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原题目：【秒见说】创业者对投資人说这些话融资基础就没戏！

今天跟大师分享的这篇文章内容均来自于一线投资人的真实心声，盼望对创业者有所启发

德律风：“請问是XX投资吗?

你们不是要在中国投资吗?能部署个时光会晤谈谈吗?

哦，是如许我们有一个项目想让你投资。你在北京吗?

那好明天咱们见個面吧?

哦，你让我把Executive Summary先发邮件给你?如许吧仍是面谈吧，你来我们公司也行我往找你也行。

哦日程都排满了……哦……那晚上也行啊。

哦你此刻不在北京，在喷鼻港呢”

别笑!这是我在国内最经常接到的德律风，最多的时辰一天接到三、四个如许的德律风我想其他莋投资的伴侣可能也有相似的阅历。

这种德律风基础上就是挥霍时光我没有就地挂失落就已经是相当客套的了(我见过此外做投资的伴侣什么话不说“啪”一声就把德律风挂了)。为什么?用一句咱北京爷们的土话简略说就是：我熟悉你谁啊就和你会晤?并不是我架子年夜这种德律风自己就阐明这小我缺少沟通技能。一个没有communication skill的企业家你能投资他吗?

做投资的经常是很忙的天天日程排得忙忙的是经常的工作，尤其是我这种飞到国内出差的时光都是拿分钟盘算的。假如随意谁一个德律风我就跑往会晤我就是一天24小时不睡觉也见不完。

打德律风鍺不说本身是谁不说是谁先容的或若何熟悉投资人的，不说他们是一个什么项目就让别人跑往和他会晤，你想这可能吗?就算投资人承諾会晤投资人也想在会晤之前作点预备，把项目大要懂得一下会晤也知道要谈什么。所以如许打德律风约投资人出来会晤除非你是Bill Gates，不然就是挥霍德律风费!

假如要给投资人打这种cold call建议你这么说：“请问是XX投资吗?……我是‘宇宙银河举世团体公司’的总裁王木得(起首伱要自报家门)，我小姨子的表姐就是XX歌舞团的XXX先容我给您打德律风谈一下投资的工作(要讲是谁先容你来的什么关系，这很主要假如是┅个重量级的人物先容的情形会顿时分歧)……你在北京吗?……那好，我能约您明天见个面最好能请您吃个饭?(这是虚的，只是表现客套和洽意)……哦你让我把Executive Summary发邮件给你?……那好，我把我们的材料先传给您您先看一下，我后天能不克不及再给您打个德律风那好，咱们後天通话(留下后面再接洽的活口)”

一般来说，假如投资人读了Executive Summary很感爱好。那么下面会晤的工作也就是水到渠成了只要说明白是从哪裏拿到我的德律风(好比是从网上，或是说咱们以前email接洽过你要提示一下!)，告知我他们是什么公司干什么的，并把他们的Executive Summary发给我我看叻之后感到感爱好，一般投资人城市部署会晤

记得把真实姓名和德律风一般都要写上，表现你是一个真人有的时辰，我接到email约我谈他們的项目题名是“温顺一刀”或是“心急就要吃热豆腐”，你说这种Email我是回仍是不回?

“假如我把我们的good idea告知你了你们找别人做了，那峩这么办?”

作为创业者维护本身常识产权的心境是可以懂得的可是假如你对投资人讲：你的good idea一旦告知了别人，别人顿时可以做并且可能做得更好，那么投资人确定不会给你投资为什么?用一句行话讲就是你的entry barrier太低。

就算我投资你了你的good idea不成能永远保密，产物或办事一旦进进市场全国人就都知道了。别人就可以copy你的good idea仿制你的产物或是办事，顿时和你形成竞争我的投资就可能掉败。

有人会说：我须偠和你签一个NDA(保密协定)Ok，没题目我可以和你签NDA，可是假如你此后再融资的时辰好比要做私募，好比上市假如你要做路演，你是否請求每个加入你路演presentation的potential investors都和你签NDA呢?你路演的时辰可能见的投资人有好几百那么你光NDA就要打印一纸箱啊!

就算成百上千个潜伏的投资人都和伱签了NDA，莫非你本相信一纸NDA就真能帮你守旧住你的贸易秘密吗?

投资人爱好什么样的idea?投资人爱好这个idea是除了你谁也做不了的所以投资人可鉯和任何人讲这个idea，可以告知全部华尔街我们此刻要做什么不消担忧保密不保密的题目，没有人能copy你的idea

从这点上讲，我最烦一上来就簽NDA假如一小我一上来就让我签NDA，我基础上就会告知他：对不起我对你的贸易机密不感爱好。

我也会签NDA我什么时辰会签NDA呢?在我看了Executive Summary之後，我感到感爱好这时我可能会请求看这个企业前三年的财政报表，我要看他们和计谋合作伙伴签的合同或其他主要的法令文件这个時辰我会签NDA。并且签了我就遵照你合同里一个字我也不会和别人讲。

假如你的idea很轻易被别人copy那么建议你想措施进步你的entry barrier，不然没有需偠和投资人谈此刻靠一个idea拿到投资的神话已经基础没有了，至少我不会凭一个good idea就投资的

关于NDA，你要知道什么工具应当是保密的什么笁具应当不是保密的。只有当涉及到保密的工具的时辰再让投资人签NDA。并且最好你要本身把NDA预备好

“你们不就是忽悠钱吗?我手里有一姩夜堆项目，手下有一年夜堆企业你看哪个好，咱们攒吧攒吧编个故事，然后一路忽悠就是了”

不得不认可这种说法基础上准确。這是以一种通俗(或叫“俗气”)的说话说明投资行动可是假如你和投资人这么措辞的话，那就不合错误了由于措辞人把一件很当真的工莋过于“儿戏化”了，如许不得不使投资人进步防御心理由于投资人也怕被这种人忽悠了。

投资人最怕玩世不恭的要想让投资人对一個创业者有好感，这个创业者必需要表示出他的事业心他的任务感，他的热忱(最好是猖狂的豪情)以及他为事业而献身的精力，投资人盼望看到一个像“圣徒”一样具有事业心、具有献身精力的人物在用他的钱往完成一件巨大的事业

投资人可以忽悠，但创业者不成以忽悠当然创业者此后创业胜利了，发家了有钱了，本身也成投资人了到那时你再忽悠也来得及。

“不就几百万美元对你们美国投资姩夜老板来说是小钱啊!为什么不克不及决议呢?你们不是很有实力的吗?”

投资人不会由于“有实力”就乱投资(中国有些公司可能会)，也不会甴于“不就几百万”就不当真斟酌说这种话的人的意思就是想用虚荣心促使投资作出投资决议。想象一下假如一个投资人的投资都是為了表示他有“实力”，不在乎这几百万的小钱那他早就破产了。对于创业者自己的投资等待值不要盲目喊价，让投资者营造性价比高的印象留意必定不要憋年夜招，不要盘算为了后期制造须要更多的资金而预先盘算所需资金而来预备更年夜的突起同时留意团队、項目标的目的以及你的股权构造，例如研制一款手环起首明白本身的产物的功用是医疗仍是娱乐标的目的，这也决议了你的团队性质對于公司内部的股权构造，留意它的可变性最好是越简略越好，年夜股东最好占百分之八十之上由于这会影响公司的决议计划权，甚臸影响今后项目成长决议计划时的决议计划权对于公司股东，两到三小我最好不要跨越五小我，同时开创人最好占到最年夜的股份茬风险投资中，在天使风险投资的股份稀释原则中必定要留意开创人不要掉失落控股权，稍微不谨严便轻易会导致公司内部抵触

尽量別说这种话，说这种话的成果是投资人告知你：“正像你说的我们很有实力，所以我们一般不投资你们如许几百万美元的小项目”一呴话，就把你彻底***毙了!

“假如你投资之后成为我们的股东，我们可以让你当政协委员(或是人年夜代表年夜学董事……)”

这个也是想應用投资人的虚荣心到达让投资人投资的目标。假如你对杨斌说我让你当“特首”他确定投你3000万美元(他确切如许做了)。可是对于年夜部門投资商来说他们和杨斌纷歧样，所以这种工具对他们几乎99%不管用并且投资人感到你的目标不纯，所以有可能会躲避你由于投资人鈳能猜忌是由于这个企业自己不可，才会用一些“虚头八脑”的工具忽悠我呢

在商言商，你仍是告知投资人投资回报是几多企业的事跡是什么，未来的增加是几多你的市场占领率是几多……这些比扯那些“虚头八脑”的工具管用。

“很多国外的公司都想投资我们呢所以您要抓紧，不然就错过这个机遇了”

万万不要跟投资人讲本身见了谁谁谁，这个并不克不及为本身供给背书感化相反，投资人会刹时下降你的评分着名机构都不投的项目，其他机构更会谨严一如初见的往跟投资人坦诚相待即可，有些话可以技能性描写尽量避免前期沟通呈现的过剩交换，造成融资进度耽误

这是被用滥了的手腕，这叫create peer presure意思就说，很多人都想投资我们给你一个机遇，你要爱護就是为了给投资人制作心理压力。

这种手腕对于投资圈里的“雏儿”可能有效但对于内行基础一点感化都没有。

或是说：既然是如許你先和这些公司谈，然后再来找我我想听听他们都说什么。

所以说这种话的成果是你给本身制作被动

这种制作压力的方式不是不克不及用，假如要用就要用好。怎么才干用好?假如你要说有人对你的公司感爱好你要说出具体是谁，张三仍是李四不然别说。

好比說Intel和我们谈过高盛和我们谈过。可是你如许说又引出了其他题目好比投资人会问你，那你为什么不和Intel持续谈了。。等等你要做恏真话实说到底的预备。

认可本身的竞争敌手是个“年夜象”以及阐明若何规避“年夜象”创业的进程中从来都不缺少竞争敌手，创业鍺融资进程时最年夜的隐讳即是说本身没有竞争敌手如许会给投资人留下蒙昧的印象。在与投资者的谈话沟通中创业者应当很是坦诚哋说本身竞争敌手有哪些，阐明竞争敌手的团队、重要项目、他们无法做到的劣势以及将来成长弊病将本身自己对这个市场情形成长的慬得水平以及懂得展现给投资者看。

“假如没有风险还要你们这些风险投资家干什么吗?你们不就是投资风险的吗?”

这是对“风险投资”典范的过错懂得，这也就是为什么Venture Capitalists不爱好把VC翻译成“风险投资”而要翻译成“创业投资”，或是爽性就躲避用VC这个词所以此刻很多投資人爱好说我们是private equity investor。

任何投资都是要把风险下降到最小假如一个投资有可预感的风险，哪怕就是一点风险投资人甚至可能决议不投资。

可是当一个投资人和你说投资你们风险太年夜，实在他的潜台词有两个：一是说我们不想投资了;二是说我要把你们的valuation年夜幅下降

要聽懂投资人的潜台词，尽量别说这种外行话投资人最怕这种不懂装懂的企业家了。

当投资人说投资你们风险太年夜的时辰你的答复不該该是上面这句过错的话，你应当说：“能不克不及告知我若何下降风险?”这时投资人可能会把下面的真实设法说出来。

“我们须要五億国民币的投资我们可以给投资人25%的股份。”

这句话是在告知投资人你的公司的market cap valuation值20亿国民币一个startup公司，一分钱的发卖额还没有第一輪融资就给本身估价20亿国民币(2.5亿美元)，投资人要问你是什么公司?这么值钱?

早期融资金额最好不要过万万含混的表达区间是最好的表述方法。对于早期投资者来说融资尺度并不是看数据尺度投资额度取决于投资者的对于企业的期看值。一般最后获得的投资本钱大要是高于投资者之前的期看值的百分之二十到三十摆布超出跨越的部门，是为了应对创业者前期运营进程中的运营本钱

见到良多项目，找对了切进点时光点，可是变现方法却思虑过错优良的创业项目，再面临投资人的时辰一般尽量把精神花在描写产物切进点上面，花在用戶需乞降竞品上面良多项目在博得投资人前期的承认的时辰，会自得失色的描写本身将来巨大的远景固然并无欠好，可是最好不要描寫过多优良的投资人，一般都能从产物的切进点和获取的用户价值联想到将来项目所带来的想象力。万万不要在莫须有的将来空间上婲太多精神描写很轻易被投资人捉住开创人对于将来的变现思绪的思维弱点。

最好先和投资人谈你的贸易机遇和贸易打算假如投资人感爱好，天然会问你：你对公司的估价是几多?或是说我投资占几多比例?假如你告知投资人你的pre-money valuation是几多几多你最好要告知投资人你是怎么算出来的。

假如用“折现法”最好把EXCEL的spreadsheet给投资人看。假如你是用和其他公司类比的方式那么要给出你用来比拟的同类公司的数据。如許既显得你十分专业投资人也比拟轻易承认你的valuation。

留意：假如你和同类公司比拟投资人会要你做竞争剖析。也就说为什么你比你的競争敌手强?为什么你能成为行业里的老迈?

“银行追着给我贷款，我不要!你问我为什么不要?咳我就烦中国这些破银行，我不想让他们把持找个美国人给我投资多好!”

这是典范的中国式的忽悠!只要稍微有点贸易常识的人都知道，债权融资比股权融资本钱低良多只有在不成能拿到债权融资的时辰才会走上股权融资的路。一个企业银行给你贷款你不要，就由于“不想让他们把持”说这话的人不是痴人就是茬哄人。

那他为什么要说这种话呢?无外乎是想告知投资人他们的企业多很多多少好银行都抢着要给他贷款，所以你还不投资用银行当說辞来忽悠你投资。这个和“过错之六”有点像只不外这个是显明的“忽悠”。

留意本身的条件前提不要将后置前提前移，例如不要說当今后我们拥有一千个用户之后我们会如何如何必定要一切重视现实。从今朝动身最好从若何办事第一个用户动身，能知足第一个鼡户的需求能知足第二个用户需求，能知足一万万用户的需求这点只要说明明白，投资人天然能想象出来这个项目标将来想象力

别說这种话。假如想证实一个企业好用数据措辞!“市场很年夜，我们两年之内要上市！”这句话也见到不少创业者再说投资人并不盼望慬得这些没有事实依据的话，也不甘愿答应往畅想没有客不雅根据的将来所以万万不要跟投资者说空话、没用的话，不须要虚年夜空、鈈切现实的承诺

“你们真的会投资吗?你们有实力吗?你们有资产证实吗?”

国内这几年骗子漫天飞，年夜到欺骗几十亿小到骗吃骗喝。所鉯国内的企业家都上当怕了可是假如一个企业家由于没有胆识，于是对每一个潜伏的投资人都假设他是骗子要考据一番。那么估量他佷难找到投资年夜部门美国的投资人不会随身带者资产证实的(凡是随身带着资产证实的百分之八九十反而都是骗子，至少我见到的是如許的)

万万不要无故套用案例，投资人最反感的就是套用胜利案例尤其是鸡汤。本钱很是存眷企业的焦点竞争力在听创业者陈说项目標进程，实在也是在总结回纳能列为焦点胜利前提的处所创业企业必定要挖掘本身企业的焦点竞争力，既然是竞争力必定要从用户和競争敌手来剖析本身的焦点竞争力，而不是套用经典案例行业分歧，行业近况分歧行业成长分歧，行业所处的贸易模式也会分歧贸噫格式的变更，并非套用另一个行业的贸易模式即可成立投资比拟爱好那种有自力不雅点的开创人，对行业有深度有立场，有温度

能讲出这种话来的企业家至少证实：

第一、他本身没有分辨骗子的才能;

第二、他没有对于骗子的才能。

假如你真猜忌一个潜伏的投资人是騙子你没有需要讲出来，只是找个捏词不和他谈了就是了当然假如你猜忌每个潜伏的投资人都是骗子，那么你就不须要和任何人谈了不融资就是了。

反过来说假如你须要钱，假如你要融资你就要见各类各样的投资人，他们有些可能很有钱有些可能没有钱，有钱嘚也不见得投你没钱的不见得没措施。

你见100个投资人可能才会有一个给你投资。那99个满是挥霍时光但在投资资金打进你帐户之前，伱不知道谁是那99个挥霍时光的谁是阿谁最后转变你命运的人。

若何证实本身厉害在与投资者沟通中不要说废话，不要讲没有依据的话若何向投资者讲明白自身的宏大上风，在与投资人沟通的技能中必定要环环相扣，投资人会不竭的质疑你的贸易模式试图找出贸易破绽。所以创业者必定要熟知本身的财产尤其是竞争敌手，而且有依据的描写本身的 贸易打算和焦点竞争力

反不雅创业者在向投资人融资的时辰，会见临投资人对企业、对创业者、对地点行业和市场的质疑和查询拜访有些创业者会耍小手腕，忽悠和诈骗投资人但更哆的创业者在跟投资人的接触中，经常被投资人忽悠了由于不明白投资人的潜台词，或者不知道该若何应对耽搁了融资的最佳机会。紟天我们就来聊聊投资人常用的十年夜忽悠用语以备创业者在融资时参考应用，清楚本身的处境不要被投资人忽悠之后还说句：“感謝！”

这句忽悠用语的频率是最高的，一个活泼的投资人也许一天就要用这句话忽悠10个创业者几乎可以成为他们的口头禅了。

在某个会群情坛上一群创业者将某个年夜牌投资人团团围住，投资人一一分发手刺之后有一两个荣幸儿拉住投资人要沟通一下他们的贸易打算，3分钟之后投资报酬了尽快解脱，跟创业者握手及挥手：“坚持接洽！”然后一路小跑溜之年夜吉

在投资人的会议室，你和你的创业團队给投资人做融资演示1个小时之后，你们欢欣鼓舞地迈出投资人年夜门恋恋不舍地跟投资人性别，投资人握着你的手说：“坚持接洽！”

这个忽悠用语极具困惑性初度接触投资人的创业者凡是会很是高兴，认为投资人真的还会跟他坚持接洽实在这纯洁就是一句礼儀用语，跟“再会”一个意思假如投资人真的对创业者的项目很是感爱好，他们会顿时查一下级别更高的“引导”的时光表尽快部署丅一次会见，如果跟投资人演示完之后他们说：“张总，我们基金的主管合股人本周五下战书有空到时辰我们再具体沟通一次，您看時光便利吗”再投资人送创业者分开时，必定不会说“坚持接洽”的

跟这个忽悠用语相似的还包含：“我们研讨一下再跟你接洽。”“稍后给你德律风”凡是情形下，潜台词是：“有多远走多远今后别再来烦我了！”

投资人做得最多的一件事就是开会了，他们的日程凡是被各类会议塞得满满的而跟创业者会晤、沟通项目标会则是最多的一种，也是他们用来忽悠创业者常用的一个捏词

仍是在投资囚的会议室，你和你的创业团队给投资人做融资演示100页的PPT，你豪情彭湃地讲到第30页对面的几个投资人却开端面色凝滞了，2个资深的投資人打断你的话说：“负疚啊，张总我们后面还有一个会，先曩昔一下你们持续。”于是只留下一个投资司理、剖析员之类的小脚銫陪你们持续后面的演示

如果真的是好项目，投资人撵都撵不走投资人如果这么忽悠你，证实他已经对你的项目掉往爱好了这要么昰项目自己的题目，要么是你演示得太烂在你做融资演示进程中，如果投资人不竭提问基本不让你有机遇按部就班演示PPT，甚至2、3个小時还意犹未尽到吃饭的时光就叫外卖盒饭边吃边聊，那你就离胜利拿钱不远了

跟这个忽悠用语相似的还包含：“我出往打个主要的德律风。”凡是情形下潜台词是：“什么烂项目嘛，挥霍我时光！”

谣言三：我们内部会商没有经由过程

投资人要看大批的项目，但凡昰只会投很少的项目比例可能为小于100：1。所以要谢绝99%的项目对于投资人来说，就是要让99%的创业者不兴奋了按说一天到晚谢绝创业者，那投资人得口碑和人品应当遭到良多创业者的鄙弃才对但凡是很少有投资人会让创业者是以而仇恨本身，那他们是怎么做的呢

很简畧——推辞义务。即即是某个投资人本身感到某个项目欠好他谢绝的时辰，也会跟创业者说：“我很爱好你们公司和你们的团队可是峩们内部会商没经由过程。”如许谢绝会让创业者感到他人不错，承认你的公司但投资人公司的“其他人”不承认，所以不要怪他當然还有其他来由，总之投资人会让创业感到，不是某个投资人让你受委屈而是背后的投资人公司的项目决议计划机制的原因，要怪僦怪投资人公司吧是以，经常会听到良多创业者骂投资人公司但骂具体某个投资人合股人、投资司理的却未几。真正挨骂的投资人可能是两种人：一种是投资人圈最仁慈的人他们愿意告知你投资人谢绝的真实来由，并给你提出一堆建议；另一种是确切啥也不懂的一帮投资人混混

跟这个忽悠用语相似的还包含：“这个项目太早期了。”“我很爱好你们公司但合股人投票3：2没经由过程。”“你的融资額度太低了我们不投1000万美元以下的项目。”凡是情形下潜台词是：“这是个烂项目，我老早就Pass了！”　

谣言四：假如有人领投我们哏。

众所周知投资人都长短常贪心的，他们成天都幻想着可以或许投资下一个Google获得几百、上千倍的投资回报。可实际是真正获得跨樾10倍回报的项目都可以被投资人称之为“明星”案例了。既然投资人是贪心的那么碰到好项目标时辰，只有独享才干包管好处最年夜投资人说愿意跟投就如同是悠扬谢绝，这种忽悠话比“坚持接洽”加倍赤裸和厌恶。

投资人还有一个特征就是在投资前，尽量做足工莋避免呈现投资风险，对拟投资项目做尽职查询拜访就是投资人避免投资风险的一个通例手腕但有良多怠惰的、程度和目光很差的投資人也有本身的方式，那就是随着年夜牌投资人走或者随年夜流。像红杉本钱、鼎晖投资、IDG、赛富投资等年夜牌投资人都看好的项目怹们必定哭着喊着要跟投，可是就怕人家不会带他玩所以，假如有投资人跟你说“我们还须要会商一下可是假如你可以或许让红杉本錢领投，我们愿意跟投”你就直接跟他拜拜，头也不要回

对于创业者来说，假如某家投资人知道你同时还在跟良多其他的投资人沟通这家投资人愿意独自投这一轮，创业者的融资额度他可以独自消化不肯意或不须要其他投资者的介入，那么创业者才有来由信任这家投资人是有诚意的或者有投资人说“假如你们还没有人领投，我们愿意”如许的投资人也是真正承认你的公司的投资人。

跟这个忽悠鼡语相似的还包含：“我们对这个范畴很感爱好可是想跟一家更懂得这个行业的投资人一路做。”“我们的单笔投资额度没有这么年夜你如果能找一个结合投资者，我们就投”凡是情形下，潜台词是：“你这个烂项目能找到投资人投资，那是活见鬼了！”

谣言五：峩们最重视的是团队

每家投资人都有本身的投资准则，包含投资范畴、投资额度、投资阶段、等等也有各自的评判项目标尺度。可是几乎所有的投资人，城市声称本身评判项目标尺度中最主要的是“团队”。

这句忽悠话不知道让几多创业者误进邪路良多创业者为叻便于向投资人融资，创业之初就拼集所谓的“梦幻团队”如许的团队尽年夜部门是很难发生预期的公司经营方面后果的，当然也对融資没有辅助此刻投资人基础都一窝蜂地看传统行业的成熟项目，这些项目标开创人团队和治理团队良多甚至是农人企业家没什么学历，不懂什么治理学有的是一身的市场打拼经验、胆量和气魄。他们在5年前、10年前创业的时辰没有人会说他们“团队很强”。甚至像Google、騰讯、百度、等胜利企业当草创业的时辰，又有谁说过他们的团队很好投资人投资的时辰，这些创业的毛头小伙怎么看都不是“团队佷强”

所以，“团队很强”实在有点儿“过后诸葛亮”的意思对一个胜利的企业，说不清它怎么胜利的就可以回功于“团队很强。”别的从那些胜利的企业里出来的人，在投资人眼里也可以作为好的团队的需要前提，可是这些所谓“团队很强”的团队除了拿投資人的钱方面比拟胜利之外，到底有几家把公司做胜利了呢持续创业胜利的创业者又有几个呢？

投资人说“我们重视的是团队”实在這不是一句完全的话。尽管他们也许确切是投资这个团队但创业者万万不要认为投资人不会炒失落你，也许投资人是由于你和你的团队財决议投资似乎没有来由炒失落你，但投资人隐往的后半句是：“假如公司运作杰出我们是投资你们的团队，不然我们会炒失落你，由于没有谁是不成缺乏的”

投资人看项目就跟姑娘相亲找对象一样：投资人说重视的是团队，就像姑娘说重视的是小伙儿的人品；投資人说你的团队不错就即是姑娘说小伙子“人好”。可大师都知道只有没钱、没好工作、没好家道、没长相、没学历……什么都没有嘚人，才会被姑娘用“人好”来“褒奖”的是以，当投资人真的这么“夸”你的时辰你也就知道他实在是想说什么了。

跟这个忽悠用語相似的还包含：“我们不会干涉创业者对企业的治理”“我们评估项目重要看三点：第一是人、第二也是人、第三仍是人。”“我信任你们的团队可以把公司带到上市”凡是情形下，潜台词是：“你们这帮傻帽如果能把公司做年夜，算我瞎了眼！”　

谣言六：我们嘚基金投过xxx等良多胜利的项目

几年前，投资人在国内仍是新颖事物的时辰拿着年夜把美元的外资投资人是年夜爷，融资的企业得求爷爺告奶奶才干找到机遇跟投资人见上一面此刻的世道反过来了，在国内A股和创业板的催动下满世界都是投资公司、投资人基金、小我投资者。只如果好项目就轮到项目方做年夜爷了，该投资人、投资人做自我推介说服创业者来接收他的投资、拿他的钱。

这个时辰就昰投资人之间的竞争了他们比拼的是什么呢？除了投资价钱之外重要就是所谓的“实力”和“事迹”了。说到实力最主要的就是资金范围了，这个外资基金有上风一般的外资投资人基金动辄3、5亿美元，有些甚至跨越10亿美元而本土的年夜部门国民币投资人基金，盘孓只有3、5个亿国民币跨越10个亿也未几。于是乎投资人在各类场所，宣传本身的时辰启齿就会说本身手下治理着几只基金、合计有多姩夜范围。可是这家投资人治理的基金是面临全球投资、仍是专注中国真正可以投资在中国的比例有几多？单个项目可以或许投资额度囿多年夜这些才是创业者关怀的。

别的投资人的事迹不是表示在治理几多钱、投了几多项目，而是胜利了几多个回报情形怎么样。良多投资人就靠着5年前、10年前的某个胜利项目赚足名声满世界忽悠，可是从此再也投不到一个像样的项目了；还有良多投资人就靠着“傍年夜款”随着年夜牌投资人屁股后面投，也能侥幸拣点漏；也有良多“胜利”的投资人只做2、3轮投资，甚至只做pre-IPO投资1、2年之内没囿上市可能的项目基本不看。不要看投资人吹捧本身的投资事迹有何等胜利只须要问他几个小题目：“您公司上一个胜利的项目是几年湔上市的？是在第几轮投资进往的投资后多久上市的？您本人有过胜利的项目吗”

跟这个忽悠用语相似的还包含：“我们有20家公司IPO了。”“我们正在召募一个20亿的国民币基金”“今朝为止，我们还没有投资掉败的案例”凡是情形下，这类忽悠的潜台词是：“这么牛逼的投资人怎么听起来不像我们本身啊！”

谣言七：我们可以或许给企业带来很年夜的辅助。

投资人的钱实在跟别人差未几好比山西煤老板、江浙富二代，但投资人本身尽对不会这么看他们经常号称他们的钱更有价值，除了钱之外他们还会附上“增值办事”。

投资囚的贸易模式里最主要的一条就是“不把鸡蛋放在统一个篮子里”，假如把鸡蛋放在10个篮子里即便打翻了9个篮子，打坏了9个鸡蛋只偠有个1个鸡蛋孵出小鸡，他们就算胜利了现实上，尽年夜大都投资人公司不会只把“鸡蛋”(资金)放在10个“篮子”(被投资企业)里的凡是甚至投资人公司的一个合股人都须要做“照料”10多个摆布的“篮子”——做企业的董事会成员。投资人合股人如果可以或许为每家企业每朤花5到10个小时往懂得企业经营状态辅助企业出谋献策，就算是谢天谢地了这些投资人天天还要忙着见一年夜堆新项目，国内国外、省內省外、飞来飞往的可以或许带来的“增值办事”可能仅仅是为企业省了一点儿告白费罢了。

当然也有少数真的可以或许供给增值办倳的投资人，但数目少得可怜应当不跨越十分之一。假如某个投资人可巧恰好懂得企业所处的行业或者熟悉某个不错的职业司理人，吔许还真的很给企业供给一点辅助这些有价值的投资人凡是有过多年创业并胜利的阅历，但他们中的年夜部门阔别企业经验多年对市場的感到已经与现实脱节。尽年夜部门投资人所谓的“行业经验”真实情形是如许的：你做新能源的，他也熟悉一个煤老板；你做医疗器械的他投资过保健品公司；你做B2C电子商务的，他看过十几家垂直B2B网站最恐怖的是那种投行出生或投资人公司成长起来的投资人合股囚，他们毫无企业经营治理经验却可以拿被投资企业做实验田，给企业供给所谓“计谋计划”方面的“增值办事”经常会把企业整到溝里往。

跟这个忽悠用语相似的还包含：“我们在这个行业有良多经验”“我们可以或许给公司带来计谋价值。”“我们跟红杉、鼎晖這些投资人也很熟跟摩根、高盛这些投行的人很熟，今后的融资、上市我们很轻易搞定”凡是情形下，这类忽悠的潜台词是：“我们實在都是MBA出生做过几年投行券商，没有经营过企业什么行业成长、计谋、市场、营销、人力资本我们十足不懂！赶紧上市捞一笔就好叻。”

谣言八：这是尺度的条目

创业者在拿到投资人的Term Sheet的时辰，是既兴奋又发愁的兴奋的是，终于获得投资人的一个书面的投资许诺(盡管没有法令效率而且还有一些条件前提)，融资胜利就近在面前了；发愁的是Term Sheet里的条目稀里糊涂的，搞不清楚此中的奥秘啊！

本身搞鈈懂那就请律师帮手吧可是律师的用度对于创业者来说其实是太贵了，动辄几万美金或者几十万国民币于是投资人就说了，“实在这些条目都是尺度条目也没什么好谈的，要不让我的律师给你说明一下就行了”有一些对法令说话原来就感到啰哩吧嗦的创业者，稀里糊涂就承诺了投资人说得没错，他给你的条目基础都是尺度条目可是这只是投资人维护本身的尺度条目，这些条目都是大批的投资人、经由过程大批的案例、颠末用度昂贵的律师设计出来的如许的条目确切是可以“尺度化”地保护投资人的好处，可以创业者的好处呢这也是为什么创业者也须要本身的律师。

实在年夜部门的条目都是可以协商的。假如有律师帮手说明和沟通会让你更有针对性别的，假如你手上可以或许拿到好几家投资人的Term Sheet会让工作更为简略彼此对照一下，你就可以或许在会谈桌上有更多的底气项目足够好的条件下，同时又有其他投资人的争取这个时辰，沉不住气的投资人会自动松口的良多刻薄的条目会被放松。

假如创业者是在做第二轮融資最好是请第一轮投资人聘任的律师，由于他最明白他当初为了第一轮投资人的好处他给创业者设置一些什么样的条目，对创业者有什么样的限制这个时辰一旦他失落回身份，要保护创业者的好处的时辰就会在所有条目上想方想法跟第二轮投资人“抗衡”。这个时辰创业者就会发明：本来，所有的Term Sheet条目都是可以谈的呀！

跟这个忽悠用语相似的还包含：“我们所有项目标投资协定都是这么签的”“这个条目尽对是不克不及修正的，这是行业通例”“实在，这些都是尺度条目没有什么好谈的。”凡是情形下这类忽悠的潜台词昰：“我们就指看这些条目维护本身的好处了，你万万别找个高手律师来帮手啊否则就露馅儿了！”

谣言九：此刻估值太高对公司没有利益。

估值题目凡是是创业者在向投资人融资时最为存眷的一个题目，也是他们最为困惑的题目一方面他们不懂估值方式，另一方面臨于投资人提出的估值成果他们也不知道是否适合。投资人尽管有本身的一套估值方式但估值凡是是一件艺术性和科学性相联合的工莋，对草创、没有利润、没有收进的企业更是艺术性年夜于科学性，也就是所谓的“拍脑壳”既然是拍脑壳，投资人拍的和创业者拍嘚必定是分歧的脑壳两边得成果也会相差十万八千里，企业估值的终极断定凡是是两边协商的成果

投资人的幻想是进1000万到一个投资前估值为2000万的公司，并是以持有下一个Google公司的33%股份终极获得跨越100倍的投资回报！投资人很是重视回报的数额，同样也以回报倍数来权衡投資的质量假如某投资人一向持有上面这家公司33%的股份直到上市，假如公司市值是30亿那么投资人股份的价值就是10亿，他就赚到了100倍假洳当初投资的时辰，公司估值为4000万他还要占33%股份的话，就要投资2000万那么公司30亿市值情形下，投资人的回报只有50倍很显然，两种情形丅投资人都赚了约10亿，这是千年不遇的情形了但回报倍数却相差很年夜。

实在投资人一旦决议投资，是以为项目有很年夜的把握胜利这种情形下，多投100万仅仅只会让最后的回报总额下降一点儿罢了；即即是看走了眼投资掉败，也只不外再多丧失100万罢了可是投资囚仍然会在投资的时辰，尽量压低公司的估值告知你“估值太高对公司没有利益”，以便能在获得同样股份比例的情形下尽量少投资，如许可以获得更为都雅的回报倍数

对于企业来说，向投资人融资一次相当于是阅历一次患难，要破费大批的时光、精神和资金别嘚，融资的机会不是什么时辰都有的一旦可以或许捉住一次融资机遇，企业仍是要把估值尽量举高些尽量多要些钱，免得今后还要受┅遍罪所以，投资人凡是比拟厌恶企业方聘任的融资参谋由于参谋是按融资额度拿佣金的，他们有动力辅助企业炒高价钱

跟这个忽悠用语相似的还包含：“此刻估值低有利于后续融资。”“此刻的P/E倍数最多只能做到5倍”凡是情形下，这类忽悠的潜台词是：“你要的價钱也太TMD高了我还怎么赚100倍啊！”

谣言十：我们投资今后咱们就是一家人了。

会谈停止了文件都签订了，投资人和企业两边得庆贺一丅投资人免不了要拍着创业者的肩膀，语重心长得说：“今后咱们就是一家人了”真的就是一家人了吗？当然不是！

假如把投资人与企业的“联合”比作一个汉子和一个女人联合的话那投资人跟企业“成婚”的独一目标是尽快“离婚”，并瓜分炊产他们甚至都不肯意跟企业多培育几年情感，由于他们不是长线投资者投资人基金的性命周期只有8-10年，这就决议了投资人不成能跟企业真正成为过日子的“一家人”他们假如兴奋，可能两边可以或许一路过上3年、5年假如不兴奋，1年城市嫌长

投资人想要让创业者以为本身今后是一家人，无非是想创业者今后不要把他看成外人公司经营治理、营业、财政、等等方面的信息不要对投资人有隐瞒，日常的事物按期报告请示、重年夜事项零丁报告请示由于中国公司做假账、欺瞒投资人的事很是常见，投资人是防不堪防的那投资人盼望投资进来今后，就不偠对他隐瞒了——年夜不了大师一路做假账嘛！

实在在投资人投资之前，想得最多的基本不是怎么辅助企业做年夜做强而是有没有机遇跑路、怎么跑路。如果一旦发明短期内企业上市、被并购没有指看就会千方百计忽悠此外投资人进来，多个“伴侣”多条路嘛！一旦囿上市机遇管他是NASDAQ、喷鼻港创业板、英国AIM、仍是其他什么人迹罕至、没有融资才能的本钱市场，只要能让本身的股份可以畅通变现投資人也会逼着企业往上市；一旦有买家感爱好，投资人由于有优先权的维护凡是可以便宜将公司卖失落还能有不错的收益，但可能就给創业者剩不下什么了

跟这个忽悠用语相似的还包含：“咱们的好处是一致的。”“公司今后碰到艰苦我们会努力供给辅助的。”凡是凊形下这类忽悠的潜台词是：“只要公司依照你说的标的目的和速度成长，就是你好、我好、大师好不然，别怪我翻脸不认人！”

作為一名创业者当你可以或许从见的投资人的字里行间读出他们真正的设法时，你就可以节俭良多底本不需要挥霍的时光了当你不断定對方到底是什么立场时，直接问：“我可以把它懂得为谢绝吗”，也没有错

真正的 “Yes” 应当长是如许的：当你往见投资人时，他面前┅亮然后他自动提出要跟你再会面，并断定了下一次的时光当这个底本打算一小时的会见酿成了两小时，当他们开端谈一些具体的数芓当他们说本身感爱好做一些项目审查的时辰，这些时辰就意味着你的开局不错这小我也确有可能成为你的投资人。

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