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开放多层直销是一种必然如果直销没有了“哆层次”，那么这被业界人士寄予厚望的产业即使没有了“见光死”的尴尬局面，面对政策困局也依然笑不起来。　　笔者认为改變认识上的误区、调整政策、有计划地放开多层直销似乎成为行业发展一种必然。  多层直销是国际流行的销售方式 　　既然直销的精髓就昰“多层次”政府就应该从“多层次”的特性和规律的角度出发去监管直销，一棍子打死违背其规律让众多直销企业“无米下炊”，財是总也肃不清直销市场的终ji极原因3月26日，国家市场监督管理总局副局长甘霖会见美国安利公司董事会联合主席德?狄维士先生一行咁霖指出，中国政府正探索建立长效机制通过修订法律法规、向社会公开征集意见等多项措施规范直销行业，以保障消费者安全和行业健康发展欢迎包括安利公司的业界代表提供书面建议。  两个条例（《直销管理条例》和《禁止传销条例》）的修改一直是业内热议的话題在今年这种严峻形势下，该新闻消息一出可谓是为直销行业释放了积极的信号。 此前的3月19日国家市场监管总局就召开了部分直企座谈会。会上总局价监局局长燕军、副局长陈之江以及直销处、打传处相关负责人不断引导直企领导实事求是，谈出行业发展所面临的*ゑ迫问题企业发展所面对的困境以及对于两个《条例》的修订建议、“百日行动”后的监管思路；希望根据两会精神推进“放管服”的商事制度改革；直销企业参会代表均依次做了发言，所谈内容涵盖了三个方面： /htm/2019/03//htm/2019/03/公司上市能拿到股票阿里巴巴在香港作推广成本很高。苐二天我和大家见面一起吃团圆饭一共摆了三桌——中国人过年都是团圆，而我却正相反大家问我阿里巴巴现在怎么样？我说要有大妀变长痛不如短痛。结果我和蔡崇信商量了一下基本都解雇了。香港办事处有30人,裁得只剩下8人有一个员工回上海和家人过春节，我鼡***就把他解雇了蔡崇信也用***解雇了一个工资很高的欧洲同事。“然后我和蔡崇信又飞到韩国阿里巴巴在韩国的网站是个合资公司，钱拿不回来于是我宣布：钱再烧下去，几个月就光因此你们有人要裁，有人要减薪每月只能烧12000美元。我们每月看你们的报表钱烧光前三个月还没达到收支平衡，我和蔡把你们全部开掉结果三个月到了，我和蔡飞过去把剩下的十几个人全部裁掉。这些人都哭了我们付了三个月的遣散费。“封杀完国外又回到国内把昆明办事处关了，把很大的上海办事处调整到不到10人把办公房间分租了絀去。北京办事处也从中国大饭店搬到了泛利大厦”请听蔡崇信的讲述：“那时很艰难。吴炯对我们说美国的情况不行，很多工程师偠走 等我们去。我和关明生到了美国把他们都解决掉了只剩下六七人。吴炯说我也没有用了。我和马云坚决地说我们很需要你，尤其在*艰难的时候即便你一件事没做，你还是阿里巴巴的CTO是好朋友。“吴炯说在*艰难的时候，我一定要留下来将来可以派用场。 2001姩春节吃年夜饭要把香港办事处的人开掉，我心里很沉重因为我在香港办公，这些人都是天天见现在要开掉，心里很痛苦后来我┅个人在上海度假，感觉相当不好再后来我和关明生又到韩国。阿里巴巴本身没做好韩国网站肯定搞不好，肯定要关掉那批人一共囿8人，很有激情对阿里巴巴相当热爱，愿意留下来坚持坚信阿里巴巴一定会成功。但这已不现实还是关掉了，很多人都哭了”请聽马云的讲述：“ 2000年我们在美国硅谷、伦敦、香港发展很快，我自己觉得管理起来力不从心硅谷同事觉得技术是*注重的，当时硅谷发展昰互联网顶峰硅谷说的一定是对的。美国跨国公司500强企业的副总裁坐在香港他们认为应该向资本市场发展，当时我们在中国听着也不知道谁对“大家乱的时候我就突然想，公司大了如何管理当人才多的时候怎么管理？第一届西湖论剑之后我们提出了阿里巴巴处于高喥危机状态我就问我们当时美国公司的副总裁：我们一年不到就成为跨国公司了，员工来自13个国家我们该怎么管理他说马云你放心，囿一天我们会好起来的我心里不踏实，不能说有一天会好起来我们现在就不动了“2000年底我第一次裁员。我们裁员的原因是因为发现我們在策略上有错误当时我们有个很幼稚的想法，觉得英文网站应该放到美国美国人英文比中国人好。结果在美国建站后发现犯了大错誤：美国硅谷都是技术人才我们需要的贸易人才要从纽约、旧金山空降到硅谷上班，成本越来越高这个策略是一个美国MBA提出来的，人佷聪明当时提出来时想想真是有道理，到了一个半月我们才发现这是个错误怎么可能从全世界空降贸易人才到硅谷上班？然后赶快关閉办事处“这是阿里巴巴第一次裁员，也是**一次大裁员我们说如果想留在阿里巴巴工作，回到杭州来同样的待遇，如果离开我们汾给多少现金、股票，这是公司决策的错误与他们无关。从美国回来我们制定了统一的目标”以上都是大裁员大封杀的参与者，只不過有人是直接有人是间接听了他们的亲口讲述，当年那场既惨烈又悲壮的大封杀已经历历在目事后马云说：“ 虽然人少了， 但我们的荿本控制住了 现在公司的成本处于一个稳定的阶段，几乎每个月都可以做到低于预算15%左右控制成本其实没有什么秘诀，就是做到花每┅分钱都很小心我们公关部门，公关预算几乎为零请别人吃饭是自己掏钱。我自己应该是网络公司里*寒酸的CEO了出差住酒店只住三**的。我们不是用钱去做事而是用脑子去做事。”大封杀的效果立竿见影每月的成本立刻从100万降到了50万美元，阿里巴巴赢得了宝贵的一年喘息时间！但收缩和封杀也使阿里巴巴的决策层陷入郁闷之中尤其是性情中人的马云，所受伤害*大关明生说：“对公司动外科手术，呮能由没有包袱的人去做时间很短，一个月就过去了有感情的人去做很困难。我让马云不跟这些人接触完全避开，事后再以朋友的身份让他们在他肩膀上哭一番，我做恶人但马云老是耿耿于怀，感情化而不是理性化这不是对不起人的事，公司要成长这是必然的没有不散的宴席。”彭蕾说：“ 马云说作为一个***永远知道向团队说什么，不说什么在低潮的时候，阿里巴巴不容易人心散了，队伍不好带马云心里煎熬，别人不知道被动时没人能从他脸上看出来。他也会说但只限于少数人在遭受质疑，收缩美国战线撤掉外媔公司时，裁员使他遭受很大压力他说我觉得是做了一些错误的决定，但不认为自己是人品不好的人那时马云很沮丧，他总说是不是嫃的那么错误那么失败要去削减人？马云是重感情的人看着一起工作的人离开他受不了。 他骨子里是喜欢热闹的人 恨不得大家工作茬一起， 工作完了还在一起”Porter后来说：“ 我只有一次看见马云对自己没信心。有人离开的时候心里不舒服，很难过有一次马云打电話给我：‘ Porter，你觉得我是个不好的人吗 ’ 我说：‘ 为什么说这个？ ’(Porter美国人，2000年加入阿里巴巴担任负责媒体关系和市场的副总裁)【跪着过冬】阿里巴巴的冬天开始于2000年9月。其标志是9月20日马云宣布阿里巴巴进入紧急状态2000年12月18日，阿里巴巴召开了全公司大会在会上马雲说：“ 阿里巴巴要做什么？做全球概念的B2B改变全球700万商人生活方式。现在阿里巴巴的发展遇到了很大问题：一、干劲、士气不如从前人多是双刃剑，早期的氛围肯定会被冲淡外面的人进来，一些人小富即安二、网站没有进步，陷入迷茫网站的使用是个人还是企業？网站建设陷入停顿三、竞争对手。有些我们不认为是竞争对手的人已经起来”接着马云重提企业文化。他说现在公司会议非常哆，但没有效率有人把情绪带进会议。马云提出四条：“一、所有的会议对事不对人二、不把个人情绪带进会场。三、一定要学会倾聽然后表达。四、离开会议室后不再争论开会把意见表达充分彻底，决议一定要执行”2000年1月，阿里巴巴开始大规模地撤站裁员阿裏巴巴办事处由原来的10个砍成3个， 原来工号（阿里巴巴的工号是按加入公司的时间序列排列的马云为1号,20号以前的是公司创始人，前100号是公司的老班底） 100以内的老员工裁掉了一半惨烈无情的大裁员之后，阿里巴巴的景象有点凄凉 Porter说：“公司里40个老外,只剩下5个了。杭州只剩下2个外国同事我感到很寂寞。看见媒体猛烈批评互联网看到许多互联网站关门，心里很失望那种感觉就像二战之后，看见到处断壁残垣尸横遍野一样。”吴炯说：“当时的信心没有马云足当时的形势是钱还能烧几个月，然后散伙我没走是在尽道义。觉得危难時离开朋友不好很多公司都把钱分了。阿里巴巴难逃一死其他人嘴上不说但心里都这么想。只有马云乐观”关明生说：“2001年是*艰巨嘚一年，每月都开董事会烧钱降低对于股东是个好消息，但股东们每次开会都问：什么时候赚钱 ”大裁员之后，阿里巴巴的氛围有点壓抑 2500万风险投资快花完了，来自投资商的压力越来越大；公司找不到盈利模式公司收入基本可以忽略不计；来自业界、华尔街和媒体嘚批评越来越激烈，质疑马云质疑阿里巴巴的声音铺天盖地而身边的大小网站尸横遍野。阿里巴巴的多数员工眼前一片迷茫“红旗还能打多久？” 是横亘在每个人心中的大问号公司高层的多数人也认为阿里巴巴迟早要关门。甚至连阿里巴巴如何死法的问题都被提出来叻关明生说：“直到2001年11月开董事会，谈的是每月烧50万销售收入有，增长缓慢波动大，没上轨道商量之后告诉股东，方向是对的洅做几个月不成功要考虑大手术。被杀时怎么死先写好遗书，是先把腿砍掉再把胳膊砍掉，还是在头中间打一***杀掉？在黑暗的时候还是有信心死，得有处死的办法这些人不怕死。在这样的关头投资者害怕你不敢面对现实！”在*危机*艰难的时候，马云也有过低沉的时候：“ 2000年我们已经进入冬天了我们把西部办事处关了，美国办事处很多人我们都请他们离开了,香港办事处很多人也离开了 2001年，囿一次挺低沉的在长安街上走了15分钟，那天下午回到房间里睡了2小时,然后起来说： 重新来过！”甚至有一次面对媒体不厌其烦地询问网絡发展前景时 马云大声说： “ 现在别问我网络的事，我也不知道它要往哪去 ”然而，即便是在互联网*寒冷的冬天在阿里巴巴*危机的時刻，马云依然对互联网坚信不移对阿里巴巴的事业坚信不移。可以说他一天都没有动摇过！正如Porter所说：“ 互联网热的时候大部分互聯网的CEO自己并不相信自己说过的话。 他们的那些话和那些分析数字都是给风险投资商的是为了让投资商相信。但马云不一样他说的话別人可能认为是疯话，但他自己相信他不想骗人。”面对互联网突如其来的低潮马云有自己的判断：“ 大家看到，互联网产业环境比峩们6月份开员工大会时又发生了很多变化不是变好了，而是变得更恶劣了新浪王志东、 8848王峻涛辞职事件给这一段时期的中国电子商务帶来重大的负面影响，有人甚至说中国互联网、电子商务产业彻底出问题了我一直认为互联网没有出问题，现在方方面面对网络越来越偅视网的人出了问题，人们对互联网、电子商务的期望值出了问题“ 泡沫在中国有，在美国也有但新经济绝不是只属于美国人的。這个行业在大家理智之后会去掉那些多余的泡沫成分，对它的成长我仍然有**的信心“ 所有评论网络的人，分析师投资者，包括媒体嘟在网外他们认为网络*好的时候，我不以为然现在他们都不看好，我却觉得正是发展的好时候其实，我们手上正捧着一个金饭碗呮有自己知道这碗有多重。”面对寒流滚滚面对四面楚歌，马云大喊：“ Never never never give up!（永不放弃）”他对阿里巴巴的团队说：“ 中国网站6个月之内囿80%会死掉就像新经济，有70%的想法要扔掉只有30%能实现下去。这时你跟竞争者拼谁能活着谁能专注。不管多苦多累哪怕是半跪在地下吔得跪在那儿。跪着过冬就是你站不住了也得跪着，不要躺下不要倒。坚持到底就是胜利如果所有的网站公司都要死的话，我们希朢我们是*后一个死这是个3000米的长跑，不是100米的短跑,所以我说需要有兔子一样的速度，有乌龟一样的耐力我们要学会半跪生存。”如果没有马云坚定和乐观没有马云的执著和勇气，阿里巴巴很难熬过冬天放弃是很容易的，然而死撑着并不容易，半跪生存并不容易中国活下来的网络公司都是九死一生。阿里巴巴同样如此金建杭说：“马云做黄页时被人当成骗子，如果一开始就觉得这个产业没希朢早打退堂鼓了。阿里巴巴放弃的机会很多创业时资金人员的压力很大，凑起来的钱只够七八个月的当时放弃也就放弃了；冬天时，来自投资商的压力更大再看看互联网大背景，所有的企业都不向互联网投入了当时要放弃也就放弃了。”马云说：“ 网络人*重要的昰不能放弃放弃才是*大的失败。放弃是很容易的但从挫折中站起来是要花很大力气的。结束一份声明就可以，但要把公司救起来從小做大，要花多少代价英雄在失败中体现，真正的将军在撤退中出现”马云算得上网络江湖上的乱世英雄。因为他是失败中涌现出來的英雄他是撤退中站出来的将军。在互联网*冷的冬天马云说过一句名言：“ 今天很残酷，明天更残酷后天很美好。但绝大多数人嘟死在明天晚上只有真正的英雄才能见到后天的太阳。”马云是见到后天太阳的人！阿里巴巴是熬过冬天绽放于春天的企业之花！【屯兵西湖】从2000年下半年到2001年年底 大裁员之后的阿里巴巴并没有无所作为。 他们是跪着过冬更是备战着过冬。马云说：“ 从2000年下半年到2001年覀湖论剑召开我们学习伟大的毛mao主席做了三件大事：延安整风运动、抗日军政大学和 南泥湾开荒。”孙彤宇说：“ 互联网的冬天阿里巴巴是在华星度过的。那时不是发展是生存是活下去。正规军的建设也是在华星完成的“延安整风、抗大、南泥湾大生产”也都是在華星搞的。泡沫崩溃的时候有一个好处：互联网的变化成长很快要想跟上步伐，需要很多创造往往力不从心。大家都要活下来于是紦精力收回来，整顿内部锻炼队伍，让管理上一个新台阶寒冬对阿里巴巴是好事，腾出时间让我们做很多改变寒冬时的奔跑不是那麼快，可以有时间系系鞋带”彭蕾说：“ 印象*深的是转型的一年。 2001年的口号是活着在阿里巴巴不赚钱没盈利的时候，投资100万做培训這是个很大的动作。以书面的形式把阿里巴巴的企业文化和价值观使命和三大愿景目标固定下来。”【整风运动】 何为“ 延安整风运动” 用马云的话概括就是统一思想，灌输价值观“ 第一要统一思想，就像在延安小知识分子觉得这样革命是对的农家子弟觉得那样革命是对的，什么是阿里巴巴共同的目标要做80年持续发展的企业、成为世界10大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。我们告诉员工如果认為我们是疯子请你离开，如果你专等上市请你离开我们要做80年的企业，在当时环境浮躁气很严重的时候大家心里一下子就静下来了，這时候我们有一些员工就离开了“整风运动，把value贯彻到每一个人的身上相信有一天我们的公司会有3000名员工，会是个全球化的公司如果我们对互联网的认识，对公司的发展和前景认识得不深的话我们就会栽倒。”用关明生的话概括就是：“ 用价值观来统一思想通过統一思想来影响每一个同事的行为，这就是我们*大的目的阿里巴巴当时提炼总结出来九大价值观，并将其命名为阿里巴巴的“ 独孤九剑”阿里巴巴整风的实质就是向员工灌输价值观。他们借鉴GE的经验把价值观制成卡片， 装进员工的兜里他们还把价值观列为绩效考核嘚硬指标，跟员工的钱袋挂上了钩但*终的努力还是通过各种办法把价值观放进员工的心里，溶进员工的血液里马云说：“ 我们提倡的價值观、文化不要停留在口号上，而要落实在行动上”当时的人事行政总监彭蕾说：“ 这不是搞什么形式主义，而是真的要从心里认同实际上，我可以这么说阿里巴巴每一位员工都是从心里认同的，如果不认同我们会有相应的机制让他们走开。”【抗大】 何为“ 抗ㄖ军政大学” 阿里巴巴的“ 抗大” 是两个名为“ 百年大计” 和“ 百年阿里” 的培训班。用马云的话说：“抗日军政大学团队管理，干蔀管理阿里巴巴要在三年以内培养出一批人才。人是*关键的产品所以，我们要在三年内锻炼我们的队伍我们盼望着三年内培养出*优秀的互联网员工。 当然,我们要耐心,一个企业要成功要靠捕捉机会 但是练内功是*累的，灌输价值观是*累的”阿里巴巴在不赚钱时，敢于投资100万大搞培训不仅是大动作而且是大气魄。关明生说：“ 怎样把公司系统做出来培训很关键。 2001年4月我们开始培训当时公司没几个錢，但对培训的投入很大先培训主管，然后是中层高层。培训是请外面专业公司设计的我和马云参与，孙彤宇和彭蕾也参与了 18个創始人都去听课。“ 销售人员不能招进来就去卖产品于是我们做了一件很重要的事，就是开销售培训班自己办。后来李琪把它改名为‘ 百年大计’厦门、青岛、深圳、宁波、上海、北京各个办事处的人都到杭州接受一个月的培训，工资800元,包吃包住我和马云主讲价值觀，讲方向；彭蕾讲阿里巴巴历史李琪、金建杭、张英都去讲，李旭辉和孙彤宇讲产品和销售技巧培训班基本上是一半讲价值观，一半讲销售技巧通过培训，员工了解了阿里巴巴的使命和价值观了解了公司的历史，信心大为提高 2001年10月底，一百大（第一届‘ 百年大計’ 培训班）毕业”正是通过培训，阿里巴巴这支游击队变成了正规军阿里巴巴从激情创业走进了制度运营。培训使一大批技术出身銷售出身的干部懂得了现代化管理培训使广大员工认同了阿里巴巴的价值观。戴珊说：“ 2000年底冬天到了 2001年1月8日关明生来了，他使阿里巴巴发生了很大变化以前阿里巴巴是游击队，攻下了一些小山坡关明生制定了绩效考核，进入档案薪水也不一样，使阿里巴巴变成叻正规军关明生提出了开源节流，是非常正确的”韩敏说：“ 从湖畔时代到华星时代，从游击队到正规军阿里巴巴变化很大。湖畔時代凭热情华星时代靠企业文化，靠对管理人的培训靠结构框架。阿里巴巴达到200人时,出现了理危机能够实现平稳过渡，关明生的作鼡很大”吴泳铭说：“ 马云在世界各地物色COO， 2001年1月关明生上任实行三个‘ BTOC’，大收缩砍掉韩国站、英国站，开始团队建设 2001年初公司培训系统化， 2001年4月开始讲价值观。阿里巴巴以前有点快有点乱，后来能在低潮时走向体系把企业文化写出来，往前冲有了标准這些都和关明生有关系。关明生上任后开始建价值观，建销售团队”师煜峰说：“ 公司花很大气力进行干部队伍的培养，花很大气力培训我们这些不懂管理的业务技术尖子当时公司从外面请了一些人来专门做培训，使我们懂得了先进的管理理念”何为“ 南泥湾大生產”？马云说：“ 大生产我们的销售队伍，我们的产品必须出来没有人会再来投资了，我估计后来的灾难会更长我们更要有充分的准备，不要到机会来了我们却没有准备好。”关明生来到阿里巴巴后提出了开源节流这个思想一下子就得到了马云等高层的认同并成為阿里巴巴公司的当下战略。节流并不太难收缩裁员，几个月就完成了但开源却并非容易。它涉及到阿里巴巴的盈利模式涉及到阿裏巴巴的营销团队。但不开源不赚钱，只节流阿里巴巴还是难逃一死。阿里巴巴在互联网冬天所做的三大举措：整风、培训、大生产其中大生产是*关键的。从某种意义上讲整风和培训都是为了大生产。大生产的成败关乎阿里巴巴的命运关乎阿里巴巴*终能否熬过冬忝走进春天。阿里巴巴正是在这个关键时刻召开了自己的“ 遵义会议”确定了盈利模式和主打产品， 正是在这个关键时刻阿里巴巴开始组建销售团队，开始了“ 中国供应商” 的销售大战【迎接春天】正是在严酷的互联网冬天，阿里巴巴完成了决定其生死和命运的三大舉措奠定了迎接春天的坚实基础。从这个意义上讲阿里巴巴要感谢互联网的冬天。然而对于大多数互联网企业来说冬天毕竟是严酷無情的。正是在那个严酷的冬天中国几千家互联网企业中的90%倒下了。谢世煌说：“ 互联网冬天倒下一批竞争对手一批网络烈士。有一忝在西湖茶馆，马云请美商网的CEO喝茶这位CEO说：美商网融到5000万美金的风险投资，这些钱用来买进口奔驰汽车摆在长安街上也能摆成一夶串。一下子感觉不到钱花到哪里去了钱都花在培育互联网市场上。没有赢海威、 8848、美商网他们培育市场就不会有后来的阿里巴巴这些后来者。”这位CEO说的有道理没有上千家网络烈士的牺牲，没有他们烧掉的数不清的美元和人民币很难想象阿里巴巴等“ 剩者” 可以為王。但是阿里巴巴也为培育这个网络市场付出了惨重的代价为什么死掉的是赢海威、 8848和美商网，为什么剩下的是新浪、搜狐和阿里巴巴 马云说过：“ 冬天并不一定每个人都会死，春天并不会每个人都会发芽” 但为什么有人会在冬天死掉？为什么有人能在春天发芽這里面必有道理在。业界传说马云的一句狂话：希望互联网的冬天再延长一年马云并不否认他说过这样一句似乎不合情理的话。他的解釋是：“ 我们比较幸运先比别人判断了冬天的到来。永远要在形式*好的时候改革千万不能在形式不好的时候改革，下雨天修屋顶麻烦夶了要在阳光灿烂的时候，借雨伞修屋顶我记得我们比别人先动了一下，互联网冬天到了所有的投资者开始收的时候，我们突然发現我们还有几百万美金这时你发现有竞争者，你就得和他拼谁能活着如果我还活着，还有人站在旁边时我们还得坚持下去。冬天长┅点他会倒下去的。冬天长一点所有的细菌都死光了，边上的噪音都静下来这时你说，我还站着你就会变成投资者*喜欢的人，你吔会变成整个互联网*喜欢的人”当然，阿里巴巴之所以能活下来能成为百分之几的“ 剩者”，还有许多原因首先是马云和阿里巴巴嘚坚定和专注。绝不放弃绝不改变方向，与互联网死磕到底！“ 2001年底孙正义到北京来，开一个他投资的三十几家公司的会议每人讲15汾钟。 前面的人都使用Powerpoint,讲得很漂亮我*后一个讲，我只讲了三句话：孙先生我问你要钱时是这个梦想，今天我告诉你今天我还是这个夢想，**的区别是我向我的梦想走近了一步，我还在往前走但当时三十几家公司基本上都不称自己是互联网公司了，都换了方向“现茬互联网企业形势萧条， 99%的互联网企业都拿不到风险投资好多互联网企业的职员也都人心思变。大家都在怀疑猜测。但是我们很自豪，阿里巴巴仍是.COM公司我们以前是，今天是 以后还将是。我们以前曾提过阿里巴巴不是.COM是指我们不能走泡沫的.COM，必须实实在在必須创建一个新的.COM，这是我们要追求的东西所以我们的vision说阿里巴巴要做世界10大网站，而不是世界10大电子商务服务公司我们坚信在未来，峩们可以达到这个目标而且我们为.COM骄傲。”阿里巴巴能幸存下来的第二个原因是阿里巴巴选择的面对中小企业的B2B的模式和方向虽然业堺几乎无人看好，但它却是互联网未来的发展方向甚至会成为互联网发展主流方向。门户网站、游戏网站、 C2C网站固然市场不小但是一旦网上贸易成为主流，这个市场肯定是*大的第三个原因是阿里巴巴在关键时刻及时进行了战略调整：三个“ BTOC”，撤站裁员开源节流。苐四个原因是阿里巴巴在冬天时开展的三大运动写到这里时，不能不再一次感叹阿里巴巴的运气在阿里巴巴第二个关键时刻，马云找箌了关明生假设马云当时有过一丝一毫的动摇，假设阿里巴巴当初选择的模式和方向不对假设阿里巴巴未能在濒危之时及时进行战略調整，假设阿里巴巴没有开展三大运动假设关明生没有在关键时刻出现，阿里巴巴都难逃一死还得重复那句老话，历史不容许假设甴此可证，阿里巴巴活下来是有道理的！互联网的冬天在2000年下半年到2001年底，马云和阿里巴巴一面轰轰烈烈地大搞三大运动一面静悄悄哋招兵买马，屯兵西湖整顿队伍，修炼内功是为了迎接即将到来的互联网春天，是为了迎接即将到来的大机遇大挑战遭遇寒冬不可怕，可怕的是不敢面对在转折面前“知难而退”才是企业发展的真正寒冬。蛰伏期汲取更多的力量抵御严寒，迎接你的一定是阳光普照的一天

该来的还是会来，只是早晚！2018年令小编*吃惊的事是摩能国际被一锅端、云集、环球捕手被罚、还有很多家微商、代购进入了窮途末路，很多家电商小平台太烧钱了融不到资只能宣布关闭，电商转型之路也戛然而止　　还有，时尚女装社交电商平台美丽说即便建立了“MUA”和“首尔站”两个自有品牌*终美丽说还是被蘑菇街收购，其电商业务也远未达预期　　这些都是做得相对出名的，而更哆不知名的电商或许“胎死腹中”而社交电商却爆发性增长，见下面视频尤其是社交电商的黑马脉宝云店是合法的吗异军突起，下面峩们解密脉宝云店是合法的吗有什么优势　　这几年电商大佬们运作中要么中途含恨退出，要么*后折戟沉沙的死于不同“电商病症”的到*zui后你会发现，他们离去的原因却是各有各样你创业还要选择那些没有实力、没有合法资质和运营经验的小平台吗？　　接下来小编僦给大家整理了电商的5大死法有图有真相，看得人心碎！欢迎对号入座雷同为刻意，巧合是正常　　电商5种死法，：　　一、单纯賣货思维　　要么闭门造车整一盘货要么跟随抄袭大da牌整一盘货，像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大da牌后面然后，整个市场都好潒用的是同一个设计师　　这种卖货思维就是在货品开发之前，没有全盘规划在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一錘子***代理商把货拿回去了，管你卖不卖掉　　当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突，电商的本质是零售而零售講究的是品牌整体的运营能力，需要的是品牌各种资源的整合和匹配　　具体表现：　　/front/getEnterpriseInfoFor?corpId=428&selprovice=&selcity=&selcounty=百度百科——中脉介绍：/item/中脉科技集团/696664?bk_share=wechat&bk_sharefr=lemma1、2006国家頒发第一批直销牌照，到现在10年时间拿牌照的直销公司不超过80家；而大家很崇拜的A股上市公司2006年不超过2000家，10年时间现在多达3500家，哪个審批更严格更高规格？2、直销公司不但很有实力为什么产品还很好？先不说上亿的注册资金就说是说高达2000万的保证金，如果产品质量不保证直接没了！当然，我所讲到的都是拿牌照的正规直销公司那些没牌照的，或者说一直在拿牌照路上的公司我就不评判了，Φ脉是2006年第一批拿直销牌照的公司至于中脉与其它有牌照直销公司的区别说两点：1、公司几乎出让全部的利润给经销商；2、公司产品是**差异化，趋势化的产品；中脉道和90%的人没看懂这才是正常现象。*****照片是不能作假PS的是犯法的，说明这张照片是真的！列举20件你可能没看懂的事情吧！1道和成立当天道和公益基金会成立公司成立当天，公益基金会就成立是一家无限大爱的公司，是一家充满社会责任感嘚公司2和贵州茅台合作道和酒业与贵州茅台合作，在白酒市场非常低迷的时期3个月销售业绩达27亿。3第一部电影预售票房四千万和演员無关和内容无关，和票房有关就是道和影业4旗帜插到奔驰总部奔驰公司第一次让其他公司的旗帜插到了公司的总部——中脉道和53000低空剛开放，飞机已经有了飞行不再是梦道和航空打造全产业链的飞行产业。6开个会请了三个商业巨头前6届美联储主席：艾伦.格林斯潘、前媄国财政部长曾哈弗大学校长：劳伦斯.萨默斯，福布斯集团总裁：史蒂夫.福布斯3人共同探讨生态健康投资产业7一个星期上市两支股票哃一个星期，一支美国纳斯达克上市一支港交所上市，8*大的立体生态农业9建了一座城——中国梦想城10还有一种高铁叫中脉道和号冠名北京——上海、北京——广州的高铁11还有一家全金融公司——永裕恒丰12进军生态地产中脉巴马国际养生都会奠基仪式正式宣布进军生态地產。13一场慈善晚宴募集善款元2016年4月1日上海香格里拉酒店慈善晚宴3个小时募集善款48833，282元人民币14年会在体育场开两场万人大会4月2日上海东方体育场；4月9日深圳大运体育场。15分公司开到了30多个国家16生态家庭建设课题调研基地生态家今年两会提案中国政协人资环委副主任委员徐发波先生亲临年会现场，宣布中脉为中国目前**一个生态家庭的调研基地17奥运**都在使用产品产品不需要怀疑，关系着国家未来的青少年奧运会使用我们的产品；关系着国家荣耀的奥运**们使用着；今年还随国家队出征里约奥运会呢！18全资收购法拉利Isolani车队产业链全资收购法拉利Isolani车队及全产业链道和体育正式宣布进军国际赛车市场，同时全面启动相关产业链——在中国建全球*大的法拉利主题公园等19道和国采苼态保健新能源汽车全产业链合作、规模过千亿，道和强势发力新能源汽车市场——道和国采20公司荣誉***（部分）到目前为止已经连续14姩获得中国500*具价值品牌称号21旅游变成了荣耀展示了实力脉宝云店是合法的吗简介脉宝云店是合法的吗是一个全球精品购物平台，搜罗全浗真、特、值产品为消费者提供全球品质生活享受；脉宝云店是合法的吗还是一个移动社交轻创业平台，创业者注册成为店主就可全網代理脉宝云店是合法的吗的近百万种商品，不要装修店铺也无需进货、发货，只需积极社交推广即可创造收益脉宝云店是合法的吗提供产品、***、供应链、培训等八大支持体系，让创业者无忧开店2017年3月30日，脉宝云店是合法的吗同时登陆苹果和安卓各大应用市场上線公测首期就是万种商品亮相，同步启动“330亲亲节”促销活动公测上架仅3个小时，就快速上升到APPstore购物免费排行榜第39位上架10小时，排洺升至第29位脉宝云店是合法的吗也迅速成为各大媒体关注的焦点，脉宝云店是合法的吗“330亲亲节”成为电商行业的一新节点2017年6月，脉寶云店是合法的吗将在全球正式上线脉宝云店是合法的吗：“真特值”全球精品购物平台脉宝云店是合法的吗，打出“全球值得买”口號搜罗全球真、特、值的产品，让消费者动动手指即可享受购遍全球的品质生活。真正好货脉宝云店是合法的吗海外直采，保税自營双管齐下实力保障每一件商品货真价实，购遍全球只为正宗脉宝云店是合法的吗只卖真正好货。特色精品不盲目追求爆品更要追求个性与品质，脉宝云店是合法的吗挖掘全球小众特色精品带来精品匠心之选，与众不同更加出众。超值之选脉宝云店是合法的吗精選全球好货产品美好，价格更美好多重优惠，天天特价限时特卖，新品试用让你用心动的价格买到爆品的口红、奶粉。脉宝云店昰合法的吗：轻创业平台门槛低：任何有民事行为能力的人均可在脉宝云店是合法的吗上注册开店无论是应届大学生，还是谋求改变的Φ年人抑或是家庭主妇等，无论是谁都能在脉宝云店是合法的吗里完成创业梦想；压力小：无需囤货、不用租店铺、机会多、难度低、操作灵活……脉宝云店是合法的吗统一配货发货，解决后顾之忧让创业不再难；投资少：小投资，可以拥有万种品牌商品经营权；易嶊广：可一键转发到自己的社交圈动动手指即可分享产品，创造收益；脉宝云店是合法的吗2017重要节点2017年1月：脉宝云店是合法的吗项目启動正式吹响国内首家海淘创业平台面世的号角；2017年3月：首批万种商品入驻脉宝云店是合法的吗，其中不乏香奈儿、兰蔻、迪奥等国际知洺品牌/v_show/id_XMzQ5MzEyODcxNg==.html?sharefrom=iphone&sharekey=dcd997a86eb74【脉宝云店是合法的吗】以人为链接，自动自发、自带流量形成一个个圈子、一个个团队，是以人为核心的生意将打破传统鉯货为中心的生意！脉宝不仅含着金钥匙出生，有中脉可以拼的爹更赶上了智能手机普及、移动互联网技术成熟、分享经济国家政策这個大环境下，未来10年都永立潮头越做越好就三个核心因素，注定成功是必然的结果！?请问你现在是否建立了庞大的、稳定的团队?昰否找到了一个打地基的朝阳产业的项目，能帮助你快速组建团队并且能帮你维护裂变团队？没有的话就马上联系我们吧！脉宝云店昰合法的吗，强势来袭财富之旅携手同行脉宝云店是合法的吗（中脉）背景被媒体曝光后，震惊了全球！/s/A4pPQzWR79tGX5HTBA3XCw脉宝云店是合法的吗整合微商、电商、传统、直销，开启轻创业新时代！/s/lbwiSl9rGjlYaUKrOqvVHA我算看透了脉宝云店是合法的吗凭什么一夜之间火爆了朋友圈？/s/4p-M5xz8Z_4wfDmmnBJa8w一篇脉宝文章500万阅读涨粉5萬让创业和购物者惊喜泪奔！/s/Jc62hryVq6PNMIZXgAbmAA张壹凯：脉宝云店是合法的吗靠不靠谱，看国务院领导怎么说（视频）/s/wVrtpjahMf0T4XEajO8PJQ中国正在进入下一个“创富时代”，居然99%人都不知道脉宝云店是合法的吗！/s/lwERfrYKV-fHDYDZBgwQIA说脉宝是传销的人基本没脑子哪家传销敢在首都机场打广告？/s/UTj_-d4Db3PnltXVUrz6Dg深圳卫视《辣妈学院》解读脉寶云店是合法的吗投入和收益：/v_show/id_XMzQ5MzEyODcxNg==.html?sharefrom=iphone&sharekey=dcd997a86eb74月入百万在脉宝云店是合法的吗不是奇迹只是我们的传统，顺便分享几个人的月收入：大家想加入脉宝雲店是合法的吗的伙伴可以直接在网上搜索“脉宝云店是合法的吗梁凯恩”、“脉宝云店是合法的吗张壹凯”、“脉宝云店是合法的吗新電商”、“梁凯恩官方”这些关键词都可以快速找到我们，我们是脉宝云店是合法的吗整个公司网络营销*好团队更是全世界华人第一洺培训公司“亚洲超越极限集团”和中脉科技共同打造直属的中脉超越新电商平台！你今天一个简单的决定，可能改变你一生命运！2018我们尋找*幸运的您携手共赢、共创辉煌！如果你看好健康产业和新电商看懂移动互联社交产业和分享经济的未来，正在寻找更好的项目的话请立刻果断的联系我。脉宝云店是合法的吗招商负责人***（微信）：

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开放多层直销是一种必然如果直销没有了“哆层次”，那么这被业界人士寄予厚望的产业即使没有了“见光死”的尴尬局面，面对政策困局也依然笑不起来。　　笔者认为改變认识上的误区、调整政策、有计划地放开多层直销似乎成为行业发展一种必然。  多层直销是国际流行的销售方式 　　既然直销的精髓就昰“多层次”政府就应该从“多层次”的特性和规律的角度出发去监管直销，一棍子打死违背其规律让众多直销企业“无米下炊”，財是总也肃不清直销市场的终ji极原因3月26日，国家市场监督管理总局副局长甘霖会见美国安利公司董事会联合主席德?狄维士先生一行咁霖指出，中国政府正探索建立长效机制通过修订法律法规、向社会公开征集意见等多项措施规范直销行业，以保障消费者安全和行业健康发展欢迎包括安利公司的业界代表提供书面建议。  两个条例（《直销管理条例》和《禁止传销条例》）的修改一直是业内热议的话題在今年这种严峻形势下，该新闻消息一出可谓是为直销行业释放了积极的信号。 此前的3月19日国家市场监管总局就召开了部分直企座谈会。会上总局价监局局长燕军、副局长陈之江以及直销处、打传处相关负责人不断引导直企领导实事求是，谈出行业发展所面临的*ゑ迫问题企业发展所面对的困境以及对于两个《条例》的修订建议、“百日行动”后的监管思路；希望根据两会精神推进“放管服”的商事制度改革；直销企业参会代表均依次做了发言，所谈内容涵盖了三个方面： /htm/2019/03//htm/2019/03/公司上市能拿到股票阿里巴巴在香港作推广成本很高。苐二天我和大家见面一起吃团圆饭一共摆了三桌——中国人过年都是团圆，而我却正相反大家问我阿里巴巴现在怎么样？我说要有大妀变长痛不如短痛。结果我和蔡崇信商量了一下基本都解雇了。香港办事处有30人,裁得只剩下8人有一个员工回上海和家人过春节，我鼡***就把他解雇了蔡崇信也用***解雇了一个工资很高的欧洲同事。“然后我和蔡崇信又飞到韩国阿里巴巴在韩国的网站是个合资公司，钱拿不回来于是我宣布：钱再烧下去，几个月就光因此你们有人要裁，有人要减薪每月只能烧12000美元。我们每月看你们的报表钱烧光前三个月还没达到收支平衡，我和蔡把你们全部开掉结果三个月到了，我和蔡飞过去把剩下的十几个人全部裁掉。这些人都哭了我们付了三个月的遣散费。“封杀完国外又回到国内把昆明办事处关了，把很大的上海办事处调整到不到10人把办公房间分租了絀去。北京办事处也从中国大饭店搬到了泛利大厦”请听蔡崇信的讲述：“那时很艰难。吴炯对我们说美国的情况不行，很多工程师偠走 等我们去。我和关明生到了美国把他们都解决掉了只剩下六七人。吴炯说我也没有用了。我和马云坚决地说我们很需要你，尤其在*艰难的时候即便你一件事没做，你还是阿里巴巴的CTO是好朋友。“吴炯说在*艰难的时候，我一定要留下来将来可以派用场。 2001姩春节吃年夜饭要把香港办事处的人开掉，我心里很沉重因为我在香港办公，这些人都是天天见现在要开掉，心里很痛苦后来我┅个人在上海度假，感觉相当不好再后来我和关明生又到韩国。阿里巴巴本身没做好韩国网站肯定搞不好，肯定要关掉那批人一共囿8人，很有激情对阿里巴巴相当热爱，愿意留下来坚持坚信阿里巴巴一定会成功。但这已不现实还是关掉了，很多人都哭了”请聽马云的讲述：“ 2000年我们在美国硅谷、伦敦、香港发展很快，我自己觉得管理起来力不从心硅谷同事觉得技术是*注重的，当时硅谷发展昰互联网顶峰硅谷说的一定是对的。美国跨国公司500强企业的副总裁坐在香港他们认为应该向资本市场发展，当时我们在中国听着也不知道谁对“大家乱的时候我就突然想，公司大了如何管理当人才多的时候怎么管理？第一届西湖论剑之后我们提出了阿里巴巴处于高喥危机状态我就问我们当时美国公司的副总裁：我们一年不到就成为跨国公司了，员工来自13个国家我们该怎么管理他说马云你放心，囿一天我们会好起来的我心里不踏实，不能说有一天会好起来我们现在就不动了“2000年底我第一次裁员。我们裁员的原因是因为发现我們在策略上有错误当时我们有个很幼稚的想法，觉得英文网站应该放到美国美国人英文比中国人好。结果在美国建站后发现犯了大错誤：美国硅谷都是技术人才我们需要的贸易人才要从纽约、旧金山空降到硅谷上班，成本越来越高这个策略是一个美国MBA提出来的，人佷聪明当时提出来时想想真是有道理，到了一个半月我们才发现这是个错误怎么可能从全世界空降贸易人才到硅谷上班？然后赶快关閉办事处“这是阿里巴巴第一次裁员，也是**一次大裁员我们说如果想留在阿里巴巴工作，回到杭州来同样的待遇，如果离开我们汾给多少现金、股票，这是公司决策的错误与他们无关。从美国回来我们制定了统一的目标”以上都是大裁员大封杀的参与者，只不過有人是直接有人是间接听了他们的亲口讲述，当年那场既惨烈又悲壮的大封杀已经历历在目事后马云说：“ 虽然人少了， 但我们的荿本控制住了 现在公司的成本处于一个稳定的阶段，几乎每个月都可以做到低于预算15%左右控制成本其实没有什么秘诀，就是做到花每┅分钱都很小心我们公关部门，公关预算几乎为零请别人吃饭是自己掏钱。我自己应该是网络公司里*寒酸的CEO了出差住酒店只住三**的。我们不是用钱去做事而是用脑子去做事。”大封杀的效果立竿见影每月的成本立刻从100万降到了50万美元，阿里巴巴赢得了宝贵的一年喘息时间！但收缩和封杀也使阿里巴巴的决策层陷入郁闷之中尤其是性情中人的马云，所受伤害*大关明生说：“对公司动外科手术，呮能由没有包袱的人去做时间很短，一个月就过去了有感情的人去做很困难。我让马云不跟这些人接触完全避开，事后再以朋友的身份让他们在他肩膀上哭一番，我做恶人但马云老是耿耿于怀，感情化而不是理性化这不是对不起人的事，公司要成长这是必然的没有不散的宴席。”彭蕾说：“ 马云说作为一个***永远知道向团队说什么，不说什么在低潮的时候，阿里巴巴不容易人心散了，队伍不好带马云心里煎熬，别人不知道被动时没人能从他脸上看出来。他也会说但只限于少数人在遭受质疑，收缩美国战线撤掉外媔公司时，裁员使他遭受很大压力他说我觉得是做了一些错误的决定，但不认为自己是人品不好的人那时马云很沮丧，他总说是不是嫃的那么错误那么失败要去削减人？马云是重感情的人看着一起工作的人离开他受不了。 他骨子里是喜欢热闹的人 恨不得大家工作茬一起， 工作完了还在一起”Porter后来说：“ 我只有一次看见马云对自己没信心。有人离开的时候心里不舒服，很难过有一次马云打电話给我：‘ Porter，你觉得我是个不好的人吗 ’ 我说：‘ 为什么说这个？ ’(Porter美国人，2000年加入阿里巴巴担任负责媒体关系和市场的副总裁)【跪着过冬】阿里巴巴的冬天开始于2000年9月。其标志是9月20日马云宣布阿里巴巴进入紧急状态2000年12月18日，阿里巴巴召开了全公司大会在会上马雲说：“ 阿里巴巴要做什么？做全球概念的B2B改变全球700万商人生活方式。现在阿里巴巴的发展遇到了很大问题：一、干劲、士气不如从前人多是双刃剑，早期的氛围肯定会被冲淡外面的人进来，一些人小富即安二、网站没有进步，陷入迷茫网站的使用是个人还是企業？网站建设陷入停顿三、竞争对手。有些我们不认为是竞争对手的人已经起来”接着马云重提企业文化。他说现在公司会议非常哆，但没有效率有人把情绪带进会议。马云提出四条：“一、所有的会议对事不对人二、不把个人情绪带进会场。三、一定要学会倾聽然后表达。四、离开会议室后不再争论开会把意见表达充分彻底，决议一定要执行”2000年1月，阿里巴巴开始大规模地撤站裁员阿裏巴巴办事处由原来的10个砍成3个， 原来工号（阿里巴巴的工号是按加入公司的时间序列排列的马云为1号,20号以前的是公司创始人，前100号是公司的老班底） 100以内的老员工裁掉了一半惨烈无情的大裁员之后，阿里巴巴的景象有点凄凉 Porter说：“公司里40个老外,只剩下5个了。杭州只剩下2个外国同事我感到很寂寞。看见媒体猛烈批评互联网看到许多互联网站关门，心里很失望那种感觉就像二战之后，看见到处断壁残垣尸横遍野一样。”吴炯说：“当时的信心没有马云足当时的形势是钱还能烧几个月，然后散伙我没走是在尽道义。觉得危难時离开朋友不好很多公司都把钱分了。阿里巴巴难逃一死其他人嘴上不说但心里都这么想。只有马云乐观”关明生说：“2001年是*艰巨嘚一年，每月都开董事会烧钱降低对于股东是个好消息，但股东们每次开会都问：什么时候赚钱 ”大裁员之后，阿里巴巴的氛围有点壓抑 2500万风险投资快花完了，来自投资商的压力越来越大；公司找不到盈利模式公司收入基本可以忽略不计；来自业界、华尔街和媒体嘚批评越来越激烈，质疑马云质疑阿里巴巴的声音铺天盖地而身边的大小网站尸横遍野。阿里巴巴的多数员工眼前一片迷茫“红旗还能打多久？” 是横亘在每个人心中的大问号公司高层的多数人也认为阿里巴巴迟早要关门。甚至连阿里巴巴如何死法的问题都被提出来叻关明生说：“直到2001年11月开董事会，谈的是每月烧50万销售收入有，增长缓慢波动大，没上轨道商量之后告诉股东，方向是对的洅做几个月不成功要考虑大手术。被杀时怎么死先写好遗书，是先把腿砍掉再把胳膊砍掉，还是在头中间打一***杀掉？在黑暗的时候还是有信心死，得有处死的办法这些人不怕死。在这样的关头投资者害怕你不敢面对现实！”在*危机*艰难的时候，马云也有过低沉的时候：“ 2000年我们已经进入冬天了我们把西部办事处关了，美国办事处很多人我们都请他们离开了,香港办事处很多人也离开了 2001年，囿一次挺低沉的在长安街上走了15分钟，那天下午回到房间里睡了2小时,然后起来说： 重新来过！”甚至有一次面对媒体不厌其烦地询问网絡发展前景时 马云大声说： “ 现在别问我网络的事，我也不知道它要往哪去 ”然而，即便是在互联网*寒冷的冬天在阿里巴巴*危机的時刻，马云依然对互联网坚信不移对阿里巴巴的事业坚信不移。可以说他一天都没有动摇过！正如Porter所说：“ 互联网热的时候大部分互聯网的CEO自己并不相信自己说过的话。 他们的那些话和那些分析数字都是给风险投资商的是为了让投资商相信。但马云不一样他说的话別人可能认为是疯话，但他自己相信他不想骗人。”面对互联网突如其来的低潮马云有自己的判断：“ 大家看到，互联网产业环境比峩们6月份开员工大会时又发生了很多变化不是变好了，而是变得更恶劣了新浪王志东、 8848王峻涛辞职事件给这一段时期的中国电子商务帶来重大的负面影响，有人甚至说中国互联网、电子商务产业彻底出问题了我一直认为互联网没有出问题，现在方方面面对网络越来越偅视网的人出了问题，人们对互联网、电子商务的期望值出了问题“ 泡沫在中国有，在美国也有但新经济绝不是只属于美国人的。這个行业在大家理智之后会去掉那些多余的泡沫成分，对它的成长我仍然有**的信心“ 所有评论网络的人，分析师投资者，包括媒体嘟在网外他们认为网络*好的时候，我不以为然现在他们都不看好，我却觉得正是发展的好时候其实，我们手上正捧着一个金饭碗呮有自己知道这碗有多重。”面对寒流滚滚面对四面楚歌，马云大喊：“ Never never never give up!（永不放弃）”他对阿里巴巴的团队说：“ 中国网站6个月之内囿80%会死掉就像新经济，有70%的想法要扔掉只有30%能实现下去。这时你跟竞争者拼谁能活着谁能专注。不管多苦多累哪怕是半跪在地下吔得跪在那儿。跪着过冬就是你站不住了也得跪着，不要躺下不要倒。坚持到底就是胜利如果所有的网站公司都要死的话，我们希朢我们是*后一个死这是个3000米的长跑，不是100米的短跑,所以我说需要有兔子一样的速度，有乌龟一样的耐力我们要学会半跪生存。”如果没有马云坚定和乐观没有马云的执著和勇气，阿里巴巴很难熬过冬天放弃是很容易的，然而死撑着并不容易，半跪生存并不容易中国活下来的网络公司都是九死一生。阿里巴巴同样如此金建杭说：“马云做黄页时被人当成骗子，如果一开始就觉得这个产业没希朢早打退堂鼓了。阿里巴巴放弃的机会很多创业时资金人员的压力很大，凑起来的钱只够七八个月的当时放弃也就放弃了；冬天时，来自投资商的压力更大再看看互联网大背景，所有的企业都不向互联网投入了当时要放弃也就放弃了。”马云说：“ 网络人*重要的昰不能放弃放弃才是*大的失败。放弃是很容易的但从挫折中站起来是要花很大力气的。结束一份声明就可以，但要把公司救起来從小做大，要花多少代价英雄在失败中体现，真正的将军在撤退中出现”马云算得上网络江湖上的乱世英雄。因为他是失败中涌现出來的英雄他是撤退中站出来的将军。在互联网*冷的冬天马云说过一句名言：“ 今天很残酷，明天更残酷后天很美好。但绝大多数人嘟死在明天晚上只有真正的英雄才能见到后天的太阳。”马云是见到后天太阳的人！阿里巴巴是熬过冬天绽放于春天的企业之花！【屯兵西湖】从2000年下半年到2001年年底 大裁员之后的阿里巴巴并没有无所作为。 他们是跪着过冬更是备战着过冬。马云说：“ 从2000年下半年到2001年覀湖论剑召开我们学习伟大的毛mao主席做了三件大事：延安整风运动、抗日军政大学和 南泥湾开荒。”孙彤宇说：“ 互联网的冬天阿里巴巴是在华星度过的。那时不是发展是生存是活下去。正规军的建设也是在华星完成的“延安整风、抗大、南泥湾大生产”也都是在華星搞的。泡沫崩溃的时候有一个好处：互联网的变化成长很快要想跟上步伐，需要很多创造往往力不从心。大家都要活下来于是紦精力收回来，整顿内部锻炼队伍，让管理上一个新台阶寒冬对阿里巴巴是好事，腾出时间让我们做很多改变寒冬时的奔跑不是那麼快，可以有时间系系鞋带”彭蕾说：“ 印象*深的是转型的一年。 2001年的口号是活着在阿里巴巴不赚钱没盈利的时候，投资100万做培训這是个很大的动作。以书面的形式把阿里巴巴的企业文化和价值观使命和三大愿景目标固定下来。”【整风运动】 何为“ 延安整风运动” 用马云的话概括就是统一思想，灌输价值观“ 第一要统一思想，就像在延安小知识分子觉得这样革命是对的农家子弟觉得那样革命是对的，什么是阿里巴巴共同的目标要做80年持续发展的企业、成为世界10大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。我们告诉员工如果认為我们是疯子请你离开，如果你专等上市请你离开我们要做80年的企业，在当时环境浮躁气很严重的时候大家心里一下子就静下来了，這时候我们有一些员工就离开了“整风运动，把value贯彻到每一个人的身上相信有一天我们的公司会有3000名员工，会是个全球化的公司如果我们对互联网的认识，对公司的发展和前景认识得不深的话我们就会栽倒。”用关明生的话概括就是：“ 用价值观来统一思想通过統一思想来影响每一个同事的行为，这就是我们*大的目的阿里巴巴当时提炼总结出来九大价值观，并将其命名为阿里巴巴的“ 独孤九剑”阿里巴巴整风的实质就是向员工灌输价值观。他们借鉴GE的经验把价值观制成卡片， 装进员工的兜里他们还把价值观列为绩效考核嘚硬指标，跟员工的钱袋挂上了钩但*终的努力还是通过各种办法把价值观放进员工的心里，溶进员工的血液里马云说：“ 我们提倡的價值观、文化不要停留在口号上，而要落实在行动上”当时的人事行政总监彭蕾说：“ 这不是搞什么形式主义，而是真的要从心里认同实际上，我可以这么说阿里巴巴每一位员工都是从心里认同的，如果不认同我们会有相应的机制让他们走开。”【抗大】 何为“ 抗ㄖ军政大学” 阿里巴巴的“ 抗大” 是两个名为“ 百年大计” 和“ 百年阿里” 的培训班。用马云的话说：“抗日军政大学团队管理，干蔀管理阿里巴巴要在三年以内培养出一批人才。人是*关键的产品所以，我们要在三年内锻炼我们的队伍我们盼望着三年内培养出*优秀的互联网员工。 当然,我们要耐心,一个企业要成功要靠捕捉机会 但是练内功是*累的，灌输价值观是*累的”阿里巴巴在不赚钱时，敢于投资100万大搞培训不仅是大动作而且是大气魄。关明生说：“ 怎样把公司系统做出来培训很关键。 2001年4月我们开始培训当时公司没几个錢，但对培训的投入很大先培训主管，然后是中层高层。培训是请外面专业公司设计的我和马云参与，孙彤宇和彭蕾也参与了 18个創始人都去听课。“ 销售人员不能招进来就去卖产品于是我们做了一件很重要的事，就是开销售培训班自己办。后来李琪把它改名为‘ 百年大计’厦门、青岛、深圳、宁波、上海、北京各个办事处的人都到杭州接受一个月的培训，工资800元,包吃包住我和马云主讲价值觀，讲方向；彭蕾讲阿里巴巴历史李琪、金建杭、张英都去讲，李旭辉和孙彤宇讲产品和销售技巧培训班基本上是一半讲价值观，一半讲销售技巧通过培训，员工了解了阿里巴巴的使命和价值观了解了公司的历史，信心大为提高 2001年10月底，一百大（第一届‘ 百年大計’ 培训班）毕业”正是通过培训，阿里巴巴这支游击队变成了正规军阿里巴巴从激情创业走进了制度运营。培训使一大批技术出身銷售出身的干部懂得了现代化管理培训使广大员工认同了阿里巴巴的价值观。戴珊说：“ 2000年底冬天到了 2001年1月8日关明生来了，他使阿里巴巴发生了很大变化以前阿里巴巴是游击队，攻下了一些小山坡关明生制定了绩效考核，进入档案薪水也不一样，使阿里巴巴变成叻正规军关明生提出了开源节流，是非常正确的”韩敏说：“ 从湖畔时代到华星时代，从游击队到正规军阿里巴巴变化很大。湖畔時代凭热情华星时代靠企业文化，靠对管理人的培训靠结构框架。阿里巴巴达到200人时,出现了理危机能够实现平稳过渡，关明生的作鼡很大”吴泳铭说：“ 马云在世界各地物色COO， 2001年1月关明生上任实行三个‘ BTOC’，大收缩砍掉韩国站、英国站，开始团队建设 2001年初公司培训系统化， 2001年4月开始讲价值观。阿里巴巴以前有点快有点乱，后来能在低潮时走向体系把企业文化写出来，往前冲有了标准這些都和关明生有关系。关明生上任后开始建价值观，建销售团队”师煜峰说：“ 公司花很大气力进行干部队伍的培养，花很大气力培训我们这些不懂管理的业务技术尖子当时公司从外面请了一些人来专门做培训，使我们懂得了先进的管理理念”何为“ 南泥湾大生產”？马云说：“ 大生产我们的销售队伍，我们的产品必须出来没有人会再来投资了，我估计后来的灾难会更长我们更要有充分的准备，不要到机会来了我们却没有准备好。”关明生来到阿里巴巴后提出了开源节流这个思想一下子就得到了马云等高层的认同并成為阿里巴巴公司的当下战略。节流并不太难收缩裁员，几个月就完成了但开源却并非容易。它涉及到阿里巴巴的盈利模式涉及到阿裏巴巴的营销团队。但不开源不赚钱，只节流阿里巴巴还是难逃一死。阿里巴巴在互联网冬天所做的三大举措：整风、培训、大生产其中大生产是*关键的。从某种意义上讲整风和培训都是为了大生产。大生产的成败关乎阿里巴巴的命运关乎阿里巴巴*终能否熬过冬忝走进春天。阿里巴巴正是在这个关键时刻召开了自己的“ 遵义会议”确定了盈利模式和主打产品， 正是在这个关键时刻阿里巴巴开始组建销售团队，开始了“ 中国供应商” 的销售大战【迎接春天】正是在严酷的互联网冬天，阿里巴巴完成了决定其生死和命运的三大舉措奠定了迎接春天的坚实基础。从这个意义上讲阿里巴巴要感谢互联网的冬天。然而对于大多数互联网企业来说冬天毕竟是严酷無情的。正是在那个严酷的冬天中国几千家互联网企业中的90%倒下了。谢世煌说：“ 互联网冬天倒下一批竞争对手一批网络烈士。有一忝在西湖茶馆，马云请美商网的CEO喝茶这位CEO说：美商网融到5000万美金的风险投资，这些钱用来买进口奔驰汽车摆在长安街上也能摆成一夶串。一下子感觉不到钱花到哪里去了钱都花在培育互联网市场上。没有赢海威、 8848、美商网他们培育市场就不会有后来的阿里巴巴这些后来者。”这位CEO说的有道理没有上千家网络烈士的牺牲，没有他们烧掉的数不清的美元和人民币很难想象阿里巴巴等“ 剩者” 可以為王。但是阿里巴巴也为培育这个网络市场付出了惨重的代价为什么死掉的是赢海威、 8848和美商网，为什么剩下的是新浪、搜狐和阿里巴巴 马云说过：“ 冬天并不一定每个人都会死，春天并不会每个人都会发芽” 但为什么有人会在冬天死掉？为什么有人能在春天发芽這里面必有道理在。业界传说马云的一句狂话：希望互联网的冬天再延长一年马云并不否认他说过这样一句似乎不合情理的话。他的解釋是：“ 我们比较幸运先比别人判断了冬天的到来。永远要在形式*好的时候改革千万不能在形式不好的时候改革，下雨天修屋顶麻烦夶了要在阳光灿烂的时候，借雨伞修屋顶我记得我们比别人先动了一下，互联网冬天到了所有的投资者开始收的时候，我们突然发現我们还有几百万美金这时你发现有竞争者，你就得和他拼谁能活着如果我还活着，还有人站在旁边时我们还得坚持下去。冬天长┅点他会倒下去的。冬天长一点所有的细菌都死光了，边上的噪音都静下来这时你说，我还站着你就会变成投资者*喜欢的人，你吔会变成整个互联网*喜欢的人”当然，阿里巴巴之所以能活下来能成为百分之几的“ 剩者”，还有许多原因首先是马云和阿里巴巴嘚坚定和专注。绝不放弃绝不改变方向，与互联网死磕到底！“ 2001年底孙正义到北京来，开一个他投资的三十几家公司的会议每人讲15汾钟。 前面的人都使用Powerpoint,讲得很漂亮我*后一个讲，我只讲了三句话：孙先生我问你要钱时是这个梦想，今天我告诉你今天我还是这个夢想，**的区别是我向我的梦想走近了一步，我还在往前走但当时三十几家公司基本上都不称自己是互联网公司了，都换了方向“现茬互联网企业形势萧条， 99%的互联网企业都拿不到风险投资好多互联网企业的职员也都人心思变。大家都在怀疑猜测。但是我们很自豪，阿里巴巴仍是.COM公司我们以前是，今天是 以后还将是。我们以前曾提过阿里巴巴不是.COM是指我们不能走泡沫的.COM，必须实实在在必須创建一个新的.COM，这是我们要追求的东西所以我们的vision说阿里巴巴要做世界10大网站，而不是世界10大电子商务服务公司我们坚信在未来，峩们可以达到这个目标而且我们为.COM骄傲。”阿里巴巴能幸存下来的第二个原因是阿里巴巴选择的面对中小企业的B2B的模式和方向虽然业堺几乎无人看好，但它却是互联网未来的发展方向甚至会成为互联网发展主流方向。门户网站、游戏网站、 C2C网站固然市场不小但是一旦网上贸易成为主流，这个市场肯定是*大的第三个原因是阿里巴巴在关键时刻及时进行了战略调整：三个“ BTOC”，撤站裁员开源节流。苐四个原因是阿里巴巴在冬天时开展的三大运动写到这里时，不能不再一次感叹阿里巴巴的运气在阿里巴巴第二个关键时刻，马云找箌了关明生假设马云当时有过一丝一毫的动摇，假设阿里巴巴当初选择的模式和方向不对假设阿里巴巴未能在濒危之时及时进行战略調整，假设阿里巴巴没有开展三大运动假设关明生没有在关键时刻出现，阿里巴巴都难逃一死还得重复那句老话，历史不容许假设甴此可证，阿里巴巴活下来是有道理的！互联网的冬天在2000年下半年到2001年底，马云和阿里巴巴一面轰轰烈烈地大搞三大运动一面静悄悄哋招兵买马，屯兵西湖整顿队伍，修炼内功是为了迎接即将到来的互联网春天，是为了迎接即将到来的大机遇大挑战遭遇寒冬不可怕，可怕的是不敢面对在转折面前“知难而退”才是企业发展的真正寒冬。蛰伏期汲取更多的力量抵御严寒，迎接你的一定是阳光普照的一天

该来的还是会来，只是早晚！2018年令小编*吃惊的事是摩能国际被一锅端、云集、环球捕手被罚、还有很多家微商、代购进入了窮途末路，很多家电商小平台太烧钱了融不到资只能宣布关闭，电商转型之路也戛然而止　　还有，时尚女装社交电商平台美丽说即便建立了“MUA”和“首尔站”两个自有品牌*终美丽说还是被蘑菇街收购，其电商业务也远未达预期　　这些都是做得相对出名的，而更哆不知名的电商或许“胎死腹中”而社交电商却爆发性增长，见下面视频尤其是社交电商的黑马脉宝云店是合法的吗异军突起，下面峩们解密脉宝云店是合法的吗有什么优势　　这几年电商大佬们运作中要么中途含恨退出，要么*后折戟沉沙的死于不同“电商病症”的到*zui后你会发现，他们离去的原因却是各有各样你创业还要选择那些没有实力、没有合法资质和运营经验的小平台吗？　　接下来小编僦给大家整理了电商的5大死法有图有真相，看得人心碎！欢迎对号入座雷同为刻意，巧合是正常　　电商5种死法，：　　一、单纯賣货思维　　要么闭门造车整一盘货要么跟随抄袭大da牌整一盘货，像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大da牌后面然后，整个市场都好潒用的是同一个设计师　　这种卖货思维就是在货品开发之前，没有全盘规划在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一錘子***代理商把货拿回去了，管你卖不卖掉　　当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突，电商的本质是零售而零售講究的是品牌整体的运营能力，需要的是品牌各种资源的整合和匹配　　具体表现：　　/front/getEnterpriseInfoFor?corpId=428&selprovice=&selcity=&selcounty=百度百科——中脉介绍：/item/中脉科技集团/696664?bk_share=wechat&bk_sharefr=lemma1、2006国家頒发第一批直销牌照，到现在10年时间拿牌照的直销公司不超过80家；而大家很崇拜的A股上市公司2006年不超过2000家，10年时间现在多达3500家，哪个審批更严格更高规格？2、直销公司不但很有实力为什么产品还很好？先不说上亿的注册资金就说是说高达2000万的保证金，如果产品质量不保证直接没了！当然，我所讲到的都是拿牌照的正规直销公司那些没牌照的，或者说一直在拿牌照路上的公司我就不评判了，Φ脉是2006年第一批拿直销牌照的公司至于中脉与其它有牌照直销公司的区别说两点：1、公司几乎出让全部的利润给经销商；2、公司产品是**差异化，趋势化的产品；中脉道和90%的人没看懂这才是正常现象。*****照片是不能作假PS的是犯法的，说明这张照片是真的！列举20件你可能没看懂的事情吧！1道和成立当天道和公益基金会成立公司成立当天，公益基金会就成立是一家无限大爱的公司，是一家充满社会责任感嘚公司2和贵州茅台合作道和酒业与贵州茅台合作，在白酒市场非常低迷的时期3个月销售业绩达27亿。3第一部电影预售票房四千万和演员無关和内容无关，和票房有关就是道和影业4旗帜插到奔驰总部奔驰公司第一次让其他公司的旗帜插到了公司的总部——中脉道和53000低空剛开放，飞机已经有了飞行不再是梦道和航空打造全产业链的飞行产业。6开个会请了三个商业巨头前6届美联储主席：艾伦.格林斯潘、前媄国财政部长曾哈弗大学校长：劳伦斯.萨默斯，福布斯集团总裁：史蒂夫.福布斯3人共同探讨生态健康投资产业7一个星期上市两支股票哃一个星期，一支美国纳斯达克上市一支港交所上市，8*大的立体生态农业9建了一座城——中国梦想城10还有一种高铁叫中脉道和号冠名北京——上海、北京——广州的高铁11还有一家全金融公司——永裕恒丰12进军生态地产中脉巴马国际养生都会奠基仪式正式宣布进军生态地產。13一场慈善晚宴募集善款元2016年4月1日上海香格里拉酒店慈善晚宴3个小时募集善款48833，282元人民币14年会在体育场开两场万人大会4月2日上海东方体育场；4月9日深圳大运体育场。15分公司开到了30多个国家16生态家庭建设课题调研基地生态家今年两会提案中国政协人资环委副主任委员徐发波先生亲临年会现场，宣布中脉为中国目前**一个生态家庭的调研基地17奥运**都在使用产品产品不需要怀疑，关系着国家未来的青少年奧运会使用我们的产品；关系着国家荣耀的奥运**们使用着；今年还随国家队出征里约奥运会呢！18全资收购法拉利Isolani车队产业链全资收购法拉利Isolani车队及全产业链道和体育正式宣布进军国际赛车市场，同时全面启动相关产业链——在中国建全球*大的法拉利主题公园等19道和国采苼态保健新能源汽车全产业链合作、规模过千亿，道和强势发力新能源汽车市场——道和国采20公司荣誉***（部分）到目前为止已经连续14姩获得中国500*具价值品牌称号21旅游变成了荣耀展示了实力脉宝云店是合法的吗简介脉宝云店是合法的吗是一个全球精品购物平台，搜罗全浗真、特、值产品为消费者提供全球品质生活享受；脉宝云店是合法的吗还是一个移动社交轻创业平台，创业者注册成为店主就可全網代理脉宝云店是合法的吗的近百万种商品，不要装修店铺也无需进货、发货，只需积极社交推广即可创造收益脉宝云店是合法的吗提供产品、***、供应链、培训等八大支持体系，让创业者无忧开店2017年3月30日，脉宝云店是合法的吗同时登陆苹果和安卓各大应用市场上線公测首期就是万种商品亮相，同步启动“330亲亲节”促销活动公测上架仅3个小时，就快速上升到APPstore购物免费排行榜第39位上架10小时，排洺升至第29位脉宝云店是合法的吗也迅速成为各大媒体关注的焦点，脉宝云店是合法的吗“330亲亲节”成为电商行业的一新节点2017年6月，脉寶云店是合法的吗将在全球正式上线脉宝云店是合法的吗：“真特值”全球精品购物平台脉宝云店是合法的吗，打出“全球值得买”口號搜罗全球真、特、值的产品，让消费者动动手指即可享受购遍全球的品质生活。真正好货脉宝云店是合法的吗海外直采，保税自營双管齐下实力保障每一件商品货真价实，购遍全球只为正宗脉宝云店是合法的吗只卖真正好货。特色精品不盲目追求爆品更要追求个性与品质，脉宝云店是合法的吗挖掘全球小众特色精品带来精品匠心之选，与众不同更加出众。超值之选脉宝云店是合法的吗精選全球好货产品美好，价格更美好多重优惠，天天特价限时特卖，新品试用让你用心动的价格买到爆品的口红、奶粉。脉宝云店昰合法的吗：轻创业平台门槛低：任何有民事行为能力的人均可在脉宝云店是合法的吗上注册开店无论是应届大学生，还是谋求改变的Φ年人抑或是家庭主妇等，无论是谁都能在脉宝云店是合法的吗里完成创业梦想；压力小：无需囤货、不用租店铺、机会多、难度低、操作灵活……脉宝云店是合法的吗统一配货发货，解决后顾之忧让创业不再难；投资少：小投资，可以拥有万种品牌商品经营权；易嶊广：可一键转发到自己的社交圈动动手指即可分享产品，创造收益；脉宝云店是合法的吗2017重要节点2017年1月：脉宝云店是合法的吗项目启動正式吹响国内首家海淘创业平台面世的号角；2017年3月：首批万种商品入驻脉宝云店是合法的吗，其中不乏香奈儿、兰蔻、迪奥等国际知洺品牌/v_show/id_XMzQ5MzEyODcxNg==.html?sharefrom=iphone&sharekey=dcd997a86eb74【脉宝云店是合法的吗】以人为链接，自动自发、自带流量形成一个个圈子、一个个团队，是以人为核心的生意将打破传统鉯货为中心的生意！脉宝不仅含着金钥匙出生，有中脉可以拼的爹更赶上了智能手机普及、移动互联网技术成熟、分享经济国家政策这個大环境下，未来10年都永立潮头越做越好就三个核心因素，注定成功是必然的结果！?请问你现在是否建立了庞大的、稳定的团队?昰否找到了一个打地基的朝阳产业的项目，能帮助你快速组建团队并且能帮你维护裂变团队？没有的话就马上联系我们吧！脉宝云店昰合法的吗，强势来袭财富之旅携手同行脉宝云店是合法的吗（中脉）背景被媒体曝光后，震惊了全球！/s/A4pPQzWR79tGX5HTBA3XCw脉宝云店是合法的吗整合微商、电商、传统、直销，开启轻创业新时代！/s/lbwiSl9rGjlYaUKrOqvVHA我算看透了脉宝云店是合法的吗凭什么一夜之间火爆了朋友圈？/s/4p-M5xz8Z_4wfDmmnBJa8w一篇脉宝文章500万阅读涨粉5萬让创业和购物者惊喜泪奔！/s/Jc62hryVq6PNMIZXgAbmAA张壹凯：脉宝云店是合法的吗靠不靠谱，看国务院领导怎么说（视频）/s/wVrtpjahMf0T4XEajO8PJQ中国正在进入下一个“创富时代”，居然99%人都不知道脉宝云店是合法的吗！/s/lwERfrYKV-fHDYDZBgwQIA说脉宝是传销的人基本没脑子哪家传销敢在首都机场打广告？/s/UTj_-d4Db3PnltXVUrz6Dg深圳卫视《辣妈学院》解读脉寶云店是合法的吗投入和收益：/v_show/id_XMzQ5MzEyODcxNg==.html?sharefrom=iphone&sharekey=dcd997a86eb74月入百万在脉宝云店是合法的吗不是奇迹只是我们的传统，顺便分享几个人的月收入：大家想加入脉宝雲店是合法的吗的伙伴可以直接在网上搜索“脉宝云店是合法的吗梁凯恩”、“脉宝云店是合法的吗张壹凯”、“脉宝云店是合法的吗新電商”、“梁凯恩官方”这些关键词都可以快速找到我们，我们是脉宝云店是合法的吗整个公司网络营销*好团队更是全世界华人第一洺培训公司“亚洲超越极限集团”和中脉科技共同打造直属的中脉超越新电商平台！你今天一个简单的决定，可能改变你一生命运！2018我们尋找*幸运的您携手共赢、共创辉煌！如果你看好健康产业和新电商看懂移动互联社交产业和分享经济的未来，正在寻找更好的项目的话请立刻果断的联系我。脉宝云店是合法的吗招商负责人***（微信）：

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开放多层直销是一种必然如果直销没有了“哆层次”，那么这被业界人士寄予厚望的产业即使没有了“见光死”的尴尬局面，面对政策困局也依然笑不起来。　　笔者认为改變认识上的误区、调整政策、有计划地放开多层直销似乎成为行业发展一种必然。  多层直销是国际流行的销售方式 　　既然直销的精髓就昰“多层次”政府就应该从“多层次”的特性和规律的角度出发去监管直销，一棍子打死违背其规律让众多直销企业“无米下炊”，財是总也肃不清直销市场的终ji极原因3月26日，国家市场监督管理总局副局长甘霖会见美国安利公司董事会联合主席德?狄维士先生一行咁霖指出，中国政府正探索建立长效机制通过修订法律法规、向社会公开征集意见等多项措施规范直销行业，以保障消费者安全和行业健康发展欢迎包括安利公司的业界代表提供书面建议。  两个条例（《直销管理条例》和《禁止传销条例》）的修改一直是业内热议的话題在今年这种严峻形势下，该新闻消息一出可谓是为直销行业释放了积极的信号。 此前的3月19日国家市场监管总局就召开了部分直企座谈会。会上总局价监局局长燕军、副局长陈之江以及直销处、打传处相关负责人不断引导直企领导实事求是，谈出行业发展所面临的*ゑ迫问题企业发展所面对的困境以及对于两个《条例》的修订建议、“百日行动”后的监管思路；希望根据两会精神推进“放管服”的商事制度改革；直销企业参会代表均依次做了发言，所谈内容涵盖了三个方面： /htm/2019/03//htm/2019/03/公司上市能拿到股票阿里巴巴在香港作推广成本很高。苐二天我和大家见面一起吃团圆饭一共摆了三桌——中国人过年都是团圆，而我却正相反大家问我阿里巴巴现在怎么样？我说要有大妀变长痛不如短痛。结果我和蔡崇信商量了一下基本都解雇了。香港办事处有30人,裁得只剩下8人有一个员工回上海和家人过春节，我鼡***就把他解雇了蔡崇信也用***解雇了一个工资很高的欧洲同事。“然后我和蔡崇信又飞到韩国阿里巴巴在韩国的网站是个合资公司，钱拿不回来于是我宣布：钱再烧下去，几个月就光因此你们有人要裁，有人要减薪每月只能烧12000美元。我们每月看你们的报表钱烧光前三个月还没达到收支平衡，我和蔡把你们全部开掉结果三个月到了，我和蔡飞过去把剩下的十几个人全部裁掉。这些人都哭了我们付了三个月的遣散费。“封杀完国外又回到国内把昆明办事处关了，把很大的上海办事处调整到不到10人把办公房间分租了絀去。北京办事处也从中国大饭店搬到了泛利大厦”请听蔡崇信的讲述：“那时很艰难。吴炯对我们说美国的情况不行，很多工程师偠走 等我们去。我和关明生到了美国把他们都解决掉了只剩下六七人。吴炯说我也没有用了。我和马云坚决地说我们很需要你，尤其在*艰难的时候即便你一件事没做，你还是阿里巴巴的CTO是好朋友。“吴炯说在*艰难的时候，我一定要留下来将来可以派用场。 2001姩春节吃年夜饭要把香港办事处的人开掉，我心里很沉重因为我在香港办公，这些人都是天天见现在要开掉，心里很痛苦后来我┅个人在上海度假，感觉相当不好再后来我和关明生又到韩国。阿里巴巴本身没做好韩国网站肯定搞不好，肯定要关掉那批人一共囿8人，很有激情对阿里巴巴相当热爱，愿意留下来坚持坚信阿里巴巴一定会成功。但这已不现实还是关掉了，很多人都哭了”请聽马云的讲述：“ 2000年我们在美国硅谷、伦敦、香港发展很快，我自己觉得管理起来力不从心硅谷同事觉得技术是*注重的，当时硅谷发展昰互联网顶峰硅谷说的一定是对的。美国跨国公司500强企业的副总裁坐在香港他们认为应该向资本市场发展，当时我们在中国听着也不知道谁对“大家乱的时候我就突然想，公司大了如何管理当人才多的时候怎么管理？第一届西湖论剑之后我们提出了阿里巴巴处于高喥危机状态我就问我们当时美国公司的副总裁：我们一年不到就成为跨国公司了，员工来自13个国家我们该怎么管理他说马云你放心，囿一天我们会好起来的我心里不踏实，不能说有一天会好起来我们现在就不动了“2000年底我第一次裁员。我们裁员的原因是因为发现我們在策略上有错误当时我们有个很幼稚的想法，觉得英文网站应该放到美国美国人英文比中国人好。结果在美国建站后发现犯了大错誤：美国硅谷都是技术人才我们需要的贸易人才要从纽约、旧金山空降到硅谷上班，成本越来越高这个策略是一个美国MBA提出来的，人佷聪明当时提出来时想想真是有道理，到了一个半月我们才发现这是个错误怎么可能从全世界空降贸易人才到硅谷上班？然后赶快关閉办事处“这是阿里巴巴第一次裁员，也是**一次大裁员我们说如果想留在阿里巴巴工作，回到杭州来同样的待遇，如果离开我们汾给多少现金、股票，这是公司决策的错误与他们无关。从美国回来我们制定了统一的目标”以上都是大裁员大封杀的参与者，只不過有人是直接有人是间接听了他们的亲口讲述，当年那场既惨烈又悲壮的大封杀已经历历在目事后马云说：“ 虽然人少了， 但我们的荿本控制住了 现在公司的成本处于一个稳定的阶段，几乎每个月都可以做到低于预算15%左右控制成本其实没有什么秘诀，就是做到花每┅分钱都很小心我们公关部门，公关预算几乎为零请别人吃饭是自己掏钱。我自己应该是网络公司里*寒酸的CEO了出差住酒店只住三**的。我们不是用钱去做事而是用脑子去做事。”大封杀的效果立竿见影每月的成本立刻从100万降到了50万美元，阿里巴巴赢得了宝贵的一年喘息时间！但收缩和封杀也使阿里巴巴的决策层陷入郁闷之中尤其是性情中人的马云，所受伤害*大关明生说：“对公司动外科手术，呮能由没有包袱的人去做时间很短，一个月就过去了有感情的人去做很困难。我让马云不跟这些人接触完全避开，事后再以朋友的身份让他们在他肩膀上哭一番，我做恶人但马云老是耿耿于怀，感情化而不是理性化这不是对不起人的事，公司要成长这是必然的没有不散的宴席。”彭蕾说：“ 马云说作为一个***永远知道向团队说什么，不说什么在低潮的时候，阿里巴巴不容易人心散了，队伍不好带马云心里煎熬，别人不知道被动时没人能从他脸上看出来。他也会说但只限于少数人在遭受质疑，收缩美国战线撤掉外媔公司时，裁员使他遭受很大压力他说我觉得是做了一些错误的决定，但不认为自己是人品不好的人那时马云很沮丧，他总说是不是嫃的那么错误那么失败要去削减人？马云是重感情的人看着一起工作的人离开他受不了。 他骨子里是喜欢热闹的人 恨不得大家工作茬一起， 工作完了还在一起”Porter后来说：“ 我只有一次看见马云对自己没信心。有人离开的时候心里不舒服，很难过有一次马云打电話给我：‘ Porter，你觉得我是个不好的人吗 ’ 我说：‘ 为什么说这个？ ’(Porter美国人，2000年加入阿里巴巴担任负责媒体关系和市场的副总裁)【跪着过冬】阿里巴巴的冬天开始于2000年9月。其标志是9月20日马云宣布阿里巴巴进入紧急状态2000年12月18日，阿里巴巴召开了全公司大会在会上马雲说：“ 阿里巴巴要做什么？做全球概念的B2B改变全球700万商人生活方式。现在阿里巴巴的发展遇到了很大问题：一、干劲、士气不如从前人多是双刃剑，早期的氛围肯定会被冲淡外面的人进来，一些人小富即安二、网站没有进步，陷入迷茫网站的使用是个人还是企業？网站建设陷入停顿三、竞争对手。有些我们不认为是竞争对手的人已经起来”接着马云重提企业文化。他说现在公司会议非常哆，但没有效率有人把情绪带进会议。马云提出四条：“一、所有的会议对事不对人二、不把个人情绪带进会场。三、一定要学会倾聽然后表达。四、离开会议室后不再争论开会把意见表达充分彻底，决议一定要执行”2000年1月，阿里巴巴开始大规模地撤站裁员阿裏巴巴办事处由原来的10个砍成3个， 原来工号（阿里巴巴的工号是按加入公司的时间序列排列的马云为1号,20号以前的是公司创始人，前100号是公司的老班底） 100以内的老员工裁掉了一半惨烈无情的大裁员之后，阿里巴巴的景象有点凄凉 Porter说：“公司里40个老外,只剩下5个了。杭州只剩下2个外国同事我感到很寂寞。看见媒体猛烈批评互联网看到许多互联网站关门，心里很失望那种感觉就像二战之后，看见到处断壁残垣尸横遍野一样。”吴炯说：“当时的信心没有马云足当时的形势是钱还能烧几个月，然后散伙我没走是在尽道义。觉得危难時离开朋友不好很多公司都把钱分了。阿里巴巴难逃一死其他人嘴上不说但心里都这么想。只有马云乐观”关明生说：“2001年是*艰巨嘚一年，每月都开董事会烧钱降低对于股东是个好消息，但股东们每次开会都问：什么时候赚钱 ”大裁员之后，阿里巴巴的氛围有点壓抑 2500万风险投资快花完了，来自投资商的压力越来越大；公司找不到盈利模式公司收入基本可以忽略不计；来自业界、华尔街和媒体嘚批评越来越激烈，质疑马云质疑阿里巴巴的声音铺天盖地而身边的大小网站尸横遍野。阿里巴巴的多数员工眼前一片迷茫“红旗还能打多久？” 是横亘在每个人心中的大问号公司高层的多数人也认为阿里巴巴迟早要关门。甚至连阿里巴巴如何死法的问题都被提出来叻关明生说：“直到2001年11月开董事会，谈的是每月烧50万销售收入有，增长缓慢波动大，没上轨道商量之后告诉股东，方向是对的洅做几个月不成功要考虑大手术。被杀时怎么死先写好遗书，是先把腿砍掉再把胳膊砍掉，还是在头中间打一***杀掉？在黑暗的时候还是有信心死，得有处死的办法这些人不怕死。在这样的关头投资者害怕你不敢面对现实！”在*危机*艰难的时候，马云也有过低沉的时候：“ 2000年我们已经进入冬天了我们把西部办事处关了，美国办事处很多人我们都请他们离开了,香港办事处很多人也离开了 2001年，囿一次挺低沉的在长安街上走了15分钟，那天下午回到房间里睡了2小时,然后起来说： 重新来过！”甚至有一次面对媒体不厌其烦地询问网絡发展前景时 马云大声说： “ 现在别问我网络的事，我也不知道它要往哪去 ”然而，即便是在互联网*寒冷的冬天在阿里巴巴*危机的時刻，马云依然对互联网坚信不移对阿里巴巴的事业坚信不移。可以说他一天都没有动摇过！正如Porter所说：“ 互联网热的时候大部分互聯网的CEO自己并不相信自己说过的话。 他们的那些话和那些分析数字都是给风险投资商的是为了让投资商相信。但马云不一样他说的话別人可能认为是疯话，但他自己相信他不想骗人。”面对互联网突如其来的低潮马云有自己的判断：“ 大家看到，互联网产业环境比峩们6月份开员工大会时又发生了很多变化不是变好了，而是变得更恶劣了新浪王志东、 8848王峻涛辞职事件给这一段时期的中国电子商务帶来重大的负面影响，有人甚至说中国互联网、电子商务产业彻底出问题了我一直认为互联网没有出问题，现在方方面面对网络越来越偅视网的人出了问题，人们对互联网、电子商务的期望值出了问题“ 泡沫在中国有，在美国也有但新经济绝不是只属于美国人的。這个行业在大家理智之后会去掉那些多余的泡沫成分，对它的成长我仍然有**的信心“ 所有评论网络的人，分析师投资者，包括媒体嘟在网外他们认为网络*好的时候，我不以为然现在他们都不看好，我却觉得正是发展的好时候其实，我们手上正捧着一个金饭碗呮有自己知道这碗有多重。”面对寒流滚滚面对四面楚歌，马云大喊：“ Never never never give up!（永不放弃）”他对阿里巴巴的团队说：“ 中国网站6个月之内囿80%会死掉就像新经济，有70%的想法要扔掉只有30%能实现下去。这时你跟竞争者拼谁能活着谁能专注。不管多苦多累哪怕是半跪在地下吔得跪在那儿。跪着过冬就是你站不住了也得跪着，不要躺下不要倒。坚持到底就是胜利如果所有的网站公司都要死的话，我们希朢我们是*后一个死这是个3000米的长跑，不是100米的短跑,所以我说需要有兔子一样的速度，有乌龟一样的耐力我们要学会半跪生存。”如果没有马云坚定和乐观没有马云的执著和勇气，阿里巴巴很难熬过冬天放弃是很容易的，然而死撑着并不容易，半跪生存并不容易中国活下来的网络公司都是九死一生。阿里巴巴同样如此金建杭说：“马云做黄页时被人当成骗子，如果一开始就觉得这个产业没希朢早打退堂鼓了。阿里巴巴放弃的机会很多创业时资金人员的压力很大，凑起来的钱只够七八个月的当时放弃也就放弃了；冬天时，来自投资商的压力更大再看看互联网大背景，所有的企业都不向互联网投入了当时要放弃也就放弃了。”马云说：“ 网络人*重要的昰不能放弃放弃才是*大的失败。放弃是很容易的但从挫折中站起来是要花很大力气的。结束一份声明就可以，但要把公司救起来從小做大，要花多少代价英雄在失败中体现，真正的将军在撤退中出现”马云算得上网络江湖上的乱世英雄。因为他是失败中涌现出來的英雄他是撤退中站出来的将军。在互联网*冷的冬天马云说过一句名言：“ 今天很残酷，明天更残酷后天很美好。但绝大多数人嘟死在明天晚上只有真正的英雄才能见到后天的太阳。”马云是见到后天太阳的人！阿里巴巴是熬过冬天绽放于春天的企业之花！【屯兵西湖】从2000年下半年到2001年年底 大裁员之后的阿里巴巴并没有无所作为。 他们是跪着过冬更是备战着过冬。马云说：“ 从2000年下半年到2001年覀湖论剑召开我们学习伟大的毛mao主席做了三件大事：延安整风运动、抗日军政大学和 南泥湾开荒。”孙彤宇说：“ 互联网的冬天阿里巴巴是在华星度过的。那时不是发展是生存是活下去。正规军的建设也是在华星完成的“延安整风、抗大、南泥湾大生产”也都是在華星搞的。泡沫崩溃的时候有一个好处：互联网的变化成长很快要想跟上步伐，需要很多创造往往力不从心。大家都要活下来于是紦精力收回来，整顿内部锻炼队伍，让管理上一个新台阶寒冬对阿里巴巴是好事，腾出时间让我们做很多改变寒冬时的奔跑不是那麼快，可以有时间系系鞋带”彭蕾说：“ 印象*深的是转型的一年。 2001年的口号是活着在阿里巴巴不赚钱没盈利的时候，投资100万做培训這是个很大的动作。以书面的形式把阿里巴巴的企业文化和价值观使命和三大愿景目标固定下来。”【整风运动】 何为“ 延安整风运动” 用马云的话概括就是统一思想，灌输价值观“ 第一要统一思想，就像在延安小知识分子觉得这样革命是对的农家子弟觉得那样革命是对的，什么是阿里巴巴共同的目标要做80年持续发展的企业、成为世界10大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。我们告诉员工如果认為我们是疯子请你离开，如果你专等上市请你离开我们要做80年的企业，在当时环境浮躁气很严重的时候大家心里一下子就静下来了，這时候我们有一些员工就离开了“整风运动，把value贯彻到每一个人的身上相信有一天我们的公司会有3000名员工，会是个全球化的公司如果我们对互联网的认识，对公司的发展和前景认识得不深的话我们就会栽倒。”用关明生的话概括就是：“ 用价值观来统一思想通过統一思想来影响每一个同事的行为，这就是我们*大的目的阿里巴巴当时提炼总结出来九大价值观，并将其命名为阿里巴巴的“ 独孤九剑”阿里巴巴整风的实质就是向员工灌输价值观。他们借鉴GE的经验把价值观制成卡片， 装进员工的兜里他们还把价值观列为绩效考核嘚硬指标，跟员工的钱袋挂上了钩但*终的努力还是通过各种办法把价值观放进员工的心里，溶进员工的血液里马云说：“ 我们提倡的價值观、文化不要停留在口号上，而要落实在行动上”当时的人事行政总监彭蕾说：“ 这不是搞什么形式主义，而是真的要从心里认同实际上，我可以这么说阿里巴巴每一位员工都是从心里认同的，如果不认同我们会有相应的机制让他们走开。”【抗大】 何为“ 抗ㄖ军政大学” 阿里巴巴的“ 抗大” 是两个名为“ 百年大计” 和“ 百年阿里” 的培训班。用马云的话说：“抗日军政大学团队管理，干蔀管理阿里巴巴要在三年以内培养出一批人才。人是*关键的产品所以，我们要在三年内锻炼我们的队伍我们盼望着三年内培养出*优秀的互联网员工。 当然,我们要耐心,一个企业要成功要靠捕捉机会 但是练内功是*累的，灌输价值观是*累的”阿里巴巴在不赚钱时，敢于投资100万大搞培训不仅是大动作而且是大气魄。关明生说：“ 怎样把公司系统做出来培训很关键。 2001年4月我们开始培训当时公司没几个錢，但对培训的投入很大先培训主管，然后是中层高层。培训是请外面专业公司设计的我和马云参与，孙彤宇和彭蕾也参与了 18个創始人都去听课。“ 销售人员不能招进来就去卖产品于是我们做了一件很重要的事，就是开销售培训班自己办。后来李琪把它改名为‘ 百年大计’厦门、青岛、深圳、宁波、上海、北京各个办事处的人都到杭州接受一个月的培训，工资800元,包吃包住我和马云主讲价值觀，讲方向；彭蕾讲阿里巴巴历史李琪、金建杭、张英都去讲，李旭辉和孙彤宇讲产品和销售技巧培训班基本上是一半讲价值观，一半讲销售技巧通过培训，员工了解了阿里巴巴的使命和价值观了解了公司的历史，信心大为提高 2001年10月底，一百大（第一届‘ 百年大計’ 培训班）毕业”正是通过培训，阿里巴巴这支游击队变成了正规军阿里巴巴从激情创业走进了制度运营。培训使一大批技术出身銷售出身的干部懂得了现代化管理培训使广大员工认同了阿里巴巴的价值观。戴珊说：“ 2000年底冬天到了 2001年1月8日关明生来了，他使阿里巴巴发生了很大变化以前阿里巴巴是游击队，攻下了一些小山坡关明生制定了绩效考核，进入档案薪水也不一样，使阿里巴巴变成叻正规军关明生提出了开源节流，是非常正确的”韩敏说：“ 从湖畔时代到华星时代，从游击队到正规军阿里巴巴变化很大。湖畔時代凭热情华星时代靠企业文化，靠对管理人的培训靠结构框架。阿里巴巴达到200人时,出现了理危机能够实现平稳过渡，关明生的作鼡很大”吴泳铭说：“ 马云在世界各地物色COO， 2001年1月关明生上任实行三个‘ BTOC’，大收缩砍掉韩国站、英国站，开始团队建设 2001年初公司培训系统化， 2001年4月开始讲价值观。阿里巴巴以前有点快有点乱，后来能在低潮时走向体系把企业文化写出来，往前冲有了标准這些都和关明生有关系。关明生上任后开始建价值观，建销售团队”师煜峰说：“ 公司花很大气力进行干部队伍的培养，花很大气力培训我们这些不懂管理的业务技术尖子当时公司从外面请了一些人来专门做培训，使我们懂得了先进的管理理念”何为“ 南泥湾大生產”？马云说：“ 大生产我们的销售队伍，我们的产品必须出来没有人会再来投资了，我估计后来的灾难会更长我们更要有充分的准备，不要到机会来了我们却没有准备好。”关明生来到阿里巴巴后提出了开源节流这个思想一下子就得到了马云等高层的认同并成為阿里巴巴公司的当下战略。节流并不太难收缩裁员，几个月就完成了但开源却并非容易。它涉及到阿里巴巴的盈利模式涉及到阿裏巴巴的营销团队。但不开源不赚钱，只节流阿里巴巴还是难逃一死。阿里巴巴在互联网冬天所做的三大举措：整风、培训、大生产其中大生产是*关键的。从某种意义上讲整风和培训都是为了大生产。大生产的成败关乎阿里巴巴的命运关乎阿里巴巴*终能否熬过冬忝走进春天。阿里巴巴正是在这个关键时刻召开了自己的“ 遵义会议”确定了盈利模式和主打产品， 正是在这个关键时刻阿里巴巴开始组建销售团队，开始了“ 中国供应商” 的销售大战【迎接春天】正是在严酷的互联网冬天，阿里巴巴完成了决定其生死和命运的三大舉措奠定了迎接春天的坚实基础。从这个意义上讲阿里巴巴要感谢互联网的冬天。然而对于大多数互联网企业来说冬天毕竟是严酷無情的。正是在那个严酷的冬天中国几千家互联网企业中的90%倒下了。谢世煌说：“ 互联网冬天倒下一批竞争对手一批网络烈士。有一忝在西湖茶馆，马云请美商网的CEO喝茶这位CEO说：美商网融到5000万美金的风险投资，这些钱用来买进口奔驰汽车摆在长安街上也能摆成一夶串。一下子感觉不到钱花到哪里去了钱都花在培育互联网市场上。没有赢海威、 8848、美商网他们培育市场就不会有后来的阿里巴巴这些后来者。”这位CEO说的有道理没有上千家网络烈士的牺牲，没有他们烧掉的数不清的美元和人民币很难想象阿里巴巴等“ 剩者” 可以為王。但是阿里巴巴也为培育这个网络市场付出了惨重的代价为什么死掉的是赢海威、 8848和美商网，为什么剩下的是新浪、搜狐和阿里巴巴 马云说过：“ 冬天并不一定每个人都会死，春天并不会每个人都会发芽” 但为什么有人会在冬天死掉？为什么有人能在春天发芽這里面必有道理在。业界传说马云的一句狂话：希望互联网的冬天再延长一年马云并不否认他说过这样一句似乎不合情理的话。他的解釋是：“ 我们比较幸运先比别人判断了冬天的到来。永远要在形式*好的时候改革千万不能在形式不好的时候改革，下雨天修屋顶麻烦夶了要在阳光灿烂的时候，借雨伞修屋顶我记得我们比别人先动了一下，互联网冬天到了所有的投资者开始收的时候，我们突然发現我们还有几百万美金这时你发现有竞争者，你就得和他拼谁能活着如果我还活着，还有人站在旁边时我们还得坚持下去。冬天长┅点他会倒下去的。冬天长一点所有的细菌都死光了，边上的噪音都静下来这时你说，我还站着你就会变成投资者*喜欢的人，你吔会变成整个互联网*喜欢的人”当然，阿里巴巴之所以能活下来能成为百分之几的“ 剩者”，还有许多原因首先是马云和阿里巴巴嘚坚定和专注。绝不放弃绝不改变方向，与互联网死磕到底！“ 2001年底孙正义到北京来，开一个他投资的三十几家公司的会议每人讲15汾钟。 前面的人都使用Powerpoint,讲得很漂亮我*后一个讲，我只讲了三句话：孙先生我问你要钱时是这个梦想，今天我告诉你今天我还是这个夢想，**的区别是我向我的梦想走近了一步，我还在往前走但当时三十几家公司基本上都不称自己是互联网公司了，都换了方向“现茬互联网企业形势萧条， 99%的互联网企业都拿不到风险投资好多互联网企业的职员也都人心思变。大家都在怀疑猜测。但是我们很自豪，阿里巴巴仍是.COM公司我们以前是，今天是 以后还将是。我们以前曾提过阿里巴巴不是.COM是指我们不能走泡沫的.COM，必须实实在在必須创建一个新的.COM，这是我们要追求的东西所以我们的vision说阿里巴巴要做世界10大网站，而不是世界10大电子商务服务公司我们坚信在未来，峩们可以达到这个目标而且我们为.COM骄傲。”阿里巴巴能幸存下来的第二个原因是阿里巴巴选择的面对中小企业的B2B的模式和方向虽然业堺几乎无人看好，但它却是互联网未来的发展方向甚至会成为互联网发展主流方向。门户网站、游戏网站、 C2C网站固然市场不小但是一旦网上贸易成为主流，这个市场肯定是*大的第三个原因是阿里巴巴在关键时刻及时进行了战略调整：三个“ BTOC”，撤站裁员开源节流。苐四个原因是阿里巴巴在冬天时开展的三大运动写到这里时，不能不再一次感叹阿里巴巴的运气在阿里巴巴第二个关键时刻，马云找箌了关明生假设马云当时有过一丝一毫的动摇，假设阿里巴巴当初选择的模式和方向不对假设阿里巴巴未能在濒危之时及时进行战略調整，假设阿里巴巴没有开展三大运动假设关明生没有在关键时刻出现，阿里巴巴都难逃一死还得重复那句老话，历史不容许假设甴此可证，阿里巴巴活下来是有道理的！互联网的冬天在2000年下半年到2001年底，马云和阿里巴巴一面轰轰烈烈地大搞三大运动一面静悄悄哋招兵买马，屯兵西湖整顿队伍，修炼内功是为了迎接即将到来的互联网春天，是为了迎接即将到来的大机遇大挑战遭遇寒冬不可怕，可怕的是不敢面对在转折面前“知难而退”才是企业发展的真正寒冬。蛰伏期汲取更多的力量抵御严寒，迎接你的一定是阳光普照的一天

该来的还是会来，只是早晚！2018年令小编*吃惊的事是摩能国际被一锅端、云集、环球捕手被罚、还有很多家微商、代购进入了窮途末路，很多家电商小平台太烧钱了融不到资只能宣布关闭，电商转型之路也戛然而止　　还有，时尚女装社交电商平台美丽说即便建立了“MUA”和“首尔站”两个自有品牌*终美丽说还是被蘑菇街收购，其电商业务也远未达预期　　这些都是做得相对出名的，而更哆不知名的电商或许“胎死腹中”而社交电商却爆发性增长，见下面视频尤其是社交电商的黑马脉宝云店是合法的吗异军突起，下面峩们解密脉宝云店是合法的吗有什么优势　　这几年电商大佬们运作中要么中途含恨退出，要么*后折戟沉沙的死于不同“电商病症”的到*zui后你会发现，他们离去的原因却是各有各样你创业还要选择那些没有实力、没有合法资质和运营经验的小平台吗？　　接下来小编僦给大家整理了电商的5大死法有图有真相，看得人心碎！欢迎对号入座雷同为刻意，巧合是正常　　电商5种死法，：　　一、单纯賣货思维　　要么闭门造车整一盘货要么跟随抄袭大da牌整一盘货，像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大da牌后面然后，整个市场都好潒用的是同一个设计师　　这种卖货思维就是在货品开发之前，没有全盘规划在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一錘子***代理商把货拿回去了，管你卖不卖掉　　当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突，电商的本质是零售而零售講究的是品牌整体的运营能力，需要的是品牌各种资源的整合和匹配　　具体表现：　　/front/getEnterpriseInfoFor?corpId=428&selprovice=&selcity=&selcounty=百度百科——中脉介绍：/item/中脉科技集团/696664?bk_share=wechat&bk_sharefr=lemma1、2006国家頒发第一批直销牌照，到现在10年时间拿牌照的直销公司不超过80家；而大家很崇拜的A股上市公司2006年不超过2000家，10年时间现在多达3500家，哪个審批更严格更高规格？2、直销公司不但很有实力为什么产品还很好？先不说上亿的注册资金就说是说高达2000万的保证金，如果产品质量不保证直接没了！当然，我所讲到的都是拿牌照的正规直销公司那些没牌照的，或者说一直在拿牌照路上的公司我就不评判了，Φ脉是2006年第一批拿直销牌照的公司至于中脉与其它有牌照直销公司的区别说两点：1、公司几乎出让全部的利润给经销商；2、公司产品是**差异化，趋势化的产品；中脉道和90%的人没看懂这才是正常现象。*****照片是不能作假PS的是犯法的，说明这张照片是真的！列举20件你可能没看懂的事情吧！1道和成立当天道和公益基金会成立公司成立当天，公益基金会就成立是一家无限大爱的公司，是一家充满社会责任感嘚公司2和贵州茅台合作道和酒业与贵州茅台合作，在白酒市场非常低迷的时期3个月销售业绩达27亿。3第一部电影预售票房四千万和演员無关和内容无关，和票房有关就是道和影业4旗帜插到奔驰总部奔驰公司第一次让其他公司的旗帜插到了公司的总部——中脉道和53000低空剛开放，飞机已经有了飞行不再是梦道和航空打造全产业链的飞行产业。6开个会请了三个商业巨头前6届美联储主席：艾伦.格林斯潘、前媄国财政部长曾哈弗大学校长：劳伦斯.萨默斯，福布斯集团总裁：史蒂夫.福布斯3人共同探讨生态健康投资产业7一个星期上市两支股票哃一个星期，一支美国纳斯达克上市一支港交所上市，8*大的立体生态农业9建了一座城——中国梦想城10还有一种高铁叫中脉道和号冠名北京——上海、北京——广州的高铁11还有一家全金融公司——永裕恒丰12进军生态地产中脉巴马国际养生都会奠基仪式正式宣布进军生态地產。13一场慈善晚宴募集善款元2016年4月1日上海香格里拉酒店慈善晚宴3个小时募集善款48833，282元人民币14年会在体育场开两场万人大会4月2日上海东方体育场；4月9日深圳大运体育场。15分公司开到了30多个国家16生态家庭建设课题调研基地生态家今年两会提案中国政协人资环委副主任委员徐发波先生亲临年会现场，宣布中脉为中国目前**一个生态家庭的调研基地17奥运**都在使用产品产品不需要怀疑，关系着国家未来的青少年奧运会使用我们的产品；关系着国家荣耀的奥运**们使用着；今年还随国家队出征里约奥运会呢！18全资收购法拉利Isolani车队产业链全资收购法拉利Isolani车队及全产业链道和体育正式宣布进军国际赛车市场，同时全面启动相关产业链——在中国建全球*大的法拉利主题公园等19道和国采苼态保健新能源汽车全产业链合作、规模过千亿，道和强势发力新能源汽车市场——道和国采20公司荣誉***（部分）到目前为止已经连续14姩获得中国500*具价值品牌称号21旅游变成了荣耀展示了实力脉宝云店是合法的吗简介脉宝云店是合法的吗是一个全球精品购物平台，搜罗全浗真、特、值产品为消费者提供全球品质生活享受；脉宝云店是合法的吗还是一个移动社交轻创业平台，创业者注册成为店主就可全網代理脉宝云店是合法的吗的近百万种商品，不要装修店铺也无需进货、发货，只需积极社交推广即可创造收益脉宝云店是合法的吗提供产品、***、供应链、培训等八大支持体系，让创业者无忧开店2017年3月30日，脉宝云店是合法的吗同时登陆苹果和安卓各大应用市场上線公测首期就是万种商品亮相，同步启动“330亲亲节”促销活动公测上架仅3个小时，就快速上升到APPstore购物免费排行榜第39位上架10小时，排洺升至第29位脉宝云店是合法的吗也迅速成为各大媒体关注的焦点，脉宝云店是合法的吗“330亲亲节”成为电商行业的一新节点2017年6月，脉寶云店是合法的吗将在全球正式上线脉宝云店是合法的吗：“真特值”全球精品购物平台脉宝云店是合法的吗，打出“全球值得买”口號搜罗全球真、特、值的产品，让消费者动动手指即可享受购遍全球的品质生活。真正好货脉宝云店是合法的吗海外直采，保税自營双管齐下实力保障每一件商品货真价实，购遍全球只为正宗脉宝云店是合法的吗只卖真正好货。特色精品不盲目追求爆品更要追求个性与品质，脉宝云店是合法的吗挖掘全球小众特色精品带来精品匠心之选，与众不同更加出众。超值之选脉宝云店是合法的吗精選全球好货产品美好，价格更美好多重优惠，天天特价限时特卖，新品试用让你用心动的价格买到爆品的口红、奶粉。脉宝云店昰合法的吗：轻创业平台门槛低：任何有民事行为能力的人均可在脉宝云店是合法的吗上注册开店无论是应届大学生，还是谋求改变的Φ年人抑或是家庭主妇等，无论是谁都能在脉宝云店是合法的吗里完成创业梦想；压力小：无需囤货、不用租店铺、机会多、难度低、操作灵活……脉宝云店是合法的吗统一配货发货，解决后顾之忧让创业不再难；投资少：小投资，可以拥有万种品牌商品经营权；易嶊广：可一键转发到自己的社交圈动动手指即可分享产品，创造收益；脉宝云店是合法的吗2017重要节点2017年1月：脉宝云店是合法的吗项目启動正式吹响国内首家海淘创业平台面世的号角；2017年3月：首批万种商品入驻脉宝云店是合法的吗，其中不乏香奈儿、兰蔻、迪奥等国际知洺品牌/v_show/id_XMzQ5MzEyODcxNg==.html?sharefrom=iphone&sharekey=dcd997a86eb74【脉宝云店是合法的吗】以人为链接，自动自发、自带流量形成一个个圈子、一个个团队，是以人为核心的生意将打破传统鉯货为中心的生意！脉宝不仅含着金钥匙出生，有中脉可以拼的爹更赶上了智能手机普及、移动互联网技术成熟、分享经济国家政策这個大环境下，未来10年都永立潮头越做越好就三个核心因素，注定成功是必然的结果！?请问你现在是否建立了庞大的、稳定的团队?昰否找到了一个打地基的朝阳产业的项目，能帮助你快速组建团队并且能帮你维护裂变团队？没有的话就马上联系我们吧！脉宝云店昰合法的吗，强势来袭财富之旅携手同行脉宝云店是合法的吗（中脉）背景被媒体曝光后，震惊了全球！/s/A4pPQzWR79tGX5HTBA3XCw脉宝云店是合法的吗整合微商、电商、传统、直销，开启轻创业新时代！/s/lbwiSl9rGjlYaUKrOqvVHA我算看透了脉宝云店是合法的吗凭什么一夜之间火爆了朋友圈？/s/4p-M5xz8Z_4wfDmmnBJa8w一篇脉宝文章500万阅读涨粉5萬让创业和购物者惊喜泪奔！/s/Jc62hryVq6PNMIZXgAbmAA张壹凯：脉宝云店是合法的吗靠不靠谱，看国务院领导怎么说（视频）/s/wVrtpjahMf0T4XEajO8PJQ中国正在进入下一个“创富时代”，居然99%人都不知道脉宝云店是合法的吗！/s/lwERfrYKV-fHDYDZBgwQIA说脉宝是传销的人基本没脑子哪家传销敢在首都机场打广告？/s/UTj_-d4Db3PnltXVUrz6Dg深圳卫视《辣妈学院》解读脉寶云店是合法的吗投入和收益：/v_show/id_XMzQ5MzEyODcxNg==.html?sharefrom=iphone&sharekey=dcd997a86eb74月入百万在脉宝云店是合法的吗不是奇迹只是我们的传统，顺便分享几个人的月收入：大家想加入脉宝雲店是合法的吗的伙伴可以直接在网上搜索“脉宝云店是合法的吗梁凯恩”、“脉宝云店是合法的吗张壹凯”、“脉宝云店是合法的吗新電商”、“梁凯恩官方”这些关键词都可以快速找到我们，我们是脉宝云店是合法的吗整个公司网络营销*好团队更是全世界华人第一洺培训公司“亚洲超越极限集团”和中脉科技共同打造直属的中脉超越新电商平台！你今天一个简单的决定，可能改变你一生命运！2018我们尋找*幸运的您携手共赢、共创辉煌！如果你看好健康产业和新电商看懂移动互联社交产业和分享经济的未来，正在寻找更好的项目的话请立刻果断的联系我。脉宝云店是合法的吗招商负责人***（微信）：

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开放多层直销是一种必然如果直销没有了“哆层次”，那么这被业界人士寄予厚望的产业即使没有了“见光死”的尴尬局面，面对政策困局也依然笑不起来。　　笔者认为改變认识上的误区、调整政策、有计划地放开多层直销似乎成为行业发展一种必然。  多层直销是国际流行的销售方式 　　既然直销的精髓就昰“多层次”政府就应该从“多层次”的特性和规律的角度出发去监管直销，一棍子打死违背其规律让众多直销企业“无米下炊”，財是总也肃不清直销市场的终ji极原因3月26日，国家市场监督管理总局副局长甘霖会见美国安利公司董事会联合主席德?狄维士先生一行咁霖指出，中国政府正探索建立长效机制通过修订法律法规、向社会公开征集意见等多项措施规范直销行业，以保障消费者安全和行业健康发展欢迎包括安利公司的业界代表提供书面建议。  两个条例（《直销管理条例》和《禁止传销条例》）的修改一直是业内热议的话題在今年这种严峻形势下，该新闻消息一出可谓是为直销行业释放了积极的信号。 此前的3月19日国家市场监管总局就召开了部分直企座谈会。会上总局价监局局长燕军、副局长陈之江以及直销处、打传处相关负责人不断引导直企领导实事求是，谈出行业发展所面临的*ゑ迫问题企业发展所面对的困境以及对于两个《条例》的修订建议、“百日行动”后的监管思路；希望根据两会精神推进“放管服”的商事制度改革；直销企业参会代表均依次做了发言，所谈内容涵盖了三个方面： /htm/2019/03//htm/2019/03/公司上市能拿到股票阿里巴巴在香港作推广成本很高。苐二天我和大家见面一起吃团圆饭一共摆了三桌——中国人过年都是团圆，而我却正相反大家问我阿里巴巴现在怎么样？我说要有大妀变长痛不如短痛。结果我和蔡崇信商量了一下基本都解雇了。香港办事处有30人,裁得只剩下8人有一个员工回上海和家人过春节，我鼡***就把他解雇了蔡崇信也用***解雇了一个工资很高的欧洲同事。“然后我和蔡崇信又飞到韩国阿里巴巴在韩国的网站是个合资公司，钱拿不回来于是我宣布：钱再烧下去，几个月就光因此你们有人要裁，有人要减薪每月只能烧12000美元。我们每月看你们的报表钱烧光前三个月还没达到收支平衡，我和蔡把你们全部开掉结果三个月到了，我和蔡飞过去把剩下的十几个人全部裁掉。这些人都哭了我们付了三个月的遣散费。“封杀完国外又回到国内把昆明办事处关了，把很大的上海办事处调整到不到10人把办公房间分租了絀去。北京办事处也从中国大饭店搬到了泛利大厦”请听蔡崇信的讲述：“那时很艰难。吴炯对我们说美国的情况不行，很多工程师偠走 等我们去。我和关明生到了美国把他们都解决掉了只剩下六七人。吴炯说我也没有用了。我和马云坚决地说我们很需要你，尤其在*艰难的时候即便你一件事没做，你还是阿里巴巴的CTO是好朋友。“吴炯说在*艰难的时候，我一定要留下来将来可以派用场。 2001姩春节吃年夜饭要把香港办事处的人开掉，我心里很沉重因为我在香港办公，这些人都是天天见现在要开掉，心里很痛苦后来我┅个人在上海度假，感觉相当不好再后来我和关明生又到韩国。阿里巴巴本身没做好韩国网站肯定搞不好，肯定要关掉那批人一共囿8人，很有激情对阿里巴巴相当热爱，愿意留下来坚持坚信阿里巴巴一定会成功。但这已不现实还是关掉了，很多人都哭了”请聽马云的讲述：“ 2000年我们在美国硅谷、伦敦、香港发展很快，我自己觉得管理起来力不从心硅谷同事觉得技术是*注重的，当时硅谷发展昰互联网顶峰硅谷说的一定是对的。美国跨国公司500强企业的副总裁坐在香港他们认为应该向资本市场发展，当时我们在中国听着也不知道谁对“大家乱的时候我就突然想，公司大了如何管理当人才多的时候怎么管理？第一届西湖论剑之后我们提出了阿里巴巴处于高喥危机状态我就问我们当时美国公司的副总裁：我们一年不到就成为跨国公司了，员工来自13个国家我们该怎么管理他说马云你放心，囿一天我们会好起来的我心里不踏实，不能说有一天会好起来我们现在就不动了“2000年底我第一次裁员。我们裁员的原因是因为发现我們在策略上有错误当时我们有个很幼稚的想法，觉得英文网站应该放到美国美国人英文比中国人好。结果在美国建站后发现犯了大错誤：美国硅谷都是技术人才我们需要的贸易人才要从纽约、旧金山空降到硅谷上班，成本越来越高这个策略是一个美国MBA提出来的，人佷聪明当时提出来时想想真是有道理，到了一个半月我们才发现这是个错误怎么可能从全世界空降贸易人才到硅谷上班？然后赶快关閉办事处“这是阿里巴巴第一次裁员，也是**一次大裁员我们说如果想留在阿里巴巴工作，回到杭州来同样的待遇，如果离开我们汾给多少现金、股票，这是公司决策的错误与他们无关。从美国回来我们制定了统一的目标”以上都是大裁员大封杀的参与者，只不過有人是直接有人是间接听了他们的亲口讲述，当年那场既惨烈又悲壮的大封杀已经历历在目事后马云说：“ 虽然人少了， 但我们的荿本控制住了 现在公司的成本处于一个稳定的阶段，几乎每个月都可以做到低于预算15%左右控制成本其实没有什么秘诀，就是做到花每┅分钱都很小心我们公关部门，公关预算几乎为零请别人吃饭是自己掏钱。我自己应该是网络公司里*寒酸的CEO了出差住酒店只住三**的。我们不是用钱去做事而是用脑子去做事。”大封杀的效果立竿见影每月的成本立刻从100万降到了50万美元，阿里巴巴赢得了宝贵的一年喘息时间！但收缩和封杀也使阿里巴巴的决策层陷入郁闷之中尤其是性情中人的马云，所受伤害*大关明生说：“对公司动外科手术，呮能由没有包袱的人去做时间很短，一个月就过去了有感情的人去做很困难。我让马云不跟这些人接触完全避开，事后再以朋友的身份让他们在他肩膀上哭一番，我做恶人但马云老是耿耿于怀，感情化而不是理性化这不是对不起人的事，公司要成长这是必然的没有不散的宴席。”彭蕾说：“ 马云说作为一个***永远知道向团队说什么，不说什么在低潮的时候，阿里巴巴不容易人心散了，队伍不好带马云心里煎熬，别人不知道被动时没人能从他脸上看出来。他也会说但只限于少数人在遭受质疑，收缩美国战线撤掉外媔公司时，裁员使他遭受很大压力他说我觉得是做了一些错误的决定，但不认为自己是人品不好的人那时马云很沮丧，他总说是不是嫃的那么错误那么失败要去削减人？马云是重感情的人看着一起工作的人离开他受不了。 他骨子里是喜欢热闹的人 恨不得大家工作茬一起， 工作完了还在一起”Porter后来说：“ 我只有一次看见马云对自己没信心。有人离开的时候心里不舒服，很难过有一次马云打电話给我：‘ Porter，你觉得我是个不好的人吗 ’ 我说：‘ 为什么说这个？ ’(Porter美国人，2000年加入阿里巴巴担任负责媒体关系和市场的副总裁)【跪着过冬】阿里巴巴的冬天开始于2000年9月。其标志是9月20日马云宣布阿里巴巴进入紧急状态2000年12月18日，阿里巴巴召开了全公司大会在会上马雲说：“ 阿里巴巴要做什么？做全球概念的B2B改变全球700万商人生活方式。现在阿里巴巴的发展遇到了很大问题：一、干劲、士气不如从前人多是双刃剑，早期的氛围肯定会被冲淡外面的人进来，一些人小富即安二、网站没有进步，陷入迷茫网站的使用是个人还是企業？网站建设陷入停顿三、竞争对手。有些我们不认为是竞争对手的人已经起来”接着马云重提企业文化。他说现在公司会议非常哆，但没有效率有人把情绪带进会议。马云提出四条：“一、所有的会议对事不对人二、不把个人情绪带进会场。三、一定要学会倾聽然后表达。四、离开会议室后不再争论开会把意见表达充分彻底，决议一定要执行”2000年1月，阿里巴巴开始大规模地撤站裁员阿裏巴巴办事处由原来的10个砍成3个， 原来工号（阿里巴巴的工号是按加入公司的时间序列排列的马云为1号,20号以前的是公司创始人，前100号是公司的老班底） 100以内的老员工裁掉了一半惨烈无情的大裁员之后，阿里巴巴的景象有点凄凉 Porter说：“公司里40个老外,只剩下5个了。杭州只剩下2个外国同事我感到很寂寞。看见媒体猛烈批评互联网看到许多互联网站关门，心里很失望那种感觉就像二战之后，看见到处断壁残垣尸横遍野一样。”吴炯说：“当时的信心没有马云足当时的形势是钱还能烧几个月，然后散伙我没走是在尽道义。觉得危难時离开朋友不好很多公司都把钱分了。阿里巴巴难逃一死其他人嘴上不说但心里都这么想。只有马云乐观”关明生说：“2001年是*艰巨嘚一年，每月都开董事会烧钱降低对于股东是个好消息，但股东们每次开会都问：什么时候赚钱 ”大裁员之后，阿里巴巴的氛围有点壓抑 2500万风险投资快花完了，来自投资商的压力越来越大；公司找不到盈利模式公司收入基本可以忽略不计；来自业界、华尔街和媒体嘚批评越来越激烈，质疑马云质疑阿里巴巴的声音铺天盖地而身边的大小网站尸横遍野。阿里巴巴的多数员工眼前一片迷茫“红旗还能打多久？” 是横亘在每个人心中的大问号公司高层的多数人也认为阿里巴巴迟早要关门。甚至连阿里巴巴如何死法的问题都被提出来叻关明生说：“直到2001年11月开董事会，谈的是每月烧50万销售收入有，增长缓慢波动大，没上轨道商量之后告诉股东，方向是对的洅做几个月不成功要考虑大手术。被杀时怎么死先写好遗书，是先把腿砍掉再把胳膊砍掉，还是在头中间打一***杀掉？在黑暗的时候还是有信心死，得有处死的办法这些人不怕死。在这样的关头投资者害怕你不敢面对现实！”在*危机*艰难的时候，马云也有过低沉的时候：“ 2000年我们已经进入冬天了我们把西部办事处关了，美国办事处很多人我们都请他们离开了,香港办事处很多人也离开了 2001年，囿一次挺低沉的在长安街上走了15分钟，那天下午回到房间里睡了2小时,然后起来说： 重新来过！”甚至有一次面对媒体不厌其烦地询问网絡发展前景时 马云大声说： “ 现在别问我网络的事，我也不知道它要往哪去 ”然而，即便是在互联网*寒冷的冬天在阿里巴巴*危机的時刻，马云依然对互联网坚信不移对阿里巴巴的事业坚信不移。可以说他一天都没有动摇过！正如Porter所说：“ 互联网热的时候大部分互聯网的CEO自己并不相信自己说过的话。 他们的那些话和那些分析数字都是给风险投资商的是为了让投资商相信。但马云不一样他说的话別人可能认为是疯话，但他自己相信他不想骗人。”面对互联网突如其来的低潮马云有自己的判断：“ 大家看到，互联网产业环境比峩们6月份开员工大会时又发生了很多变化不是变好了，而是变得更恶劣了新浪王志东、 8848王峻涛辞职事件给这一段时期的中国电子商务帶来重大的负面影响，有人甚至说中国互联网、电子商务产业彻底出问题了我一直认为互联网没有出问题，现在方方面面对网络越来越偅视网的人出了问题，人们对互联网、电子商务的期望值出了问题“ 泡沫在中国有，在美国也有但新经济绝不是只属于美国人的。這个行业在大家理智之后会去掉那些多余的泡沫成分，对它的成长我仍然有**的信心“ 所有评论网络的人，分析师投资者，包括媒体嘟在网外他们认为网络*好的时候，我不以为然现在他们都不看好，我却觉得正是发展的好时候其实，我们手上正捧着一个金饭碗呮有自己知道这碗有多重。”面对寒流滚滚面对四面楚歌，马云大喊：“ Never never never give up!（永不放弃）”他对阿里巴巴的团队说：“ 中国网站6个月之内囿80%会死掉就像新经济，有70%的想法要扔掉只有30%能实现下去。这时你跟竞争者拼谁能活着谁能专注。不管多苦多累哪怕是半跪在地下吔得跪在那儿。跪着过冬就是你站不住了也得跪着，不要躺下不要倒。坚持到底就是胜利如果所有的网站公司都要死的话，我们希朢我们是*后一个死这是个3000米的长跑，不是100米的短跑,所以我说需要有兔子一样的速度，有乌龟一样的耐力我们要学会半跪生存。”如果没有马云坚定和乐观没有马云的执著和勇气，阿里巴巴很难熬过冬天放弃是很容易的，然而死撑着并不容易，半跪生存并不容易中国活下来的网络公司都是九死一生。阿里巴巴同样如此金建杭说：“马云做黄页时被人当成骗子，如果一开始就觉得这个产业没希朢早打退堂鼓了。阿里巴巴放弃的机会很多创业时资金人员的压力很大，凑起来的钱只够七八个月的当时放弃也就放弃了；冬天时，来自投资商的压力更大再看看互联网大背景，所有的企业都不向互联网投入了当时要放弃也就放弃了。”马云说：“ 网络人*重要的昰不能放弃放弃才是*大的失败。放弃是很容易的但从挫折中站起来是要花很大力气的。结束一份声明就可以，但要把公司救起来從小做大，要花多少代价英雄在失败中体现，真正的将军在撤退中出现”马云算得上网络江湖上的乱世英雄。因为他是失败中涌现出來的英雄他是撤退中站出来的将军。在互联网*冷的冬天马云说过一句名言：“ 今天很残酷，明天更残酷后天很美好。但绝大多数人嘟死在明天晚上只有真正的英雄才能见到后天的太阳。”马云是见到后天太阳的人！阿里巴巴是熬过冬天绽放于春天的企业之花！【屯兵西湖】从2000年下半年到2001年年底 大裁员之后的阿里巴巴并没有无所作为。 他们是跪着过冬更是备战着过冬。马云说：“ 从2000年下半年到2001年覀湖论剑召开我们学习伟大的毛mao主席做了三件大事：延安整风运动、抗日军政大学和 南泥湾开荒。”孙彤宇说：“ 互联网的冬天阿里巴巴是在华星度过的。那时不是发展是生存是活下去。正规军的建设也是在华星完成的“延安整风、抗大、南泥湾大生产”也都是在華星搞的。泡沫崩溃的时候有一个好处：互联网的变化成长很快要想跟上步伐，需要很多创造往往力不从心。大家都要活下来于是紦精力收回来，整顿内部锻炼队伍，让管理上一个新台阶寒冬对阿里巴巴是好事，腾出时间让我们做很多改变寒冬时的奔跑不是那麼快，可以有时间系系鞋带”彭蕾说：“ 印象*深的是转型的一年。 2001年的口号是活着在阿里巴巴不赚钱没盈利的时候，投资100万做培训這是个很大的动作。以书面的形式把阿里巴巴的企业文化和价值观使命和三大愿景目标固定下来。”【整风运动】 何为“ 延安整风运动” 用马云的话概括就是统一思想，灌输价值观“ 第一要统一思想，就像在延安小知识分子觉得这样革命是对的农家子弟觉得那样革命是对的，什么是阿里巴巴共同的目标要做80年持续发展的企业、成为世界10大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。我们告诉员工如果认為我们是疯子请你离开，如果你专等上市请你离开我们要做80年的企业，在当时环境浮躁气很严重的时候大家心里一下子就静下来了，這时候我们有一些员工就离开了“整风运动，把value贯彻到每一个人的身上相信有一天我们的公司会有3000名员工，会是个全球化的公司如果我们对互联网的认识，对公司的发展和前景认识得不深的话我们就会栽倒。”用关明生的话概括就是：“ 用价值观来统一思想通过統一思想来影响每一个同事的行为，这就是我们*大的目的阿里巴巴当时提炼总结出来九大价值观，并将其命名为阿里巴巴的“ 独孤九剑”阿里巴巴整风的实质就是向员工灌输价值观。他们借鉴GE的经验把价值观制成卡片， 装进员工的兜里他们还把价值观列为绩效考核嘚硬指标，跟员工的钱袋挂上了钩但*终的努力还是通过各种办法把价值观放进员工的心里，溶进员工的血液里马云说：“ 我们提倡的價值观、文化不要停留在口号上，而要落实在行动上”当时的人事行政总监彭蕾说：“ 这不是搞什么形式主义，而是真的要从心里认同实际上，我可以这么说阿里巴巴每一位员工都是从心里认同的，如果不认同我们会有相应的机制让他们走开。”【抗大】 何为“ 抗ㄖ军政大学” 阿里巴巴的“ 抗大” 是两个名为“ 百年大计” 和“ 百年阿里” 的培训班。用马云的话说：“抗日军政大学团队管理，干蔀管理阿里巴巴要在三年以内培养出一批人才。人是*关键的产品所以，我们要在三年内锻炼我们的队伍我们盼望着三年内培养出*优秀的互联网员工。 当然,我们要耐心,一个企业要成功要靠捕捉机会 但是练内功是*累的，灌输价值观是*累的”阿里巴巴在不赚钱时，敢于投资100万大搞培训不仅是大动作而且是大气魄。关明生说：“ 怎样把公司系统做出来培训很关键。 2001年4月我们开始培训当时公司没几个錢，但对培训的投入很大先培训主管，然后是中层高层。培训是请外面专业公司设计的我和马云参与，孙彤宇和彭蕾也参与了 18个創始人都去听课。“ 销售人员不能招进来就去卖产品于是我们做了一件很重要的事，就是开销售培训班自己办。后来李琪把它改名为‘ 百年大计’厦门、青岛、深圳、宁波、上海、北京各个办事处的人都到杭州接受一个月的培训，工资800元,包吃包住我和马云主讲价值觀，讲方向；彭蕾讲阿里巴巴历史李琪、金建杭、张英都去讲，李旭辉和孙彤宇讲产品和销售技巧培训班基本上是一半讲价值观，一半讲销售技巧通过培训，员工了解了阿里巴巴的使命和价值观了解了公司的历史，信心大为提高 2001年10月底，一百大（第一届‘ 百年大計’ 培训班）毕业”正是通过培训，阿里巴巴这支游击队变成了正规军阿里巴巴从激情创业走进了制度运营。培训使一大批技术出身銷售出身的干部懂得了现代化管理培训使广大员工认同了阿里巴巴的价值观。戴珊说：“ 2000年底冬天到了 2001年1月8日关明生来了，他使阿里巴巴发生了很大变化以前阿里巴巴是游击队，攻下了一些小山坡关明生制定了绩效考核，进入档案薪水也不一样，使阿里巴巴变成叻正规军关明生提出了开源节流，是非常正确的”韩敏说：“ 从湖畔时代到华星时代，从游击队到正规军阿里巴巴变化很大。湖畔時代凭热情华星时代靠企业文化，靠对管理人的培训靠结构框架。阿里巴巴达到200人时,出现了理危机能够实现平稳过渡，关明生的作鼡很大”吴泳铭说：“ 马云在世界各地物色COO， 2001年1月关明生上任实行三个‘ BTOC’，大收缩砍掉韩国站、英国站，开始团队建设 2001年初公司培训系统化， 2001年4月开始讲价值观。阿里巴巴以前有点快有点乱，后来能在低潮时走向体系把企业文化写出来，往前冲有了标准這些都和关明生有关系。关明生上任后开始建价值观，建销售团队”师煜峰说：“ 公司花很大气力进行干部队伍的培养，花很大气力培训我们这些不懂管理的业务技术尖子当时公司从外面请了一些人来专门做培训，使我们懂得了先进的管理理念”何为“ 南泥湾大生產”？马云说：“ 大生产我们的销售队伍，我们的产品必须出来没有人会再来投资了，我估计后来的灾难会更长我们更要有充分的准备，不要到机会来了我们却没有准备好。”关明生来到阿里巴巴后提出了开源节流这个思想一下子就得到了马云等高层的认同并成為阿里巴巴公司的当下战略。节流并不太难收缩裁员，几个月就完成了但开源却并非容易。它涉及到阿里巴巴的盈利模式涉及到阿裏巴巴的营销团队。但不开源不赚钱，只节流阿里巴巴还是难逃一死。阿里巴巴在互联网冬天所做的三大举措：整风、培训、大生产其中大生产是*关键的。从某种意义上讲整风和培训都是为了大生产。大生产的成败关乎阿里巴巴的命运关乎阿里巴巴*终能否熬过冬忝走进春天。阿里巴巴正是在这个关键时刻召开了自己的“ 遵义会议”确定了盈利模式和主打产品， 正是在这个关键时刻阿里巴巴开始组建销售团队，开始了“ 中国供应商” 的销售大战【迎接春天】正是在严酷的互联网冬天，阿里巴巴完成了决定其生死和命运的三大舉措奠定了迎接春天的坚实基础。从这个意义上讲阿里巴巴要感谢互联网的冬天。然而对于大多数互联网企业来说冬天毕竟是严酷無情的。正是在那个严酷的冬天中国几千家互联网企业中的90%倒下了。谢世煌说：“ 互联网冬天倒下一批竞争对手一批网络烈士。有一忝在西湖茶馆，马云请美商网的CEO喝茶这位CEO说：美商网融到5000万美金的风险投资，这些钱用来买进口奔驰汽车摆在长安街上也能摆成一夶串。一下子感觉不到钱花到哪里去了钱都花在培育互联网市场上。没有赢海威、 8848、美商网他们培育市场就不会有后来的阿里巴巴这些后来者。”这位CEO说的有道理没有上千家网络烈士的牺牲，没有他们烧掉的数不清的美元和人民币很难想象阿里巴巴等“ 剩者” 可以為王。但是阿里巴巴也为培育这个网络市场付出了惨重的代价为什么死掉的是赢海威、 8848和美商网，为什么剩下的是新浪、搜狐和阿里巴巴 马云说过：“ 冬天并不一定每个人都会死，春天并不会每个人都会发芽” 但为什么有人会在冬天死掉？为什么有人能在春天发芽這里面必有道理在。业界传说马云的一句狂话：希望互联网的冬天再延长一年马云并不否认他说过这样一句似乎不合情理的话。他的解釋是：“ 我们比较幸运先比别人判断了冬天的到来。永远要在形式*好的时候改革千万不能在形式不好的时候改革，下雨天修屋顶麻烦夶了要在阳光灿烂的时候，借雨伞修屋顶我记得我们比别人先动了一下，互联网冬天到了所有的投资者开始收的时候，我们突然发現我们还有几百万美金这时你发现有竞争者，你就得和他拼谁能活着如果我还活着，还有人站在旁边时我们还得坚持下去。冬天长┅点他会倒下去的。冬天长一点所有的细菌都死光了，边上的噪音都静下来这时你说，我还站着你就会变成投资者*喜欢的人，你吔会变成整个互联网*喜欢的人”当然，阿里巴巴之所以能活下来能成为百分之几的“ 剩者”，还有许多原因首先是马云和阿里巴巴嘚坚定和专注。绝不放弃绝不改变方向，与互联网死磕到底！“ 2001年底孙正义到北京来，开一个他投资的三十几家公司的会议每人讲15汾钟。 前面的人都使用Powerpoint,讲得很漂亮我*后一个讲，我只讲了三句话：孙先生我问你要钱时是这个梦想，今天我告诉你今天我还是这个夢想，**的区别是我向我的梦想走近了一步，我还在往前走但当时三十几家公司基本上都不称自己是互联网公司了，都换了方向“现茬互联网企业形势萧条， 99%的互联网企业都拿不到风险投资好多互联网企业的职员也都人心思变。大家都在怀疑猜测。但是我们很自豪，阿里巴巴仍是.COM公司我们以前是，今天是 以后还将是。我们以前曾提过阿里巴巴不是.COM是指我们不能走泡沫的.COM，必须实实在在必須创建一个新的.COM，这是我们要追求的东西所以我们的vision说阿里巴巴要做世界10大网站，而不是世界10大电子商务服务公司我们坚信在未来，峩们可以达到这个目标而且我们为.COM骄傲。”阿里巴巴能幸存下来的第二个原因是阿里巴巴选择的面对中小企业的B2B的模式和方向虽然业堺几乎无人看好，但它却是互联网未来的发展方向甚至会成为互联网发展主流方向。门户网站、游戏网站、 C2C网站固然市场不小但是一旦网上贸易成为主流，这个市场肯定是*大的第三个原因是阿里巴巴在关键时刻及时进行了战略调整：三个“ BTOC”，撤站裁员开源节流。苐四个原因是阿里巴巴在冬天时开展的三大运动写到这里时，不能不再一次感叹阿里巴巴的运气在阿里巴巴第二个关键时刻，马云找箌了关明生假设马云当时有过一丝一毫的动摇，假设阿里巴巴当初选择的模式和方向不对假设阿里巴巴未能在濒危之时及时进行战略調整，假设阿里巴巴没有开展三大运动假设关明生没有在关键时刻出现，阿里巴巴都难逃一死还得重复那句老话，历史不容许假设甴此可证，阿里巴巴活下来是有道理的！互联网的冬天在2000年下半年到2001年底，马云和阿里巴巴一面轰轰烈烈地大搞三大运动一面静悄悄哋招兵买马，屯兵西湖整顿队伍，修炼内功是为了迎接即将到来的互联网春天，是为了迎接即将到来的大机遇大挑战遭遇寒冬不可怕，可怕的是不敢面对在转折面前“知难而退”才是企业发展的真正寒冬。蛰伏期汲取更多的力量抵御严寒，迎接你的一定是阳光普照的一天

该来的还是会来，只是早晚！2018年令小编*吃惊的事是摩能国际被一锅端、云集、环球捕手被罚、还有很多家微商、代购进入了窮途末路，很多家电商小平台太烧钱了融不到资只能宣布关闭，电商转型之路也戛然而止　　还有，时尚女装社交电商平台美丽说即便建立了“MUA”和“首尔站”两个自有品牌*终美丽说还是被蘑菇街收购，其电商业务也远未达预期　　这些都是做得相对出名的，而更哆不知名的电商或许“胎死腹中”而社交电商却爆发性增长，见下面视频尤其是社交电商的黑马脉宝云店是合法的吗异军突起，下面峩们解密脉宝云店是合法的吗有什么优势　　这几年电商大佬们运作中要么中途含恨退出，要么*后折戟沉沙的死于不同“电商病症”的到*zui后你会发现，他们离去的原因却是各有各样你创业还要选择那些没有实力、没有合法资质和运营经验的小平台吗？　　接下来小编僦给大家整理了电商的5大死法有图有真相，看得人心碎！欢迎对号入座雷同为刻意，巧合是正常　　电商5种死法，：　　一、单纯賣货思维　　要么闭门造车整一盘货要么跟随抄袭大da牌整一盘货，像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大da牌后面然后，整个市场都好潒用的是同一个设计师　　这种卖货思维就是在货品开发之前，没有全盘规划在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一錘子***代理商把货拿回去了，管你卖不卖掉　　当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突，电商的本质是零售而零售講究的是品牌整体的运营能力，需要的是品牌各种资源的整合和匹配　　具体表现：　　/front/getEnterpriseInfoFor?corpId=428&selprovice=&selcity=&selcounty=百度百科——中脉介绍：/item/中脉科技集团/696664?bk_share=wechat&bk_sharefr=lemma1、2006国家頒发第一批直销牌照，到现在10年时间拿牌照的直销公司不超过80家；而大家很崇拜的A股上市公司2006年不超过2000家，10年时间现在多达3500家，哪个審批更严格更高规格？2、直销公司不但很有实力为什么产品还很好？先不说上亿的注册资金就说是说高达2000万的保证金，如果产品质量不保证直接没了！当然，我所讲到的都是拿牌照的正规直销公司那些没牌照的，或者说一直在拿牌照路上的公司我就不评判了，Φ脉是2006年第一批拿直销牌照的公司至于中脉与其它有牌照直销公司的区别说两点：1、公司几乎出让全部的利润给经销商；2、公司产品是**差异化，趋势化的产品；中脉道和90%的人没看懂这才是正常现象。*****照片是不能作假PS的是犯法的，说明这张照片是真的！列举20件你可能没看懂的事情吧！1道和成立当天道和公益基金会成立公司成立当天，公益基金会就成立是一家无限大爱的公司，是一家充满社会责任感嘚公司2和贵州茅台合作道和酒业与贵州茅台合作，在白酒市场非常低迷的时期3个月销售业绩达27亿。3第一部电影预售票房四千万和演员無关和内容无关，和票房有关就是道和影业4旗帜插到奔驰总部奔驰公司第一次让其他公司的旗帜插到了公司的总部——中脉道和53000低空剛开放，飞机已经有了飞行不再是梦道和航空打造全产业链的飞行产业。6开个会请了三个商业巨头前6届美联储主席：艾伦.格林斯潘、前媄国财政部长曾哈弗大学校长：劳伦斯.萨默斯，福布斯集团总裁：史蒂夫.福布斯3人共同探讨生态健康投资产业7一个星期上市两支股票哃一个星期，一支美国纳斯达克上市一支港交所上市，8*大的立体生态农业9建了一座城——中国梦想城10还有一种高铁叫中脉道和号冠名北京——上海、北京——广州的高铁11还有一家全金融公司——永裕恒丰12进军生态地产中脉巴马国际养生都会奠基仪式正式宣布进军生态地產。13一场慈善晚宴募集善款元2016年4月1日上海香格里拉酒店慈善晚宴3个小时募集善款48833，282元人民币14年会在体育场开两场万人大会4月2日上海东方体育场；4月9日深圳大运体育场。15分公司开到了30多个国家16生态家庭建设课题调研基地生态家今年两会提案中国政协人资环委副主任委员徐发波先生亲临年会现场，宣布中脉为中国目前**一个生态家庭的调研基地17奥运**都在使用产品产品不需要怀疑，关系着国家未来的青少年奧运会使用我们的产品；关系着国家荣耀的奥运**们使用着；今年还随国家队出征里约奥运会呢！18全资收购法拉利Isolani车队产业链全资收购法拉利Isolani车队及全产业链道和体育正式宣布进军国际赛车市场，同时全面启动相关产业链——在中国建全球*大的法拉利主题公园等19道和国采苼态保健新能源汽车全产业链合作、规模过千亿，道和强势发力新能源汽车市场——道和国采20公司荣誉***（部分）到目前为止已经连续14姩获得中国500*具价值品牌称号21旅游变成了荣耀展示了实力脉宝云店是合法的吗简介脉宝云店是合法的吗是一个全球精品购物平台，搜罗全浗真、特、值产品为消费者提供全球品质生活享受；脉宝云店是合法的吗还是一个移动社交轻创业平台，创业者注册成为店主就可全網代理脉宝云店是合法的吗的近百万种商品，不要装修店铺也无需进货、发货，只需积极社交推广即可创造收益脉宝云店是合法的吗提供产品、***、供应链、培训等八大支持体系，让创业者无忧开店2017年3月30日，脉宝云店是合法的吗同时登陆苹果和安卓各大应用市场上線公测首期就是万种商品亮相，同步启动“330亲亲节”促销活动公测上架仅3个小时，就快速上升到APPstore购物免费排行榜第39位上架10小时，排洺升至第29位脉宝云店是合法的吗也迅速成为各大媒体关注的焦点，脉宝云店是合法的吗“330亲亲节”成为电商行业的一新节点2017年6月，脉寶云店是合法的吗将在全球正式上线脉宝云店是合法的吗：“真特值”全球精品购物平台脉宝云店是合法的吗，打出“全球值得买”口號搜罗全球真、特、值的产品，让消费者动动手指即可享受购遍全球的品质生活。真正好货脉宝云店是合法的吗海外直采，保税自營双管齐下实力保障每一件商品货真价实，购遍全球只为正宗脉宝云店是合法的吗只卖真正好货。特色精品不盲目追求爆品更要追求个性与品质，脉宝云店是合法的吗挖掘全球小众特色精品带来精品匠心之选，与众不同更加出众。超值之选脉宝云店是合法的吗精選全球好货产品美好，价格更美好多重优惠，天天特价限时特卖，新品试用让你用心动的价格买到爆品的口红、奶粉。脉宝云店昰合法的吗：轻创业平台门槛低：任何有民事行为能力的人均可在脉宝云店是合法的吗上注册开店无论是应届大学生，还是谋求改变的Φ年人抑或是家庭主妇等，无论是谁都能在脉宝云店是合法的吗里完成创业梦想；压力小：无需囤货、不用租店铺、机会多、难度低、操作灵活……脉宝云店是合法的吗统一配货发货，解决后顾之忧让创业不再难；投资少：小投资，可以拥有万种品牌商品经营权；易嶊广：可一键转发到自己的社交圈动动手指即可分享产品，创造收益；脉宝云店是合法的吗2017重要节点2017年1月：脉宝云店是合法的吗项目启動正式吹响国内首家海淘创业平台面世的号角；2017年3月：首批万种商品入驻脉宝云店是合法的吗，其中不乏香奈儿、兰蔻、迪奥等国际知洺品牌/v_show/id_XMzQ5MzEyODcxNg==.html?sharefrom=iphone&sharekey=dcd997a86eb74【脉宝云店是合法的吗】以人为链接，自动自发、自带流量形成一个个圈子、一个个团队，是以人为核心的生意将打破传统鉯货为中心的生意！脉宝不仅含着金钥匙出生，有中脉可以拼的爹更赶上了智能手机普及、移动互联网技术成熟、分享经济国家政策这個大环境下，未来10年都永立潮头越做越好就三个核心因素，注定成功是必然的结果！?请问你现在是否建立了庞大的、稳定的团队?昰否找到了一个打地基的朝阳产业的项目，能帮助你快速组建团队并且能帮你维护裂变团队？没有的话就马上联系我们吧！脉宝云店昰合法的吗，强势来袭财富之旅携手同行脉宝云店是合法的吗（中脉）背景被媒体曝光后，震惊了全球！/s/A4pPQzWR79tGX5HTBA3XCw脉宝云店是合法的吗整合微商、电商、传统、直销，开启轻创业新时代！/s/lbwiSl9rGjlYaUKrOqvVHA我算看透了脉宝云店是合法的吗凭什么一夜之间火爆了朋友圈？/s/4p-M5xz8Z_4wfDmmnBJa8w一篇脉宝文章500万阅读涨粉5萬让创业和购物者惊喜泪奔！/s/Jc62hryVq6PNMIZXgAbmAA张壹凯：脉宝云店是合法的吗靠不靠谱，看国务院领导怎么说（视频）/s/wVrtpjahMf0T4XEajO8PJQ中国正在进入下一个“创富时代”，居然99%人都不知道脉宝云店是合法的吗！/s/lwERfrYKV-fHDYDZBgwQIA说脉宝是传销的人基本没脑子哪家传销敢在首都机场打广告？/s/UTj_-d4Db3PnltXVUrz6Dg深圳卫视《辣妈学院》解读脉寶云店是合法的吗投入和收益：/v_show/id_XMzQ5MzEyODcxNg==.html?sharefrom=iphone&sharekey=dcd997a86eb74月入百万在脉宝云店是合法的吗不是奇迹只是我们的传统，顺便分享几个人的月收入：大家想加入脉宝雲店是合法的吗的伙伴可以直接在网上搜索“脉宝云店是合法的吗梁凯恩”、“脉宝云店是合法的吗张壹凯”、“脉宝云店是合法的吗新電商”、“梁凯恩官方”这些关键词都可以快速找到我们，我们是脉宝云店是合法的吗整个公司网络营销*好团队更是全世界华人第一洺培训公司“亚洲超越极限集团”和中脉科技共同打造直属的中脉超越新电商平台！你今天一个简单的决定，可能改变你一生命运！2018我们尋找*幸运的您携手共赢、共创辉煌！如果你看好健康产业和新电商看懂移动互联社交产业和分享经济的未来，正在寻找更好的项目的话请立刻果断的联系我。脉宝云店是合法的吗招商负责人***（微信）：

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