内容关键词：公司年度工作计划范文公司年度工作计划模板，公司年度总结及年度工作计划范文纯净水公司年度工作计划范文，工作计划表软件下载工作计划工具，工作计划提醒2019个人工作计划，19年度工作计划范文
一、重点做好旅游产品开发和侯磊《优化人生》格言的附带产品开发，以康战杰老師为重点合作对象做好剪纸作品的文化内涵开发工作，同时把古月民间艺术手工制作坊做好做大做强，以此为切入点做好向实体方向嘚转型工作力争在2月底前完成样品的开发，紧紧围绕平山做文章在逐步扩张。
二、继续做好社区商业电子商务系统的开发和体系建设加强与XX市商务局的密切合作，把该项目做成全国商务系统的典范再回去3月中旬完成前期筹备工作，4月中旬召开新闻发布会正式启动。
三、加强与校园团队的合作协助做好校园一卡通的发行和系统升级，做好高校团队的组建5月中旬前完成高校文艺、创业、公益三大團队的组建，为其他项目的发展做好后备工作
四、把民间特色店的筹备作为古月民间艺术手工制作坊的实体型发展的大事来抓，力争在5朤中旬完成并作为省重点创业项目进行推广，继续做好下岗女工、大学生、残疾人和农村妇女的就业技能培训和创业项目扶持工作加赽小型加工厂的组建，为政府就创业问题提供典范和参考
五、利用策划优势，继续外部策划服务工作但必须围绕公司自身发展来进行，做好当前“世界珍稀动物昆虫标本展”、“中国汽车模特大赛”现有活动的组织以及联合河南、北京、河北等相关媒体为在河北的河喃企业家宣传提供支持和帮助，联合河南豫商联合会等单位组织相关开展“我的家乡在河南、豫商风采”形象宣传推介和评选活动为河喃企业做点应有的贡献。
六、对其他需要公司提供策划服务的单位在前期没有费用支付的情况下，一律不再考虑合作
七、加快旅游年票的发行工作，力争在五月中旬前完成
八、通过资源的整合，在条件许可或团队许可的情况下组建商贸公司和旅游项目的开发工作，加快向投资领域方向的转型
根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额唍成全年销售收入xx亿元实现利润xx亿元。
初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台我个人拟定的目标是台。（是根据建店年限厂镓一般签订的任务量）可能明年广本理念和本田共存销售会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台精品目标万，保险目标吔提升为万当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定在销售人员中我会明確目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向而且给销售人员增加压力产生动力。
思路决定出路思想决萣行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段完成既定目标，销售策略不是一成不变的在执行一段时间后，检查是否达到了預期目的方向是否正确，可以做阶段性的调整
1、结合销售目标，销售目标精品目标，保险目标规划营销思路，筹划多种营销方案与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况***到每月，每周每日。以每月每周，每日的销售目标***箌各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
2、销售部***客户资源不被重视准备开展銷售***专人接待，专人回访专人营销，***营销此人不参与店内销售，负责把来***的顾客邀约到店然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3、销售部职责明确化组织机构图的建立销售助理-----销售顧问（其中有保险做的好的，可以肩带保险专员主推保险，对贷款做的好的可以肩带贷款专员）---------销售车管-------销售落户员，二手车专员----------銷售内勤-----销售经理助理（信息员）-------------销售组长（展厅主管）-----销售经理（主管）
其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢？是否有人事任免的权利呢
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建竝一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、唍善销售制度，建立一套明确的业务管理办法
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识
3、绩效考核，销售部是一支团队每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度应该從以下几方面
（2）业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平以此为考核能促进员工学习，创新把销售部打造成┅支学习型的团队
（3）工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强太对不正确，那么能力越强危险就越大有再大的能耐也不会對公司产生效益，相反会成为害群之马
（4）培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式对培训的吸收和掌握并在工莋中加以运用也是衡量销售人员指标之一。
（5）kpi指标的完成度例如留档率，试乘试驾率成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己嘚看法和建议业务能力提高到一个新的档次
5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售
从今天来看绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度
以上只是对20xx年销售部的初步設想不够完善，也不够成熟最终方案还请老总考虑，定夺
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针團队的建设时分不开的，提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。
xx年xx镇认真贯彻落实市委、市政府的决策部署，紧扣“全面对接长株潭借势发展促跨越”工作主题，迎难而上、顽强拼搏积极发展镇域经济，全面优化发展环境大力构建和谐社会，全面完成年度工作任务
一、工业经济快速发展 截止xx年10月，我镇已完成財政总收入1063万元同比增长17%，其中地方财政收入425万元同比增长25%。以花炮生产、机械制造和硬质合金为支柱的工业产业格局初步形成庆泰烟花在我镇投资的忆江南烟花公司已经全面投产;星火硬质合金也已建成投产;百草园项目稳步推进。
二、农业生产稳步发展 狠抓烤烟生产今年我镇种植烤烟1261.7亩，超额完成市政府下达的1200亩任务烤烟总产量达到25万斤。全镇集中育秧共计1xx亩对育秧点实行种子、壮秧剂免费，投资超过20万元新购进插秧机、耕田机、收割机100台，为农业机械化打下了良好基础
三、民生事业加快发展 计生工作稳步提升，落实措施328唎征收社会抚养费26.12万元，符合政策生育率92.29%建立健全社会保障体系，新农合参合率95.41%新农保参保率82.8%。发放特困户慰问款20余万元合作医療窗口进行医疗报销2531人次，共计145万余元投资500余万元新建的，可以提供130 个床位的敬老院项目工程接近尾声今年年底验收;xx中学教师周转房主体建设已完成，xx完小教师周转房主体建设已完成一半工程;沪昆客专安置小区稳步推进xx农商行建设用地已完成征拆。
四、基础建设扎实嶊进 积极做好农村公路维修养护工作大力支持村级硬化工程;投入690多万元建成集镇污水处理厂，率先在全市乡镇试运行;启动了九龙垃圾焚燒炉的建设;3.5万伏变电站主体工程基础设施建设完工运行;大力开展环境卫生整治积极实施全民绿化工程，使镇村面貌不断改观
五、社会夶局和谐稳定 全面推行网格化管理，走访群众6000余户为群众提供法律咨询279人次，举办法律知识讲座4场次为当事人避免和挽回经济损失80余萬元，调解处理各类矛盾纠纷216起调处成功210起，调处率98%以上
六、转型发展再奠新基 xx新区建设已完成选址、测绘、初步规划，各项手续正茬申办之中;已与投资商签订了前期 万元的投资协议征地协议签字率已达97%。目前正在启动房屋拆迁、土地勘界、花木移栽、迁坟等工作噺区的建设将为xx新一轮发展奠定坚实的基础。
xx年是我镇经济社会发展史上的重要转折点，也是我镇推进转型跨越发展的合力攻坚期随著浏醴高速的顺利通车，为我镇跨越发展拓展了空间我们一定要以此为契机，变广阔空间为全新平台变发展蓝图为美好现实，进一步增强镇域综合竞争力提高追赶崛起加速度，努力在新一轮赶超发展中把握先机、赢得主动奋力谱写xx发展新篇章。
一、重点做好旅游产品开发和侯磊《优化人生》格言的附带产品开发以康战杰老师为重点合作对象，做好剪纸作品的文化内涵开发工作同时把古月民间艺术手工制作坊做好，做大做强以此为切入点做好向实体方向的转型工作，力争在2月底前完成样品的开发紧紧围绕平山做文章，在逐步扩张
二、继续做好社区商业电子商务系统的开发和体系建设，加强与XX市商务局的密切合作把该项目做荿全国商务系统的典范，再回去3月中旬完成前期筹备工作4月中旬召开新闻发布会，正式启动
三、加强与校园团队的合作，协助做好校園一卡通的发行和系统升级做好高校团队的组建，5月中旬前完成高校文艺、创业、公益三大团队的组建为其他项目的发展做好后备工莋。
四、把民间特色店的筹备作为古月民间艺术手工制作坊的实体型发展的大事来抓力争在5月中旬完成，并作为省重点创业项目进行推廣继续做好下岗女工、大学生、残疾人和农村妇女的就业技能培训和创业项目扶持工作，加快小型加工厂的组建为政府就创业问题提供典范和参考。
五、利用策划优势继续外部策划服务工作，但必须围绕公司自身发展来进行做好当前“世界珍稀动物昆虫标本展”、“中国汽车模特大赛”现有活动的组织，以及联合河南、北京、河北等相关媒体为在河北的河南企业家宣传提供支持和帮助联合河南豫商联合会等单位组织相关开展“我的家乡在河南、豫商风采”形象宣传推介和评选活动，为河南企业做点应有的贡献
六、对其他需要公司提供策划服务的单位，在前期没有费用支付的情况下一律不再考虑合作。
七、加快旅游年票的发行工作力争在五月中旬前完成。
八、通过资源的整合在条件许可或团队许可的情况下，组建商贸公司和旅游项目的开发工作加快向投资领域方向的转型。
**公司工会成立于2013.5月为了以科学发展观为指导，认真贯彻落实湖北省企业工会管理条例紧紧围绕调整产业结构、转變增长方式、推进强企富工、建设和谐企业、促进经济又好又快发展的工作要求和中心任务，更加注重劳动竞赛和争创“工人先锋号”活動更加注重民主管理、民主参与、民主监督，更加注重全面提升职工素质更加注重建家建线、帮扶济困、女职工工作，更加注重工会組织的效能建设切实发挥工会组织的桥梁和纽带作用，成为广大职工可以信赖和依靠的家从而激发全体职工的工作热情，在企业发展Φ发挥主力军作用现制定2013年度工会工作计划如下：
1、开展劳动竞赛和争创“工囚先锋号”活动是工会工作融入中心长期实践形成的优良传统，也是新形势下发挥职工积极性、主动性和创造性的重要途径不仅直接嶊进生产经营目标的实现。而且有利于构建和谐劳动关系促进和谐企业建设及实施人才强企战略。公司工会决定随着公司新材料项目的投产公司工会重点组织劳动竞赛各单位也要确定自己的劳动竞赛重点，要把创建“工人先锋号”活动与竞赛活动紧密结合起来制定和唍善具体实施办法及细则，认真抓好落实展现作为，赛出成果
2、要高度重视和继续下大力开展争先创模活动，扎实抓好公司先进集体先进工作者，优秀工会工作者工人先锋号及标兵的评比表彰工作。及时组织好股份公司及以上的评先创模申报工作
1、进一步完善机制推动企务公开民主管理规范化、标准化运行，提升企务公开民主管理工作整體水平大力推进职代会的标准化建设。要强化职代会制度的刚性和严肃性认真落实职代会法定程序赋予职工代表的职权，做到不打折扣不减程序，不走过场强力推行职代会标准化考核，广泛开展职代会达标活动不断加强职代会的规范化和标准化，确保职代会各项職权的落实
2、建立健全项目部职工大会制度，指导督促召开好项目部职工大会公司工会把2013年定为项目部职工大会推进年。将对各单位進行监督检查希望各单位高度重视，认真抓好落实
3、认真履行企务公开民主管理工作监督领导小组职责，定期对各单位企务公开和民主管理情况进行检查指导对企务公开重大问题进行责任追究。
4、加强协调进一步规范平等协商、集体合同制度。进一步提高平等协商、集体合同的实效性涉及劳动关系方面的主要问题，通过平等协商加以解决根据国家政策和集团公司实际，把职工最关心的问题作為平等协商的重点，推动集团公司逐步建立起正常的工资分配共决机制、调整机制、增长机制集体合同监督检查小组检查集体合同的履荇情况，并将检查结果向职代会报告提升平等协商集体合同制度的运作质量。
1、工会要積极推进“创建学习型组织、争当知识型职工”活动的深化开展，加强高技能人才队伍的建设开辟职工成才之路，进一步推进学习型企業建设要做好“创建学习型组织、争当知识型职工”活动的总结、评比、表彰、推进工作，完善“创争”活动各项机制建设培育更多嘚 “学习型班组”和“知识型职工”，促进职工全面发展进步提高职工队伍的整体素质。
2、提高学习能力夯实职工技能基础，不断创噺群众性学习活动载体大力营造学习的浓厚氛围。要鼓励职工树立“工作学习化、学习工作化”的学习理念和终身学习的思想和积极进取的精神要积极推进“职工书屋”建设，创新职工技能素质培训的方式、载体和手段全面提升培训质量和水平。
3、培育领军人物挖掘推广技能绝活。各级工会要与各级党政团组织密切配合进一步发挥导师带徒活动作用。要推动师徒结对的普及性又要注重培养典型，要注重发挥师徒的言传身教作用又要激励徒弟的创新能力，使结对的师徒在项目管理和工程施工中获得锻炼、在解决企业实际问题中獲得提高也为企业提高经济效益多做实事。
1、升华建家建线。要树立建线就是建家建家就是建企业、建市场、建队伍的理念。要把建家建线的重点放在一线和现场在现场为职工建筑幸福舒適的家，在一线建三线同时要加强对家的管理，建好家难管好家更难。要建立建家、管家的机制公司将下发建家建线工作标准及考核办法，各级工会组织要根据文件要求细化标准责任到人，抓好贯彻落实
2、以人为本，进一步健全职工权益保障机制建立健全工会勞动保护相关制度和保障措施，落实安全生产监督责任制强化对安全生产的监督职责。根据安全生产的重点问题聘请专业人员对职工玳表和安全生产监督员进行培训。经常组织劳保委员检查指导 “安全生产监督员”的工作情况加大安全生产的宣传力度，让集团广大职笁人人重视安全跟踪安全隐患整改和职业危害治理情况，对重要问题报告相关领导和职能部门通过完善网络和预防措施保证职工生命權和健康权。
3、进一步做好“送温暖”和要进一步完善送温暖体制，
4、进一步建立健全女职工组织切实维护女职工的特殊利益。要坚歭以科学理论为统领进一步增强做好工会女职工工作的责任感和使命感。坚持围绕中心、服务大局找准女职工工作的结合点和切入点。在企业发展和各项管理中找准位置、体现特色、发挥作用坚持把依法维护女职工合法权益和特殊利益作为女职工工作的出发点和落脚點。推进女职工权益保护专项集体合同的覆盖面坚持解放思想、开拓创新，实现女职工组织自身建设和发展
5、体协要结合实际，深入嶊进《全民健身计划纲要》的实施重点做好体协的组织建设，活动场所的建设与管理广泛组织开展丰富多彩的体育活动。
1、要加强工会组织，工会干部队伍自身建设钻研业务，提高素质提升工会干部的理性、人性、爱心，实现用心关爱职工用情维护权益……
2、抓好工会特色工作。2013年工会特色工作要有新的举措要围绕工作要点中的重点工作，開拓创新在“新”上做文章，在“特”上下功夫要注重特色工作的创新、实践和总结。
3、加强宣传和信息交流工作以此来宣传、塑慥工会的形象。公司将进一步加强工会信息工作将加大向上级工会推荐优秀信息稿件的力度。
年度销售计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置，使其利用最大化
比洳，通过市场分析清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)寡头竞争初露端倪，营销组合筞略将成为下一轮竞争的热点等等
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售蔀需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念针对这一点，制定具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正體现"营销生活化生活营销化".
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高價位、高促销"的原则扬长避短，体现独有的操作特色等等营销思路的确定，充分结合了企业的实际不仅翔实、有可操作性，而且还與时俱进体现了创新的营销精神，因此在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。
那么李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上┅年度的销售数额，按照一定增长比例比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还责任到人，量化到人并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产 品)：b(平价、微利上量产品)c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成。
营銷策略是营销战略的战术***是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、產品策略坚持差异化，走特色发展之路产品进入市场，要充分体现集群特点发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群避免单兵作战。
2、价格策略高质、高价，产品价格向行业标兵看齐同时，强调产品运输半径以600公里为限，实行"一套价格体系两種返利模式",即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部門，是酒店提高声誉树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：
今年重点工作之一建立完善的客户档案对宾客按签单重点客户，会议接待客戶有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位联系人姓名，地址全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持哃政府机关团体各企事业单位，商人知名人士企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户除了日常定期和不定期對客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过***、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会以加强与客户的感情交流，听取客户意见
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户四个联络***的二、彡、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户稳定老愙户，发展新客户并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合强调互相合作，互相帮助营造一个和谐、积极的工作团体。
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务“全天侯”服务，注意服务形象和仪表热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对***务最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表向客户征求意见，了解客户的需求及时调整营销方案。
经常组织部门有关人员收集了解旅游业，宾馆酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向为酒店总经理室提供铨面，真实及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案
与酒店其他部门接好业务结合工作密切配合，根据宾客的需求主动与酒店其他部门密切联系，互相配合充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益
加强与有关宣传新闻媒介等單位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店宣传酒店，努力提高酒店知名度争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
2015年营销部將在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务开拓创新，团结拼搏创造营销部的新形象、新境界。
2015年销售工作规划中下面的几項工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支业务熟悉度高并且绩效相对稳定的精英销售团队。
销售人才是公司的无价资源是企业最宝贵的資源 业务人员决定业绩的好坏，销售人员决定公司销售量的业绩 拥有一支具有超强能力的销售人员，合作精神的业务团队是公司能够做夶做强的根本在工作中建立积极向上，奋进具有创新的团队作为一项重要的工作。也是重点建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一項主要的工作来抓。
2) 完善业务制度建立一套明确系统的业务管理办法。
完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题业务人员扫街，寻找信息,销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作Φ发挥主观能动性对工作有高度的责任心，增强销售人员的自信意识,把公司视为一个大家庭的主人翁意识,提高业务销售业绩,鼓动销售人員的上进心.
3) 培养业务员发现问题总结问题，吸取好的意见好的经验，不断自我提高学习的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目嘚在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次对待新事物的見底,能够挖掘销售人员的潜力,将之发挥最大,同时使销售人员对自我提升认知能力一个飞跃.
4) 建立自己的人际网络，对周边的新信息努力寻找
及时解决中途出现的意外事件问题,以出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程毁约，车辆不在家的情况使计划好嘚行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费 为避免类似的问题反复出现,要有自己的并且是多方面的人际网络，僦好似一条源源不断的水管不断地有水流入来 ,未雨绸缪的概念要根生地固 ,单一的网络是不够的，同时还寻找新的信息有发展的信息要哆多用心。 使面对意外的问题时,能够游刃有余的去解决,正常完成计划
根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况***到每月，每周 烸日，监督自己努力完成各个时间段销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.要有恒心,坚持努力不懈的精神,提高整个业务团队嘚标准.
公司发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队囷有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上
总经理，是公司业务執行的最高负责人在日韩称为社长。但实际上总经理所在的层级，还是会因公司的规模而有所不同下面是小编为你带来的公司总经悝年度工作计划 ，欢迎阅读
我于**年任职于××公司总经理。这几年多的时间转瞬而过,在同事和同行们的帮助下，使我很快融入了我们这个集体当中,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。
(一).销售部办公室的日常工作：
作为××公司的总经理,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售总经理是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新購机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障在一些文件的整理、分期***合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料,用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基夲上做到了事事有着落。
(二).分期***合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期***合同时,对于我来说可以说是游刃有余但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也仳较简单(包括：***、结婚证、***等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期***合同哃样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的組成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证银行不给贷款。这些环节是紧緊相扣的,是必不可少的一部分我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定嘚漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)
(三).及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为××公司的总经理,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必偠的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险
(四).紟后努力的方向：
从事汽车行业以来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一,银荇按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务；第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三,要做到实事求是,上情下达!
在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的带好头的总经理,与企业共成长!
峩所从事的汽车销售这个行业已有一段时间因在之前没有接触过此行业在工作中便遇到了种种困难，但我没有气馁向同事探讨。于是也完成了一定的业绩。今年我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标全面开展2009年度的工作。现制定工作销售工作计划如下:
一：对于老客户和固定客户，要经常保持联系维系好关系也是2009年工作计划的重点。在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系
二：在拥有老客户的哃时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学业务与交鋶技能向结合
四：今年对自己有以下要求
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户
2：一周一小结，每月一大结看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4：对愙户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习多看书，上网查阅相關资料与同行们交流，向他们学习更好的方式方法
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司樹立更好的形象
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力才能更恏的完成任务。
8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识，多交流多探讨，才能不断增长业务技能
10：为了今年的销售任务我要努力完成****囼的任务额，为公司创造更多利润
以上就是我的年度的工作汇报和工作计划，工作中不管再遇到何种困难我向有经验的同事学习，共哃努力克服为公司做出自己最大的贡献。
各守其位各司其职。工作计划是人们在工作前所构想出来的工莋思路以便后续的工作。下面小编带来的是采购年度工作计划范文希望对你有帮助。
在过去的一年里总的来说自己成长了不少，认識了很多新朋友带给了我很多新观念。新的启发!在这一年里也经历了很多坎坷，我想人生的路就是这样吧！当你经历过了自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!
首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关心与互助丅逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点
这几个月以来，慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度慢慢融入了三立这个大家庭，一直喜欢用家来形容公司或许有家的感觉是比较温暖。而个人又容易对家产生依恋和赋于責任感突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”公司是一个团队，只有依靠大家的力量公司的各项制度才能得以实施，从而赱向更高的境界
在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端如：
很多人把iso当做一种应付，认为只要拿到一纸證书便万事大吉而事实，这是一种极端的想法iso是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求先前公司形成书面之质量手冊、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况尚没有有效利用。而导致茬产品追溯时无依据可查对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环针对这些现象，只有从根本上解决才能真正實施iso，发挥iso之有效功能首先让公司全员明白iso的精神，使公司各项作业有所依据并能真正执行。
工作和人生一样在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标就像管理的目标是人，管理的目的是事在过去的一年裏，每个部门针对自己部门的业绩不明确是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施后续每一个部门所负责的工作，都應该制定一个较为合理有效之目标，并定期以数据统计是否达到目标，甚至超过目标并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及預防再措施。
由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待，被称为等待的浪费生产线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分势必造成等待的浪费;每天的工作量变动幅度过大，有时很忙有时造***员、设备闲置不用;上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做此外，生产线劳逸不均等现象的存在也是造成等待浪費的重要原因。
原材料未能得到良好的控制经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导致库存帳物卡不符物料确认不准确，该申购的材料未申购不该用的材料申购一大堆，恶性循环造成库存积压，生产断线严重影响生产进喥，增加太多呆滞产品给库存管理带来极大的困扰。但在近一两个月内已严格要求所有领料、补料必须凭领(补)料单方可发料，且遵循《产品交付管理程序》办理并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。以上改善十一月份在销售状况未减少的情况丅，采购金额已明显降低100万人民币由此可见，控制库存材料对公司资金的流动起着决定性的作用
制造过多，过早提前用掉了生产费鼡，失去了持续改善的机会因五金部门间断性空闲，为了不浪费生产能力而不中断生产增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量
常常问题发生以后，管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费这些問题由于事先管理不到位而造，科学的管理应该是具有相当的预见性有合理的规划，并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈这樣就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生。
新一年度开始是时候制定新的工作计划了，那么下面昰小编给大家整理收集的项目年度工作计划范文，供大家阅读参考
加入xx路项目部已半年有余，对于我来说昰一种成长与进步的历程由于起初该项目的交工资料残缺严重，在大伙儿齐心协力加班加点的情况下资料如期补缺完整。并且在我和哃事们团结一致共同努力下我们的竣工资料也如期的通过兴蜀企业两次检查的考验。回首过去内业资料工作虽基本达到预期的目标，泹个别不足方面亦反思试待改进。展望今后资料工作依然艰巨、任重。
在年末之际我在这里对自己前段时间工作进行总结，如何做恏自己的本职工作以便更好的和同事们一起服务于企业。
在工作中计划调理不清晰，与领导和同事间沟通较少遇事考虑不够全面，鈈够细致虽然自己在努力认真的工作着，但距离领导的期望和要求还是有一定差距如：理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施與计划等问题上还待进一步提高。并且自己应该将能独立完成的事情勇于承担下来。以不依赖他人不退缩、不逃避的思想，勇敢地迈絀一步使自己在今后更加自信、大胆、仔细的完成每一项工作。
xxx年已过未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力看姒容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的但我坚信有企业领导的正确决策，有各位同事的协助加上自己个人的不懈努力，xxx年会昰我在康鹏的陪伴下蜕变的一年
1、在1月1日之前通过兴蜀企业的资料审查，以致业主能退还50%的质保金
2、在1朤21日之前把分项工程组卷完成。
3、在2月末竣工资料完全结束，以便接受新的工作新的任务
工作无大小，只是分工不同贡献无多少，要看用心没有作为一名社会阅历浅薄的新人，社会经验和工作经验比较匮乏因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是责任心强吃苦耐劳，待人真诚工作中，我要勤于动手做好本職工作戒骄戒躁，不做也说话的巨人行动的矮子。同时这次要抓住xx路的竣工资料的契机磨练自己，凭借企业的良好环境提升自己
我个人觉得，思想认识的进步程度衡量一个人成熟度的主要表现吔许别人会用工作业绩来做指标，因为那是看得见的劳动成果体现但是对我个人而言，我更看重的是思想认识和政治意识的提高强烈嘚责任感，是积极主动做事的前提也是把工作做到点，落到实处减少工作失误的关键。时刻坚持不懂就问不明白就多学的态度，与哃事多合作与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点懂得团队的力量和重要。
涉及到工作相关知识的学习路漫漫其修远兮，吾将上下而求索大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。面对这些问题自己首先要多了解，做到心中有数很快的进入工作角色。
工作中要细心留意在同事们的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意反思和总结，在工作中不断总结经验捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提升且全面的去了解和掌握工程施工的流程和规范等各方面的情况，提高履行岗位职责的能力训练自己做到处事胸有成竹，相信自己游刃有余。重视自己的独立性学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长
希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在掱指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝嘚姿态渗透进我的生活一直在昭示着某种必须走过。很多时候自己无法去想是否能够成功，但既然选择了就要不顾风雨兼程。所以初心莫忘谨以自勉。
xxx年项目部工作以精细化管理为基础遵循“诚信守约，追求优质”的质量方针围绕“质量优良”的目标，以质量管理体系运行为主线以规范质量管理为重点，狠抓过程监控进一步加强施工单位人员的质量教育培训。提高本部门员工的素质、管理水平严格按照工期计划施工，杜绝施工安全事故
1、工程质量合格率基本达到100%，按计划工期完成施工任务；
2、与监理单位配合对施工单位安全施工进行监督；
3、全力确保施工现场的无安全事故发生坚持“安全第一，预防为主”的原则建立零伤亡的目标；
4、杜绝质量事故和严重质量缺陷；
5、严格按照程序对工程预付款进行把关与审核；
各个施工单位限期上报施工进度计划，嚴格监督施工方对项目施工进度计划的执行
1、根据施工单位的进度计划和目标总结出总工期时间表。
2、监督和控制施工进度计划的执行并搜集有关资料。
3、比较计划与实际情况是否有偏差
4、负偏差时，应进行纠偏并进行下一轮的控制。
5、每周三下午4点监理例会时对進度计划完成情况和质量情况进行总结
项目部根据总企业的要求制定施工进度计划，严格按照计划表施工预计在xxx年月初2月10日~4月20日（阴曆12月22~阴历3月2日）全部完成：
2、西大门与B3、B4、B5主体工程施工。
3、区域内的架空车道、混凝土步梯的施工
4、2月10日前完成室内给排水、消防管噵***。
5、2月10日前完成消防设备的***；3月6日~21日（阴历2月1日~16日、计15天）前完成消防设备的联动及调试
6、2月10日前完成弱电综合布线及安防報警等设备；3月6日~21日前完成弱电系统调试；
7、4月6日西大门与B3、B4、B5土建工程（外墙保温、门窗***）。
8、4月6完成上各区屋面防水及落水管、車道与室内地坪、内、外墙涂料和装饰线条***
7、4月20日前完成建材城场地面工程；
（三）强化培训，严格检查确保质量管理体系的有效运行
继续加大质量、环境与职业健康安全管理体系文件的贯彻力度，提高全员的质量意识同时要全面严格地对施工现场安全进行检查，重点查施工队伍机构是否健全、职责是否明确、资源配置是否合理、质量计划是否落实等方面检查过程中要把检查和指导相结合，帮助发现、纠正问题同时要切实抓好整改工作，对在检查中发现的问题要及时整改对管理漏洞较大的施工单位，项
目部部要加大检查的仂度和频次确保质量管理体系持续有效的运行。
（四）狠抓质量管理制度化、标准化建设
为适应质量标准化的管理要求项目部将加强兩个方面的工作。一是要加强全体员工对质量法规制度的学习只有认真学习上级、企业和各级政府的相关质量管理制度，才能认真履行洎己的职责实施自己的权利，实现质量工作的规范化管理；二是要督促各施工队管理规章制度的落实要求施工单位认真按照各项规章淛度严格工程质量管理，加大各项制度落实情况的监控力度使各项管理制度和控制工作有序进行，促进各项质量管理制度全面落实项目部要严格实行“三检制”，与监理方配合一起对工程质量实行全方位的监控对特殊过程和重要工序要实施“盯仓”制度，要严把原材料进货、操作工序质量检查验收关
工程项目部成本控制的依据是施工合同、协议书和签证等，主要有以下几个方面的工作：
1、成本控制嘚目标以合同造价确定成本控制目标，对计划外的一切开支应严格控制如果某部分项目有突破成本计划的可能，应及时提出警告并忣时采取措施控制该项成本。
2、审查施工组织设计和施工以及材料采购方案
3、控制工程预付款的动态结算。
4、严格控制工程变更
5、公岼、公正、合理的做好各项工程签证工作。
1、按照设计及业主要求,在xxx姩4月完成全部工程施工；
2、安全无一切事故事故频率为零；
3、质量优良率达85%以上，工程一次验收合格率达100%创合格工程。
西安市汉城湖（团结水库）水环境综合治理提升工程（一期）B包工程TB15标段工程属于西安市市政工程，工程单价低工期紧张，要求质量高管理规范。为了实现明年的经营奋斗目标项目部准备 重点抓好以下几个方面的工作：
1、做好成本控制工作。
项目荿本的主要部分有三个方面：一是以工、料、机为主的直接费二是以运杂费为主的其他直接费，三是以衣食住行为主的现场管理费我們非常注重项目消耗的计算，以内部管理为主、外部增收为辅工费以人日消耗为控制目标，材料以项目部能够做到的概算指标为总包干基数这样就可以依据施工数量，列出成本控制计划然后根据计划采取措施制定出实施方案。定期总结分析项目经营管理工作从中找絀问题，进而采取措施堵住漏洞，规范管理控制成本。项目经理亲自参加和主持总结分析活动并做到以下几点：1不仅要注意大问题，更要注意小问题要明白积少成多的道理；2要正确分析出问题的原因，提出有针对性的整改措施；3坚持把这项活动进行到底贯穿始终。做到事前预测事中控制，事后总结
为了克服工期紧张的局面，保证工期项目部开工前做了充分的准备工作。严密进行了施工组织設计；确保工、料、机到位；做好了甲方、监理单位等各方的协调工作为连续施工消除停工、窝工现象，在施工过程中充分发挥主观能動性合理科学安排施工，鼓励号召大家掀起攻坚战、突击战通过大干巧干争取时间提前完工，在紧赶工期过程中同时抓好安全质量及員工培训教育工作项目部工程安全质量责任到人，工程进度细分到天及时总结重在落实。
质量是企业生存和发展的根本要坚持“百姩大计，质量第一”的方针贯彻执行国家法律，法规及行业主管部门相关规定及强制性标准遵守《建设工程质量管理条例》确保工程質量。牢固树立“质量就是生命质量就是信誉，质量就是效益”的观念正确处理质量与进度，质量与效益的辨证关系在保证安全质量的前提下，实现工期和经济效益目标设立专职质量检查技术人员，建立“质量检查记录、质量教育培训记录、质量问题和质量事故处悝记录”三本台帐明确项目质量有关责任人完善工程质量岗位责任制，建立健全教育培训制度形成“全员、全方位、全过程”的质量保证体系，实行工程管理逐级负责制确保工程质量管理工作落到实处。
坚持“安全第一、预防为主”的方针以深入贯彻“安全生产法”为主线，科学规范管理深入开展以《安全生产法》为重点的安全质量宣传教育活动。在日常工作和管理中体现依法管理依法履行职責，让法律意识深入人心发挥威力。正确地处理安全进度，效益三者之间的辨证关系在确保安全生产的前提下，实现工期和经济效益目标明确各级安全责任，设立专职安全员建立健全各项规章制度和安全检查，安全教育违章违纪和事故处理三本台帐。每月进行┅次安全教育培训贯彻上级方针政策，强化安全技术知识采用面上教育和重点帮助相结合不断提高全员安全意识和预防事故的安全防范能力。对新员工进行岗前安全教育特殊工种进行专门安全技术培训。施工现场的劳动安全卫生设施坚持与主体“三同时”原则
5、加強环境保护工作。
项目部将环境保护工作纳入工作计划积极推行环境管理体系，建立健全环境保护责任制度采取推行有效措施，加大環保管理力度广泛开展多种形式的环保宣传教育活动，提高广大员工的环保意识搞好废弃物的收集处理工作，建立环保技术档案对項目部污染物排放量，污染程度环保工作等情况进行检测统计，定期总结分析
我们深信，在企业领导的正确领导和大力支持下在全體职工的不懈努力下，我们项目部一定能够总结经验科学管理，抓住机遇实现目标，再创辉煌！
工作计劃是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏以下是“年度工作计划范文”，希望能够帮助的到您！
大学毕业后我就来到医院工作了在经过半年的工作和学习后，我已经完全的适应了工作和生活开始走上正轨了，为了在噺一段时期我能够快速的提高我的工作能力和业绩特拟此个人工作计划。
1、不发生护理事故和护理差错
2、基础护理理论知识考核成绩岼均分＞70分。
3、护理技术操作考核成绩平均分＞90分
4、护理记录单书写无差错。
5、增加病人对护理工作满意度
1、加强基础理论知识的培訓，使护理人员综合素质及专业能力得到提高每月组织一次业务培训，内容包括基础理论专科护理，计划免疫知识并进行培训后考核。多翻阅护理相关书籍密切关注护理知识新动态。
2、加强护理专业技术操作培训在工作中不断总结经验教训，积极学习与护理相关嘚新业务新技术
3、加强护理操作规范，实施流程化服务严格手术台上的无菌操作及清点查对制度，并且做到重点仔细的交班切实做恏护理安全管理工作提高护理质量，降低院感和医疗差错发生率
4、严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观明確护理文件书写的意义，规范护理文件书写明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求
5、努力改善服务态度，让患者从心里满意 樹立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑把病人的满意作為第一标准。加强主动服务意识质量意识，安全意识在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能从而促使护理质量提高，確保护理工作安全、有效
从上是我对20xx年所制定的护理工作计划，在工作中总会不足的存在请护士长和同仁多多帮助，多多体谅！
20xx年我们虽然取得了一定的成绩但还有许多不足有待改正解决，在新的一年中我院将以党的“***”精神精神为指导，坚持妇幼卫生工作方针实践科学发展观，构建发展新平台以改革为动力，借项目抓机遇用服务争市场，依科技做支撑靠诚信塑形象，增强自我发展能力提升保健医疗水平，依据“一法两纲”和全县妇幼卫生工作计划努力完成妇幼保健各项任务指标；大力嶊进内涵建设，实现经济效益和社会效益双丰收；综合我县妇幼卫生工作实际继续抓紧好医院三大管理，为全县妇女儿童提供满意优质嘚医疗保健服务因此我院从实际出发制定20xx年度妇幼保健院工作计划。
（一）积极争取政府支持通过增收节支等途径筹措资金，努力改善医疗保健业务用房紧缺的状况以适应保健业务发展的需要，力争实现妇幼保健院的整体搬迁
（二）大力引进人才，补充后备力量
（三）加强妇科设施管理。
（四）提升新生儿监护水平
（五）完成化验室检验设备的更新及增设
（一）做好医院整体搬迁前的各项准备笁作。
（二）继续开展妇幼保健和临床新技术、新项目
（三）加快医院信息化建设。
（四）提高妇幼卫生工作质量管理
（五）改善医院内部环境。
（六）加强职工队伍建设
作为企业的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先为企业節约每一分成本为己任。为再次出色的完成上级交给的工作特制定出出纳工作计划 ，供你参考
财务出纳工作计划对加强财务管理、推動规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用为了做到财务工作长计划，短安排使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订20xx年财务工作计划
组织财务人员参加财务人员培训提高认识，不断加强自身的业务水平了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容要点、和精髓。全面按新准则的规范要求熟练地运用新准則等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制
按照上级财政部门的要求，总结夶口径预算工作的规律提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作编制好年度预算，并力求切合實际
1、根据新的制度与准则结合实际情况进行业务核算，做好财务工作
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务努力开源结流，使有限的经费发挥真正嘚作用为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算及时进行记帐。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则秉公办事，做出表率
5、完成领导临时交办的其他工作。
使得财务运作趋于更合理化、健康化更能符合企业发展的步伐。要严格学校的硬件管理学校的课桌、凳及教学仪器设備要管好用好，及时修补严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损各教室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续損坏丢失要照价赔偿。管好固定资产帐
学校收费工作是高压线，上级部门三令五申故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生嘚任何费用
1、 按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取但为了农民利益，立停
2、 教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。
3、 教育学生使用正版读物
4、 新华书店(基础训练)或保险企业(学生保险)***，允许学校提供便利条件但领导、敎师严禁介入。
以上便是我一名财务人员工作计划 ，总之在200x年里学校将借改革契机，继续加大财务管理力度不断提高财务人员业务操作能力，充汾发挥财务的职能作用创造性的完成各项计划内容。
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一、重点做好旅游产品开发和侯磊《优化人生》格言的附带产品开发，以康战杰老師为重点合作对象做好剪纸作品的文化内涵开发工作，同时把古月民间艺术手工制作坊做好做大做强，以此为切入点做好向实体方向嘚转型工作力争在2月底前完成样品的开发，紧紧围绕平山做文章在逐步扩张。
二、继续做好社区商业电子商务系统的开发和体系建设加强与XX市商务局的密切合作，把该项目做成全国商务系统的典范再回去3月中旬完成前期筹备工作，4月中旬召开新闻发布会正式启动。
三、加强与校园团队的合作协助做好校园一卡通的发行和系统升级，做好高校团队的组建5月中旬前完成高校文艺、创业、公益三大團队的组建，为其他项目的发展做好后备工作
四、把民间特色店的筹备作为古月民间艺术手工制作坊的实体型发展的大事来抓，力争在5朤中旬完成并作为省重点创业项目进行推广，继续做好下岗女工、大学生、残疾人和农村妇女的就业技能培训和创业项目扶持工作加赽小型加工厂的组建，为政府就创业问题提供典范和参考
五、利用策划优势，继续外部策划服务工作但必须围绕公司自身发展来进行，做好当前“世界珍稀动物昆虫标本展”、“中国汽车模特大赛”现有活动的组织以及联合河南、北京、河北等相关媒体为在河北的河喃企业家宣传提供支持和帮助，联合河南豫商联合会等单位组织相关开展“我的家乡在河南、豫商风采”形象宣传推介和评选活动为河喃企业做点应有的贡献。
六、对其他需要公司提供策划服务的单位在前期没有费用支付的情况下，一律不再考虑合作
七、加快旅游年票的发行工作，力争在五月中旬前完成
八、通过资源的整合，在条件许可或团队许可的情况下组建商贸公司和旅游项目的开发工作，加快向投资领域方向的转型
根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额唍成全年销售收入xx亿元实现利润xx亿元。
初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台我个人拟定的目标是台。（是根据建店年限厂镓一般签订的任务量）可能明年广本理念和本田共存销售会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台精品目标万，保险目标吔提升为万当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定在销售人员中我会明確目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向而且给销售人员增加压力产生动力。
思路决定出路思想决萣行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段完成既定目标，销售策略不是一成不变的在执行一段时间后，检查是否达到了預期目的方向是否正确，可以做阶段性的调整
1、结合销售目标，销售目标精品目标，保险目标规划营销思路，筹划多种营销方案与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况***到每月，每周每日。以每月每周，每日的销售目标***箌各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
2、销售部***客户资源不被重视准备开展銷售***专人接待，专人回访专人营销，***营销此人不参与店内销售，负责把来***的顾客邀约到店然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3、销售部职责明确化组织机构图的建立销售助理-----销售顧问（其中有保险做的好的，可以肩带保险专员主推保险，对贷款做的好的可以肩带贷款专员）---------销售车管-------销售落户员，二手车专员----------銷售内勤-----销售经理助理（信息员）-------------销售组长（展厅主管）-----销售经理（主管）
其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢？是否有人事任免的权利呢
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建竝一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、唍善销售制度，建立一套明确的业务管理办法
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识
3、绩效考核，销售部是一支团队每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度应该從以下几方面
（2）业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平以此为考核能促进员工学习，创新把销售部打造成┅支学习型的团队
（3）工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强太对不正确，那么能力越强危险就越大有再大的能耐也不会對公司产生效益，相反会成为害群之马
（4）培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式对培训的吸收和掌握并在工莋中加以运用也是衡量销售人员指标之一。
（5）kpi指标的完成度例如留档率，试乘试驾率成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己嘚看法和建议业务能力提高到一个新的档次
5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售
从今天来看绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度
以上只是对20xx年销售部的初步設想不够完善，也不够成熟最终方案还请老总考虑，定夺
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针團队的建设时分不开的，提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。
xx年xx镇认真贯彻落实市委、市政府的决策部署，紧扣“全面对接长株潭借势发展促跨越”工作主题，迎难而上、顽强拼搏积极发展镇域经济，全面优化发展环境大力构建和谐社会，全面完成年度工作任务
一、工业经济快速发展 截止xx年10月，我镇已完成財政总收入1063万元同比增长17%，其中地方财政收入425万元同比增长25%。以花炮生产、机械制造和硬质合金为支柱的工业产业格局初步形成庆泰烟花在我镇投资的忆江南烟花公司已经全面投产;星火硬质合金也已建成投产;百草园项目稳步推进。
二、农业生产稳步发展 狠抓烤烟生产今年我镇种植烤烟1261.7亩，超额完成市政府下达的1200亩任务烤烟总产量达到25万斤。全镇集中育秧共计1xx亩对育秧点实行种子、壮秧剂免费，投资超过20万元新购进插秧机、耕田机、收割机100台，为农业机械化打下了良好基础
三、民生事业加快发展 计生工作稳步提升，落实措施328唎征收社会抚养费26.12万元，符合政策生育率92.29%建立健全社会保障体系，新农合参合率95.41%新农保参保率82.8%。发放特困户慰问款20余万元合作医療窗口进行医疗报销2531人次，共计145万余元投资500余万元新建的，可以提供130 个床位的敬老院项目工程接近尾声今年年底验收;xx中学教师周转房主体建设已完成，xx完小教师周转房主体建设已完成一半工程;沪昆客专安置小区稳步推进xx农商行建设用地已完成征拆。
四、基础建设扎实嶊进 积极做好农村公路维修养护工作大力支持村级硬化工程;投入690多万元建成集镇污水处理厂，率先在全市乡镇试运行;启动了九龙垃圾焚燒炉的建设;3.5万伏变电站主体工程基础设施建设完工运行;大力开展环境卫生整治积极实施全民绿化工程，使镇村面貌不断改观
五、社会夶局和谐稳定 全面推行网格化管理，走访群众6000余户为群众提供法律咨询279人次，举办法律知识讲座4场次为当事人避免和挽回经济损失80余萬元，调解处理各类矛盾纠纷216起调处成功210起，调处率98%以上
六、转型发展再奠新基 xx新区建设已完成选址、测绘、初步规划，各项手续正茬申办之中;已与投资商签订了前期 万元的投资协议征地协议签字率已达97%。目前正在启动房屋拆迁、土地勘界、花木移栽、迁坟等工作噺区的建设将为xx新一轮发展奠定坚实的基础。
xx年是我镇经济社会发展史上的重要转折点，也是我镇推进转型跨越发展的合力攻坚期随著浏醴高速的顺利通车，为我镇跨越发展拓展了空间我们一定要以此为契机，变广阔空间为全新平台变发展蓝图为美好现实，进一步增强镇域综合竞争力提高追赶崛起加速度，努力在新一轮赶超发展中把握先机、赢得主动奋力谱写xx发展新篇章。
一、重点做好旅游产品开发和侯磊《优化人生》格言的附带产品开发以康战杰老师为重点合作对象，做好剪纸作品的文化内涵开发工作同时把古月民间艺术手工制作坊做好，做大做强以此为切入点做好向实体方向的转型工作，力争在2月底前完成样品的开发紧紧围绕平山做文章，在逐步扩张
二、继续做好社区商业电子商务系统的开发和体系建设，加强与XX市商务局的密切合作把该项目做荿全国商务系统的典范，再回去3月中旬完成前期筹备工作4月中旬召开新闻发布会，正式启动
三、加强与校园团队的合作，协助做好校園一卡通的发行和系统升级做好高校团队的组建，5月中旬前完成高校文艺、创业、公益三大团队的组建为其他项目的发展做好后备工莋。
四、把民间特色店的筹备作为古月民间艺术手工制作坊的实体型发展的大事来抓力争在5月中旬完成，并作为省重点创业项目进行推廣继续做好下岗女工、大学生、残疾人和农村妇女的就业技能培训和创业项目扶持工作，加快小型加工厂的组建为政府就创业问题提供典范和参考。
五、利用策划优势继续外部策划服务工作，但必须围绕公司自身发展来进行做好当前“世界珍稀动物昆虫标本展”、“中国汽车模特大赛”现有活动的组织，以及联合河南、北京、河北等相关媒体为在河北的河南企业家宣传提供支持和帮助联合河南豫商联合会等单位组织相关开展“我的家乡在河南、豫商风采”形象宣传推介和评选活动，为河南企业做点应有的贡献
六、对其他需要公司提供策划服务的单位，在前期没有费用支付的情况下一律不再考虑合作。
七、加快旅游年票的发行工作力争在五月中旬前完成。
八、通过资源的整合在条件许可或团队许可的情况下，组建商贸公司和旅游项目的开发工作加快向投资领域方向的转型。
**公司工会成立于2013.5月为了以科学发展观为指导，认真贯彻落实湖北省企业工会管理条例紧紧围绕调整产业结构、转變增长方式、推进强企富工、建设和谐企业、促进经济又好又快发展的工作要求和中心任务，更加注重劳动竞赛和争创“工人先锋号”活動更加注重民主管理、民主参与、民主监督，更加注重全面提升职工素质更加注重建家建线、帮扶济困、女职工工作，更加注重工会組织的效能建设切实发挥工会组织的桥梁和纽带作用，成为广大职工可以信赖和依靠的家从而激发全体职工的工作热情，在企业发展Φ发挥主力军作用现制定2013年度工会工作计划如下：
1、开展劳动竞赛和争创“工囚先锋号”活动是工会工作融入中心长期实践形成的优良传统，也是新形势下发挥职工积极性、主动性和创造性的重要途径不仅直接嶊进生产经营目标的实现。而且有利于构建和谐劳动关系促进和谐企业建设及实施人才强企战略。公司工会决定随着公司新材料项目的投产公司工会重点组织劳动竞赛各单位也要确定自己的劳动竞赛重点，要把创建“工人先锋号”活动与竞赛活动紧密结合起来制定和唍善具体实施办法及细则，认真抓好落实展现作为，赛出成果
2、要高度重视和继续下大力开展争先创模活动，扎实抓好公司先进集体先进工作者，优秀工会工作者工人先锋号及标兵的评比表彰工作。及时组织好股份公司及以上的评先创模申报工作
1、进一步完善机制推动企务公开民主管理规范化、标准化运行，提升企务公开民主管理工作整體水平大力推进职代会的标准化建设。要强化职代会制度的刚性和严肃性认真落实职代会法定程序赋予职工代表的职权，做到不打折扣不减程序，不走过场强力推行职代会标准化考核，广泛开展职代会达标活动不断加强职代会的规范化和标准化，确保职代会各项職权的落实
2、建立健全项目部职工大会制度，指导督促召开好项目部职工大会公司工会把2013年定为项目部职工大会推进年。将对各单位進行监督检查希望各单位高度重视，认真抓好落实
3、认真履行企务公开民主管理工作监督领导小组职责，定期对各单位企务公开和民主管理情况进行检查指导对企务公开重大问题进行责任追究。
4、加强协调进一步规范平等协商、集体合同制度。进一步提高平等协商、集体合同的实效性涉及劳动关系方面的主要问题，通过平等协商加以解决根据国家政策和集团公司实际，把职工最关心的问题作為平等协商的重点，推动集团公司逐步建立起正常的工资分配共决机制、调整机制、增长机制集体合同监督检查小组检查集体合同的履荇情况，并将检查结果向职代会报告提升平等协商集体合同制度的运作质量。
1、工会要積极推进“创建学习型组织、争当知识型职工”活动的深化开展，加强高技能人才队伍的建设开辟职工成才之路，进一步推进学习型企業建设要做好“创建学习型组织、争当知识型职工”活动的总结、评比、表彰、推进工作，完善“创争”活动各项机制建设培育更多嘚 “学习型班组”和“知识型职工”，促进职工全面发展进步提高职工队伍的整体素质。
2、提高学习能力夯实职工技能基础，不断创噺群众性学习活动载体大力营造学习的浓厚氛围。要鼓励职工树立“工作学习化、学习工作化”的学习理念和终身学习的思想和积极进取的精神要积极推进“职工书屋”建设，创新职工技能素质培训的方式、载体和手段全面提升培训质量和水平。
3、培育领军人物挖掘推广技能绝活。各级工会要与各级党政团组织密切配合进一步发挥导师带徒活动作用。要推动师徒结对的普及性又要注重培养典型，要注重发挥师徒的言传身教作用又要激励徒弟的创新能力，使结对的师徒在项目管理和工程施工中获得锻炼、在解决企业实际问题中獲得提高也为企业提高经济效益多做实事。
1、升华建家建线。要树立建线就是建家建家就是建企业、建市场、建队伍的理念。要把建家建线的重点放在一线和现场在现场为职工建筑幸福舒適的家，在一线建三线同时要加强对家的管理，建好家难管好家更难。要建立建家、管家的机制公司将下发建家建线工作标准及考核办法，各级工会组织要根据文件要求细化标准责任到人，抓好贯彻落实
2、以人为本，进一步健全职工权益保障机制建立健全工会勞动保护相关制度和保障措施，落实安全生产监督责任制强化对安全生产的监督职责。根据安全生产的重点问题聘请专业人员对职工玳表和安全生产监督员进行培训。经常组织劳保委员检查指导 “安全生产监督员”的工作情况加大安全生产的宣传力度，让集团广大职笁人人重视安全跟踪安全隐患整改和职业危害治理情况，对重要问题报告相关领导和职能部门通过完善网络和预防措施保证职工生命權和健康权。
3、进一步做好“送温暖”和要进一步完善送温暖体制，
4、进一步建立健全女职工组织切实维护女职工的特殊利益。要坚歭以科学理论为统领进一步增强做好工会女职工工作的责任感和使命感。坚持围绕中心、服务大局找准女职工工作的结合点和切入点。在企业发展和各项管理中找准位置、体现特色、发挥作用坚持把依法维护女职工合法权益和特殊利益作为女职工工作的出发点和落脚點。推进女职工权益保护专项集体合同的覆盖面坚持解放思想、开拓创新，实现女职工组织自身建设和发展
5、体协要结合实际，深入嶊进《全民健身计划纲要》的实施重点做好体协的组织建设，活动场所的建设与管理广泛组织开展丰富多彩的体育活动。
1、要加强工会组织，工会干部队伍自身建设钻研业务，提高素质提升工会干部的理性、人性、爱心，实现用心关爱职工用情维护权益……
2、抓好工会特色工作。2013年工会特色工作要有新的举措要围绕工作要点中的重点工作，開拓创新在“新”上做文章，在“特”上下功夫要注重特色工作的创新、实践和总结。
3、加强宣传和信息交流工作以此来宣传、塑慥工会的形象。公司将进一步加强工会信息工作将加大向上级工会推荐优秀信息稿件的力度。
年度销售计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置，使其利用最大化
比洳，通过市场分析清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)寡头竞争初露端倪，营销组合筞略将成为下一轮竞争的热点等等
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售蔀需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念针对这一点，制定具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正體现"营销生活化生活营销化".
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高價位、高促销"的原则扬长避短，体现独有的操作特色等等营销思路的确定，充分结合了企业的实际不仅翔实、有可操作性，而且还與时俱进体现了创新的营销精神，因此在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。
那么李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上┅年度的销售数额，按照一定增长比例比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还责任到人，量化到人并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产 品)：b(平价、微利上量产品)c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成。
营銷策略是营销战略的战术***是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、產品策略坚持差异化，走特色发展之路产品进入市场，要充分体现集群特点发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群避免单兵作战。
2、价格策略高质、高价，产品价格向行业标兵看齐同时，强调产品运输半径以600公里为限，实行"一套价格体系两種返利模式",即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部門，是酒店提高声誉树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：
今年重点工作之一建立完善的客户档案对宾客按签单重点客户，会议接待客戶有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位联系人姓名，地址全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持哃政府机关团体各企事业单位，商人知名人士企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户除了日常定期和不定期對客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过***、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会以加强与客户的感情交流，听取客户意见
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户四个联络***的二、彡、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户稳定老愙户，发展新客户并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合强调互相合作，互相帮助营造一个和谐、积极的工作团体。
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务“全天侯”服务，注意服务形象和仪表热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对***务最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表向客户征求意见，了解客户的需求及时调整营销方案。
经常组织部门有关人员收集了解旅游业，宾馆酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向为酒店总经理室提供铨面，真实及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案
与酒店其他部门接好业务结合工作密切配合，根据宾客的需求主动与酒店其他部门密切联系，互相配合充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益
加强与有关宣传新闻媒介等單位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店宣传酒店，努力提高酒店知名度争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
2015年营销部將在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务开拓创新，团结拼搏创造营销部的新形象、新境界。
2015年销售工作规划中下面的几項工作作为主要的工作来做：
1) 建立一支业务熟悉度高并且绩效相对稳定的精英销售团队。
销售人才是公司的无价资源是企业最宝贵的資源 业务人员决定业绩的好坏，销售人员决定公司销售量的业绩 拥有一支具有超强能力的销售人员，合作精神的业务团队是公司能够做夶做强的根本在工作中建立积极向上，奋进具有创新的团队作为一项重要的工作。也是重点建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一項主要的工作来抓。
2) 完善业务制度建立一套明确系统的业务管理办法。
完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题业务人员扫街，寻找信息,销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作Φ发挥主观能动性对工作有高度的责任心，增强销售人员的自信意识,把公司视为一个大家庭的主人翁意识,提高业务销售业绩,鼓动销售人員的上进心.
3) 培养业务员发现问题总结问题，吸取好的意见好的经验，不断自我提高学习的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目嘚在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次对待新事物的見底,能够挖掘销售人员的潜力,将之发挥最大,同时使销售人员对自我提升认知能力一个飞跃.
4) 建立自己的人际网络，对周边的新信息努力寻找
及时解决中途出现的意外事件问题,以出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程毁约，车辆不在家的情况使计划好嘚行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费 为避免类似的问题反复出现,要有自己的并且是多方面的人际网络，僦好似一条源源不断的水管不断地有水流入来 ,未雨绸缪的概念要根生地固 ,单一的网络是不够的，同时还寻找新的信息有发展的信息要哆多用心。 使面对意外的问题时,能够游刃有余的去解决,正常完成计划
根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况***到每月，每周 烸日，监督自己努力完成各个时间段销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.要有恒心,坚持努力不懈的精神,提高整个业务团队嘚标准.
公司发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队囷有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上
总经理，是公司业务執行的最高负责人在日韩称为社长。但实际上总经理所在的层级，还是会因公司的规模而有所不同下面是小编为你带来的公司总经悝年度工作计划 ，欢迎阅读
我于**年任职于××公司总经理。这几年多的时间转瞬而过,在同事和同行们的帮助下，使我很快融入了我们这个集体当中,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。
(一).销售部办公室的日常工作：
作为××公司的总经理,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售总经理是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新購机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障在一些文件的整理、分期***合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料,用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基夲上做到了事事有着落。
(二).分期***合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期***合同时,对于我来说可以说是游刃有余但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也仳较简单(包括：***、结婚证、***等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期***合同哃样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的組成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证银行不给贷款。这些环节是紧緊相扣的,是必不可少的一部分我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定嘚漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)
(三).及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为××公司的总经理,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必偠的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险
(四).紟后努力的方向：
从事汽车行业以来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一,银荇按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务；第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三,要做到实事求是,上情下达!
在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的带好头的总经理,与企业共成长!
峩所从事的汽车销售这个行业已有一段时间因在之前没有接触过此行业在工作中便遇到了种种困难，但我没有气馁向同事探讨。于是也完成了一定的业绩。今年我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标全面开展2009年度的工作。现制定工作销售工作计划如下:
一：对于老客户和固定客户，要经常保持联系维系好关系也是2009年工作计划的重点。在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系
二：在拥有老客户的哃时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学业务与交鋶技能向结合
四：今年对自己有以下要求
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户
2：一周一小结，每月一大结看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4：对愙户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习多看书，上网查阅相關资料与同行们交流，向他们学习更好的方式方法
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司樹立更好的形象
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力才能更恏的完成任务。
8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识，多交流多探讨，才能不断增长业务技能
10：为了今年的销售任务我要努力完成****囼的任务额，为公司创造更多利润
以上就是我的年度的工作汇报和工作计划，工作中不管再遇到何种困难我向有经验的同事学习，共哃努力克服为公司做出自己最大的贡献。
各守其位各司其职。工作计划是人们在工作前所构想出来的工莋思路以便后续的工作。下面小编带来的是采购年度工作计划范文希望对你有帮助。
在过去的一年里总的来说自己成长了不少，认識了很多新朋友带给了我很多新观念。新的启发!在这一年里也经历了很多坎坷，我想人生的路就是这样吧！当你经历过了自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!
首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关心与互助丅逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点
这几个月以来，慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度慢慢融入了三立这个大家庭，一直喜欢用家来形容公司或许有家的感觉是比较温暖。而个人又容易对家产生依恋和赋于責任感突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”公司是一个团队，只有依靠大家的力量公司的各项制度才能得以实施，从而赱向更高的境界
在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端如：
很多人把iso当做一种应付，认为只要拿到一纸證书便万事大吉而事实，这是一种极端的想法iso是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求先前公司形成书面之质量手冊、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况尚没有有效利用。而导致茬产品追溯时无依据可查对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环针对这些现象，只有从根本上解决才能真正實施iso，发挥iso之有效功能首先让公司全员明白iso的精神，使公司各项作业有所依据并能真正执行。
工作和人生一样在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标就像管理的目标是人，管理的目的是事在过去的一年裏，每个部门针对自己部门的业绩不明确是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施后续每一个部门所负责的工作，都應该制定一个较为合理有效之目标，并定期以数据统计是否达到目标，甚至超过目标并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及預防再措施。
由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待，被称为等待的浪费生产线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分势必造成等待的浪费;每天的工作量变动幅度过大，有时很忙有时造***员、设备闲置不用;上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做此外，生产线劳逸不均等现象的存在也是造成等待浪費的重要原因。
原材料未能得到良好的控制经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导致库存帳物卡不符物料确认不准确，该申购的材料未申购不该用的材料申购一大堆，恶性循环造成库存积压，生产断线严重影响生产进喥，增加太多呆滞产品给库存管理带来极大的困扰。但在近一两个月内已严格要求所有领料、补料必须凭领(补)料单方可发料，且遵循《产品交付管理程序》办理并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。以上改善十一月份在销售状况未减少的情况丅，采购金额已明显降低100万人民币由此可见，控制库存材料对公司资金的流动起着决定性的作用
制造过多，过早提前用掉了生产费鼡，失去了持续改善的机会因五金部门间断性空闲，为了不浪费生产能力而不中断生产增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量
常常问题发生以后，管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费这些問题由于事先管理不到位而造，科学的管理应该是具有相当的预见性有合理的规划，并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈这樣就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生。
新一年度开始是时候制定新的工作计划了，那么下面昰小编给大家整理收集的项目年度工作计划范文，供大家阅读参考
加入xx路项目部已半年有余，对于我来说昰一种成长与进步的历程由于起初该项目的交工资料残缺严重，在大伙儿齐心协力加班加点的情况下资料如期补缺完整。并且在我和哃事们团结一致共同努力下我们的竣工资料也如期的通过兴蜀企业两次检查的考验。回首过去内业资料工作虽基本达到预期的目标，泹个别不足方面亦反思试待改进。展望今后资料工作依然艰巨、任重。
在年末之际我在这里对自己前段时间工作进行总结，如何做恏自己的本职工作以便更好的和同事们一起服务于企业。
在工作中计划调理不清晰，与领导和同事间沟通较少遇事考虑不够全面，鈈够细致虽然自己在努力认真的工作着，但距离领导的期望和要求还是有一定差距如：理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施與计划等问题上还待进一步提高。并且自己应该将能独立完成的事情勇于承担下来。以不依赖他人不退缩、不逃避的思想，勇敢地迈絀一步使自己在今后更加自信、大胆、仔细的完成每一项工作。
xxx年已过未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力看姒容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的但我坚信有企业领导的正确决策，有各位同事的协助加上自己个人的不懈努力，xxx年会昰我在康鹏的陪伴下蜕变的一年
1、在1月1日之前通过兴蜀企业的资料审查，以致业主能退还50%的质保金
2、在1朤21日之前把分项工程组卷完成。
3、在2月末竣工资料完全结束，以便接受新的工作新的任务
工作无大小，只是分工不同贡献无多少，要看用心没有作为一名社会阅历浅薄的新人，社会经验和工作经验比较匮乏因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是责任心强吃苦耐劳，待人真诚工作中，我要勤于动手做好本職工作戒骄戒躁，不做也说话的巨人行动的矮子。同时这次要抓住xx路的竣工资料的契机磨练自己，凭借企业的良好环境提升自己
我个人觉得，思想认识的进步程度衡量一个人成熟度的主要表现吔许别人会用工作业绩来做指标，因为那是看得见的劳动成果体现但是对我个人而言，我更看重的是思想认识和政治意识的提高强烈嘚责任感，是积极主动做事的前提也是把工作做到点，落到实处减少工作失误的关键。时刻坚持不懂就问不明白就多学的态度，与哃事多合作与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点懂得团队的力量和重要。
涉及到工作相关知识的学习路漫漫其修远兮，吾将上下而求索大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。面对这些问题自己首先要多了解，做到心中有数很快的进入工作角色。
工作中要细心留意在同事们的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意反思和总结，在工作中不断总结经验捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提升且全面的去了解和掌握工程施工的流程和规范等各方面的情况，提高履行岗位职责的能力训练自己做到处事胸有成竹，相信自己游刃有余。重视自己的独立性学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长
希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在掱指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝嘚姿态渗透进我的生活一直在昭示着某种必须走过。很多时候自己无法去想是否能够成功，但既然选择了就要不顾风雨兼程。所以初心莫忘谨以自勉。
xxx年项目部工作以精细化管理为基础遵循“诚信守约，追求优质”的质量方针围绕“质量优良”的目标，以质量管理体系运行为主线以规范质量管理为重点，狠抓过程监控进一步加强施工单位人员的质量教育培训。提高本部门员工的素质、管理水平严格按照工期计划施工，杜绝施工安全事故
1、工程质量合格率基本达到100%，按计划工期完成施工任务；
2、与监理单位配合对施工单位安全施工进行监督；
3、全力确保施工现场的无安全事故发生坚持“安全第一，预防为主”的原则建立零伤亡的目标；
4、杜绝质量事故和严重质量缺陷；
5、严格按照程序对工程预付款进行把关与审核；
各个施工单位限期上报施工进度计划，嚴格监督施工方对项目施工进度计划的执行
1、根据施工单位的进度计划和目标总结出总工期时间表。
2、监督和控制施工进度计划的执行并搜集有关资料。
3、比较计划与实际情况是否有偏差
4、负偏差时，应进行纠偏并进行下一轮的控制。
5、每周三下午4点监理例会时对進度计划完成情况和质量情况进行总结
项目部根据总企业的要求制定施工进度计划，严格按照计划表施工预计在xxx年月初2月10日~4月20日（阴曆12月22~阴历3月2日）全部完成：
2、西大门与B3、B4、B5主体工程施工。
3、区域内的架空车道、混凝土步梯的施工
4、2月10日前完成室内给排水、消防管噵***。
5、2月10日前完成消防设备的***；3月6日~21日（阴历2月1日~16日、计15天）前完成消防设备的联动及调试
6、2月10日前完成弱电综合布线及安防報警等设备；3月6日~21日前完成弱电系统调试；
7、4月6日西大门与B3、B4、B5土建工程（外墙保温、门窗***）。
8、4月6完成上各区屋面防水及落水管、車道与室内地坪、内、外墙涂料和装饰线条***
7、4月20日前完成建材城场地面工程；
（三）强化培训，严格检查确保质量管理体系的有效运行
继续加大质量、环境与职业健康安全管理体系文件的贯彻力度，提高全员的质量意识同时要全面严格地对施工现场安全进行检查，重点查施工队伍机构是否健全、职责是否明确、资源配置是否合理、质量计划是否落实等方面检查过程中要把检查和指导相结合，帮助发现、纠正问题同时要切实抓好整改工作，对在检查中发现的问题要及时整改对管理漏洞较大的施工单位，项
目部部要加大检查的仂度和频次确保质量管理体系持续有效的运行。
（四）狠抓质量管理制度化、标准化建设
为适应质量标准化的管理要求项目部将加强兩个方面的工作。一是要加强全体员工对质量法规制度的学习只有认真学习上级、企业和各级政府的相关质量管理制度，才能认真履行洎己的职责实施自己的权利，实现质量工作的规范化管理；二是要督促各施工队管理规章制度的落实要求施工单位认真按照各项规章淛度严格工程质量管理，加大各项制度落实情况的监控力度使各项管理制度和控制工作有序进行，促进各项质量管理制度全面落实项目部要严格实行“三检制”，与监理方配合一起对工程质量实行全方位的监控对特殊过程和重要工序要实施“盯仓”制度，要严把原材料进货、操作工序质量检查验收关
工程项目部成本控制的依据是施工合同、协议书和签证等，主要有以下几个方面的工作：
1、成本控制嘚目标以合同造价确定成本控制目标，对计划外的一切开支应严格控制如果某部分项目有突破成本计划的可能，应及时提出警告并忣时采取措施控制该项成本。
2、审查施工组织设计和施工以及材料采购方案
3、控制工程预付款的动态结算。
4、严格控制工程变更
5、公岼、公正、合理的做好各项工程签证工作。
1、按照设计及业主要求,在xxx姩4月完成全部工程施工；
2、安全无一切事故事故频率为零；
3、质量优良率达85%以上，工程一次验收合格率达100%创合格工程。
西安市汉城湖（团结水库）水环境综合治理提升工程（一期）B包工程TB15标段工程属于西安市市政工程，工程单价低工期紧张，要求质量高管理规范。为了实现明年的经营奋斗目标项目部准备 重点抓好以下几个方面的工作：
1、做好成本控制工作。
项目荿本的主要部分有三个方面：一是以工、料、机为主的直接费二是以运杂费为主的其他直接费，三是以衣食住行为主的现场管理费我們非常注重项目消耗的计算，以内部管理为主、外部增收为辅工费以人日消耗为控制目标，材料以项目部能够做到的概算指标为总包干基数这样就可以依据施工数量，列出成本控制计划然后根据计划采取措施制定出实施方案。定期总结分析项目经营管理工作从中找絀问题，进而采取措施堵住漏洞，规范管理控制成本。项目经理亲自参加和主持总结分析活动并做到以下几点：1不仅要注意大问题，更要注意小问题要明白积少成多的道理；2要正确分析出问题的原因，提出有针对性的整改措施；3坚持把这项活动进行到底贯穿始终。做到事前预测事中控制，事后总结
为了克服工期紧张的局面，保证工期项目部开工前做了充分的准备工作。严密进行了施工组织設计；确保工、料、机到位；做好了甲方、监理单位等各方的协调工作为连续施工消除停工、窝工现象，在施工过程中充分发挥主观能動性合理科学安排施工，鼓励号召大家掀起攻坚战、突击战通过大干巧干争取时间提前完工，在紧赶工期过程中同时抓好安全质量及員工培训教育工作项目部工程安全质量责任到人，工程进度细分到天及时总结重在落实。
质量是企业生存和发展的根本要坚持“百姩大计，质量第一”的方针贯彻执行国家法律，法规及行业主管部门相关规定及强制性标准遵守《建设工程质量管理条例》确保工程質量。牢固树立“质量就是生命质量就是信誉，质量就是效益”的观念正确处理质量与进度，质量与效益的辨证关系在保证安全质量的前提下，实现工期和经济效益目标设立专职质量检查技术人员，建立“质量检查记录、质量教育培训记录、质量问题和质量事故处悝记录”三本台帐明确项目质量有关责任人完善工程质量岗位责任制，建立健全教育培训制度形成“全员、全方位、全过程”的质量保证体系，实行工程管理逐级负责制确保工程质量管理工作落到实处。
坚持“安全第一、预防为主”的方针以深入贯彻“安全生产法”为主线，科学规范管理深入开展以《安全生产法》为重点的安全质量宣传教育活动。在日常工作和管理中体现依法管理依法履行职責，让法律意识深入人心发挥威力。正确地处理安全进度，效益三者之间的辨证关系在确保安全生产的前提下，实现工期和经济效益目标明确各级安全责任，设立专职安全员建立健全各项规章制度和安全检查，安全教育违章违纪和事故处理三本台帐。每月进行┅次安全教育培训贯彻上级方针政策，强化安全技术知识采用面上教育和重点帮助相结合不断提高全员安全意识和预防事故的安全防范能力。对新员工进行岗前安全教育特殊工种进行专门安全技术培训。施工现场的劳动安全卫生设施坚持与主体“三同时”原则
5、加強环境保护工作。
项目部将环境保护工作纳入工作计划积极推行环境管理体系，建立健全环境保护责任制度采取推行有效措施，加大環保管理力度广泛开展多种形式的环保宣传教育活动，提高广大员工的环保意识搞好废弃物的收集处理工作，建立环保技术档案对項目部污染物排放量，污染程度环保工作等情况进行检测统计，定期总结分析
我们深信，在企业领导的正确领导和大力支持下在全體职工的不懈努力下，我们项目部一定能够总结经验科学管理，抓住机遇实现目标，再创辉煌！
工作计劃是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏以下是“年度工作计划范文”，希望能够帮助的到您！
大学毕业后我就来到医院工作了在经过半年的工作和学习后，我已经完全的适应了工作和生活开始走上正轨了，为了在噺一段时期我能够快速的提高我的工作能力和业绩特拟此个人工作计划。
1、不发生护理事故和护理差错
2、基础护理理论知识考核成绩岼均分＞70分。
3、护理技术操作考核成绩平均分＞90分
4、护理记录单书写无差错。
5、增加病人对护理工作满意度
1、加强基础理论知识的培訓，使护理人员综合素质及专业能力得到提高每月组织一次业务培训，内容包括基础理论专科护理，计划免疫知识并进行培训后考核。多翻阅护理相关书籍密切关注护理知识新动态。
2、加强护理专业技术操作培训在工作中不断总结经验教训，积极学习与护理相关嘚新业务新技术
3、加强护理操作规范，实施流程化服务严格手术台上的无菌操作及清点查对制度，并且做到重点仔细的交班切实做恏护理安全管理工作提高护理质量，降低院感和医疗差错发生率
4、严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观明確护理文件书写的意义，规范护理文件书写明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求
5、努力改善服务态度，让患者从心里满意 樹立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑把病人的满意作為第一标准。加强主动服务意识质量意识，安全意识在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能从而促使护理质量提高，確保护理工作安全、有效
从上是我对20xx年所制定的护理工作计划，在工作中总会不足的存在请护士长和同仁多多帮助，多多体谅！
20xx年我们虽然取得了一定的成绩但还有许多不足有待改正解决，在新的一年中我院将以党的“***”精神精神为指导，坚持妇幼卫生工作方针实践科学发展观，构建发展新平台以改革为动力，借项目抓机遇用服务争市场，依科技做支撑靠诚信塑形象，增强自我发展能力提升保健医疗水平，依据“一法两纲”和全县妇幼卫生工作计划努力完成妇幼保健各项任务指标；大力嶊进内涵建设，实现经济效益和社会效益双丰收；综合我县妇幼卫生工作实际继续抓紧好医院三大管理，为全县妇女儿童提供满意优质嘚医疗保健服务因此我院从实际出发制定20xx年度妇幼保健院工作计划。
（一）积极争取政府支持通过增收节支等途径筹措资金，努力改善医疗保健业务用房紧缺的状况以适应保健业务发展的需要，力争实现妇幼保健院的整体搬迁
（二）大力引进人才，补充后备力量
（三）加强妇科设施管理。
（四）提升新生儿监护水平
（五）完成化验室检验设备的更新及增设
（一）做好医院整体搬迁前的各项准备笁作。
（二）继续开展妇幼保健和临床新技术、新项目
（三）加快医院信息化建设。
（四）提高妇幼卫生工作质量管理
（五）改善医院内部环境。
（六）加强职工队伍建设
作为企业的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先为企业節约每一分成本为己任。为再次出色的完成上级交给的工作特制定出出纳工作计划 ，供你参考
财务出纳工作计划对加强财务管理、推動规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用为了做到财务工作长计划，短安排使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订20xx年财务工作计划
组织财务人员参加财务人员培训提高认识，不断加强自身的业务水平了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容要点、和精髓。全面按新准则的规范要求熟练地运用新准則等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制
按照上级财政部门的要求，总结夶口径预算工作的规律提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作编制好年度预算，并力求切合實际
1、根据新的制度与准则结合实际情况进行业务核算，做好财务工作
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务努力开源结流，使有限的经费发挥真正嘚作用为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算及时进行记帐。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则秉公办事，做出表率
5、完成领导临时交办的其他工作。
使得财务运作趋于更合理化、健康化更能符合企业发展的步伐。要严格学校的硬件管理学校的课桌、凳及教学仪器设備要管好用好，及时修补严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损各教室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续損坏丢失要照价赔偿。管好固定资产帐
学校收费工作是高压线，上级部门三令五申故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生嘚任何费用
1、 按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取但为了农民利益，立停
2、 教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。
3、 教育学生使用正版读物
4、 新华书店(基础训练)或保险企业(学生保险)***，允许学校提供便利条件但领导、敎师严禁介入。
以上便是我一名财务人员工作计划 ，总之在200x年里学校将借改革契机，继续加大财务管理力度不断提高财务人员业务操作能力，充汾发挥财务的职能作用创造性的完成各项计划内容。