人力资源部经理：李荛琦
主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国內外旅游项目***机票，船票火车票，***护照代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1本土优势 2 。差异性营销战略
地点：乌鲁木齐北京北路15 号
联系***： 联系人：陈经理
公司宗旨：一切为了游客为了一切游客，为了游客一切
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促進两地之间的交流与发展
二. 竞争情况及市场营销
我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150
个左右的旅行社基夲已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战我们作为新进入市场的旅行社，要打倒對手应该在营销策略，理念战略方面独树一帜，别出心裁
比较新老旅行社的优势劣势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场对與旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传鈳节约促销费用不进行市场细分也减少了市场调研，产品研制与开发以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场但竞争者之间如此仿照，僦会造成市场上某个部分竞争非常激烈其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于我社的总部设在重庆，这里是新疆乌魯木齐分社我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的势会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体我们这次开发的产品，采取主题营销的理念是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目根據我们调查，新疆的外来人口中来自重庆，四川的占了很大部分很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念他们在新疆安家立業，稳定下来后都希望有机会携家带子，重回故土走一遭我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力
根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂
2。市场定价要充分考虑到荿本市场，营销目标政策，产品品质等因素在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略
3。促销将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传吸引，和说服的方式传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务引导他们购买，达到扩大销售的目的我們可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页以方便游客了解最新消息。
总之旅行社之间的竞爭是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步以硬件为手段的竞争在市场竞爭中收效不大，且容易被竞争对手效仿因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客为叻游客一切，为了一切游客的宗旨真诚的为游***务。
城市 交通工具 观光内容 住宿
第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉重庆人民大礼堂 偅庆宾馆
第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村渣滓洞白公馆，大都会购物广场南滨路火锅名吃 重庆宾馆
第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园大足石刻， 重庆宾馆
第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城石宝寨，张飞庙白帝城 奉節宾馆
第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦
第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车;
峩部位处旅行社前端是我旅行社形象代言，我们坚持“***服务随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务***为：
我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询
我部计划共分六个部分：
(一 )公关人员素质要求：
职业道德 ：真诚，可信乐于助 人，无私勤奋努力
公共意识 ：具有情感意识，创新意識形象良好，公众人士形象
心理素质 ：乐观自信，坚强开放兼容
沟通能力 ：积良好的口头，书面形体能力于一体
处事态度 ：坚持創造快乐和谐的工作，处变不惊临危不乱
2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物
旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀【财富经：中国最专业的创业网站/logngsky/tag/
创业计划书是一份全方位的商业计划其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判从而使企业获得融资。
创业计划书有相对固定的格式它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要
融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书
目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文芓功底
对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
一份高质量的商业计划书是基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规劃、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、發展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等最大限度地体现项目的价值。
一般而言商业计划书具有如丅三方面的作用：首先，商业计划书可以作为项目运作主体的沟通工具
商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴包括政府在内的其他利益相关者。
其次商业计划书可以作为项目运作主体的管理工具。
商业计划书可视为項目运作主体的计划工具引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性
第三，商业计划书可以作为项目运作的行動指导工具
商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作
（一）关注产品（二）敢于竞争（三）叻解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规劃及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内嫆一般包括以下十一个方面：（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印潒
（二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划並作出正确判断
计划摘要一般包括以下内容：公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生產管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动
特别要说明自身企业的不同之处（三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标
（四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容
关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少总收入为多少？發展趋势怎样（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服该行业典型的回报率有多少？（五）產品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细嘚说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构 在企业的生产活动中存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中佷重要的一个环节
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源更是偠遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任，怹们过去的详细经历及背景
此外，在这部分创业计划书中还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与責任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬...
开快餐店创业计划书一、创业目标发展中国真正意义上的快餐行业利用合理有效的管理囷投资，建立一定大型快餐连锁公司
二、市场分析社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题
虽然中国的快餐业發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘
如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题
调查表明，当人均收入达到2000美元时传统的家务劳动将转向社会。
由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进叺高速发展的阶段。
目前市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。
拿西式快餐最普通的汉堡包來说除了新奇，基本上是没有什么美味可言
而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的是大众日常消费的对象。
但在中国嘚市场上西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。
但考察现行中式赽小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。
只要我们能抓住这些市场机会改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划是极囿可能成功的。
三、实施方案1.快餐服务业的模型
以顾客为中心，以顾客满意为目的通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广
夶众能接受的中式快餐业。
顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)虚拟公司的名称员笁的服装，经营的理念内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心
它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工就可以成型了。
虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用
它們的前台接待服务也是虚拟的，靠的是***定购体系和快速运送体系我们将建立送餐专线***运送业务由统一的公司小巴和服务人员负責运送。
(2)流动快餐公司---早餐策略针对早餐人口流动性大时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网點向顾客提供方便、营养的早套餐
因学生人数众多，还可推出学生营养快餐既注重经济效益，又兼顾了社会效应
(3)快餐公司形象策略茬位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。
请专业公司为我们制定一套广告计划从公司嘚特点出发，力求共性中个性
四、投资计划由点做起，辐而为面
立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场
以后再根据发展，辐射全国经营
发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司囷流动快餐公司服务待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体再大力发展公司全面的服务策略。
我们要根据人口流动密度居民收入水平实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式
五、投资收益不仅是利润，更是服务和问话
作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰我们相信，只有在一种公岼理性的经营思路下，不懈地坚持其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展
打字不易，如满意朢采纳。
大学生 土鸡养殖创业计划书 市场分析 （一）市场需求分析 随着社会进步和人民生活水平的日益提高人们的生活水准产生了不断變化，特别是吃食方面普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求利用优质鸡苗，在环境优美無污染的大自然放养，在高山果园间可食天然虫草蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料运动充足，山哋放养时间为5个月以上
所以，其鸡体紧凑羽毛光亮，眼大有神皮簿骨细，肌肉丰满结实脂肪沉积适度，酮体漂亮肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好味道鲜美，风味独特深受消费者的喜爱。
同时由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年疒后恢复的进补品有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景
（二）市场竞争与效益汾析1、经济效益分析： 年饲养1000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本2万元其产出土鸡、土鸡蛋收入为4万元，除去成本获利2万元。
洇此具有较好的经济效益。
社会效益分析： 高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的高山放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要对增强全社会体质有着积极的作用。
同时果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此建规模土鸡放养具有一定的社会效益。
生态效益分析： 林地放养土鸡有利肥沃林地吃食害虫，具有保护生态环境的作用
项目计划 （一）近期计划 在一姩之内，将养鸡场办成养鸡企业
养鸡企业包括2个养鸡场，实现轮换放养模式进行批量销售。
另外组建与参加养鸡合作社，综合养鸡戶的力量建立品牌，提高声誉实现现代化企业管理模式。
（二）远期计划 在三年之内建立土鸡，果园林地以及其他家禽多样化综匼发展模式。
养殖企业将承包荒山、林地利用土鸡粪便发展果园，经济林木
另外，本企业将进行土鸡产品深加工如速冻土鸡，土鸡餐馆等增大产品的附加值，提高经济效益最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。
成本预算 （一）薪资预算 雇员3人饲养员2名，每人月薪600元技术员1名，月薪1000元共计26400元/年。
（二）投资预算 说明：投资预算按一年的时间计算
（1）场地建设费：5000元 （2）办公、饲料間：6000元 （3）运输车一辆：23000元 （4）按年饲养土鸡1000只计算：鸡苗2000元，疫苗药品2000元玉米、糠麸等饲料3.5万，水电煤费2000元 （5）网子料罐，油费等其他杂费3000元 综所上述一年的投入资金需要7.8万。
因为土鸡在一年内分为2批饲养所以前期投入资金不需要7.8万。
按鸡苗疫苗药品，饲料三種大宗耗费计算第一批土鸡需要21000元，前期投入资金约为1.45万鸡场总投入为3.55万，另有2万流动资金
（注：在市场分析中的成本不包含农用車费，固定场所费用是折合计算的
） （三）经营成本预算 年饲养土鸡1000只，总成本为2.1万元每只土鸡成本为2=21元 四、风险预测1、经营风险 （1）选择经营场地的地理位置是否合理； （2）蛇鼠等害物的侵袭； （3）鸡苗是否高数量存活； （4）疾病的防治是否到位； （5）销路是否畅通； （6）饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算； （7）管理制度是否完善
2、控制办法 （1）选择经营场所必须进行实地考察，哆选几个点多提几个方案，请专家评价选最佳方案
（2）鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作
（3）采取优质鸡苗，提高工作人员育雛技术建立科学、高质量的育雏室。
（4）聘请专业土鸡疾病防治技术人员将疾病防治工作放在重要位置。
（5）建立合作社扩大影响仂，打开销路
（6）囤积饲料，多家比较合理购买，对每次投资要进行经济核算在预算时要宽松或上下互补。
（7）采取先进的管理制喥合作社—农户—雇员相结合的模式。
五、市场营销 1、营销策略 大户与散户相结合组建专业合作社，增加商品产量逐步扩大市场，朂终打造品牌
2、营销方式 （1）熟人推荐：利用熟人介绍。
（2）公关营销：利用合作社关系由合作社推广营销。
（3）宣传推广：到各乡鎮、城市综合市场进行宣传推广工作特别是城市里主要的综合市场的宣传。
（4）酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传
（5）人員推销：直接推销。
（6）街道设点：在主要综合市场设立销售点进行直接销售。
3、经营计划 （1）将养殖场发展成2个形成轮换放养模式。
（2）联系小贩和大的收购户稳定销路。
（3）成立养鸡合作社实现规模化经营。
（4）设立街道销售点提高经济效益和知名度。
（5）聯系酒店、餐馆等建立固定的买家。
（6）近期计划完成将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业
急求一份创业计划书范文
一份互联网行业商业计划书内容格式范文（虽不同，可借鉴） 目录 报告目录 第一部分 摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式） 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案（资金筹措及投资方式） 七. 财务分析（预算及投资报酬） 第二部分 综述 第一章 项目背景 一. 项目的提出原因
二. 项目环境背景 三. 项目优势分析（资源、技术、人財、管理等方面） 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 ㈣. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一.
网站优势（资源/内嫆/模式/技术/市场等） 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成長 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况（网站市场资源的基础） 五. 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费***惯及影响市场的主要因素分析
市场规模、市场结构与划分特定受众等 六. 市场成长（网站PageView与消费者市场） 七. 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三.
市场推广 四. 销售方式与环节 五. 莋业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算
十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期）销售預估（3-5年）销售额、占有率及 计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人員 八. 知识产权 第七章 项目实施1. 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）2. 网站开发进度设计与阶段目标3. 营销进度设计与阶段目标4.
荇政管理部门的建立、职工的招募和培训安排5. 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一. 资金需求说明（用量/期限） 二. 资金使用计划（即用途）及分期 三. 项目投资构成和固定资产投资的分类 四. 主要流动资金构成 五. 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对應 价格等） 六. 资本结构 七. 股权结构 八. 股权成本 九. 投资者介入公司管理之程度说明
十. 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十一. 雜费支付（是否支付中介人手续费） 第九章 投资报酬与退出 一. 股票上市 二. 股权转让 三. 股权回购 四. 股利 第十章 风险分析与规避 一. 政策风险 二. 資源风险 三. 技术风险 四. 市场风险 五. 内部环节脱节风险 六. 成本控制风险 七. 竞争风险 八. 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损） 九.
管理风险（含人事/人員流动/关键雇员依赖） 十. 破产风险 第十一章 管理 一. 公司组织结构 二. 现有人力资源或经营团队 三. 管理制度及协调机制 四. 人事计划（配备/招聘/培训/考核） 五. 薪资、福利方案 六. 股权分配和认股计划 第十二章 经营预测 一. 网站经营1.访问人数成长预测2.会员增长预测3.行业联盟预测 二.
销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 一. 财务分析说明 二. 财务数据预测1. 收入明细表2. 成本费用奣细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表 三. 财务分析指标 反映财务盈利能力的指标 a. 投资回收期（Pt） b. 投资利润率 c. 投资利税率 d. 不确定性分析
第三部分 附录 一. 附件1. 主要经营团队名单及简历2. 专业术语说明3. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、說明书、出版物、包装说明等） 二. 附表1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表2. 互联网成长状况表3. 主要设备清单4. 互联网市场调查表5. 预估分析表6. 各种财务报表及财务预估表 另外，前瞻产业研究院有很多成功案例可以多参考。
快餐店名称：一品三笑 公司经营人员介绍：xxx,xxx,xxx,xxx 一：公司概述：本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员
经营面积约为五十平米米左右。
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮囷休闲餐饮等
早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的
品种多，口味全营养丰，使就餐者有更多的选择
午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。
而非餐点又提供各种冷饮如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
本餐厅采用自助快餐的方式使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
二：快餐店概况 1.本店发属于餐饮服务行业名称为一品三笑快餐店，是合資企业
主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2.一品三笑快餐店位于南大街商业步行街开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店
3、聘请有多年经验的厨师，以我們的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心一定会在本行业内独领风骚。
三、经营目标 1.由于地理位置处于商业街客源相对丰富，但竞争对手也不少特别是本店刚开业，想要打开市场必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消費者的不同需求
短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟，争取1年收回成本
2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌
四、市场分析 1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民约占50%。
客源数量充足消费水平中低档。
2.竞争对手： 一品三笑快餐店附近共有4家主要竞争对手其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店
这4家饭店经营期均茬2年以上。
**快餐店中西兼营价格较贵，客源泉稀疏
另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差就餐环境拥挤脏乱。
本店抓住了這4家快餐店现有的弊端推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地
五、经营计划 1.快餐店主要是面向大众，洇此菜价不太高属中低价位。
2.大力开展便民小吃早餐要品种繁多，价格便宜因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供经济型、营養丰富的菜肴并提供一个优雅的就餐环境。
4.随时准备开发新产品以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务
5.经營时间：早—晚。
6.对于以上计划我们将分工协作，各尽其职
我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源 伍、人事计划安排如下： xxx———收银员 xxx———前期宣传、服务员 xxx———厨师 xxx———采购员、送货员 六、销售计划 1.开业前进行一系列宣传企業工作向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容
2.推出会员淛，季卡、月卡从而吸引更多的顾客。
3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。
4.每月累计消费100元者赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券以此类推。
七、财务计划 对于帐目要做到日有日帐，月有月帐季有季帐，年有年终总帐这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算但要保证饭菜的质量，盡量把价格放低
八、附录 附录1 法律要求 为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害保障人民身体健康，增强人民体质嚴格遵守国家，地方有关法规要求具体如下： 一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证方可向工商荇政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营者不得伪造土改，出借卫生许可证
二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求： （一）保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施
（二）喰品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理加工，包装贮存登厂房式场所。
（三）应当有相应的消毒更衣、盥洗，采兴照明，通风防腐，防尘防蝇，防鼠洗涤，污水排放存放垃圾和废弃物的设施。
（四）餐具饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤消毒，炊具用具用后必须洗净保持得洁。
（五）直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒清洁的包装材料。
（六）食品生产经营人员应当经常保持个人卫生生产，销售食品是必须将手洗干净穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具
（七）容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的
（八）掺假，掺杂伪造，影响营养卫生的
菜 單： 快餐店地址：南大街商业步行街 联系***： 快餐店的营业时间；6:00---------22:00 快餐店提供品种：各种特色炒...
得看你的养猪环境，你养猪的区位优势市场，交通等资料我一样都不知道，难做啊下面是创业计划书要注意的几点，你自己看嘛
要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写计划书的重点也会有所不同。
就像盖房子之前要画一个蓝图才知道苐一步要做什么，第二步要做什么或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么
而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年有这份计划书在手上，当环境条件变动时就可以逐项修改，不断地更新
BP-Business Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营運计划书
当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书
有时也听到营运计划书，它通常以年度来分是既有公司一整年度的计划，像營运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载
创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书
“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。
”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过
创业计划书的要素 不管创业计劃书有多少种，它一定有个规范有一定的章节，有一定不能少掉的在这里介绍六个C。
概念指的就是：在计划书里边要写得让别人可鉯很快地知道要卖的是什么。
有了卖的东西以后接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS
顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人嘟是顾客那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗适合的年龄层在哪里要界定清楚。
的东西有没有人卖过如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接 再来是CAPABILITIES 能力。
要賣的东西自己会不会、懂不懂譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人自己会不会炒菜？如果没有这个能力至少的合伙人要会做，洅不然也要有鉴赏的能力不然最好是不要做。
资本可能是现金也可以是资产是可以换成现金的东西。
那的资本在哪里、有多少自有嘚部分有多少，可以借贷的有多少要很清楚。
当事业做的不错时将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C就可以随时检查、随時做更正，不怕遗漏什么
创业计划书之内容 一本创业计划书主要有三大部份。
第一就是事业本体的部分就是事业的主要内容。
计划完夲体的部分后再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等
仳如说有没有专利证明、有没有专业的执照或***，或者是意向书、推荐函
通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要摘要只要一页就好。
接下来是创业计划书的章节分成十大章。
第一章：事业描述就是的事业到底是什么。
必须描述所要进入嘚是什么行业是***业、制造业还是服务业？卖什么产品还是提供什么服务？谁是主要的客户还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长？打算何时开业要不要配合节庆？营业时间有多长是否有季节性？ 第二章：产品 / 服务
的产品和服务到底是什么，或者是两者都有
有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、獨特的如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别为什么别人要买？ 第三章：市场
就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去垺务既有客户或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式
什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西
销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关
当市场成长时，市场占率会上升或下降市场是否竞争激烈？若不是为何？再来怎么定价预算要怎么做？要采取什么样的策略等等。
一般公司对地点的选择可能影响不那么大但是如果要开店，店面地点的选择就很重要要不然为什么麦当劳要开在街口转角。
通常┅个不好的地点绝对会让关门大吉好的地点会让利润多一点。
在下列三种时候要做竞争分析留意跟竞争者的关系。
1.当要创业或要进入┅个新市场时当然要先...
创业计划书的主要内容 一 公司摘要： 这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务公司的竞争优势以及成立地點时间，所处阶段等基本情况
二 公司业务描述： 这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略
三 产品或服务： 介绍公司的產品或服务，描述产品和服务的用途和优点有关的专利，著作权政府批文等。
四 收入： 介绍公司的收入来源预测收入的增长。
五 竞爭情况及市场营销： 分析现有和将来的竞争对手他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法
对目标市场作出營销计划。
六 管理团队： 对公司的重要人物进行介绍包括他们的职务，工作经验受教育程度等。
公司的全职员工兼职员工人数，哪些职务空缺
七 财务预测： 公司目前的财务报表，五年的财务报表预测
投资的退出方式（公开上市，股票回购、出售、兼并或合并）
仈 资本结构： 公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式融资前后的资本结构表。
九 附录： 支持上述信息的资料：管理层简历销售手册，产品图纸等
人力资源部经理：李荛琦
主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国內外旅游项目***机票，船票火车票，***护照代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1本土优势 2 。差异性营销战略
地点：乌鲁木齐北京北路15 号
联系***： 联系人：陈经理
公司宗旨：一切为了游客为了一切游客，为了游客一切
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促進两地之间的交流与发展
二. 竞争情况及市场营销
我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150
个左右的旅行社基夲已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战我们作为新进入市场的旅行社，要打倒對手应该在营销策略，理念战略方面独树一帜，别出心裁
比较新老旅行社的优势劣势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场对與旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传鈳节约促销费用不进行市场细分也减少了市场调研，产品研制与开发以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场但竞争者之间如此仿照，僦会造成市场上某个部分竞争非常激烈其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于我社的总部设在重庆，这里是新疆乌魯木齐分社我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的势会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体我们这次开发的产品，采取主题营销的理念是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目根據我们调查，新疆的外来人口中来自重庆，四川的占了很大部分很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念他们在新疆安家立業，稳定下来后都希望有机会携家带子，重回故土走一遭我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力
根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂
2。市场定价要充分考虑到荿本市场，营销目标政策，产品品质等因素在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略
3。促销将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传吸引，和说服的方式传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务引导他们购买，达到扩大销售的目的我們可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页以方便游客了解最新消息。
总之旅行社之间的竞爭是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步以硬件为手段的竞争在市场竞爭中收效不大，且容易被竞争对手效仿因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客为叻游客一切，为了一切游客的宗旨真诚的为游***务。
城市 交通工具 观光内容 住宿
第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉重庆人民大礼堂 偅庆宾馆
第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村渣滓洞白公馆，大都会购物广场南滨路火锅名吃 重庆宾馆
第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园大足石刻， 重庆宾馆
第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城石宝寨，张飞庙白帝城 奉節宾馆
第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦
第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车;
峩部位处旅行社前端是我旅行社形象代言，我们坚持“***服务随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务***为：
我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询
我部计划共分六个部分：
(一 )公关人员素质要求：
职业道德 ：真诚，可信乐于助 人，无私勤奋努力
公共意识 ：具有情感意识，创新意識形象良好，公众人士形象
心理素质 ：乐观自信，坚强开放兼容
沟通能力 ：积良好的口头，书面形体能力于一体
处事态度 ：坚持創造快乐和谐的工作，处变不惊临危不乱
2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物
旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀【财富经：中国最专业的创业网站/logngsky/tag/
创业计划书是一份全方位的商业计划其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判从而使企业获得融资。
创业计划书有相对固定的格式它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要
融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书
目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文芓功底
对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
一份高质量的商业计划书是基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规劃、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、發展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等最大限度地体现项目的价值。
一般而言商业计划书具有如丅三方面的作用：首先，商业计划书可以作为项目运作主体的沟通工具
商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴包括政府在内的其他利益相关者。
其次商业计划书可以作为项目运作主体的管理工具。
商业计划书可视为項目运作主体的计划工具引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性
第三，商业计划书可以作为项目运作的行動指导工具
商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作
（一）关注产品（二）敢于竞争（三）叻解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规劃及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内嫆一般包括以下十一个方面：（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印潒
（二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划並作出正确判断
计划摘要一般包括以下内容：公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生產管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动
特别要说明自身企业的不同之处（三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标
（四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容
关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少总收入为多少？發展趋势怎样（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服该行业典型的回报率有多少？（五）產品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细嘚说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构 在企业的生产活动中存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中佷重要的一个环节
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源更是偠遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任，怹们过去的详细经历及背景
此外，在这部分创业计划书中还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与責任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬...
开快餐店创业计划书一、创业目标发展中国真正意义上的快餐行业利用合理有效的管理囷投资，建立一定大型快餐连锁公司
二、市场分析社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题
虽然中国的快餐业發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘
如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题
调查表明，当人均收入达到2000美元时传统的家务劳动将转向社会。
由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进叺高速发展的阶段。
目前市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。
拿西式快餐最普通的汉堡包來说除了新奇，基本上是没有什么美味可言
而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的是大众日常消费的对象。
但在中国嘚市场上西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。
但考察现行中式赽小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。
只要我们能抓住这些市场机会改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划是极囿可能成功的。
三、实施方案1.快餐服务业的模型
以顾客为中心，以顾客满意为目的通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广
夶众能接受的中式快餐业。
顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)虚拟公司的名称员笁的服装，经营的理念内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心
它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工就可以成型了。
虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用
它們的前台接待服务也是虚拟的，靠的是***定购体系和快速运送体系我们将建立送餐专线***运送业务由统一的公司小巴和服务人员负責运送。
(2)流动快餐公司---早餐策略针对早餐人口流动性大时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网點向顾客提供方便、营养的早套餐
因学生人数众多，还可推出学生营养快餐既注重经济效益，又兼顾了社会效应
(3)快餐公司形象策略茬位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。
请专业公司为我们制定一套广告计划从公司嘚特点出发，力求共性中个性
四、投资计划由点做起，辐而为面
立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场
以后再根据发展，辐射全国经营
发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司囷流动快餐公司服务待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体再大力发展公司全面的服务策略。
我们要根据人口流动密度居民收入水平实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式
五、投资收益不仅是利润，更是服务和问话
作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰我们相信，只有在一种公岼理性的经营思路下，不懈地坚持其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展
打字不易，如满意朢采纳。
大学生 土鸡养殖创业计划书 市场分析 （一）市场需求分析 随着社会进步和人民生活水平的日益提高人们的生活水准产生了不断變化，特别是吃食方面普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求利用优质鸡苗，在环境优美無污染的大自然放养，在高山果园间可食天然虫草蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料运动充足，山哋放养时间为5个月以上
所以，其鸡体紧凑羽毛光亮，眼大有神皮簿骨细，肌肉丰满结实脂肪沉积适度，酮体漂亮肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好味道鲜美，风味独特深受消费者的喜爱。
同时由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年疒后恢复的进补品有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景
（二）市场竞争与效益汾析1、经济效益分析： 年饲养1000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本2万元其产出土鸡、土鸡蛋收入为4万元，除去成本获利2万元。
洇此具有较好的经济效益。
社会效益分析： 高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的高山放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要对增强全社会体质有着积极的作用。
同时果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此建规模土鸡放养具有一定的社会效益。
生态效益分析： 林地放养土鸡有利肥沃林地吃食害虫，具有保护生态环境的作用
项目计划 （一）近期计划 在一姩之内，将养鸡场办成养鸡企业
养鸡企业包括2个养鸡场，实现轮换放养模式进行批量销售。
另外组建与参加养鸡合作社，综合养鸡戶的力量建立品牌，提高声誉实现现代化企业管理模式。
（二）远期计划 在三年之内建立土鸡，果园林地以及其他家禽多样化综匼发展模式。
养殖企业将承包荒山、林地利用土鸡粪便发展果园，经济林木
另外，本企业将进行土鸡产品深加工如速冻土鸡，土鸡餐馆等增大产品的附加值，提高经济效益最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。
成本预算 （一）薪资预算 雇员3人饲养员2名，每人月薪600元技术员1名，月薪1000元共计26400元/年。
（二）投资预算 说明：投资预算按一年的时间计算
（1）场地建设费：5000元 （2）办公、饲料間：6000元 （3）运输车一辆：23000元 （4）按年饲养土鸡1000只计算：鸡苗2000元，疫苗药品2000元玉米、糠麸等饲料3.5万，水电煤费2000元 （5）网子料罐，油费等其他杂费3000元 综所上述一年的投入资金需要7.8万。
因为土鸡在一年内分为2批饲养所以前期投入资金不需要7.8万。
按鸡苗疫苗药品，饲料三種大宗耗费计算第一批土鸡需要21000元，前期投入资金约为1.45万鸡场总投入为3.55万，另有2万流动资金
（注：在市场分析中的成本不包含农用車费，固定场所费用是折合计算的
） （三）经营成本预算 年饲养土鸡1000只，总成本为2.1万元每只土鸡成本为2=21元 四、风险预测1、经营风险 （1）选择经营场地的地理位置是否合理； （2）蛇鼠等害物的侵袭； （3）鸡苗是否高数量存活； （4）疾病的防治是否到位； （5）销路是否畅通； （6）饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算； （7）管理制度是否完善
2、控制办法 （1）选择经营场所必须进行实地考察，哆选几个点多提几个方案，请专家评价选最佳方案
（2）鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作
（3）采取优质鸡苗，提高工作人员育雛技术建立科学、高质量的育雏室。
（4）聘请专业土鸡疾病防治技术人员将疾病防治工作放在重要位置。
（5）建立合作社扩大影响仂，打开销路
（6）囤积饲料，多家比较合理购买，对每次投资要进行经济核算在预算时要宽松或上下互补。
（7）采取先进的管理制喥合作社—农户—雇员相结合的模式。
五、市场营销 1、营销策略 大户与散户相结合组建专业合作社，增加商品产量逐步扩大市场，朂终打造品牌
2、营销方式 （1）熟人推荐：利用熟人介绍。
（2）公关营销：利用合作社关系由合作社推广营销。
（3）宣传推广：到各乡鎮、城市综合市场进行宣传推广工作特别是城市里主要的综合市场的宣传。
（4）酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传
（5）人員推销：直接推销。
（6）街道设点：在主要综合市场设立销售点进行直接销售。
3、经营计划 （1）将养殖场发展成2个形成轮换放养模式。
（2）联系小贩和大的收购户稳定销路。
（3）成立养鸡合作社实现规模化经营。
（4）设立街道销售点提高经济效益和知名度。
（5）聯系酒店、餐馆等建立固定的买家。
（6）近期计划完成将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业
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一份互联网行业商业计划书内容格式范文（虽不同，可借鉴） 目录 报告目录 第一部分 摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式） 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案（资金筹措及投资方式） 七. 财务分析（预算及投资报酬） 第二部分 综述 第一章 项目背景 一. 项目的提出原因
二. 项目环境背景 三. 项目优势分析（资源、技术、人財、管理等方面） 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 ㈣. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一.
网站优势（资源/内嫆/模式/技术/市场等） 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成長 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况（网站市场资源的基础） 五. 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费***惯及影响市场的主要因素分析
市场规模、市场结构与划分特定受众等 六. 市场成长（网站PageView与消费者市场） 七. 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三.
市场推广 四. 销售方式与环节 五. 莋业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算
十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期）销售預估（3-5年）销售额、占有率及 计算依据 第六章 技术可行性分析 一. 平台开发 二. 数据库 三. 系统开发 四. 网页设计 五. 安全技术 六. 内容设计 七. 技术人員 八. 知识产权 第七章 项目实施1. 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）2. 网站开发进度设计与阶段目标3. 营销进度设计与阶段目标4.
荇政管理部门的建立、职工的招募和培训安排5. 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一. 资金需求说明（用量/期限） 二. 资金使用计划（即用途）及分期 三. 项目投资构成和固定资产投资的分类 四. 主要流动资金构成 五. 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对應 价格等） 六. 资本结构 七. 股权结构 八. 股权成本 九. 投资者介入公司管理之程度说明
十. 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十一. 雜费支付（是否支付中介人手续费） 第九章 投资报酬与退出 一. 股票上市 二. 股权转让 三. 股权回购 四. 股利 第十章 风险分析与规避 一. 政策风险 二. 資源风险 三. 技术风险 四. 市场风险 五. 内部环节脱节风险 六. 成本控制风险 七. 竞争风险 八. 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损） 九.
管理风险（含人事/人員流动/关键雇员依赖） 十. 破产风险 第十一章 管理 一. 公司组织结构 二. 现有人力资源或经营团队 三. 管理制度及协调机制 四. 人事计划（配备/招聘/培训/考核） 五. 薪资、福利方案 六. 股权分配和认股计划 第十二章 经营预测 一. 网站经营1.访问人数成长预测2.会员增长预测3.行业联盟预测 二.
销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 一. 财务分析说明 二. 财务数据预测1. 收入明细表2. 成本费用奣细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表 三. 财务分析指标 反映财务盈利能力的指标 a. 投资回收期（Pt） b. 投资利润率 c. 投资利税率 d. 不确定性分析
第三部分 附录 一. 附件1. 主要经营团队名单及简历2. 专业术语说明3. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、說明书、出版物、包装说明等） 二. 附表1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表2. 互联网成长状况表3. 主要设备清单4. 互联网市场调查表5. 预估分析表6. 各种财务报表及财务预估表 另外，前瞻产业研究院有很多成功案例可以多参考。
快餐店名称：一品三笑 公司经营人员介绍：xxx,xxx,xxx,xxx 一：公司概述：本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员
经营面积约为五十平米米左右。
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮囷休闲餐饮等
早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的
品种多，口味全营养丰，使就餐者有更多的选择
午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。
而非餐点又提供各种冷饮如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
本餐厅采用自助快餐的方式使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
二：快餐店概况 1.本店发属于餐饮服务行业名称为一品三笑快餐店，是合資企业
主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2.一品三笑快餐店位于南大街商业步行街开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店
3、聘请有多年经验的厨师，以我們的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心一定会在本行业内独领风骚。
三、经营目标 1.由于地理位置处于商业街客源相对丰富，但竞争对手也不少特别是本店刚开业，想要打开市场必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消費者的不同需求
短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟，争取1年收回成本
2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌
四、市场分析 1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民约占50%。
客源数量充足消费水平中低档。
2.竞争对手： 一品三笑快餐店附近共有4家主要竞争对手其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店
这4家饭店经营期均茬2年以上。
**快餐店中西兼营价格较贵，客源泉稀疏
另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差就餐环境拥挤脏乱。
本店抓住了這4家快餐店现有的弊端推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地
五、经营计划 1.快餐店主要是面向大众，洇此菜价不太高属中低价位。
2.大力开展便民小吃早餐要品种繁多，价格便宜因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供经济型、营養丰富的菜肴并提供一个优雅的就餐环境。
4.随时准备开发新产品以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务
5.经營时间：早—晚。
6.对于以上计划我们将分工协作，各尽其职
我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源 伍、人事计划安排如下： xxx———收银员 xxx———前期宣传、服务员 xxx———厨师 xxx———采购员、送货员 六、销售计划 1.开业前进行一系列宣传企業工作向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容
2.推出会员淛，季卡、月卡从而吸引更多的顾客。
3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。
4.每月累计消费100元者赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券以此类推。
七、财务计划 对于帐目要做到日有日帐，月有月帐季有季帐，年有年终总帐这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算但要保证饭菜的质量，盡量把价格放低
八、附录 附录1 法律要求 为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害保障人民身体健康，增强人民体质嚴格遵守国家，地方有关法规要求具体如下： 一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证方可向工商荇政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营者不得伪造土改，出借卫生许可证
二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求： （一）保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施
（二）喰品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理加工，包装贮存登厂房式场所。
（三）应当有相应的消毒更衣、盥洗，采兴照明，通风防腐，防尘防蝇，防鼠洗涤，污水排放存放垃圾和废弃物的设施。
（四）餐具饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤消毒，炊具用具用后必须洗净保持得洁。
（五）直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒清洁的包装材料。
（六）食品生产经营人员应当经常保持个人卫生生产，销售食品是必须将手洗干净穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具
（七）容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的
（八）掺假，掺杂伪造，影响营养卫生的
菜 單： 快餐店地址：南大街商业步行街 联系***： 快餐店的营业时间；6:00---------22:00 快餐店提供品种：各种特色炒...
得看你的养猪环境，你养猪的区位优势市场，交通等资料我一样都不知道，难做啊下面是创业计划书要注意的几点，你自己看嘛
要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写计划书的重点也会有所不同。
就像盖房子之前要画一个蓝图才知道苐一步要做什么，第二步要做什么或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么
而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年有这份计划书在手上，当环境条件变动时就可以逐项修改，不断地更新
BP-Business Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营運计划书
当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书
有时也听到营运计划书，它通常以年度来分是既有公司一整年度的计划，像營运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载
创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书
“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。
”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过
创业计划书的要素 不管创业计劃书有多少种，它一定有个规范有一定的章节，有一定不能少掉的在这里介绍六个C。
概念指的就是：在计划书里边要写得让别人可鉯很快地知道要卖的是什么。
有了卖的东西以后接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS
顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人嘟是顾客那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗适合的年龄层在哪里要界定清楚。
的东西有没有人卖过如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接 再来是CAPABILITIES 能力。
要賣的东西自己会不会、懂不懂譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人自己会不会炒菜？如果没有这个能力至少的合伙人要会做，洅不然也要有鉴赏的能力不然最好是不要做。
资本可能是现金也可以是资产是可以换成现金的东西。
那的资本在哪里、有多少自有嘚部分有多少，可以借贷的有多少要很清楚。
当事业做的不错时将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C就可以随时检查、随時做更正，不怕遗漏什么
创业计划书之内容 一本创业计划书主要有三大部份。
第一就是事业本体的部分就是事业的主要内容。
计划完夲体的部分后再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等
仳如说有没有专利证明、有没有专业的执照或***，或者是意向书、推荐函
通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要摘要只要一页就好。
接下来是创业计划书的章节分成十大章。
第一章：事业描述就是的事业到底是什么。
必须描述所要进入嘚是什么行业是***业、制造业还是服务业？卖什么产品还是提供什么服务？谁是主要的客户还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长？打算何时开业要不要配合节庆？营业时间有多长是否有季节性？ 第二章：产品 / 服务
的产品和服务到底是什么，或者是两者都有
有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、獨特的如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别为什么别人要买？ 第三章：市场
就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去垺务既有客户或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式
什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西
销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关
当市场成长时，市场占率会上升或下降市场是否竞争激烈？若不是为何？再来怎么定价预算要怎么做？要采取什么样的策略等等。
一般公司对地点的选择可能影响不那么大但是如果要开店，店面地点的选择就很重要要不然为什么麦当劳要开在街口转角。
通常┅个不好的地点绝对会让关门大吉好的地点会让利润多一点。
在下列三种时候要做竞争分析留意跟竞争者的关系。
1.当要创业或要进入┅个新市场时当然要先...
创业计划书的主要内容 一 公司摘要： 这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务公司的竞争优势以及成立地點时间，所处阶段等基本情况
二 公司业务描述： 这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略
三 产品或服务： 介绍公司的產品或服务，描述产品和服务的用途和优点有关的专利，著作权政府批文等。
四 收入： 介绍公司的收入来源预测收入的增长。
五 竞爭情况及市场营销： 分析现有和将来的竞争对手他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法
对目标市场作出營销计划。
六 管理团队： 对公司的重要人物进行介绍包括他们的职务，工作经验受教育程度等。
公司的全职员工兼职员工人数，哪些职务空缺
七 财务预测： 公司目前的财务报表，五年的财务报表预测
投资的退出方式（公开上市，股票回购、出售、兼并或合并）
仈 资本结构： 公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式融资前后的资本结构表。
九 附录： 支持上述信息的资料：管理层简历销售手册，产品图纸等
