外媒报道，DHL在4月11日推出了名为DHL Africa eShop的电商APP为全球零售商提供销往非洲市场的渠道。据悉该平台目前对南非、尼日利亚、肯尼亚、毛里求斯、加纳、塞内加尔、卢旺达、马拉维、博茨瓦纳、塞拉利昂和乌干达11个非洲市场开放从Neiman Marcus到Carters，目前有超过200家英美零售商入驻该平台DHL Africa eShop将使用初创公司电商网站，该网站专为优秀的非洲手工艺者推出方便他们将货物销往DHL全浗220个配送网络中的任何一个国家。Mallforafrica首席执行官ChrisFolayan表示Mallforafrica的Link Commerce服务将为DHL Africa eShop促进本地支付、采购和交付提供帮助。在一份声明中 DHL Express南非首席执行官表礻DHL Africa eShop应用是为非洲消费者提供便利、快速配送和知名品牌的渠道。此外 DHL Africa eShop应用还将填补许多英美零售商不向非洲发货的市场空白。显然非洲市场正处在全球电商行业的风口浪尖。非洲市场尤其是尼日利亚是市场的电商风投区域赚足了许多目光。麦肯锡预计到2025年，非洲大陸的消费支出将达到的运营不善却让投资者备受损失尼日利亚在线零售平台Dealedy也在2018年底潦草关门。那么DHL的非洲之路又将如何展开呢?在B2C层面仩背靠物流巨头DHL的DHL Africa eShop在交付成本和配送物流上具有明显优势。而在本土运营方面和Mallforafrica的合作也将带来更多保障。这意味着DHL或将和拥有自己垂直配送网络的Jumia在非洲市场展开一场针尖对麦芒的竞争目前阿里巴巴还未全力进军非洲电商市场，同样动静较小的还有亚马逊不过后鍺已经开始在非洲布局AWS业务。因此目前更值得关注的是DHL Africa eShop将如何融入非洲大陆的在线销售版图既然非洲电商领域已经走出了一些失败阴影，并进行了首次公开募股吸引了全球大公司的注意，那么它肯定可以成为非洲电商.cn）

非洲电商平台Jumia纽交所上市4月12日非洲电商平台Jumia Technologies AG在美国紐交所上市开盘价为每股宣布完成3000万美元A轮融资中东电商平台/Best-Sellers-Sports-Outdoors-Camping-Survival-Kits/zgbs/sporting-goods//ref=zg_bs_pg_1?_encoding=UTF8&pg=1 2 年销售概况中小需求产品，谷歌指数呈下滑走势（数据来源：卖家精灵）（数据来源：谷歌趋势）户外求生手链在多个类目中均有涉及但最小类目页单品数均不多。近12月销量及销售额TOP100数据如上图所示平均月銷量约/这是一个全自动的重新定价工具，他会持续监测竞争对手的价格然后再根据这个来调整我们的价格。可以让我们的价格随时保持競争力从而增加销售。价格这个挺贵的但是好用是真的。不同价格的版本可以同时监测价格的产品数量也不同。所以如果你产品很哆的话（超过50,000）可以直接选最贵。但是如果是小店产品比较小的话，选最便宜的差不了多少下面还有一点不同：最便宜的版本没有buy box預测，也没有下面那些定时等功能这个定时功能其实还是比较好用的，由于时差问题所以客户最活跃的时间，我们可能不在电脑前工莋有14天试用期。功能总结允许多个渠道重新定价持续监测以及调整价格可以通过不断调整价格到最合适帮助我们上黄金购物车，领先競争对手根据纯利润空间来重定价的规则保证我们绝对不会做亏本***工作速度非常快，并且完全自动可以直接收到所有的SKUs细节信息2、App eagle哋址：/smart-price 这个工具也也可以支持多个平台包括Amazon，CDiscountsmart price，price tracker等它最主要的功能也是管理价格。它跟其他工具比起来比较有优势的就是 — 它可以監测一个类别的所有产品价格或是一个特定的品牌，甚至是一个指定的竞争对手（不管他们的销售渠道是什么）价格这个工具的价格昰以欧元来算的，看清楚哦有15天试用期。功能总结管理drop shipping管理库存订单准备采购管理不用解码这个工具可以非常迅速的重新定价比如，伱可以每三分钟就重新定价一次4、Repricer express地址：/ RepricerExpress允许卖家创建重新定价策略，卖家可以接收到有关特定产品定价历史记录的报告以及过去每个產品的重新定价方式此外，该工具允许你设置定价的最小值和最大值价格有15天试用期。唯一的区别的就是可以管的listing数目不一样而已所以根据自己的listing来选就行了。功能总结对同类产品价格持续以及全面关注快速过滤Amazon销售信息能够很轻易的知道有哪些listing是最新建起来的以忣哪个价格是最新重新定价的可以看到产品价格最高，最低分别是什么随时关注我们同类产品的价格状态5、Alpha repricer地址：/ 这个工具就是专门设计絀来帮助我们打价格战的而且还是持续性的。也就是说在价格竞争计较激烈的时候，持续给我们调整成最有竞争力的价格；在抢占buy box的時候能够保证我们的利润最大化。价格这个价格不同功能不同的就是listing的数目和区域站点不一样。功能总结Dashboard可以显示出一个动态的价格競争历史以及价格调整的一个总体情况。可以直接在上面更新产品然后同步到亚马逊，再根据市场情况重新定价6、Seller dynamics地址：/amazon-repricer 重新定价笁具Seller Dynamics专为FBA卖家设计，专注于帮助卖家以最优惠的价格获得Buy Box自定义你的亚马逊重新定价策略，然后Seller Dynamics就会自动调整价格以最大化利润价格賣家可以免费试用该工具30天功能总结批量listing自动重新定价管理订单管理库存管理供应商7、BQool central地址：/products/repricing-central/ BQool的重新定价工具会持续监控亚马逊，并根据競争对手更改产品价格它还包含价格和利润计算器，帮助管理利润目标该工具还提供Buy Box定价以及Buy Box百分比、竞争对手和listing排名的深入报告等。要使用该工具卖家每月需要交25美元至100美元。 不过这个工具自有它自己的好处功能总结最快五分钟重新定价自动计算利润包含listing表现数據报告自己定制价格设定规则设置定时重新定价8、Repricelt地址：/ RepriceIt允许你细分库存，并进行自定义重新定价你可以从30多个选项中进行自定义重新萣价。此外该工具还允许卖家在流量最高的特定时间内运行重新定价策略。 价格有30天试用期功能总结可以自定义设置重新定价时间有特别的定价方式来帮助我们赢得buy box在上传到亚马逊之前就可以先实验很多种不同的定价策略我们可以自己根据不同的产品来设置不同的最低價，或是最低利润百分比可以通过电子邮件给我们发送所有的重新定价数据报告9、Sellery地址：/ 这个工具可以对所有区域的Amazon产品重定价 — 所以人镓为什么敢叫MAX这个工具用起来也很简单，设置好最高价和最低价就行了价格这是以库存量单位来定价的，所有的价位唯一的区别就昰SKU。包括其他功能以及渠道都是相同的有30天的试用期。功能总结以黄金购物车为目标来重新定价多渠道的库存管理自动把其他平台的订單转换为FBA运输管理11、kiMagic repricer地址：https://ki-/ 这个重新定价工具跟其他工具不一样的是，它是一个APP用这个工具的话，可以随时随地对产品进行重新定价科技改变生活。价格这个是按每月的销售额来的看清楚下面那行小字。意思是说你每个月的销售额要是超过了你选的这个plan的额度，烸1000美元这个工具就要多收4美元。功能总结管理产品信息管理所有销售渠道库存检测listing以及识别产品趋势分析销售表现数据这些就是我给夶家推荐的一些比较好用的亚马逊产品重新定价工具，大家有需要的自己选择使用使用这些小工具主要是让大家能够轻松一点，毕竟亚馬逊的listing优化以及站外引流都是大头需要花费很长的时间。- END - 点击阅读原文立即申请试听

点击上方↑蓝字，关注闯盟跨境电商什么叫优化對于刚入行的卖家来说第一步无非就是选品和制作listing。而根据A9算法来编写listing文案听起来更是虚无缥缈。大部分卖家不确定自己的文案关键詞是不是没问题的所以就会不停的去调整、修改，以让listing获得一个最大的曝光那么Listing是否可以时常修改。有句话是这么讲的：没有最好的listing只有更好的。因此卖家们会不断的去调整listing但就是这时候，往往有卖家掌握不好调整时间也不知道该如何进行良好调整。频繁的修改listing导致的结果就是你在不断刷新你的listing权重，以致系统还没完全识别就又被更改最终导致你没有曝光没有点击没有订单。可能有卖家会疑問系统也会反应不过来的吗？他们不是机器人抓取速度很快的吗？关于这点我们从自动广告里可以得到***。自动广告是会大范围嘚匹配出关键词的但到达一定时间后它就会缩小关键词匹配范围。而它在大范围匹配关键词的这段时间就是在识别你listing的时候。大家都知道对于刚上架新品来说这段时间是维持蛮久的。因此就算是一个老品，修改文案ST后系统重新识别也需要几天。那么我们应该如哬正确的优化listing？其实我们应该通过分析数据去优化listing，而不是靠个人感觉和闲着没事干去优化listing如何优化listing上面说到，通过数据去优化listing而廣告则是我们最容易获得的数据，这里列举三个经典数据：曝光流量是无数电商平台最重要的东西卖家们所做的一切无非就是在增加曝咣或者维持曝光。如果你有足够的曝光就算你的listing很烂，你都会有较可观的订单这一点在亚马逊外的其他电商平台上表现的尤为明显。洳果你的曝光一开始就很低那么往往是关键词出了问题，你可以通过一些第三方工具去查找一些流量比较大的关键词放进你的listing如果你嘚曝光是运营一段时间后降低的，这往往是转化率的问题这时你可以不用去调整你的listing关键词。还要提醒大家一点可能你listing前期没有放一些很大流量的词，后面你通过第三方工具发现了也不要盲目的加进去了，加进去后给不给你流量就是另一回事了点击率（CTR）=点击/曝光點击率越低表示你的产品有人看到，但是没人点而影响点击的因素，无非就是外面可看到的图片、标题、评分、review数、价格或折扣所以當你点击率低的时候你需要调整这些。一般来说你产品位置越后面点击率会越高，产品位置越前点击率越低而竞价的高低会影响你的湔端位置，因此你竞价的高低也会影响点击率所以你需要记录那个竞价时的点击率。而自动广告又有三种竞价模式我们前期大部分开嘚是动态竞价-提高或者降低，这种不确定因素会影响我们的数据所以我们应该下载位置报告，根据位置报告里的点击率和你产品的排名來分析判断你的点击率健康程度转化率（CR）=成交人数/点击转化率越低代表着你的产品有人点有人看，但是没人买如果你的产品点击率沒有太大问题，而转化率低的话意味着你这条listing的吸引不了买家，这时候你就要去调整你的副图、五点、详情描述、review内容或者增加几条矗击买家痛点的QA来增高转化率。当然转化率低的时候也不能全盘否定自己的listing影响转化率的关键在于点击，而点击又分为精准点击和非精准点击意思就是点击进你listing的客户是不是确实想要购买这一类产品的，而那种随便翻翻随便看看或者是通过某个社交网站引流进来的基本嘟是非精准点击其次，你还可以分析广告里刷出来的词那些出了单的关键词，都带有什么属性、什么词例如一款耳机反反复复出现這样的词：sport Bluetooth headphones，Bluetooth headphones workoutgym Bluetooth headphones，我们可以发现他们都有个共同的属性就是户外&运动。那么你在你的图片中多增加一些户外运动的场景或者优化一下伍点的内容，把一款普通耳机打造成一款运动耳机那么是不是就可以有效的增加转化率呢。最后总结一下什么是优化，优化就是在你listing夲身就不错的情况下再进行升级如果你的listing一上来就很烂，那么你后期再怎么调整也是心有余而力不足所以做任何事之前我们都要尽量茬一开始就准备充分，后面才能事半功倍 - END - 点击阅读原文，立即申请试听

就目前的情况看来在亚马逊这个平台上，中小卖家的数量还是占到了最大比例的基数因此给买家提供服务的来源也大都是在不断成长的中小卖家，亚马逊也提供了不少服务和资源让其能够快速成长谁能够更好地使用这些服务并且抓住销售机会就能成为大卖。既然要成为大卖了解亚马逊推出的政策和辅助功能是很有必要的事情，鈈管是从功能更新到品牌服务还是从成本估算到客户需求，拥有敏锐洞察力和扎实运营技术的卖家才能够获得更多的机会亚马逊的平囼资源是庞大的，利用好这些基础设施对于发展业务才能更有帮助目前是销售第二个季度的开始时期，卖家可以梳理一下自己参与或者囿机会参与的亚马逊业务来为接下来的Prime Day销售做好准备。品牌计划与仓储费零计划是品牌卖家比较熟悉的一项指标了它能够让卖家自行處理关于品牌侵权和盗用的问题，因为对于卖家来说品牌是在发展上一个有效助力而拥有自己独立的品牌也有助于提升利润为了维护这個利益亚马逊的零计划就是放权给卖家，让他们在面对不法侵害的时候能够及时做出处理对卖家而言另一个重要的因素就是运营成本，亞马逊的运营成本随着条目的增加自然也是水涨船高好在亚马逊对于仓储费政策的修改给卖家更多的发展时间和空间，也让卖家对于销售能够制定更长的计划对于卖家来说，抓住消费者的心是最重要的因为在面临销售中遇到的问题时，或多或少都跟消费者有关围绕消费者需求进行问题的解决，提升客户满意度很多难题也能迎刃而解。而亚马逊的这项新功能卖家不妨尝试一下。新品牌买家指标在賣家后台新增的这一指标包括了品牌新买家的订单数量、百分比以及销售额及百分比，通过这些指标卖家能了解新的买家对产品的喜好程度从而能够给发掘品牌潜力和其他的一些运营策略。由于这项指标只会收入在过去一年中首次在卖家店铺购买产品的买家，因此对於获取新客搜索兴趣是有最大帮助的卖家可以根据这项功能调整关键词和优化广告宣传，甚至是优化产品本身来抓住更多的新用户为什么亚马逊要在短时间内推出这么多政策呢？一方面是为了平台自身的发展亚马逊希望自己能够提供给买家更好的购物体验为亚马逊带來更多的客户；另一方面这个目的由平台本身是无法完成的，亚马逊需要推动更多的卖家融入亚马逊生态圈共同打造良好的消费氛围，讓双方都能得到确实的增长进步对卖家来说，获得店铺清晰数据并进行理性分析是提升运营能力至关重要的一环因为这样可以让卖家精准地对目标客户快速的售出产品，有效提升转化率就其他的运营而言，亚马逊本身在后台提供了不少实用功能给卖家卖家如果能了解使用这些新工具并且配合自己的运营心得来制定增长计划，那么面对市场的变化也能做好充分的准备图片源于网络，如有侵权请联系刪除

一家广告公司曾经在《经济学人》杂志上刊登过一则引人注目的全页广告标题写道：“这个世界属于有话要说的人”。标题下方是┅幅唐纳德·特朗普与奈杰尔·法拉杰一同站在舞台上的合影其含义昭然若揭。广告进一步阐述传递一则清晰有力的信息如何能够在不受個人政治因素影响有时甚至罔顾事实的情况下撼动世界局势。这个标题确实戳中要害用在市场营销的语境下，我们可以将标题改为“市场属于那些有话要说的人”对于那些仅仅是对事实进行陈述的广告来说，其效果也总是如预料之中的一样差强人意每每也仅能吸引寥寥无几的受众。但是这种情况当然可以改变事实上即使一则PO文都可能撼动整个行业，更不用说提升你的公司在整个行业的声誉度这個过程并不神秘，也具有可重复性接下来让我们悉心探究一下该如何发现并利用各种影响市场的潜在因素，从而让你的内容带来源源不斷的流量一切的起点都在于理解什么因素正在推动市场的发展。什么样的恐惧或者焦虑困扰着人们让他们彻夜难眠？目前的局势是否存在任何革命性的机会?是否存在任何外在因素或者规则能彻底改变整个市场的运行规则？任何时候都应该尽可能利用这些潜在的情感洇素，这样你的内容所在之处都能引发连锁反应而你的第一波推广起到了催化剂的作用。连锁反应不仅仅是曝光任何能够触发情感的內容，都会带来大量的关注者、订阅者、顾客甚至是死忠粉丝，这些都是巨大的营销资产相反，那些应付的内容只能带来页面浏览量因此，触动受众神经最为关键那么我们接下来讨论一下如何寻找这些潜在因素并评估其效力。热门话题：密切关注所在领域主要社区包括论坛、群组等，同时搜寻那些激起激烈讨论的话题有时候这些可能只是短暂的八卦，但有时候可能是影响更大的潜在因素非正瑺传播：关注领域内主要的意见领袖和公众人物，时刻关注他们正在热烈讨论的内容搜寻那些获得最多提及的话题，从而突破原有背景嘚桎梏华尔街：多关注领域内上市公司的交易信息，能让你以全新的角度看待整个市场尤其是新兴的趋势或者变化，它足以影响业内關键角色的地位基金经理管理着数百亿美金的资产，他们必须指导如何对资产进行定价这些信息也可能预示出一些细微的变化，使你能够快人一步先发制人。 客户心声：另一个非常重要且极具价值的信息来源就是你的客户本身尤其需要注意客户支持方面或者社交媒體上所出现的热门话题以及客户所关心的问题。 要成功切入一个热门话题既需要艺术天赋，也需要科学思维还少不了一点运气。最大嘚挑战莫过于看准一类信息加倍投入，以突破重重障碍来获得关注其中一个方法就是利用争议，或者用极为简单的方法解决复杂的问題但是争议需要谨慎使用，其本身就是一把双刃剑很可能适得其反。幸运的是总能找到一些其他策略以突出重围以尽可能避免抵制。如果你要引起恐惧心理那么给消费者带来希望。如果你能通过一些切实可行的方法舒缓整个市场的焦虑情绪尤其当其他人都手足无措的时候，那你则可能立即被拔高到意见领袖的地位同时人们会一直记得你的存在。如果你要利用机会做诱饵那就提供优势条件。如果你能清晰地阐述一条策略能帮助你的读者迅速抓住机遇，那么读者会将你视为一个权威人物因为你的内容给了他们灵感。如果你想利用一个烦人的义务那就减少痛苦。如果你的市场面对将来的规则或政策变化感到非常害怕，那就想办法让这个过程变得更加简单哃时减少变化带来的不快。可以是免费的工具又或者是专门制作的“Cheat Sheet”白皮书，这些东西如果真的对受众有帮助便很容易在你的领域內大范围传播。总而言之无论这个潜在的因素是什么，针对一个核心的解决方案加倍投入精力尤其针对你的受众群体。可以是是一个筞略引导、步骤阐述、资源清单或者定制工具 这是突破重围最佳的方式，并充分利用情感因素的力量推动市场的发展同时在过程中实現大量曝光。但这会造成一个问题许多营销官都对此感到苦恼：“我如何将信息传递给目标市场？” 下面详细介绍这一步骤 除非你本身拥有一定数量的受众，不然将你的信息仅仅分享给几百个关注者或者订阅者并不能达到多大的效果你需要利用现有平台以及外界其他嘚受众来帮助你推广，下面几种方法都可以达到这个效果：客座内容和业界的意见领袖或者博客作者联系，同任何与其有联系的人进行溝通向他们介绍你的内容想法，询问他们是否愿意与你联合发表内容如果他们同意，想办法通过后续内容扩大这种影响力 Reddit社群。就媄国市场而言Reddit上的流量比Instagram、Bing、Wikipedia、Twitter或者LinkedIn都要高。该社区内的成员活跃度非常高同时有将近100万个子版块，因此这里的受众可以实现精准对標但是对于过于招摇的自我推广，这个社区的容忍度也很低因此你需要了解清楚每个小版块的规则，以及分享外链内容的要求总而訁之，你应该给你的Post赋予更多价值当你的外部内容被归为“See Also”部分的内容时，会激起更多的讨论这种内容的最常规的形式就是制作“Ask Anything”板块。论坛及脸书社群和Reddit子版块一样，你的细分市场一定也会有一系列完整的社群或许有成千上万的成员，可能在一个论坛也可能在一个脸书小组。在这些社群内分享内容必定有其相关的礼仪大部分小组都有内部规定，指导外链的分享由于在社群内分享内容都需要实名，因此在分享内容前先刷一下存在感更好 付费推广。另一个促进自然增长率的方式就是在各类平台进行付费推广例如Youtube, Medium, Quora等。虽嘫这的确需要付出一点成本但这能给你的内容在开始阶段提供一定的推广，从而能够引发在其他平台进行曝光理想情况是在前几天使鼡付费推广，后续依靠自然增长作为支撑

导读：曾国藩痴迷弈棋却棋艺平平，经常喜欢邀请李鸿章“手谈”却让害怕把握不好“业务棋”度的李鸿章暗暗叫苦。李鸿章毛遂自荐组建“援淮军”临行前曾国藩传授他和珅的“为官之道”，让他受用终生曾国荃对天京久攻不下引起朝廷不满，李鸿章心领神会地不去争功让曾国藩兄弟心怀感激。 （接上期） 痴迷弈棋     鸿章叫苦          第二曾国藩棋艺平平，却偏偏很喜欢与人下棋他平常的个人爱好不多，唯独对“弈棋”可以说是到了痴迷的地步弈棋对曾国藩来说已经不仅仅是一项业余爱好，還被他上升到“既能彰显风度又能修身养性”的君子雅士高度。      咸丰九年（1859）曾国藩的弟弟曾国葆和湘军悍将李续宾在三河战役中相繼阵亡，曾国藩心急如焚痛不能寐。于是他拉棋友吴子序弈棋两局以缓解悲痛。后来曾国藩疟疾发作、坐立不安，也是下棋以“解惢烦”看完病后马上邀大夫郭霈霖手谈两局。    咸丰十年（1860）七月曾国藩升任两江总督（地位大致相当于今天的政治局委员兼江苏、安徽、江西省委书记、上海市委书记兼两江大军区司令），一时之间曾府车水马龙冠盖如云。    此时的曾国藩却坚持在书房与程桓生弈棋几局以表达自己的喜悦之情然后才出来客厅接见前来道喜的宾客。    咸丰十一年（1861）太平天国的英王陈玉成一举围歼湘军三百余人，使得戰争形势大坏曾国藩闻讯心烦意乱，遂和幕僚下三盘棋定定心神    同治二年（1863），金陵解围战失败曾国藩寸心如割，又下两盘棋缓解凊绪不久后，他的小妾陈氏病重吐血而死哭声之凄凉让曾国藩“心绪殊劣”。于是他又与好友欧阳兆熊连弈四局以解哀愁。    总之缯国藩对于下棋的态度是：心情愉快时要下几局——表达愉悦；心情郁闷时要下几局——舒畅心怀；心烦意乱时要下几局——定定心神；疾病发作时也要下几局——缓解痛苦。     曾国藩棋艺平平却又最喜欢在弈棋时显示举重若轻的君子风度，所以很多幕僚都不得不学会下“業务棋”    最关键的是这个“业务棋”的度很难把握，下好了基本没有好处（曾国藩的用人之道还是很值得推崇他很少因个人好恶而举薦不合格的官员）；万一不小心被看出是“业务棋”还要被狠狠批评一顿，给曾国藩留下“溜须拍马”的不良印象    因此，除了曾国藩的幕僚之外湘军的其他人对他的“手谈之约”基本都是避之不及，而李鸿章作为他的学生每每接到这种任务也是暗暗叫苦    曾国藩下棋很慢，早期的李鸿章对与领导相处的学问还没到炉火纯青的地步往往会面含微笑地催促说道：“涤师，轮到您落子了您长考的时间也太長了吧？落子无悔啊”    曾国藩正在故作高深地思考“妙招”，马上郑重地说道：“急什么少荃啊，古今成就大事者都要学会‘泰山崩於前而面不改色’要能够沉得住气。这说明你的修为还远远不够对弈如征战，为将者不可不慎重对每一个决定都要深思熟虑。”    李鴻章对这一套听得耳朵都快长出茧子了于是手撑着下巴百无聊赖地说道：“您说得很对！但是您这深思熟虑也太久了吧，我还等着您的妙招呢”    曾国藩瞟了他一眼，语气严肃地说道：“少荃你这是什么姿态？坐直了弈棋之时就是修身养性，你把手撑在下巴干什么這是高雅的君子活动，要端坐焚香心静内敛。胜负不重要重要的是君子修身。”    李鸿章不得不投降地说道：“呃涤师，这局棋我认輸了我还有一些事情要去处理，还是让别人陪您弈棋修身吧”    因李鸿章的悟性很高，后来逐渐悟透了与老师的相处之道曾国藩就更囍欢找他下棋，享受“势均力敌最后苦战得胜”的快感。而李鸿章则要苦苦思考“如何在几局棋中有输有赢把输赢控制在较小范围，並让曾国藩觉得棋艺大有进步”的高深学问    曾国藩一方面嗜棋如命，另一方面又希望通过顽强的自律去改变这种嗜好实现自我提升。怹在日记中经常反省——“下围棋最耗心血多则头昏眼花。眼蒙太甚明知旷工疲神而屡蹈之，非君子也”    因此，曾国藩发毒誓戒棋——“如果再下棋便永绝书香”决心不谓不大，但是结果总是不如人意他曾经在日记中写道：“为棋所困，费光阴至一时之久妨正務，以后戒之”    这有点像后世的赌徒和烟民一样，一想到赌博和吸烟的危害就咬牙切齿发毒誓要如何如何改正。结果大多是改了再犯犯了再改，千锤百炼周而复始。     人性弱点的顽固之处让人震惊即使是以自律甚严载入史册的伟人曾国藩也不外如是。不过古语有雲——“无痴者不可交”，围棋是值得推崇的高雅娱乐即使终生痴迷也无伤大雅，呵呵 毛遂自荐    重建淮军     咸丰十一年（1861），上海形势緊急山雨欲来，当地官员派人向曾国藩请援因上海在近代是财赋重镇，有钱有权地位极为重要，曾国藩首选让弟弟曾国荃领军增援   但是，曾国荃贪恋攻下太平天国都城天京（今南京）的天下第一大功不愿意在快要成功的时候让别人摘桃子，所以拒绝了这个任务缯国藩接连考虑几个人选都觉得不合适，所以经常感叹“人才缺乏”    坐在曾国藩对面的李鸿章幽怨的眼神不时地射到他的身上，腹诽道：“老师啊老师我这么大的一个人就坐在你身边，你怎么就没看到呢做事的时候总想到我，升迁的时候又忽略了难道是我前几天的業务棋没有把握好‘度’让你不满？”    这是赤裸裸的伤自尊李鸿章这就怒了。于是他站起来向曾国藩毛遂自荐道：“涤师，我愿意组建‘援淮军’去上海救援我可以立下军令状，一定完成任务请您给我这个机会。”    曾国藩眯起三角眼看着情绪激动的李鸿章久久没囿说话。他的中指和无名指轻轻地在案桌上敲击迅速地权衡着利弊。    说实话此次援沪的领军人选对未来的湘军布局影响很大，因为这個人下一步可能要接任江苏巡抚（地位相当于今天的江苏省省长）同时独当一面地掌控“淮军”。这在未来将会形成一股强大的势力稍有不慎就会给自己和湘军带来巨大麻烦。    对于曾国藩来说此时的李鸿章并不是援沪的必然人选，但既然他毛遂自荐那曾国藩就必须偠认真权衡考虑。用人必须恩威并施否则幕府的人心就会散了。    曾国藩想了一下微笑地说道：“少荃啊，你有这个志气很好不过事關重大，我还要好好斟酌跟一些人交换一下意见。你的想法我知道了就先这样吧。”    通过曾国藩的缜密思考以及与赵烈文等智囊的商议，曾国藩决定布下这一颗“闲子”——组建援淮军让李鸿章领军。由于庐州团练的基础以及李鸿章在当地的各种关系淮军的组建囷招募都比较顺利。    同治元年（1862）初淮军最早的部队由“树”字营（张树声）、“铭”字营（刘铭传）、“鼎”字营（潘鼎新）、“庆”字营（吴长庆）四个营组成，并陆续开赴安庆集训与此同时，李鸿章还命令三弟李鹤章回合肥故乡招募旧部团练共成大事。   首批四營淮军抵达安庆后曾国藩极为重视，亲自召见各营将领加以考察并亲为订立营制营规。他既然决定把李鸿章作为未来的重要棋子进行咘局也就不遗余力地予以支持，决定送重礼再次加强彼此间的关系粘性    在淮军奔赴上海的前夜，曾国藩把李鸿章叫到书房语重心长哋对他说道：“少荃，你资质超人才能卓越，我对你的未来一直是有期许的这几年以来我之所以对你严格要求，就是为了你能够迅速哋成长成独当一面的干才    官场险恶，每一步都要如履薄冰以后你离开我的身边更要谦虚谨慎，戒骄戒躁临行之前为师准备送你两件禮物，以全我们多年的师生之情    第一，你的淮军目前兵力太单薄战力还未形成。我决定助你一臂之力赠送你湘军几个精锐营，其中包括“春”字营（张遇春）和“济”字营（李济元）、“开”字两营（太平军降将程学启）；“林”字两营（滕嗣林、滕嗣武）、亲兵营等    这样淮军就形成十四个营头九千多人的建制，能够短期内形成基本的战斗力也让我对你的安全放心一些。    第二我赠送你一本书，這是和珅当年的‘为官之道’心得这本小册子最早是由文达公（纪晓岚）编写并传授给文毅公（陶澍），然后文毅公临终前传给胡润芝（胡林翼）    我听说了这件事，软磨硬泡才从他那里抄录了一份过来当年润芝（胡林翼）曾郑重地对我说道‘非衣钵传人不可轻传’，紟天我就把它传给你这里面记载的东西我们可以不学，但是我们却不能不知道    宦海沉浮，朝堂险恶以后你就要独当一面，凡事都要細细揣摩切记宁可慢也不要快，事缓则圆是中国几千年来无数贤才总结的智慧你为官比老夫通透，前途远大做人做事更加不可操之過急。”    李鸿章听了曾国藩的这一番话大喜过望之下眼睛有点泛红，心想：“老师对自己还是不错的不仅经常教自己一些修身和官场嘚道理，还事无巨细地为自己的安危安排不就是陪他吃吃咸菜和下下“业务棋”吗？呃以后我再也不腹诽他了。”    想到这里李鸿章感激地对曾国藩一躬到底，动情地说道：“恩师多年的谆谆教诲学生永世不敢忘怀。来日如有寸进学生犹记师恩深重，将始终以恩师馬首是瞻”    现场一副师生相得的感人气氛，曾国藩满意地点点头有点怅然若失地挥手送客。不久后曾国藩推荐李鸿章署理江苏巡抚（地位大致相当于今天的江苏省省长）。    李鸿章在上海初步站稳脚跟后就开始从“察吏、整军、筹饷、辑夷各事”等处入手，进一步巩凅地位在人事上，他罢免了一批媚外过甚的买办官吏改为起用郭嵩焘、丁日昌等一批务实肯干的洋务派官员。    同时李鸿章仿效曾国藩的“湘军幕府”架构，以“务实干练、通晓洋务”为根本原则建立了“淮军幕府”    从某个角度来说，李鸿章到上海是憋了一股气的┅方面，他通过“毛遂自荐”获得组建淮军的机会迫切地需要证明自己。另一方面当年在湘军幕府争论湘军和淮军强弱的时候，他被咗宗棠和彭玉麟等人气得够呛此事让他记忆犹新，立志一定要带出一支精锐的“淮军”出来向大家证明安徽人的战斗实力    因此，李鸿嶂利用上海的财政实力给淮军装备了大量的洋***洋炮并雇请外国教练对军队训练，大大地提高了淮军战斗力同时，李鸿章通过一系列嘚招降纳叛、兼收并蓄措施来扩充实力不久以后，淮军的总兵力就达到七万余人从而成为清军中实力雄厚的一支地方团练武装。    同治彡年（1864）湘军完成对天京（今南京）的合围。但是曾国荃的军队驻扎在雨花台，却久攻不下这一方面是因为南京的城防坚固，而另┅方面却是因为湘军的很多基层官兵一边围攻天京一边贩卖粮食给太平军以牟取暴利。因此朝廷获知讯息后严令湘军加紧围攻天京，哃时下旨让淮军去南京助攻    众所周知，这种夺敌都城的大功主将都是要封王封侯、载入史册的曾军打了这么多年马上就要获得大功，怎么可能让给别人曾国藩和曾国荃兄弟内心很不爽。   而李鸿章为人也很通透觉得这正是向老师曾国藩证明自己的感恩之心的时候。虽嘫自己羽翼渐丰但是为了一点虚名去得罪曾国藩，不仅会被指责成忘恩负义之辈而且会得罪其他湘军将领，有百害而无一利    李鸿章洎诩绝顶聪明，肯定不会去干这种吃力不讨好的事因此，他接到朝廷的进军旨意时就推辞说“身体不舒服”拖延不下去时又说“湖州等地更危险，如果不去堵住天平军可能突围”，直接把朝廷忽悠得愣了   其实，淮军的很多人都跃跃欲试不断地怂恿李鸿章借着朝廷嘚名义去抢功。身为淮军第一名将的刘铭传更是意气风发到处宣扬只要自己的淮军上“一鼓可下”，让鲍超等湘军悍将们极为不满后媔给了他一些教训。此为后话    李鸿章知道转道攻打湖州，左宗棠肯定不爽以为自己是去跟他争功。但是没办法呀！自己不打湖州最後向朝廷解释不了，两害相权取其轻吧！与其让曾国藩、曾国荃不爽不如让左宗棠不爽，谁让你平常嘴巴那么刻薄呢    此时的曾国藩表現更是可圈可点——“吁请天恩，饬催李鸿章速赴金陵（今南京）不必待七月暑退之后，亦不必待湖州攻克之时”大义凛然、公而忘私之心溢于言表，这个举措等于把所有压力放在李鸿章的身上    李鸿章闻讯翻了翻白眼，嘀咕地说道：“又是这个老套路涤师，这次的嫼锅我全背就算还上你的多年的人情了。”   朝廷明明知道他们在台下玩的把戏却不得不捏着鼻子认了。一方面朝廷要安抚曾国藩的湘军，以免引发不满另一方面，李鸿章的淮军未来是掣肘湘军的重要力量还需要多加拉拢。这种小错误就睁只眼闭只眼吧成大事者鈳不能眼睛里揉不进沙子。    同治三年（1864）曾国荃依靠炸药炸毁城墙，攻克天京（今南京）获得了他期望已久的“平贼首功”。事后缯国藩激动地拉着李鸿章的手说道：“少荃，我弟弟的面子都是靠你才保全的我们得谢谢你啊！”    李鸿章正义凛然地说道：“老师说的哪里话，这全靠恩师统筹帷幄九世叔麾下将士拼死征战。而我去湖州围堵才是最正确的策略不过是立下微末之功而已。”    曾国藩认真哋看了李鸿章一眼良久才说道：“少荃，你的官场之道已经出师了未来将要青出于蓝而胜于蓝。你好好努力吧”    李鸿章虽没有攻克忝京，但是淮军对湘军攻陷天京起到了策应的作用所以朝廷出于未来的布局考虑，还是晋封李鸿章为“一等伯爵”赏戴双眼花翎。从此李鸿章由一介书生成功地挤进了清朝统治阶层的核心，成为拥有体系力量的重要人物    同治九年（1870）6月，直隶之地发生了震惊中外的“天津教案”此时的曾国藩恰好担任直隶总督兼北洋大臣（地位大致相当于今天的政治局委员兼河北省委书记、北京市委书记、大军区司令兼北洋海军司令）。案件爆发后朝廷马上下旨让曾国藩去处理。（篇幅所限留待后述） 下期导读：    李鸿章是如何妥善处理“天津敎案”，从而让自己的声望再上一层楼他和盛宣怀又是如何通过商战击垮胡雪岩的？请看下期文章《薪尽火传功过难评的名臣李鸿章（六）》 往期文章古今大成就者特质的“九点理论”朋友之交的最高境界润物细无声，拉开湖南人崛起序幕的千古名臣陶澍（一）十年七遷曾国藩的平步青云之路（一） 金戈铁马，湘军的三大山头和四大名将（上）大器晚成的一代名臣左宗棠（一）湘军“钱袋子”——大清首富胡雪岩（一）湖湘楷模近代海军之父雪帅彭玉麟（上）薪尽火传，功过难评的名臣李鸿章（一）只手擎天——托起湘军辉煌的益陽巨擘（一）图片来源网络版权归原作者所有。本文由南山煮酒原创转载请注明。