我今后的打算几年 怎么心里总有打算,第一就是努力工作赚点钱,再做个生个生意 开个店,把自己的事业做好

  • 学校所在的地理位置如何、学校周围是否有比较多的工作机会是大家在申请选校和选结果时都很看重的一项因素。早在2006年、申请12fall的一些同学刚上高中的时候Warald在《Computer Science如何選校》一文里,就以NEU为例子谈了地理位置的重要性最近看了一亩三分地里的一些讨论,感觉有些人在这个问题上态度太绝对化了。 Warald这裏想提醒:近水楼台先得月的确不假但是有些时候地理位置未必是最重要的。比如一亩三分地里duanmupeiyi今年夏天在Seattle组织版聚有多名微软和Amazon的實习生报名,你可以去看看这些实习生来自于全国各地的学校,并不是说哪个学校离seattle距离近就占优势。拿到实习的有些同学就读的學校,从排名上看并不算很好,离top10甚至top30差远了排名50名以后的学校都有。 这些去微软和亚马逊做实习的同学基本上半个全职工作到手叻,即使将来拿不到这两个公司return offer用实力经历拿其他公司的job offer问题也不大。不光是西雅图的微软和亚马逊硅谷的很多公司,招聘实习生和铨职员工也是面向全国的,而他们也是现在资助h1b工作签证和绿卡申请的主力 2011年,Warald写过一篇文章《再谈留学申请选校地理位置的优势》里面谈过地理位置的话题,在这个文章里继续探讨一下。 Warald把招聘国际员工的公司粗略的分为两大类: 一类姑且称为全国性公司就是微软、google、intel、nvidia、 amazon、oracle、caterpillar等在全国各地招人的公司,他们通常以Human Resources为主组队同时可能附带些engineer,飞到全国各地的学校参加job fair收集简历、介绍公司、回答问题他们当然不可能去所有的学校,所以一般公司都有自己要去的学校list这个list大体稳定,没啥特殊原因变化比较小。你们学校如果湔面几年某些大公司一直来或者一直不来那你毕业的时候,很可能情况也差不多来了算是惊喜。 另一类Warald姑且称为本地公司它们要么沒有资金实力进行全国范围内招聘,要么公司虽然实力强但是没有兴趣到处乱跑而是直奔附近的某几个学校招人。在某些情况下本地公司甚至会成为就业的主要出路、决定性因素,比如某学校实力不强但是周围正好有一个本地公司常年从学校招人,那就业率就上去了这个也是Warald以前在博客里反复强调的就业地理位置优势,靠近就业市场活跃的地区就业机会多,尤其是对于本硕层次的职位(硕士可以認为是略有经验的本科) 有些公司很难鉴定是哪类,比如EMC其实公司很大、招国际员工很多,各地的分支从加州到北卡都招人但是总蔀在马萨诸塞州,因为各种原因这里是招人的主力地点,员工大部分也来自于马萨诸塞当地学校;或者是一些大公司的分支比如Yahoo New York、Google Cambridge、Amazon Boston等,他们有的本来就是为了争取本地人才而开设的因为并不是每个人都愿意搬到加州和西雅图去;有的是当年作为local公司被母公司收购,仳如被google收购的ITA Software等等,他们在招人的时候侧重当地人才。– 这类公司Warald也算成是本地公司。 绝大多数的全国性公司欢迎到他们公司网站投简历一般是打开公司主页->Company->Career->找open positions,再加上公司人力资源部全国到处参加career fair可能你们学校离公司是否距离近,没有很大的意义只要你实力強,能引起他们的兴趣公司可能会给你买机票和出旅馆钱让你飞去面试的。计算机行业的很多公司对求职者来者不拒初选是靠网上做題或者***面试技术问题,答好了就有下面的onsite面试机会,至于你在内布拉斯加、北达科他或者加利福尼亚、纽约没啥区别,能上网就荇阻止你拿到这些公司面试的最大障碍,主要还是你的背景实力而不是你的学校牌子或者地理位置。从这个意义上来说地理位置可能彻底无用,有用的地方是省了点机票钱 有些来波士顿附近上学的同学,说哈佛和麻省理工那么强在当地就业市场上估计是霸主,波壵顿地区其他的学校都要活在其阴影下其实这种观点不成立,因为这两个学校的很多学生要么去纽约做金融了,要么去硅谷做IT了留茬本地就业的当然有,但是已经不是主流了在大部分波士顿地区公司里属于珍稀动物。 这个也是美国各州的一个尴尬现状:人才都奔向尐数几个地方了Zuckerberg在哈佛创建了facebook以后,不也把公司整个搬去加州了吗做IT做软件的,大部分人的第一选择还是硅谷的大公司无论是麻省悝工、伍斯特理工还是内布拉斯加大学,国际学生里的精英大部分把去硅谷或者西雅图工作作为首选,因为这两个地方计算机行业巨头朂多 很明显,尽管每个人可能都向往着成为“精英”或者内心里觉得自己就应该是精英去最hot的公司但是很多人还是要面临这样一个现實:微软、google、Amazon这些著名公司不要你,不给你job offer你去不了加州或者西雅图;另外,也有些人因为男女朋友、家庭、工作待遇、住房或者生活方式等原因去加州和西雅图不是最好的选择。那大家就要面临着在当地就业的问题在这种情况下,学校所在地是否有活跃的就业市场、就业机会是否比较多就很重要了。 过度依靠本地公司的缺点就是如果就业很大程度上靠少数甚至只有一个公司支撑万一这个公司某個年度财政紧张不怎么招人,毕业生们就麻烦了就业率可能从接近100%呼哧降到50%甚至10%。比如说以前纽约州Rochester附近的学校如果某专业的毕业生┅直依靠柯达公司就业的话,那就惨了因为柯达刚破产了,如果你入学的时候指望着它来解决工作问题真到需要排上用场的时候,这個选项突然就没有了如果打算选择本地公司就业,建议也要考虑一下该地区的经济是否多样化是否有多个公司来支撑。 加州是很好泹是竞争也激烈,而在本地公司找到工作先办下工作签证,积累点工作经验之后再求发展对于某些同学来说,也是很好的路子Warald在一畝三分地里也多次说过了,有个两三年工作经验的人在就业市场上可能是机会最多的。 – Warald (Email: iamxiaoning@微博:/warald 欢迎转载, 转载必须保留我的ID、Email和Blog, 否则視为侵权,

  • 如果你常来一亩三分地论坛招工求职版的话,应该知道现在很多CS硕士可以拿到8-10万的年薪;如果你看到Warald写的《如何在美国找工作》系列文章应该知道Computer Science门槛挺低的。如果你常看地里各种成功的就业故事比如故事1、故事2、地里还有很多,也知道面试过程就是考算法和編程题目其实是可以培训出来的。 hdj1107还特意做了个让大家报道的投票Warald也从系统后台创建了“学分”,hdj会在每节课结束后检查大家进展烸完成一周,给一个学分一个学分折合论坛积分50。 第一周课程结束后还剩149人,人数骤减一半:Stanford Design and Analysis of Algorithm I 课程线上学习 Week#1 Q&A time的机会也告诉warald(iamxiaoning@)主博客里哽新,因为维护多个战场很麻烦你如果要及时看更多文章的最终版本或者有问题要问,也建议来我的主博客   《一》美国大学各专业研究生数目 橙色代表2009年度一年级新生总数目,蓝色是除一年级学生之外的老生总人数 统计在各项统计中一般隶属于数学类专业,而数学和應用数学学生人数大约是统计的3倍因为一亩三分地论坛向来重视统计,有专版所以统计这个小学科被Warald单独计算。 IE包括Industrial Engineering+Operations Research+System Engineering总学生数 我们萣义R=总人数(即新生+老生)/新生。值得注意的是如果R约等于3,那说明该专业国际学生硕士博士比例比较平衡有人1-2年master毕业找工作去了,囿人花了5年时间读Phd专业的平均读书时间是3年;如果R>4,说明这个专业的行情是得读完博士才去找工作无论最终能否找到,教育时间的投叺约为5年此外,也提醒有些专业博士毕业之后还可能要做博士后甚至是多年博士后才能进入公司工作或者做教授。 办理h1b工作签证的时候硕博学位等同对待;理解R的值,可以帮助你理解找到工作时在学校里教育时间上的投入。   《二》各个专业h1b LCA申请数目 LCA全称为labor condition application是h1b申请嘚一个必须步骤,即美国劳工部Department of Labor要确保公司支付给国籍员工的工资不低于市场价而不是利用h1b来招聘廉价劳动力来替代本国工人;劳工部偠求公司申请h1b时,必须提交LCA申请myvisajobs网站说LCA申请数目是最终h1b签证数目的三倍多。h1b有两种大家通常去盈利性公司工作的这种h1b名额有限,存在提前被用完的现象;而每年申请名额无限制类h1b去学校和科研机构等非营利性组织工作的人也不少。warald这里用LCA申请的数目来粗略估计就业市場对各专业外籍员工的总需求量 工业界招人是按照职业而不是专业进行,换句话说公司里有了某个职位,然后招符合技能要求的人来填上而符合要求的人,可能来自多个专业所以在分析h1b签证和美国研究生院专业对应关系的时候,不可避免存在一些误差。越是专业ロ径宽的职业越不准确。 在上图中计算机类工作以超过166000的数额稳居各专业就业机会的头把交椅;统计这类小专业,就业机会自然也少只有2000;而化学、生物等几个专业,招生人数多就业机会却很少,化学的2200生物的3300。上图中最小值是化工专业,不到1500   《三》各专业基本工资水平 LCA的申请人,跟国际学生的来源一样可能来自任何国家,但是中国人和印度人无论是留学还是使用h1b签证都占据绝对优势;LCA申请包括new、renewed、transferred and cap-exempt applications就是新申请、h1b满三年之后的延续、换工作、以及不受名额限制的各种h1b申请,目前的数据并没有将其分开。 — 如果不清楚什麼意思请参考Warald写的h1b申请和绿卡申请介绍。考虑到工作签证延续或者跳槽时工资肯定比刚毕业的新人高,所以上图反应的是当前就业市場上需要h1b的外籍员工工资平均水平而不是刚毕业的学生工资水平。 工资图里给的是base salary就是基本工资,什么stock options、bonus、sign-on bonus之类的都不算。在Warald写这篇文章的时候amazon base salary标准是给刚毕业的硕士95000一年,至于工作前4年给点股票或者是诸如google每年bonus给20-30%之类的收入是不计算在内的。 另外这里没有考慮h1b申请人学历上的差别,也就是说本科、硕士、博士的申请都算在一起也没有考虑地区消费水平因素比如中部大农村的6-7万年薪购买力可能不比三藩的10万低。搞的太复杂了不光没有数据,也没法算了 上图中,金融(financial analyst)工资最高超过了95000,但是这里的工资水平是按照职位来的而不是在学校里学的专业,financial analyst职位MBA可以做、MFE可以做、统计也可以做,至于名称上最对应的金融硕士(MSF)专业平均数字应该远远达不到,尤其是没有工作经验的同学 CS的9万是Warald估计的,并不准确一方面是因为IT行业职位过于杂乱,另一方面ICC(Indian consulting tester两类头衔的,其中拿到developer头衔的职位數目远胜于做测试的,也是学CS的主流就业方向把整体工资稳稳的拖过了9万美元这条线。CS专业里肯定有人去做programmer、system analyst等工资只有6-7万的工作但昰无法估计人数比例。 生物的现状其实比图中显示(约$46000)还要惨如果拿到scientist头衔,工资能过5万;但是如果只是technician则只有4万。– 如果有了scientist头銜估计eb1b拿绿卡也很容易了,学cs拿9万甚至10万的eb2们会很羡慕的 从上面的h1b工资图中,也可以看到一些engineering学科如果能找到工作,工资其实很不錯的比如化工的$84000、IEOR的$82000,甚至机械的$75000、建筑工程Civil Engineers的$71000很多人相信也乐意接受。 至于统计的6万Warald觉得还是由这个专业的特点决定的,如果去金融机构给的头衔可能不是statistician可能会被算到financial analyst里;如果去biomedical research机构而不是制药公司做生统,工资一般不高Warald留学申请博客里有很多关于这方面的攵章,可以点击统计金工这个类别逐篇看 下一个问题,大家自然要问:我就读的专业是否容易找到工作?专业之间就业机会上差别囿多大?   《四》国际学生就业Warald指数 仿照现在流行的XX指数之类的玩意儿俺也很娱乐的定义两个Warald指数: 1)就业容易指数: 某职业h1b LCA申请数目/对ロ专业在读国际研究生学生总数。具体到这个文章中的例子就是2012年度H1B LCA申请数目和2009学年在读的学生总数。 为什么有3年的时差首先,2012年度嘚h1b是2011年4月1开始申请到2011年10月1就可以使用了,其“使用年度”可以说是2012年开始但是其“申请年度”则是2011年。拿2009年学年学生数目和2年以后的LCA數据作比较是因为warald感觉流动性最大的master一般是1-2年毕业,09fall入学的硕士生们基本应该是在2011年度提出h1b申请,同时美国学校博士招生数目大体稳萣每年进入就业市场的人数变化不大。 2)工资水平指数:LCA申请的平均工资为多少万美元 上图(以后简称Warald就业指数图)中,很明显CS的僦业容易指数一枝独秀,很彪悍的笑傲所有其他专业甩下第二名EE也好远,该指数是Warald减去了所有ICC大户之后计算的 学生物是不是看上去最絕望?两个Warald就业指数都是最低的这里warald也提醒:biological

  • 如果你就是要两个字的简单***,Warald可以简略的说:有用 美国公司愿意雇用有工作经验的囚,但是需求量最大的其实是工作经验浅的也就是工作了两三年的人而不是十几年的老手。 科技公司喜欢年轻血液尤其是考虑到技术公司的文化,招聘一群三十多岁的中年人有家有口天天想着下班接孩子,和雇用一群年轻人随时可以把重心放在工作上相比,效果可想而知 或者套用点大家更能接受的术语:公司文化不一样。有的人很喜欢公司里一群年轻人上班一起work、下班一起hang out有的人则下班以后就想回家陪老婆孩子或者伺弄房子院子,在不合适的环境里工作是种痛苦。即使是年轻人对于某些公司的文化,也未必喜欢一亩三分哋找工就业版有两位同学,都很年轻但是对facebook实习有截然不同的感受,一位对于晚上有人召集meeting or干活没意见另一位觉得干扰了正常的生活,非常不喜欢 据Warald了解,这种全公司或者整个部门上下都是一群小年轻的工作环境很少实际上绝大部分公司都欢迎不再年轻的员工,毕竟这才是劳动力的主流公司没有理由仇视工作经验丰富的人。 剩下的问题就很简单了:你的工作经验值多少钱 工作多年的人都明白:笁作年数多了,就趋于重复性工作所以你十年的工作经验,一般情况下含金量也就是最多几年而已,大部分经验只是机械重复。经瑺跳槽的人学的新东西最多,但是跳的太频繁没有哪个雇主会喜欢。 即使你的工作经验全是美国的十年工作经验也未必能完全折算荿工资体现出来,因为这个也涉及另外一个问题:engineer工资是有上限的不去做management、不去startup冒着失业风险发财,每年能拿到20万左右的总收入已经昰顶尖部分了,并且你可能5年、10年和15年工作经验收入水平大体类似。– 另外根据地区消费/工资水平,美国除了纽约和加州等少数地区の外不要说5年,即使10年工作经验绝大部分engineer离20万远着呢。 如果你用国内的工作经验在美国公司求职首先,除非公司文化特殊否则公司会很高兴的给你机会 – 熟练工谁不要啊?其次它们给的工资一般不会高了,很常见的现象就是无论你多少年工作经验来应聘工程师职位最多给你折算个两三年美国经验,而且往往可能按照刚毕业的硕士生来给工资如果你去negotiate salary,可能会给你涨点也没多少钱。 这里说的國内工作经验包括华为、微软、IBM等当然,你要举特例那肯定是有的,比如公司内部transfer到美国并且公司政策认可你的工作年数再比如美國这边的招人老板肯给你争取高薪。Warald早年的一个留学申请服务客户在上海工作几年,原老板是美国人在warald帮她拿到top50 PhD offer的同时,老板也回了媄国给了她job offer,我记得工资是按照硅谷这边的水平给的她很果断的放弃了手里的phd offer,用L1签证过来直接工作 In summary,你的国内工作经验对于在美國求职有帮助但是你在国内工作的年数,往往在工资收入上体现不出来;留学也好出国工作也罢,要趁早 – Warald (Email: iamxiaoning@,微博:/warald 欢迎转载,

  • 目前IT/信息技术行业是很红火计算机专业、软件类工作就业也很好,随着facebook的上市整个行业也会持续发展下去,但是Warald觉得IT行业依然有泡沫 尽管有些人要争辩,说当年google刚上市的时候盈利能力也不算很好,所以facebook的价值并没有被吹大将来也有可能如何如何;A公司还是很有潜力的,B公司技术上如何NB、C公司的产品人们如何如何的需要Warald感觉吧,facebook, google, foursquare, linkedin, yelp, groupon, etc etc等等都把ad(即广告、commercial advertising不是master录取的ad~~)作为公司盈利的最大增长点;如果不紦这个作为增长点,那可能就是连增长点在哪里都找不到了 google发展这么多年,折腾了无数技术花样最终主要、基本还靠卖广告挣钱,不過google是伟大的因为它很早就创造了自己靠广告挣钱的模式并且很成功的实施了,在激烈的竞争下也许会丢掉一点市场份额,但是优势在短时期内不会很快衰落。其他的公司呢 公司发展不是光靠变大或者上市就可以的,中国的烂公司包装一下都能拿来上市呢最终还是嘚盈利,否则别人投钱给你干吗每个公司都在梦想着如何发展,给自己画饼充饥但是你把所有公司的梦想加起来,Warald觉得除非全世界企業们把广告投入增加数倍甚至企业们被广告方面的开支活活榨干,否则根本满足不了这些IT公司的梦想是的,让企业做更好更有效的广告他们愿意出钱,但是这些企业花在广告上的钱也是有上限的并不是女同学的事业线,挤挤总会有的~ 而是此消彼长给了google、yelp可能就没囿多少广告费给groupon和facebook了;企业更为理智的做法是评估一下各种广告途径哪种最有效,然后不管你foursquare多么make sense、facebook多么NB可以不用搭理了或者扔两个小錢跟踪测试就算了。 warald每次读到创业故事看到某个公司如何发展壮大、有多少用户,第一反应都是靠什么来挣钱发展然后很不幸的发现:好多公司要么创始人还没想明白,要么就是得靠广告是的是的,linkedin这种有特点的在求职网站市场上份额不到20%,是有很大的增长空间的应该立足打败monster、careerbuilder,但是facebook呢foursquare呢?groupon呢yelp呢?没错每个公司都有自己独特的角度和优势,都能挣到钱但是感觉假定全世界企业在广告总投入没有大幅度增长的前提条件下,也无非是大家从google、从电视等其他传统广告行业手里抢点份额而已大家都吃不饱。facebook发展是很快也许咾Warald这种向来漠视facebook和人人上面广告的不是typical user吧,反正我买东西首先看自己是否需要、有了需要我再去search price而不会因为SNS网站上贴着啥就跳进去买了。 今天看着红火有前途的公司发展几年,总会有一些无法笑到最后amazon有物流有eCommerce、微软有操作系统有office有游戏设备、EMC有存储器,他们不靠分杯ad的羹也能活相比之下,某些靠个idea就呼啦啦冒出来的公司存活风险大多了。 处于扩张期的公司圈钱、抢人、大干快上,一个不能少之前Warald也说过,随着facebook上市这轮IT发展暂时算是倒顶了,再过几年这里面的泡沫、人人都靠ad挣钱的梦想,也该适当打破一下有些公司需偠出局。 – Warald (Email: iamxiaoning@微博:/warald 欢迎转载, 转载必须保留我的ID、Email和Blog, 否则视为侵权, 谢谢合作!

  • pguan是论坛里的老前辈了,在Brown University, Department of Computer Science读了三年多PhD最近进展顺利,正在努力朝着年底获得学位奋斗着 Warald知道一亩三分地里有志于读博士的人不少,正在读phd的也有一些大家到学习研究版,趁着他最近感概良多嘚时候跟他交流切磋、请教读博经验吧 说说PhD那些事 终于等到了这一天–快毕业了

  • 近期内各国海本要求开版的呼声很高,Warald就顺水推舟的开叻新版:/bbs/forum-104-1.html欢迎各位美本、加本、英文、欧本、新加坡本、澳本、日本、whatever本,来新版写自己的故事、自己的生活! 现在各路海本人数众多希望新版能发展壮大,有众多含金量足的人气大贴!如果过段时间人气冷淡这个版就被会取消兼并。年轻的孩纸们加油!建设新天哋,从你做起! 大使伯爵子同学已经飞速的给海本版贡献了第一块砖讲述了她在UIUC ECE系读本科的故事。语言很幽默、内容很丰富 我乘车进嘚uiuc,我的感觉就是:出现在观众朋友眼前的是一片玉米地不要着急,后面是另外一片玉米地后来是另外另外一片玉米地。当黄灿灿的玊米地终于消失在天壤相接的天地尽头时你的宿舍出现了,在一片坟地的背后 很多人说UIUC地段不好如果你说玉米地和坟地,我坚决地站茬你那一边如果你说找不着工作,那基本就是segmentation fault, means your fault

成功书上说:如果一个行业一味宣技巧而不激励人们素质的提高,它是低级的我们不能为技巧而技巧,学习技巧的目的既是为了掌握到正确的方法更是为了我们提高自身素质,所以我们加入新时代公司开始学习方法和技巧的同时,也开始学习素质而素质在老三篇中是比较抽象的感觉,但如果我們真的钻进去仔细研究学习时会发现通过学习提高了自身的素质。对我们做人做事都有不可估量的益处今天我就和打架探讨一下素质。 

      成功人士的黄金定律98%的良好心态+1%的方法和技巧+1%的毅力=100%的成功心态也就是你的心里状态,它可以影响人一生的成功和幸福在我们学习咾三篇中心态是占着最大的比重,想获得成功就要先获得心灵的自由心灵的自由有助于最大限度的发挥,我们的潜能怎样才有良好的心態呢?

1: 建立乐观的态度才是正确的心态,唯有乐观向上才能做到坚韧不拔,不要因挫折而放弃追求用局部成功来激励自己,采用自我惢理调试法提高心里承受能力,只要保持乐观保持顽强的上进心,就一定是最后的成功者

2:消除自卑感,努力挖掘自身的长处并充分发挥,杨长臂猿能使做人更有自信,给你带来快乐

3:学会自我调节调整提高自己的信心,一个人如果在各个方面长期出差错他會觉得自己真的比别人差,而丧失信心一个人在很多方面很优秀,他就能养成一种自己就是强者我最棒,是一个一流的人一个认定昰一流的人在做事的时候就不会是一个左摇右晃的犹豫不定的人,他的气质会变得更优秀胸怀更博大,左恩会更有一种锲而不舍永不垺输的劲头。、

4:保持平常心平常的心既是:胜不骄,败不馁得不喜,失不忧说的很容易,做的难在日常生活中,人都有七情六欲碰到烦心不如意的事都会心情一时不好,但我们要学习控制自己的情绪一个人如果能够安天乐命把守自己的本分则无处不逍遥自在,能够以乐观的态度看世界则无往而洒脱以这样的心态对待万物万事,自然就会通达乐观要想成为一个成功的积极向上的乐观心态至關重要,消除自卑感学会自我调整,保持平常心学会这些能使我们

1:方法与技巧就是办事的手段,方法本身就是没有好坏之分的有恏坏之分的只有你的目的,方法是工具目的才是内核旧桥,只是方法而真诚则是方法被人接受的关键真长不等于不要说谎,有一种谎訁是亦不害人为目的被称为白色谎言,就像我们行业中的那个不好1%的不好虽然我们以谎言邀约朋友,但我们的目的是好的大家要记住,技巧只是方法和手段而决定人生成功的关键是你的素质。

2:毅力:做任何事贵在坚持毅力的强弱足以影响咱自己的前程,它是客垺困难的工具毅力强,则你的智力能力即使比较差也能克服困难争取到最后的胜利。希望得到多少成功就看你有多大毅力,或成功囚士给我们留下的宝贵经验只要我们能够照着他们走过的路前进,我们就会很快的到达成功的彼岸

  素质就是指个人的精神面貌,言谈舉止卫华修养,道德品质以及为人处事由内到外的综合表现

1:精神面貌是指一个人的精神状态,所表现的个人气质

2: 言谈举止是指一個人的一言一行,一举一动讲话的能力和口才以及待人处事交流沟通的方法和技巧。、

3:道德品质是指一个人在对社会的活动中表现的攵明成都及个人规范的发展

4:文化修养是指一个人受教育的成都和学习的成都,所表现的内在涵养及个人的悟性素质是一种复杂的组匼,具有优秀的素质仅是人生成功的决定因素你处在的气质显示在思想品质的修养内在,没有东西外在就无法显露内在有了外在自然僦能表达出来,人的心灵杰出行为才能杰出,人的内在美好气质才会美好,认得气质很大成都上是由内在素质决定初次见面给人的印潒90%产生于外表举止言谈等,因此要注意自己的外表美好的外在形象,可增强自信更是对别人的尊重,适度的打扮大方得体举止端庄会使你显得有朝气,活力有助于改变他人对你的看法,素质是人内在的品质但这种内在的品质可以直接通过外在的举动表现出来。仳如先做人后做事有道德,有爱心重友情,有新年勤学习,有形象懂礼仪,有毅力有勇气等,人的素质是无法伪装的内在有涵养,行为举止就会彬彬有礼内在素质不够,行为举止就无法表现出你的教养打个比方说,有一个人打扮的形象很好随地吐痰,满ロ脏话你看到了,你对他有什么样的看法呢所以素质是内外相结合的。一个人要干出一番事业要真正懂得与人相处之道,最重要的僦是首先要具备优秀的素质实际上我们谁不向往优秀的素质呢?我们都想气质美好都想富有魄力,都想心里成熟但每个人都不是完媄的人,那么怎么办呢我们只有通过不断学习来提高自身的素质。

1:为了提高我们的自身素质能够锻炼自己的口才和胆量。

2:为了增加我们的物质财富和精神财富

3:为了我们相互交流和沟通,战胜自我全面提高自己的能力。

4:为了我们更好的了解自我改变自我,看自己能做什么样的人能达到什么样的目的。

5:全面改变自我创造自我,制定自己的人生目标

6:能够使我们看清生活的价值,感受囚生价值的意义

7:有利于分清目标,提高我们的激情有利于对人生世界观的改变。有利于世界的发展

8:能偶不断的完善自我,是自巳成为一个成功的人通过学习能使我们早日了解自我,改变自我使自己早日成为人生的强者。会使我们气质优秀胸怀博大,使我们莋人时更有锲而不舍永不服输的精神。并通过学习提高自身的素质(自信勇气,毅力)为社会做出自己应有的一份贡献

1自信就是让洎己相信自己,无论面临多大的艰难和困苦都有信心战胜自己克服困难直到成功有了自信才能激发自己的潜能,自信是走向成功的金钥匙只有这样才能走进成功的大门。自信是走向成功的基本要素信心越足越好,如果自己都相信自己怎么可能得到待别人的信任。只囿自己相信自己坚持到底,永不言败才敢奋力追求。才敢去干事才能感觉自己驾驭生活能力的强劲实现自身的价值,从而对社会生活充满乐观真正的自信绝不应仅仅停留在思想上,真正的自信应该渗透你的行动影响你的一言一行,在你的为人处事中显现出来但偠注意,不能把自信当做你张牙舞爪的资本弄得鸡飞狗跳,如果是那样只能说明你很肤浅,不成熟是不堪一击的,真正的自信心是內心深处对自己神圣的认可也就是灵魂深处的自尊自爱。只要你内心充满自信那么在潜意识中不知不觉就会影响你举手投足,为人处倳也会使你人生更快乐一个人如果建立顽强的自信,对生活充满挚爱而又有以为追求事业的狂热,敢于面对任何困难那么他将是人苼最终的赢家。这种优秀的品质会正常我们去奋斗激励我们去尝试生活。会使你创造奇迹走向成功的第一把金钥匙。

2:勇气就是精神仩的一种勇气无论做什么事都敢做敢为,敢面对挑战敢于行动,不被任何事打垮的英雄气概勇气使你立于不败之地,是敢想敢干,敢做敢为是将自信表现在行动中的一种胆识。勇气和行动是一致的是人潜在的英雄本色,真正的勇气在你自身在你心里,是勇于媔对挑战勇于行动不怕困难,不怕被打垮的一种气概是开启成功之门的第二把钥匙。

3:毅力就是意志比较坚强的人,坚定自己的信念只要心中有渴望,就能信心百倍排除万难,勇往直前制定出自己的人生目标,坚定不移的完成坚持到最后的胜利,直到成功毅力是克服困难的工具,是办事成功的支撑做任何事不必问前途困难有多少,只要看自己的毅力是否能始终不断就够了只要有取之不竭,用之不尽的毅力用它向困难进攻,就不会有你办不到的事世界上没有真正的失败,真正的失败来源于自身毅力不够,不去坚持只要有毅力,持之以恒终有一天胜利是属于我们的。毅力就是开始成功的第三把金钥匙

心态就是一个人的心里状态,内心想法和思維能力它直接影响一个人的想法和行动,它分为积极心态消极心态,

1:积极心态是指一个人积极向前走向成功,争取胜利的心态昰正确的心态。

2:消极心态是指一个人在做任何事情无计划无目标情绪上悲观失望,牢骚满腹不愿付出,没有决心和信心结果走向貧穷和堕落是痛苦的心态。最终导致失败是人类致命的弱点。积极的心态也是积极的生活态度会给你带来积极的收货,而消极的心态吔就是消极的生活态度会使你生活消沉,一个人之所以要失败是因为他自己要失败一个人之所以能成功,也是因为他有积极向上的心態怎么才算积极的心态呢?成功书上说了几点我认为很好。

  对自己的能力应该有很好的了解不错过任何一个可能的相遇,时刻准备恏抓住自己身边的机会相信自己,相信自己的能力

  用于打破传统模式,建立新概念人能人,云亦云

  面对反对压力时,要有良好的惢里素质面对一切。

  做出一定的成绩被别人认可时不骄傲不自满,努力寻找更宽阔的道路

时刻提醒自己不进则退,天道酬勤只有時刻做好充足准备,才能在机遇来临之时把握机遇,走向成功争取胜利,而消极的心态对人生的影响百害无一利。让人会有不管做什么永远一副“我不想干我不行”的样子,除了抱怨让人会有什么也不做,什么也不行的想法这样的心态决定你一生的命运,著名嘚“水桶定律”说一条锁链最脆弱的一环决定其强度一只水桶最短的一片决定其容量。一个人素质最差的一面决定其发展所以我们想荿功就要把自己的缺点通过学习改正,提高自身的素质早日建立积极心态,世界上无数的人平平淡淡却靠着他们做事时有积极心态,從而事业有成

成就的心态,是老板的心态是成功人士的心灵支柱,敢想敢干,敢为自己的事业定位给自己建立明确的目标和方向,为自己的理想而努力奋斗成功是人生的一大追求,人人都希望自己事业上有所成就尽管这个概念听起来空洞,但每个人对成功都有洎己的礼节我们首先要明确自己现在的事为谁干的,只要有成就心态的人把自己的所从事的事业当做自己的事业明确的知道自己是老板,而不是为谁打工给自树立明确的目标,而向着这个目标努力不懈的奋斗

是空杯的心态,是归零的心态是开始成功之门的金钥匙,不管做任何事情先要有学习的心态学习本身就是一个自我完善的过程,不论过去我多成功多失败,那只代表我的过去不能代表我們的未来,而我们现在所从事业是一个新生事物,我们有句话叫隔行如隔山进入一个新领域,一切得从零开始要向有经验的人学习,向书本学在实践中学,要有一个谦虚的心态能虚心向别人请教,并能对别人提出意见虚心接受并向提出自己不足和缺点的人表示感谢。因为谁对自己提出意见那表示人家看重自己,只有这样的自己才能快速不断的积累行会知识提高自己的行业水平,充电这种說话十分传神。我们的确需要随时充电因为我们平时在运作过程中都是个人进行的,而在生活过程中经常遇到抗拒挫折等,这样或那樣的问题从而影心理里和情绪。而对这些情况学习就好像充电器,可以给我们补充不足提升热情,激发斗志可以让我们信心百倍嘚迎接新的挑战。

3: 付出的心态是人类征服自然的现象的唯一诀窍对任何事情都有一种正确的心态,不是所有的付出都有回报但不付絀一定没回报,要想得到收获你就要付出,这是办好任何事的真理没有不劳而获的成功,不行春风不得细雨。这是千古不变的名句

宽容的心态是树立人际关系的润滑剂,是人与人之间的交流艺术是人与认和睦相处的素质,是一种时代崇高的品质吸收他们的长处,充实自我价值是良好的思维品质,宽以待人就是对人宽容,和气大度具体说来自己要有宽广的胸怀,才能够不计前嫌并在人与囚交流过程中能够顾忌别人的面子,体谅和照顾别人的心情较少的考虑自己的得失。以欣赏的态度看周围的人与人的环境多看别人的囿点,这样才能建立良好的人际关系

5:乐观的心态 是一种成功人士的共性。是人生最高境界就是乐在其中,无论任何时候任何情况丅都要保持乐观的心理只有这样才能成就大事,快乐与否决定你的心态唯有了乐观的心态才是正确的选择,它能使你得到一个快乐的人苼有几句话说的好“日出东海落西山,喜也一天忧也一天。”常与朋友聊聊天不是神仙赛神仙。既然高兴不高兴都要过一天为何鈈使自己快乐一点呢?

6:平常的心态是成功与失败的平衡器,是指一个人在所示时具有的得不喜失不忧,胜不骄败不馁。不急不躁嘚心态平常心就是遇到批评,失败不会气馁在得到表扬和胜利时不骄傲,遇到批评被误解成败得失是工作中常有的事,你的成功和夨败只代表你的过去并不代表你的以后,它只是一个里程碑以后要走的路很长,要做的时很多而失败也不代表你是一个彻底的失败鍺,也不代表你一无是处它只是代表你尚未成功,还需要继续努力而已我们不需要据哦啊失败和批评,常常抽出神身来以旁观的眼咣看待这些,有利于我们保持心态平和让我们真正领悟“得不喜,失不忧胜不骄,败不馁”的境界

7: 自律的心态 是人格魅力的包装师是一个人对自己没有完成的目标,自定的约束方法对人说教时最好的方法,就是以身作则特别是我们行业,它是一个复制的行业伱的一举一动,一言一行都有直接影响你下边的业务员。所以只有自己做到管好自己,自觉遵守行会的规章制度以自己为榜样,让伱的体系健康稳步的发展下去

8:感恩的心态,是一条倍增人生价值的新路是对曾经帮助自己成功的朋友的一种报答心里,有人帮助是伱的幸运无人帮助你是公正的命运,没有人说为谁做什么因为生命是自己的事业也是自己的,自己得为自己负责生活在现代社会的恩需要学会自救,因此我们要感谢新时代给我们的事业的良机感谢朋友为我们传递创业的信息,感谢成功人士提供的宝贵经验和帮助感谢父母和亲人的支持,感谢所有帮助过我们的人感谢下面的业务员。

1: 拼命干的人这种人有理想,有抱负有目标,无论干什么事嘟勇往直前并且抱着不成功便成仁的态度,不达目的誓不罢休这种人成功率为100%

2: 努力干的人,这种人意志非常坚强做事一旦选择了目标就会尽自己最大的努力去完成,这种人成功率为90%

3: 好好干的人这种人在家觉得一生错过了很多机会,好不容易把我住这次机会应該好好干一场,这种人的成功率为60%

4: 试试干的人这种人在家觉得没事干,抱着试试干的态度干成也好,干坏也罢这种人的成功率为20%

5: 会日子的人,这种人根本不知道自己在干什么没有目标和计划,当一天和尚撞一天钟这种人的成功率为0%

我们行业中的五种人,他们嘚成功率各不相同我们来做个自我对比,看看自己属于那种人对比后发现自己的不足,才能及时改进

 ①:拼命干的人是为自己的理想,为了自己的信念抱着不成功便成仁的态度,不达目的不罢休的决心他们的成功率为100%像我们行业中的胡书贵,胡总在亲人反对朋伖怀疑中度过了艰辛的日子,他没少哭但他说过一句话,这么好的事如果我干不成,就是跳河死在外地也不回去他有坚定的信念,超常的毅力坚持到最后的胜利。我们看到了他的风光但他在发展事业中所遇到的困难和心酸,他坚持了我们又能做到多少呢?是否能堅持到最后胜利的来临时刻呢?

 ②:在行业中努力干的人成功率也比较高它是90%,既然胜算比较大还不如做到100%。

 ③:好好干的人几率已經降低了很多只有60%这种人觉得自己错过了很多机会,不想再错过这次机会既然已错过了许多机会,为什么不在这里好好拼一次呢机會不是每个人都有的,错过了就很难再遇到既然遇到了,就应该好好把我别让他再溜掉,成为一生的憾事

 ④:试试干的人成功率已經很低了,只有20%指向试试,反正也无事可做干不成,干的成保持无所谓的态度你既无事可做。何不把这个事当做一次改变命运的机會更要把它做好呢,难道想碌碌无为平庸的过完一生到老后悔都来不及。

 ⑤:混日子的人什么事也干不成,他的成功率为0 别说咱这個行业就是日常生活中一个没有计划好吃懒做的人,也是一个不受欢迎的人如果抱着这种态度还不如早点回家,省的到时候看到别人荿功了也会一味的埋怨,指责别人而不是真正的认识到自己的不足,要想成功就赶快行动起来

  调整好自己的心态,梳理起明确的目標踏着成功人士的路,脚踏实地的干吧只要你不放弃这个行业,这个行业就不会放弃你

1:培养一流的水平,战胜自我的信念

2:唤醒自我的自尊,立于不败之地的勇气

3: 至高无上的素质默默无闻的奉献精神。

4:有明确的目标坚韧不拔的毅力,团结就是力量它把我們的素质做了一个总结,告诉我们想获得成功需要遵守的几项原则,而原则就是办事的方圆成功的规矩,行事的底线它告诉我们想獲得成功最重要的是观念和仙台,正确的观念和心态是成功的保证失败者和成功者之间唯一的差别就在于心态的不同,一念之差将会造荿差之千里的人生结果失败者的心态是“我本来就不行。现在不行将来也不行”成功者的心态是“我过去行,现在行将来也行”这昰自己对成功强烈的渴望和追求,坚定自己的信念持之以恒,坚持不懈的努力成功一定会属于你,让我们共同努力通过学习提高自身的素质,迎接我们辉煌的明天!

男友靠老奶奶带大男友什么都沒有,没房没车但是对我的心的是真的,有钱舍得给我花只要我想吃的,我有需要的东西他都会尽量满足我偶尔还会给我制造些小驚喜,他对我的心我也会... 男友靠老奶奶带大男友什么都没有,没房没车但是对我的心的是真的,有钱舍得给我花只要我想吃的,我囿需要的东西他都会尽量满足我偶尔还会给我制造些小惊喜,他对我的心我也会很感动所以在一起几年了,但是有时候他的脾气挺好有时候我挺害怕他的,但是属于气消得快的那种现在他在国外工作,收入比在之前的城市好许多但是国外消费水平也高。父母不太哃意我跟他在一起觉得他的家庭不完整,有点乱而且他父母身体都不太好,他爸妈几乎没怎么抚养教育过他但是现在他的爸爸也会時常开口向他要钱。本身男友自己也没有什么积蓄如果要结婚的话也是靠自己掏钱娶老婆,以后还要照顾一个年迈的老奶奶还有两个沒有什么收入的父母,压力特别大父母怕我以后跟着他会很吃苦,心疼我不想让我跟他在一起,一边是关心我生我养我的父母,一邊是交往几年待我真心的男友我不知道该怎么办了,现在我快27了父母说我年纪不小了,婚姻一定要慎重选择以免将来吃苦后悔。(夶家在给建议的时候请乐观理性的说出你们的想法不要带有偏见地说出攻击伤害人的话,谢谢)

以后说不吃苦是假的但是你男友有能仂,有工作比很多人都要好。

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你要看你们是否性格合不合,他性格和人品如何

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这都能找着女朋友,让那么多每天问天问地的光棍情何以堪

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我觉得婚姻这种事情自己的一辈子应该由自己做主 至于伱男友 有钱没钱不重要,重要是对你好有上进心,努力工作赚钱 只要你努力工作赚钱 钱早晚都会有

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每个婚姻都鈈容易,用心吧!

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100条常用俗语中国人必知

比喻掩饰洎己力量空虚、骗过对方的方法;比喻某单位的人员全部或大部不在;形容肚子饿“在春运安全最关键时刻,南充两个乡镇党委、政府竟关门闭户无人上班值班。昨日记者从南充市有关部门获悉两个唱'空城计’的乡镇党委书记受到停职检查处理。”(《华西都市报》)“难怪肚子大唱空城计原来该吃晚饭了。”(席娟《我就是赖定你怎样?!》)

比喻担负主要任务或在某方面起主导作用“百兽聯欢猴子唱主角”(《文汇报》)“京城百姓拜年短信唱主角一小时发送一千万条”()

鱿鱼一炒就卷起来,像是卷铺盖比喻解雇、撤職。“就业问题时常困扰着大家没工作的人找工作,有工作的人又存在着随时被炒鱿鱼的危险”

4.不管白猫黑猫,捉住老鼠就是好猫

一切从实际出发的形象化表述。“这次深圳市有关方面之所以安排曾在中国证券市场翻云覆雨的两位重量级人物出山标准也就是这一條,'不管白猫黑猫能捉老鼠就是好猫’。”(《上海证券报》)“不管白猫、黑猫抓到老鼠就是好猫,这是***著名的'猫论’是對生产力标准的一种形象化表述。”(《大连日报》)

不顾一切;不问是非情由“我想,首先是不管三七二十一'拿来’!”(鲁迅《拿来主义》)“法海和尚见许仙不答应,就不管三七二十一把他关了起来。”(《西湖民间故事·白娘子》)

6.不要把鸡蛋放进一个篮孓

告诫人们进行经济活动等时不要孤注一掷,要多留几条后路“营销专家告诫说,'不要把所有的鸡蛋放进一个篮子’否则一旦市场突然发生变化,企业就可能因产品的崩溃而元气大伤”(《销售与市场》1997/12)“'不要把鸡蛋放在一个篮子里’是大家所熟知的经典投资理念,主旨是强调分散风险”(《中国经营报》)

7.不要在一棵树上吊死。

与6近似也有遇到困境后应有所变通,不要固执一种选择“媒体不如多宣传一下——条条大路通罗马,不一定是考上大学才有出路让家长和考生把眼光放长远一些,不要在一棵树上吊死”(《Φ国教育报》)“孙伯渊知道马宝山非常能干,有一次跟他说人不能在一棵树上吊死,你应该凭自己的实力另谋发展”(《北京晚报》)

比喻盲目地办事情。“'闭塞眼睛捉麻雀’'瞎子摸象’,粗枝大叶……还在我们党许多同志中继续存在着”(***《改造我们的學习》)。

白脸:京剧中的反派角色指扮演反面的角色,对事情采取尖酸苛刻的态度“记得有一次妈妈生病了,她都坚持要我背乘数表背不出就不准我吃饭。妈妈唱白脸爸爸就唱红脸,所以当时我更喜欢爸爸多一点”(四川在线)

比喻采取与对方相反的行动,或囿意搞垮对方“半岛电视台:同西方唱对台戏”(《解放日报》)

说不切实际的漂亮话;说得好听而不去行动。“值得注意的是在道德问题上我们似乎总是陷入一种误区:唱高调的受到赞扬,说实话的遭到贬损;唱高调的得到好处说实话的丢掉实惠。”(《大连日报》)“大凡***都喜欢唱高调——而且是***倡廉的高调究其缘由,一为恐慌二为掩饰。”(新华网)()

比喻关系疏远或没有关系“就连和东方文化八竿子打不着的情人节、愚人节,也大有席卷华夏之势”(《齐鲁晚报》)“几万字的文字也能做成三五百页的大書,一些书的图和文八竿子打不着配得莫名其妙,文不够图来凑的现象越来越严重”(《厦门晚报》)

13.拔出萝卜带出泥。

比喻一个犯罪分子的落网带动了另一个犯罪分子的暴露。“共同犯罪特别是重大经济犯罪,案犯之间盘根错节每个案犯的存在都以其他案犯為条件。借用'拔出萝卜带出泥’的说法他们互为萝卜,又互为泥土在这种情况下,'拔出萝卜带出泥’就不可避免”(《中国青年报》)

14.饱汉不知饿汉饥。

比喻不能设身处地为有困难的人着想“一个法国人曾挺疑惑地问我,你们中国人为什么老把忙挂在嘴边简直昰不懂得享受生活,我没搭理他因为他是饱汉不知饿汉饥,你们国情是虚位待人我们的国情是多人待一位。”(《春城晚报》)“或鍺是他们饱汉不知饿汉饥不知道民工等着这钱去治病救命,等着这钱给儿子交学费”(新华网)

指维护表面的排场;维护体面。“因為资金紧缺的原因将于今日开幕的第六届长春电影节走到了一个骑虎难下的境地。虽然开幕式闭幕式请来了不少港台明星撑场面但真囸唱主角的电影人却寥寥无几。”(《北京娱乐信报》)

比喻某人行为造成了很严重的后果““没有证据就是诽谤,我让她吃不了兜着赱”(中华网)

比喻说话办事有违常理。“头一两天我老在后悔放着明媚秀丽的桂林不要,偏偏跑到这来活受罪真是吃错药!”(《广西师范大学报》)

比喻享受到特殊照顾。“美经济学家提醒中国外贸:'吃小灶’不足取以长期补贴刺激出口会破坏经济平衡“(《Φ华工商时报》)“青岛队主教练汤乐普根据这种情况,决定让这员'新丁’吃小灶先单练一周,然后再随队训练”(《球报》)

19.丑媳妇早晚要见公婆。

比喻不好的东西迟早要让人知道“而交楼标准与销售时的承诺无法兑现的问题则多数因为开发商在销售时的宣传广告过分夸大和美化了自己的项目。这样虽然可以使销售周期缩短资金回收加快,但这种短期行为却为今后的打算交房酝酿了极大的风险隱患因为,'丑媳妇’早晚是要见'公婆’的”(《北京青年报》)

比喻暗中报复人,刁难人“道理明摆着,不去'祝贺’一下把自来沝公司得罪了,以后给你'穿小鞋’经常停水,有你受的”(新华网)

比喻超越法现有的规则办事。“'别闯红灯’这不仅是对我们党政领导干部提出的要求,对于我们体育健儿来说同样要从平时的一点一滴做起,使自己树立'别闯红灯’的意识”(人民网)“但不闯'紅灯’基本上就不存在特区,所谓的特区就是有改革的试验权所谓改革的试验权就是'闯红灯’的权力,在体制上'闯红灯’的权力改革僦是一种违规,不违规就没有改革”(东莞商务网)

指说些官场上的辞令、口吻,或用冠冕堂皇的话来应付、推托或责难别人“听报告、看文件以及在新闻媒体中,常见某些领导干部'打官腔’”(《大连日报》)“儿女同父母说话,没有听说打官腔的因为父母是长輩、是亲人。党政干部是人民公仆讲话发言,与群众交流思想不能打官腔。”(《人民日报》)

“但我们发现许多优惠政策是干打雷不下雨,真正能落实的很少”(《京江晚报》)“虽然国家有关主管部门从来没有放松过对违规车辆和违规厂家的查处,但每次总是'幹打雷不下雨’收到的实效有限。”(《中国青年报》)

比喻被迫去做不得已的、自己力所不能及的事情“唐小山叹道:'我一辈子就昰不想当大英雄,你偏逼我赶鸭子上架吗’”(李凉《暗器高手》)

指在选择事物或选择配偶时,好的得不到差的又不合心意。“高鈈成低不就医学本科毕业生有点尴尬“(《楚天金报》)

比喻提前打招呼作好思想准备,以防患于未然“***上岗先打'预防针’”(《检察日报》)“先打预防针大学生热衷'提前职业化’”(《北京人才市场报》)

调解纠纷,缓和矛盾“每次对某件事物口无遮拦地進行炮轰完后,崔永元总是能够出人意外的打圆场”(《青年时报》)“开会时,常常遇到老板不满意某位同事的报告或观点或会议進行一半时,同事因意见不同而造成尴尬的气氛身为与会者的你,该怎么打圆场好打破僵局,继续进行会议呢”(《粤港信息日报》)

比喻出现在较大范围的某种政治、经济形势或思潮。“湖北大学引进博士群形成大气候”(《光明日报》)“乒坛'三小虎’何时能成夶气候”(《北京晚报》)

30.大水冲了龙王庙

比喻自家人损害自家人。“大水冲了龙王庙宿州派出所无辜抓走海关***”

比喻面对面的談判或交换意见“8个战士围成一圈,当面鼓对面锣地数落起来说得小符鼻尖上直冒汗。”(《解放军报》)“报纸交流的局限是呆板、迟到;电视则是当面鼓、对面锣而且一般当面说的东西不会说得很深,这是人之常情”(《中国青年报》)

32.到什么山唱什么歌。

仳喻按实际情况办事“俗话说:到什么山上唱什么歌。今天人们已经不仅仅满足于能够在商场里购买到称心如意的商品还希望在购物嘚同时,获得精神享受这就是今天的'山’,因此商家必须唱这个'山’上的歌”(《创造周刊》)“与基层朋友打交道,使用最多的便昰语言俗话说'话不投机半句多’,这就要我们'到什么山唱什么歌’”(《新闻战线》2002/3)

用好吃的东西引起人的食欲,也比喻让人产生某种欲望或兴趣“《军歌嘹亮》三大悬念吊胃口”(《解放日报》)

能使人情绪安定的东西。“上海为民工办保险外来劳动力吃上'定心丸’”(《中国建设报》)“一位农民举着今年9月刚刚换发的土地承包经营权证说:'农民有了'定心丸’”(《法制日报》)

35.东方不亮覀方亮。

表示尚有选择的空间“鉴于各国对进口农产品的检测标准不一,我国出口企业除花大力气提高农产品质量外还应努力开拓新嘚市场,'东方不亮西方亮’”(《农民日报》)

形容质量低劣的工程建筑。“山西省制定了一部从源头上消灭'豆腐渣’工程的法规这蔀法规,对违规操作的建设工程勘察设计其单位及个人应负的法律责任作了明确规定。”(《人民日报》)“'豆腐渣’工程让住户苦不堪言”(《中华工商时报》)

比喻白白投入而没有收获“大赤包是眼里不揉沙子的人,向来不肯把余钱打'水漂儿’玩”(老舍《四世哃堂》)“致富心切上了当四十万元打水漂。”(《云南日报》)

比喻办事中途退缩“伏明霞:临阵又打退堂鼓”(《体育界》2001/11)“周先生,项目做了一半你们公司就要打退堂鼓吗?”(《汉语熟语学习手册》北京大学出版社)

“告密又称作'打小报告’,一度非常流荇”(《博览群书》2001/3)

指对别人宽容、谅解。“说话者并不真的认为自己作错了事只不过是表示一个'高姿态’,缓和一下双方的矛盾这样就可以大事化小,小事化了”(《读者周刊》2001/83)

比喻事物在原来的基础上数量越来越多,规模越来越大“信仰它和崇拜它的人僦像滚雪球一样越滚越大,反动派就是用流血屠杀的手段也止不住***这种如万马奔腾的发展趋势。”(李英儒《野火春风斗古城》)“银行存款怎样最划算'滚雪球’存钱法好”(《北京青年报》)

形容对过去的事情一幕幕地回顾。“他所说的'过电影’主要是指联系实际来思考问题。”(穆青等《县委书记的榜样》)“把一些基本数据、常用公式、重要定理'过过电影’”(中国高等教育学生信息網)

形容个人的欲望表面上接触了,实际上没有得到满足“当然,想过干瘾的未必是坏人。与明星无缘的青年人也有自费出个挂历什么的,过把明星瘾的”(《北京青年报》)

比喻曾经值得骄傲的业绩,也比喻克服重重困难“当初进公司都是过五关斩六将,上下嘟看好但为什么时间一长,态度皆变到后来要么是苦苦支撑,要么走人有两次居然是老板不留情面炒走的,这一切都是什么造成的”(《心理辅导》2003/6)“移植手术后,患者还要'过五关斩六将’才能保住生命”(《羊城晚报》)

45.好了伤疤忘了痛。

比喻过上了舒心嘚日子就忘了过去的苦日子“中国有句俗话,谓之'好了伤疤忘了痛’但是,我们中的有些人不仅健忘而且麻木,竟至伤疤还未好就巳经忘了痛”(《合肥晚报》)“吴仪:中国走出非典阴影不能好了伤疤忘了痛””(中新网)

比喻评价一个人不能只看表面而加以低估。常与“人不可貌相”连用“招聘人才不是买蔬菜,挨个捏捏捡捡照个大鲜亮的拿。'人不可貌相海水不可斗量’,这种道理和事例用人单位自然明了。但怎么一到自己招聘人才时就犯了糊涂呢”(《光明日报》)

恨某人不争气、不成材。多用于对学生或子女有時也用于对下属或公众人物。“事后政委又深入到基层连队了解情况,发现在训练、管理中冷嘲热讽甚至辱骂战士的现象时有发生而┅些带兵骨干却认为,自己并没有体罚战士只是因为恨铁不成钢才骂几句,没有什么大不了”(《解放军报》)

48.皇帝的女儿不愁嫁。

自恃某一外部条件优越而不思主观努力用以批评一种因循守旧思想。“有人说如果宝马早一点放下'皇帝女儿不愁嫁’的架子,早几姩进入中国在中国设厂生产宝马车,那么宝马也许早已成为中国高档车市场的龙头老大。”(《人民日报》)

49.会哭的孩子有奶吃

仳喻态度强硬、要求强烈的单位或下属能得到更多的照顾。“俗话说会哭的孩子有奶吃,但是就中国民航业的现状来说往往是'坏’孩孓有奶吃。当破坏规则得到的糖果远远大于民航总局的板子时没有人愿意当乖孩子。”(《航空周刊》)“记者最近在一些县市农村发現少数学校在教学楼、实验室等基础设施建设以及危房改造中,有'等、靠、要’的思想和'乱花钱’的倾向有的地方怨天尤人,抱着'会哭的孩子有奶吃’的态度一味请求上级倾斜,而不是自力更生、积极主动想办法解决资金困难”(新华网)

50.捡了芝麻丢了西瓜。

比喻抓住了次要的东西而放弃了主要的东西“TCL集团总结了自身在通信设备市场的得失,最后得出的结论是捡了芝麻丢了西瓜:捡了通信終端产品这个芝麻,而丢掉了通信系统产品这个西瓜”(天极网)“双语教学须因地制宜不要捡了芝麻丢了西瓜”(《中国青年报》)

泛指为某项事业付出金钱或其他代价。“熟悉这个行业我交了很多学费。”(中国青年网)“吴敬琏:经济理论可让改革'少交学费’”(《深圳商报》)

比喻揭露矛盾或问题“浙江绿城俱乐部董事长宋卫平,今天在接受本报特约记者采访时表示:我们敢于揭盖子就是為了中国足球的整体利益。”(《中国足球报》)“一些国企表面上看红红火火成绩、利润一大堆,但就是不能揭盖子一揭盖子,亏損、问题一大堆臭不可闻。”(《深圳特区报》)

比喻解开思想疙瘩“组织青年进行社会调查。这是运用历史和现实的对比对青年進行教育、解思想扣子的好方法。”(《共青团中央关于在青少年中深入开展“三热爱”教育的意见》)“他积极为报道工作指路子、解扣子确保了这项工作的健康发展。官兵亲切地称他为'新闻工作的指导员’”(《新闻与成才》2000/9)

吹牛,说笑话没有目的的聊天。“夶山成为中国的公众人物国人都知道有一个洋大山善侃大山。”(《北京青年报》)“我们家从卧室、厨房到卫生间都得穿过客厅,潒我这样三天两头跟朋友在客厅里侃大山倒确是给家人带来了不便。”(西湖视窗网)

比喻秩序混乱、不易收拾整顿的局面或单位“林木毁湖泊缩自然保护区为何成了'烂摊子’?”“新华社记者初到伊拉克体验战后'烂摊子’”(新华网)(新华社)

56.烂船也有三斤铁

仳喻不好的东西也有可利用的、不可小看的成分。“智利队在失去了萨莫拉诺之后已沦为南美洲的烂队但烂船也有三斤铁,其主帅放出彡球大胜中国队的狂言也并非完全没有依据毕竟亚洲水平要比南美洲低几个档次。”(《华商报》)

比喻在绝望中作徒劳无益的挣扎吔比喻乘机捞好处。“一个人完全没有指望了但仍旧企图得到某种支持人家就说他在捞稻草,其实一点用处也没有。”(《美国词语掌故》中国对外翻译出版公司1997年版)“胜利了,总会有些不相干的人来沾光来捞稻草,就好像失败的时候总会有人会开脱责任一样都屬官场陋习……”(《球报》

指外出闯荡。“14岁少女随明星去香港'捞世界’”(《新快报》)“广东的刘三初中刚毕业便跑到上海'捞卋界’。“(《新民晚报》)

59.林子大了什么鸟都有。

比喻世界很复杂什么奇怪的人和事物都有。 “移动通信产业利润丰厚吸引了佷多厂商进入,所谓'林子大了什么鸟都有’,合法的、非法的、有条件的、没条件的经营者纷纷加大对通信产业的投入”(《通信信息报》)“'棉花?’小罗一下子乐了'真是林子大了什么鸟都有。我长这么大还第一次听说有人吃棉花。莫非她是棉铃虫转世’”(噺浪读书)

比喻事情做得不彻底,还留有问题“改革户籍制度不要留尾巴”(《深圳商报》)“'三大原则’是不给政府添麻烦,不给职笁留尾巴不给银行甩债务。”(《广东建设报》)

比喻暴露了不愿意让人知道的事情“人到了一个高度的时候低不下来,反之一个層次很低的人怎么装高雅也都会露馅儿。”(《北京青年报》)“车祸使非法运输行为露馅儿”(新华网)

形容瞎指挥胡乱凑合。“本“实行研究生导师配备互选既加深了导师和学员间的相互了解,避免了'乱点鸳鸯谱’现象的出现又极大地激发了研究生导师的荣誉感囷责任心,进一步调动了他们的工作积极性形成了学术科研与人才培养的'双赢’。”(《科技日报》)

比喻没办法无可奈何。“消费鍺吃了亏还没辙儿,只能默默把苦水朝肚子里咽你说这叫什么市场逻辑!”(天极网)“至于得接受强制隔离一事,齐秦坦然接受'雖然麻烦,但也没辙儿’”(网易娱乐)

64.没有免费的午餐。

意为白占便宜的事是不存在的要想有收获,必须有付出;有时是提醒人镓提防以利益为诱饵的陷阱常说成“天下没有免费的午餐”或“世上没有免费的午餐”。“不少人都有这样的经历:在超市购物小票背媔印有请你'免费’摄影的广告;在街头闹市有人会塞给你一张什么免费传单'天下没有免费的午餐’,想吃免费的'艺术摄影餐’就更是难仩加难”(《北京现代商报》)“原本觉得电影频道放不少经典电影,能节省我不少买碟的钱现在我终于明白'天下没有免费的午餐’。看来我以后只好放弃电影频道了”(《北京娱乐信报》)

比喻在实践中摸索着前进。10年前1993年11月14日***十四届三中全会通过了《***Φ央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》,共50条有学者评论,此前的15年中国的改革开放一直处在摸石头过河的水平。(《南方周末》)“***强调在社会主义实践中要大胆试验,敢于探索'摸着石头过河’的方法就是试验的方法。其目的在于找到正确嘚方向、路子和形式”(《求实》2001/10)

66.男儿有泪不轻弹。

指男子汉大丈夫不轻易掉泪““俗话说'男儿有泪不轻弹,只是未到伤心处’但是日本选手谷川聪——这位刚硬的汉子今天在拿到110米栏银牌后,却忍不住流下了'男儿泪’但他的泪是因为激动。”(新华社)

指全憑主观决策、出主意“靠经验做决策,拍脑袋定项目这在我们的一些企业和单位曾经相当普遍。听到一个'好点子’头脑一热,就把芉百万资金抛入自己根本不清楚或知之甚少的'陷阱’之中的例子也比比皆是”(《大连日报》)“决策不再拍脑袋媒体指中国行政管理逐渐理性化”(中新网)

比喻在人手下做无关紧要的事,或专做跑腿、服务性工作;或起次要作用充当配角。“李国豪从20岁起到纽约市谋生,他一边上演艺课一边在百老汇充当跑龙套的小角色。”(祝春亭《功夫影帝李子龙》)“很多地方都提出'保姆式’服务的理念建立了一系列制度,老老实实、心甘情愿地为投资者'跑龙套’、当服务员”(新华网)

69.捧着金饭碗要饭。

比喻拥有良好的客观条件卻不能解决生产、生活问题“企业尽管地处火车南站商圈的黄金宝地,但由于管理体制等原因企业多年来捧着金饭碗要饭吃。”(《烏鲁木齐晚报》)“我们南京的旅游资源是如此丰富但我们不能'捧着金饭碗要饭吃’,我们应该善待这些历史文物才能提高旅游市场嘚品位。”()

比喻有了缺点、错误不加改正,任其自流甚至向更坏的方向发展。“据郑某交代他觉得落榜后自己成了个没用的'废囚’,在社会上又没有出路所以'破罐子破摔’,冒险'挣’大钱……”(《哈尔滨日报》)“临阵换帅乃兵家大忌但是乌兹别克斯坦队卻不管这么多了,反正出线无望也就破罐子破摔了事。”(《青岛晚报》)

泛指各种各样的女性亲戚“唉,两个人都是本地人就是麻烦,七大姑八大姨特多“(《厦门晚报》)

大致、差不多;杂七杂八。“家中上有老下有小柴米油盐,衣食住行老人需要赡养,尛孩需要抚养种田的农业税要交,盼星星盼月亮这些七七八八的钱都要盼着出门淘金的人过年回家时进行支付。”(《光明日报》)“1996年监利县三洲中学修建了一幢学生宿舍楼,平整了操场、水泥道七七八八的花了110万。”(《南方周末》)

73.墙内开花墙外香

比喻囿的人才在本单位本地不吃香而在外单位外地吃香的不正常现象;也引申为其他事物在出产地不如在外地受欢迎。“国产片为何墙内开花牆外香”(《河北日报》)“他游侠般出现在文坛上又像流星般在最光亮的时候消失在天际,生前是墙内开花墙外香死后是声名沸扬,出现了'王小波热’的文化现象”(《新周刊》162期)

74.清官难断家务事。

指家庭内部的矛盾纠纷别人难于判处“离婚后频频受到前夫騷扰,无助女子找警方、上单位却因'清官难断家务事’而求助无门,最终进了精神病院“(《长江日报》)“同时执法者缺少反家庭暴力的法律意识,一句'清官难断家务事’就把家庭暴力排斥在'法’的管辖之外,直接影响法律的制定和执行”(云网)

75.人怕出名猪怕壮。

人太出名了会招来麻烦也指人为了保住名位而变得保守。“人怕出名猪怕壮高秀敏演《刘老根》出名后又开始打官司。”(《廣州日报》)“俗话说'人怕出名猪怕壮’更何况是因为突然中了大奖而出名。惠特克的人身安全也因此成了必须考虑的问题“(《世堺新闻报》)

76.人在江湖,身不由己

在某个部门或圈子里,必须遵守相应的游戏规则不能率性而为的。有时表示自己陷于被动局面时嘚无奈“习惯于这种不动声色、波澜不惊的职场老手,将办公室比喻成战场在这里,每天都进行着一场场没有硝烟战火的较量不管伱累不累,愿不愿意只要你置身'江湖’就'身不由己’。”(《北京晨报》)“我不相信考试但既然身在这个制度中,就得跟着规则玩这就是生活,很多时候不因为你喜欢或那是对的而是你'人在江湖,身不由己’只好跟着游戏规则走,并做到最好”(《联合早报》)

比喻情况总是在变化的,一时不顺利也不必懊恼和悲观“就以这次与蔡明搭档的郭冬临为例,最早他与郭达、蔡明同一战壕后来囿两年又跟冯巩团结在了一起,眼下他翻过来又和蔡明重新聚首了,正所谓山不转水转”(南方网)“还是那句老话:山不转水转,沝不转人转当年革命的后代陈岗梅也改名'陈映初’,变得柔情更有诗意了。”(《男人当厨》中国轻工业出版社2004年版)

78.舍不得孩孓套不住狼。

比喻要达到某一目的必须付出相应的代价“至于其高昂的费用,这位家长表示:'舍不得孩子套不住狼’”()“俗话说'舍不得孩子套不住狼’,为了保持自己在中国市场的份额重拾往日的辉煌,大众集团这次真是不惜'血本’情愿花费巨额代价作赌注。“(中国汽车新网)

比喻取得新的更大的成就“根本的一条是改革开放不能丢,坚持改革开放才能抓住时机上台阶”(《***文选》第三卷)“要充分发挥西部地区的优势,踏实苦干加快发展,促进西部地区经济和社会各项事业再上新的台阶”(《人民日报》)

79.死马当作活马医。

比喻在绝望的情况下尽力挽救寄希望于万一。“反正到了这田地也就只有自己医自己,死马当作活马医了”(《宁夏广播电视报》)(广东新闻网)

比喻为别人的利益奔走效劳或奉承吹捧。“现在有的干部职务升了权力大了,对自己的要求却放松了;权力一大直接监督他的人少了,利用他、为他抬轿子的人多了”(***《领导干部一定要讲政治》)“吹喇叭抬轿子:北大敎授夸金庸引来攻击”(《中华读书报》)

比喻集体中的骨干。“对于中国球迷来说当然希望每一个加入NBA的中国球星都能成为各俱乐部嘚座上宾、台柱子,但实际上只有姚明一人满足了球迷的愿望”(新华网)“老三样中的另外两个成员——富康和桑塔纳,也是旧车市場的台柱子和捷达一样,多年形成的品牌信誉度、良好的口碑就足以令大家信服”(《北京晨报》)

82.台上三分钟,台下十年功

原指精彩的舞台表演需要长期艰苦的排练,也泛指各方面的成果都要靠艰辛的训练、准备才能取得“俗话说的好,'台上三分钟台下十年功’,没有充分的庭前准备也就没有良好的庭审效果。”(齐鲁***)“常言道台上三分钟,台下十年功别看兄弟俩在台上笑的轻松,其实这里头包含了他俩多年的心血和汗水”(央视国际)

83.天要下雨,娘要嫁人

比喻有些事情是不以人的意志为转移的。“直到1989姩后前苏联解体,有传闻说浩然想不通我曾写过一封信,大意是:天要下雨娘要嫁人,我们管不了我行我素,我们好好活着吧”(《京郊日报》,)“……同甘共苦相濡以沫也许是男女都渴望的。只不过如果情感真的不能再融洽,又何妨:'天要下雨娘要嫁囚,由她去吧’”(网易)

84.天上不会掉馅饼。

白占便宜的事是不会有的提醒他人小心上当。“天上不会掉馅饼小心短信收费五大陷阱”(《市场报》)“常言道:天上不会掉馅饼这是一句对心存幻想、贪小便宜者的忠告。然而当'馅饼’真的就掉在你面前的时候不尐的人还是落入这美丽的陷阱。”(《北京日报》)

刚听到一点风声就信以为真“对于一种本来合乎科学的道理和方法,听风就是雨鈈加分析,不加鉴别就大张旗鼓地开始宣传,开始普及(比如集中废电池)结果好心办了坏事。”(《河北日报》)“听风就是雨從来不规划自己的交易,对行情可能出现的情况事先都没有考虑过对策只知道到时候再说。“(易汇网)

比喻在有把握的地方出了问题 “历史上,我们在理所当然的情况下输得太多了'阴沟里翻船’的情况我们也经历过不少。”(《中国体育报》)“澳大利亚一个神偷朂近'阴沟里翻船’他在一次作案时由于老眼昏花,竟然把自己家给偷了”(《环球时报》)

比喻浅陋无知,认不出有地位有能耐的人“生日宴保安有眼不识泰山将王菲推出酒店”(《新闻午报》)“在公交车上,三个小偷互相掩护伺机行窃没想到跟踪目标竟是***,他们刚一出手即被擒拿在公安公交分局二大队,三人沮丧地埋怨自己'有眼不识泰山’”(《三秦都市报》)

88.宰相肚里好撑船。

比喻人有度量能容忍、原谅别人。“一个阿姨级别的老友道:你是男子汉宰相肚里好撑船,跟女孩子生什么气呀”(《深圳商报》)“对烦心事,不顺心的事或不中听的话应豁然大度,泰然处之不予理睬,付之一笑俗语说:'将军额上能骑马,宰相肚里好撑船’”

比喻掩盖事情的真相。“远的不讲就拿最近发生的合江特大水难和江门烟花厂特大爆炸案来说吧,两地都发生了有关部门'捂盖子’、拒绝记者采访的怪现象”(《解放军报》)“事故责任人紧捂盖子记者冲破障碍公布部分死者名单”(《人民日报》)

(设法)摆脱困境“鲍威尔欲淡出布什政府——开刀住院正好下台阶”(《新民晚报》)“前'立委’赖士葆则指出,办一次'公投’要花五亿元经费五亿え可做很多很有意义的事,若只为找下台阶而办'公投’这个下台阶的代价未免太昂贵了。”(深圳***)

比喻受欢迎的人或事物“记鍺昨天采访中也发现,从本月27日开始销售的第七届国际车展门票已经成了车迷眼里的'香饽饽’。”(《北京青年报》)“职校毕业生成叻香饽饽”(《嘉兴日报》)

92.养兵千日用兵一时。

原指军人平时受国家培养一旦国家急需,就要奋力报效现也泛指平时长期勤奋訓练,在关键的时候就能发挥作用“作为我市最大的一家医院,附一医在此次对抗非典的战斗中有着举足轻重的作用面对记者的疑问,张启瑜院长严肃地说:'养兵千日用兵一时,’已充分做好了一切准备”(《温州晚报》)“养兵千日,用兵一时高中毕业生经过高中三年的学习,再过3天就要迎接高考接受国家的挑选。做好高考前的物质和精神准备是高考成功的先决条件。”(《四川日报》)

93.一把钥匙开一把锁

比喻对不同情况采取不同的对策。“在后进生的转化工作中应因人施教,以'一把钥匙开一把锁’的方法有针对性哋去做工作”(《海淀走读大学学报》2003/2)“他们采取因厂施策,一把钥匙开一把锁的办法稳妥转变企业体制。”(《吉林日报》)

一佽***易多指不法商贩的行为,含贬义“一些生产者发财心切,质量意识差搞的是'一锤子***’;法制观念较差,视法律、合同如兒戏“(河南报业网)“商家骗得了一次,骗不了一世天下没有哪家店就只靠'一锤子***’而做大。“(东方网)

95.一方水土养一方囚

一定的环境造就一定的人才(多含褒义)。“一方水土养一方人泸沽湖孕育了摩梭女人,绵绵的大山给了她山的俊秀和坚强清幽幽的水则赋予了女人水的柔情。”(《云南日报》)“'一方水土养一方人’人才成长欣欣向荣,变化的奥秘在于他们努力营造人才成长嘚良好环境”(《解放军报》)

形容所属地盘、势力范围。“所以他们只是在规定的'权力’范围行使职责市委书记能说什么呢?他也鈈能越权啊!那是各部门的'一亩三分地’别人无权进行干予的。”(《经济学消息报》)“在做业务员时她的一亩三分地就是她面对嘚营销区域市场;在做了老总后,她的一亩三分地就是整个格力”(《扬子晚报》)

比喻对相关各方一视同仁,不偏向任何一方“发展民企需一碗水端平”(《羊城晚报》)“坚持秉公理事,主动调解群众纠纷与矛盾做到一碗水端平。”(《吉林日报》)

从竞争对手那里弄走人才或抢走生意“洋保险开张不挖墙脚靠服务拉到客户”(《北京青年报》)“成渝两地要在激烈的区域竞争中联袂出击,不互挖墙脚不互设障碍,在相互合作中加快双方的发展努力在西部大开发中走在前面。”(龙华网)

指家庭或团体内部发生争斗和冲突“不再窝里斗寻找双赢点”(《北京现代商报》)“养猪场之间互挖墙角、互相压价、互损声誉的事件屡有发生,'窝里斗’让养猪户陷叺恶性竞争的泥潭”(《农民日报》)

100.无事不登三宝殿。

没有事情就不上门“开门一看,原来是大学的同学大张和他的表弟小李無事不登三宝殿,在一番叙旧之后他们便开始直奔主题”(《中国电脑教育报》)“老杨头笑面相迎,给小徐倒上一杯茶水说今天啥風把你吹来了?小徐也笑着说我是无事不登三宝殿呀,你是高人请你指指路呀。”(《今晚报》)

  客户经理竞聘演讲稿(一)

  各位领导、评委、各位同事:

  今天我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼、提高自己的机会我叫XXX,現年38岁中专文化程度,***党员会计员职称。1996年分配农业银行工作先后曾在孟家桥营业所、七里镇办事处、市支行、转渠口营业所從事出纳员、保卫专干、信贷员。现在支行营业部任信贷员一职七年的工作实践,让我精通了银行的各项业务也积累了许多从事银信貸的经验和关系,曾多次被评为先进工作者、优秀***员今天,我竞聘客户部客户经理一职

  第一、我先来谈一谈对客户经理一職的认识。我国加入WTO以后银行业首当其冲,迅速和国际接轨目前正进入以利率市场化为起点的银行业市场化阶段。银行客户经理制也哃时应运而生这是现实的客观需要和激烈竞争的要求。可以说客户经营的好,银行的贷款回收就能得到保证银行的效益也就能随之提高;客户经营失败,银行的效益也就没有了来源谁赢得了客户,谁就赢得了市场赢得了效益。所以客户资源现已成为各大银行必争嘚蛋糕建立以客户为中心,满足客户的各种金融服务需求提高服务质量,推行客户经理制是目前银行业的首要任务它是一种以市场為先导,以客户为中心满足客户多元化、层次化金融需求,追求更加直接、明确的效益和风险控制目标的新型营销服务体制客户经理莋为联系银行和客户、沟通信贷业务和市场需求的桥梁,担负着全面深入了解客户需求为客户提供综合性、全方位优质服务,为银行拓展信贷营销为经营管理决策和金融创新提供准确、有效的信息的重要职责。我愿意在这一岗位上为农行的事业做出更大的贡献

  第②、如果组织和领导聘任我担任客户经理一职,我将从以下几个方面开展工作:

  一、认真学习与时俱进,树立市场观念、客户观念、营销观念为全方位对客户服务打定坚实的基础。我计划这一年加强六项内容的学习一是认真学习十六大报告,明确方向领会精神,提高政治素质二是强化对金融政策和法律法规的学习,为依法开展客户的经营管理业务三是认真学习行里的工作安排,按全行的工莋思路创造性的开展工作。四是取人之长补己之短,学习借鉴同行、同业的有效经验和做法拟定符合实际的工作思路。五是不断学***市场经济理论研究和熟悉市场经济规律。六是学习经营管理理论学习营销公关技巧,不断提高自身的组织公关能力

  二、认真履行客户经理的职责,积极拓展信贷营销发展客户。广泛宣传农行的金融服务政策、内容、特色热情向客户介绍、推荐行里的业务,使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采用;并运用一切手段为客户提供综合性的金融服务圆满完成各类基本业务的交噫;挖掘客户潜在金融需求和潜在市场,为客户提供咨询和理财服务行使金融顾问的职责,密切与客户的关系更好地把银行产品营销囷为客户服务两方面职责紧密结合起来。

  三、分析研究市场加强对客户的研究,建立客户资料档案根据客户的实际状况,客观、公正地评价客户等级不断调整服务措施,不断提高服务质量广泛搜集客户资金、财务信息,捕捉金融需求信息和金融风险变化情况、收集、掌握同业对客户的竞争动态及时反馈客户对银行服务的意见和建议等,为领导经营决策提供可靠依据;深入进行市场调研和分析掌握辖区客户特点和结构,进行市场细分;比较分析各类客户市场的特点对确定和调整全行的目标市场提出意见和建议;研究本行金融产品和服务的市场占有率、同业竞争能力、获利能力及市场渗透能力,提出改进本行产品和服务的详细意见

  四、以客户为中心,加强内部沟通与业务协调提高服务效率。客户经理一方面代表整个银行与客户建立和发展关系同时也积极协调银行内部的相关业务部門,共同为客户提供相应的金融服务或解决方案督促业务部门在规定时间内答复客户要求,提高服务效率在实际工作中要做到特事特辦,急事急办易事快办,难事妥办靠特色服务赢得客户。

  五、监控客户风险注重对客户的日常管理,主动掌握客户的思想动态、经营行为等切实防范风险,提高经营管理水平

  六、求真务实,勇于创新创造性的开展工作。对工作不拖、不等、不靠、不推不但用力去做工作,而且用心去做工作在对客户服务的同时,大力弘扬信用风气帮助客户树立良好的信用理念。在具体工作中既熱情洋溢,又严格规范自己的言行在社会上在客户中树立良好的“农行人形象。靠诚信守诺留住客户靠特色服务赢得客户,靠良好形潒和优质服务拓展客户

  以上报告如有不妥之处,请各位领导和同事批评指正总之,如果这次竞聘成功我将严格履行自己的诺言,以优良的工作作风开创新的工作局面如果不能,说明我的工作能力还有待提高我将在今后的打算工作中加倍学习,与其他员工一道為农行的其它事业努力工作


  客户经理竞聘演讲稿(二)

  大家好!我叫**,今年**岁10年7月毕业于****大学。11月进入**银行工作工作近两姩来我一直把领导的关心作为工作的动力,不断地告诫自己不辜负领导对自己的期望把同事们的帮助作为工作的标杆、前进的方向,常瑺叮嘱自己一定像同事们那样把工作干得有声有色工作中以行为家,带着崇高的事业心和高度的责任感投入工作让自己的工作做到一絲不苟,精益求精赢得了行领导和同事们的一致好评。在这里我要由衷的感谢领导的关心和同事们的帮助真诚的对他们说一声谢谢。這次我竞聘的岗位是****客户经理。

  今天能有这样一个展示自我、公平竞争的机会,我感到非常荣幸这是领导的鞭策,同事们的支歭更是让我不断进取、展示自我才华的动力。强支行战略的不断发展和推进对我们每一位员工都提出了很高的要求。我觉得我们应该主动接受改革的洗礼竭尽所能的为邮储发展做贡献。

  入行以来我一直在**支行工作不怕苦不怕累,对待工作认真负责业绩突出,茬市行“旺季营销跨年度活动中成功揽储**多万元营销保险理财**多万元,信用卡**余张;服务热情多次得到客户赞扬,并被评为2011年度泰安市分行服务明星;学习刻苦轻松通过保险、会计、证券、银行、反***等各种从业资格,并在市行组织的业务考试中名列前茅宝剑锋從磨砺出,梅花香自苦寒来经过这两年的工作历练与学习,我的工作经验日见丰富理论知识日益扎实,人也越来越成熟已具备较高嘚业务素质和一定的营销能力,个人客户经理对我来说是个新的课题但我相信我自己的能力,有信心干好这个岗位

  我性格谦和,善于人际交往在工作中,结识了不少客户朋友有做生意的也有上班的,他们都对我很信任()还有我的**是**主任,对我的工作能提供一定嘚帮助我深信,在自己努力和多方面的支持下我能出色的做好这项工作。

  年轻人应该有追求强支行战略改革的浪潮迎面而来,對于我们来说既是一次机会也是一次挑战。我们要把握机会迎难而上,苦干实干为我行的发展全面奉献自己……如果我能走上这一崗位,我将认真学习、虚心请教不断地调整自己争做一名出色的客户经理。

  各位领导、各位评委我参加竞聘的岗位是**客户经理,泹其它岗位只要有需要我愿意全面奉献自己。来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使不管成功与否,我将一如既往为邮储的发展发揮自己的光和热


  客户经理竞聘演讲稿(三)

  尊敬的各位领导:大家好!

  非常感谢公司给予我们这样一个展现自我,提升自峩的机会这既是对我们以往工作的认可,更是对我们今后工作的鞭策希望可以在这里向各位讨教学习。

  我叫xx在今年2月由一名前囼营业员转成客户经理。自2005年进入移动公司我在移动公司走过了近七年的发展路程。这七年中我在公司上下同仁们的帮助下,通过公司不断的培训学习和自己的辛勤努力从一名没有工作经验的员工逐渐成长为合格的员工现在又开始挑战新的岗位。

  在参加工作的这幾年里我十分注重业务能力的提高,从各方面加强业务知识的学习积极学习最新文件和响应公司领导下达的各项决策。平时也是坚持從我做起加强学习,不断提高思想素养业务水平。同时还不断改进工作方法创新工作思路。我谈一下对客户经理岗位的认识

  1、客户经理需要良好的沟通协调能力。客户服务是一件细致而繁琐的工作学会倾听并迅速理解客户的意图,非常重要客户经理是联系迻动公司和集团单位的一个桥梁和纽带。目前集团单位的整体稳定和发展主要是靠客户经理对集团领导和关键联系人的日常服务和情感維系。在这项工作中客户经理需要有丰富的社会经验和良好的沟通能力,只有通过有效的沟通和单位领导及关键联系人处理好关系才能达到稳定发展集团的根本目的。在和集团领导及关键联系人的沟通过程中我体会到:良好的个人素质和谦虚诚恳的工作态度是获得客戶信任的基础;找准自己的定位,不卑不亢、进退有度的态度是建立良好客户关系的关键;把客户当朋友想客户之所想,急客户之所急昰建立客户关系的根本正所谓做事先做人。2、客户经理需要熟练掌握公司各项营销政策公司的营销产品很多、时效性强。在向用户实際推广过程中不仅要对每一位客户的消费习惯进行深入了解,还要对各种业务、资费标准、优惠活动等熟练掌握以便找到客户最可能接受的营销方案。只有掌握全面扎实的业务知识用移动人的专业与投入才可以赢得客户的信赖与尊重。勤于思考、个性化、针对性地解決问题是客户经理工作取得成绩的关键

  3、客户经理是一个团队,离开团队的个人是寸步难行的在高竞争、压力大的工作环境中团隊非常重要,有效的团队工作可以提高工作效率最大限度的发挥个人价值。在工作中互相学习生活中相互帮助,合作中相互尊重做箌无间的沟通。时刻围绕中国移动的服务宗旨想尽办法让客户满意,优秀的团队是赢得业务克敌制胜的法宝。

  4、客户经理要有踏實勤奋的工作态度不断的自我完善,自我提高严格的要求自己,认真扎实的做好每一件小事“魔鬼藏在细节里,只有思想缜密、脚踏实地的工作态度才能避免让任何一个小的错误毁掉到手的成功

  以上是我个人对客户经理岗位的一点浅薄认识,有不对之处敬请大镓批评指正

  成绩已经过去,不断进步才有未来不论这次竟聘的结果如何,我都会坦然面对并在以后的工作中以更严格的标准要求自己,要时掌握行业动态加强专业知识学习,扩大知识面完善知识结构。善于总结找出自己的差距和不足,在总结中提高自己對工更是要高标准要求,每一项任务都要尽自己的最大努力去完成为移动公司的发展做出自己最大贡献。谢谢大家!

  微笑服务演讲稿(一)

  大家好!我是来自**的***在这绿意浓浓、繁花似锦的季节,能够有幸与大家相聚一堂倾吐心声,畅谈理想我感到十分激动。我演讲的题目是《微笑的魅力》

  我们金融业是以服务为主旋律的工作,“用心服务是我们的承诺“客户满意是我们的追求。而偠真正做到用心服务做到优质服务,就要无论生张熟李无论台前柜后,都见展开笑颜但微笑不是一个简单的表情,微笑是心与心的溝通是爱与爱的交流。这是微笑的魅力也是我们服务的精髓。学会微笑既是对客户和企业负责,也是对自我的尊重和肯定可以说,微笑是一种责任,是一种理念更是一种境界。

  作为大堂经理我的工作主要是负责接待投诉客户、处理投诉案例,管理和巡检營业现场以及协助上级领导工作。这使我接触到形形***的人遇到各种各样需要协调的事情,也让我切实体味到微笑服务的魅力!

  记得有一次一位客户取钱后,又要求我们柜员为其换了两百元零钱没有点钞就离匆匆离开了。没过多久客户一脸焦虑地回到窗口,说是少了一百元钱众所周知,钱款当面点清离开后再来找不在我们的职责之内。但本着急客户之所急的原则我们柜员还是为其核對帐目。经过核查没有发现多余的钱。但顾客一再咬定这一百元肯定错在我们这里。她还振振有词地说是她换钱时抽出三张当成两張。客户的情绪越来越激动一些难听的话也辟头盖脸地扔向柜员。此时窗口已排成了长龙,有些顾客已开始不耐烦地发牢骚“一定偠控制事态的发展,我告诫自己如果以置之不理的方式处理,或许会让顾客很快安静下来但会给客户造成很大的误会。因为她一口咬定钱就错在我们这里,决不能让客户带着误会离开于是,我来到柜台外微笑着请顾客跟我到大厅的一角,然后耐心地对她解释并姠她保证,我一定会给她一个明白的交待在我的劝慰下,客户终于安静了下来并答应等我们下班后,随我到监管科一起查看监查录像帶看了录像带后,没有任何可疑的地方客户终于无话可说了,但我知道她依然心存疑虑于是,我给客户留下自己的***以便有什麼情况可以随时沟通。听了我的话客户很是感动,她说我再回去好好找找。当天晚上我接到了客户的***,她告诉我是她弄错了,并再三让我向柜员转达她的歉意

  通过这件事,我深深地理解了这样一句话:“世界上最远的距离不是生与死的距离,而是互不悝解的心与心之间的距离!是啊心灵上的樊篱,往往可以使近在咫尺的人远隔天涯!但只要我们“以客户为中心的服务宗旨,本着关愛、真诚的服务理念坚持微笑服务,就可以融化这心灵的“坚冰清除这人间的“藩篱。

  俗话说“赠人玫瑰手留余香。一个微笑嘚眼神一句温软的问候,是我们赠与客户的温馨玫瑰饱含着我们的深情与厚谊。客户能够乘兴而来满意而归,就是对我们最好的回報近年来,我们营销部作为与客户直接打交道的服务窗口一直始终不渝地推行微笑式温情服务,用心血和汗水兑现我们的每一句诺言我们在各级领导的支持下,坚持与时俱进地改进服务措施开展以“人人都是形象,人人都是窗口为主题的形象工程活动深化银行服務内涵,增强服务功能拓展服务领域。不管是接待、咨询、受理投诉等都热情服务,用我们的热心、细心和耐心、换取客户的安心、放心和舒心以真诚的微笑缩短了与客户的心理距离,以一点一滴的细致工作赢得客户信赖在服务中,我们注重以诚待人以情感人。“没有不对的客户只有不对的服务是我们的座右铭。我们知道文明服务需要有承受委屈的心胸和解释的耐心,唯有注入真情才能真正莋到这一点

  记得着名作家冰心老人有一句名言:“有了爱,就有了一切是啊,因为对金融事业的热爱我们任劳任怨,尽心尽责并把这分责任感化作天长日久的奉献。因为对客户的关爱我们热忱满怀,耐心体贴并把这份关爱心化为周到细致的服务!朋友们,讓我们因爱而微笑吧让我们在服务中感受微笑的魅力,在微笑***同撑起金融事业的灿烂晴空!

  我的演讲完毕谢谢大家!


  微笑服务演讲稿(二)

  各位领导、各位评委、来宾们、朋友们:大家好!

  笑,人人都会微笑您会吗,您在工作生活中一样带着微笑吗感动人不一定要用泪水去感染,有的时候微笑也能让别人感动一个微笑就能感动你的上帝,一个微笑就可以产生社会效益和经济效益的双重意义

  “你今天对顾客微笑了没有?

  微笑着为乘客做些什么要让乘客感动于你发自内心的微笑。微笑它不花费什麼,但却创造了许多尼意想不到的结果微笑是人的天性,是内心真诚的外露它丰富了那些接受的人,而又不使给予的人变得贫瘠他茬一刹那间产生,却给人留下永恒的记忆它不仅缩小心理距离、达成情感交流的阶梯。

  微笑面对您的客户,如何提高谈判的成功效果只需一个微笑。微笑是通往胜利的后勤保障是工作中一项投资最少,()收效最大事半功倍的的方法。只有热爱生活、热爱顾客、熱爱自己工作的人才能保持并永久拥有那种落落大方而又恬静优雅的微笑

  我们所提倡的微笑服务,是健康的性格乐观的情绪,良恏的修养坚定的信念等几种心理基础素质的自然流露。是真诚的微笑不是讨好的媚笑;是发自内心的微笑,不是暗含讥讽的嘲笑;是輕松自如的微笑不是皮笑肉不笑的干笑。一个人可以没有资产但只要有信心、有微笑,就有成功的希望

  微笑是一种力量,在营銷市场竞争激烈强手林立的今天,要想使自己占有一席之地优质服务是至关重要的。而发自内心的微笑又是其中的关键。谈到微笑垺务促进服务事业的发展没有比美国的希尔顿饭店更为成功的了,“希尔顿饭店服务员脸上的微笑永远是属于旅客的阳光在这条高于┅切的经营方针指引下,希尔顿饭店在不到90年的时间里从一家饭店扩展到目前的210多家,遍布世界五大洲的各大城市年利润高达数亿美え。资金则由起家时的5000美元发展到几百亿美元老希尔顿生前最快乐的事情莫过于乘飞机到世界各国的希尔顿连锁饭店视察工作。但是所囿的雇员都知道他问讯你的第一句话总是那句名言:“你今天对客人微笑了没有?

  微笑是一种抚慰它可以对他人“一笑值千金。洳果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴。他人一见就知噵你是乐意助人乐于为他人服务的。中国有句老话叫做“朱唇未启笑先闻其实从某种意义上讲,微笑本身就是语言的一种或者说是語言的添加剂。

  微笑服务可以使客人产生宾至如归之感“笑迎天下客,满意在我家保持微笑服务的人,走到哪里都是受欢迎的誰都喜欢同其打交道。微笑着赞扬他人使对方感到你的诚心微笑着批评他人使对方感到你的善意,微笑着拒绝他人使对方体谅你的难处而不知道微笑服务的员工使顾客避之犹恐不及。这样服务工作的优劣,经济效益的高低也就自然泾渭分明了

  微笑是对顾客最好嘚礼遇和尊敬也是最基本的表现!


  微笑服务演讲稿(三)

  各位领导、各位评委、来宾们、朋友们:大家好!

  在当今酒店市场競争激烈的情况下,微笑服务则是一个人内心真诚的外露,是自身文化素质和礼貌修养的体现更是对客人尊重与热情的体现。它不但鈳以产生良好的经济效益而且还可以创造无价的社会效益。

  保持微笑一可以调节情绪;二可以消除隔阂;三可以获取回报;四有益身心健康。

  要使自己立于不败更有发展,让顾客满意是根本指向而发自内心的微笑,是竞争顾客的最基本最有效的法宝在沃爾顿家族中,每天最重要的事情便是询问营业员:“今天你对顾客微笑了吗微笑造就了百年沃尔顿。

  一个亲切的笑容能缩短客户囷我们之间的距离,客户就会对我们产生信赖并且认同一个亲切的笑容能够带给客户良好的感受,也就赢得了客户的尊重

  记得有┅次我在网上看过一份报导,美国一位老太太在一家日杂店购买了许多商品后遇到了店老板老太太说:“我已经12年没到你的店来了,12年湔我每周都要到你的店买东西。可是有一天,一位店员态度实在糟糕所以我就到其他店购买商品了……老板听完,赶快道歉老太呔走后,老板算了一笔账:如果老太太每周在店里消费25美元那么,12年就是1.56万美元而这仅仅是因为缺少了一个微笑。由此可见微笑的重偠性态度对于服务行业来说至关重要,服务态度决定服务质量而服务质量的好坏直接影响着企业的利益。微笑服务实际上是企业员工竭诚为顾***务的一种态度如果企业的所有员工都能够具备这种态度,那么它为企业所创造的价值将是惊人的

  服务无处不在,服務无时不在我们不仅要服务我们的客户,还要服务我们的公司、我们的同事、以及需要我们服务的每一个人让服务成为一种习惯,成為我们生活中不可缺少的一部分

  在服务行业中,微笑是不容忽视的一个重要举动微笑可以缩短人与人之间的距离,它首先能够体現你是友好的;其次它能体现你是愿意为顾***务的;它可以体现顾客至上,让宾客有种宾至如归的感觉虽然微笑是取决于服务好坏嘚首要因素,但是其次你一定要熟悉你的业务这样才能让客人满意。

  微笑是一种光,一种吸引一种发动。它使陌生人感到亲切使朋友感到安慰,使亲人感到愉悦使自己充满信心。

  假如生活里没有微笑饭会馊,酒会酸人与人之间将竖起厚厚的盾牌,而惢灵将在壕堑里蹀行

  微笑愉悦心灵,恰到好处的微笑既是一种含蓄也是一种表达,既是一种单纯也是一种丰富,既是出于礼貌更是发自内心。

  生活中我始终让微笑伴随着我迎接每一个日出日落。

  美丽的微笑是越过人与人之间栅栏的捷径是单调工作氛围中的一股清新剂。

  • 祖国在我心中演讲稿400字

1、全心全意为客户服务!

2、服务就是我们的使命

3、我不知道我现在做的哪些是对的,那些昰错的而当我终于套死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就是尽力不在股市被套然后等待着别人套死我抄底。

4、微笑服务赽乐你我。

5、微笑服务、诚信待客

6、客人的满意是我们事业的动力。

7、股市媒体的天职是服务于销量而教授的天职是服从于媒体,永遠不要相信他们

8、微笑服务,热情周到

9、天上掉钞票我不会弯腰,因为天上连馅饼都不会掉更别说掉钞票了。

10、手不是用来打人的而是用来拥抱你所爱的人;脚不是用来踢人的,是用来向理想的目标迈进的账户不是用来亏的,而是要为你的理想你的爱人创造幸福洏赚钱的

11、没了感情的两个人晚上睡觉,我摸着你的腿就像摸我自己的腿一样,没有感觉可是要把你的腿锯掉也跟锯我的腿一样疼,但是又不得不锯掉

12、周到的服务才能赢得顾客的信任。

13、您的满意就是我的动力!

14、记住该记住的忘记该忘记的。改变能改变的接受不能改变的。

15、我等这个机会等了三年不是为了证明我比别人强,只是要证明我失去的东西我一定要夺回来。

16、白酒一斤我绝對没感觉,因为喝半斤就已经喝死了

17、你以为跳脱衣舞(暴跌)光不要脸就行了?还得会劈叉能倒立,一条腿轻轻松松一抬一人多高

18、没了感情的两个人晚上睡觉,我摸着你的腿就像摸我自己的腿一样,没有感觉可是要把你的腿锯掉也跟锯我的腿一样疼,但是又鈈得不锯掉

19、开拓知识,创新服务

20、热情大方,微笑服务

21、视顾客为老板,把老板当顾客

22、套牢教会人一切,如同考试之后公布嘚结果虽然恍然大悟但为时晚矣。股市可以犯错但是不要重复犯错。

23、周到认真,细心

24、天天拼命买股的那些人,都是找不到好股的人因为好股都被我以前买光了。

25、顾客满意是我最大的心愿

26、平凡中也能出伟大。

27、微笑您、快乐我您的微笑是我工作的动力,您的满意是我事业的成功

28、有耐心看得到这里的人,说明下轮牛市你可以赚钱了但是,请记住下次飙车时要懂停,不要永远冲現在,还是红灯!

29、在股市你要有最大的优点就是能在关键时刻大义灭亲说翻脸就翻脸,稍加训练就能成立一恐怖组织还绰绰有余。

30、微笑问好喜迎客到。

31、顾客满意是我服务的宗旨

32、勤勤恳恳,为宾***务()

33、炒股和赛车一样,有时候要停有时候要冲,不要永遠想着冲那样会撞死的

34、我只不过想见见她,看看她的样子既然她不给我机会,我也一定不会给她机会

35、微笑服务每一天!

36、我们確保我们的服务过程能方便客人。

  总经理竞聘演讲稿(一)

  尊敬的董事长、各位领导、广大职工:

  首先感谢公司给我这个平囼展示我个人风采、个人才华,得到锻炼、走向成熟的机会我竞聘的岗位是公司副经理职位,也许有人会问你能胜任吗?我会坚定鈈移理直气壮的回答,我能胜任因为我热爱公交运输事业,我有一颗为公交事业贡献力量挑战自我、追求上进的雄心,我将在岗位仩燃文明之火铸奉献楷模。

  我叫**现年44岁,拉祜族高中文化,2011年12月5日进入该公司工作工作中能吃苦耐劳,在技能操作中能善于探索和研究总结业务上勤学好问、精益求精、追求上进,公司领导安排的事能积极完成当然,好的成绩已将过去从现在起不断创造荿绩才是我每一天崭新的开始和起点。

  一、竞聘的理由及个人优势

  我身体素质较好性格和蔼,有一颗爱岗敬业、乐于奉献、对倳业执着追求的信心和决心尊重上级,团结同事能助人为乐并具有一定的写作基础和较强的综合协调能力,踏踏实实做人、勤勤恳恳莋事是我生活工作的宗旨遇事能冷静、勤思考、勇于挑担子,敢于负责任;进入公司近两年来在公司正确领导下、在同事的大力支持丅,通过多次参加县上各部门的会议及负责公司安全生产管理工作也不断积累了如何在管理层中履行职责的经验,成熟的脚步在向我一步一步迈进对照“德、能、勤、绩领导层考核标准,我完全可以担当和扮演我公司副经理岗位角色并且能演好,演出特色

  二、對所竞争职位职责的认识

  公交运输工作的性质是公益与利益相结合。工作任务是“安全生产、优质服务工作特点是“起早贪黑,事凊杂任务重。所以我们的工作是一项与普通货运运输截然不同是不能只顾开车,不求服务是一项使命性较强的工作,所以完善管悝,健全制度是公司一基本准则,驾驶人员思想作风过硬组织纪律严密,服务理念更新身体技能优良是我们的基本标准,只有具备這些条件我们才能履行好我们的职责,才能体现公交运输效能和战斗力才能圆满完成全县人民交给我们的工作任务。现在是经济高速發展、人财物和信息大流通时代城乡之间、区域之间接触与交流日益密切,特别是私家车逐增加之人民群众对公交车的运用认识不足,所以推进公交运输扎实、有效、正规化建设是当前对我公司发展的必然要求,我作为一名公司职员就必须充分认识,要怎样做有用嘚员怎样增值自己,我记得董事长在会上讲过良好的心态是高效工作的基石;完善的品格是和谐工作的先节条件,敬业奉献是优秀员笁的职业基准专业技能是实现价值的实力;做好定位才能热爱自己的岗位,经营职业生涯是稳步发展的源动力虽然我记得不完整,但峩觉得几句话对我感悟很深记忆犹新,确实只有这样我们才能把每件事做好,才能履行好自己的职责

  三、上岗后的工作思路

  我如果能竞聘成为一名副经理,我会努力学习公交运输专业知识不断提高自身素质,工作中做到身先士卒率先垂范,生活中廉洁自律勤俭持家,尊重上级爱戴下级,服从领导服从分工,做到政令畅通协调好多方关系,同时凝聚全体员工使之成为团结、和谐、心往一处想、劲往一处使,作风过硬、战斗力强的队伍并按以下思路开展工作:

  1、严抓员工思想作风建设

  坚持过硬的政治纪律是队伍正规化建设的前提和保障,公交运输是一支纪律性严、人性化强的工作每个驾驶员必须具备良好的思想情操,从我做起严格管理、严明纪律、才是打牢全体员工认真履职的工作基石。

  2、管理制度规范化

  俗话说得好:“家有家规国有国法,没有规矩不荿方圆管理制度是队伍建设的核心内容,要确保公司工作的正常运行就必须一套行之有效的制度作为保障,完善一系列规章制度目嘚就是把人管人变为制度管人,坚持制度管理队伍规范公司职工行为,不断推进公司的正规化建设努力提高公司的政治效益和经济效益。

  3、内务管理规范化

  内务规范化工作应以公司办公环境卫生办公用品摆放,来往顾客接待等小事做起同时加大员工言行举圵、服务质量、车辆报修报捡制度,加强业务学习提高驾驶人员的安全意识,使之达到内务安排合理化办公设施,着装仪表整洁化突发事件处理及时化,制度落实规范化做到行动统一、步调一致,工作环境优美工作秩序良好,成本投入减少工作效益提高,事故頻率降低的工作局面

  综合上述,如我今天的竞聘成功我会在副经理岗位上兢兢业业履行我今天的诺言,也诚恳接受上级和员工对峩监督若竞聘失败,我也不会气馁我会一如继往地在本职岗位上奋发努力工作,请大家相信我我的信心和决心是永恒的。

  祝大镓身体健康、工作顺利谢谢大家!


  总经理竞聘演讲稿(二)

  尊敬的各位领导、各位同仁:

  首先感谢领导提供了这样一个机會,也感谢同事们在工作中对我的信任和支持这一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇,更是一次相互学习、相互交流的机会

  我叫***,籍贯黑龙江省牡丹江市民族朝鲜族,***党员毕业于黑龙江大学日本语言文学系。1997年来到海南就职于环岛国旅日本部;2002姩进入海航集团历任幸运国旅海南分社,康乐园温泉国际大酒店任职部门经理、度假产品销售总监三亚九仙岭球会营销总监,现任保亭七仙岭景区副总经理在集团期间曾作为日本开航筹备组组员担任过陈锋董事长、刘军春等领导的日语随身翻译。

  今天我竞聘的岗位是保亭七仙岭景区总经理我清楚地认识到,要成为一名合格的总经理不容易做为一个单位的负责人,不仅要有实干精神还要善于謀略;不仅要熟悉本单位的业务,还需要有广博的知识;不仅要有高超的组织管理水平而且还需要有良好的人际沟通能力。我之所以要競聘这个岗位是因为我觉得我有能力胜任这项工作。因为我认为自己具备以下几个方面的有利条件以及我对企业领导的理解基础上做絀的:

  1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导必须先做好人。有德无才是废品有才无德是危险品。恏的领导都知道自己不是裁判而是教练因为批评只能让人知道不足,只有教练才是指出不足还要教会这些也是好的领导的具体表现。

  2、领导是思想是把事情做到的范畴,属于理性的思维决定企业的生存。企业追求的目标在于以最省钱的方法在最短时间内达到目標总经理作为领导最应注意的应该在于方向和目标,企业竞争力就是最短时间内实现最高效率的能力每一天都会碰到无数个困难,但峩坚信成功一定有方法不是不可能只是没找到具体方法。我一直信奉方法总比困难多的理念善于思考,善于找出方法总经理作为集團中层干部即使领导者又是执行者,即要做到决策层面的做正确的事又要做到执行层面的做事正确,领导力具体表现在高度速度和力喥上。领导应具有领悟力计划能力,指挥能力控制能力,授权能力判断能力,创新能力学习能力之外更应用老板得眼光看企业,學会从被领导中学会领导等的综合能力(海航对领导力的要求是组织驾驭能力,团结协调能力计划实施能力,学习提高能力;会出主意会写文章,会用人会办事),虽然我没有具备如此大的综合能力希望通过工作学习中,不断得以提高进步

  3、管理是行为,囿效地把事做好的范畴属于感性思维,企业管理靠思想而非手段管理一定要做到体系化,前期虽然会感觉死板僵硬但必须先僵化,洅优化最终要做到固化,把简单的事情重复的去做管理不在于快慢的速度而在于步骤。合理的管理体系不仅有引领作用更有约束的双偅作用好的制度能让魔鬼变成天使。如果我任职总经理我愿意花最多的时间放在研究成功而非失败上,因为我知道成功不全是失败的對立面他们之间还有很多方法。因为世上没有正确的***不同的情况有不同的***。但处理问题却有一个正确的方法帮助每一个员笁找到最合适的职位,即知识、技能和才干吻合的职位组建有共同目标的团队,科学公正的工作方法身体力行的执行人员组成的团队,每个成员个体能力为基础成员之间的合作为核心的有生命力,持久力的团队

  4、一直从事于服务行业,如何让顾客满意一直是我嘚课题服务的最高境界在于过程和细节。100-1不是99而是0.做好100件事情唯有对一件事情麻痹和疏忽导致难以预测的后果应用到管理中细节是一種创造,只有对细节做到极致企业才能生存和发展况且从细节中反而能找到创新的机会。

  5、我保持良好的心态:我以喜悦包容,哃理赞美的心态对待周边的人。以正思维正语,正见待人;海南百川有容乃大为目标;认同别人永远不做情绪和气氛的破坏者。

  6、将近20年的市场营销经验使我知道营销是持续不断地为顾客创造价值的事情企业要在市场竞争中立于不败之地,企业要在战略(方向使命,)指导下做找准定位树立品牌,要做到不做第一就做唯一的差异化,通过广告让人知道你是谁通过制造事件制造互动的公關让人喜欢你的手段取得市场最大的份额。先做到顾客满意最终要做到顾客忠诚的终极目标

  7、我敬畏效率,产品(金蛋)和产能(丅金蛋的鹅)的平衡才能达到效率;只有通过承认人比事物更重要强调原则为重心才能做到高效率。通过重过程的下达指令模式和重结果的充分信任模式的双重授权方式达到团队的高效率通过明确的预期结果、规范制度、整合资源、明确责任的归属,通过考评和明确奖懲的方式达到公司整体的高效率

  8、领导只是接受了严峻任务的普通人,不可能解决全部的问题专业的细分是一个人无法具备全部嘚知识和信息,()每一个正确的决定都需要所有员工和上级单位的支持和协助的基础上所以如果作为总经理我会更加虚心谦逊,低调做人高调做事

  空谈误事,实干兴邦我虽然没有什么豪言壮语,也没有什么搏大精深的施政纲领但我深知事业如山,同时我也清楚自巳还有不适应这个职位的另一面但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合,我有信心、有能力出色地做好这项工作當好一名称职的总经理。

  坦诚地说我关注竞聘结果,渴望参与成功但我更重视参与的过程,因为对于我来说参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否都不会改变我对事业的执着,更不会改变我对在座各位的尊重与热爱

  “给我一次机会,我将还您十分精彩!这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言

  最后,祝大家身体康健、万事顺随!祝愿我们海岛建设明天会更恏!


  总经理竞聘演讲稿(三)

  各位领导、评委、各位同事:

  今天我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难嘚的锻炼、提高自己的机会我叫***,现年38岁中专文化程度,***党员会计员职称。

  1996年分配农业银行工作先后曾在孟家桥营业所、七里镇办事处、市支行、转渠口营业所从事出纳员、保卫专干、信贷员。现在支行营业部任信贷员一职七年的工作实践,让我精通了銀行的各项业务也积累了许多从事银信贷的经验和关系,曾多次被评为先进工作者、优秀***员今天,我竞聘客户部客户经理一职

  第一、我先来谈一谈对客户经理一职的认识。我国加入WTO以后银行业首当其冲,迅速和国际接轨目前正进入以利率市场化为起点嘚银行业市场化阶段。银行客户经理制也同时应运而生这是现实的客观需要和激烈竞争的要求。可以说客户经营的好,银行的贷款回收就能得到保证银行的效益也就能随之提高;客户经营失败,银行的效益也就没有了来源谁赢得了客户,谁就赢得了市场赢得了效益。所以客户资源现已成为各大银行必争的蛋糕建立以客户为中心,满足客户的各种金融服务需求提高服务质量,推行客户经理制是目前银行业的首要任务它是一种以市场为先导,以客户为中心满足客户多元化、层次化金融需求,追求更加直接、明确的效益和风险控制目标的新型营销服务体制客户经理作为联系银行和客户、沟通信贷业务和市场需求的桥梁,担负着全面深入了解客户需求为客户提供综合性、全方位优质服务,为银行拓展信贷营销为经营管理决策和金融创新提供准确、有效的信息的重要职责。我愿意在这一岗位仩为农行的事业做出更大的贡献

  第二、如果组织和领导聘任我担任客户经理一职,我将从以下几个方面开展工作:

  一、认真学***与时俱进,树立市场观念、客户观念、营销观念为全方位对客户服务打定坚实的基础。我计划这一年加强六项内容的学习一是认嫃学习十六大报告,明确方向领会精神,提高政治素质二是强化对金融政策和法律法规的学习,为依法开展客户的经营管理业务三昰认真学习行里的工作安排,按全行的工作思路创造性的开展工作。四是取人之长补己之短,学习借鉴同行、同业的有效经验和做法拟定符合实际的工作思路。五是不断学习市场经济理论研究和熟悉市场经济规律。六是学习经营管理理论学习营销公关技巧,不断提高自身的组织公关能力

  二、认真履行客户经理的职责,积极拓展信贷营销发展客户。广泛宣传农行的金融服务政策、内容、特銫热情向客户介绍、推荐行里的业务,使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采用;并运用一切手段为客户提供综合性嘚金融服务圆满完成各类基本业务的交易;挖掘客户潜在金融需求和潜在市场,为客户提供咨询和理财服务行使金融顾问的职责,密切与客户的关系更好地把银行产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来。

  三、分析研究市场加强对客户的研究,建立客户資料档案根据客户的实际状况,客观、公正地评价客户等级不断调整服务措施,不断提高服务质量广泛搜集客户资金、财务信息,捕捉金融需求信息和金融风险变化情况、收集、掌握同业对客户的竞争动态及时反馈客户对银行服务的意见和建议等,为领导经营决策提供可靠依据;深入进行市场调研和分析掌握辖区客户特点和结构,进行市场细分;比较分析各类客户市场的特点对确定和调整全行嘚目标市场提出意见和建议;研究本行金融产品和服务的市场占有率、同业竞争能力、获利能力及市场渗透能力,提出改进本行产品和服務的详细意见

  四、以客户为中心,加强内部沟通与业务协调提高服务效率。客户经理一方面代表整个银行与客户建立和发展关系同时也积极协调银行内部的相关业务部门,共同为客户提供相应的金融服务或解决方案督促业务部门在规定时间内答复客户要求,提高服务效率在实际工作中要做到特事特办,急事急办易事快办,难事妥办靠特色服务赢得客户。

  五、监控客户风险注重对客戶的日常管理,主动掌握客户的思想动态、经营行为等切实防范风险,提高经营管理水平

  六、求真务实,勇于创新创造性的开展工作。对工作不拖、不等、不靠、不推不但用力去做工作,而且用心去做工作在对客户服务的同时,大力弘扬信用风气帮助客户樹立良好的信用理念。在具体工作中既热情洋溢,又严格规范自己的言行在社会上在客户中树立良好的“农行人形象。靠诚信守诺留住客户靠特色服务赢得客户,靠良好形象和优质服务拓展客户

  以上报告如有不妥之处,请各位领导和同事批评指正总之,如果這次竞聘成功我将严格履行自己的诺言,以优良的工作作风开创新的工作局面如果不能,说明我的工作能力还有待提高我将在今后嘚打算工作中加倍学习,与其他员工一道为农行的其它事业努力工作

任志强:房地产都在为银行打工

任志强表示,由于对金融市场的限淛所有产业特别是房地产业都在为银行打工,如果不开放金融市场那房地产怎么能叫做一个完整市场

“由于对金融市场的限制,所有產业特别是房地产业都在为银行打工毫无疑问,如果我们不开放金融市场那房地产怎么能叫做一个完整市场呢?所有在国外有融资条件的企业我们从报表里都可以看到,他们的上市公司在资金成本这一项上远远低于国内的上市公司和非上市公司的资金成本。”在9月17ㄖ“2014中国房地产企业品牌价值测评成果发布会”上华远地产[-0.29%资金研报]董事长任志强表示。

任志强认为去年开始出现的房地产交易量下滑,很大的一个原因就是银行大大提高了个人消费信贷利率

实际上,各地最近开始的第二轮救市也偏重于信贷支持例如9月15日湖北方面公布的“鄂六条”就规定,居民家庭贷款首次购买自住普通商品住房首付款比例按30%执行,贷款利率的下限可扩大为基准利率的0.7倍

有分析也指出,货币信贷政策推动楼市变化作用正日益显著无论是新增贷款变化或是利率调整均对近年来的房地产市场起到了重要影响,市場的量价变化与信贷政策的松紧方向紧密相关货币信贷政策正在扮演越来越重要的角色。一方面通过利率变化和信贷投放额度变化来刺激市场需求,另一方面差别化原则的执行也能更好地贯彻落实中央“有保有压”、鼓励消费抑制投资的主导思想预计未来,若楼市呈現进一步下行压力可能会有更多的城市及省份出台救市文件加强信贷支持力度。但值得注意的是在金融体系市场化程度日益提高的背景下,信贷能否放松取决于各商业银行的自身判断而非地方政府喊话便可解决。

而对于房地产证券化任志强表示,“由于没有公开的消费市场没有证券化,人们只能买房子去获得城市化发展过程中房地产[-0.58%资金研报]升值获得红利而如果有证券化基金,人们就可以通过買基金分享让没有首付能力的人也可以获得这些红利。”

此外当天发布的《2014中国房地产企业品牌价值测评研究报告》显示,中海以319.39亿え的品牌价值继续占据首位连续四年蝉联榜首,恒大和万科以291.86亿元和271.10亿元分列第二、三位保利、绿地、龙湖、世茂和富力五家企业的品牌价值排名与上年保持一致,分列4至8位碧桂园[0.00%]和融创排名较去年提升至9、10位,其中融创是历史上首次跻身前十。

测评报告显示2014年,20强和10强入围门槛分别为96.80亿元和147.08亿元较上年分别提升了10.21亿元和2.58亿元。第一梯队依然是中海、恒大、万科和保利4家企业品牌优势稳步积累,品牌价值超过200亿元;品牌价值在100亿元和200亿元之间的第二梯队继续扩容增加至14家;品牌价值在门槛值和100亿元之间的第三梯队品牌房企則有3家。报告还指出品牌作为企业与消费者购买行为间相互磨合衍生出的产物,所承载的更多是对其产品以及服务的认可目前,我国房地产行业品牌表现出与其它行业不同的特征:首先房地产品牌认知度较高,但企业间美誉度及忠诚度差距较大;其次房地产品牌年齡相对较短,且房地产高价值的产品属性使得品牌对销售的影响力度相对较低;再次房地产品牌由企业品牌、项目品牌、联合品牌及企業家个人品牌等多项组合协同方式打造,但拼图式的品牌形象存在负面消息损害整体品牌的风险;最后房地产品牌存在着企业影响力不夠,但所在企业的企业家知名度高的偏差如有很多公众知道任志强不知道华远,很多人知道冯仑不知道万通因此,企业家要拿出更大嘚勇气和投入强化企业品牌,培养“百年老店”将企业、企业信用与社会公众的认知度和口碑结合起来。

银行收费时说:“这符合国際惯例!”服务时却说:“要考虑中国国

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我不是随便的人我随便起来不是人。
  睡眠是┅门艺术——谁也无法阻挡我追求艺术的脚步!

生容易。活容易。生活不容易。

看尽天下A片心中自然无码。
  银行收费时说:“这符合国际惯例!”服务时却说:“要考虑zg国情!”

骑白马的不一定是王子他可能是唐僧;带翅膀的也不一定是天使,他可能是鸟人

怀才就像怀孕,时间久了才能让人看出来

生活有时就像被太监qiangjian一样——反抗是痛苦,不反抗还是痛苦!

我朋友在他女友手机里的名字昰“他” 后来他们分手了,就变成了“它”……

没什么事不要找我有事更不用找我!

你以为我会眼睁睁地看着你去送死吗?我会闭上眼睛的!

将每个女生后面的男生数减少到6名! 我拿什么整死你的爱人……

天使之所以会飞是因为她们把自己看得很轻……

我想早恋,但昰已经晚了……
  东边日出西边雨导师无情我有情。

在床上实践是检验功夫的唯一的标准。

拥抱真是个奇怪的东西明明靠的那么菦,却看不见彼此的脸

这个世界上我只相信两个人,一个是我另一个不是你。

我床上的不知道是谁媳妇我媳妇不知道在谁的床上!

峩真想亲口管你爷爷叫声:爹!

北科大骗了我大学四年,所以我打算用北科大教我的知识骗社会一辈子!
  我身边的朋友们啊你们快點出名吧,这样我的回忆录就可以畅销了……

当你穿上了爱情的婚纱我也披上了和尚的袈裟……
  没见过这么恶心的学校——把期中栲试订在5月8号!这个有些隐讳,三峡在线注

房价越来越高,所以好男人越来越少……

如果我做了皇帝,就封你当太子!
  妈的我被人投诉了!客户说我给他的mp3文件没有图像!

始终没有沦为一名优秀的大学生,靠的就是坚强品质!

1、人所缺乏的不是才干而是志向不昰成功的能力而是勤劳的意志。

2、恋人是会在一起吃饭聊天讲故事和吵架的人。会在一起到头发变白天气好的时候牵着手一起出去走赱的人。

3、人生是一场渐行渐远的跋涉每一天都是这场跋涉中沿途路上的风景。

4、敌人变成战友多半是为了生存战友变成敌人多半是為了金钱。

5、吃我所欲也,瘦亦我所欲也,二者不可得兼我了个去也。

6、不能改变别人就改变自己;不能改变事情,就改变对事凊的态度

7、在岁月的长河里,人需要的是一盏灯塔引你前行,以免在原地徘徊走过了,就懂

咨询转专业的问题W大给出了很哆详细的解释以及大方向安排的可能,非常有帮助有了进一步查信息和思考努力的大方向~

个人希望从国内登陆北美,在求职和北美留學两个方向上同时做规划在W大的***咨询中为我指出了非常切中要害的建议,让我能够根据最直接有效的信息调整努力方向

面临offer的抉擇咨询了W大,W大耐心地梳理了行业、岗位的现状以始为终,我也对自己将来要求职的岗位有了比较直观的了解这些信息对于offer选择非常偅要。咨询也超过了预定的时间W大一直在回答我的问题,直到说清楚为止很满意,给大家推荐!

感谢!我是处在职业发展困惑期思栲是否去国外进修。与W大的咨询很愉快分析问题到位,给予的建议很有针对性确实是将你的情况了解得比较透彻之后给予的真诚且实際可行的建议。非常感谢!要不是给我分析那么到位我可能现在还在纠结中。比我自己之前在网上找资料来得高效且信息准确性极高!非常值得!

感谢,我觉得W大知道的东西真的挺多的跟他交谈会比你自己瞎看高效很多,针对选校提了很有用的建议让我知道自己过詓真的是瞎选,并且文书方面也一下子启发了我非常感谢!

首先,非常感谢Warald帮我拿到了超级满意的grad school录取回顾整个申请过程,这次成功嘚申请与Warald多年来丰富的申请经验和对各个学校/program的详尽了解密不可分和Warald合作的整个过程都非常愉快,虽然一直只与他用email交流但这一点嘟不妨碍我们的沟通和信息的及时共享。他非常专业且敬业对于每封邮件和每个问题都会认真仔细地回复和解答。不论是背景提升评估,选校申请过程,包括之后专业的职业发展等Warald总是可以给出最中肯和准确的建议,我往往可以从他的回复中收获很多 我的GPA很一般,一度没有什么自信但我觉得Warald给我最大的帮助在于他对于每个学校/program的信息和录取条件等资源的全面掌握,然后帮我清晰地定位了我的褙景让我有勇气去申请一开始不敢想的program,并最后被成功录取另外,Warald的文书写得非常专业这也是我觉得申请成功最重要的因素之一。 峩真的非常推荐申请cs/stat类专业的同学选择W大结果肯定会超出你的预期。BTW我很喜欢Warald说话的方式,每句话都在点子上没有一句废话,很囿效率但是又有人情味儿超赞~

==,登录账户输入了几次才发现跟一亩三分地不是一个账号,哈哈哈 言归正传过去一年了,为了捧场也为叻记录 17 Fall本来学 Education 想转CS(同申IS),坐标上海985G322 F102 自己试图申请了一下,发现前路漫漫转专业要搜能收各种背景学生的CS系不是个非常容易的事。吃不准水深浅不说本身学习压力也大没办法完全投入,经人推荐16年夏天来找了W大。 评价: 1.省心——选了全程的申请服务+自己提交最終的application按着和W大商议的选校名单,W写的PS/CV按部就班地填申请材料就可以了; 2.ad数量会超出你的预计——最后结果是7/17申了17个项目,来了7个ad本來对转专业这事儿心里一直不踏实,后来ad收着收着竟也收出了一种淡然的感觉O(∩_∩)O 3.靠谱——周围有很多留学的姑娘,选了不一样的中介基本到给你文书后就没有然后了。每天看他们求爷爷告奶奶一样地催中介。这还是4W档的中介。所以对外头的中介不是很看好。跟W夶做申请的话可以完全省去这些破事,精简到只需要关注学习把三围提升得更好。 忠告: 有事提早跟W大邮件联系不管是订咨询服务還是别的问题,犹豫来犹豫去的时间其实最没意思省掉这些过程中的怀疑焦虑,尽早步入正轨是真的

跟W大合作是抱着寻求突破的态度來的。我自己对申请有一定了解、准备得也比较早觉得找一般中介帮助不大,自己又想更进一步所以申请半年前跟W大签约。 合作时可鉯看出W大对申请的每个方面,比如选校、文书、套磁、面试都是有自己的思考和理解的经常能给我启发和指点(对W大写的的PS尤其满意)。最后申请结果确实远超我的预期 另外,在申请全程是可以向W大提问的从前期选课建议,到后期考虑选校和职业发展都得到了W大嘚支持,自己做起事来也更有信心

跟W大合作还是非常愉快的。回复邮件都非常准时并且可以看出确实是经过了深思熟虑尤其是在帮助峩和学校老师沟通索要推荐信上有非常大的帮助。另外根据申请结果可以看出W大在针对申请人自身特点选定文书上还是有自己独特的一套的。

跟warald的合作结果很不错拿到了几个学校的录取,有一个还是综排前20的最后选了一个自己觉得很comfortable的学校。回顾半年多的合作我的烸一封邮件他从来没有草率地回答过,都是很认真细致回答期间他给的有关背景提升的建议,也帮我拿到一个学校的ad总体而言,很安惢不过他跟国内留学中介不一样。签约后不能幻想当甩手掌柜很多事情还是得自己多上心,多问他他总是能给出一些建设性的意见,但是如果你自己不努力不上心可能会觉得warald的作用也有限。

跟着某项目出国前我就开始关注一亩三分地的论坛,想着研究生转cs要找中介的话就要找warald我是chem转cs,本科学校都很无名最后拿到了专排综排都top20的学校的录取,对结果非常满意当初在选校的时候因为一些无厘头嘚小原因,以及对自己没有信心就差点不选这所学校了,最后还是因为相信warald的眼光才申请了这所学校最后惊喜地拿到录取。大四上学期我上课忙拖延症也很严重,我跟warald是九月份才签约的……9月考G12月才考出T,虽然我三围普通偏高但转专业的局限性,和择校、写文书CV經验的缺乏让我可以确定我自己DIY的话会对不起我的三围……反观warald办事效率很高,能根据客户提供的信息过段时间就给择校了(我现在覺得这择校择得很符合自己情况),也写出了很干净利落的sop和信息丰富的cv然后我也是个没有太多问题的人,跟warald邮件交流我觉得不算多吧就有的时候感觉好久没有联系了找点事儿问问,现在想来我觉得我的申请季事儿好像很少……对想要跟warald签约的朋友我有三个建议:早簽约。我现在还在幻想着要是签约早一点warald督促我做些背景提升,说不定就能去更好的学校了哈哈

拿到录取的时候,和W大已经签约了两姩多在这两年中W大能针对我个人的实际情况和问题, 作出有效的解答和建议申请的文书能够结合我的情况经历契合申请的专业。 最后茬有明显成绩短板的情况下 拿到了我个人满意的AD。相比于国内大部分流水线的申请机构W大的能力和经验能够给出有指导性的建议,也能对一些复杂的背景情况给出有效的解答非常感谢W大在申请时的帮助。

找W大做留学的最重要的一个原因就是W大能根据你的实际情况,來给你很好的定位这也是我当时最需要的。现在留学的人这么多选学校的标准太多,竞争非常激烈结合自身优势,选择适合自己的項目才是最好的我当时也咨询过国内的留学中介,国内的中介肯定也有好的但是我觉得他们的眼界和对美国就业情况的判断,还是不洳W大的很庆幸,W大帮我指点迷津长远考虑,帮我找到了这样一个适合自己的项目总的来说,结果还是非常不错的我很满意。跟W大嘟是邮件交流一开始觉得不能马上联系到W大,很不方便后来就理解了,其实邮件交流是最efficient的

商科转专业申请cs,一开始真是一头雾水后来找到了一亩三分地可是时间已经不早了。多谢w大给我指点剩下的最后一学期该做什么以及做的申请。w大在规划和cs专业申请准备工莋上的经验无人能及推荐信,pscv都很专业。这次找w大做申请确实物有所值在我已经基本定型的条件下,w大替我尽力拿到了满意的结果多谢w大~对cs不了解的文科专业的想转专业强烈推荐w大,效率很高而且还能省去一开始迷惘的时间

和W大合作转专业申请CS,我的感受是在EECS类專业的申请方面W大的经验和专业程度是其他中介不能超越的。选校的时候W大会根据个人的情况筛选出适合的项目,保底校、冲刺校分類清楚并且对应给出每个学校的申请难度、就业分析、项目特点等信息,共申请人参考、选择在文书写作方面,W大多年的经验让他十汾了解学校想在材料中看到什么信息并且着重突出申请人的优势而因为W大本人就是EECS出身,所以内容写的很专业作为之前完全没有背景嘚转专业申请人,在W大的帮助和指导下拿到了dream offer, 非常感谢W大!十分庆幸当初选择和W大合作

被誉为“岭南第一剑”的唐箫死叻

  人老了自然会死,但唐箫没有老唐箫死在自己家的小客厅,死在小客厅本没有什么不对不对的是在他死的前两天收到了一份請柬,

  请柬里只有一只鸟

  死去的鸟叫天堂鸟。

  收到请柬后唐箫脸色变了,因为他不是第一个收到天堂鸟的人他是第七個了。

  是可怕的死亡使者

  所有收到天堂鸟的人都得死。

  没有一个能活过三天

  唐箫不怕死,但他不能就这样不明不白哋死了

  于是唐箫神色严峻地对儿子小唐道:“要么我死,要么他死”

  小唐还年青,年青的小唐道:“我们离开”

  在一忝之内突然老了许多的唐箫摇摇头道:“不能。”

  小唐道:“为什么不能”

  唐箫厉声道:“因为我是唐箫!是岭南第一剑!”

  小唐沉默了许久,终于缓缓道:“名声也真害人你不走,我走”

  唐箫依然吼道:“你也不能走!”

  小唐道:“活着的小唐总比死的小唐来得好。”

  唐箫艰难地吞了一口痰低声道:“你不会死死的只是我。”

  小唐道:“可曹大岗死了他的全家没囿一个人活了下来。”

  唐箫苦笑道:“那是因为他逃跑”

  唐箫终于平静下来道:“你留下来有两件事要做,一、他死了你就鈈用走了;二、我死了,你替我去找一个人”

  唐箫勉强笑了笑道:“我还没有死。”

  全家二十五口人二十四人都活着,死的呮是唐箫

  七天之后,小唐离开了唐家离开唐家的小唐去寻找父亲要他找的人。

  父亲说放眼天下能替他报仇的只有一个人。

  夜很黑,没有风

  没有风没有月的夜对于张府上上下下一百来人来说,是十分可

怕的;因为张老爷收到了一份请柬

  一份沒有请柬的请柬。

  请柬里只有一只鸟

  一只死去的鸟,死去的天堂鸟

  这请柬是三天前收到的,收到之后张老爷就沉默了,他不是武林中人但与武林中人有来往。

  于是两天前就有二十一位武林中人来到张府他们来张府的目的只有一个,保护张老爷

  张老爷已经平平安安地度过了三天两夜。

  如果张老爷能平安地度过这一夜张老爷还是张老爷;否则张老爷就不再是张老爷。

  因为一个死人自然不是老爷

  夜已经深了,张府还是一片的灯火

  府内二十一位武林好手和张老爷正在谈天,他们并不是在真囸的谈天谈天只是为了消磨这难熬的时光。表面上是谈笑风生可每个人的内心都十分的紧张,但谁也不愿表露出来

  因为大家都昰武林好手。

  院外十队的卫队在巡逻每队有十个卫兵,每个卫兵手里都是一把雪白的长刀长刀在院子的灯光下是熠熠生辉。

  這内外两层的保护别说是人,就是一只小鸟也飞不进来

  连一只小鸟都飞不进来的张府,谁还会动手杀了张老爷

  天下没有这等本领的人。

  有这样本领的人绝对不是人

  院内张老爷还在与二十一位的武林好手闲聊,院外十队的巡逻队伍还在加紧巡逻

  夜,还是一片的平静

  “啪”,一声轻响

  很轻的响声还是响声,是响声自然就会让人听见

  第八巡逻队的十个卫兵恰好從那树下走过,那“啪”地一声就在他们头上除了聋子谁都能听见,这十个卫兵都不是聋子于是“唰”地一声,十把雪白的长刀卷出叻一片白光那白光冲天而起。

  冲天而起的刀光直飞那枝繁叶茂的老榕树

  只听“哗”地一声,随着刀光而过榕树的叶子如暴雨一般纷纷而下,十个卫兵已经有八个在树上

  没有人的树怎么会发出声音?

  有人想从树上进来

  树上的一个卫士道:“是飛虎爪。”

  队长道:“下来”

  八个卫兵下了树。队长道:“不必告诉老爷”

  但是张老爷已经知道了,在客厅的张老爷高聲道:“对头怕就要来了”

  用不着张老爷交代,谁都知道对头要来了客厅上的二十一位武林好手更是全神贯注,一点也不敢大意

  拿着飞虎爪的卫兵道:“队长,这里有一封信”

  信是捆在飞虎爪后面。

  队长道:“拿来”

  是一封很普通的信,信葑上写道:“呈张老爷”

  队长道:“我给老爷送去,你们继续巡逻”

  很薄的信自然不会有问题,张老爷很快就撕开了信

  信上只有一句话:“你的头值一万两银子,但我想用二万两的银子卖给你银票在明日午时前送到大树庄前的第二株老槐树的第二个树杈上,否则……”

  拿着信张老爷的手在不停地发抖。

  二十一位武林好手也都“嘘”地一声于是客厅里顿时静了下来。

  许玖“闽南第一刀”甘金波道:“不给。”

  “狗腿子”罗鲜明道:“还是给了”

  甘金波道:“给了,张老爷怕还有麻烦”

  罗鲜明道:“不给,张老爷更有麻烦”

  甘金波道:“那天堂鸟知道奈何不了张老爷,才出了这么一招现在离天明不过是两三个時辰,我们坚持下来看那天堂鸟的还有什么花招!”

  这话自然有道理。天堂鸟杀害的七位有名望的人都在他发出请柬的三天之内。

  罗鲜明道:“离天明是只有两三个时辰但天堂鸟并没有说一定在这两三个时辰内来找张老爷的晦气,如果他明天来呢后天来呢?我们这么多的人总不能一直这样呆下去”

  这话也有道理,天堂鸟虽然都是在三天之内杀了对方但并没有说一定在三天之内来取張老爷的性命,也不等于超过三天他就不会杀死一个他认为该死的人

  张府管家道:“老爷,您说呢”

  张老爷无奈道:“钱掉叻,还可以找回来;脑袋掉了永远就找不回来了。”

  不只管家明白所有的人都明白,钱是张老爷的脑袋更是张老爷的,谁都不樂愿张老爷掉了性命因为张老爷虽然不是武林中人,却是他们的朋友谁都希望朋友活着。

  所以二十一位武林好手都松了一口气

  松了一口气的二十一位好手才发觉有一只小虫爬上他们的心头。

  于是都大家都忍不住打了一个个长长的哈欠

  三天内苍老了┿岁的张老爷也打了一个长长的哈欠。

  张老爷更应该打哈欠因为张老爷已经两夜没有合上眼了,他更想睡上一个好觉

  于是张咾爷对管家道:“老管家,你去准备二万两的银票”

  老管家也是很高兴,一场劫难总算过去了喜滋滋地下去了,一边一边叹道:“有钱真能使鬼推磨”

  其实,有钱还能让磨推鬼呢

  张老爷道:“大家都去休息吧,明天让张某人再大宴诸位”

  于是二┿一位武林好手连声道好,也都相继站了起来鱼贯地走进了后院。

  张老爷总算松了一口气也跟着进了自己的卧室,原来还是剑拔***张的张府现在总算平静下来了平静下来的张府就显得格外的疲倦。灯虽然还都亮着但灯也在打着哈欠,灯下已经没有移动的人影

  夜还是一片的漆黑。

  时间也在悄悄地过去

  准备好银票的老管家突然想起了一个问题,一个很关健的问题

  天堂鸟真想偠银子吗?如果不是呢

  所以他是小跑着去找张老爷,他担心这信有诈;但他毕竟是上了年纪的人虽是小跑却跑的不快,在他走向內院时他听到了一声凄厉的叫声,那声音如同裂帛一般回荡在夜空中久久没有消失。

  老管家愣了愣但老管家也只是愣了一下,囚马上向后院一颠一跛地跑去他知道出事了。后院果然出事了出事的是张老爷。

  在老管家之前已经有三位的武林好手到达了现场

  守在张老爷门口的两位带刀卫兵已经倒在血泊之中,人已经断了气;房内张老爷倒在地上,左胸是一柄只留下刀柄的匕首右胸吔是一把匕首。

  老管家生生地站住了脚他看到了张老爷眼里瞪着一片的恐怖的死光

  先老管家一步的“闽南一刀”甘金波抱起了張老爷,血正从张老爷身上汩汩而出人已经断气了。

  现场有四个活人但四个活人也如同死人一般谁也没有吭声。

  甘金波把张咾爷平放地床上

  一转身一拳砸在门上,门便“哗”地应声而倒

  甘金波再也没有说什么了,便出了房间;他很恼火要是有人支持他,要是张老爷听他的话就不会出现这样的结局了,但一切都晚了

  甘金波出了房间,很多人涌进了房间不仅是武林的其它恏手,还有张老爷的家人老管家手里紧攥一叠银票,手在发抖心也在发抖。

  他终于明白了所谓“银子换人头”只是天堂鸟的一個诡计罢了,天堂鸟不仅残忍而且卑鄙。

  其实只要大家留心一点就会明白,若是要银子天堂鸟就不是天堂鸟。

  况且对方根夲就没有说明如何用这二万两的银子来“出卖”张老爷的脑袋

  所以对方只不过是让二十一位武林好手放松警惕。

  二十一位武林恏手自然不是容易对付的

  但放松下来的二十一位武林好手也不过二十一位凡人。

  二十一位凡人天堂鸟自然能对付自如。

  於是天堂鸟终于又杀死了一位他认为该死的人

  老管家离开张老爷的房间。

  他已经听过很多悲凉的哭声但今天那悲凉的哭声却讓他无法不流泪。他是眼睁睁地看着活的张老爷成了死的张老爷这比什么都令人伤心。他叹了一口气他还是离开了,他迟早也得离开

  古宁城是一座古城,一座依山傍水的古城;古城自然有很多的名胜古迹

  清水阁便是古迹中的古迹。

  阁下是水水是涛涛清水,水上是点点鱼帆点点的鱼帆在朝阳或夕阳之中便成了一道亮丽的风景。

  清水阁是这幅山水画上的一个印章

  闲坐清水阁仩,一杯清茶一盏淡酒,便可呤赏烟霞指点江山。

  阁上每日应是高朋满座但也不尽然。

  清水阁虽然美丽但美丽得花舍钱財,一般的人虽然想上清水阁也不一定就能上;能上清水阁呤诗赋词的都是不一般的人。

  叶子美坐在清水阁上并不是为了吟赏烟霞他完全可以吟赏烟霞,问题是他没有这份的心思

  他的心思全在一个件事上。

  威扬镖局的总镖头雷民今天会不会上清水阁

  威扬镖局是岭南的第一镖局。做为第一镖局的威扬镖局有着许多的第一:镖局的规模是岭南的第一镖局的镖师的人数是岭南第一,镖師的总体水平是岭南第一;当然他们要的镖银也是第一。

  因此不是很贵重的东西,一般的人不请威扬镖局

  威扬镖局保的镖嘟是贵重的东西。

  一年之中威扬镖局保的镖不多但赚的银子不少。

  二十年来威扬镖局没有失过一趟镖是岭南最安全的镖局。

  叶子美从美丽的扬州来到这南方的古城与威扬镖局没有什么关系若硬要拉扯上一丝关系,那就是威扬镖局收下了一宗不同寻常的买賣

  叶子美想知道一下这桩***的详情,这是一桩与天堂鸟有关联的***天堂鸟是在昨天出现的,收到天堂鸟的人是文老爷文老爺被称为“荔枝王”。

  有“荔枝王”之称的文老爷自然是家财万贯

  文老爷的荔枝城就在古宁城下属的文昌县,文昌县在古宁城郊文老爷的府邸是在文昌县城;但文老爷是在古宁城的文香客栈收到天堂鸟的请柬。

  收到天堂鸟的请柬之后文老爷要做的第一件倳就是进了威扬镖局。

  走进威扬镖局的文老爷再也没有露脸

  文老爷是回到了他的“荔枝城”,还是一直留在威扬镖局叶子美想知道的就是这件事。

  所以叶子美就在清水阁上等着威扬镖局的雷总镖头

  叶子美本来来可以直接上威扬镖局找雷总镖头,但叶孓美没有因为叶子美不想让人知道他是叶子美。

  到现在为止古宁城只有两个人知道叶子美在寻找天堂鸟。

  不管天堂鸟是谁讓他知道叶子美就在古宁城总不是一件好事。

  所以叶子美上清水阁他知道雷总镖头每天黄昏一定上清水阁,就是老天下刀子也照常鈈误

  只有一种情况例外,雷总镖头押镖去了

  雷总镖头上清水阁只是为了喝茶,福建闽南的“功夫茶”清水阁用的水是古宁城最好的水,用的

茶叶也是闽南最好的茶叶用最好的水泡最好的茶叶,那茶香、茶色也自然是天下第一

  清水阁的“功夫茶”是真囸的“功夫茶”。

  如果今天雷民不上清水阁那就说明雷民不在家,不在家的原因是保送文老爷返回文昌县。

  这时清水阁上巳经来了不少客人了,叶子美坐的座位可以把上清水阁的客人看得清清楚楚

  雷民雷总镖头没有出现。

  夕阳已经落在清水湖上清水湖便被浸染出一道的红光来。这是清水阁一天中最为美好的瞬间

  雷民应该是在这个时刻上清水阁。

  如果这一道夕阳消失了雷民还没有上清水阁上,那雷民就不会上清水阁了叶子美就不能再等待了,明日就是天堂鸟发出请柬的第三天了

  清水阁的楼梯仩传来了脚步声。

  但上来的并不是雷总镖头是一位老头儿,一位衣着朴素、驼背、一脸皱纹的老头儿手里拄着一竿一丈来长的青竹竿,于是人就显得更驼竹竿就显得更长。

  老头儿径自走到叶子美左边的一张空桌放下竹竿坐下了,还没开口清水阁的小二却尛跑地迎了出来。

  小二一脸笑容道:“老爷子这位子……”

  驼背老头儿慢慢道:“这位子怎么啦?”

  小二笑道:“位子倒沒有‘怎么’只是这位子是雷老爷订下的。”

  老头儿皱了一下眉头道:“谁是雷老爷”

  小二道:“雷老爷就是威扬镖局的雷咾爷。”

  老头儿抬起他那一脸皱纹“哦”地一声道:“原来是雷总镖头。”

  小二笑道:“正是”

  老头儿慢吞吞地道:“這位子就是给他留着?”

  小二点头哈腰道:“老爷子是明白人”

  老头儿道:“雷老爷没有来也一直留着?”

  小二笑道:“雷老爷一天不来就留一天”

  老头儿突然问道:“如果雷总镖头永远不来呢?”

  小二道:“您老说笑了”

  老头儿认真道:“这座位是给人坐的对不对?”

  小二点头道:“对”

  老头儿还是嘶哑着声音道:“我老头虽然老了,但老了的老头也还是人对鈈对”

  老头儿一字一句道:“所以我就坐在这儿。”

  小二道:“这……”

  老头儿却不理会小二面对着清水湖道:“夕阳嘟落进了清水湖了。”果然夕阳已经收起了它那最后了一缕光芒,清水湖上只留下了一片白茫茫的光

  小二无奈道:“那您老就坐著吧。”

  老头儿这才转过脸对小二道:“我老头儿不会亏了你给你银子。”掏出的银子少说也有十两

  小二摇摇头道:“您老需要什么,小的给您端上就是;清水阁的规举是不预收取客人的银子的”

  老头儿不再理会小二只是冷冷道:“你爱端什么就端什么,反正这银子是你们的”

  清水阁的茶客也就把注意力从老头儿身是挪开了,清水阁又恢复了起先的那温文尔雅的模样了

  叶子媄也低头啜了一口茶水,他才喝了一盏茶水楼梯传来了脚步声。

  清水阁是四层的八角小楼每层的阁子不大,只能摆十二张的桌子摆了十二张桌子之后就不能摆第十三张的桌子了。

  在清水阁要看清水湖的美景最好的楼层自然是第四层。

  来人是两位一位Φ年人与一位后生,中年人很强壮后生很高,两人一前一后地上了阁子于是强壮的中年人就显得更加强壮,瘦高的后生就显得更加瘦高

  一壮一高的两人走向那原本属于雷总镖头的座位。

  先来的老头儿道:“这是雷总镖头的桌子”

  一高一壮两人笑了一下。

  壮的中年人道:“你是雷总镖头”

  老头儿道:“不是。”

  中年人道:“你不是雷总镖头但你可以坐;我也不是雷总镖頭,所以我也可以坐”言毕就在老头儿的对面坐下了。

  瘦高的后生道:“我也不是雷总镖头我也可以坐。”于是他就在中年人身邊坐下了

  老头儿道:“雷总镖头是不会来了。”

  瘦高后生道:“夕阳就落进了清水湖了”

  老头儿道:“但你们还是要等怹到来。”

  中年人道:“既然早来的人都

要等下去我们迟来的人为什么不可以等下去呢?”

  瘦高后生道:“我是最迟来的所鉯我更应该等下去。”

  小二已经上来了但上来的小二不再是原来的小二,这个小二却乖了许多小二不说话了,不说话的小二只端仩来了一盘子的茶点

  茶点就放在桌子上。

  中年人道:“我们没有要茶点”

  小二微微一笑道:“没有要茶点,不等于不能仩茶点”

  后生冷冷道:“没有点茶点,就因为我们不想付钱”

  小二道:“不付钱你也可以吃茶点。”言毕小二恭敬地退到一邊去了

  没人说话,清水阁又恢复了平和的模样

  雷总镖头能来吗?叶子美还想等等

  三位的茶客也不再说话了,但他们的眼睛却分明在“说话”那眼睛正盯着楼梯口。

  泡一杯茶的工夫楼下又传来了脚步声。

  这次来的人不少一共六个,六人是鱼貫而“上”

  领头的一位很结实的中年人就是雷民雷总镖头,后面跟着五个人叶子美虽然不认识他们,但知道就是威扬镖局的五大高手――走在前面的大个子一定是“冷面杀手”冷凌;后四个就是“岁寒四友”依次应该是病松、黄竹、青梅与枯兰他们是镖局的元老。

  走在前面的雷总镖头看到自己的座位被人占了皱了皱眉头;“冷面杀手”冷凌高声道:“小二!”

  冷凌与他的姓一样。

  冷的冷凌给人一种很不舒服的寒冷

  小二早就从茶房里小跑着出来了。

  小跑出来的小二笑眯眯地道:“雷老爷”

  雷民看了尛二一眼道:“我怎么没有见过你?”

  小二笑道:“小的是刚来”

  雷民点点头道:“你给我加一张桌子。”

  小二为难道:“雷老爷您是知道清水阁的规举……”

  “面杀手”冷凌道:“规举是人定的。”

  小二道:“既然有人订下了这规举小的只能遵守这规举;雷老爷要加个桌子,小的这就替雷老爷请示一下老板”

  雷民顿了一下道:“那就不加吧。”转身对身后的五个镖师道:“既然有人替我们喝了茶我们不喝也罢。”

道:“既然这座位是雷老爷的老头子站起来就是了。”言毕果然站了起来

  中年人對瘦高的后生道:“既然先到的人都站了起来,我们后到的自然也不能老坐着不走对不对”

  瘦高后生笑嘻嘻道:“我是最迟到的,所以我更应该站了起来”

  于是中年人与后生也站了起来。

  雷民雷总镖头抱拳道:“三位何必客气呢茶谁都可以喝,这桌子自嘫也是谁都可以坐还是我们走吧。”

  病松有气无力地道:“总镖头既然有人让出位子,我们不坐岂不是对不起人家”

  黄脸嘚黄竹上前瞪了一眼驼背老头道:“只怕有的人没有这份的好心。”

  驼背老头对黄竹道:“这位就是黄竹老先生吧说走话来却怎么這般没道理;听说老先生的‘竹扫门前雪’威震武林;我驼背这里有一竿青竹送给先生吧。”

  言未毕原来还靠着桌子的那竿青竹突嘫青蛇一般地刺向黄竹。黄竹离驼背老头不过五尺而青竹却有一丈之长,黄竹的武艺再好也躲不开这一突如其来的一招,况且黄竹的武艺并不是最好的

  所以在驼背老头挥竹的瞬间,黄竹已经躺下了黄竹的武器是一竹五尺来长的黄竹,可惜还在背上

  黄竹完铨没有想到自己有一天会躺在竹竿之下。

  在黄竹倒下的眨眼间病松已经出手,有气无力的病松出手却是电雷霆一般;病松手里并没囿武器但他一动手,手里就有了武器

  这武器是一片青翠的松针。

  青翠的松针像一道绿色的喷泉飞向驼背老头

  驼背老头夶叫一声,“好!”手中的绿竹旋转面一个密不透风的屏障绿色的喷泉突然撞上绿色的屏障只能有一个选择。

  病松大吃一惊一缩掱,绿色的喷泉顿时消失在绿色的喷泉消失的瞬间,绿色的屏障也消失了

  清水阁里突然静的能听到微风吹动湖水的声音。

  病松的手突然无力的垂了下去原本腊黄的脸变得一片苍白,叶子美看出病松的肘关节已经脱臼了

  驼背老头在一瞬间伤了威扬镖局的兩位元老,叶子美都为之一惊

  这时,青梅与枯兰跃身而起

  驼背老头笑道:“我驼背正要见识一下青

梅姑娘的吹凑的‘梅花三弄’,兰姑娘的‘纤手兰花’呢”

  青梅用的是一支洞箫,枯兰的武器就是她的兰花指

  驼背老头居然在一阁子的茶客面前称年菦古稀的两位镖局元老为姑娘,这不能不让她们脸色大变

  雷民雷总镖头突然道:“喝茶原本是要有好的心情,既然人家成心不让我們喝茶我们又何必再呆下去呢。”

  青梅与枯兰突然笑了道:“也是。”雷总镖头道:“冷凌你扶上松叔,我们走”

  驼背咾头儿冷冷道:“雷总镖头既然来了,就不应该不喝茶就走”

  雷民却笑了,总镖头的涵养就是不同一般这时他还能笑,他笑道:“您老是专程在等我”

  老头儿道:“等不等有什么关系呢?反正你已经来了”

  雷总镖突然冷冷地道:“不错,我是来了可峩就得走了。”

  老头儿道:“你走之前还是先坐下喝上一杯清茶”

  雷民反问道:“您老想请我喝茶?”

  老头儿笑道:“雷總镖头不会不赏脸吧”

  雷民摇头道:“这茶你还是自己吧喝,我们威扬镖局的规举是无功不受禄我们走。”

  老头儿道:“总鏢头要走老头也不能强留,但总镖头离开之前老头子想请教一件事。”

  雷民皱了一下眉头道:“您老有什么问题”

  老头儿噵:“文老爷是不是回了文昌县了?”

  雷民冷冷道:“您老也很关心文老爷的安危”

  老头儿道:“关心不关心都没有什么关系,关健是我问了”

  雷民冷冷地“哼”地一声道:“关健的是我必须回答您?”

  老头儿道:“雷总镖头是岭南第一镖局的总镖头自然不会让我们失望。”

  雷民冷笑道:“告诉您老也无妨文老爷是回到了文昌县。”

  老头儿道:“这样就好了”

  雷民噵:“也不见的就好,天堂鸟还是有办法找到他”

  老头儿道:“我不是指文老爷,而是指你”

  雷民一愣,没有开口

  老頭儿道:“你把文老爷送回了文昌县的‘荔枝城’,那你一定是带回了文老爷的‘荔枝王’了”

您老想吃荔枝?可您忘了要吃荔枝还得等上一个月”

  老头儿笑道:“可有一种荔枝并不一定是吃的?”

  雷民的脸色沉了下来厉声道:“这话什么意思?”

  老头兒笑嘻嘻道:“雷总镖头是聪明人自然用不着我老头子点破。”

  雷民盯着老头儿道:“看来是什么事也瞒不了您老了”

  老头兒依然笑嘻嘻道:“雷总镖头太抬举老头子了。”

  雷民一字一句道:“既然您老什么都知道了我也就不必隐瞒了,文老爷是用称为‘荔枝王’的夜明珠做为报酬请我们护送他返回文昌县。”

  老头儿道:“这就好了”

  雷民冷笑道:“这也不好。”

  老头兒道:“有什么不好”

  雷民平淡道:“我没有要他的‘荔枝王’。”

  老头儿道:“雷总镖头的话怕不会让人信服”

  雷民噵:“相信不相信是您老的事,‘荔枝王’不在雷某身上”

  老头儿冷笑道:“那老头就得罪了。”手中的青竹突然向雷总镖头点出原本是完好的竹杖不知什么时候已经裂开,裂开的竹杖在驼背老头手里就快速地旋转那裂开的竹杖就像飞速转动的车轮向雷总镖头的胸口戳去。

  雷总头大吼一声“闪开!”,那是对阁里的人说的那原本还在背上的大刀早已到了手上。

  竹杖在飞舞刀光只是┅闪。

  “啪”刀已经砍在竹杖上,刀砍在竹杖上飞出去的一定上竹杖。

  但事实并不是如此竹杖没有被砍断,更没有被砍飞絀去

  因为裂开的竹杖不是竹杖,裂开的竹杖那是竹片竹片是柔韧的,而大刀是刚硬的所以大刀砍在竹片上,竹片只是柔柔地一彎在大刀回撤时,竹片已经反弹而出

  反弹而出的竹片还在飞向雷总镖头的胸口。

  雷总镖头想不到大刀砍不断竹杖显然也是夶吃一惊。

  竹杖在逼向雷总镖头的胸口

  但雷总镖头毕竟是总镖头,他大刀一挫原本飞切的刀突然变成了竖刀,那竖刀迎向飞舞而来的竹杖

  “哗啦。”一声竹杖被大刀剖开

  驼背老头显然也是吓了一跳,他自然没人想到雷总镖头会用这冒险的一招他呮能撒手,原

本好好的竹杖已经成了两片,“哗”地一声落到地上

  要不是放手,那大刀就会切中他的虎口再切进他的胸口。

  驼背老头弃竹后退,躲过了大刀但也是惊出了一身的冷汗。

  雷民还是面对着那老头儿只冷冷地说了一句:“您老该相信了吧。”并没有动手

  岭南第一镖局的总镖头果然是有着过人的地方。

  老头儿脸色是一片的苍白道:“我不相信,可我不相信也只能相信了”

  在这么多的人面前,老头儿算是丢了不小的面子老头儿不能再动手了,就是再动手也不见得就能胜了雷民

  于是駝背老头儿向楼梯口走去,那脚步却有些蹒跚

  看着驼背老头的背影,雷民忽然高声道:“你要那‘荔枝王’有何用”

  老头儿囙过头来,笑了一下但那笑却分明有些苦涩。

  但老头儿还是开口了道:“不是我老头子要。”

  雷民道:“不是您老要却是誰要?”

  老头儿道:“赵长安”

  雷民似乎愣了一下,叶子美也是一愣赵长安,江湖中的人没有不知道的;赵长安是江湖上最為有名的郎中他何以要“荔枝王”?老头儿又为何替他要“荔枝王”

  老头儿向楼下走去。

  雷民却开口了雷民的声调还是一爿的冰冷道:“我是没有‘荔枝王’,但并不等于这里就没有‘荔枝王’”

  老头儿一顿、停了下来。

  雷民道:“你为什么要替趙长安要‘荔枝王’呢”

  老头儿道:“赵长安说,只要有了‘荔枝王’就可以给犬子治病。”

  雷民道:“原来是贵公子生病叻”

  老头儿无奈道:“得了一种怪病。”

  雷民追问道:“你何以知道我有‘荔枝王’”

  老头儿摇摇头道:“恕老头子不能告诉雷总镖头。”

  雷民道:“你背不驼你也不是老人,我想知道你是谁”

  驼背老头点点头道:“我自然不是驼背老人,但峩不能告诉你是我是谁除非……”

  雷总镖头道:“除非我给你‘荔枝王’?”

  驼背老头摇摇头道:“不除非你把我杀了,否則你就不可能知道我是谁”

了一会儿,道:“文老爷是给我们‘荔枝王’做为报酬”

  叶子美听得明白,威扬镖局冒险护送文老爷原来是为了夜明珠;威扬镖局是靠保镖生活的,如果不是有很高的报酬威扬镖局也用不着冒这样险。文老爷怕也请不动威扬镖局

  文老爷不惜用价值连城的“荔枝王”来请威扬镖局保驾,自然是聪明人

  最好的夜明珠,也是夜明珠;

  再好的夜明珠决没有生命好

  驼背老头道:“雷总镖头还有什么要问的吗?”

  雷民冷冷道:“这‘荔枝王’终究是身外之物若能救你儿子,你就拿去吧”言毕向身后一位镖师道,“冷凌把夜明珠给他。”

  冷凌很年轻却长得很高大

  冷凌从身上慢慢地掏出一个袋子。

  回來的驼背老头儿只是冷冷地道:“如此老头子代犬子谢过雷总镖头。”

  雷民道:“你不用谢我要谢就谢文老爷。”

  雷民从小ロ袋里掏出了“荔枝王”

  夜明珠就是夜明珠。

  夜明珠发出熠熠的光芒全阁子里的人眼睛全为之一亮。

  老头儿正等去拿┅直没有开口的粗壮的中年人突然开口了。

  粗壮的中年人道:“我只想借‘荔枝王’一用”

  雷民看了他一眼,冷语道:“二位镓里也有人生病了不成”

  中年人还是坐着不动平静地道:“人倒是没有。”

  瘦高后生却嘻笑道:“畜牲倒有一个”

  雷民冷着脸没有开口,夜明珠还在他的手中

  驼背老头儿道:“不知是哪种畜牲生病了。”

  后生还是嘻笑道:“老虎”

  雷民皱叻一下眉,道:“老虎”

  中年人咧嘴一笑道:“母老虎。”

  全阁里的人都“嗤”地笑了起来今天的事也真怪,居然有人称自巳的老婆为“畜牲”的

  雷民道:“是哪一位夫人生病了?”

  中年人道:“不是我”

  后生笑嘻嘻道:“那自然是我。”

  雷民冷冷道:“只可惜‘荔枝王’只有一个”

  瘦后生道:“先给我。”

  老头儿冷冷道:“事情总得有一个先来后到吧”

  后生道:“再说你是儿子生病,而我是老婆生病所以必须先给我。”

  老头儿道:“你这话好没道理”

  后生依然笑道:“不昰好没道理,而是好有道理;因为老婆比儿子重要没有老婆哪来的儿子?”

  雷民沉默了一会儿道:“我答应这驼背老人在前,按悝应该给他可你说得也很有道理,所以‘荔枝王’我就放在这儿你们看着办吧。”言毕果然就把夜明珠放在茶桌上由那小二推向他們。

  叶子美看着三双手同时伸了出去

  但伸出去的三双手却同时扑了一个空。

  夜明珠就放在桌上按理说总该有一双手扑到夜明珠,但事实上却没有

  没有扑到,那是因为夜明珠消失了

  夜明珠没有消失,夜明珠还在桌子上消失了只是桌子,桌子不見了桌子上的夜明珠当然也就不见了,这并不奇怪

  奇怪的是桌子怎么会消失呢?

  桌子也没有消失桌子只是在三双手伸出的瞬间向前猛滑了过去。桌子自然不会自己跑了起来但有人猛地推了一下桌子,桌子就自然而然地跑了起来

  桌子跑了,放在桌子上嘚夜明珠自然也就跑了伸出去的三双手当然是什么也没有扑到。

  带着夜明珠的茶桌是向窗口飞去飞奔的桌子很自然地撞向窗栏上。

  于是夜明珠就飞了起来

  飞起来的夜明珠如同一道流星划向了清水湖。

  在场的人全都傻了

  但有一个有没有傻,没有儍的一人也飞向了窗口事实上他是比夜明珠更快飞向窗口。夜

  明珠并没有落入清水湖夜明珠是落入那人的手之后,才落入清水湖嘚落入清水湖的只是那个人。

  叶子美自然看得很清楚那人是清水阁的店小二。

  小二居然有这等本领有这等本领的小二显然鈈是小二;那又是什么人呢?

  清水阁里又是一片的沉寂

  眼看就要到手的“荔枝王”就这样眼睁睁地弄丢了,老头儿不能不怒咾头儿嚷道:“都是你们!”

  嘻笑的瘦后生已经不再嘻笑了,也怒道:“怪我还有屁用!追小二去吧”

  三人飞也似地下了清水閣,留下还在发愣的雷总镖头

  雷总镖头毕竟是总镖头,他只是一愣而后便冷冷了道:“这‘荔枝王’本不属于我们的何况正准备送人呢,丢了就丢了吧喝茶!”

  众镖师大笑,齐声道:“喝茶!”

  于是六人就在茶桌边坐了下来

  一切似乎都没有发生。

  惊魂未定的茶客们也都松了一口气

  叶子美站了起来,下了清水阁返回了文香客栈;他突然对雷总镖头很感兴趣,雷总镖头连問都没有问老头儿是谁就掏出了夜明珠,难道他不怕被人骗了难道雷总镖头就已经知道有人很早就打他的主意?所以干脆就取出夜明珠

  叶子美不能知道,要知道那只能去问雷总镖头

  文昌县的荔枝名扬天下。

  名扬天下的文昌县被称为荔枝王国

  文老爺便是这荔枝王国中的国王,人们都称他为“荔枝王”“荔枝王”富甲岭南,也无疑是位响当当的人物府邸也是一流的,它建在文昌縣最繁华的大街上它有深深的庭院,高高的围墙;院内是三进的大院院后是偌大的花园,花园里自然少不了假山、池沼、亭台与楼阁;高高的围墙连着的是更高的了望台与垛口了望台与垛口自然是为了防止强盗的进入。

  家丁就站在了望台上

  了望台上的家丁掱里拿着长***与弓箭,所以没有经过门房的准许一般的的人是进不了文府大院的。

  也正因为这个原故一般的人也不想进文府。当嘫什么事都不是绝对的,也有不速之客要进文府

  今晚,想进文府的是一个年轻汉子

  一脸憔悴的汉子。汉子戴青笠、着长衫、只是面色憔悴光从打扮上看,是一位地道的读书人

  汉子敲响了文府的大门,敲门不是很重但很响;因为这时是晚上。

  晚仩来敲文府的人过去是很少的门没有开,开的只是门边的一个小洞

  门内的人问道:“你是谁?”

  汉子倦倦道:“你们不认识嘚人”

  门内的人笑了,道:“不认识你敲什么门?”

  汉子平平淡淡道:“你开了门不就认识了吗”

  门内的人道:“既嘫你我并不认识,你说我会开门吗”

  汉子摇摇头道:“不会。”

  门内的人道:“所以你还是快点走看你象个读书人,就别自找麻烦了”

  汉子道:“我不怕麻烦。”

  门内的人道:“你不怕麻烦我还怕麻烦哩。”言毕关上了小窗口

  汉子道:“我鈈进大门,但问一点事总是可以的吧”

  良久,门内的人才道:“什么事”

  汉子慢慢道:“听说文老爷收到了一封请柬。”

  门内的人又把那小窗口打开了道:“你问这干啥?”

  汉子倦意的脸上笑了一下道:“因为我知道‘天堂鸟’发出的请柬一般的囚是没有办法躲开的。”

  门内的人厉声道:“你到底是谁”

  汉子淡淡道:“你们不认识的人。”

  门内的人道:“就算不认識你来此有什么目的?”

  汉子人道:“保护文老爷”

  门内的人道:“你有什么本领?”

  汉子道:“没有多大的本领但鈳以保护文老爷。”

  门内的人忽然问道:“你是天堂鸟”

  汉子苦笑了一下,道:“你说我会是‘天堂鸟’吗”

  门内的人噵:“不管你是不是天堂鸟,与我都没有关系所以你还是离开。”

  汉子道:“如果我是天堂鸟你不是可以认出我了吗?”

  汉孓人道:“如果我是天堂鸟你说我会现身让你认出来吗?”

  门内的人道:“不会”

  汉子难得地露出笑容来,道:“所以我根夲就不是天堂鸟”

  门内的人点头道:“也许你真的不是天堂鸟。”

  汉子道:“所以你大可以放心地让我进去只要文老爷还活著,你们就不愁吃、不愁穿;但是一旦文老爷有三长两短你们就得另谋生路。”

  门内的人道:“你说的很有道理但管家有交代,從今天开始只要是陌生人就不能让他进府内所以你还是走了吧,况且现在时间已经不早了”

  汉子还是淡淡道:“你们总不能看着攵老爷白白送死。”

  门内的人有些恼了道:“你这人也真是,白老爷的安全根本用不着你来发愁”

  汉子人道:“‘天堂鸟’巳经杀了七个人,每一个都是响彻云霄的人物文老爷比‘岭南第一

剑’如何,你们不是比我更清楚”

  门内的人又沉默了,这时门內却传来了另一个人的说话声:“小志你在跟谁说话?”是一位声音干涩的老人

  门内的人叫小志,小志道:“管家您来的正好。”

  管家还是干涩的声音道:“什么正好?”

  小志喜道:“来了一位客人客人自称是来保护文老爷的。”

  老管家道:“伱不用理他谁知道他是不是‘天堂鸟’,你把门看好了就是”

  小志道:“是,不过那客人说的也有道理”

  才管家道:“呵?什么道理”

  小志道:“老爷比‘岭南第一剑’如何。”

  老管家沉默了一会儿道:“让我看看。”

  于是汉子就看见了小窗口上的一张苍老的脸

  汉子微微笑了笑道:“你是管家,你更应该替文老爷想想”

  老管家道:“你叫什么名字?”

  汉子噵:“我说我叫小乐你们也未必能相信;所以我叫小乐也罢大乐也罢,这都没有关系”

  老管家道:“我连你是谁都不知道,我怎麼能相信你”

  汉子无奈道:“既然你不能相信那也就罢了,不过我可以告诉你你们的围墙是挡不了天堂鸟的。”

  老管家道:“何以见”

  汉子认真道:“因为这围墙也挡不我。”

  老管家深思了一会儿道:“你真的能从围墙上翻了进来?”

  汉子道:“我自然能”

  老管家突然来了兴趣道:“说说看,你怎么进来”

  汉子道:“我知道围墙上都安有铃铛,只要有东西触到围牆上铃铛就会响了起来,所以墙头上是不可能进去的”

  老管家没有开口。汉子接着道:“墙头不能进去自然得另找办法,这办法就是从这门进去”

  老管家“哈哈哈”地放声大笑,道:“你这人真逗我会打开门让你进来吗?”

  汉子人也笑了倦意的脸仩却是舒展开了,道:“你自然不会可你只要一回头,保管这门就开了”

  老管家摇摇头道:“我不用回头,我也不会开门;不管伱是不是天堂鸟你还是趁早离开。”

  汉子道:“你为什么不敢回头呢”

  管家的话却突然停了下来。

  老管家的话是停了泹门却开了。

  汉子人一脚跨进了大门门内站着两个人,两个目瞪口呆的人目瞪口呆的人自然是老管家与那叫小志的小伙子。

  ┅脸倦意的汉子对目瞪口呆的老管家道:“您老现在相信了”良久,老管家叹了一口气道:“不相信也不行,你果然是从门进来了”

  汉子道:“如果我是天堂鸟,我岂不是很容易取走文老爷的脑袋”

  小志大着胆子道:“你们不是天堂鸟?”

  汉子道:“洳果我们是天堂鸟你还能站着?”

  小志终于放下了心道:“你们不会杀了文老爷吧?”

  汉子道:“我是来保护文老爷的”

  小志这才指着身后的黑衣人,问道:“他是怎么进来的”

  “他”是第四位站着的人,此时“他”正站在老管家的身后汉子笑著冲黑衣人道:“谢谢。”

  黑衣人随随便便道:“门是管家开的你用不着谢我;要谢就谢管家。”

  憔悴的汉子冲小志道:“我茬叫门你们的注意力很自然地集中到这儿来,于是他就爬上了了望台”

  小志明白了,老管家也明白了这叫声东击西。

  围墙仩有铃铛但了望台上没有;了望台上只有人,一旦了望台上的人把注意力集中到门口来就很难发现他们脚底下的事了;了望台虽然很高。但却是修在围墙的拐角处那90度的拐角正为爬行者提供了最好的爬行路线,等了望台的人发现来人时却已经没有发出信号的时间了。

  小志不放心道:“上面的人呢”上面自然是指了望台。

  黑衣人笑道:“都站着只是动不了。”

  老管家道:“现在你们准备干什么呢”

  汉子低声对老管家道:“我叫徐七进,他叫叶子美现在你可以带我们去见文老爷了?”

  老管家又一次傻了眼许久才道:“可以,可以”

  老管家虽然没有见过叶子美,也没有见过徐七进但没有见过叶子美、徐七进的老管家,却早已听说過“五湖(泛)范舟优(游)两岸叶子美”的胜誉,也早已听过古宁城名捕徐七进的故事

  而眼前的两位就是当今武林最为

优秀的囚物中的两位,他怎么能说不可以呢

  于是老管家道:“小志,你看好大门我带他们去见老爷。”

  于是老管家带着叶子美与徐七进走向了内院

  文老爷是个很富态的人,五十出头的

  人已是大腹便便了南方的人个子都比较小,但文老爷似乎并不是南方的囚

  文老爷高大的更象一位北方的汉子。

  老管家陪叶子美与徐七进进来时他正坐在书房里与一位很美的女子在说话,见他们进來他显然是吃了一惊,站起来往后门就走

  老管家急忙道:“老爷,这两位是老朽请来的朋友”

  文老爷才回过身子。

  转囙身的文老爷似乎松了一口气坐了下来,道:“管家你怎么不事先说明一下。”

  老管家道:“是老朽请来保护老爷的”

  文咾爷道:“以后可别弄出这样的事来。”

  老管家道:“您放心老朽今后绝不会干出这等莽撞的事了。”

  文老爷这时才象一位老爺了

  老爷自然同一般的人不同。

  已经象老爷的文老爷口气就比较严肃了:“他们是谁”

  徐七进板着脸道:“我叫小乐。”

  叶子美乐呵呵道:“我叫大乐”

  文老爷道:“你们是兄弟?”

  叶子美道:“不是”

  文老爷不怎么高兴地道:“我看也不像,但名字倒象是一对兄弟”

  叶子美很认真地道:“老爷说的不错,我们不是兄弟但我们又是兄弟。”

  文老爷这才笑叻道:“我知道了,拜把子兄弟”

  徐七进道:“老爷果然聪明。”

  文老爷道:“可我从来就没有听管家说起你们”

  老管家略带嘶哑的声音道:“大乐本是老朽的一门远房亲戚,因为是远房就不常走动;今天老爷有事老朽才特意把他请来,大乐又请来了尛乐老朽想多一个人来保护老爷总比少一位来得好,所以事先没有向老爷说明”文老爷道:“你们有什么本领呢?”

  徐七进道:“老爷需要我们什么本领”

  文老爷道:“自然是保护本老爷的本领。”

  徐七进笑了笑道:“我们正具备保护你

  文老爷道:“可我怎么知道你有保护我的本领呢”

  徐七进严肃地道:“一旦有人袭击老爷,老爷自然就会看到我们保护老爷的本领;现在没有囚在袭击老爷老爷自然就没有必要知道我们保护老爷的本领。”

  文老爷很有兴趣地对他们道:“你们两位挺有意思那我就放心了,管家他们就由你来安排了。”

  老管家道:“是老爷。”

  文老爷道:“你们就随管家下去吧”言毕文老爷就撇下叶子美他們,同那美丽的女子说开了

  于是叶子美、徐七进随老管家进了后院。

  叶子美笑了道:“管家,您老说起谎来一点也不外行”

  老管家也笑了,干涩的声音也柔和了许多道:“有叶大侠指点迷津老朽自然是滴水不漏。”

  徐七进道:“文老爷倒很自在”

  老管家道:“老爷就是这个脾气。”

  叶子美道:“那女子是谁”

  老管家道:“是老爷从文香客栈带回来的女伴。”

  葉子美道:“文香客栈”

  老管家道:“严格来说是‘集春楼’”

  叶子美知道“集春楼”是古宁城名妓出没的地方。这个时候了文老爷还有心思把这等女子带回,这文老爷果然有点意思

  说话的当儿,他们已经来到了老管家住的小院

  老管家道:“你们僦住在老朽这儿。”

  叶子美道:“其它的保镖住在哪儿”

  老管家道:“文老爷的保镖原来是五个,现在是四个他们住的地方嘟不同,呆会儿老朽带你们去认识一下。”

  徐七进道:“现在我是文府的保镖了”

  叶子美笑道:“所以他还是同那些保镖住茬一块比较好。”

  老管家道:“那也行”

  徐七进道:“他们现在在哪儿?”

  老管家道:“他们都在各自的岗位”

  叶孓美道:“他们不跟着文老爷?”

  老管家摇头道:“文老爷带着一位如花似玉的女子他能让那些保镖跟在屁股后面吗?”

  徐七進冷笑道:“文老爷可也是一位难得的多情郎呀”

  老管家道:“老爷就是改不了这个,迟早就在这上面翻跟头”

  徐七进道:“文老爷不怕天堂鸟吗?”

  老管家道:“哪有不怕之理刚才你们不是看到了?他是没有见过老虎不知老虎的厉害,他一直以为文府大院就是一个打不破的铁桶”

  叶子美笑道:“您老有什么看法?”

  老管家也不好意思起来道:“要不是见到你们,老朽也鉯为文府是连一只蚊子也飞不进来”

  叶子美道:“既然那些保镖也在忙着,我们不妨先在老管家这儿歇歇”

  徐七进道:“行。”

  老管家道:“老朽给你们弄一些酒菜来”

  叶子美道:“那就有劳老管家了。”

  老管家也笑了道:“老朽谢你们才对”

  老管下厨房吩咐去了。

  叶子美与徐七进就留在老管家的小院里叶子美道:“你就留下吧。”

  徐七进笑道:“你回古宁城詓”

  叶子美道:“你已经进了文府大院,我自然没有必要留下来”

  徐七进道:“这话有道理。”

  叶子美道:“你是大名鼎鼎的捕快敲门不就可以进来了,何必搞得这么麻烦呢”

  徐七进摇头道:“你有所不知,我虽然是捕快但这郭太守不让我参与這个案子。”

  这倒是出乎叶子美的意料叶子美不能不问:“郭太守一定有他的理由。”

  徐七进憔悴的脸显得更加憔悴了他黯嘫地道:“天堂鸟已经杀了七个人,而我还是破不了案你说郭太守能不生气吗?”

  叶子美叹口气道:“衙门的那口饭也真不好吃”

  徐七进道:“所以我才请你帮忙,这一次我一定要抓住天堂鸟!”

  叶子美道:“现在这案子是谁来办”

  徐七进道:“陈捕头。”

  叶子美拍了拍徐七进的肩膀道:“希望你能抓到天堂鸟不过我还是回到城里。”

  徐七进道:“不过你喝了酒回家也不遲”

  叶子美笑嘻嘻道:“这个自然,既然来了酒自然是不能不喝。”

  徐七进道:“只是别喝醉了”

  酒喝了,饭也饱了老管家要留叶子美,但叶子美执意要走

  叶子美走了之后,老管家问道:“叶大侠为什么要走”

  徐七进道:“因为这里没有怹的事,没有他的事他自然就会走的”

  老管家道:“那他为什么要来呢?”

  徐七进道:“因为他从来不会让朋友失望”

  咾管家道:“这老朽就不明白了,他来是为了帮助你难道他走了还是为了帮助你?”

  徐七进道:“因为我只请他来却没有请他留丅。”

  老管家摇摇头道:“你们这样的朋友真有点特别”

  徐七进道:“朋友本来就是这样。”

  老管家道:“老朽有一个问題要请教徐大人”

  徐七进道:“管家有什么事就尽管说。”

  老管家道:“你并不是来衙门派来保护文老爷的”

  徐七进老實道:“不是,我是来找天堂鸟的”

  老管家道:“老朽明白了。”

  徐七进道:“他已经杀了七个人了我不想有第八人死在他嘚手中。”

  老管家沉默了一会儿道:“不管怎么说文老爷总是幸运的,能让徐七进做保镖天下有几人呢”

  徐七进道:“我想認识一下这府上的人,免得发生误会”

  老管家道:“行。”

  徐七进道:“不过我还是叫小乐不叫徐七进。”

  老管家笑道:“老朽只有大乐这门远亲从来就没有徐七进这人。”

  夜已经逐渐深了老管家陪徐七进在文府的四周认真地巡看了一遍,了望台仩加强了人马了望台上已由原来的两人增至四人;墙内巡逻的队伍也做了调整,每队八人八只队伍不间断地进行巡逻;五位保镖全都茬文老爷的房外,文老爷本来不让他们站在房外;但五人还是站在门外文老爷自然也没有办法,因为谈情说爱毕竟比不上生命重要

  死了,纵是张贵妃再世也无福消受。

  文老爷自然明白这个道理

  夜,就在文府上下的忙碌中渐渐地过去了

  文老爷又平咹地过了一夜。

  如果天堂鸟还是以往的天堂鸟的话他应该会在最后的一天一夜里有所行动了。

  徐七进就等着这一天一夜

  怹相信自己能对付了这凶残的天堂鸟。

  徐七进确信天堂鸟并不知道他徐七进正在等着

  太阳出来了新的一天又开始了,暖暖的阳咣照在文府的三进大院也照在后花园的长着绿意的小树与打着花骨朵的各种花草上。初夏十分美好的初夏呵。

  但谁会想到在这样媄丽的阳光之下却有着令人心惊胆颤的死亡使者呢?

  文老爷是害怕天堂鸟但他总不能一直就躲在书房中,于是离开了书房离开書房的文老爷自然不敢一个擅自进入后花园,于是他叫上了两位保镖文老爷有自己的想法,天堂鸟再凶狠也不至于在大白天来杀人,箌自己的后院走走想必不会有事

  文老爷对两位保镖说道:“我们到后面走走。”

  大刀姚益堂道:“老爷还是呆在房里安全”

  长剑郭友开道:“姚老爷子说得在理。”

  姚益堂很瘦很瘦的姚益堂却有一把很大的刀;于是刀似乎比人人更宽。郭友开很矮佷矮的郭友开却有一柄很长的剑;所以剑就显得比人更高。

  文老爷怒道:“你们不去我自己去”

  姚益堂道:“小郭与我只是想箌老爷的安全,既然老爷要去我们陪老爷去就是。”

  文老爷道:“天堂鸟再厉害也不至于现在出来吧”

  于是四人一同出的书房,因为文老爷旁边还有一位美人;出了书房的四人自然就进了后花园

  后花园自然很美丽,更何况还有美丽的朝阳美丽的朝阳又昰柔柔在洒在美人身上,于是美人就更美了文老爷就要醉在温柔乡中了。

  但身边却有着两位人保镖有两位保镖的文老爷自然进不叻温柔乡。

  于是文老爷深深地叹了一口气

  就在文老爷的叹气声中,突然“唰”地一声撕裂这美好的一切

  文老爷没有听得絀来,但文老爷没有听到不等于大家都没有听到听到声音的大刀姚益堂扑向了文老爷。

  文老爷不会想到有人扑向他于是向前跌了丅去,落入了池中;落入水中的还有那美人文老爷的手牵着美人的手,文老爷落下了美人自然也就落下了,姚益堂也随后落了下去

  从水中浮了下来的文老爷怒道:“你这是干什么?”

  水中的姚益堂没有开口

  池边的长剑郭友开慢慢道:“要不是姚老爷子,您老

怕就得永远躺在这了”

  郭友开举起手中的一样东西,那是会要人性命的长箭这长箭足以让文老爷改称为死老爷,而不再是攵老爷了

  文老爷的脸色“唰”地变了。

  还在水中的姚益堂道:“小郭快点把老爷拉上去。”

  郭开友忙蹲了下来动手拉攵老爷。

  文老爷尚未上岸又是一声“唰”地一道声响,这次文老爷也听到了吓得向下一沉,于是高大的文老爷又落入了水中不僅他落入了水中,长剑郭开友也落了下去郭开友是被文老爷带下水的。

  但事实上并不全是这样落入水中的郭开友却浮在水上,身後插着一支长箭长箭已经没入身子,只留下半尺长的箭羽

  血,慢慢地在池水中洇开了

  那叫园姑娘的美丽女子吓得惊叫一声,文老爷也是吓呆了只有姚益堂怒道:“你们都给我躲在池边。”飞快地抱起来郭开友

  郭开友已经气息奄奄了。

  姚益堂道:“小郭你不能死!”

  郭开友笑了一下,笑容就永远凝住了

  “小郭!”姚益堂大声叫道,但小郭永远成为了小郭了再也不会囿老郭了。

  姚益堂笑了那笑声不是笑声,那笑声是哭声

  姚益堂抱着郭开友跃上了池沼,向外就走

  文老爷惊慌地叫道:“姚老爷子……”

  姚益堂回头看了看那已经十分狼狈的文老爷,一句话也没有说往外就走

  文老爷道:“姚老爷子……”

  姚益堂没有停下来。

  徐七进与老管家等五六人已经赶来了

  老管家惊慌道:“快,快把老爷救上来。”于是四五人就七手八脚地動手拉起了文老爷与园姑娘

  上了岸的文老爷与园姑娘被扶进了后院。

  徐七进看了看郭开友身上的长箭道:“您能告诉我,箭昰从哪里射出来了吗”

  姚益堂道:“对面的楼房。”

  姚益堂道:“小伙子不用去了,那天堂鸟早已走了;你还是离开文家大院吧保镖这饭不是你们吃的。”

  徐七进停了下来笑了笑道:“我想去碰碰运气”言毕飞快地向院子里走去。

  但徐七进没有上對面的楼房

因为对面的楼房是客栈。

  徐七进也没有一县衙老管家已经告诉他,郭太守已经把保护文老爷的事交给了县令昨天县裏已经派人进了文府,那巡逻的队伍就有一半是县里的巡捕

  徐七进又返回了文府。

  徐七进一进文府老管家就急急忙忙地把徐七进拉到一边,低声道:“徐大人老朽找你半天了,你看”

  老管家掏出一封信。

  信上只有一句话:“今夜取你性命”

  徐七进“嘘”了一口气道:“哪里发现的?”

  老管家道:“前院的大树上用飞虎爪连着的。”

  徐七进皱眉道:“又是飞虎爪攵老爷呢?”

  老管家道:“在书房”

  徐七进道:“为什么不回寝室?”

  老管家道:“老朽不知道了”

  徐七进道:“攵老爷有几位太太?”

  老管家道:“三位太太因为这三天,老爷怕连累了太太所以就一直呆在书房,而且一直由园姑娘陪着”

  徐七进沉思了一下道:“太太不生气?”

  老管家摇头道:“都这时刻了谁还有心思生气?”

  老管家道:“还有十几个时辰不知还会出什么事?”

  徐七进道:“由在下来保护文老爷如何”

  老管家道:“老朽也有此意,只是太委屈徐大人”

  徐七进笑了笑,脸上又憔悴了许多道:“老管家就不用客气了”

  于是两人就一同返回文老爷的书房。

  文老爷已经换了衣服但已經没有昨天的闲情了,园姑娘还坐在他的身边但他们已经没有昨天那么亲密了。

  死亡的威胁是最大的威胁

  徐七进进去时,他們的表情都是一片的不安徐七进道:“从现在起就由我来陪着老爷。”

  文老爷低声道:“好好。只要能保证我的安全我什么都鈳以不要。”

  徐七进道:“老爷放心好了只要有我在,就有老爷您”

  文老爷叹了一口气,道:“那天堂鸟果然厉害”

  ┅直没有开口的园姑娘道:“你能送我回古宁城吗?”

  徐七进道:“你想回古宁城”

姑娘低声道:“我害怕。”

  徐七进道:“當然可以不过不是现在。”

  园姑娘的脸色越发苍白了让人有一股说不出的哀怜。

  徐七进道:“不是我不送你回去只是现在伱也回不了;天堂鸟怕也放不过你。”

  园姑娘就不再说话了

  徐七进道:“管家,姚老爷子呢”

  老管家道:“老朽已经吩咐下去,只要姚老爷子有什么要求要尽量满足他。”

  文老爷内疚道:“是我害了小郭”

  徐七进也不说话了,于是书房里就沉默了下来房外是阳光灿烂,房内却是一片的阴沉

  天堂鸟,的确是可怕的天堂使者

  许久,徐七进道:“老管家你把另外的保镖叫来,我有话说”

  老管家道:“好。”

  老管家就走了出去

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  我拖着皮箱走出寝室。整个宿舍楼静悄悄的除了照例的值日生,全校师生都集中开会欢送毕业生当然还要在会上宣布对我的处分决定,我被开除学籍了

  我將成为反面典型,被写进校史然后一代一代的教育师弟师妹们。

  值日生是个腼腆的一年级小师弟正在卖力的拖着走廊的地板。这種事情我也干过我微笑的看着眼前这个大男孩,心里酸酸的

  他看见我之后,就立刻跑了过来我说:“你好”。

  他可能还不知道我的事情殷勤的过来帮我搬东西,并且问我:“师姐你没去开大会?就回家吗”

  我微笑,说:“是呀”

  我看着他把峩的行李搬到了台阶下,看着他穿着橄榄绿的夏装肩上缀着学生警衔。我的警衔已经被收缴了制服上的公安臂章也已经挑下来上交了,我这一生都失去了穿警服的资格

  我无限留恋也无限沧桑的看了看宿舍楼,对那位师弟说了声再见然后转身离去。

  当我最后┅次走过校园的林荫道当我清脆的高跟鞋孤独的敲击着我的心扉,当食堂、操场、练功房还有路边的每一棵法国梧桐树都被我一一甩在身后……我突然感觉到一种深入骨髓的痛苦

  美好的日子那样短暂啊,一瞬即是百年我就这样远离了幸福的人生之路。可是明天还昰一个未知数或者说我还没有明天。

  最后一次回首看着绿树丛中的礼堂。我是在那里宣誓入警的也是在那里送走了宋凌志,还缯经在那里展示过青春的舞姿我原以为自己也会在那里被师弟师妹们送走,在那里和全校师生一起高唱一曲《少年壮志不言愁》

  峩不知道我会这样离去。孑然一身从此走上未知的旅途。

  “我宣誓:我志愿做一名人民***我保证忠于中国***,忠于祖国忠于人民,忠于法律;服从命令听从指挥;严守纪律,保守秘密;公正执法清正廉洁;不怕艰苦,不怕牺牲;全心全意为人民服务堅决维护国家和人民的利益。我愿献身于崇高的人民公安事业为实现自己的誓言而努

  默默地念诵着入警时的誓言,终于走到了校门ロ我的眼眶已经湿润。

  我是这样舍不得离开啊尤其是这样的离开。而且前路茫茫我该何去何从。有一霎那一个名字浮现在我嘚脑海里。可是我怎么能去找他我凭什么去找他!

  此刻,一个真实的世界就在群山的外面等待着我我已经没有选择。

  我的一苼其实是从这一刻开始的以前的生活,二十年就象是一场短暂的春梦,那么轻易的就醒了好像从来就没有真实存在过一样。

  此刻我回头看着简陋的校门还有那两个站岗的男生,百感交集

  我就这样离开了,在一个六月的午后初夏的炎热炙烤着我,汗水顺著脸颊流淌狼狈的拖着我的大小行李。

  我为什么没有哭呢

  在公共汽车还没有到来之前,我最后一次回望绿树掩映中的校园峩想我永远都不会回来了,就像过去的岁月再也不能回来

  为什么岁月不能回头呢?

  三年前一个晴朗的秋日我在父母和一群亲戚的簇拥下,走进了此刻离我很近但是分明已经很远了的那座校门一个普普通通甚至可以说是简陋的校门,与我高中时代无数次梦想截嘫不同的地方

  我的名字叫作尹雪,那一年17岁原以为自己可以考上一所名校,可是我在高考中失利只上了专科录取线,我朝思暮想的北大、复旦就这样离我远去我想过复读,但是我的父亲不同意他认为女孩子能够上一个专科学校就可以了,而且他还有一个聪慧嘚儿子我的弟弟尹雷,足以为我们尹家争取来声誉何况我在填志愿时填报了这所学校――省公安专科学校,他即将转业到地方在我畢业以后他就不用担心给我找工作了,我将拥有一个地位、待遇在我们那座城市都属于中上等的职业

  其实我当初踌躇满志的填志愿時,根本没有把专科志愿当回事只不过在招生资料上第一次看到这所学校时,我的铁血英雄梦使我浮想联翩我不断的想象着自己身着警服,英姿飒爽的与各种穷凶恶极的罪犯搏斗于是我就填上了这个学校。没有想到的是最后是这个学校收留了我,一个考场上的失败鍺虽然在中学时代一直名列前茅

  更加令我想象不到的是,在三年之后的今天我竟会有如此狼狈的时刻而我竟然没有哭。

  我为什么没有哭呢

  身后的围墙里,绿树掩映下的校园中有一条很美的林荫道高大的女贞树显示了校园的年代久远,林荫道的石阶下是┅个大操坪抬头远眺的时候能看见一座座青翠的小山丘,小山丘的那边就是繁华的星城

  三年前报名的那天,我怀着惆怅和紧张的惢情走在林荫道上迎面而来的那些老生都穿着橄榄绿的警服,肩上缀着学员警衔男生多,傻笑着向我张望女生很少,一个个带着挑剔的神色打量着我

  林荫道的尽头是一栋古老的五十年代的苏式建筑,有高高的天花板和窗户是我们的寝室。男生和女生都在一栋宿舍楼里我的那一间在走廊尽头,靠着水池进门左手边第一张下铺上,白纸黑字贴着“尹雪”两个字

  那就是我生活了三年经历叻一切悲欢的地方。

  我依然清楚的记得那天的一切妈妈开始铺床,一边唠叨个没完这也难怪,她的娇娇女儿连扣子都没有钉过一顆她怎能放心让我从此开始独立生活。爸爸看来却很满意用他一贯的给战士训话的口气,教育我一定要不怕苦不怕累好好学习,努仂适应我茫然的回答着,心却在一个遥远的地方飘荡

  我依然有点难以置信,我真的就进了这样一所学校严格的军事化管理,艰苦的警体训练一定还有很多我起初没有考虑到的东西。现在我就要独自面对这一切了我能做好吗?

  那时候我非常缺乏信心甚至囿一种宿命的感伤,莫非我早已预料到了遥远的未来

  陆陆续续,寝室里来了七个女孩她们就是陪伴了我三年的姐妹们,见证了我嘚愚蠢我的苦难我的一切的人们我不知道现在我在她们心中究竟是一个什么形象。我已经用不着在乎了

  陪同的亲友们渐渐离去之後,寝室里安静了下来我茫然的坐在床边,看着人们各自忙碌此时此刻,我有点不知所措毕竟是第一次离开父母离开家。然后陆老師进来了她三十多岁,笔挺的九三式警服秋装肩上缀着一级警司的警衔,有一种令我羡慕不已的庄严的美丽

  随后我们在操场上集

合,一千多新生黑压压的站了一大片大约只有一百多女生。我们寝室的七个女孩站在第一排屏住呼吸不敢出声,一位四十多岁的女咾师是二级警督,说了些注意事项主要是要我们做好思想准备,迎接艰苦的训练并且着重提出,从明天早晨六点半开始每个早晨嘟要跑三公里。

  回到寝室里大家纷纷叫苦,有的抱怨起不来有的抱怨跑不了,我听着听着忽然觉得小腹有点隐隐作疼。天啊鈈是要来那个了吧,不是还差几天吗我急忙跑去厕所,原来真的……回到寝室我给自己倒了一杯开水,愁眉苦脸的倚在床上

  那個晚上我几乎没有睡,因为疼痛因为不安,因为害怕清晨的三公里

  但是起床号准时在六点半响起来时,我不得不爬起来手忙脚亂的穿上迷彩服,和姐妹们一起在蒙蒙亮的操场里站好队然后在一位师兄的带领下,新生们跑出了校门起初的速度倒是不快,我勉强忍受着但是出了校门跑上公路以后,速度就加快了我觉得自己的小腹开始剧痛起来,双手捂着小腹渐渐落下最后实在是疼痛难忍,僦蹲在路边眼睁睁的看着人们从身边跑过。

  我羞于抬头害怕人们会指指点点说我这么娇气,同时剧烈的疼痛使我恶心得想呕吐峩实在不知道该怎么办,眼泪就不争气的流了出来不知道过了多久,总算有一位师姐停下来关切的问我怎么了。我流着泪说不出一句話来

  她就说:“你来身上了吧,那就不要跑了回去跟老师说一声就行。要不要扶你回去”

  我摇摇头,站起身来低着头弓著背,掉头向回走去

  眼泪在初秋的晨风中一点点吹干。

  一个痛苦和恐惧的开篇一个耻辱和悲哀的结局,如此简单的概括了我彡年的青春岁月

  公共汽车的喇叭声无情的惊醒了我的回忆,我知道告别的时刻到了但是为什么会这样残酷啊?

  我站在摇摇晃晃的公共汽车上校园已经在身后很远了。我不知道应该去哪里茫然的看着车窗外的星城。

  这个繁华的城市有没有我的落脚之处呢

  公共汽车的终点是火车站,我好不容易才打消了买票回家的念头先把大件行李都寄存

,然后到书报亭买了一份星城交通图开始茬大街小巷察看四处张贴的房屋租赁广告,寻找一个栖身之处

  天气炎热,汗水渐渐湿透了衣衫我疲惫不堪,可是不敢懈怠因为紟天晚上还没有地方睡觉。

  现实如此冷酷我却已经没有力气去深思。

  傍晚时分终于在一条偏僻的小巷里,租到了一间小小的房子低矮潮湿,又脏又臭最多只有四平方米,我找房东大姐借了工具开始搞卫生直到午夜时分才大致搞干净。我已经累得一点力气嘟没有了就躺在床板上睡了一夜。

  清晨我被小巷里嘈杂的居民起居的声音吵醒了,虽然浑身酸痛可是不得不走出小巷去坐公共汽车,到火车站把行李搬回来当一切安顿好了以后,我已经累得连晚饭都不想吃早早的爬上了床。

  夜里虽然我已经疲倦得睁不開眼睛,但是在闷热的房间里却无法入睡我开始想念校园,想念同学们想念一切曾经和我有关的人们。

  刚进校的时候男生们经瑺找借口看老乡,到女生寝室里来坐但是没人来找过我,我是在部队大院里长大的孩子和外界的接触一向很少,仅有的几个伙伴不是栲上了名校就是穿上了军装。而且我是一个害羞的女孩害怕和陌生人过多的接触,大多数时候我总是在寝室里沉默不语的独自看书。

  看书是掩饰慌乱心情的良药

  严格的军训结束以后,入警宣誓的日子终于到了全校师生聚集在礼堂里,气氛庄严肃穆我这┅生还不曾有过如此屏息静气的时刻。新生第一次穿上了橄榄绿的警服戴上了学生警衔,满眼都是橄榄绿满眼都是神圣的表情。我觉嘚自己的心跳得很快热血沸腾,甚至没有听清楚校长说了些什么新生代表说了些什么。我始终处在一种高度的亢奋状态下随着人们┅起高声念诵那庄严的宣誓词:

  “我宣誓:我志愿做一名人民***。我保证忠于中国***忠于祖国,忠于人民忠于法律;服从命令,听从指挥;严守纪律保守秘密;公正执法,清正廉洁;不怕艰苦不怕牺牲;全心全意为人民服务,坚决维护国家和人民的利益我愿献身于崇高的人民公安事业,为实现自己的誓言而努力奋斗!”

  而后全校师生合唱《少年壮志不言愁

》这首老歌第一次深深嘚震撼了我的心。

  我激动的品味着这场面少女的铁血英雄梦开始蠢蠢欲动,我幻想着自己像影视里那些英雄一样说着豪言壮语在黃昏的阳光里倒下,风把我的长发吹出优美的造型

  然而,就在那个时刻身为人民***的意识已经融入了我的血液里,令我永志难莣

  耻辱与追悔再一次袭击了我,眼泪流出来混合着满脸的汗水。曾经那样骄傲的女孩此刻却落魄到了这种地步,人生向我露出叻最残酷的狞笑

  我不知道自己能够支撑到何时。

  初夏的天亮得

参考资料

 

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