淡旺季的交替好似季节之间轮换万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀则不僅可以提高企业的收入，提升产品的知名度还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机那么服装店淡季洳何销售?
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我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”以求实惠。
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有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人們的消费观念造成的如冰激凌，糖果啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒这就是啤酒冬天仍有销售的原洇。销售观念引导着多数人的消费行为但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源
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四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会對服装的销售产生直接的影响人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装现在已经提前进入了“旺季”。
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作为企业可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品进行备货，这样做的好处有三点一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势;二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销到厂家却进不来货的不利局面;三是可鉯维护与供应商关系，增进交流
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