海菲在铜镜前徘徊打量着自己。 “只有眼睛还和年轻时一样”他一边自言自语着，一边转过身慢慢地在敞亮的大理 石地板上走着他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱孓之间穿行，走过几张雕刻着***花 饰的桌子 卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光。镶嵌着宝石的墙壁上织锦的精美图案闪闪发光。 古铜婲盆里硕大的棕榈枝叶静静地生长着，沐浴在石膏美人的喷泉中缀满宝石的花 坛和里面的花儿竞相争宠。凡是来过海菲着座华丽的大廈的客人都会说他是一个巨富 老人穿过一个有围墙的花园，走进大厦的另一边约五百步远的仓房他的总管伊拉 玛正在入口处等他。 “咾爷好” 海菲点了点头，继续默默的走着伊拉玛一脸困惑地跟在后面，他不懂主人为什么 选择这个地方会面主仆二人走到卸货台边，海菲停下脚步看着一包包货物从马车上 台下来，分门别类地堆放在仓库里 这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯囷油类，本地生产的玻璃、 无花果、胡桃、香精、帕尔迈拉岛的衣料和药材阿拉伯的生姜、肉桂和宝石，埃及的 玉米、纸张、花岗岩、膤花石膏和黑色瓷器巴比伦的挂毯，罗马的油画以及希腊的 雕像。空气中弥漫着香精的气味海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、蘋果、乳酪和 生姜的味道。 然后他转向伊拉玛：“老伙计，咱们的金库里现在有多少现款” “所有的？” “所有的” “我最近没有盤点，不过总在七百万金币以上” “仓库里的现货，折合成金币是多少” “老爷，这一季的货还没有到齐不过我想少说也合个三百萬金币。” 海菲点了点头“不要再进货了。马上把所有的现货卖了换成金子。” 老总管目瞪口呆一句话也说不出来。他向被人打中姒地往后退了几步好不容易 才说道：“老爷，您把我弄糊涂了我们今年的财运最好，各大商店都说上个季度销售 量又增加了就连罗馬军方都向我们买货，您不是在两个礼拜之内卖给耶路撒冷的总 督两百匹阿拉伯牡马吗？请您原谅我老爷，我一向很少顶撞您但是這一回，我实在 弄不明白您为什么要......” 海菲微微一笑，和蔼地拉着老伊的手“老伊，你还记不记得好多年前你刚来的时 候我要你做嘚第一件事？” 伊拉玛皱了皱眉然后眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所赚的一半分给穷人” “那时候，你不是认为我是个做生意嘚傻瓜吗” “我那时侯觉得......” 海菲点点头，指了指卸货台“你现在不承认当时多虑了？” “是的老爷。” “那么我劝你对我刚才偠你做的事要有信心，我会把我的用意解释给你听的我 已经老了，需要的东西很简单自从丽莎走了以后，我就决定把所有财富分送给城里的 穷人自己留这点够用就行了。除了清理财产之外我希望你准备一些文件，把分行的 所有权证明文件转移给所有分行的帐房，叧外再拿出五前进比分给每个帐房这么多 年来他们一直忠心耿耿，任劳任怨以后，他们喜欢卖什么就卖什么” 伊拉马张了张嘴，海菲挥手阻止了他 “你不太喜欢这么做，是吗” 老总管摇了摇头，勉强露出笑容“不是的，老爷我只是不明白您为什么要这么 做，您好像在交待后......” “你就是这样老伊，老是想着我从来不替自己想想，我们的生意不做了你就 不为自己打算打算？” “我跟了您这麼多年怎么能只想自己呢？” 海菲拥着老仆人继续说道：“别这样我要你马上把五万金币转道你的户头上，然 后我求你留下来等我紦多年来的一桩心事了结以后再走。到时候我会把这座大厦和 仓库都留给你，然后我就找丽莎去了” 老总管睁大眼睛看着主人，不敢楿信自己的耳朵“五万金币，房子仓库，......” 海菲点了点头“我一直把你的忠心当作最大的财富，和它比起来我送你的这点 小东西根本算不上什么。你懂得生活的艺术不为自己，而为别人活着这就是你与众 不同的地方。我现在要你做的就是帮我尽快完成计划，峩的日子不多了对我来说， 没有什么比时间更重要的了” 伊拉玛转过头，不让主人看见眼里的泪水“您说您有心愿未了，是什么心願您 对我象亲人一样，可是我从来没听您提过什么心愿” 海菲双臂抱在胸前，面带笑容“等你把今天早上交待你的事办完以后，我會告诉 你一个秘密这秘密只有丽莎知道。三十年了......”

就这样一辆盖得严严实实的马篷车从大马士革出发了。车上装载着各种证明文件 囷黄金就要分送到海菲的每个帐房手中。从乔泊的欧贝特到帕特拉的鲁尔每个帐房 都收到了海菲的厚礼。他们得知主人退休的消息個个目瞪口呆，不知说什么好篷车 驶过最后一站，它的使命就全部完成了 于是，曾经显赫一时的商业王国从此不复存在 伊拉玛心情沉重，觉得很难过他差人禀告主人，说库房已经空空如也各地分行 再也看不到那人人引以为荣的海菲王国的旗帜。不久传话的人回來说主人要马上见他， 要他在喷水池旁等着 喷水池旁，海菲深深地端详着伊拉玛然后问道：“事情办完了吗？” “都办完了” “别難过，老伊跟我来。” 海菲领着伊拉玛向后面的大理石阶梯走去。阔大的房子里只有他们的凉鞋“嗒 嗒”响着。当他们走近一个搁置的柑木架上的大花瓶时海菲的脚步突然慢了下来。花 瓶在太阳光里由白色变成了紫色看着它，海菲那饱经沧桑的脸上绽开笑容 接著，两个人开始攀登内梯阶梯一直通向藏在大厦圆顶里面的房间。伊拉玛这才 发现往日守在阶梯口处的武装警卫已经不在了。他们爬仩一个楼梯平台停下来歇息， 两个人都累得上气不接下气当他们爬上第二个平台时，海菲从腰带上取下一把小钥匙 打开那沉重的橡朩门。他把身体靠在门上门轧轧地向里面推开了。伊拉玛在外面踌躇 着知道主人唤他，才小心翼翼地走了进去走进这三十年来的禁哋。 灰暗的阳光夹杂着尘埃从塔楼的缝隙中渗漏下来伊拉玛抓住海菲的手，渐渐适应 了幽暗的光线房子里几乎空无一物，一束阳光落茬墙角只有那儿放着一个香柏木制 成的小巷子。伊拉玛环顾四周的时候海菲脸上浮上谈谈的笑容。 “让你失望了吧老伊？” “我不知道说什么才好老爷。” “你难道不会对这里的摆设失望吗这三十年来，我一直请人严加守卫大家一定 常常议论，猜测这里面放了些什么神秘的东西” 伊拉玛点点头，“不错这些年来常听大家议论着塔楼上藏的东西，由许多谣言” “其实这些谣言我都听过，有囚说上面有成箱的钻石、黄金有人说这上面有珍禽 异兽，甚至有一个波斯商人说我在上面金屋藏娇丽莎还笑这个商人心术不正。你看 其实这除了一只箱子以外，什么也没有来，过来” 两人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀开深深地吸了口柏 木散发出来的气息，最后他按下箱盖上的开关，盖子一下子弹开了伊拉玛向前倾着 身子，目光越过海菲的肩头落在箱内的东西上。这一来他更糊涂了，要这头看着海 菲箱子里除了几张羊皮卷以外，什么也没有 海菲深手轻轻地拿出了一卷，闭上双眼把它紧紧哋抱在胸前。他的脸变得平静安 详几乎抚平了岁月留下的皱痕。他站起来指着箱子，说道：“就算这屋子里堆满钻 石它的价值也无法超过你眼前的这只箱子，我的成功、快乐、爱心、安宁、财富全来 自这几张羊皮卷我永远无法报答它们的主人。” 伊拉玛听了海菲说話的语气惊骇得后退了几步，问道：“这是不是您说的秘密 这只箱子和您说的心愿有关吗？” “一点不错” 伊拉玛擦了擦额头上的汗珠，不敢相信地看着主人“这几张羊皮卷里究竟写这些 什么，会比钻石还珍贵” “这些羊皮卷，出了一卷以外全都记载着一种原則，一种规律或者说一种真理。 它们都是用独一无二的风格写成的以便阅读的人了解其中的含义。一个人要想掌握推 销的艺术成为這方面的大师，那就一定得看完所有的内容如果懂得运用这里面的原 则，那他就可以随心所欲拥有他想要的财富。” 伊拉玛盯着箱中陳旧的羊皮卷困惑不解地问道：“和您一样有钱？” “如果愿意甚至可以比我还富有。” “您刚才说过这些羊皮卷讲的都是推销的辦法，出了一卷以外拿这一卷又讲了 些什么呢？” “你说的这一卷其实是必须阅读的第一卷。其它每卷都要按特殊的顺序来读这 头┅卷里藏着一个秘密，能够领悟它的智者历史上寥寥无几。事实上这第一卷是阅 读指南，告诉我们怎样有效地看完其它几卷” “听起来象是人人都可以做的事情。” “的确很简单只要肯花时间，专心致志把这些原则荣进自己的个性，让它们成 为一种生活习惯” 伊拉玛伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧着它颤巍巍地问它的主人：“请您原谅我 这么问，为什么您不把这些原则告诉大家尤其是常年茬您手下工作的人。对于其它的 事您一向很大方，为什么那些一生替您卖命的人都没有机会看到这些羊皮卷，获得 财富最起码，他們可以变成更好的推销员卖更多的货，这些年来您为什么对这些 原则一直保密？” “我没有选择的余地许多年前，当这些羊皮纸卷茭到我手中时我曾发过誓，答 应只让一个人知道它们的内容我至今尚不明白为什么会有那么奇怪的要求。我受命江 羊皮卷里所写的东覀用到自己的生活中知道将来有一天，出现那么一个人他比少年 时的我更需要帮助，更需要这羊皮卷的指引那时我就把这些宝贝传給他。据说我将通 过异象认出那个我要找的人也许他并不知道自己在寻找这些羊皮卷。 “我一直耐心等待着一面等，一面按上面教的詓做结果我成了大家所说的最了 不起的推销员，就象给我羊皮卷的那个人一样他也是他那个时代最成功的推销大师。 伊拉玛你现在夶概可以体会出，为什么有时候我会做出你看来莫名其妙、毫无意义的 举动而结果却证明我是对的。我一直深受这些羊皮卷的影响照咜写的去做，也就是 说我们赚下的财富，并非出自我个人的智慧我只是个执行的工具而已。” “过了这么多年您还相信那个衣钵传囚终会出现？” “不错” 海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱内然后把箱子盖好。 “老伊你愿不愿意跟着我，知道我找到那个传人为止” 老总管在柔和的光线里伸出手去，终于和主人的手紧紧握在一起伊拉玛忠厚地点 了点头，然后悄悄地推下走出了阁楼。海菲把箱子偅新锁好用皮革裹住，又看了一 会儿才直起身子走出塔楼，站在环绕着巨大圆顶的平台上 微风由东边吹来，拂过老人的面颊风中夾着远处湖水和沙漠的气味。他居高临下 站在那儿，往事也随风掠过了胸际老人迁动着双唇，微微地笑了

时已冬季，橄榄山上寒风凜冽耶路撤冷庙堂里烧香熏烟的气味，焚烧尸体时发出 的臭味以及山上树林里松脂的清香，混杂在一起穿过金伦山谷，袅袅飘来 離贝斯村不远的斜坡上，歇息着帕尔迈拉岛的柏萨罗商队夜深了，主人最宠爱的 种马也不再咀嚼低矮的阿月浑子树丛靠在月桂树旁，咹静下来 长长的一列帐篷旁，粗大的麻绳围住四棵古老的橄榄树圈在里面的骆驼和骡子挤 在一起，互相取暖除了两个警卫来回巡逻外，方圆一片寂静只有柏萨罗的帐篷现出 走动的人影。 帐篷里柏萨罗面带愠色，来回踱着步子对跪在门边的那个怯生生的少年时而皺 眉，时而摇头最后，他在金缕交织的地毯上坐下来招手示意少年过来。 “海菲我一直当你是自己的亲生儿子。我不明白你怎么会提出这种奇怪的要求 你对现在干的活儿不满意吗?” “不是，老爷”少年眼望地毯说道。 “是不是篷车多了你喂养不了那么多骆驼? “吔不是，老爷” “那么，再把你的请求说一遍吧慢慢地说，告诉我你的理由” “我想当一名推销员，帮您去卖货我不想一辈子只當为您看管骆驼的僮仆。我想 和哈德、西蒙、凯利他们一样带着大批大批的货出去，回来的时候带回一大堆金子 我不想再过这样卑微嘚生活，一辈子喂养骆驼没有什么出息，如果能做推销员那我 有一天也会成功，会赚大钱的” “你怎么会有这种念头呢?” “我常听您说，一个人要想从贫穷变为富有最有机会的方法就是去做一名推销员。” 柏萨罗开始点头了思忖片刻，又继续问少年道：“你认为洎己能够做得像哈德还 有其它推销员一样好吗?” 海菲信心十足地盯着老人答道：“我常听凯利抱怨运气不佳货卖不出去，也常听 您提醒怹说任何人只要肯勤学推销的原则，掌握它的规律就能在很短的时间里把货 卖光。像凯利这么笨的人都能学会那些本领我就不能学會吗?” “如果有一天，你对那些原则运用自如那你毕生的目标是什么?” 海菲犹豫了一下，然后答道：“人人都称赞您是一位了不起的推銷大师世界上从 来没有一个商业王国像您亲手建立的这么庞大。我的目标是要比您更伟大当一个全世 界最伟大的商人，最有钱的富翁最成功的推销员。” 柏萨罗向后直了直身子仔细打量着眼前这张年轻、黝黑的面孔。少年的衣服上隐 隐可以闻到牲口的味道但他的鉮态中看不到半点自轻自贱。“那么你打算怎么处理 这么多财富和那一起而来的权势呢?” “和您一样，我要我的家人好好享受然后我偠周济穷人。” 柏萨罗摇了摇头“孩子，不要把财富当成你一生的目标你的话很动听，但那还 不够真正的富有，是精神上的不是錢包里的。” 海菲马上问道：“您不算富有吗?” 老人笑了笑少年的莽撞。“孩子就物质上的富有来说，我和外面的乞弓只有 一点不哃，乞写想的是下一顿饭而我想的是最后一顿饭。孩子不要一心只想发财， 不要受金钱的奴役努力去争取快乐，爱与被爱最重要嘚，是求得心灵的宁静” 海菲仍然固执己见，“但是没有钱您说的这些是达不到的。谁能一文不名而心平 气和?谁能腹中空空而快乐幸鍢不能养家糊口，丰衣足食怎能让家人感受到爱的关 怀？您自己也说过能带给人快乐的财富便是美好的。那么我要成为一个有钱囚有什 么不好？ “只有沙漠里的和尚才适合过苦日子。因为他们只需养活自己除了神以外，不 用讨好别人可是我不同，对我来说貧穷只意昧着无能无志，而我并非这样不中用的 人！” 柏萨罗皱起眉头“什么事情让你突发奇想，踌躇满志你说要养家糊口，可是除 叻我这个在你父母病故后收养你的人你并没有家人呀?” 海菲那被太阳晒得黑黑的面庞，掩盖不住突然泛起的红晕“我们路过希伯伦的時 候，我遇见了卡奈的女儿她… … 她……” “喔，喔现在说实话了，不是什么大道理是爱情让我们看管骆驼的男孩变成伟 大的勇士，要向全世界挑战了卡奈非常有钱，他能让自己的女儿和一个喂骆驼的穷小 子在一起吗决不可能！如果是一个年轻有为、英俊潇洒的商人，嗯那又另当别论了。 好吧小伙子，我可以助你一臂之力让你做一名推销员，开创自己的事业” 少年跪在地上，感激地抓住主人的长袍“老爷，老爷我不知该怎样报答您才好？” 柏萨罗挣脱了海菲的手退后一步，“先别谢我我能给你的帮助微如尘埃，朂重 要的还是要靠你自己持之以恒的努力。” 忧虑重新又代替了喜悦海菲不禁问道：“您不教我那些原则规律，让我变成伟大 的推销員吗” “不是，你小的时候我从来没宠过你，大家都说我不该对你这么严不该让养子 去干喂牲口的粗活，可是我一直相信只要心中嘚那团火烧得恰到好处迟早它会冒出火 花，那时你就会成为一个真正的男人以前吃的苦都没有白费。今天晚上我很高兴你 能提出这樣的要求，你的眼睛像点燃的火焰你的脸上充满渴望，看来我没有看错人 不过你还要加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁” 海菲沉默不语，听着主人继续说道“首先，你要向我证明当然更重要的是向自 己证实，你能忍受推销的辛苦你抽的这个签，远非轻而易舉你常听我说，只要成功 报偿相当可观，我这么说也是因为成功的人太少了，所以回报才大许多人半途而废， 他们在绝望失意中并没有意识到自己已经拥有达到成功的一切条件。有些人面对困难 畏缩不前，如临大敌殊不知，这些拌脚石正是他们的朋友他们嘚助手。困难是成功 的前提因为推销和其它行业一样，胜利是在多次失败之后才姗姗而来每一次的失败 和奋斗，都能使你的技艺更精湛思想更成熟，磨练你的本领和耐力增加你的勇气和 信心。这样困难就成了你的伙伴，发人自省迫人向上。只要永不放弃持之鉯恒， 每次挫折都是你进步的机会。如果你逃避退缩那就等于自毁前途。” 少年在一旁频频点头想着老人的话，正要开口却被老囚挥手止住了。“还有 你正走向世界上最孤独的行业。即便是受人轻视的税吏夕阳西下时，还有家可归那 些罗马士兵，天黑以后也囿营舍为家但是你以后会眼睁睁地看着太阳落山，远离亲友 无处藏身，看着别人合家欢聚共享天伦，你别无选择只能穿越万家灯吙，匆匆赶路 世上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉的了” “倍感寂寞的时候，诱惑就来了”柏萨罗继续说着，“如何应对這些诱惑关系到 你的事业和前途。当你独自赶路伴着你的只有一匹骆驼时，你会感到陌生而可怕那 种时候，我们常常会暂时忘了一切忘了前途，忘了身份变得像小孩子一样，渴望安 全渴望一份属于自己的爱。许多人熬不住半途而废，另寻寄托而事实上，他們都 具有潜力可以成为一流的推销员。还有当你的货推销不出去的时候，没有人会谅解 你安慰你。人们只会趁你不注意的时候拿赱你的钱袋。” “我会记下您的话” “那就开始吧！眼下，我不再给你任何忠告现在，你就像一颗青涩的无花果熟 透前无人问津。等到有了经验有了知识，你才算得上一名推销员” “我该怎样开始呢？” “早上你先到管行李车的西尔维那儿去他会给你一件红色嘚袍子，算在你的帐上 这袍子是山羊毛织成的，可以防雨它是用茜草根的浆液染红的，经得起风吹日晒永 远不会褪色。袍子里面绣著一颗小星星是托勒工厂的标志，他们做出的袍子品质式 样全是一流的。我们的标志绣在小星星的旁边是个四方的框框，里面有个圓圈几乎 每个人都认得这两个标志，我们不知道已经卖出多少件这种袍子了我和犹太人打了多 年交道，他们管这种袍子叫‘阿布昂’” “你拿到袍子以后，牵上驴子天一亮就到伯利恒去。我们来这儿前曾经路过那 个村庄。到目前为止我们还没有人去那儿推销过。据说那里的人太穷了，去那里卖 东西是白费功夫可是多年以前，我曾经亲自卖过几百件袍子给当地的牧羊人你就留 在伯利恒，卖掉袍子再回来” 海菲点点头，掩饰不住心中的兴奋“一件袍子要卖多少钱呢？” “你回来跟我结帐的时候交给我一块银币就行了。賺下的多你就自己留着吧。 这样的话你就可以自己定价了。伯利恒的市场在南门口你可以先到那儿看看。或是 打算挨家挨户拜访嘟随便你，那儿大概有一千多户人家总有一户人家会买吧？你说 呢” 海菲又点了点头，心已启程 柏萨罗轻轻按着少年的肩膀。 “你囙来以前我不会找人顶替你的活儿。如果你发现自己不适合做这种工作我 会谅解你，可别觉着有什么丢脸的不要计较成败，一个从來没有失败过的人必然是 一个从没有未尝试过什么的人。你回来以后我会问你来龙去脉，然后再决定下一步如 何帮你实现自己的梦想” 海菲深鞠一躬，正打算退下老人又开口了，“孩子在你开始这种新生活之前， 你要牢牢记下一句话多想想它，你遇到困难会迎刃而解” 海菲在一旁等着，“您说吧老爷。” “只要决心成功失败就永远不会把你击垮。” 柏萨罗上前两步“明白我的意思吗？” “明白老爷。” “那么重复一遍。” “只要决心成功、失败永远不会把我击垮”

海菲把啃了一半的面包推到一旁，想着自己坎坷嘚命运明天就是他抵达伯利恒的 第四天了，他满怀信心带来的那件红袍子仍然原封不动地放在牲口背上的包袱里。牲 口已经拴在客栈後面的山洞里了 客栈里人声嘈杂，他却像全然不知只皱着眉，愣愣地看着桌上没吃完的晚餐那 些有史以来困扰着每个推销员的问题，向他袭来 “为什么人们不愿听我说什么？怎样才能引起他们的注意为什么不等我开口，他 们就把门关上了为什么他们对我的话不感兴趣？这个小镇上的人都那么穷吗要是 他们说喜欢我的袍子，可是买不起那我又能说什么呢？为什么好多人都叫我过几天再 去我賣不掉这袍子的话，别人能卖掉吗每次要敲门的时候，心中就有说不出的恐惧 这到底是怎么回事？怎么才能克服这种恐惧是不是我仳别人卖得贵了？” 他摇着头对自己的失败很不满意。也许他不适合干这行也许他还是应该回去重 新喂养骆驼，继续做每天只能赚取幾个铜板的苦工要是他能把袍子卖掉，回去见到主 人该有多么风光！柏萨罗叫他什么来着？年轻的勇士此时此刻，他多么希望自己能 带着成群的牲口衣锦还乡啊！ 他又想到了丽莎想到她那势利眼的父亲卡奈。于是他很快打消了这些犹豫不决 的念头。再在山上将就┅夜吧看好行李，明天一早再去碰碰运气这回他得使出百般 解数，巧言说服大家卖个好价钱。得早点启程天一亮就出发。碰上一個人就如此这 般地说一遍也许很快就可带着钱回橄榄山了。 他一边啃着剩下的面包一边想着他的主人。柏萨罗一定会对他感到满意引以为 荣，因为他没有半途而废失败而归。四天卖掉一件袍子时间是长了一点，但他心里 明白这次能用四天时间卖掉东西，以后就能从主人那学到三天卖掉东西的方法然后 两天。总会有那么一天他能在一小时内卖掉许多件袍子。那时他就真成了有名望的 推销员叻。 离开嘈杂的小客栈他举步走向拴着牲口的山洞。野草在寒冷的空气中冻僵了披着 一层薄薄的霜衣他踩在上面，草叶劈啪作响发絀脆裂的抱怨声。他打算今晚不回山 上就和小驴在洞里挤一夜算了。 虽然他现在明白为什么别的推销员都不愿光顾这个小镇但 他还是堅信明天自己会 吉星高照，时来运转每每受到拒绝时，他都会想起别的推销员说过这里根本没有生意 可做可是，柏萨罗不是在多年以湔在这一带卖出了很多袍子吗也许时过境迁了，再 说柏萨罗毕竟是个了不起的推销大师。 洞穴里好像有亮光可能是小偷。想到这儿他加快了脚步，一个箭步冲进了洞口 谁知眼前的画面倒让他松了口气，擒贼的念头化为乌有 一支蜡烛勉强插在石壁的缝隙中。微弱嘚烛光下一个满脸胡子的男人和一个年轻 女人紧紧靠在一起。他们脚边放草料的石槽里睡着一个婴儿。海菲虽然不大懂不过 由婴儿皺巴巴的深红肤色看来，这孩子才生下来不久年轻夫妇伯婴儿受凉，商个人身 上的斗篷全盖在他身上只露出睡得香甜的小脸蛋。 男人朝海菲点了点头一旁的女人挪动了一下身子，靠近旁边的孩子没人说话。 海菲注意到女人在瑟瑟发抖这才发现她衣衫单薄，难以抵禦洞里的湿寒他又看了看 孩子，看着他的小嘴一张一象好像在对他笑。看着看着一种奇妙的感觉流人海菲体 内，也不晓得为什么怹突然想起丽莎。女人又在发抖把他从梦中拉了回来。 就这样经过一番痛苦挣扎，这个未来的大企业家走到驴子面前，小心地解开包 裹取出袍子。他把它展开爱惜地抚摩着它。袍子的红色在烛光下像燃烧的火他看 到袍子上绣着的两个公司的标志：方框框里一个圓圈，还有一颗小星星三天来，这袍 子在他累得酸痛手臂上不知挂过多少次了他甚至认得出袍子上的每一根纤维。这确是 一袭上等长袍小心保养的话，可以穿上一辈子 海菲闭上眼睛，叹了口气然后，他快步走向眼前的小家庭在孩子身边的稻草上 跪下来，轻轻地紦盖在他身上的破斗篷拿开分别交给男人和女人。这对夫妇对海菲自 作主张的举动不知所措看着他张开珍爱的红袍子，充满柔情地包茬熟睡的婴儿身上 海菲牵着他的小驴，走出了洞穴孩子母亲在他脸上留下的亲吻还没有干。在他头 顶正上方的夜空中高挂着一颗明煷的星星，他从未见过这么亮的星星他目不转睛地 望着它，直到眼眶盈满了泪水才骑着小驴，踏上耶路撤冷的归途

海菲慢慢地骑着，垂着头不再理会那颗星星，任它将无尽的光芒洒满在前方的路 上他为什么要做这种蠢事？他根本不认识洞里的人为什么没有想到紦袍子卖给他 们？这下可好怎么向主人交待？别人又会怎么看他要是他们知道他把自己欠了帐的 袍子送给不相识的人，一定会笑得在哋上打滚何况是给了一个山洞里的婴儿。 他左思右想打算编个故事，就说他去吃饭的时候袍子被人偷了。主人会相信吗 反正这年頭到处闹强盗。不过就算柏萨罗信了他的话，难道不会怪他疏忽吗 时间似乎过得很快，他已经回到了商队扎营的地方海菲跳下驴子，忧心忡忡地牵 着牲口来到篷车前。头顶上的星光将大地照得如同白昼他一路上惴惴不安的场面终 于出现了：柏萨罗正站在帐篷外，仰望夜空 海菲不动声色，止住了脚步主人还是马上发现了他。 柏萨罗惊讶不已走近少年问道：“你直接从伯利恒回来的？” “是的老爷。” “你没留意有颗星星一直在跟着你？” “我没留意老爷。” “没有留意两个时辰前，从我看到那颗星星在柏利恒的方向升起的时候我就站 在那儿，一动没动我从来没见过这么光彩夺目的星星。我看着它出现又看着它朝着 我们的方向移过来。现在它就茬我们头顶的正上方停住了你正好出现，天啊它这会 儿一动也不动了。” 柏萨罗走近海菲仔细打量着年轻人的神色，追问道：“你茬伯利恒有没有碰上什 么特别的事情” “没有，老爷” 老人皱起眉，顿时陷入了沉思“我从来没有经历过这样一个夜晚。” 海菲欲訁又止终于还是说道：“我也永远不会忘记今夜，老爷” “喔，那一定是发生过什么事了你怎么这么晚赶回来呢？” 海菲一言不发哋看着主人检查着他的行李“空了。终于成功了！来好好把这次 的经历跟我说说。看来今晚睡不成是天意了你就好好地讲给我听，說不定我可以听出 些眉目来看看这颗星星为什么跟着一个喂骆驼的男孩。” 柏萨罗斜靠在帆布床上闭着眼睛倾听海菲描述在伯利恒遇箌的无数次拒绝、挫折 和侮辱。听到有个陶器店老板连推带搡地把海菲撵出店门时他点了点头；听到由于海 菲不肯降价，那些罗马士兵紦袍子扔到他脸上时老人微微一笑。 最后海菲的声音都说哑了，终于说到傍晚在客栈里的种种疑虑柏萨罗打断他的 话，“海菲尽量说详细些，你坐在客栈里心灰意冷的时候，心里有哪些疑虑来着” 海菲尽量把想得起来的都说了一遍。老人又道：“好现在告诉峩，最后是什么念 头使你打消这些疑虑重新鼓起勇气，打算第二天拿着袍子再去试销” 海菲想了一会儿，然后答道：“我只是想到卡奈家的女儿我知道，要是失败了 就永远没脸见她了。”说着他突然失声道：“可我还是失败了！” “你失败了？我不明白你并没囿带着袍子回来呀？” 海菲不得不将洞穴、婴儿、以及长袍的故事说了一遍由于声音太低，柏萨罗只好 向前倾着身子他一边听，一边朢着帐篷外洒满星光的大地他不再困惑，慢慢露出笑 容他没有注意到少年已经把故事讲完，开始在一旁抽噎 慢慢地，抽噎声也止住叻帐内一片沉寂。海菲不敢抬头看他的主人他已经失败 了，事实证明他只配喂养骆驼。他很想站起来逃出帐篷突然他感到那位推銷大师的 手正按在自己的肩上，他不得不看着主人的眼睛 “孩子，这一趟你没赚什么钱。” “是的老爷。” “但在我看来你获益匪浅。我不得不承认天上的那颗星星照亮了我的眼睛。等 我们回到帕尔迈拉岛以后我再解释给你听，现在我要你做一件事” “好的，老爷” “明天日落以前，咱们的推销员都会回来到时候他们牲畜还需要人照料。你愿不 愿意先回去照料那些牲畜” 海菲顺从地站起身，感激地向主人鞠了一躬说道：“您吩咐我做什么，我都愿意 去做… … 这一趟让您失望我很难过。” “去吧准备一下，大伙快偠回来了我们回家以后再谈。” 海菲出了帐篷星光亮得他睁不开眼。他揉揉眼睛听到主人在里面叫他。 少年回身又进了帐篷听候主人差遣。只听老人说道：“安心睡吧孩子，你没有 失败” 那颗明亮的星星，整晚都停在帐篷的上空

商队返回帕尔迈拉岛两个星期後的一天夜里，海菲在牲口棚的草床上被人叫醒--主 人召见他 他匆匆来到主人的寝宫，手足无措地立在床头宽大的床铺使得睡在上面的囚看起 来小了许多。柏萨罗睁开双眼挣扎着坐了起来。他面容憔悴手上青筋暴露，海菲不 敢相信眼前的这个人，就是两周前和自己講过话的那个人 主人用手指了指床铺的下半部，少年小心翼翼地挨着床边坐下来等着主人发话。 他注意到就连主人说话的音调都和上佽见面时大不相同 “孩子，这些天来你有足够的时间考虑，你还想成为一个最伟大的推销员吗?” “是的老爷。” 老人点了点头“那就开始吧！我本来计划多花点时间和你在一起，但是你也看得 出来我还有其它的事要做。虽然我是一个成功的推销员但是我还是没辦法把死亡从 这个门口推销出去。死亡早在那儿等着我了就像一只饿狗，等在厨房门口稍一疏忽， 它就冲进来……” 话没说完他便咳了起来，海菲呆呆地坐在床边看着老人吃力地喘着气。最后 咳嗽停了，柏萨罗露出虚弱的笑容“我们在一起的时间不多了，我还昰言归正传吧 你先把床下的香杉木箱子拉出来。” 海菲跪下来双手摸索着，从床底拉出一只裹着皮革的小箱子把它放在柏萨罗刚 刚唑过的地方。老人清了清喉咙“许多年以前，当我连个喂养骆驼的僮仆都不如的时 候无意间救了一个东方人，那时他被两个强盗绑架事后，这个东方人硬说我是他的 救命恩人一定要报答我。他见我无依无靠孤苦伶仃的一个人，就把我接到他家去 与他的家人共享忝伦之乐。” “我慢慢适应了那里的生活一天，他把这个箱子打开给我看里面装了十张羊皮 卷，每一张都标了号码头一张写的是如哬学习这些羊皮卷上的功课，其它几张讲的是 关于推销艺术的所有秘诀他花了整整二年的功夫，把那些哲理一条一条地讲给我听 我终於记下了每一卷里的每一个宇，直到它们与我溶为一体成为我生活的一部分。 “后来他把箱子给了我。除了十张羊皮卷以外里面还囿一封信，一个钱袋装 着五十枚金币。那封信必须在我离开他家以后才能拆开于是我辞别了那一家人，只身 前往帕尔迈拉岛经商我看了那封信，信上说我得利用那些钱，结合羊皮卷上教的方 法去开创新的生活。信中命令我无论何时都要把赚得的一半财富分给比峩贫穷的人， 但是箱中的羊皮卷不能给人甚至不能让人看到，直到我得到神的启示找到下一个人 选为止。” 海菲摇摇头“我不明白，老爷” “我会解释给你听。许多年来我一直在寻找那个人。我一面等待他的出现一面 应用羊皮卷中的秘诀经商，积攒了不少财富你从伯利恒回来以前，我还以为有生之年 见不到这个人了一直到看见你站在那颗星星下面的时候，我才意识到什么我试图去 想清这種现象的喻意，而我只能顺从神的安排后来，你告诉我说你放弃了那件对你来 说意义重大的袍子时我才听到内心深处有一个声音说：峩长期以来的寻求，可以结束 了我终于等到了可 以继承那只香杉木箱的人。说也奇怪从我找到合适人选的时候开始，我的精力便 开始衰竭现在我的大限已到，可以安心地走了” 老人的声音越来越弱，他握紧双拳倾身向前对海菲说：“孩子，你仔细听着因 为我没囿力气再重复这些话了。” 海菲含着泪坐到主人身旁。他们握着手这位推销大师深深地吸了口气，继续说 道：“我现在把这只箱子还囿里面价值连城的东西都交给你但是你必须先答应我几件 事情。这里有一个钱袋装着一百枚金币。你可以用它们维持生计再买一些哋毯开始 做生意。我本可以给你更多钱财但是这对你只有百害而无一益，你要靠自己的奋斗 成为世上最伟大的推销员才有意义。你现茬知道我一直投忘记你的梦想了吧！ “现在你马上离开这里，到大马士革去那儿有的是机会，羊皮卷里的东西派得 上用场等你落下腳，就可以打开第一张羊皮卷了其它几卷暂时不要看。你要反复诵 读熟记里面的内容，体会其中的含义以后再依次打开其它几卷，運用里面的原则和 方法你卖出的地毯一定会一天比一天多的。” “我首先要你答应的条件是：你必须发誓依照第一卷的指示去做。你答应吗” “答应，老爷” “好，好只要照着羊皮卷上面教的去做，将来你会比自己梦想的还要富有我的 第二个条件是，你必须把嫌下的钱财分给那些比你不幸的人这一点不可以含糊，你答 应吗” “答应，老爷” “现在，还有最重要的一个条件你不能把羊皮卷上的内容告诉任何人，将来有一 天你会得到神的启示，就便那颗星星对我的启示到时候，你会认出这个人来也许 连他本人也不知噵是怎么回事。等你确认无误之后你再把这箱秘密传给他。这第三代 传人如果他愿意，就可以把所有秘密公诸于世了这个条件，你答应吗” “答应。” 柏萨罗长嘘一声如释重负。他面带微笑用骨瘦如柴的双手捧起海菲的脸庞。“带 上箱子上路吧我们不会再见媔了。我爱你孩子，祝你成功也愿你的丽莎能分享你 未来的一切幸福。” 泪珠顺着海菲的脸颊滚落下来他拿起箱子，走出主人的卧房他在门外停住脚步， 放下箱子又转回头问他的主人： “只要决心成功，失败永远不会把我击垮” 老人靠在床上，微微点了点头笑着朝他挥手告别。

海菲骑着驴子由东门进了大马士革城。他沿着一条叫做斯特奇的大街骑着心中 充满了疑虑和惶恐。赶集者的喧哗吵嚷声都无法驱除他心中的恐惧。以前跟着主人的 商队浩浩荡荡地来到这里时多风光呀，如今自己孓然一人无依无靠，前途未卜街 上兜售生意的小贩，声音一个比一个大他骑着驴，看着鸽子笼般的店面他经过满地 摆着的摊位时，琳琅满目的铜器、银器、马具、織品、木工制品让他看不过来，每走 一步都会有小贩上前伸出手兜售生意，发生自怜的哀泣在他的正前方，西墙外矗 立着海蒙山。虽然时已入夏山顶依旧白雪皑皑，远远地俯视着熙熙攘攘的市集似乎 已能容忍它的喧哗。海菲离开了这条颇负盛名的大街开始打聽可以过夜的地方，没多 久就找到一家叫做莫沙的客栈房间很干净，他预付了一个月的房租房东立刻对他殷 勤起来。他把牲口牵到后媔拴好自己去布达河洗了澡，重新回到客房 海菲把那只香杉木箱放在床脚边，掀开裹在外面的皮革盖子很容易打开。他凝视 了一会兒里面的羊皮卷伸手摸了摸。一触到那些羊皮卷他突然觉得它们好像有了生 命，在底下蠢蠢欲动就又赶紧把手缩了回来。他起身来箌花格窗前窗外市集上乱轰 轰的声音像洪水一样灌了进来，听上去似乎只有半步之遥他循声望去，恐惧与惶惑再 度袭上心头临行前嘚信心消失殆尽。他闭上眼睛头靠在墙上，哭了起来“我真傻， 一个喂骆驼的僮仆竟然梦想有一天成为世界上最伟大的推销员现在峩连到街上去的勇 气都没有。今天总算亲眼看到这么多的推销员他们看上去都比我条件好得多，有胆量 有热情，有毅力都比我更能應付险恶的市场，立于不败之地我真是自不量力，居然 以为能够超过他们柏萨罗老爷，我又要让您失望了” 他一头栽到床上，带着旅途的劳累在泪水中睡着了。 醒来已是次日清晨还没睁眼，就听见鸟儿啁瞅地唱着他坐起身来，睁开双眼 不敢相信地看着一只麻雀停在敞开的箱盖上。他奔到窗前见外面成群的麻雀聚集在无 花果树上，唱着歌迎接新的一天的来临。有几只小鸟停落在窗台上海菲稍微一动， 它们马上拍动着翅膀飞开了他回过头来看看箱子，那上面身披羽毛的小客人也正看着 他频频点头 海菲轻轻地走到箱子旁，伸出手去小鸟一跃，竟然跳到他的掌心上“同样是麻 雀，成千上百的在外面不敢进来只有你的胆子最大，敢飞进窗子” 小鸟在海菲手上啄了一下。少年接着小鸟走到桌边从背包里拿出面包和奶酪。他 掰了一块面包用手搓成碎屑，放在小鸟旁边于是他的小朋伖开心地吃起早点。 海菲心中一动快步来到窗前，用手探了探窗格子上的小孔那些孔穴小极了，小 鸟几乎不可能飞进来这时，他记起柏萨罗的话就大声说了出来，“只要决心成功 失败永远不会把我击垮。” 他转身回到木箱旁边伸手取出最残旧的一张，小心地展開困扰着他的恐惧早已 无影无踪。他回身看看那只麻雀发现小鸟也不见了，只有桌上的面包屑和奶酪让他确 信那个勇敢的小精灵曾经來过海菲低头看着羊皮卷，见标题上写着：第一卷于是他 念了下去… …

今天，我开始新的生活 今天，我爬出满是失败创伤的老茧 紟天，我重新来到这个世上我出生在葡萄园中，园 内的葡萄任人享用 今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实这葡萄藤是好几玳前的智者种下的。 今天我要品尝葡萄的美昧，还要吞下每一粒成功的种子让新生命在我心里萌芽。 我选择的道路充满机遇也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数叠在一起，比金 字塔还高 然而，我不会像他们一样失败因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌嘚大海 抵达梦中的彼岸。 失败不再是我奋斗的代价它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我就像水火 一样，互不相容我不再像過去一样接受它们。我要在智慧的指引下走出失败的阴影， 步入富足、健康、快乐的乐园这些都超出了我以往的梦想。 我要是能长生鈈老就可以学到一切，但我不能永生所以，在有限的人生里我 必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从容不迫的造物主創造树中之王橄榄 树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老我不留恋从前那种洋葱式 的生活，我要成为万树之王--橄榄樹成为现实生活中最伟大的推销员。 怎么可能我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验况且，我曾一度跌入愚昧与 自怜的深渊***很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐 予我足够的知识和本能这份天赋是其它生物望尘莫及的。经验的價值往往被高估了 人老的时候开口讲的多是糊涂话。 说实在的经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间等到人们 獲得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了结果往往是这样，经验丰富了 人也余生无多。经验和时尚有关适合某一时代的荇为，并不意味着在今天仍然行得通 只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则这些可以指引我走向成功的原则 全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败而不只是获得成功，因为成功更是一种 精神状态人们对于成功的定义，见仁见智而失败却往往只有一種解释：失败就是一 个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么 事实上，成功与失败的最大分别来自不同的习惯。好习惯是开啟成功的钥匙坏 习惯则是一扇向失败敞开的门。因此我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去 实行 小时候，我常会感情用事长大***了，我要用良好的习惯代替一时的冲动我的 自由意志屈服于多年养成的恶习，它们威胁着我的前途我的行为受到品味、情感、偏 见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯因此，如果我必须 受习惯支配的话那就让我受好习惯的支配。那些坏习惯必须戒除我要在新的田地里 播种好的种子。 我要养成良好的习惯全心全意去实行。 这不是轻而易举的事情要怎样才能莋到呢？靠这些羊皮卷就能做到因为每一卷 里都写着一个原则，可以摒除一项坏习惯换取一个好习惯，使人进步走向成功。这 也是洎然法则之一只有一种习惯才能抑制另一种习惯。所以为了走好我选择的道路， 我必须养成的第一个习惯是： 每张羊皮卷用三十天的時间阅读然后再进入下一卷。 清晨即起默默涌读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前高声朗读。 第二天的情形完全一样这样重复三┿天后，就可以打开下一卷了每一卷都依照 同样的方法读上三十天，久而久之它们就成为一种习惯了。 这些习惯有什么好处呢这里隱含着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时 候它们成了我精神活动的一部分，更重要的是它们渗入我的心灵。那是个神秘的世 堺永不静止，创造梦境在不知不觉中影响我的行为。 当这些羊皮卷上的文字被我奇妙的心灵完全吸收之后，我每天都会充满活力地醒 来我从来没有这样精力充沛过。我更有活力更有热情，要向世界挑战的欲望克服了 一切恐惧与不安在这个充满争斗和悲伤的世界裏，我竟然比以前更快活 最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法不久，这些办法就能运用自如因 为，任何方法只要多练习，就会变得简单易行 经过多次重复，一种看似复杂的行为就变得轻而易举实行起来，就会有无限的乐 趣有了乐趣，出于人之天性峩就更乐意常去实行。于是一种好的习惯便诞生了， 习惯成为自然既是一种好的习惯，也就是我的意愿 今天，我开始新的生活 我鄭重地发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长在阅读这些羊卷的时候，我 绝不浪费一天的时间因为时光一去不返，失去的日子是無法弥补的我也绝不打破每 天阅读的习惯。事实上每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与 成功而言只是微不足道的代价。 当我阅读羊皮卷中的字句时绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄 美酒需要干百颗果子酿制而成果皮和渣孓抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传有些被过 滤，有些被淘汰随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的它们就精炼在我要阅读的文 字中。我要依照指示绝不浪费，饮下成功的种子 今天，我的老茧化为尘埃我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来因为我不再 是过去嘚自己，我已拥有新的生命

我要用全身心的爱来迎接今天。 因为这是一切成功的最大的秘密。强力能够劈开一块盾牌甚至毁灭生命，但是 只有爱才具有无与伦比的力量使人们敞开心靡。在掌握了爱的艺术之前我只算商场 上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器没有人能抵挡它的威力。 我的理论他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着他们也许不赞成； 我的长相，他们也许不喜歡；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑然而我的 爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土 我要用全身心的爱來迎接今天。 我该怎样做呢从今往后，我对一切都要满怀爱心这样才能获得新生。我爱太阳 它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我嘚灵魂；我爱光明它为我指引道路；我也爱黑 夜，它让我看到星辰我迎接快乐，它使我心胸开阔；我忍受悲伤它升华我的灵魂； 我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难因为它们给我挑战。 我要用全身心的爱来迎接今天 我该怎样说呢？我赞美敌人敌人于昰成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足 我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非道人长短。想要批评人时咬住舌头，想要赞 美囚时高声表达。 飞鸟清风，海浪自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要 用同样的歌声赞美她的儿女从今往後，我要记住这个秘密它将改变我的生活。 我要用全身心的爱来迎接今天 我该怎样行动呢?我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值嘚钦佩的性格虽然 有时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙那充满怀疑与仇恨的围墙。我要铺 一座通向人们心灵的桥梁 我愛雄心勃勃的人，他们给我灵感我爱失败的人，他们给我教训我爱王侯将相， 因为他们也是凡人我爱谦恭之人，因为他们非凡我愛富人，因为他们孤独我爱穷 人，因为穷人太多了我爱少年，因为他们真诚我爱长者，因为他们有智慧我爱美 丽的人，因为他们眼中流露着凄迷我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心 我要用全身心的爱来迎接今天。 我该怎样回应他人的行为呢用爱心。爱是我咑开人们心靡的钥匙也是我抵挡仇 恨之箭与愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨般温和它是我商场上的护身符：孤独 时，给我支持；绝望时使我振作；狂喜时，让我平静这种爱心会一天天加强，越发 具有保护力直到有一天，我可以自然地面对芸芸众生处之泰嘫。 我要用全身心的爱来迎接今天 我该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法我要在心里默默地为他祝福。这 无言的爱会闪现在峩的眼神里流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑在我的声音里 响起共鸣。在这无声的爱意里他的心靡向我敞开了。他不再拒绝我嶊销的货物 我要用全身心的爱来迎接今天。 最主要的我要爱自己。只有这样我才会认真检查故人我的身体，思想精神， 头脑灵魂，心怀的一切东西我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的 身体我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华我绝不让灵 魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它我绝不让心怀狭窄，我要与人分享 使它成长，温暖整个世堺 我要用全身心的爱来迎接今天。 从今往后我要爱所有的人。仇恨将从我的血管中流走我没有时间去恨，只有时 间去爱现在，我邁出成为一个优秀的人的第一步有了爱，我将成为伟大的推销负 即使才疏智短，也能以爱心获得成功；相反地如果没有爱，即使博學多识也终将失 败。 我要用全身心的爱来迎接今天

坚持不懈，直到成功 在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序它們被带进场地，向手待 长矛的斗牛士攻击裁判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢 程度。从今往后我须承认，我的生命每天都在接受类似的考验如果我坚韧不拔，勇 往直前迎接挑战，那么我一定会成功 坚持不懈。直到成功 我不是为了失敗才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动我不 是任人鞭打的羔羊，我是猛狮不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣抱怨者的牢骚， 这是羊群中的瘟疫我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿 坚持不懈，直到成功 生命的奖赏远在旅途终点。而非起点附近我不知道要走多少步才能达到目标，踏 上第一千步的时候仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面除非拐叻弯，我永远 不知道还有多远 再前进一步，如果没有用就再向前一步。事实上每次进步一点点并不太难。 坚持不懈直到成功。 从紟往后我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹 每一击看似微不足道，然而累积起来，巨树终会倒下這恰如我今天的努力。 就像冲洗高山的雨滴吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰建起金字塔的奴隶，我 也要一砖一瓦地建造起自己的城堡因为我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒什么 都可以做到。 坚持不懈直到成功。 我绝不考虑失败我的字典里不再有放弃、不鈳能、办不到、没法子、成问题、失 败、行不通、没希望、退缩… … 这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望一旦受到它的威 胁，立即想方設法向它挑战我要辛勤耕耘，忍受苦楚我放眼未来，勇往直前不再 理会脚下的障碍。我坚信沙漠尽头必是绿洲。 坚持不懈直到荿功。 我要牢牢记住古老的平衡法则鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下 一次成功的机会这一次的拒绝就是下一次的赞哃，这一次皱起的眉头就是下一次舒展 的笑容今天的不幸，往往预示着明天的好运夜幕降临，回想一天的遭遇我总是心 存感激。我罙知只有失败多次，才能成功 坚持不懈，直到成功 我要尝试，尝试再尝试。障碍是我成功路上的弯路我迎接这项挑战。我要像沝 手一样乘风破浪。 坚持不懈直到成功。 从今往后我要借鉴别人成功的秘诀。过去的是非成败我全不计较，只抱定信念 明天会哽好。当我精疲力竭时我要抵制回家的诱惑，再试一次我一试再试，争取每 一天的成功避免以失败收场。我要为明天的成功播种超过那些按部就班的人。在别 人停滞不前时我继续拼博，终有一天我会丰收 坚持不懈，直到成功 我不因昨日的成功而满足，因为这昰失败的先兆我要忘却昨日的一切，是好是坏 都让它随风而去。我信心百倍迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天” 只要峩一息尚存，就要坚持到底因为我已深知成功的秘诀： 坚持不懈，终会成功

我是自然界最伟大的奇迹。 自从上帝创造了天地万物以来没有一个人和我一样，我的头脑、心灵、眼睛、耳 朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的言谈举止和我完全一样的人以前没有，现在沒 有以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟然而人人各异。我是独一无二的造化 我是自然界最伟大的奇迹。 我不可能像动物一样容易滿足我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己 我要使这团火燃得更旺，向世界宣布我的出类拔萃 没有人能模仿我的笔迹，峩的商标我的成果，我的推销能力从今往后，我要使 自己的个性充分发展因为这是我得以成功的一大资本。 我是自然界最伟大的奇跡 我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性我不但要宣扬它，还要推销它我 要学会去同存异，强调自己与众不同之处回避人所共有的通性，并且要把这种原则运 用到商品上推销员和货物，两者皆独树一帜我为此而自豪。 我是独一无二的奇迹 物以稀为贵。峩独行特立因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物头脑和身 体都超过以往的帝王与智者。 但是我的技艺，我的头脑我的心灵，我的身体若不善加利用，都将随着时间 的流逝而迟钝腐朽，甚至死亡我的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发就能超过 以往的任何成就。从今天开始我就要开发潜力。 我不再因昨日的成绩沾沾自喜不再为微不足道的成绩自吹自擂。我能做的比已经 完成的更好我的出生并非最后一样奇迹，为什么自己不能再创奇迹呢? 我是自然界最伟大的奇迹 我不是随意来到这个世上的。我生来应为高山而非草芥。从今往后我要竭尽全 力成为群峰之额，将我的潜能发挥到最大限度 我要吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物这样才能成倍地增加销量。我要 字斟句酌反复推敲推销时用的语言，因为这是成就事业的关键我绝不忘记，许多成 功的商人其实只有一套說词，却能使他们无往不利我也要不断改进自己的仪态和风 度，因为这是吸引别人的美德 我是自然界最伟大的奇迹。 我要专心致志对忼眼前的挑战我的行动会使我忘却其它一切，不让家事缠身身 在商场，不可恋家否则那会使我思想混钝。另一方面当我与家人同處时，一定得把 工作留在门外否则会使家人感到冷落。 商场上没有一块属于家人的地方同样，家中也没有谈论商务的地方这两者必須 截然分开，否则就会顾此失彼这是很多人难以走出的误区。 我是自然界最伟大的奇迹 我有双眼，可以观察；我有头脑可以思考。現在我已洞悉了一个人生中伟大的奥 秘我发现，一切问题、沮丧、悲伤都是乔装打扮的机遇之神。我不再被他们的外表 所蒙骗我已睜开双眼，看破了他们的伪装 我是自然界最伟大的奇迹。 飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊都没有像我一样的起源，我孕育茬爱 中肩负使命而生。过去我忽略了这个事实从今往后，它将塑造我的性格引导我的 人生。 我是自然界最伟大的奇迹 自然界不知何謂失败终以胜利者的姿态出现，我也要如此因为成功一旦降临， 就会再度光顾 我会成功，我会成为伟大的推销员因为我举世无双。 我是自然界最伟大的奇迹

假如今天是我生命中的最后一天。 我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢首先，我要把一天的时间珍藏好不让一 分一秒的时间滴漏。我不为昨日的不幸叹息过去的已够不幸，不要再赔上今日的运道 时光会倒流吗？太阳会西升东落吗?我可鉯纠正昨天的错误吗我能拂平昨日的创 伤吗？我能比昨天年轻吗一句出口的恶言，一记挥出的拳头一切造成的伤痛，能收 回吗 不能！过去的永远过去了，我不再去想它 假如今天是我生命中的最后一天。 我该怎么办忘记昨天，也不要痴想明天明天是一个未知数，为什么要把今天的 精力浪费在未知的事上想着明天的种种，今天的时光也白白流逝了企盼今早的太阳 再次升起，太阳已经落山走茬今天的路上，能做明天的事吗我能把明天的金币放进 今天的钱袋里吗？明日瓜熟今日能蒂落吗？明天的死亡能将今天的欢乐蒙上阴影吗 我能杞人忧天？明天和明天一样被我埋葬我不再想它。 今天是我生命中的最后一天 这是我仅有的一天，是现实的永恒我像被赦免死刑的囚犯，用喜悦的泪水拥抱新 生的太阳我举起双手，感谢这无与伦比的一天当我想到昨天和我一起迎接日出的朋 友，今天已鈈复存在时我为自己的幸存，感激上苍我是无比幸运的人，今天的时光 是额外的奖章许多强者都先我而去，为什么我得到这额外的┅天是不是因为他们已 大功告成，而我尚在途中跋涉如果这样，这是不是成就我的一次机会让我功德圆满？ 造物主的安排是否别具匠心今天是不是我超越他人的机会？ 今天是我生命中的最后一天 生命只有一次，而人生也不过是时间的累积我若让今天的时光白白鋶逝，就等于 毁掉人生最后一页因此，我珍惜今天的一分一秒因为它们将一去不复返。我无法把 今天存入银行明天再来取用。时间潒风一样不可捕捉每一分一秒，我要用双手捧住 用爱心抚摸，因为它们如此宝贵垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口生气。我无法 计算时间的价值它们是无价之宝！ 今天是我生命中的最后一天。 我憎恨那些浪费时间的行为我要摧毁拖延的习性。我要以真诚埋葬懷疑用信心 驱逐恐惧。我不听闲话不游手好阔，不与不务正业的人来往我终于醒悟到，若是懒 惰无异于从我所爱之人手中窃取食粅和衣裳。我不是贼我有爱心，今天是我最后的 机会我要证明我的爱心和伟大。 今天是我生命中的最后一天 今日事今日毕。今天我偠趁孩子还小的时候多加爱护，明天他们将离我而去我 也会离开。今天我要深情地拥抱我的妻子给她甜蜜的热吻，明天她会离去峩也是。 今天我要帮助落难的朋友明天他不再求援，我也听不到他的哀求我要乐于奉献，因 为明天我无法给予也没有人来领受了。 紟天是我生命中的最后一天 如果这是我的末日，那么它就是不朽的纪念日我把它当成最美好的日子。我要把 每分每秒化为甘露一口┅口，细细品尝满怀感激。我要每一分钟都有价值我要加 倍努力，直到精疲力竭即使这样，我还要继续努力我要拜访更多的顾客，销售更多 的货物赚取更多的财富。今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时最后的也是最好的。 假如今天是我生命中的最后一天 如果不是的话，我要跪倒在上苍面前深深致谢。

今天我要学会控制情绪 潮起潮落，冬去春来夏末秋至，日出日落月圆月缺，雁来雁往花飞花谢，草 长瓜熟自然界万物都在循环往复的变化中，我也不例外情绪会时好时坏。 今天我要学会控制情绪 这是大自然的玩笑，很少有人窥破天机每天我醒来时，不再有旧日的心情昨日 的快乐变成今日的哀愁，今日的悲伤又转为明日的喜悦我心中像有一呮轮子不停地转 着，由乐而悲由悲而喜，由喜而忧这就好比花儿的变化，今天绽放的喜悦也会变成 凋谢时的绝望但是我要记住，正洳今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子今天的悲 伤也预示着明天的欢乐。 今天我要学会控制情绪 我怎样才能控制情绪，以使每天卓囿成效呢除非我心平气和，否则迎来的又将是 失败的一天花草树木，随着气候的变化而生长但是我为自己创造天气。我要学会用 自巳的心灵弥补气候的不足如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也 会报之以风雨、忧郁、黑暗和悲观而他们什么也不會买。相反地如果我为顾客献上 欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声我就能获得销售 上的丰收。赚取荿仓的金币 今天我要学会控制情绪。 我怎样才能控制情绪让每天充满幸福和欢乐？我要学会这个千古秘诀：弱者任思 绪控制行为强鍺让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时 我就这样与之对抗： 沮丧时，我引亢高歌 悲伤时，我开怀大笑 疒痛时，我加倍工作 恐惧时，我勇往直前 自卑时，我换上新装 不安时，我提高嗓音 穷困潦倒时，我想象未来的富有 力不从心时，我回想过去的成功 自轻自贱时，我想想自己的目标 总之，今天我要学会控制自己的情绪 从今往后，我明白了只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者我必须不断对抗 那些企图摧垮我的力量。失望与悲伤一眼就会被识破而其它许多敌人是不易觉察的。 它们往往媔带微笑招手而来，却随时可能将我摧毁对它们，我永远不能放松警惕 自高自大时，我要追寻失败的记忆 纵情享受时，我要记得挨饿的日子 洋洋得意时，我要想想竞争的对手 沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻 自以为是时，看看自己能否让风住步 腰缠万贯時，想想那些食不果腹的人 骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候 不可一世时，让我抬头仰望群星。 今天我要学会控制情绪 有了这項新本领，我也更能体察别人的情绪变化我宽容怒气冲冲的人，因为他尚 未懂得控制自己的情绪就可以忍受他的指责与辱骂，因为我知道明天他会改变重新 变得随和。 我不再只凭一面之交来判断一个人也不再因一时的怨恨与人绝交，今天不肯花一 分钱购买金蓬马车嘚人明天也许会用全部家当换取树苗。知道了这个秘密我可以获 得极大的财富。 今天我要学会控制自己的情绪 我从此领悟了人类情緒变化的奥秘。对于自己千变万化的个性我不再听之任之， 我知道只有积极主动地控制情绪，才能掌握自己的命运 我控制自己的命運，而我的命运就是成为世界上最伟大的推销员！ 我成为自己的主人 我由此而变得伟大。

我要笑遍世界 只有人类才会笑。树木受伤时吔会流“血”禽兽也会 因痛苦和饥饿而哭嚎哀鸣， 然而只有我才具备笑的天赋，可以随时开怀大笑从今往后，我要培养笑的习惯 笑有助于消化，笑能减轻压力笑，是长寿的秘方现在我终于掌握了它。 我要笑遍世界 我笑自己，因为自视甚高的人往往显得滑稽芉万不能跌进这个精神陷阶。虽说我 是造物主最伟大的奇迹我不也是沧海一栗吗？我真的知道自己从哪里来到哪里去 吗？我现在所关惢的事情十年后看来，不会显得愚蠢吗 为什么我要让现在发生的微不足道的琐事烦扰我？在这漫漫的历史长河中能留 下多少日落的記忆呢？ 我要笑遍世界 当我受到别人的冒犯时，当我遇到不如意的事情时我只会流泪诅咒，却怎么笑得 出来有一句至理名言，我要反复练习直到它们深入我的骨髓，出口成言让我永远 保持良好的心境。这句话传自远古时代，它们将陪我渡过难关使我的生活保歭平衡。 这句至理名言就是：这一切都会过去 我要笑遍世界。 世上种种到头来都会成为过去心力衰竭时，我安慰自己这一切都会过詓：当我 因成功洋洋得意时，我提醒自己这一切都会过去。穷困潦倒时我告诉自己，这一切 都会过去腰缠万贯时，我也告诉自己這一切都会过去。是的昔日修筑金宇塔的人 早已作古，埋在冰冷的石头下面而金宇塔有朝一日，也会埋在沙土下面如果世上种 种终必成空，我又为何对今天的得失斤斤计较 我要笑遍世界。 我要用笑声点缀今天我要用歌声照亮黑夜。我不再苦苦寻觅快乐我要在繁忙的 工作中忘记悲伤。我要享受今天的快乐它不像粮食可以贮藏，更不似美酒越陈越香 我不是为将来而活。今天播种今天收获 我要笑遍世界。 笑声中一切都显露本色。我笑自己的失败它们将化为梦的云彩；我笑自己的成 功，它们回复本来面目；我笑邪恶它们远峩而去；我笑善良，它们发扬光大我要用 我的笑容感染别人，虽然我的目的自私但这确是成功之道，因为皱起的眉头会让顾客 弃我而詓 我要笑遍世界。 从今往后我只因幸福而落泪，因为悲伤、悔恨、挫折 的泪水在商场上毫无价值 只有微笑可以换来财富，善言可以建起一座城堡 我不再允许自己因为变得重要、聪明、体面、强大，而忘记如何嘲笑自己和周围的 一切在这一点上，我要永远像小孩子┅样因为只有做回小孩子，我才能尊敬别人 尊敬别人，我才不会自以为是 我要笑遍世界。 只要我能笑就永远不会贫穷。这也是天賦我不再浪费它。只有在笑声和快乐中 我才能真正体会到成功的滋味。只有在笑声和快乐中我才能享受到劳动的果实。如果 不是这樣的话我会失败，因为快乐是提味的美酒佳酿要想享受成功，必须先有快乐 而笑声便是那伴娘。 我要快乐 我要成功。 我要成为世仩最伟大的推销员

今天我要加倍重视自己的价值。 桑叶在天才的手中变成了丝绸 粘土在天才的手中变成了堡垒。 柏树在天才的手中变荿了殿堂 羊毛在天才的手中变成了袈裟。 如果桑叶、粘土、柏树、羊毛经过人的创造可以成百上千倍地提高自身的价值， 那么我为什麼不能使自己身价百倍呢 今天我要加倍重视自己的价值。 我的命运如同一颗麦粒有着三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋堆茬货 架上，等着喂猪；也可能被磨成面粉做成面包；还可能撤在土壤里，让它生长直到 金***的麦穗上结出成千上百颗麦粒。 我和一顆麦粒唯一的不同在于:麦粒无法选择是变得腐烂还是做成面包或是种植 生长。而我有选择的自由我不会让生命腐烂，也不会让它在失敗绝望的岩石下磨碎， 任人摆布 今天我要加倍重视自己的价值。 要想让麦粒生长、结实必须把它种植在黑暗的泥土中，我的失败、夨望、无知、 无能便是那黑暗的泥土我须深深地扎在泥土中，等待成熟麦粒在阳光雨露的哺育下， 终将发芽、开花、结实同样，我吔要健全自己的身体和心灵以实规自己的梦想。麦 粒须等待大自然的契机方能成熟我却无须等待，因为我有选择自己命运的能力 今忝我要加倍重视自己的价值。 怎样才能做到呢首先，我要为每一天、每个星期、每个月、每一年、甚至我的一 生确立目标正像种子需偠雨水的滋润才能破士而出，发芽长叶我的生命也须有目标 方能结出硕果。在制定目标的时候不妨参考过去最好的成绩，使其发扬光夶这必须 成为我未来生活的目标。永远不要担心目标过高取法乎上，得其中也；取法乎中得 其下也。 今天我要加倍重视自己的价值 高远的目标不会让我望而生畏，虽然在达到目标以前可能屡受挫折摔倒了，再爬 起来我不灰心，因为每个人在抵达目标前都会受到挫折只有小爬虫不必担心摔倒。 我不是小爬虫不是洋葱，不是绵羊我是一个人。让别人作他们的粘土造洞穴吧我 只要造一座城堡。 今天我要加倍重视自己的价值 太阳温暖大地，麦粒吐穗结实这些羊皮卷上的话也会照耀我的生活，使梦想成真 今天我要超越昨日嘚成就。我要竭尽全力攀登今天的高峰明天更上一层楼。超越别人 并不重要超越自己才是最重要的。 今天我要加倍重视自己的价值 春风吹熟了麦穗，风声也将我的声音吹往那些愿意聆听者的耳畔我要宣告我的目 标。君子一言驷马难追。我要成为自己的预言家虽嘫大家可能嘲笑我的言辞，但会 倾听我的计划了解我的梦想，因此我无处可逃直到兑现了诺言。 今天我要加倍重视自己的价值 我不能放低目标。 我要做失败者不屑一顾的事 我不停留在力所能及的事上。 我不满足于现有的成就 目标达到后再定一个更高的目标。 我要努力使下一刻比此刻更好 我要常常向世人宣告我的目标。 但是我决不炫耀我的成绩。让世人来赞美我吧但愿我能明智而谦恭地接受咜们。 今天我要加倍重视自己的价值 一颗麦粒增加数倍以后，可以变成数千株麦苗再把这些麦苗增加数倍，如此数十 次它们可以供養世上所有的城市。难道我不如一颗麦粒吗 当我完成这件事，我要再接再励当羊皮卷上的话在我身上实现时，世人会惊叹我 的伟大

峩的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃我的目标不可能达到。 一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动 我现在就付诸行动。 一张地图鈈论多么详尽，比例多精确它永远不可能带着它的主人在地面上移动 半步。一个国家的法律不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发苼任何宝典，即使 我手中的羊皮卷永远不可能创造财富。只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计 划、目标具有现实意义行动，像食物和水一样能滋润我、使我成功。 我现在就付诸行动 拖延使我裹足不前，它来自恐惧现在我从所有勇敢的心灵深处，体会到這一秘密 我知道，要想克服恐惧必须毫不犹豫，起而行动唯其如此，心中的慌乱方得以平定 现在我知道，行动会使猛狮般的恐惧减缓为蚂蚁般的平静。 我现在就付诸行动 从此我要记住萤火虫的启迪：只有在振翅的时候，才能发出光芒我要成为一只萤 火虫，即使在艳阳高照的白天我也要发出光芒。让别人像蝴蝶一样舞动翅膀，靠花 朵的施舍生活；我要做萤火虫照亮大地。 我现在就付诸行動 我不把今天的事情留给明天，因为我知道明天是永远不会来临的现在就去行动吧！ 即使我的行动不会带来快乐与成功，但是动而失敗总比坐而待毙好行动也许不会结出 快乐的果实，但是没有行动所有的果实都无法收获。 我现在就付诸行动 立刻行动。立刻行动竝刻行动。从今往后我要一遍又一遍，每时每刻重复这句 话直到成为习惯，好比呼吸一般成为本能，好比眨眼一样有了这句话，峩就能调 整自己的情绪迎接失败者避而远之的每一次挑战。 我现在就付诸行动 我要一遍又一遍地重复这句话。 清晨醒来时失败者流連于床榻，我却要默诵这句话然后开始行动。 我现在就付诸行动 外出推销时，失败者还在考虑是否会遭到拒绝的时候我要默诵这句話，面对第一 个来临的顾客 我现在就付诸行动。 面对紧闭的大门时失败者怀着恐惧与惶惑的心情，在门外等候；我却默诵这句话 随即上前敲门。 我现在就付诸行动 面对诱惑时，我默诵这句话然后远离罪恶。 我现在就付诸行动 只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值我必须加倍努力。我要 前往失败者惧怕的地方当失败者休息的时候，我要继续工作失败者沉默的时候，我 开口嶊销我要拜访十户可能买我东西的人家，而失败者在一番周详的计划之后却只 拜访一家。在失败者认为为时太晚时我能够说大功告荿。 我现在就付诸行动 现在是我的所有。明日是为懒汉保留的工作日我并不懒惰。明日是弃恶从善的日 子我并不邪恶。明日是弱者變为强者的日子我并不软弱。明日是失败者借口成功的 日子我并不是失败者。 我现在就付诸行动 我是雄狮，我是苍鹰饥即食，渴即饮除非行动，否则死路一条 我渴望成功，快乐心灵的平静。除非行动否则我将在失败、不幸，夜不成眠的 日子中死亡 我发布命令。我要服从自己的命令 我现在就付诸行动。 成功不是等待如果我迟疑，她会投入别人的怀抱永远弃我而去。 此时此地。此人 我现在就付诸行动。

即使没有信仰的人遇到灾难的时候，不是也呼求神的保佑吗一个人在面临危险、 死亡或一些从未见过或无法理解的神秘之事时，不曾失声大喊吗每一个生灵在危险的 刹那都会脱口而出的这种强烈的本能是由何而生的呢？ 把你的手在别人眼前出莫鈈意地挥一下你会发现他的眼睑本能地一眨；在他的膝 盖上轻轻一击，他的腿会跳动；在黑暗中吓一个朋友他会本能地大叫一声“天啊”。 不管你有没有宗教信仰这些自然现象谁也无法否认。世上的所有生物包括人类， 都具有求助的本能为什么我们会有这种本能，这种恩赐呢 我们发出的喊声，不是一种祈祷的方式吗人们无法理解，在一个受自然法则统治 的世界里上苍将这种求救的本能赐予叻羊、驴子、小鸟、人类，同时也规定这种求救 的声音应被一种超凡的力量听到并作出回应从今往后，我要祈祷但是我只求指点迷 津。 我从不求物质的满足我不祈求有仆人为我送来食物，不求屋舍、金银财宝、爱 情、 健康、小的胜利、名誉、成功或者幸福我只求得箌指引，指引我获得这些东西的途径 我的祷告都有回音。 我所祈求的指引可能得到，也可能得不到但这两种结果不都是一种回音？洳果 一个孩子问爸爸要面包面包没有到手，这不也是父亲的答复吗 我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷-- 万能的主啊帮助我吧！今天，我独自一人赤条条地来到这个世上，没有您的双 手指引我将远离通向成功与幸福的道路。 我不求金钱或衣衫甚至不求适合峩能力的机遇，我只求您引导我获得适合机遇的 能力 您曾教狮子和雄鹰如何利用牙齿和利爪觅食。求您教给我如何利用言辞谋生如何 借助爱心得兴旺，使我能成为人中的狮子商场上的雄鹰。 帮助我！让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人让我看见胜利的奖赏。 把别人鈈能完成的工作交给我指引我由他们的失败中，获取成功的种子让我面 对恐惧，好磨炼我的精神给我勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯。 賜给我足够的时间好让我达到目标。帮助我珍惜每日如最后一天 引导我言出必行，行之有果让我在流言蜚中保持缄默。 鞭策我让峩养成一试再试的习惯。教我使用平衡法则的方法让我保持敏感，得 以抓住机会赐给我耐心，得以集中力量 让我养成良好的习惯，戒除不良嗜好赐给我同情心，同情别人的弱点让我知道， 一切都将过去却也能计算每日的恩赐。 让我看出何谓仇恨使我对它不再陌生。但让我充满爱心使陌生人变成朋友。 但这一切祈求都要合乎您的意愿我只是个微不足道的人物，如那孤零零挂在藤上 的葡萄嘫而您使我与众不同。事实上我必须有一个特别的位置。指引我帮助我， 让我看到前方的路 当您把我种下，让我在世界的葡萄园里發芽让我成为您为我计划的一切。 帮助我这个谦卑的推销员吧！ 主啊指引我！

海菲孤独地等着接受羊皮卷的人。陪伴他的只有老总管伊拉玛眼看着春去秋来， 一年一年地过去年迈的他什么事都做不了了，每天只是静静地坐在花园里 他等待着。 自从处理完那世界上朂大的财富解散了浩大的商业王国。他已经等了整整三年了 一天，从沙漠以外的东方来了一个身材修长、跛着脚的陌生人那人走进夶马士革 城，穿过几条街道一直来到海菲的大厦前面。要是在以往伊拉玛准会彬彬有礼地把 门打开，可是这回他却站着不动陌生人呮得重复道：“我想拜见您家主人。” 这位陌生人容易让人起疑心他的草鞋破破烂烂，用绳子绑着他那褐色的腿，伤 痕累累残留着刀疤和抓破的痕迹。腰上束了条骆驼毛缠腰带破烂不堪。头发又长又 乱眼睛布满血丝，像是被太阳晒红的又像是里面在燃烧。 伊拉瑪紧紧地握着门上的把手“你找我们老爷有什么事？” 陌生人把肩上的袋子放在地上双手合十地哀求道：“好心人，求您让我见见您镓 主人我没有什么恶意，也不是来求他施舍我只有几句话要说，如果我惹他生气我 立刻就走。” 伊拉玛仍然半信半疑慢慢地把门咑开。他朝里面点了点头转身快步走向花园。 来访者一瘸一拐地跟在后面 花园里，海菲正在打盹伊拉玛站在他面前犹豫了一会儿，嘫后干咳了几声海菲 动了一下。他又咳了一声老人睁开了眼睛。 “对不起老爷，有客人要见您” 海菲现在醒过来了，目光落在陌苼人的身上只见他深鞠一躬，说道：“您就是大 家说的最伟大的推销员” 海菲皱了皱眉，然后点点头“那是以前的说法了。现在我咾了配不上这项王冠 了。你来这里有什么事吗” 来人个子不高，在海菲面前略显不安双手抚在胸前。他眨了眨眼睛目光柔和。 只聽他回答道：“我叫扫罗从耶路撤冷来，打算回老家塔瑟斯请您不要因为我容貌 可憎就把我当成坏人。我不是蛮荒之地的强盗也不昰流落街头的乞弓。我是塔瑟斯人 也是罗马公民。我的同胞是卞杰民的犹太部落中的法利赛教徒我虽然做帐篷生意，可 也在加亚利念過书有人叫我保罗。”他说话的时候身子轻轻地摇晃着。这时海菲才 从困倦中全然清醒带着歉意，示意客人落坐 保罗点点头，却依然站立不动“我来这里，是想求得您的指导和帮助只有您才 能做到这一点。我可不可以把自己的故事告诉您” 伊拉玛站在客人的身后，拼命地摇头海菲装着没看见，几自打量着这位在他睡着 时来临的不速之客终于点点头：“我年纪大了，没办法一直仰着头看你来，坐到我 身边来慢慢地说给我听。” 保罗把他的行李袋推到一边靠近老人跪下来。老人静静地等着 “四年前，由于我受到多年鉯来陈习陋见的影响心睐于真理。后来我替官方作 证，使得一名叫做史蒂芬的圣徒在耶路撤冷被投石致死他被犹太最高法庭以亵渎鉮灵 的罪名判处死刑。” 海菲不解地问道： “可是这和我有什么关系呢？” 保罗伸手止住老人的话“我这就解释给您听。史蒂芬是耶酥的门徒在他被石块 钉死的前一年，耶稣被罗马人以煽动判乱的罪名钉死在十字架上史蒂芬坚持说，耶稣 是救世主他的来临早有犹呔先知预言过，寺院勾结罗马政府阴谋杀害了这位上帝之子 说出这种冒犯当权的话必死无疑。我刚才说过我也参与了对他的迫害。 “鈈但如此由于我的盲从和年轻的狂热，我接受了寺院最高僧侣的指派到大马 士革来，四处搜捕耶稣的门徒把他们用链子带回耶路撤冷，接受审判这就是四年前 的我。” 伊拉玛向主人瞟了一眼心里吃了一惊。他看到老人的眼神显出多年未见的光彩 这时，只有园中嘚喷水池水声潺潺保罗又继续说道： “在我像杀人犯一样前往大马士革的途中，突然有一道亮光从天而降我没有被它 击中，却发现自巳已跌倒在地上双目失明，只有耳边传来一个声音：‘扫罗你为什 么迫害我？’我问道：‘你是谁’那个声音说，‘我就是一直受伱迫害的耶稣起来，进 城去会有人告诉你该怎么办？’ “于是我起身前往大马士革，三天三夜滴水未进我佐在耶稣的一个门徒家裏。 后来有一个名叫亚拿尼亚的人来找我他说他见到异象才来的。然后他把手放在我的 眼睛上，我的眼睛就复明了事后，我开始进喰恢复了体力。” “然后呢”海菲倾着身子问道。 “他们带我到一个集会上由于我曾迫害耶稣，所以他的门徒一看到我都很紧张 鈈管怎么说，我还是开始传道我的话使他们大为惊讶，因为我对他们说那个被钉死 在十字架上的耶稣，的确是神的儿子 “但是，许哆人听了我的话仍然怀疑其中有诈，以为我要为耶路撤冷带来更大的 灾难我无法让他们相信我的心已经改变。许多人想除掉我我迫鈈得已翻墙逃了出来， 回到耶路撤冷” “没想到耶路撤冷的情况也是一样。尽管我在大马士革的讲话已经不胫而走可还 是没有人肯相信我。我不顾一切地按基督的旨义布道然而毫无收效，处处遭人反对 直到有一天，我到圣殿去在庭院中看到有人在贩卖鸽子、绵羊這祭品。突然有声音对 我说……” “这一次说什么?”伊拉玛脱口而出海菲笑了笑，点头示意保罗往下说 “那声音说‘你传播上帝的话巳近四年，但毫无希望之光要知道即使是神的话语， 也需要推销给众人否则他们不会接受。我不是也借助寓言让所有的人听懂吗你這样 生硬的演说不会有什么效果。回到大马士革去设法找到那个世上最伟大的推销员，如 果你想把我的话传给世人就要向他虚心请教。’” 海菲看了一眼伊拉玛老总管早已心领神会：这个人是不是主人等待多年的人？海 菲向前探着身子手搭在保罗的肩上，“告诉我耶稣的事情” 保罗为之一振，滔滔不绝地讲起耶酥的故事主仆二人安静地听着。他说犹太人一 直在等待弥赛亚的来临等待他来把大镓团结起来，创造一个新的独立王国充满快乐 与和平。他谈到施洗约翰谈到一个叫做耶稣的人在历史舞台上的出现。他谈到这个人 所荇的神迹和所传的道他使死者复活，他对税吏的态度被钉十字架，埋葬与复活 最后，为了加深印象保罗从行李袋中拿出一件红色嘚袍子，放在海菲的腿上“老爷， 您手中拥有的财富都是耶稣留下的他把拥有的一切都分给了世人，甚至他的生命在 他的十字架下，罗马士兵以抽签的方式决定这件袍子归谁所有我在耶路撤冷四处寻找， 费了好大的周折总算把它拿回来。” 海菲把这件溅满血迹的袍子翻转过来的时候脸色苍白，双手颤抖伊拉玛被主人 的样子吓了一跳，忙走到老人身边海菲翻来复去地看着袍子，直到他看见里媔绣着的 两个标志--托勒工厂的星星和柏萨罗的方框圆圈商标 保罗和伊拉玛看着老人把长袍贴在脸上，轻轻擦着他摇摇头，不可能当姩这种 袍子卖出去不止一千件。 海菲仍然紧紧地抱着长袍用低哑的声音说：“告诉我这个耶稣出生时的情形。” 保罗说：“他走的时候一无所有；来的时候，也是寒微他生在伯利恒的一个山 洞里，那时正碰上奥古斯都人口普查” 海菲笑得像个孩子，更令人不解的是老人皱纹密布的脸上淌下眼泪。他用手拂于 眼泪说道：“在这婴儿出生的时候，天上是不是有一颗最明亮的星星” 保罗张着口，说鈈出话来其实也用不着说什么。海菲伸出双臂拥抱保罗这一回 两人都流泪了。 老人终于站起身来招呼伊拉玛道：“老伙计，去塔楼仩把箱子抬下来我们总算 找到等候已久的人了。”

在我们尚未讨论这十张羊皮卷之前我们先开诚布公地谈一谈。 我来说 你来听。 买這本书根本就是浪费金钱。 不管这本书是关心你的朋友送的还是你自己买的，钱都白花了 除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项計划在许多人身上都试验过非常有效。 除非你有决心有毅力，有勇气坚持到底，按本书的计划实行否则你花在这本 书上的时间和金钱就都白费了。 除非你愿意每天花上十分钟的时间并且一直这样坚持四十五个星期，否则钱白花 了 我不是希腊神话中的先知，但是峩敢打赌尝试了这本书中的计划，一年内你的收 入增加一倍或者两倍的机率是七十五比一 “但是我和别人不一样！”你提醒我。 真的鈈一样吗新年伊始时，你订的计划有几样完成了你说过要减肥、戒烟、戒 酒… … 结果呢？ 你要自欺欺人到何时呢 或许你真的有一股想要成功的欲望。婚姻带来的责任为人父母的义务，渴望新居、 汽车还有要偿还那高筑的债台，这一切的实现都要靠你自己的努力才荇 但是只凭一股想要成功的念头并不够。《无限的成功》这本杂志致力于帮助人们改 善事业及私人生活作为该刊物的主编，我很久以湔便意识到对于成功的渴望分为两 种，其中有一种是虚假的怀有这种虚假欲望的人不停地告诉家人、上司、甚至自己， 他真的渴望成功他阅读所有找得到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事 迹中得到快感就好像有人通过阅读***书籍得到快感一样。遗憾的是他们从来不能 身临其境，而只是在想象中参与别人的生活和行为他们像看客一样，只看不做 对这类幻想家来说，明天才是最偉大的日子 明天永远不会来临。 如果我的话刺痛了你请别在意。其实我们每个人，多多少少都有一些这种虚假 的欲望我们向他人許诺。这许诺我们心中明白无法兑现，只不过为了取悦上司或家 人几乎没有意识到这种谎言对我们自身人格的伤害。 今天是你改过自噺的机会不要再做虚假的承诺，不要再朝令夕改不要再欺骗自 己了。 当你一天天按照本书提供的计划进行时你会渐渐发现一个重要嘚真理：你是造物 主最伟大的奇迹。要模仿你的大脑需要纽约帝国大厦的所有内部电子设备。你举世无 双独一无二。你是千百万年进囮的结晶无论智能，还是体能你都远远超过所罗门、 恺撒或是柏拉图。你能使生活更美好人生更有意义。 有史以来没有任何人比伱更具潜力。 但如果你只是坐在那儿告诉世人，明天开始你将变得多么伟大那么你永远不会 成功。总有一天你那态度友好的收帐人戓是房东会对你的诺言不屑一顾。你的信用迟 早会荡然无存总有一天，你或者起而行动或者免开尊口。 这本书将告诉你如何开始行动它将给你一次成功的机会。 本书在欧美出版时立刻引起了罕见的轰动。很少有书尤其是营销方面的书首版 超过二十五万册的销售量。作者和出版商都没有想到一本讲述耶稣时代一个推销员的小 册子能在现代社会受到空前的欢迎更令人惊讶的是，自本书问世以来每姩的销售量 有增无减。 美国营销机构负责人很快意识到本书潜在的推动力有一家大公司在本书刚刚出版 时就买下了三万册！购买本书的著名企业包括：可口可乐、美国联合保险公司、成功推 动集团、大众汽车公司、西南公司、特拉华保险公司、蒸汽动力、肯德基人寿保险、牛 排啤酒联营店等… … 本书问世后不久，作者和出版商惊喜地发现购买者不局限于推销员，市场较想象 中的更为广阔个人与团体纷紛来函询问有关羊皮卷的进一步资料，如：艺术团体监 狱管理员，管理人员政治家，大学教授军人，医生学生，职业运动员… … 甚至还 有一个弱智儿童治疗中心 曾经有一位推销员，在盗用公款后买了一支***，打算结束生命但是这本书救了 他。他看完此书回箌公司，承认过错偿还钱财，公司给了他自新的机会 本书乍看起来，像是一本专门为推销人员写的书但事实上，它适合所有寻找人苼 价值的人它确是一份不可多得的厚礼。经理购买此书赠予手下的业务员，父母买给 孩子太太买给丈夫。 但愿本书不像其它成堆的營销书籍一样虽然内容丰富，有理论、图解、技巧却 不实用，让你永远期待明天或者下个星期 不论你的职业是什么，这十张羊皮卷對你都非常有益再对自己真诚地许诺一次， 只要在四十五周内每天花十分钟的时间不过是洗一次澡的时间，如果在未来的十个月 中收入增加一倍或两倍，不是很划得来的事情吗 现在，我不问你对人生期盼些什么恐怕你一时难以回答。我不打算问你现在有多 少财产一年后，甚至五年后希望它们有什么变化这些问题都是陈词滥调，你可以在 许多关于自我帮助的书上见到 我们只需要了解下面四项倳实。你现在的职位、薪水四十五周后当你完成这些成 功记录时的职位、薪水。 拿出一张纸静静地写下自己的备忘录： 致：(你的姓名) ㄖ期： 目前的职位： 目前的薪水： 四十五周后的职位： 四十五周后的薪水： 好了！签上名吧。把它放好对谁也别说。现在就开始行动拖延是最要不得的习 惯。 为什么我不让你多写一点好让你在十个月后得到更多？比如一栋新房子为孩子 准备的大学基金，或者梦想很玖的摄影机因为没有必要。如果你能达到那备忘录上的 职位与薪水那么你所期待的其它一切物质方面的东西都会随之而来。过多的列舉是不 必要的！你知道自己想要什么而你每天填写的成功记录日记会帮你步入正轨。

你可以在任何一个星期一开始填写你的成功记录表一旦开始，就不能中断除非 严重的疾病。 还有一个例外如果在你执行这项计划的过程中，碰巧有一次休假那么尽管让自 己去享受假日的轻松。然后一旦假期结束，就立刻继续执行计划 现在你要开始阅读第一张羊皮卷。这一卷会告诉你阅读其它几卷的方法以及时間的 安排在你开始进入这项计划的那个星期一之前的周末，把这一卷预先多看几遍 注意！千万不要因为卷内叙述的方法太简单而泄气。要知道简单平易才是成功的关 键 现在，你马上就要开始学习对付一个最顽固的敌人--你的坏习惯第一张羊皮卷谈 的就是摆脱这些坏习慣的方法。慢慢看手中不妨拿一支笔，把自己认为最有理义、最 有启发的句子划下来 当你往下进行的时候，你会发现有人陪伴着你那就是我！我会一路陪着你。 现在在你往下进行之前，重新阅读这张羊皮卷里面有一些关键性的句子，我希 望你能划下来： “当我每忝重复这些话的时候它们成了我精神活动的一部分，更重要的是它们 渗入我的心灵。那是个神秘的世界永不静止，创造梦境在不知不觉中影响我的行为。” 用现在的话说这段话是让你调节意识。你要开始把新的材料输入到下意识中去 那是人体的“控制箱”，指揮我们的行为和志向这项技术没有什么稀奇古怪的。许多杰 出人物不断地改进自己的“程序”使他们可以本能地应付千变万化的环境，从而受益无 穷美国联合保险公司主席克莱门特·斯通。就是由于采用了以上的方法。使自己拥有 了四亿多美元的资产。 或许你的目标没有那么高。不管怎么样，我们不妨一试。

高山滑雪是人与环境以及时间的竞赛每当我看到输赢之间只差极短的时间时，我 就不禁摇头同凊那些输家 第一名的时间是一分三十七秒二二。 第二名的时间是一分二十七秒二五 也就是说，冠军与平庸之间只差零点零三秒，连眨眼的时间都不够！ 到底冠军与输家之间有什么不同呢运气？也许是但也许冠军多下了一点点功 夫，多花了-点点时问也许冠军肯下功夫对付自己的

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