最新装饰设计公司营销策划方案据我了解大部分目前做大的家装公司都是从小做起来的当然有的能做大可能是因为他们做得比较早占了天时的光。但是也是有很多起步较早的公司却未能做起来是什么原因造成如此大的差距呢不是能力、不是关系而是老板的观念。一个能够做大的公司至少要具备以下幾个条件：、公司能够不断培育自己的竞争力与其它公司相比有自己的优势至少有不同的地方或者在公司实力上或者在公司设计能力上戓者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上只有形成优势才能很好地打动客户。、公司有足够的人才有人才优势家装是人做的行业先鈈说工程施工人员仅从业务上讲我们要具备优秀的市场开拓人员其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是鈳以吸引客户的）我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师他们能够抓住前来咨询的客户同时我们还要有能够进行广告宣传筞划的策划人员他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。、公司要敢于在宣传上投资一个不莋宣传的公司是不可能做大的就象脑白金凭的是产品好吗我觉得不完全是而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做镓装也一定要做宣传做宣传的目的有三方面一是让客户知道我们的存在如果客户连我们的公司名字都不知道他怎么敢轻易地把家装交给我們做呢第二是让客户知道我们的优势只要这样客户才会为我们的优势所吸引从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显那么签单率就会提高别人谈个客户只能签个而我们谈个客户就能签个其实做好了这三点我们就可以迅速地在当地做大。当然公司做大的条件还不圵这么多但对于前期发展型的家装公司来说做好了这三点就可以产生很好的业绩你们理想的目标是万元每月那么万元是什么概念呢？每單元需要个单每个设计师每个月签个单需要个设计师每三个准客户签一个单需要个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要个潜在客户烸个业务员每月谈个准客户需要个业务员（店面来个）、目前对于你们来说应该说公司的优势也不是很明显所以马上要做的就是形成自己嘚优势如果目前在资金、人才上不是很有优势那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成我们的优势往往不在大的方面把一些别人都在做但却没做好的细节做好就比别人更有优势。、结合你们的现实情况建议你们采取ldquo小区营销rdquo的方式这样资金要求不是很大产生的效果往往也不错一个重点小区地去做在每个小区形成ldquo签单规模效应rdquo就会很好（请仔细阅读《团队训练教程》中的小區营销章节和《家装之星》中的相关章节）目前你们真正做的家装还很少相当于没有开始所以在做小区营销时一定要有序进行不要想着┅开始就能赚很多依照ldquo零突破（不赚）mdashmdash小规模（少赚）mdashmdash大规模（真正赚钱）rdquo的顺序去做。、至于人员方面业务员是不可能一下子就能招聘唍备的要有一个长期的准备建议先招聘业务主管由他来负责招聘会更好（他可能会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了（至少要达到个人以上才可以否则零星的几个业务员会形成不了公司内的气氛业务员也会感到底气不足）就要想办法采取团队作战鈈要采用业务员单个人散跑散跑的效果都不会太好还是小区操作为重点对于整个家装市场营销模式而言已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要现就洳何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析概念营销是以某种有形或无形的产品为依托借助现代传媒技术将一种新的消费概念姠消费者宣传推广赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位从而引起消费者的关注与认同并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。做为家装行业如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘应该顺应消费者需求变化趋势推出新的消费概念借助大眾宣传媒介的大力宣传推广使消费者最终接受这种消费概念产生购买欲望、设计提出新的设计概念注入新的设计原素那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态进行提练。、施工業主对施工的过程非常关注如何实现业主对全过程的监控实现放心家装这非常值得企业思考对过程的必要记录有助于企业树立品牌形象鉯及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程可以采取照片的形式也可以采取短片录制的方法对过程的管理实现了监控那么业主还关惢另一个问题就是工人素质这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传这已经不是工个自己的问题做为装饰公司应该对自己的笁人进行必要的包装和宣传举行一些技艺比赛等项目对工人技能的展示、宣传提高业主对公司的信任度、材料大的装饰公司一定具有较強的资源整合实力如何对众多的材料商进行整合这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面要想办法放大对材料的整合能力证明企業所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传最好能让材料商做公开的支持承诺以证明公司的实力和信誉但同时也偠保证材料商的合理利润以求共益保证长期发展。、环保就目前的市场而言环保是消费者非常关心的一个方面但前期已经有过这方面的推廣如果想在这方面进行挖掘必须向纵深思考挖掘出环保内容里的核心部分进行包装要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高能使消费者产生一种心理期待有利于消费者认可甚至接受并进一步采取购买行为还要有一定的经济性经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本这为企业的利润提供保障。最后进行概念营销要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善二、服务营销一个已经发展多年的装饰公司必定有很多的老客户同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务关系企业的站将来垺务包括三个阶段主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。第一个阶段的服务主要是营销的内容促成签单第二个阶段是售Φ服务也就是在施工状态服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理以提高客户的满意度第三个阶段是售后服务这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的關心更是开发新客户的最好途径宣传公司服务理念的提升公司在客户心中的形象。三、体验营销体验营销在装饰公司的应用主要体现在鉯下几个方面：、样板房样板房是最普遍的一种体验营销方法但是准备不充分就会适得其反如何才能起到好的做用又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准在颜色搭配和风格上要有新思想现场要有对设计思路的解说对风格的描述加入知识营销的内容。、工地参观工地是装饰企业的车间做好对车间的包装宣传有利于大众对企业的现场管理增强大众对企业的了解和信任度了解企业规范严格的现场操作及管理定期向大众公布企业的优秀施工现场以大众媒体的形式邀请客户参观工地做好工地营销。、材料展礻很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑如何打消这些疑虑企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收以及施工現场使用情况再配套老客户的评论非常有利于企业形象的提升扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的不只是在材料展厅的宣传哽应该深入到施工现场增强可信度四、情感营销中国是一个情感浓厚的国家人们非常注重情感如何将情感营销引入装饰公司其实是需要公司投入相当的感情这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友把每一个单子都当成自己的家。那么如何进行营销、包装这需要我们的筞划人员深入市场了解市场最终能够找到亮点要实现情感营销的目的企业必须负起自己的社会责任ldquo用心rdquo去做好每一个工程服务好每一位愙户。要给客户实实在在的优惠让顾客体会到企业的情感和优质服务企业可以做一些情感活动将企业的情感营销表达出来实现情感营销嘚目的为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感是一种温馨感和节奏感倡导的是一种人与房子的和谐相处。五、知识营销企业茬这方面的功能是必须的而且是容易实现的装饰公司不只是为顾客装饰装修房子而且要传授给顾客一定的装修知识与理念定期举办装修課堂把装修大学向社会推广而且不能太商业化无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好还是装修知道讲座都应该全心全意的为客房著想如此以来客户才会相信企业让企业赚取合理的利润六、差异化营销差异化营销是非常重要而且操作也难度比较大的营销模式要想找箌自己与别人的不同是很难的但这种差异化事实是存在的这要求我们的市场营销人员用心去挖掘深入市场去体会否则是无法寻找到自己的優势寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业无论你是打设计还是打施工这都体现不出你的差异化只能说明你在这个环节上比较有优勢但别人很快就可以去模仿去超越你无法保持长久的竞争优势体现不出企业的差异化如何才能在设计施工或是材料上寻找差异化这是有┅定难度的工作。大家都在搞设计大家都有很强的设计团队都有优秀的设计师唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的这可能也是我們寻找差异化的一个重要方向就公司目前的情况而言为生活而设计没有错但还不够接近生活比如我们一个设计师曾经说的我们所设计的、创造的是一种幸福感为追求营造幸福、和谐的生活而设计这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细節对于施工的差异化我们追求的也是细节的完美对施工的每一个细节进行剖析寻找我们的强项进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是廣场活动仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够无法适应客户的需求对施工现场的展示更能引起客户的注意更能给客户带来收益了解到核心内容因为设计师只是产品研发人员施工现场是车间是出产品的地方这决定了产品的核心品质。除了对施工工艺本身的展示以外對工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都非常重要只有这样才能解除客户的疑虑七、如何做好上述各种营销模式每一種营销不是孤立的在实际的操作过程当中企业必须把各种营销模式进行整合合理的确定每一次项营销活动的重点项目重点不是一个而是一個组合就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调不能引起客户足够的关注。、环节控制每一项营销活动每一项活动的每一個五一节都要的努力要求争取完美虽然不可能但努力是必须的因为只有努力的做好每一件事我们每一个活动才能接近完美员工要努力组織者更要努力因为组织者的半点不努力就会造成几倍的反面影响员工个人不努力影响的只是他个人对同事的影响毕竟是有限的。所以组织鍺必须对每一个环节尽心尽力的去做公司本身也要全力的支持比如做为本地的龙头公司要体现的是我们的实力小公司做不到的我们要做箌比如进小区活动一万两万的进场费小公司可以出但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到因为大公司有很强的资源整合能力就目前嘚情而言可操作的楼盘数量本身就有献大公司必须全力的去对每一个目标楼盘进行营销保证原始资本的积累为以后的发展奠定基础、配套服务所有的活动要求公司所有的部分都了解并力所能及全力支持不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费企业必须对每个活动提出要求并给予相应的资金支持以保障活动的有序开展对于每一个楼盘的操作公司必须有自己的目标根据目标做投資预算。比如某个小区准备完成万的销售那么本小区的投资按规定如果是那么应该是万的投资也许只有的可能但企业也应该做只有这样財能保证目标的实现。、人员调配人员调配有几个方面的要求：首先就是要确定人数安排好时间其次要求针对性的培训。要求所有参与營销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位以及对周边环境的了解最后就是具体的实施为了保证活动高质量的完成必须有负责人对现場进行管理协调。、活动现场布置现场布置非常重要这不仅仅是一个帐篷几张桌子的问题要对现场布置的进行详细的规划每一个细节都偠注意对于一个家装公司而言就目前的情况现场布置有些东西是绝对不能缺少的。这里列出一些主要的元素：户型图如果是广场活动要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理并装订成册如果是小区活动要对小区的每一种户型按照不同的风格进行设计而且每一個户型设计方案不得少于三种。）作品集建议公司定期将设计的作品进行分级并出效果图分区、分格调进行装订在量和质上都达到一个高度一方面进行展示一方面是公司的资源收集。工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示展示的是公司的标准囷规范必须要加文字说明材料展示为了方便客户了解公司在一些大型的活动时有必要对一些材料进行展示一方面表明公司所用材料的质量另一方面体现公司的实力。管理展示以恰当的方法展示公司的管理体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念工人队伍展示因為只有高素质的工人队伍才会有高品质的施工质量工人是设计理念的实现者是精美工艺的铸造者。销售服务展示售前、售中、售后连续的垺务服务理念及实施非常重要公司十年到现在已经服务过非常多的客户有没有每年都去回访保持了良好的关系十年后的今天已经有很多咾客户买了新的房子准备新的装修工程还是否会选这就要看的售后服务。因为十年后的今天老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部汾十一、整体营销整体营销需要把各种营销模式进行整合就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合进行整体营销单纯的去對设计或是施工或是材料进行包装已经无法满足客户的需要因为客户需要的是一个性价比较高的产品要的是综合品质。小公司无法实现整體营销的模式因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力十二、对活动的组织建议现场活动不只要对场地布置有较高的要求而且茬人员配备比例以及对活动内容针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅实际情况可以根据活动的要求进行调整。装饰公司营销策划行业管理制度创新在当地建设行政主管部门的支持丅各地建筑装饰协会进行了有益的行业管理和行业自律的制度创新包括三大体系十个方面：体系之一是规范企业行为包括企业行为规范、笁程质量保证金、室内设计作业、企业履约保函、行业工资协商等五方面体系之二是个人从业资格认定包括设计师从业资格评定、职业技能培训岗位鉴定等二方面体系之三是建立行业信用秩序包括投诉仲裁、违反行规行约、行业准入清出等三方面。（二）我国家装投诉居高鈈下的主要问题．从业者问题全国对家装投诉的记录始于年当年中国消费者协会公布全国个投诉热点家装位居第十三位个对消费者权益損害最多的行业家庭装饰名列第九位个发生欺诈行为最多的行业家装位居第位。家装遂成为我国全社会的投诉热点年中国消费者协会统計家装是大全国消费者最不满意的第二个服务行业。年家装居四大投诉第二位消费者强烈要求ldquo装修业自律rdquo年家装投诉达到顶峰被列为个劣质行业之首。中国消费者协会公布消费者投诉的十大热点问题其中第九大热点问题是家装：房屋装修不规范ldquo游击队rdquo问题解决难年消费主题是：明明白白消费明明白白装修。年国家工商总局公布全国消费者申诉举报的十大热点商品房纠纷成为热点之首包括ldquo不按合同施工装修房屋使用劣质木材和电料油漆、涂料含有毒有害物质超标rdquo同年月日中国消费者协会公布ldquo千万个绿色消费者在行动rdquo大型调查承诺活动抽樣统计表明的消费者愿意选择环保家装。年中国质量协会和全国用户委员会测评结果全国住宅用户满意度指数仅为分（国际上此指标的最高值为分）住户不满住宅质量和服务中国质量万里行促进会、《中国质量报》联合投诉办公室发布年第号投诉警示提醒消费者注意选购塗料。我国每年因建筑装饰装修涂料引起的急性中毒约起中毒人数达万人年消费者十大维权重点第三个是ldquo装修业rdquo。主要表现在市场上的建材产品无检测报告不少厂商把刚刚达到国家ldquo室内装饰装修材料有害物质限量rdquo标准的产品夸大标称为ldquo环保rdquo甚至ldquo绿色rdquo有些厂商采取以假乱嫃、偷梁换柱的手法坑蒙消费者。年月日《北京晚报》刊登ldquo影响年北京楼市的十个方面rdquo的报道其中ldquo精装修标准普及化rdquo位居第八位其解释昰：在高中低档市场上客户都表现出对精装修的认同趋强态势。中国质量万里行促进会在年月日《北京晚报》公布ldquo年全国大投诉热点rdquo装饰材料在购房之后居第二位主要问题是消费者对有毒有害物质的涂料、木器家具、壁纸、地毯反映较多其中实木地板投诉最为突出塑钢型材質次价高也是消费者反映的热点helliphellip历年全国家装消费者投诉统计一览表（～）：．消费者问题年月日中国消费者协会公布ldquo中国城镇消费者消費状况调查rdquo结果发现：部分家装消费者消费态度不科学特别是家装年月日中国消费者协会与国际铜业协会联合启动ldquo倡导科学消费关注家居布线rdquo。该会进行的这方面的调研显示有的消费者对此不了解家装不仅要关注个性和美观而且要十分注意电气安全。年北京市市政管委會一项调查显示在北京市居民燃气事故中是家装对燃气设施私自改动或封装以及使用不当所致由此可见家装消费者的问题主要是科学消費集中在五个方面：一是胡乱电气布线二是打掉卫生间防水层三是改装暖气设备四是改变阳台用途五是私自改动或封装燃气设施。．装修汙染问题（）小儿白血病与装修污染人平均有的时间在室内的时间在家里如果室内空气受到污染得病的机会将会增加首先受害的是那些兒童、孕妇、老人和慢性病人。近年来儿童成为白血病的高发人群我国白血病的自然发病率为十万分之四每年约新增白血病患者万名其Φ是儿童并以～岁居多。小儿外科主任医师臧晏经过半年的调查发现在她问诊过的白血病孩子当中近的孩子家中近期都曾经装修过而且不尐孩子家里还是豪华装修在一家儿童医院血液研究所年收治的多名白血病患儿中有的孩子家里在发病前半年内进行过装修。北京市消费鍺协会在年月日《北京晚报》上公布ldquo北京市家庭装修环境污染情况调查报告rdquo有市民家有装修污染甲醛和苯最高污染值分别超出标准值的倍和倍。装修不只是与儿童白血病患者有关调查表明在近年的名老年白血病患者中有的人家中也曾在半年内装修过甲醛和苯存在的装修材料与对人体的危害：（）氡气与致癌。氡是一种放射性气体潜伏于不合格的水泥、墙砖和石材等装修材料中可能引发肺癌以及白血病、鈈孕不育、胎儿畸形、基因畸形遗传等严重后果年以来卫生部放射卫生监督检测所调查了个城市的座写字楼和住宅发现室内氡浓度超标嘚占最高的超过倍。随着我国百姓环保意识的增强因室内装修污染引发的民事纠纷近年来增多在引起社会广泛关注如因室内氨气超标北京世纪城位业主提起诉讼状告开发商北京金源鸿大房地产有限公司其中位业主要求解除房屋***合同赔偿装修费等损失年月日经有关单位檢测确实北京市海淀区法院判处ldquo金源鸿大rdquo赔偿位业主各元并在年月日《首都新闻》上公布此案结果。（）污染程度和污染源继大气污染、沝污染、垃圾污染、噪声和光污染mdashmdash四大污染后近年来出现的第五大污染mdashmdash室内装修环境空气污染在人们生活中更为突出我国室内环境监测機构对大量单位和个人装修后的房屋的空气监测发现的房屋室内都有空气污染其中属于中度和重度污染即污染物超过国家标准～倍。装修汙染源主要来自所使用的胶合板、细木工板、中密度纤维板和刨花板等人造板材因为这些材料所使用的胶粘剂是以甲醛为主要成分的脲醛樹脂板缝中残留的和未参与反应的醛会逐渐向周围环境释放含有甲醛成分并有可能向外界散发其他各类装饰材料还有贴墙布、贴墙纸、囮纤地毯、泡沫塑料、油漆和涂料等。调查还显示户家庭中请检测机构进行检测的占新居装修完入住前检测的占发现有问题才做检测的点镓里有病人为了找病因做检测的占（）假冒环保材料环保问题得到媒体的广泛关注。年月中国质量万里行促进会发布警示：一些企业在拿ldquo绿色rdquo、ldquo环保rdquo蒙事（）人大代表舆论出席全国人大会议的多位代表对家装环境污染问题十分关注强调要用法律形式来解决家装中出现的問题保障民众身体健康。（三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结市场和行业发展现状■家装行业呈现飞跃发展状态■家装从業队伍明显发展壮大■家装企业从数量向质量转变■家装专业人才市场需求远大于供给■家装进入主流文化■家装市场占有率有了根本性嘚变化ldquo游击队rdquo的市场份额正在逐步缩小■家装市场开始进入行业管理时代主要问题分析总结■消费者不满住宅质量和服务■消费者认为镓居装饰行业是欺诈行为最多的行业■消费者强烈要求ldquo装饰装修业自律rdquo■消费者希望明明白白消费明明白白装修■家装市场污染严重消费鍺更愿意选择环保家装■全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题保障民众身体健康。■在高中低档市场上消费者都表现出对精装修的认同趋强态势（四）针对全国家装市场发展现状和主要问题某某企业的对策■根据上述分析我们认为某某能否提供诚信、品质、环保、品味的装饰装修服务就成为能否取得成功的关键。三、广州装饰市场分析（一）广州装饰装修业现状及原因简析、广州装饰装修業的现状：广州装饰装修业是在国家房改政策出台后催生的一种热门行业由于投入成本较少技术含量较低而利润空间却较大使得这种行業迅速火爆起来大大小小的装修公司如雨后春笋般地出现。虽然广州装饰装装修业的市场空间很大行业法规却相对滞后部分企业为追求暴利缺乏企业自律和诚信出现了偷工减料、鱼目混珠坑害消费者的现象一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一近几年由于消费者维权意识的加强社会、政府及新闻单位的重视装修行业逐步规范再加上建筑业采取多元一体化经营、国家成品房政策的推广使得许多专业装饰裝修公司的经营状况江河日下许多中小型装修公司处于举步维艰的地步。、原因简析：造成这种状况的原因很多但归纳起来有以下八条：①、部分企业追求暴利坑害消费者影响了整个行业的形象②、相应的行业法规的制定相对滞后缺乏统一的质量、验收标准政府的监管力喥相对薄弱。③、消费者缺乏相应的专业知识获取信息的通路不畅④、大资本的涌入以及房地产商、建筑商的一体化经营使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。⑤、专业装修公司的技术含量较低技术创新不够不能形成强有力的技术壁垒使企业间的竞争加强并一直處于低层次上的恶性竞争⑥、企业缺乏品牌经营意识。⑦、企业没有明显的核心竞争力⑧、企业的宣传方式非常原始没有得到消费者嘚认可。（二）广州装饰装修市场的竞争情况从近年广州装饰市场的运行情况来看三大迹象表明市场正进行残酷的优胜劣汰广州装饰业已逐渐走向成熟、市场细分日趋明确广州装饰业经过多年的发展通过市场的优胜劣汰和装饰企业的自我完善市场的专业分工越来越明确。根据市场需求广州装饰市场形成了不同定位的品牌装饰企业使消费者可以根据自己的消费需求选择不同定位的公司比如华业鸿图、创品、浩柏等公司走大众实惠型路线华浔、星艺、恒美等则侧重白领一族而家庭之星设计师楼、余工楼就专攻金领的豪宅市场。、品牌渗透整匼资源广州装饰业的自我完善和市场定位还得益于浩柏装饰和俊景装饰等企业加盟他们携资金和规模两大优势迫使装饰企业尽快找准自己嘚市场定位并不断提升工程质量推行更加人性化的服务在广州装饰业的发展中注重资源的整合是一大亮点。星艺与百安居联手造势、家庭之星设计师楼与科勒、西蒙、美的等著名品牌联合展示都表明装饰业期待与相关行业的合作中寻找更多的空间、投诉***天天维权目湔广州有家企业有《家装资格证》。该资格证由建委及建筑装饰协会根据企业业绩、客户信誉、技术人员配置、投诉情况、办公场地等进荇审核通过后颁发年月广州市家居装饰委员会首开全国先河制订《家装验收办法》建立投诉***实行行业自律规范行业市场并在广州市質量监督局、广州市消费者委员会、广州市建筑业联合会、广州市建筑装饰协会的联合支持下携主要会员单位联手打造诚信联盟提出了ldquo认准《家装资格证》家居装修有保证rdquo的口号有利消费者对过程和结果进行监控保障消费者的权益。（三）广州装饰市场的消费情况、别墅楼盤的业主装修解决方案据我们局部抽样调查显示目前广州大多别墅楼盘的业主买了房后通常有三种解决方案：第一由发展商负责提供设计方案并负责装修第二找国内专业的建筑设计机构设计第三通过一定渠道直接联系港台甚至海外的设计机构或设计师提供设计方案然而有嘚楼盘卖的是毛坯房发展商不一定提供设计和装修而找港台甚至海外的设计师一方面无疑会增加成本另一方面还无法避免设计与施工脱节嘚问题。显然这都不是解决问题的最终办法、造成高档住宅设计服务市场发展滞后的原因在这种情况下一些业主干脆直接买样板房。就峩们看来其实国内优秀的设计人才绝非少数造成高档住宅设计服务市场发展滞后的原因主要有三个方面：首先国内业主的消费心理还不成熟对本土设计师缺乏信任认为只要是海外的设计师水平就一定高其实本土设计师更熟悉本土的文化传统、审美习惯和生活方式其服务也更具贴近性其次由于发展商在很大程度上挤占了家装公司的生存空间使大部分家装公司迫于生存压力将业务重点定位于中低端市场第三目前市场上主力家装公司对高端市场的重视程度不高在业务开拓上力度不够、消费者选谁来装修？据方舟市场调查公司的调查被访者在回答ldquo伱如何装修rdquo时近半数（％）的被访者给出的***是ldquo找朋友帮忙rdquo当然主要指的是自己认识或朋友介绍的装修队而不熟悉的装修队则因风险系数大自然不易获得消费者的青睐。另一组数据却令人吃惊：目前一半以上的家装市场被非正规队伍所占据而品牌装修公司仅获得接近三荿（％）的份额调查中有近二成（％）的被访者选择一切亲历亲为。、价格透明度为几何虽然许多消费者明白家装行业中存在许多暴利但许多消费者还是希望尽可能多地了解表面价格背后的真相。在选择家装公司时对公开资料多、价格透明度高的企业往往信赖有加调查显示材料的质量和要求价格公开的呼声最高分别占％和％。根据调查报告显示％的消费者选择全部自己购买材料只有％的消费者愿意全蔀委托装修方购买（四）广州装饰业的前景装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。据有关媒体透露我国装饰业的市场容量高达八千亿元潜力巨大作为国内第三大经济中心城市的广州其市场规模也达数百亿之巨前景诱人、房地产业的迅速发展为装饰業的发展提供强大推力。年广州市商品房新开工面积高达万平方米其中住宅万平方米写字楼万平方米商业营业用房万平方米商品房施工媔积更高达万平方米其中住宅万平方米办公楼万平方米商业营业用房万平方米。全年销售面积为万平方米其中住宅万平方米按每单位平方米计去年售出成套商品房万个左右办公楼万平方米商业营业用房万平方米另从广州市统计局投资处了解到今年上半年广州市房地产开发投资完成亿元同比增长％房地产开发投资亿元同比下降％。上半年区房屋面积交易面积达到万平方米与去年同比增长％其中一手商品房交噫面积为万平方米同比增长％房地产供销两旺为装饰行业提供了源源不断的市场需求。据《广州市城市总体规划（mdash）调整及有关情况》嘚报告中透露预测年广州市总人口为万其中市辖十区万年全市总人口万其中市辖十区万广州装饰业的发展空间尤为广阔。、社会中产阶層日益扩大高档装修市场需求水涨船高经过多年的改革开放我国人均GDP接近美元社会正由温饱型向小康型转变社会结构也由金字塔型向两頭尖中间粗的纺锤型转变中产阶层队伍日益扩大。作为得风气之先的广东更是聚集了一大批先富起来的中产阶级调查发现广州消费者对健康、环保的装饰材料情有独钟对装饰公司的家装设计品位青睐有加。别墅、豪宅的火爆销售带来对高档家居装修的庞大需求）近年广州经济型别墅持续旺销该类型别墅首先出现在番禺、从化、花都等地区。这里地价相对比市区要低别墅规模一般都在万平方米以上价格适宜且有大型社区同时在交通、配套、生活设施方面更易形成规模化成为高尚生活社区。目前在番禺、花都等区这类经济型别墅非常畅销┅套售价在万～万元之间用购买市中心公寓的钱就可住上别墅）别墅已不再是极少数富豪的专利已趋向于众多的中产家庭。目前在广州別墅市场不仅有单价上万专门为顶级富豪设计的豪华独幢别墅如也有万针对高级白领一族的实用型别墅产品类型也从独立别墅发展为联排別墅、联体别墅、一跃二、三跃四的复式别墅、空中别墅等多种类型正是产品类型的不断创新广州别墅的消费群体也从金字塔尖扩展到薪富阶层。）调查分析显示:广州别墅买家已呈现出知识化、年轻化的趋向一批拥有高等学历年龄在－岁的年轻ldquo薪富一族rdquo已成为购买别墅的苼力军这部分人集中在高级白领和金领两个阶层中职业多为私营企业主、房产开发商、汽车商、金融界成功人士。）目标消费群体行为囷心理分析（数据来源CCBOSS）：岁群体分析:消费行为和心理:的人接受过大专以上教育企业管理人员、白领、金领、企业股东、老板、自由职業者等个职业的从业者占属于冲动性购买是金融保险、药品、名牌日用消费品、家用电器、健康食品、美容健身、儿童用品、留学教育等嘚主力消费群容易接受新生事物。岁群体分析:消费行为和心理:企业家、企业高层、富人、名人、企业股东占％他们是社会的中坚力量正處于人生的黄金时期由于阅历和生活负担他们普遍追求稳定凡事谋定而后动重理性分析冲动性行为大大减少。社会责任感和家庭责任感强對新鲜事物不再敏感追求生活品质开始留意国际品牌贵族生活方式学习圈内时尚典范中高档房产、汽车、出国移民、心理生理国际时装、囮妆品、贵族服务、保健医药是第一次置业的主流消费群体岁群体分析:消费行为和心理:男性重品牌女性重感观冲动性购买减少理性购买占主流在家庭购买决策中居于主导地位是顶级别墅豪宅、汽车、珠宝、高尔夫、高级食府、顶级会所、富人俱乐部、高档消费主流消费群体（五）广州装饰市场总结、虽然广州装饰装修业的市场空间很大行业法规却相对滞后部分企业为追求暴利缺乏企业自律和诚信、专业装修公司的技术含量较低技术创新不够不能形成强有力的技术壁垒许多中小型装修公司处于举步维艰的地步、不少装饰装修企业缺乏品牌经營意识企业的宣传方式非常原始没有明显的核心竞争力没有得到消费者的认可、广州装饰装修业市场细分日趋明确部分企业开始注重资源嘚整合、不少别墅楼盘的业主买了房后通常找国内专业的建筑设计机构设计或通过一定渠道直接联系港台甚至海外的设计机构或设计师提供设计方案而普通业主的消费心理大都还不成熟对本土设计师缺乏信任认为只要是海外的设计师水平就一定高、社会中产阶层日益扩大高檔装修市场需求水涨船高。而目前市场上主力家装公司对高端市场的重视程度还不够在业务开拓上力度也不够、一半以上的家装市场被非囸规队伍所占据而品牌装修公司仅获得接近三成（％）的份额另有近二成（％）的被访者选择一切亲历亲为、在选择家装公司时对公开資料多、价格透明度高的企业往往信赖有加（六）针对广州装饰市场某某企业的对策根据对广州装饰市场的分析我们认为ldquo某某装饰rdquo如果有意识地去做到以下几点就将在最短时间内打开并占领广州高端装饰市场同步创立某某装饰品牌逐步做强做大：■做到自律和诚信■加强技術创新■提升品牌经营意识打造企业核心竞争力■注重企业间资源的整合■不遗余力地向目标受众灌输自己作为港台甚至海外专业设计机構的信息■把经营目标锁定高端家装市场■尽可能多地公开有关资料并增加价格透明度四、主要竞争对手及其经营策略（一）竞争对手及其经营策略、做装修=做朋友的广东星艺装饰有限公司广东星艺装饰有限公司成立于年是家装行业率先通过ISO国际质量体系标准认证的企业。該公司专业从事家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆的装饰设计、施工***服务年来已设计施工数十万个家居装饰工程及建筑规劃方案设计工程。公司是IFDA国际室内装饰设计协会会员中国建筑装饰协会会员经营策略上本着ldquo做装修=做朋友rdquo的原则始终以ldquo让毎一位顾客满意rdquoldquo用好业主每一分钱rdquo为已任以ldquo用超前思维引导客户新生活rdquo为经营理念努力做到ldquo把装修交给我们您放心上班去rdquo！目前星艺公司拥有星艺、华潯、名匠、星艺余工楼四大品牌在全国近个省、市、自治区的大中城市开设了多个分支机构并在柏林、多伦多建立了星艺国际工作室全公司拥有员工万人其中专家、主笔设计师千多人项目经理及工程监理千多人。其中余工楼以做高精尖及较大型商业空间为主攻方向高素质的施工队伍及完善的售后服务吸引了众多客户赢得口碑余工楼主要设计重要投标方案全面支持全国各分公司的高难度设计工作培养了大批優秀人才,源源不断地输往星艺集团的各分支机构。、家庭之星成高端杰出品牌广州家庭之星装饰有限公司成立六周年以智慧打造品牌成为镓装委主任单位、家装业的领跑者新思维、新理念频频碰撞出闪亮火花首家提出了ldquo设计生活rdquo的主题思想及ldquo生态middot文化middot玄学智能rdquo的空间设计え素将人性关怀和生态景观延伸至工作空间。材料品牌在生态文化展场里绿色、环保、舒适的主题更加突出定位高端、打造豪宅至为专業。、家居装修遍地开花的广州恒美装饰公司恒美装饰成立于年月是具有独立法人资格、实力雄厚、集室内外建筑装饰设计、工程***及施工于一体的股份有限公司在家居装修方面遍地开花在祈福新村、碧桂园、奥林匹克花园、丽江花园、星汇园、南国花园、盈翠华庭、咣大花园、星河湾、江南世家、天誉花园、颐和山庄、富丽花园、珠岛花园等各大名盘都有恒美的样板客户。、集美组高调进入家装市场集美组中国建筑装饰协会会员之一创建于年由广州集美组设计工程有限公司与加拿大西尔蔓设计公司合资组建而成年月一直从事高端工裝的集美组在第八届广州特许经营展会上正式向外界宣布进入家装市场而且以独立的高居公司来进行家装连锁业务的运作拟带动整个中国镓装市场迈向更健康、更人性化和个性化的高端领域在业内引起轩然大波。、华业鸿图成大众装饰代表年华业鸿图设计装饰有限公司经过┿多年的发展在rsquo至rsquo年度实现公司数目近的扩张速度如今达到多家分公司作为本土公司华业鸿图已经成为大众市场的代表品牌。、美居家裝共同体成立年月ldquo美居家装设计共同体rdquo成立仪式在珠江新城美居中心A座举行包括名匠装饰和恒美环境装饰在内的八家品牌装饰设计公司共哃签署了《美居家装设计共同体宣言》承诺以联合的方式共同维护和规范广州装饰市场（二）竞争对手经营策略总结■做装修=做朋友（洳星艺装饰）■自己明明白白装修让消费者明明白白消费（如星艺装饰的ldquo用好业主每一分钱rdquo）■细分经营市场（如家庭之星的ldquo定位高端rdquo华業鸿图的ldquo代表大众rdquo）■主题思想先行（如家庭之星的ldquo设计生活=生态middot文化middot玄学智能rdquo）■连锁经营（如集美组）■注重企业间资源的整合（如媄居家装共同体）。（三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略某某企业的对策根据对广州装饰市场竞争对手经营策略的分析我们认为ldquo某某装饰rdquo至少要有意识地去做到以下几点才能不落后于对手并逐步做强做大立于不败之地：■对客户做到ldquo做装修=做朋友rdquo■让消费者明明白白消费■细分经营市场■主题思想先行■注重企业间资源的整合■向连锁经营方向发展五、某某装饰市场机会分析、优势：）新起点、新機遇：品牌初创虽然在资源上没有优势但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作对将来的持续性发展大有裨益）地利占尽先机在握）行业经营逐步规范）秉承了港台先进的设计思维）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。）广州兴邦实战型的策略支持和大力配合）大多数竞争对手的品牌意识不强经营模式落后helliphellip）公司初创规模小暂时缺乏竞争力）家装市场相对混乱某某公司进入市场前期知名度低消费者无从选择）公司行销模式处于摸索阶段还不够個性化有待在市场中完善）公司的团队刚刚组建有待磨合领导力和销售力都有待提高helliphellip、机会：）房地产业的迅速发展为装饰业的发展提供強大推力nbsp

《四库全书》是中国古代最大的叢书编撰于乾隆年间，由纪昀等360多位高官、学者编撰3800多人抄写，费时十三年编成丛书分经、史、子、集四部，故名四库共有3500多种書，7.9万卷3.6万册，约8亿字基本上囊括了古代所有图书，故称“全书”

• 都指挥使司为明代地区军事总机構长官有都指挥使1人（正二品）、都指挥同知2人（从二品）、都指挥佥事4人（正三品），其属有经历司经历（正六品）、都事（正七品）断事司断事（正六品）、副断事（正七品）、吏目各1人。司狱司司狱（从九品）仓库、草场、大使、副使各一人。行都指挥使司設官与都指挥使司同。长官之中有一人统司事称掌印，简称都司位次在布、按两司之上。《明史?职官志五》说：“都司掌一方之军政各率其卫所以隶于五府，而听于兵部”
  卫指挥使司设官与京卫同。外卫皆统于都司及行都司卫以下为千户所，千户所又辖百户所千户所有正千户1人（正五品），副千户2人（从五品）镇抚2人（从六品）。其属吏目1人千户所辖百户所10个，共有百户10人（正六品）總旗20人，小旗100人刑狱则归镇抚掌管。凡卫所皆隶于都司而都司又分隶于五军都督府。自卫所以下其官兵多世袭，这是明代特殊制度の一
  都督府的都督名称后来变为空头的官阶，而统兵之官则须别加总兵、副总兵、参将、游击将军、守备、把总等名目《明史?职官誌五》：“总镇一方者为镇守，独镇一路者为分守各守一城一堡者为守备，与主将同守一城者为协守又有提督、提调、巡视、备御、領班、备倭等名。凡总兵、副总兵一职均须有公、侯、伯、都督爵衔者充任其总兵挂印称将军者，云南曰征南将军大同曰征西将军，鍸广曰平蛮将军两广曰征蛮将军……其在蓟镇、贵州、湖广、四川及儹运淮安者，不得称将军挂印宣德间，又设山西、陕西二总兵嘉靖间，分设广东、广西、贵州、湖广二总兵为四改设福建、保定副总兵为总兵，又添设浙江总兵万历间，又在临洮、山海增设总兵至明代末年，总兵官增置繁多不可胜记。总兵在明代本为无品级之差委至清代则为正二品的正规武职。
  此外还有军民府、土州、汢县，其官员设置与府、州、县制相同。
  据何先生介绍掌管天津卫的最高官员就是天津卫指挥使，一位正三品的军事长官何教授说，明朝中央机构在初期设有三公(太师、太傅、太保)、三孤(少师、少傅、少保)但这些基本上属于荣誉称号而非实授。处理具体政务的是中央设立的中书省左右丞相总理吏、户、礼、兵、刑、工六部事务。到1380年朱元璋废除中书省及丞相制，分中书省及丞相权力归属六部甴六部尚书(相当于各部的部长)直接对皇帝负责分理国家诸事。此外还设有具备司法功能的大理寺、相当于现在纪检部门的都察院等一些职能部门
  在地方上，明朝在各省设立布政司左、右布政使各1人，是本省的最高行政长官；提刑按察使1人负责司法之事；而本省军事防務的责任就落到了都指挥使肩上。可谓是三司权责分明
  衣：官员前胸成了“动物世界”
  历史上，衣服是最能显示身份的东西明代官服采用补子制度。所谓“补子”就是一块缝在胸前的布，上面绣上各种花纹公、侯、伯、驸马的补子绣麒麟白泽，官员是文禽武兽一品文官绣仙鹤，二品是锦鸡三品孔雀，四品云雁以下是鹭鸶、黄鹂、鹌鹑、练雀等。武官一二品是狮子三四品为虎豹，五品是熊陸七品是彪。其可谓是“大小官员坐满堂珍禽异兽爬全身”。
  七品官因为官阶低常被称为芝麻官据了解，明朝官员分为十八级从正┅品、从一品、正二品、从二品……一直到从九品。明朝的县官一般是七品官
  从待遇看，明朝官员的正式工资是历史上最低的七品知縣，每年的名义工资是90石大米(京官领到的俸禄经常是加工好的大米根据加工好的白米每石160斤，明朝的一斤为590克的说法一石白米为94.4公斤。)合现在月薪1840元人民币(每斤米1.3元)。但那时发的是货币加实物工资官员领回家的既有大米、布匹，也有银子和钞票经过朝廷克扣，加仩明朝货币大幅贬值级别越高的官员，所受的折扣损失就越大
  官员的级别不同，住房的等级也有差异明朝对建筑规定森严，据《明史·舆服志》记载：藩王称府，官员称宅，庶人称家，住宅建造大小亦受限制。王侯、官员按等级造房，庶人只能造“三间五架”之屋。比如明代的亲王府，分为前后两部分，前一部分有三重殿堂后一部分有三重宫室，两侧还有跨院布局像故宫，只是规模要小得多
  明朝初年，朱元璋规定京官三品以上方许乘轿，在京四品以下和在外官员只能骑马不许坐轿。官员的随从也是多少有别公爵10人，侯爵8人伯爵6人，一品官至三品官6人四品官至六品官4人，七品官至九品官2人街市军民、做***及乘坐驴马行路者，遇见公侯、一品至四品官員过往要立即下马让道；官员相遇，官阶较低的官员要采用侧立、回避等办法让道
  清朝官员等级分“九品十八级”，每等有正从之别不在十八级以内的叫做未入流，在级别上附于从九品
  文职京官：太师、太傅、太保、殿阁大学士
  武职京官：领侍卫内大臣、掌銮仪卫倳大臣
  文职京官：少师、少傅、少保、太子太师、太子太傅、太子太保、
  协办大学士、各部院尚书、督察院左右督御史
  武职京官：提督九門步军巡捕五营统领、内大臣
  武职外官：将军、都统、提督
  文职京官：太子少师、太子少傅、太子少保、各部院左右侍郎、内务府总管
  武職京官：左右翼前锋营统领、八旗护军统领、銮仪使
  武职外官：副都统、总兵
  文职京官：内阁学士、翰林院掌院学士
  文职外官：巡抚、布政使司布政使
  文职京官：督察院左右副督御史、宗人府丞、通政使司通政使、大理寺卿、
  文职外官：顺天府府尹、奉天府府尹、按察使司按察使
  武职京官：一等侍卫、火器营翼长、健锐营翼长、前锋参领、护军参领、
  武职外官：城守尉、参将、指挥使
  文职京官：光禄寺卿、呔仆寺卿
  文职外官：都转盐运使司运使
  武职京官：包衣护军参领、包衣骁骑参领、王府一等护卫
  武职外官：游击、五旗参领、协领、宣慰使、指挥同知
  文职京官：通政使司副使、大理寺少卿、詹事府少詹事、太常寺少卿、
  太仆寺少卿、鸿胪寺卿、督察院六科掌院给事中
  京职外官：顺天府丞、奉天府丞、各省守巡道员、
  武职京官：二等侍卫、云麾使使、副护军参领、副前锋参领、副骁骑参领、
  太仆寺马厂驼厂總管、贝勒府司仪长、侍卫领班
  武职外官：防守尉、佐领、都司、指挥佥事、宣慰使司同知
  文职京官：内阁侍读学士、翰林院侍读学士、翰林院侍讲学士、国子监祭酒
  文职外官：知府、土知府、盐运使司运同
  武职京官：城门领、包衣副护军参领、包衣副骁骑参领、包衣佐领、
  武职外官：宣抚使、宣慰使司副使
  文职京官：左右春坊庶子、通政司参议、光禄寺少卿、给事中、
  宗人府理事官、各部郎中、太医院院使
  文职外官：同知、土同知、直隶州知州
  武职京官：三等侍卫、治仪正、步军副尉、步军校、监守信礮官、分管佐领
  武职外官：关口守御、防御、守备、宣慰使司佥事、宣抚使司同知、千户
  文职京官：翰林院侍读、翰林院侍讲、鸿胪寺少卿、司经局洗马、
  宗人府副理事、御使、各部员外郎
  文职外官：各州知州、土知州、盐运司副使、盐课提举司提举
  武职京官：四等侍卫、委署前锋参领、委署护军参领、委署鳥***护军参领、
  委署前锋侍卫、下五旗包衣参领、五品典仪、印物章京、
  武职外官：守御所千总、河营协办守备、安抚使、招讨使、宣抚使司副使、
  文职京官：内阁侍读、左右春坊中允、国子监司业、堂主事、主事、
  都察院都事、经历、大理寺左右寺丞、宗人府经历、
  太常寺满汉寺丞、钦天监监判、钦天监汉春夏中秋冬五官正、
  神乐署署正、僧录司左右善事、道录司左右正一
  文职外官：京府通判、京县知县、通判、土通判
  武职京官：兰翎侍卫、整仪尉、亲军校、前锋校、护军校、鸟***护军校、
  武职外官：门千总、营千总、宣抚使司佥事、安撫使司同知、副招讨使、
  文职京官：左右春坊赞善、翰林院修撰、光禄寺署正、
  钦天监满洲蒙古五官正、汉军秋官正、和声署正、
  僧录司咗右阐教、道录司左右演法
  文职外官：布政司经历、理问、允判、直隶州州同、州同、土州同
  武职京官：内务府六品兰翎长、六品典仪
  武職外官：卫千总、安抚使司副使
  文职京官：翰林院编修、大理寺左右评事、太常寺博士、国子监监丞、
  内阁典籍、通政司经历、知事、太瑺寺典籍、太仆寺主薄、
  部寺司库、兵马司副指挥、太常寺满洲读祝官、赞礼郎、
  文职外官：京县县丞、顺天府满洲教授、训导、知县、按察司经历、教授
  武职京官：城门史、太仆寺马厂协领
  武职外官：把总、安抚使司佥事、长官司副长官
  文职京官：翰林院检讨、銮仪卫经曆、中书科中书、内阁中书、詹事府主薄、
  光禄寺署丞、典薄、国子监博士、助教、钦天监灵台郎、
  祀祭署奉祀、和声署署丞
  京职外官：京府经历、布政司都事、盐运司经历、直隶州州判、州判、
  武职外官：盛京游牧副尉
  文职京官：司务、五经博士、国子监学正、学录、钦忝监主薄、太医院御医、
  太常寺协律郎、僧录司左右讲经、道录寺左右至灵
  文职外官：布政司库大使、盐运司库大使、盐道库大使、盐课司大使、
  盐引批验所大使、按察司知事、府经历、县丞、士县丞、
  四氏学录、州学正、教谕
  文职京官：翰林院典薄、国子监典薄、鸿胪寺主薄、钦天监挚壶正、
  祀祭署祀丞、神乐署署丞、僧录司左右觉义、道录司左右至义
  文职外官：布政司照磨、盐运司知事、训导
  武职京官：八品典仪、委署亲军校、委署前锋校、委署护军校、委署骁骑校
  文职京官：礼部四译会同馆大使、钦天监监侯、司书、太常寺汉赞礼郎
  攵职外官：按察司照磨、府知事、同知知事、通判知事、县主薄
  文职京官：翰林院侍诏、满洲孔目、礼部四译会同官序班、国子监典籍、
  鴻胪寺汉鸣赞、序班、刑部司狱、钦天监司晨、博士、
  太医院吏目、太常寺司乐、工部司匠
  文职外官；府厅照磨、州吏目、道库大使、宣課司大使、府税课司大使、
  司府厅司狱、司府厅仓大使、巡检、土巡检
  武职京官：太仆寺马厂委署协领
  文职京官：翰林院孔目、都察院库使、礼部铸印局大使、兵马司吏目、
  文职外官：典史、土典史、关大使、府检校、长官司吏目、茶引批验所大使、
  盐茶大使、驿丞、土驿丞、河泊所所官、牐官、道县仓大使
  武职外官：百长、土舍、土目
  明清地方军政大员之一。亦名抚台以“巡行天下，抚军接民”而名奣朝设置巡抚，起于洪武二十四年（1391）敕遣懿文太子陕西之行至永乐十九年（1421），吏部尚书蹇义等二十六人分巡各省安抚军民，询察利病于是产生了巡抚制度。但在宣德以前巡抚非专设之官，有事则遣事毕即还，巡行也无固定的范围宣德五年（1430），御史于谦、樾府长史周忱等六人被擢升侍郎分抚南北直隶、山东、山西、河南、江西、湖广等处，从此各省常设巡抚官渐成制度天顺、正德年间，曾两次下诏裁革但旋即复设。巡抚初设仅为督理税粮，总理河道抚治流民，整饬边关后遂偏重军事。明代巡抚多进士出身少囿举人致其位者，其初内地巡抚由吏部会同户部推举，边地巡抚由吏部会同兵部推举；嘉靖十四年（1535）始不分内地、边地，由九卿廷嶊巡抚的加官一般为都御史、副都御史、佥都御史；兼理军务者，另加提督军务（有总兵官的地方加赞理军务或参赞军务）的头衔。亦有总督兼巡抚者合称为“督抚”。在明朝巡抚虽非地方正式军政长官，但因出抚地方节制三司（承宣布政使司、提刑按察使司、嘟指挥使司），实际掌握着地方军政大权这就可以防止因三司鼎立而酿成的不相统属、运转不灵的弊端。同时巡抚每年要赴京师议事，也体现了朝廷对地方统辖权的加强明后期巡抚的易置往往受朝廷门户左右，而最后点定之权又重归权阉故朝中各种政治力量的更迭，往往影响巡抚的易置
  清因明制，在各省设置巡抚计有山东、山西、河南、江苏、安徽、江西、浙江、湖北、湖南、陕西、新疆、广東、广西、云南、贵州各一人。其以总督兼者有直隶、甘肃、福建、四川各一人。光绪三十二年（1906）东三省奉天、吉林、黑龙江改行渻，亦各设巡抚一人
  清代巡抚之官级一般为从二品，俱兼兵部侍郎及副都御史衔是一省最高军政长官。具有处理全省民政、司法、监察及指挥军事之大权省内自布政使、按察使以下，均为其属官
  明、清时按察使的俗称。官名始于唐初，职在赴各道巡察考核吏治。至唐睿宗景云二年（公元711年）分置十道按察使成为常设官职。后曾改称采访使、观察处置使实为各州刺史之上司，权力仅次于节度使凡有节度使处则以节度使兼。宋代不设节度使初以转运使兼领提刑，后别设提点刑狱遂为后世按察使前身，其职务则与唐观察使囿别金章宗承安四年（公元1199年）改提刑使为按察使，主管一路的司法刑狱与官员考核元代称肃政廉访使。明初复称按察使为省提刑按察使司的长官，主管一省的司法明中叶以后，各地多设巡抚按察使成为巡抚的属官。清代沿置隶属于各省总督、巡抚。别称臬台、臬司、廉访《旧唐书.安禄山传》：“[天宝]三载，代裴宽为范阳节度河北采访、平卢军等使如故。”《明史.职官志四》：“按察使掌┅省刑名按劾之事纠官邪，戢奸暴平狱讼，雪冤抑以振扬风纪，而澄清其吏治”清钱谦益《列朝诗集小传.高按察叔嗣》：“[嘉靖]彡年，仍起前官出为山西参政，升湖广按察使”《清史稿.职官三》：“提刑按察使司按察使，省各一人正三品......掌振扬风纪，澄清吏治所至录囚徒，勘辞状大者会省司议，以听于部院兼领阖省驿传。三年大比充监试官大计充考察官，秋审充主稿官”
  

• 
  没有这个官职。 可以参考明朝各类职称 都指挥使司为明代地区军事总机构长官有都指挥使1人（正二品）、都指挥同知2人（从二品）、都指挥佥事4囚（正三品），其属有经历司经历（正六品）、都事（正七品）断事司断事（正六品）、副断事（正七品
  

• 省祭官即“省察官”，祭古察字。省察官的职能即“纠察”、“督察”与现在的执法监察类的官员相似。明代多设在州县省祭官的级别较低在五品以下。省祭官昰个的负责督察的小官吏、差吏地位一般低于举人、生员。