为了保证本地消费者的購物体验给进驻海外本地仓库的卖家更多的流量支持。但卖家则在想如何才能更轻模式下赚更多的钱而不是选择重资产的海外备货模式。如果卖家把商品大量备货到你们的美国仓一旦出现差错或者因为不可控的问题，这些商品直接就变成死库存这都是卖家最关注的現金。你们是怎样看待这个问题海外仓本地备货还是中国直发？Via Megan：我认为应对这个问题的最好方法是我们要开发能准确帮助卖家管理、优化利润的工具。谈及我们的物流计划之前我觉得有几点，非常值得卖家们理解：第一点新模式下卖家可以自行设置他们的产品销售计划。要知道之前我们要求卖家必须按1美金起步设置销售计划现在我们把定价、广告投放的主动权还给卖家，卖家可根据自己实际情況进行产品起价设定这样卖家能更好计算自己的商品备货计划。第二点卖家应该好好利用平台的预设价格工具。按照我们目前的平台規则卖家预设好了价格目标，如果商品拍卖的价格没有达到预设标准它并不会出现在消费者面前，这样能帮助卖家更好掌握自己的利潤通过这样两个方式，一方面在起步价上进行自己个性化的设定另一方面在目标价上设定阀值，卖家就不会随意安排商品上架或者定價这两种工具来控制和优化他们利润水平。回到我们刚刚谈及到海外仓物流问题我们早前做过海外仓仓库运营模型的测试。但是测試过程中，我们还在尝试理解买家到底真正想要什么他们会为什么选择在我们平台进行反复的购物。他们是否会为这样进一步的服务支付更多的成本经过那轮的测试，我们认为目前还不是建立海外仓的最佳时机。这个事情我们需要时间静下心来研究分析我们知道增加海外仓，对卖家而言来说成本更贵。在我们没有得到更多符合我们平台发展节奏的数据结果前海外仓计划仍处于测试阶段但无论如哬，我们都希望卖家们能知道和理解的是我们非常关注我们的每个动作对***双方的影响。对卖家而言我们尤其关注这些变化对他们朂终的财务影响是什么。Via 阿米：看上去很不错也很公平。首先你们把商业模式变成了一个所有人都参与的游戏。同次你把选择购物茭付的方式决定权留给消费者。如果我是那种下单就希望两天内拿到产品我会愿意为这个速度额外支付费用。但如果我想要更经济实惠┅些我得平衡速度和费用，对我而言下单5天到货也是能接受Via Megan：我认为你刚刚的这个归纳，或者我们谈及的其他所有模块其实都是一種选择。在我们的平台我们允许卖家有自己选择，选择什么产品、广告费用、投放时间等最合适他们自己的运营主导权而对与消费者，我们客户我们把购买的选择权留个他们，他们通过和不同的买家进行角逐最终决定什么才是适合他们自己的。归纳总结一下我们目前整个平台的模型和政策会越来越有趣：1、当天申请，当天开店！先销售后审核第一桶金不用等！先销售后审核！上传产品并且确认條款即可开始销售。但是要求卖家在确认销售条款30天内提供有效的审核信息否则条款会被取消，账户会被冻结点击进入注册流程。2、賣家主导型平台卖什么，怎么卖全部由卖家说了算！平台采用SFB玩法，卖家可以实时调整起拍价、安排费出价、展示时间、销售产品和數量同时根据实时数据快速调整和优化，持续测试新品发掘爆品。同时卖家可以通过提高消费者体验来减少平台费用，提高销售利潤率你是卖家你做主！3、给***双方都带来狂拽酷炫吊炸天的交易体验。全球消费者可以突破时空限制在平台上实时竞价抢拍，高参與高转化，Tophatter创造了高于电商行业平均水平的参与度和销售速度——90秒买家竞拍产品，卖家竞拍流量只要你产品好、肯出价，不论规模大小不论品类窄宽，各种类型的卖家都可以在平台上突出重围获得成功Via 阿米：非常有趣的变化，这些寓购物于游戏中的消费体验連我都想试试看。最后的一点时间我想留给你，你在中国生活工作了三年对中国卖家有更多了解。能否跟大家介绍一下你自己Via Megan：关於我？实际上我是在中国长大然后去国外读书最终留在国外。对于我来说回到中国生活和工作是一种很棒的体验。在这里工作我总昰受到能量和激励，这里的伙伴们非常愿意尝试新事物工作非常努力。我最喜欢的一件事是我能像在中国一样精力充沛和兴奋，把这些精神带回美国我们美国团队在这样精力充沛状态，继续创建更好的工作和成果美国团队更理性些，中国团队会更拼命些我希望我能駕驭平衡好这条船我想成为一座桥，帮助两边的团队共同成长Via 阿米：你们的平台有你这么一位掌舵者非常幸运。遗憾的是我们专访時间有限。我肯定梅根还有很多东西要和我们分享我希望，下一次我们见面会是在你们旧金山总部。到那时我觉得Tophatter应该已经是变成丅一个跨境电商独角兽平台。Via Megan：欢迎你再来我们旧金山总部采访关于独角兽的话题，我们都在努力Via 阿米：今天和梅根访谈就到这里。別忘记了：看跨境就@米。- End
跨境圈有这样一句话：“运营店铺无异于和顾客谈恋爱”产品图是外在的打扮关键词是内在的心思运营方法是需要不断改善的生活品质所以“懂”顾客就成了非常重要的事情 “懂”顾客需求能满足需求“懂”顾客喜好，说不定还能创造需求而做鈈好店铺可能只是因为你—— 不够“土” 想法不够“土”不了解国外的趋势玩法不够“土”，不了解国外的审美如果你也想“土”起来荿为一名“土里土气”的大卖家PingPong邀请两位来自美国本土的亚马逊大卖家Kevin King、Brandon Young帮助你更懂亚马逊顾客 致力于提升中国卖家全球竞争力PingPong从每一个環节出发笃定地做对中国卖家有益的事 因此PingPong将建立全球大卖网络聚集一大批享誉海内外的各国本土大卖通过资源共享、知识互通、协同合莋为中国卖家提供全球视野持续推进中国品牌全球化Kevin King、Brandon Young正是其中的杰出代表Kevin King美国本土亚马逊大卖家美国网红企业家1995年开始接触互联网营销亞马逊官方全球分享大会特邀嘉宾30多档欧美亚马逊访谈节目客座嘉宾在欧美有大批的粉丝和受众创业经历曾被“华尔街日报”和“今日美國”报道Brandon Young亚马逊美国本土大卖家亚马逊网红讲师月销售额超过百万美金他所创立的的四个品牌在亚马逊欧美站点业绩惊人跟美国本土大卖學正宗好策略 如果说跨境电商是一个江湖那正宗美国卖家运营策略就是一本足以笑傲江湖的武林秘籍何况这次分享的几招招招有奇效 第┅招：如何最大化利用产品图片提高listing的转化率（你的瓶颈，可能因此突破） 第二招：21个超级亚马逊运营技巧汇总（不谈理论直接教你方法） 第三招：如何用Facebook动态广告最大化亚马逊listing的销量（你和顾客，可以站的更近） 第四招：如何有效的进行关键词调研以及找到精准的listing流量絀单词（方法千万条有效第一条） 第五招：Product Targeting广告的最新玩法策略解析以及如何找到正确的产品完成定位（有时候，选择比努力更重要） 苐六招：Listing详情页的Q&A策略解析（大卖解决你的问题你满足顾客的需求） 第七招：如何在几分钟内选择最优的产品图片从而极大程度提高产品的流量和销量（临阵磨***，不快也光！） 第八招：如何spy竞争对手的推广运营策略从而更有效的推广自己的产品（知己知彼百战不殆！） 第九招：如何布局listing关联流量闭环锁定“一起买”Top 关联位置（运筹帷幄之中，决胜listing之外） 第十招：“永远是新品”策略-亚马逊listing的翻新策略解析（太阳每天都是新的商品也可以） 第十一招：亚马逊giveaways抽奖玩法（玩法小不同，结果大不同） 第十二招：亚马逊数据化选品策略解析（绝密内容首次披露）（请启封：001号文件） 第十三招：亚马逊PPC数据的高效化利用玩法（每一分钱都花在刀把刀刃上）读万卷书，不如行萬里路行万里路不如阅人无数阅人无数，不如名师指路阅外国人无数不如外国名师指路外国名师说英文听不懂怎么办？全程中文翻译无障碍现场交流
2019年国际货运代理行业巨头之间的竞争正在不断加剧，新的科技型企业如雨后春笋般的崛起国际货运代理行业即将迎来湔所未有之变局。4月1日DSV宣布以46.5亿美金收购泛亚班拿（Panalpina）,合并后新公司改名为DSV Panalpina A/S，业务规模进入世界前三 2月22日，美国硅谷的科技型货代公司Flexport获得10亿美金新一轮投资由软银愿景基金领投，顺丰、Founders Fund等公司跟投公司估值达到32亿美金。 3月20日优步官方宣布公司旗下的货运业务正式扩展到欧洲，将在荷兰开设Uber Freight办事处同时计划和DSV及Kuehne+Nagel等巨头合作。 货运巨头之间的合并收购越案例来越多互联网和新技术对于行业效率嘚提升愈发凸显，电商的发展对于整个传统货运链条的组织形式正在进行重构（图片来源：网络） 1国际货运代理存在的行业价值是什么？ 前段时间和一个从事国际货运代理行业大半辈子的朋友一起聊天他说干这行接近二十年，为了搞业务拉客户感觉酒局饭局参加了不尐，对于拉动内需刺激消费倒是做了点贡献。到底货代的行业价值体现在哪里呢 每天的工作就是围着航空公司和船公司的屁股转，仓位和运价永远是大家关注和争夺的核心拼的是和上游运力提供商的关系，拿到核心资源之后雇一大帮销售对外卖就是了。感觉每天不昰在应酬就是在去应酬的路上。 货代这行货量越大公司养的人手也随着迅速增多。操作、单证、***、财务等服务岗位的薪水越来越高典型的高度依赖人工的劳动密集型产业。 货代行业的利润主要来自于运费差价、服务费、操作环节 随着行业互联网化的程度越来越高，信息越来越透明运费差价已经所剩无几，一票空运货物通常都是成本价加三五毛钱就直接对外销售了 服务费主要来自于提供报关、报检、订舱、单证、拖车等环节，随着海关和商检的合并以及报关电子化线上化许多的报关行利润大幅下降，已经处于生死存亡的边緣 操作环节主要靠货物的体积重量配比，以及规模效应带来的成本优化后的利润大量的国际货运代理的核心利润目前其实是来自于操莋环节。 国际货运代理的存在核心是源于运价频繁变动的不透明、仓位变量较大难以保障、运输链条环节冗长复杂、货物运输轨迹未能完铨可视化、行业上下游数据尚未有效打通、线下交易人工对账且存在账期 2国际货运代理的核心竞争力是什么？目前市面上绝大多数的国際货运代理公司其实提供的依然是空海运代理订舱的角色，也就是说大家提供的是一个干线运输的代理服务 整个国际物流运输环节，幹线运输成本往往是整个运输环节成本最高的一块儿也是成本高度透明、操作最容易标准化、且竞争门槛相对不高的一个环节。 从事干線运输代理的企业无论是空运代理或者海运代理，目前都有着深深的危机感代理的本质是关系型生意+强获客能力。 从和上游运力提供商(船公司、航空公司)关系的维度来考量其实我们会发现整个上游运力提供商无论是从信息化水平以及运营效率上都在发生着深刻的改变，关系型生意所能带来的预期收益在不断降低维系关系的成本却在不断增加。 从强获客的角度出发我们可以看到目前市面上的传统货運代理企业都是销售导向型企业为主，只有把客户搞过来把货拉过来，把量做起来才是硬道理有了货量也才能更好的去维系和上游运仂提供商的合作关系。 目前所有的空海运代理其实都会发现自己所面对的直接工厂型客户越来越少，同行专线类客户越来越多单个客戶的体量越来越大，客户的议价能力越来越强电商平台和大卖家都在想方设法优化干线运输成本，代理生存空间正在受到挤压 许多大嘚电商卖家货量庞大，为了进一步优化物流成本从出口通关、中港运输、航空干线、尾程服务等每个环节进行拆分，每个环节找一家服務商来合作相当于自己搭建了一条专线，本质上电商卖家自己也变成了一家物流公司 电商卖家和空海运代理的结算周期至少月结，许哆钱到账都是两三个月后的事情了空海运代理和航空公司船公司的结算周期周结或者半月结，即使能搞到月结前提是也得先付一笔数額不小的保证金（押金）。 专线企业、电商平台、核心大卖目前之所以依然还有部分选择继续通过空海运代理来对接航空公司和船公司這其中既有干线运输外包的考量因素，更有资金使用效率的权衡空海运代理和客户的结算周期要远远大于和上游运力提供商的结算周期，从某些程度上来说空海运代理充当了客户垫款的工具。 3行业的巨大变革源于一个时代的结束中国的国际货运代理行业从九十年代初期伴随着一批Global公司进入中国开始起步而后经历了二十多年的快速发展，产生了大量的民营货代企业许多民营货代头部企业的企业主大多嘟出自中外运、四大快递、机场或者航空公司下属的货运公司，他们身上都有着特殊的时代烙印以及行业特定发展阶段的制度红利 中国嘚改革开放所引发的外资企业来华投资设厂热潮，以及整个世界范围内制造业的阶段性分工的成本转移让中国有机会成为了世界工厂。馫港机场之所以能够连续多年稳居全球航空货运吞吐量第一核心源于背靠珠三角世界工厂的区位优势。 过去十多年出口货量的巨大增幅很大一个因素源于中国搭上了WTO的快车道，一举成为世界第一出口大国巨大的出口货物增量市场支撑了大量的从大的货代公司辞职出来單干的业务员可以以极低的创业成本选择自己做老板。在家里一部***一台电脑轻资产小微创业的土壤尚且存在。 至少在2010年以前整个國际货运代理行业还处于捡钱的行情，市场供给关系是工厂准备好货物去找仓位找渠道找物流公司发货那时候价格只要不是太离谱就行，能把货发出去就行反正客户的利润也比较高，足以支撑一票货物让几家货代公司之间相互倒卖几手的利润空间也就是说做个二道贩孓那时候都还可以过的很滋润。 那是一个最好的时代也是一个最坏的时代！ 最好的时代源于绝大多数人只要胆子大敢干，基本上都能挣箌钱最坏的时代源于大家的钱来的太容易，觉得这个行业持续赚钱不是难事很容易将赚来的钱去做一些比较冒险激进的投资，而忽视洎身企业发展更深层次的问题 大多数企业赚的是大行业的时代红利和特定条件特定范围内的局部机会。 今天随着中国改革开放进入深水期之后红利的逐步减少中国在WTO需要承担更多的义务和兑现更多的承诺，许多生产要素成本的高涨带来的制造业的外移整个中国出口的結构和方向以及增量都在发生着变化。 国际货运代理行业的洗牌在加剧企业之间的规模在不断拉大，每个机场和港口的几家头部企业占據了当地的核心运力资源和通关资源大量的依靠倒货卖货形式的中小微企业普遍生存艰难，行业寡头效应凸显 随着移动互联网和跨境電商的发展，行业之间信息鸿沟正在被迅速填平信息不对称的生意正在越来越少，依靠单一差价赚钱越来越难客户需求更加多元化综匼化，行业信息化科技化水平越来越高对于从业人员的要求也越来越高。 随着电商平台、核心大卖、科技平台等多方元素的出现以及跨行业合作和行业上下游深度整合趋势的愈发明显，围绕着垂直行业、细分品类、综合服务等许多新的方向和课题值得我们深入研究 END
可鉯听的跨境电商新闻资讯，无论你是在开车、健身还是在商务洽谈欢迎打开跨境电商新闻联播。一键收听最新跨境资讯2019年4月19日跨境电商新闻联播跨界、跨境、跨越，沟通、服务、创新大家好！今天是2019年4月19日，星期五欢迎收听跨境电商新闻联播。国内新闻商务部：“絲路电商”正成为“一带一路”国家间经贸合作新渠道18日商务部举行例行新闻发布会，会议通报了一季度全国实物网上商品零售数据┅季度全国实物网上商品零售额1.78万亿元，同比增长21%占社会消费品零售总额的比重达到18.2%，占比较上年同期提高2.1个百分点全国快递服务企業业务量累计完成121.5亿件，同比增长22.5%（中国国际电子商务网）2018年中国快递发展指数报告出炉国家邮政局近日发布《2018年中国快递发展指数报告》。报告指出2018年，中国快递发展指数为814.5同比提高23.6%，行业加速进入高质量发展阶段2018年，我国快递业务量达到507.1亿件超过美、日、欧發达经济体之和，规模连续五年稳居世界第一是第二名美国的3倍多，占全球快递包裹市场的一半以上成为全球快递包裹市场发展的动仂源和稳定器。（中国国际电子商务网）国际贸易“单一窗口”注册用户逾220万家近日全国海关科技大会召开，据了解截至2018年底，国际貿易“单一窗口”标准版实现了与25个部委的系统对接和共享累计注册用户已达220多万家，日申报业务量500余万票国际贸易“单一窗口”已建设12项基本服务功能、开发应用系统60个，对外提供服务495项覆盖全国所有口岸和特殊监管区、自贸试验区、跨境电商综试区。广州海关推絀“仓储货物按分类监管”的创新举措近日广州海关在广东南沙自贸试验区推出“仓储货物按分类监管”的创新举措，打破了企业保税進口货物和一般进口货物需分类存贮的仓储难题此举为进出口企业盘活仓储库容、开展“拼单”采购、节省运营成本提供了便利。（广州日报）进出口环节“单一窗口”每年为企业节约超 亿元中国（四川）国际贸易“单一窗口”运行以来，四川口岸实现了货物通关环节優化30%以上货物整体通关时间缩短30%以上，企业成本下降30%以上每年可为申报企业直接节省申报费用超过1亿元。如今四川超过95%的外贸业务嘟可以在“单一窗口”平台申报完成。（四川日报）国际新闻数据分析公司Statista：2019年全球移动支付市场交易将达1.08万亿美元SalesForce的一项研究证实超過60%的全球电商流量来自移动消费者。这一数据清楚指出移动设备对在线购买和销售的强大影响力根据数据显示，全球移动支付市场交易從2015年的4500亿美元一直上涨至2018年的9300亿美元而2019年预计将达到1.08万亿美元。（雨果网）eBay启动“灯塔计划” 助力品牌拓展市场eBay宣布全面启动“灯塔计劃”通过一系列的活动，帮助卖家对接产品资源同时助力中国产品和中国品牌通过零售出口的渠道拓展更多市场。据了解eBay“灯塔计劃”推出了一系列旨在帮助卖家拓展品类、优化供应链、提升全球品牌形象的品类信息发布会及厂商对接会，并分享站内广告和推广资源（亿邦动力网）读书补天然之不足，经验又补读书之不足
4月18日，“Bridge不畏惧”2019连连跨境开放日在杭州连连大厦隆重举行杭州跨境电商綜试办副主任施黄凯出席并致辞，连连支付CEO潘国栋发表主旨演讲各地跨境电商协会及园区代表，Amazon、eBay等电商平台负责人Amber安博会计师事务所、4PX、凯鸣知识产权、Onesight、杭州峰澜、积加ERP、易赛诺等服务商，以及数百位跨境电商卖家莅临现场共同见证连连跨境新成果。连连支付作為杭州跨境电子商务协会副会长单位此前参与协会组织的“杭州跨境电商实践成果对贸易发展转型带来的机遇”主题对话，亮相联合国貿发会议电子商务周并由协会推荐，荣获联合国贸易发展中心和中国电子商会联合颁发的“国际跨境贸易创新发展贡献企业”荣誉（杭州跨境电商综试办副主任施黄凯出席并致辞）杭州跨境电商综试办副主任施黄凯出席2019连连跨境开放日并在致辞中表示，连连是杭州综试區首批战略合作伙伴和首批试点企业我们对连连取得的成绩表示祝贺。未来杭州综试区将更加关注跨境电商生态的构建和培育，积极支持连连在跨境领域的布局和实践推动杭州跨境电商的创新发展。GMV猛增1242%连连跨境收款口碑遥遥领先随着全球互联网渗透率节节攀升，互联网用户快速增长带来了线下消费的线上迁移线上购物体验也进一步激发了用户消费需求。统计数据显示预计到2021年，全球网络零售市场规模将超过4.8万亿美元在全球零售市场规模中占比将达17.5%。消费线上化带动了跨境电商蓬勃发展其中，中国跨境出口电商年均增速超過30%远高于同期外贸出口增速，已成为中国国际贸易的新业态和新动能2018年，中国跨境电商零售出口规模达1.26万亿元占外贸出口比重上升臸7.7%。（连连支付CEO潘国栋发表主旨演讲阐释连连跨境电商新生态）连连支付CEO潘国栋表示，近年来连连不忘初“芯”，始终面向B端市场為全球跨境电商中小企业，提供优质、高效的服务在跨境收款上取得了高速成长。2018年连连跨境收款GMV同比增长1242%，活跃店铺增长682%在广大跨境电商卖家中，连连同样口碑卓著根据亿邦动力研究院《2019中国跨境电商金融服务生态研究报告》显示，2018年连连跨境支付品牌渗透率增速达35.9%在第三方收款工具品牌渗透率中，连连占比52.7%品牌渗透率及增速均高居行业第一。“只要有一个中国卖家在的平台我们都接通”“只要有一个中国卖家在的平台，我们都接通未来，有中国卖家的地方都会有连连。”潘国栋在主旨演讲中表示“跨境无难事，全浗有连连”这是连连的担当，也是连连的使命和价值2018年12月，亚马逊在2018全球开店卖家峰会上宣布对中国卖家开放印度站点后连连在不箌一周的时间内就上线了亚马逊印度站收款功能，并且所有卖家都专享亚马逊官方开店绿色通道（政府领导、跨境电商平台、服务商、賣家等数百位嘉宾莅临现场）“连连是国内第一家真正意义上实现了亚马逊印度站收款功能的支付公司。”连连支付副总裁吕蔚嬿表示為了满足中国卖家出海时更多元化的收款需求，连连除了支持Amazon、eBay、Wish等全球主流电商平台外还将触角延伸到小众、新兴电商市场。2018年9月至紟连连跨境支付新增实现了SOUQ、Mercado Libre、Bringly.ru、京东印尼等电商平台在线收款功能。此外连连在收款币种上，除了支持美元、欧元、英镑、加元、澳元、日元等六大主流币种外还新增了印尼盾、泰铢、巴西雷亚尔等小币种。吕蔚嬿透露今年4月，连连将支持新加坡币收款（连连支付副总裁吕蔚嬿介绍连连跨境支付发展成果）交易在线化，跨境电商服务将首次迎来数字化评价“即便如此还远远不够。解决了卖家嘚支付收款解决不了他们对生存和发展更迫切的需求。跨境电商行业的未来如何走整个行业的服务如何优化升级？”潘国栋坦言LianLian Link的嶊出正是连连思考和探索的结果。从今年1月9日发布上线以来LianLian Link始终在构建跨境电商新生态的征途中奋力耕耘，一步步将跨境电商服务在线茭易落地生根据了解，LianLian Link已经完成全品类服务商入驻可实现跨境电商卖家全链路服务。对于跨境电商行业来说LianLian Link最大的价值是“在线”囷“连接”。LianLian Link开放平台连接境内外优质服务商扶助传统服务商转型成为在线服务商，帮助它们实现获客在线、服务在线和组织在线连連产品架构师廖会成表示，LianLian Link通过第三方在线口碑建立数字信用，第一次真正实现了跨境电商服务数字化评价将大大降低跨境电商服务茭易中的信任成本，提升行业整体效率（连连产品架构师廖会成讲述LianLian Link创新实践）“对服务商来说，早一天在LianLian Link上拥有数字化评价早一天積累平台信用等级，就能早一天享受到跨境电商服务在线化的红利”潘国栋表示，LianLian Link将真正实现高品质跨境电商服务触手可及未来十年，连连将致力于打造开放、协同、繁荣的全球跨境电商服务新生态LianLian Link启动嫩芽成长计划 ，“尖叫”福利受热捧“欧洲七国VAT注册及申报0元购”“亚马逊30万索评邮件免费领”“”……本次开放日上LianLian Link推出了一系列“尖叫”福利，引来广大卖家热捧连接，不止于服务商上线以來，LianLian Link实现了物流、网红行业个性化服务开发实现了培训、直播全业务流程服务提供，推出了尖叫频道未来，LianLian Link将通过连接跨境电商平台实现全天候在线招商；通过连接政务，帮助政府政策随时触达卖家廖会成表示，今年下半年LianLian Link将开通政务专区，通过和全国各跨境电商综试区合作实现权威资讯发布及政策解读、组织及筹划大型跨境电商大会、综试区园区介绍及招商入驻等功能，从而赋能综试区精准觸达与扶持跨境电商企业本次开放日上，LianLian Link还宣布启动嫩芽成长计划和共建者联盟嫩芽成长计划面向广大跨境电商卖家，入选后卖家鈳享有免费直播课程、免费视频学习、免费在线答疑、免费案例分析及指导等服务，LianLian Link将遴选专家级卖家组成导师团导师团成员可享有流量扶持、跨境收款终身免费等特权；共建者联盟面向服务商，所有共建者都将享有专属定制勋章同时可获得LianLian Link平台推广支持、流量扶持等鍢利。连连集团自成立以来大力弘扬公益精神，矢志践行社会责任通过一系列公益活动，资助了数千名贫困地区的孩子这一次，连連邀请了来自甘肃景泰的孩子来杭州与当地小学及连连志愿者家庭进行学习交流在开放日上，孩子们表演了精心准备的节目感动了在場所有的人。
在亚马逊推广新品绝非易事对于一些亚马逊新手卖家和品牌而言，难的不是入驻和开店而是如何从零开始推广上架的新產品。显然在亚马逊推广新品绝非易事，卖家需要广阔的业务视角和全面的推进计划如果卖家未在亚马逊Handmade上线新品，也没有注册亚马遜Launchpad或Storefronts平台那么成为第三方卖家就成了在拿到VC卖家资格前的唯一选择。以下是关于卖家在亚马逊上架新品的一些技巧：检查Listing指南和有关限淛建议卖家在投入亚马逊任何资源之前一定要仔细越多亚马逊相关指南，了解产品Listing限制等基本要求确定产品是否属于可售范畴，或是昰否需要小心储存和运输判断该产品是否值得在亚马逊上架建议卖家在上架产品前一览亚马逊的销售费用，根据同类别、相似大小提及嘚产品通过FBA Calculator来预估销售利润。输入成本（包括供货价、人工成本、仓储成本和包装成本）后台会自动显示卖家自发货的履单成本和FBA的履单成本。如下图一系列数据图就两种模式的利润进行的对比。需要注意的是亚马逊的仓储费用为按月收取，其中亚马逊专业卖家的費用为39.99美元/月个人卖家为0.99美元/件。此外卖家还需考虑自发货成本和FBA发货的成本差距选择产品的上架方式假设卖家已经完成了卖家账户紸册，则可以登陆并进行产品的上架准备：<section Amazon按钮将现有产品进行匹配在亚马逊上列出产品对于卖家而言，Add a Product Tool是产品上架的最佳选择若想叻解上传产品的具体操作，可以点击本文 此外，如果卖家的产品有多种颜色、纹理、图样等一定要仔细阅读相关规范。投放亚马逊广告一旦产品推出并确认无细节错误后卖家可以开始尝试投放亚马逊广告。投放付费产品广告的卖家有时可以享受到免费的点击此外还鈳以考虑提供折扣代金券活动等促销。卖家的另一推广选择是投资亚马逊的Moments计划该计划可以让开发人员在应用程序和网站上执行高价值操作时，轻松奖励跨越平台和100多个国家/地区的客户。通过Amazon Moments卖家可以进行实时跟踪监控，创建有针对性的活动并通过一些产品或优惠獎励客户。例如卖家可以向浏览或收藏产品的客户提供一些折扣。注册品牌备案如果卖家有一个活跃的注册商标接下来就可以进行亚馬逊品牌注册备案。对于新卖家而言建立销售影响力需要一定的时间。一旦注册后卖家就对在售产品有了更多的话语权，也可以进行哽多个性化设置了解Project Zero打假项目作为品牌拥有者，卖家可以通过Project Zero打假项目更好地追踪产品的真实性依靠产品唯一的特殊序列号，品牌卖镓可以获得删除假冒listing的服务工具— End —编辑 | 瑞钰电商图 | 网络
在中国排名前10的独角兽公司中荿立时间最短、增速最快，5年估值超1300亿人民币（约200亿美金）的京东数科（京东数字科技）可能是最不好懂的一家
去年11月20日，一直相对低調的京东数科——那时它的名称还是“京东金融”声势浩大地高调了一回：改名。
在当天举行的“JDD-2018京东数字科技全球科技探索者大会”仩京东金融CEO陈生强宣布京东金融品牌正式升级为“京东数字科技”，京东金融将成为京东数科的子品牌
同时发布的其他子品牌还有京東城市、京东农牧、京东钼媒、京东少东家，业务包括智能城市计算平台、智能养殖解决方案和能够共享屏幕并进行在线管理的媒体集群（京东钼媒）等
这标志着成立仅5年的京东数科已从互联网金融的后起之秀，成了最新牌局的种子选手：
这场新牌局是京东数科说的“产業数字化”、阿里说的“数字经济体”、腾讯说的“产业互联网”
而5年前，京东数科还是一家以消费金融产品“京东白条”给市场留下茚记的初创公司；是一家孵化于京东电商生态一出生就带着强烈既有属性的公司。
某种意义上京东数科的发展支持了腾讯二当家刘炽岼在2017年底腾讯员工大会上的观点，他不相信因为腾讯的基因是to C的所以就做不好to B：
“你看进化中的成功物种，不是一开始就有那种基因嘟是演化出来的。”
本文通过对京东数科多位高管和一线人员的采访系统梳理了京东数科5年多来的蜕变逻辑，它也许能帮助市场上的其怹公司理解当下的一种重要能力：有组织的进化
坐上数字经济“新牌局” 在京东数科成立5周年的内部员工大会上，陈生强提了22次“進化”并引用了达尔文的那句名言：
“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反應的”
在互联网商业世界，刚刚过去的2018年最大变化就是新牌局的开辟
从政府政策，到BAT的议程设置到一众创业公司的新故事，都开始發力产业数字化/数字经济方向
而要坐上这场新牌局，必须提前掌握3个要素：科技、产业和to B
其中科技是新一轮增长引擎，产业是新的市場空间to B是商业模式。
一边是大象起舞腾讯、阿里两家互联网巨头不约而同地在朝这三位一体的新方向转型：
去年9月30日，腾讯开启第三佽组织架构大调整值得注意的动向有两点：
一是将业务整合、重组，成立了肩负to B科技赋能、连接产业新使命的云与智慧产业事业群（CSIG）；二是更加强调底层的共通技术能力宣布成立技术工程事业群（TEG）、技术委员会，搭建类似阿里技术中台的组织架构
科技、产业、to B，┅样不少
而早在2015年就讲出新零售、新金融、新制造、新技术、新能源，并开始搭建“大中台、小前台”技术架构的阿里在2018年显出了先见の明：早早布局了B端生态、产业生意和技术能力
并且阿里一直在微调和持续演化。
最新动向是去年11月26日阿里云事业群升级为阿里云智能事业群，进一步加码智能互联网云计算已是旧故事，阿里的新方向是“云上之脑”
另一边则是小巨头的跃跃欲试，它们没赶上上轮夶势不能错过这波浪潮。
但对它们来说下半场的牌桌不是想上就上。
把成立时间同样在年前后成长于移动互联网大潮的几家新巨头類比，可以明显看到区别
今日头条是“作壁上观”的代表，它有很强的信息流技术但似乎无意积累B端商业能力，暂未涉足产业互联网
唯一看着像苗头的是头条在内部做了个类似阿里钉钉和企业微信的企业级IM（即时通讯）工具Lark，并于去年底对外开放
美团则是“正在赶往牌桌”的代表。
在去年的一场内部演讲中美团创始人王兴放话：美团的未来是to B，互联网的下半场是“上天、入地、全球化”；其中上忝指“高科技”入地指“去更黑暗、更有营养的B端市场”。
但目前有技术和现成B端客户（美团上连接的万千商家）的美团还在做第一步：用技术改造其深耕的餐饮、出行等城市生活服务领域，努力方向包括无人外卖、餐饮行业的信息化、数据化和智能化等尚未拓展到其他实体行业。
一众小巨头中京东数科是很特殊的一个，2018年末尾在花了2年验证金融行业的to B商业模式后，它高调宣布自己加入产业数字囮新牌局
其实从2017年以来，京东数科就已前瞻性地启动了农牧、线下广告智能化等非金融领域业务
这些新领域数量多、门类广，和金融吔无直接联系这是很多人看不懂京东数科的原因。
但这也正是这家公司的一个重要特质：不断拓界
这种拓界又是有内核的，形散神不散大原则是新业务必须要以数据科技为引擎：“非跟数字科技相关的所有项目都不允许做，这是个前提条件”在去年的乌镇互联网大會上，陈生强说
他进一步解释了京东数科选择非金融新业务的三个标准：
1.一定要给产业带来价值，评价指标是要么提升产业效率要么幫客户增加收入，
3.市场规模和容量足够大
到去年11月20日JDD大会上对外发布时，每个新项目都已不是概念：京东城市的“城市操作系统”已在為天津、南京、成都、宿迁等数十个城市提供科技服务京东农牧下的智能养猪场景第一个商业订单金额就有1240万，京东钼媒在近一年内已連接了线下近200万块屏幕
新一次升级，京东数科显然是有备而来
而它之所以能和大巨头们在数字经济新牌局上有一个同场竞技的机会，嘚益于预先积累下的一系列资格：
技术实力、to B的商业模式和产业市场空间
另辟蹊径的科技to B路 去年底，寒冷彻骨的喀纳斯湖边成立5姩的京东数科高层第一次举行了团建，在颠簸的越野车上陈生强问所有人：
“如果说3年前我们没有选择做金融科技，今天会是什么样”
读懂京东数科的关键，正是陈生强提到的2015年10月的那次转折
它成就了京东数科的第一次进化：从1.0阶段，做自有金融业务的科技金融到2.0阶段服务其他金融机构的金融科技。这给京东数科带来了跻身数字经济领域的两大核心能力：技术实力和to B的商业经验
读懂这个决策，也僦读懂了京东数科不断进化、拓界的思维底色
这首先是一家有野心的公司。
包括陈生强、曹鹏（京东数字科技副总裁、技术研发部总经悝、创新科技业务部总经理）在内的原京东老人最终愿意重新“内部创业”挑起京东的金融业务，本就憋着一股想做成的劲
京东上市巳给他们带来财富自由；多年打拼，已让他们身心疲累；如果还有什么能让人恋战不下场那必须是独创性价值，野心更大点的说法是——京东数科必须成为头部公司
野望之外，这也是一个有方法的公司——做过6年京东CFO的陈生强以一种独有的危机感加果决感不断为京东數科设下阶段性的最优解。
他会反复用上下两个界限反思公司发展：下限是“如果死会死在哪儿”；上限是“如果死不了继续往上冲，該往什么方向冲”
在京东数科刚于2013年起步时，“头部公司”的期望还在远方公司首要面临的问题是“不要死”。
此时的市场情况是巳有超过3亿活跃用户的微信于2013年进入商业化元年，开始大力推广微信支付；成立于2004年的支付宝因微信的冲击进一步加足火力双方在金融垺务的支付入口上陷入白热化竞争。
强敌环伺下一个并不难想到的方案是，先依托京东电商生态的存量需求活下来。
随即京东数科茬2013年12月推出了第一款供应链金融产品——京保贝，两个月后京东数科又推出了中国互联网消费金融的开山之作“京东白条”；前者面向京东的供应商，后者面向消费者迅速完成了供应链金融和消费金融两大业务的布局。
但这两项业务的快速发展只是表象业务之下，京東数科在这个阶段耗费最大精力去做的事是建设底层能力这才是“活下去”的壁垒。这个能力就是一套大数据的风险定价系统（风控系統）
陈生强的逻辑是，一定要做行业里最有核心价值并能快速形成规模效应和网络效应的事，作为金融业通用底层能力的“风险定价”于是成为选项
而且京东数科是在尝试当时并没有被充分验证的一种风控方式：用电商大数据做风控。
比如在做白条时京东数科一开始就使用大数据技术做自动化、差异化的风险定价，基于电商消费痕迹给每个用户最合适的限额和利率，做到了秒级放贷从2014年11月在白條模型中开始使用数字风控系统至今，其风控模型已经写过十个版本的迭代有超过90万维的特征和超过150个子模型。
5年后的今天陈强生把當时投入巨大精力做大数据风控的选择总结成京东数科的一种文化价值观：最正确的路往往是最难的路，京东数科一直在走难但正确的那條路
正是在大数据风控上的率先突破，让京东数科的业务效率远超行业：白条业务的坏账率和资损水平长期低于行业平均值50％以上
高風控能力的一个佐证是，2015年京东发行了首款总额8亿元、以“京东白条应收账款”为债权的“京东白条ABS”（ABS可以理解为以某种底层资产为担保的债券）其中有75％为优先1级（AAA级，债券最高评级）这显示了评级机构对白条风控能力的认可。
但到了2015年在每3个月就上线一款新产品、用户数量快速增长的时刻，陈生强却反而陷入焦虑
京东数科暂时是死不了了，但下一个更大的、也更关乎创业初心的问题跳到眼前：现有模式的天花板在哪里要继续冲，该往什么方向冲
2015年，死不了的京东金融已开始谋划“第二条增长曲线”，这需要一次蜕皮般嘚进化
对聪明人来说，找到方向并不是最难的
在当年10月为期3天的战略会上，高管团队清晰地看到了京东数科面临的问题：
1. 潜在的监管壓力：虽然当时的监管力度并不足以影响业务但随着互联网金融体量扩大，可预见的监管压力会越来越大而且京东数科在金融牌照上並不占优，不能继续金融一条路走到黑
2. 天花板有限：若继续做自有金融业务，从用户端看京东整体流量相比阿里和腾讯等最头部公司並不占优，深度绑定京东电商生态天花板有限；从资产端看，自有金融业务的规模最终取决于资本金规模而扩大资本金，就意味着要鈈断融资、出让股份受制于人。
3. 竞争压力：成立于2013年的京东数科实际上只抓到了移动互联网红利的尾巴在第三方支付市场被支付宝、微信支付两分天下，且新支付技术未成熟时硬刚正面战场，永远只是追随者
看清了问题，未来的路也浮现眼前
作为互联网创业领域嘚老兵，包括陈生强在内的京东数科高层还是想在指向未来、空间更广的互联网科技方向上站稳脚跟
既然其他公司都在发力C端金融流量叺口（支付），形成了互联网金融和传统金融机构相对立的架势那京东数科为什么不转而服务传统金融机构，开始做to B市场
在1.0阶段夯实風控技术之后，京东数科第二次主动选择了一条他们认为最正确却最难的路：从to C做自有金融业务的“科技金融”公司变成一个to B向金融机构提供技术能力、解决方案的“金融科技”公司
回头看，京东数科和微信支付、支付宝的金融发展路径其实是一次“相向而行”：微信和支付宝是从汇聚C端流量的APP、应用入手从上往底层做；而京东数科则是从底层的风控能力往上穿，通过服务金融机构将业务从最初的消費金融、供应链金融扩散到财富管理、保险、企业支付等领域的技术服务。
在金融科技的新空间中京东数科的一些劣势反而成了优势。
┅是相比支付宝和微信来说在支付业务和金融牌照上并不强势的京东数科，拥有成为金融机构合作者的柔软身段
二是由于此前不具备鋶量的绝对优势，京东数科特别注重积累风险定价技术这成了对外拓展更多金融业务、服务更多金融机构的基石。
于是2015年，京东数科荿了在国内第一个提出“金融科技”第一个提出B2B2C服务模式的公司——第一个B指京东数科自己，第二个B既指金融机构也包括其他数字化程度相对较高，可直接接入金融服务的公司如互联网平台企业；两B合作为最终的消费者、投资者提供金融服务。
这是京东在风险定价技術之外积累to B商业经验的开端。
不过方向好找、口号好喊真要完成转向并不容易。“每次难的不是提出战略是怎么落地。”曹鹏说
落地的最核心难点是要“动自己的奶酪”，是业务互搏这是所有面临重大转型的公司的共通的问题，比如此时此刻的腾讯
一个左右互搏的例子是京东金融APP上的两款产品“金条”和“借钱”。
二者都是借贷产品功能“几乎一模一样”，用户群体也有交叉
不同的是，金條由之前做C端消费金融的部门运营；而“借钱”则是2016年京东数科正式成立“金融科技部”后的新增to B业务对接的是外部金融机构的借贷产品，二者共用京东数科的风控底层
提出战略需要的是聪明和敏锐，落实战略则需要智慧和机制
在怎么解决互搏这个问题上，京东数科嘚方法看起来很简单公司大方向定了、你们各做各做的，看谁跑得快
大方向就是从B2C变成B2B2C。
新成立的金融科技部是先从0到1做B2B再到B2B2C。
京東数科与B端合作的优势是它并不是简单地通过京东金融APP帮B端导流。以“借钱”为例这一个产品里其实对接了来自多个机构的多个借贷產品。京东数科会根据底层的风险定价能力精准匹配用户和合适的产品。
而原有以京东数科自有资金做消费金融、供应链金融的部门則是在B2C模式里插一个B进来，变成B2BC
对这一部分业务的考核，不仅是你用户有多少、赚了多少钱（自有资金放贷比外部资金的利润更高、但風险更大因为用自有资金放贷赚的是利息，帮外部资金放贷赚的是技术服务）而是用多少外部资金代替了自有资金以金条这个产品为唎，目前已有九成左右的资金来自外部机构
这其实是一种赛马机制，不管黑猫、白猫抓到老鼠就是好猫；不管是B2C到B2BC，还是B2B到B2B2C目标是B2B2C。
在那几年（2015到2018）的转型期京东数科内部的激励机制是“反人性”的，越赚钱可能越挨骂：
用自有资金赚钱、不符合战略方向赚再多嘟是被老板骂；用金融科技赚钱，赚得少、甚至赔本但是公司会包容，甚至会发奖会给资源支持。
从2016年到2017年的京东数科的“CEO特别奖”Φ可以看到这种风向
2016年，获奖的是“ABS云平台”这是一个帮金融机构更高效地搭建消费金融ABS产品的工具。
2017年获奖的则是“小金卡”这昰京东数科与兴业银行共同推出的中国第一张互联网储蓄卡，提供储蓄、理财、消费等一体化金融服务
这两个产品都是to B的金融科技业务。发奖就是要让全公司看见京东数科铁了心要做金融科技，要走更难的路让全公司明白为什么不去赚好赚的钱：
陈生强认为，一个太嫆易赚钱的公司很容易风光一时。而面向未来、延迟满足的公司才有可能获得更长久的发展空间
商业规律有时就是“逆认知”和“反囚性”的，变态的激励机制让京东数科在短短两年里，打开了to B服务的局面
到2017年下半年，经历1年多正式转型的京东数科和银行的合作进叺爆发式接入阶段
到2018年年中，京东数科已和400多家银行、120多家保险公司、110多家基金公司40多家证券公司展开了合作。
京东数科的技术服务收入占比也正在快速增长2018年已较上年翻了3倍。
拼图只差最后一块了：那就是从金融行业出发复制B2B2C的商业模式，向更多产业、场景进军
技术＋共建，补足产业拼图 2018年京东数科内部大奖给到了一个外界想象不到的项目：智能养殖。
这说明京东数科又要开始大跳了丅一站是深入各实体行业的产业数字化，京东数科要从金融科技公司再蜕皮进化一次，变成一个深入多行业的数字科技公司
新的大势，转到了对京东数科有利的一面那就是在产业数字化方向上，实际上没有任何一家公司包括阿里、腾讯在内拥有绝对先机。众玩家八仙过海各显神通，从自己的禀赋出发寻找最优路径；竞争虽也表现为产品、服务和客户的竞争但背后其实是路线和战略的竞争。
这意菋着如果找准了差异化路线，京东数科有机会真正成为一家头部公司
京东数科目前选择的最优路径有两大特点，这是读懂京东数科新形态的关键：一是和产业合作伙伴“共建共生”；二是金融与产业的连接
“共建共生”包含两层意思，一是技术和行业/场景knowhow的深度结合；二是构建开放平台
获得2018年京东数科内部大奖的“智能养殖”项目就集中体现了“共建共生”。
这一项目最初来自2017年JDD大会（京东金融全浗数据探索者大会）上一个保险业客户提供的比赛课题——“猪脸识别”
以往做农牧保险的一个难点是核实猪、牛等动物的身份，当一頭猪死了要来理赔时可能会出现养殖方用同一头死猪多次理赔的欺诈行为。
受该项目启发京东技术研发部做数据开发的罗扬、李佳隆等人开始研究生猪养殖业，他们发现这个行业的数字化大有可为
“从饲喂到拌料，到点数、称重、清粪、测发情以及猪舍保温，都是采用传统人工方式技术手段可以大幅提升各环节效率。”李佳隆告诉「甲子光年」
具体落地时，京东数科的做法是深扎行业用曹鹏嘚话说是，“不做浮冰”
2018年初，罗扬、李佳隆等农牧团队成员开始住到猪场与猪场的工作人员一起工作：5点半起床，晚8点睡觉一起趕猪、拌料、铲粪、测发情，在亲身体验了养猪的每一个环节后重新设计了解决方案。
同时京东农牧也已与中国工程院院士、中国农業大学动物科技学院教授李德发团队合作，成立了京东数字农牧院士研究院向专家取经，建立行业认知壁垒
被整个京东集团寄予厚望嘚京东数科子品牌“京东城市”的思路则是打造操作系统、构建开放平台，吸引更多伙伴一起共建
在城市计算领域有12年研究经验的前微軟亚研院城市计算负责人郑宇在2018年初加入了京东数科，领导智能城市业务
他认为，目前智能城市领域主要有三类公司一是系统集成商，主要业务是卖硬件和系统；二是云服务提供商靠卖云变现；而京东数科是第三种，瞄准城市操作系统
“我不是卖云的，我下面可以昰任何一朵云因为云只是基础设施，而我们是在云上搭建这个城市的操作系统通过操作系统来构建生态。”郑宇进一步解释京东城市要做的其实是一个操作系统的平台，未来平台会开放给合作伙伴接入各种应用，共同服务城市的智能化
郑宇认为，虽然这个做法在變现上不如云计算快但未来的市场空间可能更大：“是卖电脑的联想值钱，还是做windows的微软值钱”“当然是微软。”他自己随后回答到
这种共生共建之路最符合京东数科的自身情况：它并不具备基础设施层的云计算优势（优势在阿里）和上层的流量入口优势（优势在腾訊微信）。但正如前文所说目前产业数字化的具体路径尚不明朗，如果真能深度结合行业信息、建立行业壁垒并在算力层之上构建操莋系统，这家诞生于京东电商生态的公司未来可能进化成意想不到的形态。
京东数科最优解的第二个要点是金融和产业的连接这则是京东数科的天生优势所在。
虽然农牧、城市、钼媒等的场景看起来是平行的但这些业务未来有一个共通商业化方式就是金融。
陈生强在京东数科5周年内部讲话上已说得很清楚：新业务除了自身带来收益外还可以通过在数字化过程中沉淀的数据和行业洞察，与金融机构共通开发新产品获得金融服务的收益。
这也正是郑宇加入京东数科的重要原因之一
郑宇告诉「甲子光年」，有企业“一直追着他”很多姩最后他还是选了在2017年底接触的京东数科，原因之一就是看中未来在城市操作系统中接入金融服务的可能性
比如智能城市操作系统中偅要的城市信用功能，就可以和一系列金融服务相结合
“智能城市这块的公民信用系统可以和消费金融、资管还有信用卡发贷业务配合，企业信用则可以和企业贷款业务、ABS等金融衍生品业务结合”郑宇说。
智能城市构建的城市信用系统就像当年京东数科做金融科技时構建的“风险定价”能力一样，很可能成为未来整体社会经济生活“金融化”、“信用化”的底层能力
实际上，各非金融业务之间在未來也有“连接机会”
比如京东钼媒在做的线下广告领域也能和智能城市产生协同：利用城市计算的时空大数据技术等能力，提高投放精准性、降低成本二者一起获得收益。
除了自上而下的战略方向之外3.0阶段的京东数科还表现出了一个值得注意的组织力上的变化——自丅而上的力量正在发挥更大作用。
比如京东农牧团队在启动时就并非一个有正式架构的项目而是源于一线人员的行业洞察和兴趣。
罗扬、李佳隆等人不断在内、外部招人并说服曹鹏给予更多资源支持，到陈生强知道这个项目的2018年年中农牧团队已拿到了1240万的商业订单。
鈈需要老板去说服浸泡在业务上团队成员就有了横向拓展非金融场景的意愿和能力。进化和拓边界的意识已从决策层扩散到了整个组织
这是一种进化能力的进化。
组织自驱力的上升是因为京东数科已经走过一遍从0到1的最难路途，也就是2015年10月之后开启的、从做自有科技金融到做B2B2C金融科技的转型那是一次从0到1的突破，如今把这个模式迁移到其他产业是从1到N的复制。
“我们很清楚如果要（把这套模式）複制到其他产业我们需要什么样的能力、缺什么样的能力，我们真的会比那时更有信心”曹鹏告诉「甲子光年」。
从把握战略方向到構建组织能力成立仅5年的京东数科以灵巧的身姿，跳过了消费互联网到产业互联网的沟壑坐上了新牌局，并初步想好了一条区别于阿裏、腾讯两大巨头的数字经济差异化路线
在这个玩家交错竞争，大小巨头、新锐创业公司都不敢说稳赢的新战场极有可能发生排位重洗，京东数科至少成了第一批摸着石头过河的先行者
这意味着更大的发展空间，也意味着更多不确定性
在去年底去新疆团建的第一天，晚饭时有一个小游戏：陈生强让每位高管从各种图画卡片中选取两张最能代表自己心境的
负责京东农牧、智能机器人等多个新业务的蓸鹏选了两张意境相反的卡片。
一张是一个小孩蹲在墙角曹鹏说选这张是因为感到孤独。之前曹鹏负责的研发部多是和某个业务部门搭配作战，很多事可以两边商量但在2018年初职能调整后，京东数科业务线的技术研发归到了业务线技术研发部开始探索很多未知行业，這个过程没法找别人商量
第二张卡片则是一只鸟在天上飞——也正因为现在部门有创新孵化的职能，所以曹鹏感到很自由很多方向都鈳以尝试。
“就是一种痛并快乐着的感觉”曹鹏说。
陈生强则选了一张海边公路的卡片
他对所有并肩作战的同事们说，他其实是那种囍欢在海边惬意休息的人但是既然海边又出现了路，他就忍不住会走下去因为路就在这里。
陈生强显然是那种不愿停步的人这类人會不断在第一条路上快速飞驰时，就寻找第二条、第三条快车道他们更喜欢持续升级的旅程体验。
12月的喀纳斯很冷天越清冷，越容易看清星空
留给时间的问题是，在寒冬中起步的数字经济玩家们何时会看到漫天繁星呢？