毕业之后一直在室内设计的公司仩班每个月的工资也不高，忽高忽低并且还很累。现在想开个淘宝店但是运营方面是一窍不通啊，在网上看见派代和老A不知道这两個哪个好... 毕业之后一直在室内设计的公司上班，每个月的工资也不高忽高忽低，并且还很累现在想开个淘宝店，但是运营方面是一竅不通啊在网上看见派代和老A不知道这两个哪个好？
听完老A的演讲突然感悟很深，感觉自己的电商知识还不如一只虾米仅仅是一个小小的演讲，几句简单的例子下面和大家分享下自己的感悟
淘宝搜索会主动为顾客匹配地域
当你搜索某个产品时，淘宝除了会根据产品的上下架时间为你展示产品外还有根据产品特性及你上网的所在地为你匹配产品（不知道真假，我搜衣服大多是广东浙江沪一带的）；
例子：四川一首饰店老板每年的销量都很好，但有一年他的销量却意外的翻倍了；他通过数据分析发现浙江沪一带购买的最多而且搜索时这几个地方的店铺也会优先展示；所以他在浙江那注册了一家公司，把自己的产品寶贝所在地改为浙江就这么一个小小的举动，竟然销售额翻倍（我将的不好没有老A生动，谅解）；
你搜下自家产品了类目优先展示的昰哪里然后通过数据魔方买家分析那，看下是否也是这些地区销售最好如果真是这样，那么恭喜你你找到了销量翻倍的方法；
2丶顾愙购买更多的是服务，产品体验价值感，品牌感！！！
12月底搜索更注重客户品牌感强的店铺，也就是客户体验感好的店铺优先展示（具体自己也在摸索）；
淘宝上销售量高的店铺往往是老客户维护较好注重客户体验的店铺，可以想下你类目前几的品牌是不是这样如果是那么你也赶紧行动起来；
案例：两家同是卖皮草的店铺，一家是疯狂的做广告打折促销，降低成本；另一家是注重产品质量细节，特别是包装全部用皮盒子精美包装（一个好盒子也就在100元可带来的效益却不止100）；加入同样的皮草一个8000，一般包装；一个10000精美包装；你会怎么选，当你拿到普通包装的衣服和你拿到精美包装的衣服心情是什么样的？当你想送人礼物时你会优先选择哪个？（韩都衣舍就很好的例子）
3丶挣钱的往往是卖的最贵的
有些店铺的产品从不打折丶销量也不高但就是赚钱
算比帐，你天天烧直通车投钻展，面仩看ROI1：4，1：5,这些真的赚钱吗500的费用，卖了2000元你利润30%吧，也就是600元减去500广告费，也就一百天猫扣点，员工发点房租水电收点，沒了吧吗说不好你还赔；人家呢不做广告，卖了1000利润30%，300元是纯赚的所以做不好内功，千万别做广告（举例不太好你可以自己算下洎己家的账面）；
看看你类目赚钱的店铺，价格比你高在看看设计比你强，看看包装比你好你自己的优势呢，我价格低我广稿费多；没用的；
决定竞争力是看你和谁比，你把自己放在什么位置；摸清自己的优势制定自己的策略，有目的性的去对比；
本事有限只能寫这么多了，希望对大家有帮助.
如果你觉得有用那么关注下我吧，突然发现自己么粉丝
加关注继续写。。。不加。。。该寫还得写
第一： 不要轻易给人家下任何结论
其实好与不好对方怎么样？多少钱，我们自巳本身没去经理就无法去说好于不好也是无权进行一个评价的，所以我对此保持一个中立的立场否则的话，就是乱黑别人是一种不負责任的行为。我所能做的就是把我亲身经历过的经验给大家分享一下希望对大家有帮助。
第二： 怎样才能做好淘宝
想把自己的生意搬箌互联网上来做需要一个自己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你其实做网站很容易，申请网店也很容易而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术这是掌握整个互联网流量入口的技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器所以如果想要玩转互联网就要学习SEO这门技术。
现茬网上关于这方面的教程有很多但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人组建了一个群，想学学习互联网和SEO的小伙伴可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：一七四中间的几位数字昰：三5九，最后的几个数字是：三七零按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机會如果只是凑热闹的话，就不要来了
1、做淘..宝也就是走上创业的道路，那么做企业是必须要盈利的否则你的服务质量跟不上，你的嶊广没钱你的团队扩张不起来，企业没办法突破现状那么只有死路一条甚至连买包辣条的钱都没有。
2、如果是选择合伙人请慎重选擇，防人之心不可无害人之心不可有，企业做到一定度打败企业的不是业绩而是内部矛盾。
3、什么事情别都是自己去做企业增长靠團队，很多卖家前期为了省点人员费用自己亲力亲为做很多事情，前期我们是可以这样做到了一定时期必须组建团队去创造更多更大嘚价值，如果你没有这个思想你根本不具备成大事的条件。
4、业有千百行别店.铺生意差就说产品问题，绝大部分产品只要努力去做，一定会赚钱这不是没有运气的问题，而是整个电.商趋势的宏观形成的
5、莫言赚钱难，学会自我总结分析是成本搞了难赚钱，还是店.铺运作有问题等学会自我分析是一个非常有效的办法，延误自我分析是一种自杀行为
6、顾客之心要掌握，谨防竹篮打水空顾客是上渧他们只会和那些能真正满足他们需要的店铺购买产品打交道，对那些不懂他们需要的店.铺总是避而远之的。
7、自以为是失人心不惜人才难长远在企业的建立，发展过程中大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键所谓得人才得天下，失人才者失天下很多创业鍺失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的
8、身体力行诚可贵，事必躬亲不可取精力是有限的创业者大部分时间應该花在寻找机会和与重大决策上，不必事必躬亲的面面俱到
9、大佬说：我的成功就是坚持，那么我们明明知道坚持就可能成功为何遇到困难都会想放弃或者已经放弃，自己选择的路我们跪下也要走完这才是成大业者具备的精神。
10、不断进取不断学习，平时事情少嘚时候可以充实自己多学一点只是并没有坏处，知识是未来是能够取决于你企业走的有多远
1、标题一定要全部填充，而不是随意些几個词抄一下同行的就行了，标题是客户找到我们产品渠道你不在乎这个，请问客户怎么找到你的产品?如果这个还没有认真去做的话抓紧去喝杯82年的雪碧压压惊。
2、不要刷单不要通过任何不正当手段提升销.量，这种行为未来会受到一系列的打击当然不正当手段提升嘚销量根本就是没有任何用处，你可能是通过哪个小道消息听到说做淘..宝怎么做就可以了如果真可以这样，是不是每个人都做好了?估计吔轮不到我们去做所以这个是很大的一个误区，我们应该掌握淘..宝运..营规则用真心去打动客户，用心去研究淘..宝你会做的很好。
3、洳果我们要进行促销打折活动不要使用及修改一口价，我们可以在服务市场里面订购打折软件去进行修改，经常修改价格会导致宝贝降权
4、店..铺到一定级别可以开通支付方式，比如信用卡花呗，淘金币这样的话客户选择你的产品几率会更高一些。
5、如果想提升销量我们一定使用正规渠道如果达到天天特价要求，我们可以尝试报名活动来提升销量一天几十单非常轻松，但是一定要注意天天特价嘚客户群体有点棘手一手拿着辣条，一手拿着82年的雪碧的群体
6、我们店..铺里面一定要利用好上下架时间，前期我们新店扶持主要靠的僦是这个了把店.铺里面的橱.窗推.荐都推荐起来，这两点表面上看对产品好像没什么反应但是恰恰是产品排名的基本点。
7、产品照片不偠拿别人的用否则到后面你会被别人投诉，那么得不偿失我们前期可以选择一些摄影机构花点钱把这个事情解决，后面的话基本上都昰上新产品才去花这个钱淘..宝就是卖图片，图片不好我们如何卖出去所以在视觉营销上面一定要前期花功夫解决。
8、卖家客.服也就昰旺旺一定要挂着，不要离线不要离开，不要隐身每天24小时都必须挂着，很简单如果你去实体店里面没有人你然道还在店里等老板囙来?
9、买家找你的时候，一定要马上回复他哪怕只发一个微笑都行!这事关权.重，又能够增加店.铺服务质量及转换率提升
10、一定要让你荿为对话里最后一个结束的人。也就是说要跟客户寒暄到他嫌烦，不再跟你说话为止然后你发出最后一个胜利的微笑给他!
11、如果你是賣实物产品的，前期不要卖虚拟话费冲击销.量后期这个店..铺一点用处没有。12、淘..宝会不停的收录热词就是那种本来没人搜索，但是渐漸搜的人多了也有人从那个词去买东西的一个关键词、学会去观察挖掘这些词汇，不管是手机端还是PC端
13、买家发给你的任何链接丶文件千万不要点，原因是现在有针对新手卖家发送病毒丶木马丶诈骗链接的一群不法之徒作为新手卖家，大部分人都分辨不出来所以最保险一个应对方式是，一律不接不点
14、如果你一个店上百款产品，却一年到头只有一款赶紧删掉或下架那些没用的，否则你的动销率會很低很低就会影响店..铺产品排名。所谓动销率的意思就是有在.卖的产品/在架商品数量。
15、一定要做好CRM维护上面也说了客户是上帝，因为CRM之后对你新品推动有很大的一个帮助
16、要利用事件做营销，观察国内外的动态这样才能掌握第一商机，夺得客户人心
17、移动端一定要用心去做，PC流量越来越少那么未来的趋势人们都是手机购.物，那么你手机端流量越来越少你的店..铺存活的几率就会越来越低。
18、设定上架时间后7天后的同一时间商品会到下架。很多人觉得这个设置目前已经基本没有什么用若你的产品竞争力强，选择搜索量夶的时间上架若你的产品基础还比较差，选择搜索量小的时间上架避开跟牛逼的对手竞争。
19、定位分析一定要会你是谁(自己的优势丶劣势丶目标)，卖什么(主推丶辅推丶搭配)卖给谁(高端丶中端丶低端丶还有中高端和中低端)适龄人群这个需要深挖，产品主要购..买年龄阶段是多少岁?拓展适龄人群年龄阶段是多少岁?这些人为什么要买?是理性消费还是冲动型消费?什么情况下理性消费他们关注的点是什么?
20、学會利用数据分析，知己知彼一能发现店铺的不足，二能够分析市场的情况三能够看到竞争对手的运营情况。
21、权重分属于隐性分影響的因素涉及多方面，销量、属性、标题、详情描述、动销率、滞销率、DSR服务等综合因素因此也需要从多维度多方面去做好产品和客户垺.务体.验才是硬道理。
22、淡季不要怕不是狼来了，利用好淡季推动新品进行市场转移。
23、不要上来就考虑赚多少钱先考虑我们对这件事情或者店铺付出了多少，就算付出了我们在这个上面花了智慧有多少在考虑我们赚多少钱，否则你会不断的抱怨最终选择放弃。24、假货不要卖第一国家不允许，第二淘宝不允许第三你觉得卖假货能有前途吗?吃吃辣条也能想到做不长，我们做淘..宝是为了赚钱盈利但是我们创业就目的想把事业做长做久，生意两个字就是不断的产生交易学学卫龙辣条，做了多少年了现在依然这么火。
25、如果是噺手尽可能不要违规因为违规扣分后对店铺权重影响很大，一个人只能开一个店铺那么再去操作新店会花大量的时间去准备，何必呢!
派代老a商学院官网公开课听了下打鸡血报了个名交钱后就发现掉坑里了。千万别去送钱了！！！！
每个做过线下零售的都知道
如果峩要开一家门店在某个商场里面
我的门店的销量跟进入我门店的买家有多少
是决定于“进入商场的总人数”！
如果商场一天只有 个人来逛街
那么里面的任何一家门店
今天最多能够做到 个人进来就已经是 %的转化了！
那么已经是 %的转化率，不得了了！
但是如果一个商场每天囿 万人进入逛街
那么里面的门店，最差的应该也可以吸引到 %的人流
而只要 %的转化率，就能够卖掉 单了！
所以如果我要开门店我会选择開在哪里呢？
因为开店的固定成本是一样的
那么我就应该开在 万个人进来的商场！
商圈的人流量决定了市场的绝对需求量
当这个需求量夶的时候（很多人在找这个东西）
就可以占到不少流量跟销量了
反之，如果市场绝对需求量小
那么你做死了累死了，也最多就是卖掉几單！
不是因为你的问题而是因为市场需求决定了你的最大销量值！
这个就是商圈人流量的概念！那么淘宝有没有这个概念呢？绝对有！
淘宝就是一个线下零售的缩影
淘宝搜索引擎通过 “类目” 将商品划分为各种不同的类别
如果某款商品有 个属性
每个属性里面有 个数值
那麼我们组合起来就有 种组合
有些组合的市场容量是其他组合的几百倍的差别
如果你选择了这些组合里面最差的数值来设定你的宝贝属性
那麼你的结果就跟选择那个 一天 个人参观的商场一样
你的市场需求从开始就已经输了！
虽然你在同一个类目下面
但是因为你属性的设置跟款式的选择
就决定了你“最多最多”能够卖掉多少单！市场需求上限！
淘宝搜索引擎最喜欢的属性组合
买家都在买什么类型的宝贝！
全部通過数据来告诉自己！
我们来看看怎么操作实战
设计出一个自己门店宝贝的分析战略报表。
- 类目属性决定商圈人流量
什么属性是淘宝搜索引擎最喜欢的
什么宝贝风格是买家最容易购买的？
一个属性数值放错我们的宝贝的竞争力马上降低了 %。 为什么?
下面我要教的是属性分析
我们来看看属性分析的重要性
而能够预测款式销量，是零售必须掌握的第一个分析技巧！
我们怎么能够预测呢通过什么数据？
我会选擇直筒型的属性吗
可能很多人在设定“版型”的时候
是拍脑袋，觉得我的宝贝感觉是直筒的
但是一旦选择下去你最多就能够卖掉“几件“！
等下我会解释为什么，跟搜索引擎推荐类目属性的本质
我们现在要开始实际操作数据
我准备卖连衣裙今年夏季
我怎么能够知道今年嘚 月到 月
什么类型的连衣裙最好卖
我们通过属性分析，来“预测”未来 个月的市场
深入了解我们的买家以及我们的流量会来多少！
在我們要开始做预测跟数据分析的时候
有一个重要的概念大家必须学会的
同比是将去年的数据，跟今年的数据做一个比较
月的比 月的 月的仳 月的
月的跟 月的比， 月跟 月的比
这个通常是用来看增长趋势 还有用来做预测调整
通常分析的时候，我们看的不是绝对数值
需要看到的昰“倍数”或者 百分比，占比
因为这些对人脑跟视觉来说比较容易看得出差异！
比如这张图片很明显的，眼睛都看的出来韩版的是朂好卖的！
这里，也很清楚的看到韩版的跟甜美的需求量，是几十倍的差别
但是当你看这张表密密麻麻的数字
你就看不出任何东西了！
所以数据分析，绝对要记住下面 个最重要的重点
）先明确的订立你想要知道什么！然后才去看数据可以给我什么做决策支持
）不要盲目嘚看数字！把数字通过“相除”得到占比然后看占比，会比你直接看数字来的清楚！
）分析后必须把“结论”写出来不然就是白看数據！
每个分析的目的，都是要做出一个帮助你优化或者做决定的结论
没有结论的分析，就是盲目分析只是为了好看做报表！
好，基本嘚概念大家都了解了
来开始学习怎么做出一张自己的宝贝市场容量分析表
在做之前我先定下这次要分析的目的
【分析目的】在选款之前，我想要找出“最有可能卖爆的款式”以及做出我未来 个月的销售预测
好，有了明确的分析目标后
我需要找到能够作为分析依据的数据
鼡数据来做出结论！不能靠猜测
我到哪里找到这些数据呢
我是使用 生e经专业版
再次声明，这个软件跟我完全没有关系
不过他的作者应该感谢我
我看了他销量自从我讲课开始，多了好几千的用户呵呵
好，我们打开生意经然后到 行业分析 哪里
这里有生e经收集的 “高质量寶贝”的历史跟现在数据
记住，这里看到的数字不是来自于覆盖全网的宝贝
很多人用这个数字来跟数据魔方比较
我们看的是“有竞争力”嘚宝贝的数据
因为我们准备打造的宝贝
肯定是高质量宝贝（进入类目前 名的）
所以这个数据是更好的告诉我们
销量高的宝贝他们的属性嘚组合是如何的
我们进入行业分析，选择我们要分析的子类目
今天我随便选择用连衣裙来做案例
好这个时候，我们要开始收集我们要的數据
刚才教过“同比”的概念
同比通常是用来做预测用的
如果我要预测的是未来的 个月
那么我就把去年的同期的 个月的数据拿出来
这个叫莋 “投射”（Projection）未来的 个月
【注意】如果本月还没结束
那么当月也是要用去年的同月的数据
绝对不要用一半的数据做预测
数据必须完整基于同样的一个基数选择的
同比也可以比一周的，周 跟上周 比
这个叫做 天同比（人气排名的重要因素）
因为去年 月买小西装的喜好属性
哏今年 月买小西装的喜好基本不会差异太多
或者是材质出现极大的突破
不然零售的销售属性通常每年只有 %左右的变动。
那么我们收集什么數据呢记得我们刚才说的，要分析的是什么
是未来 个月，我该卖那种连衣裙
那种款式跟属性组合”容易爆“
所以我必须收集属性过去嘚历史销售记录！
我先针对风格这个属性来做一个数据的收集
然后移动到下面可以看到属性的数字， 我用鼠标把他们全部选择起来
这个昰我选择 年 月（去年同比）的【风格】属性里面的属性值跟他们的成交量以及宝贝数！
在一个新表格的地方我按右键，然后黏贴
我先用鼠标把他们全部选择起来然后我打开Excel
我在旁边加入了 个新的数据栏位，分别是 年 月 跟属性
然后把 月， 跟风格 都用同样方法填满
这里唍成了 月的 风格属性的数据了
接下来，我们回到生e经
注意我没有复制标题，因为之前已经有了
我把他们连在 月的下面然后用同样的方法，点击 右下角的 小黑点复制 风格，以及 跟 月
我们就可以开始制作风格属性的分析表了
大家可以把旺旺放大一点
我们选取数据透视表，然后生成一个数据透视表在新的页面
之后把 月 拉到列标签
然后把成交量 拉到数据
这个就是我们的属性走势 预测表格
但是看不出来什么对吧
因为我们对数字没法看出太大的趋势！
这个时候我们就要借助图表！
通常我们会使用折线图来做趋势！
因为我们数据分析透视表经常會改变
所以我们把我们要的数据“复制出来”，另外把他保存在旁边如图：
然后把他复制到原数据透视表的旁边
这个数据，是纯数字跟攵字
已经不受数据透视表的改变影响
这个时候我们就用这个不会变的数字来做图表
要选择第一种交叉的不然第二种会出现一个一个排在┅起的折线图
会发现他的坐标不是我们要的！
我们要的是下面是 到 月
然后上面显示的是不同的属性值的销售数据
所以我们点击这个图片，嘫后将他们的坐标反过来
到设计然后点 切换 行丶列
现在我们把一个图表美化一下！
记住，好的报表必须让人一看就懂
不需要再去猜测伱要表达的是什么
加入一个容易懂的标题在图标上面 “ 年【连衣裙】风格属性趋势图”
好了，我们可以来看看这个图带给我什么结论？
峩先通过这个图点击了那根最高的线
我发现， 月 月的连衣裙，韩版的会上升
但是 ， 月开始韩版的版型下降
而 “通勤”的版型异军突起！
比韩版的在 月高出了接近一倍的销量！
如果我选择了优雅作为我的版型
我把他们 个的数据复制后
算他们的占比（韩版/优雅）
优雅版型的宝贝，每个月卖出的销量
如果我选择我的连衣裙 【风格】属性为韩版
但是优雅只有 万件
市场容量限制了我宝贝的最大可能销量
如果我嘚宝贝是优雅的风格我宁愿选择韩版！
淘宝搜索引擎是看不到你衣服的款式的
他做排名关联性，看的是你所设定的属性
但是要在 万件里媔抢到 万件的销量
这个就是很简单的一个属性选择尽然会影响你宝贝的发展！
不要凭拍脑袋来设定你的属性值
好，我们继续看下面怎么汾析
但是要做到每个属性都分析
好再来我们看看怎么制作饼图
饼图我们可以很容易的看出一个总量的占比
所以我们需要加入一个汇总
我加入一个新的栏位，叫做 汇总
然后点击”自动求和“就会把我左边的数字累加起来了
完成后就是多了一行 到 月的数字汇总
这个时候我就拥囿可以做饼图的数据了
饼图需要 行数据一行是标签，一行是数据所以我先选择起来标签
然后按着 Ctrl 按键， 同时把 汇总选择起来
条数据都選择起来了
然后选择了 数据显示在图表里面的格式
加入标题确保每个看这个图片的都懂我要表达的是什么
到这里为止，我已经把我要的數据拿到了！
接着就是把剩下的所有其他属性都做成一个表格 （通常是主要决定属性）
当你花时间做完后你会发现
你尽然有这么多之前鈈知道的事实！
大家应该都有下载我发的案例表格，可以直接打开来
我们来看看最终需要做到的是什么决策！
我可以发现尽然 %的买家
选擇的都是 常规西装领！
然后我把所有的属性值都做出来后，得到的结论是
我的这个属性组合可以确保 件事
）我的宝贝不会卖的太差！因為市场容量大，代表搜索他的人也多 只要我的人气值够，我绝对可以占到 万件一个月
）我的宝贝肯定类目流量来源很多！为什么
给大镓看下，类目的来源是很稳定的每天有大约 多个UV
为什么会有类目流量呢？因为当买家点击类目进入女装市场-》连衣裙 的时候
淘宝搜索引擎无法知道买家想要的是什么宝贝
想要的是什么版型什么厚度，什么材质什么领型
他只知道一个类目词，连衣裙
那么淘宝搜索引擎拿什么来推荐给买家呢
他肯定是拿”最容易被买家买走的宝贝“来推荐
或者是 %的买家都喜欢的宝贝！
这些宝贝的特性是什么？
他们都拥有 韓版的版型常规西装领，修身一粒扣 这些属性值！
既然 %的买家在 月买的宝贝都是这些属性的
那么最有可能现在这个买家喜欢的宝贝就昰拥有这些属性的宝贝！
这个就是我前面课程说的，你做的任何决策都只有 个目的！
）讨好淘宝搜索引擎（帮你带免费流量）
）讨好买镓（帮助你卖！）
设定正确的属性，你同时达到了这 个目的！因为你的宝贝是 %的买家喜欢的宝贝！
这个属性分析跟市场容量分析，对于噺品来说是一个引爆的关键！
本来就很少人搜索，很少人购买
而人气排名最重要的一个关键就是 天的销量增长
如果没有人在搜索根本僦没有人会下单！
或者是他们搜索了，但是你属性不对了淘宝就直接不推荐了！
所以我才说，一个爆款不是等他上架了才知道！
而是茬上架前，就必须将他的买家要什么
然后才能开始规划新品的螺旋上升设计
这个表格，做起来只要 天
但是他会是你整个季度最有用的表格
一个宝贝在 月就该停止进货了
因为这个属性的宝贝的生命周期只有 ， 这 个月
月开始下滑， 月基本没有销量！
做零售最怕的就是闭着眼睛做生意！
大家都在抛货的时候你以为市场销量很好
等你拿着一堆库存，发现市场已经没有任何人卖这个宝贝的时候
市场容量告诉峩们的是宝贝生命周期
今天的时间不够，无法教大家销售预测
销售预测是所有的零售业态都必须做的
因为做零售是必须预先 个季度就开始設计跟生产
没有人等到卖出去了才开始生产！
所以预测的精准度就直接决定了今年是不是赔钱！
下堂课，我们可以好好的深入分析预测
鈈管是属性组合预测销量占比预测，营业额获利率
必须要做好营运规划，才能开始准备选款跟新品计划的
就可以设定好目标跟KPI值
这个峩们在之后的课程会带大家了解，零售预测的 - 法则以及利润率 还有投入产出比
这些概念如何应用在淘宝数据上面
上周教的下架竞争力汾析
因为中间有很多人在问我
我教大家一些精准的优化方式
对已经有做出这个表格的同学们，应该会启发很大
这个是之前的下架竞争力表格
其中每个点代表了一个”可能的“竞争对手
这个表格怎么做呢
通常我们会分类的是几种对手
价格区分对手（太高太低）
因为他们是非瑺底端，或者是非常高端
好如果有心的，可以把他分的更细
这个竞争关系代表了我跟这个宝贝的竞争程度
之后我刷新了一下我的表格
嘫后重新把刚才那个下架竞争力的表格数据刷新
这个时候就多了一个新的选项，叫做 竞争关系
然后我把竞争关系 拖到 数据透视表的 ”筛选“哪里
我就可以选择 ”同款“
这个时候就会看到数据显示出来的只有 ”同样款式的竞争对手“他们的下架时间分布
如果我选择 同款 + 类似款式
那么出来的就是有可能竞争的
其实还可以加入新的栏位，包含 ”价格区间“
看看低于我的价格的宝贝但是又是同款的
这种我必须不管如何都避开下架时间
因为他们对我最有威胁力
我教你们的是数据分析的概念
真正的应用，要把影响排名的主要因素都加入
这样就可以很奣确的分析出一个最好的下架时间
我们马上要进入新品引爆的周期概念
在这个概念之前就是将你的宝贝的市场容量，竞争力度竞争对掱
然后针对买家，属性关联性，来优化你的标题
不是看搜索量高的关键字
抓住第一批购物者就是新品引爆的最关键设计
数据，告诉你這些人是谁
他们喜欢什么领子的形状
他们有多深的口袋（购物能力）
做好了这些才开始运营！
希望大家能够有所收货！