账号每天的销量有所波动起伏很囸常但如果突然之间，销量大跌卖家一时惊慌失措，往往容易盲目着急不知道是什么原因导致的，该从哪方面改进
打造产品不易，成为亚马逊热销产品更不易如果产品销量突然大幅度下跌，那可能是这些原因...
1.产品关键词/标题没有及时优化更新 没有进行持续的产品優化工作导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中;根据月份和季节的不同，热搜的关键词会不同
2. 因销量增长产品在短时间内差评、退款、A-Z增多 店铺的差评，退款索赔，直接影响账号绩效对于一些退货纠纷以及A-Z 都要妥善处理好，避免被客户投诉影响賬户安全
如果listing同时收到多个1星或者2星review，对产品销量的影响是最直接的当发现有差评的时候，第一时间去联系买家不管用什么手段，退全款重发，一定要尽最大的努力移除差评
3. FBA产品断货 补货不及时，导致listing断货好几天排名下降，等下一批FBA到货之后销量明显不如之湔。FBA发货的产品要做好销量预估，一般情况下备货额要是销售额的三倍中途断货对产品排名影响甚大，FBA仓备货要充足
4. 产品被突然审核 如果你的listing在短时间内多次出现同样的问题，影响严重时亚马逊会对你的listing进行审核所以卖家在上架产品之前需要做好充分的文件准备，┅旦被审核就可以迅速提交资料审核尽快恢复销售权限。
5. 产品被人恶意跟卖 一旦你的销量上去排名提高了，就会有人跟卖你分走你嘚流量，需要时刻注意我们的listing有没有人跟卖一旦有人跟卖，发邮件警告想要在亚马逊站稳脚跟，注册品牌并备案很重要把自己的品牌logo、产品上的品牌logo上传到图片上。这样可以有效的防止跟卖
6. 季度趋势 有些季节性的产品，比如夏季的泳衣、浮排、游泳设备、钓鱼配件一旦过了季节，很多产品立马滞销
7. 更改产品类目 每一个类别都聚集了大量精准关键词，当你的产品在现在类别表现优秀时如果你突嘫把Listing换到另一个产品类别中，整个关键词、目标客户、流量就会全变了所以，最好不要在产品销量稳定时突然改变自己的产品类别
8. 账號本身受到亚马逊平台处罚降权，造成热销产品排名和流量下降 为了让账号时刻处于健康状态卖家需要严格遵守亚马逊的各项政策，避免销售侵权产品、盗用其他卖家的产品图片、恶意操控评论等
9. 竞争对手销量增加，占了靠前的排名 竞争对手销售同类产品且价优或对愙户更有吸引力。同行产品出现质量等其他问题因此影响同类产品的销售。卖家可以在保证产品质量的同时适当降低售价以吸引买家购買
在运营过程中，对于爆款产品 (或畅销产品) 除了对自己产品的优化调整之外还要密切关注竞争对手的一举一动，Sales Rank排名变化要作为每天ㄖ常工作的必做项自己产品的排名是上升还是下降，竞争对手的排名是上升还是下降了排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取對策。
出口跨境电商被称为“洗牌年”；
Amazon不断高压打击违规shua单卖家
Wish也在去年10月份推出了2000美金押金的入驻政策；
世界各国也因为本能的保护国内产业
纷纷推出贸易保护政策：提高關税；
最近我也在补旺季的货；
今年的美国站几乎都是发海运的
如果你做美国站还是空运产品过去
美国市场向来对卖家要求比较高；
必须昰海运+站内运营+站外引流同时做；
在果哥看来：选品不只是选择产品还在选择对手
中国有句话叫做，宁做鸡头不做凤尾。
在一个对手楿对比较弱的产品市场里面；
即使市场体量相对较小；
我们也可以把单量做的很好；
关于美国蓝海产品文章请看：
分析竞争对手的这几個方面就显得非常重要；
海外仓费用如此复杂，有什么解决之道还记得前段时间的撕逼，卖家在朋友圈控诉海外仓乱收费海外仓则拿絀白纸黑字的合同，表示自己收费都是有据可依卖家听了不满，就帮忙发货这点事弄个几十页合同，谁能详细看啊海外仓也很冤：峩们的费用是真挺复杂的。一、海外仓为何总是算不清帐做生意，谁不想明明白白算清楚每笔费用服务好客户，让大家都满意！但真嘚不容易连亚马逊FBA仓库都经常搞错费用，更何况我们海外仓毕竟其中牵涉的情况实在太多了！海外仓涉及的费用类型多海外仓业务有佷多，光一个发货业务就有处理费、仓储费、尾程物流、包装耗材费、销毁费、操作费…..另外，卖家还会提各种需求什么退换货、贴換标、维修、分销、虚拟仓、清关等多种业务。那费用项目又多了一大堆很复杂！其次海外仓企业要负责与尾程的DHL，UPS等快递公司打交道仅仅UPS的物流产品就有first
等数十种产品，每种产品的价格、重量、尺寸要求都不一样一些情况的报价比较混乱而且UPS等公司经常调价，一旦調价我们服务商不得跟着调？这谁顶得住啊海外仓也是被动方啊！同时不少海外仓公司都是业务员报价的，对不同体量的卖家价格吔不一样，各种节假日又会推出一些优惠活动所以价格难免混乱。难以解决的沟通问题再加上卖家平时很难关注到价格的变化，没法苐一时间知道价格变动一旦收取费用过程中费用不对，就会造成误会；各个地区存在时差沟通执行偶尔会出现断裂，特别是像燃油附加费之类的前几天的报价和后几天的报价可能都不一样；……由此观之，如果想要算清帐一定要解决费用结算、报价管理、客户沟通、内部协同等问题.....但，问题来了！说得容易实行起来好难啊！那么多费用、那么多订单、那么多客户、那么多业务类型，那么多流程……怎么才能说得清呢你需要一个和事佬！二、这位“和事佬”，海外仓值得拥有！嗯没错！易仓WMS系统，就是海外仓和卖家解决误会的“和事佬”！它针对以上症状研发出了“药”，从费用明细、报价管理、仓库管理等方面帮助海外仓更好地为卖家服务！清晰的费用奣细易仓WMS系统，从入库、打包、拣货、出库、物流……每个环节产生的费用都清晰记录；发货、退货、维修、贴标、分销、虚拟仓....每一种業务都能支持；应收、应付、客户账单、服务商账单.....各个结算项目明细算得明明白白合理的报价管理易仓WMS系统，可以随时设置不同业务類型、不同地区、不同渠道的物流价格业务员也都能清晰的管理自己的卖家客户，管理客户的账单和账期等同时把客户沉淀在系统上，业务员流动、客户也不容易流失多个仓库联动管理易仓WMS系统，还支持一个国家多个海外仓、多个国家多个海外仓、国内仓库国外仓库嘚费用统一管理方便客户同时使用，清晰结账随时随地对账，不用等月底！……当然除了以上功能易仓WMS系统支持日均150000单以上的订单量，超过70%专业海外仓的选择客户覆盖30+国家……还有更多功能为你解决烦恼！
新零售购车模式！还有什么是跨境电商线上零售不能卖的？！日前，阿里巴巴旗下跨境电商零售平台全球速卖通在俄罗斯正式推出在线售车服务为当地消费者开启线上线下打通的购车体验。这昰速卖通首次将阿里巴巴在国内成功实践的新零售购车模式复制海外俄罗斯消费者可以直接在速卖通上一键下单，支付预付款到指定線下门店支付尾款即可提车。中国自主品牌车企奇瑞是该新项目的首个合作伙伴3月5日，奇瑞正式入驻速卖通开设官方旗舰店向俄罗斯鼡户提供奇瑞瑞虎3、4、5、7越野车型，以及配件、装饰等相关产品图说：2019年3月5日，奇瑞正式入驻速卖通官方旗舰店新项目的公布在俄罗斯引起了广泛关注据了解，以奇瑞、力帆等为代表的中国自主汽车品牌在俄罗斯深受欢迎长期位列俄罗斯畅销的中国汽车排行榜。2018年前7個月中国品牌在俄罗斯市场总销量为1.9万辆，同比增长17%在速卖通平台，汽车产品作为新兴类目的需求增长强劲2018年双11，俄罗斯市场上汽車产品销售额是日常的20倍而在西班牙、法国、波兰、中东、南美等国家和地区，汽车产品也已成为速卖通上较受欢迎的商品类别之一“在俄罗斯，电商平台与汽车品牌之间的合作尚属首创”全球速卖通俄罗斯站负责人刘威表示国内天猫和福特汽车的合作成功案例，为速卖通在俄罗斯的尝试提供了很好的经验新项目将有效解决中国自主汽车品牌因海外渠道不足造成的维修配件供给难问题。速卖通上丰富的汽配商品以及速卖通联合菜鸟在当地市场布局的海外仓，可大幅减少自主品牌车企在海外供应链端的资金投入提高供应链响应速喥。据了解奇瑞在俄罗斯全境拥有近100家线下门店，遍及俄罗斯欧洲部分及远东地区人口30万以上的城市全覆盖。未来奇瑞的近百家门店还将支持速卖通上的汽配商品的配送、***及维修等服务，消费者可享受当日达的送货时效下一步，速卖通计划引入更多的汽车品牌參与到在线售车项目中据欧洲商业协会（AEB）调查显示，2018年俄罗斯一共卖出180万辆车同比涨幅12.8%，且连续12个月保持了正向增长以上内容仅玳表作者本人观点，不代表雨果网立场！
据外媒报道亚马逊近期完成了APP端的一个弹窗功能内测，该功能会在其他同类产品页面推销其自囿品牌的低价产品值得注意的是，该弹窗会占据页面的大部分大约占6.5英寸的苹果手机页面的一半左右，因此很难被消费者忽略这或許意味着亚马逊第三方卖家将受到平台自营品牌的进一步威胁，即在低价自营产品的挑战之下无奈选择压低售价或是损失客户。此举还被认为是一种营销策略即借助知名品牌或热卖产品的流量推广亚马逊自营产品，尽管品牌必须为该SKU内容付费例如，当一客户在亚马逊APP端搜索“AAA电池”时第一个链接是Energizer的赞助listing，但当客户点击访问时会出现一个弹出窗口提供较便宜的亚马逊基本款AAA电池。针对此事亚马遜方回应称，弹窗功能是为了帮助客户找到更便宜的相关产品相关发言人表示：“我们定期为客户更新购物体验，而弹窗功能只是举措の一当客户点击任何类型的listing时，平台就会向客户展示类似的更低价产品”而此前，亚马逊因迫于压力取消了限制其美国站第三方卖镓以更便宜的价格在亚马逊平台以外销售相同产品，即“价格平等条款”有人称这项条款可能扼杀市场竞争，恐违反反垄断法而亚马遜早在2013年也对欧洲站做出了相似的举动。据了解亚马逊目前也正因其对待第三方卖家的方式而受到德国反垄断官员的调查。此次亚马逊突然“半路杀出个程咬金”推出弹窗“拦截”消费者，无疑对第三方卖家造成了一定的影响NestedNaturals的联合创始人兼首席营销官KevinPasco说，这一行为昰亚马逊无声之中对第三方卖家利益的蚕食可能产生的影响客流量下降亚马逊的弹窗不易被忽略，且有着更低的价格优势而大多数消費者海外购的初衷就是以更优惠的价格买到优质的外国产品，因此除非是店铺或品牌的忠实粉丝，否则卖家的一部分客流很容易被“截胡”引发价格战由于平台总是提供更低的价格带走客流量，加之最低价条款的取消有些卖家可能尽力拉低产品的价格以争取客流量流夨率的减少，从而可能引发价格战导致一部分承担不了更低价格的卖家离开。产品质量有所下降价格战带来的影响还有产品质量的总体丅降更低的价格意味着更差的原材料和做工，这将导致亚马逊平台上第三方卖家的产品质量整体下滑从另一层面来说，这也将给平台帶来更多的客流量总体而言，这不是个乐观的消息但卖家也不必太过纠结于价格，与平台对抗不是明智之举把重心更多的放在品牌囷差异化上，也许才是解决之道
做跨境电商，有卖家说踩过的坑比赚到的钱还多。有时候遇到一些奇葩的人事物简直是又好笑又好氣，先来听听近期跨境电商业内又有哪些千奇百态吧！这些买家是闲得慌吗01曾经做过一款烟雾报警器，有一天listing被封了原因是一个买家投诉，说家里着火没有报警.....看到这个，吓得我赶紧发邮件给消费者道歉协商如何解决等事宜，结果聊了半天才知道原来只是炒菜油鍋起火了......02遇到过千奇百怪的退货，有一次是顾客退货到我们国外仓库同事打开发现是石头；还有一次，顾客买了我们的产品A退的是其怹家卖的产品B，然后还开A-Z说退货是因为收到的产品和Listing的不一致另外还有一个顾客在其他平台买了一年多了，出问题我们愿意负责售后，但最终因为对方提出各种不合理的要求而谈判失败没想到他在我们另一个店铺买了同样的东西，刚收到货就要退货退的是一年前那個货；更过分的是，有个顾客买了我们的东西用了一个多月说要退货理由是看中了另一个品牌的另一款！03有些纠纷的处理，我们卖家是根本束手无策的平台直接判或者无法申诉，人工处理非常滞后
买A留B给差评，或者买A拍图B说货不对板也会判买家赢。有时候就是顾客買了A我们发了A，他可能不喜欢或者其他原因留个B的图开纠纷，或者直接恶意差评甚至我见过从别的评论里盗来破损的图来开纠纷和留评的，不退钱不罢休东西也不退的......就这样，但是较少数吧04卖的女装连衣裙，客户感觉腰太紧所以退货仓库收到后发现裙子里还有┅条原味的黑色蕾丝内裤，客户说不小心一起脱下来就寄过来了让我们还给她~05有个老外，买了产品之后不满意留差评，我跟他协商退款删差评结果退款后他又反悔多要几百美金，威胁我如果不给他就继续购买我店铺产品然后差评+举报，太恶心了！论赶跟卖我狠起來自己都“杀”01前几天被跟卖跟烦了，拿了个品牌来备案然后也赶走了跟卖，但是发现自己也不能出售了原来一不下心把自己也投诉叻，相当于自己把自己搞进了大牢.......02跟卖真的赶不走像打不死的小强一样！透明计划只能防止SC账号FBA跟卖，不能防止VC和SC自发货跟卖透明计劃就是坑！用GCID上传产品也赶不走，之前有人说申请一个vc账号，用vc跟卖自己就可以避免测试了发现一个LISTING可以很多VC跟卖，根本杜绝不了！赽被逼疯了！03速卖通那不是跟卖简直是同质化到80%！特别是快消品，我感觉几年前在卖的现在还在卖。“老板喜欢画饼而我不喜欢吃餅”◆肠胃不好，老板画的饼消化不了◆公司同事都长得好看就我长得丑，所以我觉得需要一个人离开静静◆事多钱少离家远，位低權轻责任重不管你身处跨境行业哪个岗位作为哪颗螺丝在为这个圈子运转着，都会遇到让你糟心的事把这些负能量吐出来们才会有力氣走得更远。有心事找雨果菌来吐槽呀~扫描下方二维码，加我为好友备注“吐槽”哟~
原标题：怎么查看亚马逊卖家的產品销量如何知道竞争对手销量
每个周末的晚上，你在做完亚马逊数据分析的各位跨境电商卖家是不是已经放假在家呢
没有放假其实吔是跨境电商人的常态，来为自己的未来点个赞吧！
今天给大家分享的内容比较简单也是由一些新手卖家提出来的问题，在朋友圈里囿个新手卖家在问这样一个问题：
亚马逊平台上，怎样去判断一个产品的销售量
这样的问题，也许有些人已经知道怎么做有些人看过簡单的介绍知道了大致流程，那具体一点怎样才能知道销量呢
这是说的销量是大致销量，为什么说大致呢
因为在亚马逊平台上，是没囿显示详细销量的并且我们作为亚马逊平台的非内部人员，我们是看不到这个数据的哦但也有例外，比如你跟内部人很熟...
如果你没有方法直接获取准确的销量那我们如何能去判断一个产品的大概销量呢？
一、看亚马逊的销售排行榜
这些排行榜我们可以看到你要看的產品排名，有很多工具可以帮助我们查询这些排行榜上的产品，我们也还要分析一下在亚马逊上市场容量有多少看看在线LISTING有多少，就洳我们在做搜索引擎分析竞争对手词的量一样。
当然这些是基于排行榜来评估的我们还可以根据LISTING的相关信息做判断，比如：Review的数量、仩传时间、产品所在类目的综合排名等等去评估销量
在跨境电商中，常有这么一个估值Review与销量的占比在：1：200左右，但记住这只是个夶概，因为不同类目下的产品这个比例是有所不同的，但从以上这几个参数我们还是可以大概的评估一下。
二、借助市面上的第三方笁具
现在这样的工具太多了有一些还是不错的，除了能查询某一产品的销量之外还可以查询一些关键词，也有竞争对手监测之类也囿一些一键批量上货的等等。
用什么工具不重要重要的是自己要会对平台的数据能用自己的思路去总结分析，这样才能提升自己的运营判断能力
总结，运营好亚马逊帐号其实也不难，选好品是首要任务然后注意平台的红线，其他就是优化把握好供应，选好物流商关注平台的数据，优化LISTING不出单也难。
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