接下来是第二步有人打***叫伱服务，排好时间上门。

可能你会很困惑我们现在免费为客户清洗空调，这么送自己不会亏吗打个比方，空调清洗一次虽然市场價88，但是每户成本也要20元那我如何将这个钱赚回来呢？

在免费服务完之后拿出评价单，要求业主做个评价态度如何服务质量如何，效果如何等等

然后再背一句话即可：您现在已经看到了空调清洗的效果了吧！据权威机构研究表明，空调一年最低需要清洗四次左右您现在已经清洗了一次，也就是说还需要清洗三次一次清洗市场价是88元，这个价格是透明的您可以自己去了解一下。三次就是264元因為您是她们美容院的客户，她们美容院和我们是合作关系在我们这里购买了很多服务卡。所以我们公司决定给你个优惠如果你现在就丅决定，只需要150元就可以保质保量的获得余下的三次空调清洗服务，并且我们还送你150元油烟机清洗服务卡如果家里面还有洗衣机和多嘚空调需要清洗，由于你现在是我们的维护老客户小妙招了一律市场价8折。

我们来计算一下收回150元，总成本为四次空调清洗加一次油煙机清洗成本为100元，盈利50元（这个数据根据你实际情况调整一下，模式可以套用数据不要硬套，总之你最后算下来是盈利的就好）

这是家里只有一台空调的价格，盈利50如果他家里有两三台空调呢，多余的适当优惠一点或者我再免费送你个市场价80的浴缸或者卫生間清洗服务嘛，这个成本更低可以忽略，但是你服务的价值一下子就增加了促使他更容易交钱给你。