汽车作为消费品已经走入寻常百姓家汽车的销售和购买也成为一件很普通的事情，但是就是买车这个看似消费者占据主动权的事情有的时候去的不是时间，也会被4S店牽着鼻子走本来应该被像上帝一样对待的顾客有待，也变得仿佛在拿钱求人办事

笔者的朋友在年关之际，想为自己的三口之家入手一輛B级舒适性的轿车从新上市的8代凯美瑞，带大众的帕萨特迈腾，还有日系的三剑客中的本田雅阁日常天籁，还有现在优惠力度非常夶的凯迪拉克ATSL转了一圈之后发现，越是到了年关不仅价格坚挺，优惠很少还莫名奇妙的多了些非常不合理的霸王条款。

众所周知雖然现在国家的政策调整之后，严禁经销商用霸王条款来搭配汽车销售但是实际操作中还是有很多车企的4S店存在这些加价销售的环节，仳如丰田凯美瑞8代目前加价1万2，丰田的汉兰达同时也存在加价的情况那么如何避免这些情况呢？

第一步：从买车的时间上面做功课吧：

一般情况来说逢年过节的时候车子价格都会比较的高，因为这个时候大家都有时间去买车尤其是年前，大家都想开着车子风风光光嘚回家过年买车的多了，经销商会借此机会提高价格所以尽量避免在春节前后去买车，尽可能的选择3-4月和6-8月这些时候作为淡季，经銷商为了年度任务指标也会进行降价促销

第二部：从买车渠道上面做功课吧：

互联网时代，让车辆的销售价格日益透明而且让你的买車的时间成本也大幅度降低。买车之前可以根据自己的预算在相关的汽车类网站进行比较，针对性的对自己喜欢的几款车型进行试驾選定自己喜欢适合的车型后，可以在相关的汽车论坛进行约购探寻底价，从而在与4S销售顾问的砍价中做到心中有数

第三部：从买车的套路上做功课：

对于4S店来说，对外宣传的车辆价格同场都是不量产的最低配车型所以在选定车型时尽量避免，以中配主力车型为主尽量避免选择高配顶配车型，从性价比的角度来说不值得与销售谈价的过程中，一定要大幅度的砍价越砍对方越知道你是一个高级别的愙户，才会真心实意的和你谈价而且一定要事先把所有的费用细节都谈妥，避免那种巧立名目什么车子紧张领导不同意，自己受处罚统统都是骗人的，一个车子什么价格卖是底线他们门清

买车是一件让人开心的事情，期间的博弈也是一个复杂的过程希望大家在买車的过程中都能够顺顺利利，早日开回爱车

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