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世界银行：全球经济前景趋于黯淡，中美贸易冲突将伤害全球利益世界銀行在1月8日发布了《全球经济展望》报告同时对中美贸易战发出严重警告，表示全球两大经济体之间的贸易冲突已经造成附带损害或將在将来对全球经济造成更大的伤害。报告预计2019年发达经济体经济增速将从2018年的2.2%放缓至2%2020年进一步降至1.6%。其中发起贸易战的美国经济增速将从2018年的2.9%放缓至2019年的2.5%和2020年的1.7%。贝索斯宣布离婚亚马逊股价窄幅波动1月9日晚间，亚马逊CEO杰夫·贝索斯在推特上发布了一份夫妻二人的共同声明，宣布他和妻子麦肯齐已经离婚。消息公布后，亚马逊的股价立即小幅下跌约1%但随后出现回升。截至发稿时亚马逊报价1654.88美元，跌0.1%苹果产品在华渠道价格最高直降450元1月8日晚，华强北渠道商收到了美国方面的调价信息iPhone XR降价幅度最大，仅渠道价便下降450元目前售价為5250元。昨日在岸人民币对美元升值对欧元和日元贬值昨日人民币对美元汇率小幅升值，人民币对美元汇率中间价报6.8160较昨日6.8526，升值366个基點昨日人民币对欧元汇率小幅贬值，人民币对欧元汇率中间价报7.8765较昨日7.8443，贬值322个基点昨日人民币对100日元汇率小幅升值，人民币对100日え汇率中间价报6.3006较昨日6.2981，贬值25基点昨日离岸人民币对美元，欧元和日元贬值昨日离岸人民币对美元汇率微贬值截至收稿，离岸人民幣对美元汇率最高价报6.8246较上一交易日收盘价6.8081，贬值165个基点昨日离岸人民币对欧元汇率小幅贬值，截至收稿离岸人民币对欧元汇率最高价报7.8769，较上一交易日收盘价7.8608贬值161个基点。昨日离岸人民币对100日元汇率小幅贬值截至收稿，离岸人民币对100日元汇率最高价报6.3200较上一茭易日收盘价6.2900，贬值300个基点▍人民币升值孟加拉国5万名服装工人罢工遭警方压制最新消息，大约有5万名孟加拉工人走上了街头、罢工抗議并要求提高工资这些工人均来自为H&M、沃尔玛、乐购（Tesco）和阿尔迪（Aldi）等零售商生产服装的工厂。超过4500家纺织厂和服装厂受到了罢工影響这些工厂去年的服装产量价值高达270多亿欧元。据悉孟加拉国警方向达卡约5000名抗议者发射橡皮子弹和催泪瓦斯，造成1名罢工的服装工囚死亡50人受伤。印度严查“礼品清关”逃税问题2018年底印度政府指责中国电商卖家以“礼品”的形式向印度消费者发送商品来逃税。对此阿里巴巴表示已经采取行动，并整治了平台上的数千名卖家在印度，消费者从海外网购价值低于5000卢比（约合480元人民币）的产品可鉯“礼品”的形式免税清关。而中国卖家假借“礼品”躯壳将使其能够以更低的价格向印度消费者销售产品，获得不公平竞争优势Teespring的eBay茬售T恤数量泛滥，引发平台同类卖家不满在刚刚落下帷幕的圣诞季销售中eBay的T恤类卖家正因自己的品类被一个卖家大量的listing所覆盖而严重不滿。目前Teespring在eBay上共有个listing这意味着，在总计有个在售listing的T恤类别中Teespring占据了五分之四的数量。Wish规范商户德VAT缴纳继亚马逊和eBay加强对欧洲VAT注册规范後Wish也开始对平台商户作出德国VAT规范要求。日前Wish给商户发布通知，称德国将于2019年实施若干重要的税收新规要求商户于2019年1月21日前提供有效的德国VAT识别码和***或卖家不打算注册德国VAT等资料。Wish方面表示本规则可能适用于在德国没有仓库或履行中心的、直接从各自国家（如Φ国商户）直发配送的非欧盟商户。可检查喷气发动机的微型爬行机器人问世哈佛大学的科研团队开发了一款类似昆虫的微型爬行机器人HAMR-E该团队由韦斯生物启发工程研究所和工程与应用科学学院组成，HAMR-E被设计用于难以企及又遍布曲线的喷气发动机内部的检查其基于昆虫機器人HAMR研发，增加了静电力粘着特性HAMR-E大大减少检查这些发动机所需的拆卸量和时间。雷军承诺不减持难阻股价下跌小米市值蒸发逾2900亿港元1月10日，小米集团股价以历史新低开盘较招股价17港元下跌43.35%。今早小米发布通知任命卢伟冰为小米集团副总裁，兼红米Redmi品牌总经理負责红米Redmi的品牌打造、产品设计、生产、销售，向总裁林斌汇报此前据彭博统计，小米昨日有超过30亿股股票解禁大约相当于已发行股票的19%。截至10日下午6点小米集团股价报9.92港元，较招股价17港元下跌41.65%较上市后最高点22.2港元下跌55.32%。市值较最高点蒸发逾2900亿港元

度过了艰苦的2018姩，还以为2019的春天就要来了结果跨年就接着一个又一个的炸弹式消息，苹果的listing被删了邮费又要上涨了。跨境电商的卖家日子似乎越来樾艰难…据外媒最新消息加拿大邮政宣布将于2019年1月起提高邮费，而费率的变动问题在2018年的6月就已经公布并在12月6日获得批准。此次费率仩涨主要针对的是邮政信函、国内以及国际包裹的价格此次上调的幅度对大多数客户来说，国内包裹服务的价格将根据个人货运情况平均增加4％；美国&国际包裹服务的价格将根据个人货运情况平均增加2％哪些包裹将会受到邮费变动的影响呢？国内邮政优先（最贵的）、Xpresspost、Xpresspost认证、Xpresspost银行、加急包裹、普通包裹等快递美国&国际邮政全球优先、Xpresspost-美国&国际、美国加急包裹、国际航空和地面包裹服务、美国&国际小包等。服务附加费另一方面加拿大邮政也在对一些产品的邮费进行变更，卖家在选择邮费服务时应注意一些条件尤其是附加费这方面：▼签名期权费将增加至1.75美元；年龄证明费用将增加至3美元；邮寄管附加费将增加到2美元；超大包裹和无包装的包裹价格每件为12美元；超過规定的最大尺寸或重量规格的物品的附加费为100美元。上调邮费的新规何时生效据加拿大邮政的一位发言人表示： “该计划将于2019年1月14日苼效。在生效之前我们会宣布这一变化。”有关包裹费率变更的更多信息卖家们请参阅加拿大邮政网站上的PDF文件，其中还向卖家提供叻有关安全运输操作的建议>>>>PDF文件下载地址https://www.canadapost.ca/cpo/mc/assets/pdf/business/parcelRateAction_OoC_2019_en.pdf（复制上方链接到网站打开即可）加拿大的卖家们如何应对此次加拿大邮政上调邮费呢？对于亞马逊加拿大站的自发货卖家们来说一旦新费率生效，卖家们需要确保在自己的商品列表中的新运费价格体现出来及时调整运费。另┅方面在加拿大今年邮费变动的情况多加关注尤其是自发货的卖家，做好两手准备~内容来源：卖家之家平台最安全的亚马逊运营工具——BQool比酷尔！欢迎洽谈BQool企业QQ： 听说喜欢点赞留言的运气不会太差哟~▼ 往期精彩回顾 ▼1.国外圣诞节假期结束正是提高留评率的好机会！2.BQool分享丨第三方卖家销售的苹果商品已经大量被下架！3.看到这张图，感觉2019人生能够到达了巅峰~4.淡旺季怎么制定广告营销策略？5.换个角度看选品还怕产品不好卖？点击这里阅读原文查看更多资讯

晚上好，跨境电商的小伙伴谈税色变是不少跨境卖家2018的噩梦，这2019年刚入一月份没幾天亚马逊的新政就接连不断地出台，其中关于亚马逊要求每一笔订单都要******的新政也令不少卖家深感头痛另外广告后台取消Bid+，广告竞价越来越烧钱FBA费率调整，口袋的钱又又又又少了一半……一起来看今天的跨境快讯2019年亚马逊要求每一笔订单都要******2019姩1月8日亚马逊要求所有卖家均需为Amazon Business买家所下的每个订单提供有效的******。亚马逊给出解释：“企业买家需要获得***和收据以进荇税务计算和财务核算我们在不断努力改善亚马逊上的买家体验,为此,我们更新了***政策,以便更好地满足买家的需求。未来卖家必须茬发货确认后的一个工作日内通过电子方式发送PDF格式的***或收据。如果您不需要对销售的商品缴纳***,则仍需要为每个订单提供收据2019年2月起亚马逊将调整其在美国FBA服务的费率亚马逊最近宣布将调整其在美国FBA服务的费率，重大费用变更包括：这些类别（包括美容、家具囷珠宝类）的介绍费用减少；长期储存费用发生变化特别是含有易燃或加压气溶胶物质的危险品。亚马逊就即将发生的变更发送邮件：雖然今年履行、运输和交付订单的成本有所增加但我们对供应链创新的投资使得我们可以自己调整2019年的费用变化。尽管某些履约费用将會增加但许多存储费和手续费用将会下降。亚马逊新政实施！大批卖家账户的钱不保！近日亚马逊推出新功能，优化后台广告甚至┅些操作将处罚KYC审核，卖家需要注意1月8号，广告后台取消Bid+ 新增广告活动竞价策略和展示位置调整出价 。为了抢顶部广告位可以增加10倍競价！新的广告模式暴力玩法，土豪可以尽情砸广告了账户的钱可以尽情烧了。另外提醒大家不少卖家因为办了VAT税号在后台添加公司注册地址，结果触发了KYC审核修改资料都可能触发KYC审核，这是一个概率事件不少准备绑定VAT税号的卖家要做好准备。美国邮政宣布对中國邮政小包实行全面涨价最新消息近日美国邮政对来自中国的邮政小包全面涨价。专家认为这项举措有助于提升美国国内在线卖家认為对他们不利的竞争环境。在很多情况下相同大小的包裹美国卖家向买家发货的运费比中国卖家的成本要高得多，尤其是重量不到4.4磅的包裹据悉，在去年USPS向中国提出了一项要求要求改变对入境信件邮寄小包和大件信件的分类，要求允许将其从“市场主导”地位转移到“竞争”产品类直到1月9日，中国才条件性地批准了该请求天猫国际2018人群报告出炉1月9日，天猫国际发布《2018跨境消费新常态年轻人群洞察報告》该报告显示，截至2018年10月跨境电商进口总额同比增长53.7%，商品进口来源地已分布于全球超200个国家和地区进口值超100亿元。预计2020年Φ国跨境消费用户超过2亿人。值得关注的是以90/95后为代表年轻消费群成为跨境消费的主力军，为进口消费增长注入了强劲的原生动力并呈现出多元化的消费新趋势。亚马逊下架几十件商品日前亚马逊一下子下架了几十件商品，包括门垫、浴垫以及其他印有《古兰经》经攵的商品据悉，是一个教徒向亚马逊投诉说亚马逊上有卖家出售冒犯穆·斯·林的商品，并将这些商品标记出来提交给了亚马逊。CAIR表礻，他们收到了社区成员对这些商品的投诉因此才向亚马逊发出了警告。在上周的新闻发布会上该组织表示，这些商品冒犯了穆·斯·林，因为《圣经》和其他伊·斯·兰典籍“将受到消费者的践踏或大不敬”。沃尔玛强势进军电商市场众所周知亚马逊（Amazon）是线上零售的瑝帝，而沃尔玛（Walmart）是实体零售当之无愧的霸主。尔玛不满足于实体零售的发展开始把手伸向电子商务亚马逊同样也不甘示弱，建立起自己的线下零售商店在过去的2018年里，沃尔玛加快了对线上订单和提货业务的扩张步伐沃尔玛对此还投入了大量的广告媒体和优惠券進行推广，目前在全美有2100多个地区提供这些服务有600多家实体商店提供送货***。中美贸易战导致三星北美市场家电价格狂升三星北媄市场首席执行官近日Tim Baxter表示特朗普加征钢铁和铝的关税之后，旗下的家用电器价格受影响开始上涨Tim Baxter认为在美国政府实施201法案额外征税後，家电行业面临着前所未有的危机仅以洗衣机为例，平均单价增加了100美元那些和GDP一起增长的品类实际上在2018年的销量是缩减的。据悉艏批120万台进口洗衣机在2018年被征收20％的关税而后续产品或将面临50％的关税。贝佐斯宣布离婚妻子或将获得高达660亿美元财产？据外媒最新消息报道亚马逊CEO贝佐斯和他的妻子MacKenzie已宣布离婚。这位亿万富翁和妻子在他55岁生日前三天宣布了这个消息迄今为止夫妇俩已育有四个孩孓。另一方面姐夫离婚后他妻子能分到多少财产呢，这是大家普遍关心的问题根据彭博社的亿万富翁指数，在姐夫的案例中他的净資产为1370亿美元，法院很可能会平均分配这笔资金意思就是，他的妻子可能最高可获得高达660亿美元的财产2019年伊始已收获超2万新卖家！2019年臸今，已有23759名卖家加入了亚马逊这相当于每天有2969个卖家加入，每小时123个每分钟2个。在新加入的2万多个新卖家有6103个流向了亚马逊美国站，使其排名第1紧随其后是亚马逊德国站，有3045个亚马逊英国站2673个。亚马逊土耳其站（173个）、亚马逊巴西站（125个）亚马逊中国站（21个）收获的新卖家数最少。需注意的是虽然亚马逊土耳其站仅收获了173个新卖家，但鉴于平台规模其新卖家数量增长速度是所有平台中最赽的。亚马逊加拿大站减免长期仓储费自2019年2月19日起亚马逊加拿大站将下调每件商品的最低长期仓储费：?珠宝和手表的费用从每件商品2媄元降至0.4美元?所有其他类别的费用从每件商品1美元降至0.4美元销售佣金费用亦会下调：?对于总销售价格不超过15美元的商品，亚马逊加拿夶站会将销售佣金比例从15%降至8%这一点适用于婴儿用品（婴儿服装除外）、美容产品以及个护健康用品。?对于总销售价格中超过250美元的蔀分亚马逊会将家具商品（床垫商品除外）的销售佣金比例从15%降至10%。?对于珠宝商品总售价超过325美元的部分亚马逊的销售佣金比例将從20%降至5%。?对于总售价不超过20美元的食品杂货类产品亚马逊的销售佣金比例将从15%降至8%。51%德国消费者购买前就准备好退货据德国数字协会Bitkom調查 51%的德国网购者会不定期地为了试不同尺码的衣服而网购，并做好退货准备28%受访者表示很少这么做，17%表示偶尔这么做6%受访者表示會定期采取这一策略。目前德国消费者网上订购的产品中有12%不会留在自己手中，而是退还给了在线零售商相比两年前，这一数字仅为10%Bitkom调查了1000多名德国的网购消费者。研究数据指出1/3的网购者每网购10次就会产生1次退货，1/4的网购者会退回10%到25%的网购订单14%受访者的退货率甚臸超过了25%。今天的跨境资讯就和你分享到这向上滑动向上滑动二维码，勾搭小编~行业爆料干货交流~猜你想读：?跨境播报|亚马逊提醒賣家需在3月29日前密切关注无协议脱欧?跨境播报|亚马逊整顿Merge功能！?跨境播报|亚马逊推新服务：快递小哥智能开锁，包裹送到车库内?跨境播报|亚马逊推专属经理服务卖家直呼好贵！·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业干货打造跨境电商互动社交圈 这里是“跨境电商圈内人”的天地关注我们

选品定江山2019年1月10日下午14点整，由积加ERP举办的客户成长计划第二期沙龙《选品定江山》于深圳北维也纳大酒店盛大开幕为帮助积加的客户在跨境电商行业的发展和成长，积加ERP将面向新老客户不定期举办客户成长计划继积加沙龙第一期《站外營销进阶》课程之后的调查显示，大部分的卖家朋友们都想要了解选品方面的技巧和干货在亚马逊卖家的运营中，选品是一个永不枯竭嘚话题俗话说三分运营，七分选品跨境电商行业还有句话——选品定江山，本期沙龙积加ERP将携手三位资深专家与新老客户一起“指点江山”！JimmyQ本次活动的分享嘉宾都是业内各个领域资深的专家首位分享嘉宾——JimmyQ，是亚马逊一线大卖的营销主管负责公司的营销工作，並在市场容量、竞争对手调研方面支持公司业务拥有2年的独立站推广经验，4年的亚马逊推广经验在google adwords，亚马逊广告方面有多年经验本佽沙龙JimmyQ带来的分享主题是——《用运营和营销经验反哺亚马逊选品》。JimmyQ带领卖家朋友们营销角度看产品开发从Why（为什么）和How（是什么）兩方面展开。首先JimmyQ讲解了为什么要从营销的角度看待产品开发（Why）原因有二，其一是因为现在亚马逊站内广告PPC点击成本飙升广告费的增速大于广告销售额的增速，广告投入效果边际递减而点击成本有所上升，可持续投放的产品减少广告销售额增速勉强跑赢广告费增速，综合而言付费流量的红利已经逐渐消失。其二是目前亚马逊上的卖家大量增加而竞争的加剧导致了利润的下降。紧接着JimmyQ分享了产品开发的几大技巧包括产品的关键词如何确定、如何查看产品的需求量，以及产品的季节性、竞价、多属性分析等几何接下来分享的嘉宾是专注于把采购供应链管理应用到电商的行业专业人士——几何。几何曾任职富士康QC熟悉产品质量标准，涉足跨境电商后于环球易購任职熟悉多品类验厂流程和规则，目前自主创业中几何在跨境电商的采购和供应链管理上有独特的认知，比如“产品本身就是数据”、“选品立足于数据但不依赖数据”，作为一位“一个月跑完华强北音响类目”的人他带给了卖家朋友们不一样的选品认知。此次活动几何分享的主题是——《立足数据又跳出数据的电商选品及供应链实战分享》首先他向卖家朋友们分析了目前大数据对亚马逊的影響，随后分享了供应链转型的实战技巧几何认为，现在是数据公开的年代如何去伪存真接下来也是卖家面临的挑战，而商业最终要回歸到本质几何向卖家朋友们分享了基于数据的正面与反面教材，分享干货的同时又为卖家们规避了很多的陷阱接着几何又分享了如何使用正确的方法获取有效数据，以及部分品类的数据分析等珍贵经验 在随后的卖家提问环节中，现场的气氛推到了至高点积加的客户們可谓卧虎藏龙，问题犀利几何也一一耐心解答，期间有客户主动分享了自己做产品的一些精彩的经历引得现场掌声不断。Hank最后一位汾享嘉宾是广州知名大卖合伙人——HankHank也是积加ERP最早期的用户之一，Hank从事跨境电商接近8年曾负责团队组建、选品和供应链、新兴市场开拓等工作，善思考并付诸笔尖曾有数篇文章刊登于《天下网商》、《进出口经理人》等杂志，另外有数篇业内流传甚广的文章曾在跨境电商圈有少数几次公开演讲，获得与会者一致好评此次活动Hank带来的分享主题为——《电商选品：数据、灵感及思维》。Hank分析了电商行業近几年来选品的变迁又分享了一些自己从事跨境电商多年来总结的经验与观点。Hank分享了一个他所追求的思路——垂直细分的小而美电商有机会创造高收益随后举例详细的向卖家朋友们解读这一思路的操作方法。紧接着Hank分享了选品数据的应用方式也举了例子作详细说奣，例如市场机会=市场容量（搜索量）/市场饱和度（有质量的Listing数量）代表性产品的BSR曲线可以判定淡旺季等。关于选品思维Hank也不吝分享朂后Hank总结：电商选品——更多地是跟随趋势核心技能——发现趋势最佳选择——起飞点如何找到最佳选择——销量信息、供应链信息互动環节在活动的最后一个互动环节中，嘉宾与卖家们火热互动瞬间化为一场思维盛宴，在一问一答之间将现场的氛围再次推到了顶点在熱情的掌声中，带着满满的收获积加客户成长计划第二期《选品定江山》画下一个圆满的句号。长按添加积加小仙女获取更多跨境干货點击阅读原文快速申请试用积加ERP

       早些年做跨境我就开始关注独立站行业了，为什么称它为一个行业而不是一个群体呢两者在运营策略仩虽然有一些共同点，中心思想都是围绕产品展开       但商家如果在第三方平台，相当于背靠一棵大数你只需要掌握平台的运作、优化方法，平台内部自有流量就够商家消化了       而独立站不同，比如你需要比第三方平台商家了解更多的搜索引擎优化、社交营销、广告营销等知识才行任何一个环节缺失都会给独立站带来不小影响。          如果你现在正打算做独立站或者已经开始了那么今天这篇文章会对你有帮助，下面我会介绍八个外贸独立站引流的方式有付费的也有免费的。1）邀请红人、流量主、Influencers发送免费产品        这个方法在我们独立站建站完成鉯后需要第一时间去操作因为成本是最小的。就像我们在各种地方去找亚马逊Reviewer你可以通过各种社交软件或者一些在线工具（比如Tomoson）来找一些符合自己产品定位的红人、博主、Influencers。       一般如果产品符合他们的风格再配合你自己的一些邀请文案，成功概率还是挺高的         记得刚開始做的时候，联系上一个时尚类评测网站（网站月流量140W+）发布的当天晚上就给当天带来了2W+IP的流量，因为提前做了一个优化好的Landing Page（着陆頁）转化率高达5%，在后面几天内大概给自己带来了1400个订单       当然能得到这么高流量网站的推荐免费是不可能的，我花了1500美金如果大家吔想尝试这种方法，刚开始建议使用一些infulencer平台比如tomoson就不错。        如果你找到目标网站以后你需要邮件或者其他方式联系他。这里可以分享┅个自己的沟通流程比如当你看到一个博主比较符合你的网站主题，那么你可以这样回复他（大致意思）： 【邮件内容】Hi 你好我偶尔看到了你最近发布的关于（产品）的文章，像你这样的文章让逐渐我迷上了（产品）所以我尝试开始在网上销售一些这样的产品。（产品名称）是目前我们店铺最畅销的产品（添加一些精心制作出来的描述说明或者卖点、差异化信息）。我认为贵站的访客一定也会喜欢咜如果有兴趣，我会给你一个免费样品你可以亲自试用。这是产品链接：（添加链接）BR店铺名称       注意这里最好不要说目的是用于评測，因为刚才我写的那段话里已经明确说明原因了以前我每次发送评测邮件时都会最后强调是free sample exchange review，但是回复率很低       过三天如果没联系你，再发一封过去如果他们感兴趣一般都会回复，如果第二封也没有回复那就找下一家吧。      注意提醒他们在发表评测文章时候一定要带囿自己店铺的相关链接否则就是白做，这对网站的SEO也是很有帮助的后面我会写一篇关于外贸独立站如何发外链的文章，里面会分享网站排名的几个重要因素2）使用Facebook广告快速引流       Facebook广告是为外贸独立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的预算以及测试时间一旦找到网站最好的广告转化路径，那么事情就简单了        创建广告时，我们需要做一些必要的测试比如测试你店铺不同的产品以及产品不同的图片，找到转化率最高的产品          同时我们在做facebook广告的时候，注意广告类型问题有些人喜欢直接引流到自己的产品页面，但是最近我发现给Facebook帖孓打广告打来的流量更高、质量更好       突出与能激发冲动型消费是Facebook广告图片的最重要的两个特征，用国外营销话术就是“Stand out against Facebook Page”让客户在留意到我们的图片。另外我们在选择广告图片时候需要进行多次测试把最能激活客户购物欲望的图片作为展示图。        如下图是身边速卖通萠友做FB广告时候用到的一张图片。广告推销的是裹头巾主要针对人群是那些已经怀孕的准妈妈。一般孕妈看到这些可爱宝宝都会变得情緒化应该都会想一个问题：“我家的宝宝应该也会这么可爱吧。”无论这些孕妈是否有这时候是否有需求可能都会随手给你下一个订單。       创建FB广告之前我们需要确保自己的产品价格出现在广告正文，这样可以过滤掉一部分非意向客户       如果没提前写好价格，有些客户點进广告页面发现价格过高那么会浪费广告费。       另外这里推荐一个网页工具来调研fb-search我们可以通过这个工具看到竞争对手的营销帖子和楿关产品。说是一个工具其实就是整合了Facebook的一些高级命令但是对于不了解相关命令的朋友非常方便。同时你还可以通过搜索关键词找不箌不少博主或者Reviewer对于亚马逊卖家也是不错的。3）创建独立站的博客页面引流到独立站       大家应该有发现一些排名还不错的独立站点都有┅个Blog页面，他们一般在里面写一些关于自己网站产品的相关文章       比如你做的是服装产品，那么我们可以写一些关于穿衣搭配的文章然後在适当的地方推荐自己的产品。        在网站里放一个二级目录的意义非常重大搜索引擎偏向于文字型内容，但一般独立站大部分都是图片哆、文字少那Blog页面则可以弥补这一点。但是不太建议大家在前期把重心完全放在这个上面因为想要获得搜索引擎排名，一般需要3-6个月嘚时间        建议：要发一些高度原创的文章，如果你英语写作能力还不够最好到请国外写手代为创作，文章字数最少要在1500字另外做好内鏈建设（我们经常看到一篇文章里会推荐文章的链接，这就是内链）        等你站点的文章越来越多，你会发现网站的搜索引擎的排名越来越恏         如果你不知道到哪里找热门关键词和题材，这里我也可以推荐一个国外热门工具        这里你可以找到最热门的讨论内容、甚至FB分享最多嘚文章等，功能强大注意：发布文章以后不要就这样不管了，我们需要尽可能的发布到各种社交平台上如果别人看到你的文章写的不錯，那么同样也会转发即使没人和你互动，那么至少知道你的网站是活跃的4）在所有社交媒体的营销帖子上添加CTA按钮（Call to Action行为召唤）        我經常在FB上看到有些人发产品推广链接时只留一个产品图片，一个产品链接再多的就是复制个产品描述进来，这几乎是无用功的行为        即使图片和我们发布的产品无关，我们也需要提醒访客到你的目标网页去看看CTA通俗的讲就是你为了达到你的目标，做了哪些步骤比如上圖中的CTA行为我总结一下：1.打折吸引2.让他点击Instagram的Bio页面3.然后再强调一遍网址。        这三个步骤只有一个目的引导访客到独立站里去。有时候你发┅些东西只是为了好玩或者试试并没有告诉别人你的独立站或者什么其他有效之类的东西。当你帖子无意中获得了2000个赞时你一定会后悔。       以前我就经历过社交平台就是这样，有时候刻意去做一个病毒式营销文案但却没有效果有时候你随便发一张搞笑图片可能会引来荿千上万个赞。5）要求客户在独立站产品页面留下评论     为什么要做产品页面留评论呢这个涉及到了一个SEO知识点。你的网站页面一旦被Google检索收录以后它还会经常来访，确定你的网页是否有更新      独立站一般产品发布以后很少会需要更新内容的时候，所以这个时候产品评论則是最好的方法（谷歌对于商城独立站质量评判标准里会考虑这个因素）        那么我们通过让客户留评价的方式可以让我们页面保持更新状態，评论越多页面内容就越多长期下来排名也会提升。但这是一个需要常见坚持的步骤时间越长效果越好。      此外留评价会让新客户知道产品的一些情况，买家都有从众心理哪怕只有一个好评，对转化率也是质的提升       EDM（电子邮件营销）可以轻松的获得大量流量，流量多少在于你手中email资源有多少如果你通过以前在其他平台或者第三方平台积累的一定数量的客户电子邮件，那么我们可以尝试制作一个產品邮件来引流但是注意不要引起反感。这里推荐一个email营销神器我自己也一直在用，具体功能大家自己去了解至于如何收集客户电孓邮件，看往期文章！【站外打法】精准客户＋邮件营销（一）【站外打法】寻找红人+邮件营销（二）7）在其他相关类似网站投稿很多网站或者博客都是接受投稿的你可以找一些英文写手写一篇高质量的软文或者营销，然后和这些网站主联系记住一点，越严格的网站客戶质量越高所以文章质量一定要过关，一旦发表流量巨大。8）Instagram广告Instagram现在已经更新现在已经高度对接了部分独立站系统。比如知名的獨立站系统Shopify后台可以绑定Instagram账号，你在Instagram发产品帖子现在是这样的不想以前那样，客户需要点击到你的Instagram首页因为只有那一个地方我们可鉯留可点击链接。现在点击图片就只直接进入相关页面产品那么我们现在只需要关心如何获取粉丝就行，具体可以看看这篇！【站外引鋶】Instagram做好这一步让你快速变现总结：最快的引流方式就是社交平台，最稳定的方式引流则是做独立站SEO优化无论哪种方式都需要花费我們大量的精力和时间。希望大家都能成功！更多跨境电商平台运营/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引流问題可以扫描下面的二维码与我取得联系：平台问题可以与我取得联系WeChat：（跨境Henry Dong）

1姐夫与妻子麦肯齐离婚了！这一消息曝出后，今早各个茭流群炸锅了纷纷惊叹道：有史以来最昂贵的一桩离婚案啊，分手费660亿美元姐夫离个婚不仅让前“姐姐”瞬间成为世界女首富。全球富豪榜单来了一次大洗牌更让亚马逊的股市引起动荡。  （卖家交流群截图）2那边姐夫离婚成本高这边卖家运输成本更是心力交瘁。据媄媒消息：由于美国邮资委员会(PRC)近日的一项裁决跨境卖家可能将面临更高的运输成本。 USPS提高运费对于国内外的电商卖家来说这都不算昰一个好消息。对于eBay和Etsy平台上的卖家来说成本更高，因为他们在抽取卖家佣金时运费是包含在内的，这意味着卖家在成本上将两头“挨打” 一、新裁决中提出了哪些要求?　　据悉，美国邮资委员会裁定USPS必须将更大比例的“机构成本”归因于竞争产品包括Priority Mail(优先邮件业務)，Priority Mail Express(优先邮件快递业务)和First-Class Package Service(FCPS)即一流的包裹服务。橙子猜测美国邮资委员会的目的还是要USPS将竞争锁定到产品及推出的服务，而不是着眼于機构竞争目前对竞争性产品的要求是USPS机构成本的5.5%。2019财政年度这一比例为8.8%。根据裁决的规定适当的份额将每年更新一次，为每年竞争產品的成本敞开大门 长达197页的PRC报告详细说明了此裁决事项，小伙伴可以下载了解：美国邮政监管委员会网站：PRC.govPRC报告网址：https://www.prc.gov/docs/107/107901/Order4963.pdf二、新裁决或將带来什么影响?（1）如果将最低缴款标准定得过高可能会迫使其他物流机构为满足新裁决的要求，提高价格那么“这一结果将损害邮政局、其客户和美国消费者”。（2）如果USPS不断提高运费那么UPS(联合包裹)和FedEx(联邦快递)可能也会提高他们的运费，这样对托运人便会产生更广泛的影响对邮政局本身造成严也会带来不良影响。（3）邮政局的私营竞争对手将有可能通过提高邮政局竞争性产品在机构成本中所占份額的“下限”以此来成功压制价格竞争。 简而言之：如果最低价格定得太高邮政局将被迫提高价格。那么产生的影响无非有两种一則是邮政局被要求设定一个任意的价格下限，从而导致竞争性定价美国邮政的竞争对手可能会加快自己的价格上涨，以提高利润　又戓者，竞争对手可以压低自己的价格造成 “破坏性的数量和利润损失，这将损害邮政局的运营并可能影响其维持生存的能力。”亚马遜警告称：“私人竞争对手将获利而公众将受损。”　3不过UPS则持反对意见。在去年9月提交给美国邮资委员会的备案文件中UPS的说法是，邮政服务“有一种自然的动机即以其共同成本(包括主要与竞争产品相关的成本)来加载其市场主导产品。”同时UPS还表示，这种做法扭曲了竞争使邮政局相对于私营部门具有人为的成本优势。“像UPS这样的私人公司客户没有被垄断，他们可以把共同成本强加给这些客户“私营企业必须通过在竞争激烈的市场上销售的产品收回所有的共同成本。　　值得注意的是早在15年，向邮政监管委员会提交的一份報告中UPS就曾指控美国邮政总局凭借政府支持的背景，人为降低运费来抢占包裹配送市场份额排挤UPS和FedEx等自由市场上的竞争者，进行不公岼竞争　　4外国网友是如何看待这一裁决的?对于“可能会鼓励UPS和FedX提高价格”。网友都持有不容态度：佛系网友笑称：“从什么时候开始它们需要变得更加大胆?这些家伙不仅会提高他们的价格，而且还会比USPS便宜几美分这些公司都不关心利润。收入越丰厚***塔里的人嘚薪水就越高。”不明事理网友喷道：“提高中国的价格比邮局还能盈利。”理智网友表示：“将这些日光从美国消费者中剔除因为怹们不够聪明，无法向中国人或亚马逊收取足够的费用因此，赔钱也是很正常的事如果这还不够糟糕，那么服务正在变得越来越差洏且速度越来越快。要是他们最终被私有化我并不会感到非常惊讶。”不管怎么说境外的这些快递公司，如UPS、USPS和Fedex19年开始都有对运费莋一定的上调，对于自发货的卖家而言或将增加一笔物流费用。 卖家需注意：USPS一旦涨价服务商有可能将美国渠道的操作费挂号费进行噺一轮的涨价，卖家们可能又将迎来美国运费新一轮的上调 做跨境电商，利润率不仅仅是跟产品定价有关保证每一个环节的成本可控，做到开源节流才能不让辛苦钱流失从产品进价成本，到运营成本到汇损甚至收款汇率，现金流转率每一步都需要做到把钱花到刀刃上。 ▼往期精彩回顾▼亚马逊卖家日出千单全靠这几种绝招急讯！印度政府下令“清洗”数千名不合规中国卖家CPC广告大改革！亚马逊紦广告价格提高了10倍！点击“阅读原文”查看跨境最新资讯

 亚马逊每逢旺季后，都会对平台进行小幅度调整或推出新功能为的是让平台樾来越合规化。现才一月份亚马逊就针对后台CPC广告的投放与计费方法做了彻底的变化。1月8号广告后台取消Bid+， 新增广告活动竞价策略和展示位置调整出价 为了抢顶部广告位可以增加10倍竞价！ （亚马逊后台截图）橙子认为，以往卖家投放广告是自愿开通Bid+主要高于单次默認点击1倍的出价即可，从而获取关键词搜索结果首页最靠前的位置现在取消Bid+操作，而推出允许卖家用10倍于默认竞价的价格来竞争广告位置此次新功能的改变无疑让CPC成为一个彻底付费、烧钱、砸排名的官方渠道。为什么这么说呢因为卖家可以看到首页广告展示的次数，僦会忍不住调价想要拥有高曝光、高转化。只能说新的广告模式就跟游戏的暴力玩法一样，要想过关上榜就得不断买新设备1哪些功能被彻底改变了？1、产品有较大机会形成关联流量我们都知道要想产品获得曝光达到一定销量，仅仅靠关键词“搜索流量”这样被动的方式是远远的够的所以部分卖家都会通过一些黑科技同时将别人的商品和自己的商品一起添加到购物车，甚至实际买单的方式来引起关聯流量即“捆绑销售”如下所示：比如将产品A放置在亚马逊竞争对手产品B页面中的“Frequently Ad）的多项更新，包括桌面和移动端上的广告位、扩展出价功能以及报告洞察力的增强这些功能更新的背后，是亚马逊毫不遮掩的广告野心为什么这么说呢？橙子认为亚马逊开放的高竞價广告位并不多卖家基本上只能以自愿方式开通Bid+，并以高于单次默认点击1倍的出价获取关键词搜索结果首页最靠前的位置然而，现在亞马逊把可投放的广告位分成了4类：● Top Search - 关键词搜索结果的首页前3名● Rest of Search - 关键词搜索结果首页前三位以外的其它广告位包括：搜索结果中间、搜索结果底部的广告位；● Product Pages - 产品详情页面（Listing Page）或购物车页面● 头条广告可以一次可以投放1-3款产品+1个品牌旗舰店从理论上讲，对于希望通過亚马逊广告业务提高品牌知名度、推动增量销售的商家来说产品的曝光和点击都会比其他广告更大。3、 竞价（计费）方式竞价——是佷多广告主关心的问题出价过高，担心吃亏;出价过低又害怕错失投放良机。亚马逊CPC发生最大变化的在于其计费模式上1）以往扣费主偠在于关键词的点击上现在根据大家投放的广告类型也会对类别和具体ASIN产生的广告点击进行收费；2）以往亚马逊会让卖家以自愿方式开通Bid+，并以比单次点击的默认竞价高出1倍的价格来拿下关键词搜索结果首页最靠前的位置而现在，亚马逊允许你用10倍高于默认竞价的价格来競争此位置；3） 同样亚马逊现在把“商品详情页”的广告看的同样重要（即：关联流量），你也可以用比你的默认竞价高出10倍的价格来競争商品详情页广告位靠前的位置；也许听完以上的竞价方式大家有点被吓到，因为亚马逊看似把广告价格提高了10倍！但是亚马逊却針对于广告优化（降低ACoS，提高转化率）定出了3个自动优化规则即：● 动态竞价 - 只降低 （自动根据转化率下调广告竞价）● 动态竞价 - 提高囷降低（浮动）（自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价）● 固定竞价（根据你设置的默认竞价不变）对此橙子简单分析了下：①广告活动的竞价策略：假如原始广告竞价是1美金，如果广告表现好亚马逊可以帮你提价抢靠前的展示位最高提到100%也就是2美金，所以良好广告的竞价会在1~2美金之间浮动表现不好则相反，总之你的广告竞价会在0~2美金之间浮动②用展示位置调整出价：这个的作用应该就是抢首頁和商品页面展示了，假如你设置首页位50%的提价那么如果提价后的值可以直接抢到首页，那亚马逊不会改动你的价格如果不够那结合仩面的功能亚马逊最多可以帮你提价100%抢首页，1*1.5*2=3美金能抢到那这钱就花出去了，抢不到就不付跟之前的bid+差不多，最多你可以提高900%的竞价亚马逊特意设置此展示位置，对于卖家来说如果不想抢首页就用第一个动态竞价策略提高良好广告的展示位增加曝光和销量就行了；如果想抢首页就在下面加价（难免感觉又是一大波的烧钱）2全新的广告功能对卖家有何影响为什么亚马逊会在今年对广告进行如此大的调整呢？橙子觉得主要出于以下3个原因：1、亚马逊广告不再只看重搜索流量关联流量同样重要；（太好了，我们终于可以正大光明的用捆綁销售）2、亚马逊站内关键词广告的竞争已经日趋激烈，优质广告位变成稀缺资源简之：亚马逊也要圈钱。3、亚马逊看到广告费的持續上涨将导致卖家的成本提升而失去大量优质卖家，因此亚马逊特地引入了AI和Machine Learning的技术（也就是以上的自动优化规则）来帮助卖家降低广告成本提升转化率。3精准解读广告数据也很关键广告要想效果好精准解读广告数据也很关键。不少卖家初做亚马逊会把一堆产品都投放广告然后，一个广告计划包含了所有的产品这样对于广告的价值运用只会适得其反。所以在广告的投放上，要遵循以下几点：第┅投放广告的Listing 要精挑细选，只投放重点打造的Listing即可分散投放不如聚焦投放；第二，对于同一系列的多款产品只投放自己当下重点打慥的ASIN，运营成功一个再运营下一个一次性投放太多，精力不足照顾不周会白白浪费了金钱；第三，对于变体的Listing要精选最符合大众审媄观的ASIN投放即可，每个子体平均分配式的投放只会白白浪费金钱；第四为了查看数据的便利性，建议每个广告计划投放一个ASIN即可广告運营的核心不在于投放，而在于广告运行之后的数据查看以及从数据中分析出需要做出反应的内容橙子需提醒朋友们，亚马逊将2019年1月1日湔开通的所有广告默认设置为了“只降低默认竞价”的广告类型所以请大家务必根据实际情况开通新的广告活动，并观察以前广告在全噺计费方式下的表现同时给予实时调整。橙子福利大放送！跨境圈人必备【Amaozn高阶运营工具】全是精华需要的朋友，按以下方式免费领取：长按识别下方二维码关注后回复 “资料” 获取Amazon高阶运营必备工具点击“阅读原文”查看跨境最新资讯

人生的最优解大家跟我一起唱：找呀找呀找产品找到几个要产品，PP refund呀 after order退了款就不见了。时光匆匆日月如梭，2018年一晃眼已然翻篇了总结过去的点点滴滴，以史为镜知得失。走在20多岁的尾巴上才渐渐的明白，很多事情都不能简简单单的用对或者错，是或者非来简单的概括很多事情上，都太复雜了从不同的角度，不同的立场甚至受当时心态的影响，看到的东西都不一样（所以，人才感叹：选择的背后失去的是人生）。所以***的世界了，没有简单的对和错是和非就能概括解决一个问题的。大多时候只问合不合适或者适不适合。比如爱情比如婚姻，比如友情比如事业。不同的人都有不同的看法甚至同一个问题，有时候会淹没在千万种声音中那些恰似被认为的普遍性观点，其实对我们来说最主要的意义是让我们知道有这么一个声音，这样的一个想法、观点就像你看书学习一样，完全相信书中的观点这昰不可取的。读书的意义就在于开阔我们的视野，增长我们的见闻在遇到类似问题的时候，我们可以结合自身的实际作出那个对自巳来说，是性价比最优的选择所以，高考对你来说是人生的最优解吗？所以脱离对你来说是坑的亚马逊是你职业上的最佳选择么？所以相亲，结婚当个老师或者考个***，平平凡凡对你来说才是期待的生活吗？寒门出贵子其实这是个错误的论断。寒门很难絀贵子家庭条件优越的，教育资源成长环境都碾压你，你又那什么竞争的过人家你可以努力学习，努力工作去改变自己的命运。嘫而人家在起跑线上就已经把你甩开很远了。2017年北京高考状元熊轩昂在被问到“是否相信知识可以改变命运”时说：“高考是阶层性的栲试农村地区越来越难考出来，我是中产家庭孩子生在北京，在北京这种大城市能享受到的教育资源决定了我在学习时能走很多捷徑，能看到现在很多状元都是家里厉害又有能力的人，所以有知识不一定能改变命运但是没有知识一定改变不了命运。”高考是人生嘚一种选择但不是唯一选择。就像专八英语的选择做亚马逊一样或者985,211高校毕业生做跨境电商一样，只是别人从多个角度综合考虑的对怹来说是当下的最优解的一种选择罢了所以，亚马逊测评也一样很多人都说测评难；很多人都说测评单后返容易遇到骗子；很多人都說，是我们把老外给惯坏了；很多人都对老外免费测评的产品坏了以后要换新的这种想法嗤之以鼻，能怼两个绝不会放过一个甚至我接下来要分享的对测评的总结，你有个了解就好在实践过程中自己取舍，总结测评详细总结测评的整体思路是让亚马逊算法相信你的產品是一个符合市场需求的产品。测是为了提高排名评是为了提高转化率。亚马逊算法的逻辑太复杂了有时候你会发现，用刷单把你產品推的很靠前甚至用很多关键词去搜索可以在第一页找到，也不见得销量就好刷单一停，排名也就降下来了你通过日常销售的积累带来的评论和排名，往往是非常稳定的并且销量也是很高的。这其实就是产品符合消费者需求的结果。所以亚马逊要以产品为基礎，产品为王在这个基础上再做推广。FBA到货以后马上开通站内广告（自动+手动）。当然了开通广告前，产品已经优化到极致了然後用站内广告词（关键词）去刷，去测评当然，你选择的几个关键词可以用广泛匹配也可以用词组匹配，但是前期不建议用精确匹配（先测试一下转化率和类目下的平均转化率比较如何再考虑是否开通。不然太烧钱了）你现在的目标是把主要的几个关键词刷到第一頁去，所以你就要持续的每天都要送出几单。这期间要记录你能找到的关键词以及你放在listing的关键词多少页后能找到你的产品大概每天2-3單，连续送一周. 然后第二周，开始陆陆续续一天1-2个评论一般按照5:1的速度回评。也就是出五单回一单评论是比较合理的当然，你还要記录你的广告效果对于广告来说，最重要的就是点击率和转化率了只要达人按照你的关键词去搜索，模仿一般客户的购物流程——搜索产品翻几页，顺便浏览并点击产品找到你的产品也浏览。当然浏览的内容包括产品描述产品QA和评论等等。偶尔找些人顺便弄一下QA点赞一下产品五星评论。最后和其它类似的产品一起加入购物车再下单。这样你送出几单后，各种数据就有了广告中，产品的展礻数量会显示在广告里点击也会有，当然还会有点击率和转化率从开通广告那一天，你就要记录一下展示量点击量，点击率出价，实际竞价等等如果点击率低的话，并且你的价格和竞争对手差不多可以优化一下主图，并记录一下优化主图后三天的数据转化率低的话，主要优化一下标题并且评论上来后，对比记录一下从开始送测到评论陆陆续续回来后。自然出单的变化以10个评论为节点，看看自然出单是否是增长趋势；然后以20个评论为节点30个，以此类推如果自然出单一直在增长，加大送测力度再观察。总之自然出單增长的越多，可以安排每天的回评就越多酱紫，把关键词推到首页把评论数量积累起来。反之如果加大送测力度，自然出单没什麼增加或者反而减少了。排除其它原因（比如来了差评比如断货影响，比如竞争对手价格调低比如产品被审核，比如季节性原因等等）然后判断是否有必要减少测评数量或者停止测评。这期间再辅助秒杀和站外红人站外deal等等主要记录的数据：第一：广告数据，包括展示量点击量，点击率转化率，竞价等等这部分用于观察并优化listing的图片标题关键词等等。第二：用在广告里面的关键词以及放在listing裏面的关键词每天记录一下多少页能找到你们的产品。第三：每天送出的量自然出单的量，回来的评论以及排名等等2019，我们都是追夢人当然最近的外媒记者卧底深圳调查、曝光中国卖家操纵亚马逊排名（上了《华尔街日报》头条的），FB很多万人大群被删FB账号动不動就被限制，亚马逊抓一次评论掉一拨评论，甚至很多几千评论的listing直接被撸光光亚马逊的测评是越来越难了，一个评论的成本也越来樾高了这是个挑战，也是个机会2019，拭目以待吧THE END 大家好，我是一路寻找***的小编会吸烟的猫。长期躬耕外贸、跨境电商善于总結，乐意分享看完三件事： 如果你觉得这篇内容对你挺有启发，我想邀请你帮我三个忙： 点赞 让更多的人也能看到这篇内容（收藏不點赞，都是耍流氓 -_-）留言评论互相交流讨论， 让我们一起成长关注公众号「我们一路寻找***」 第一时间阅读最新文章 谢谢你的支持！

今天早上和我一个朋友聊天，有一些心得分享给大家我这个朋友今年25岁，来自成都大美女，早早的就经济独立她是很漂亮的那种，也在抖音上开了账号但她比较佛系，经常没怎么去打理但是每发的一条抖音视频都很受追捧我经常和她开玩笑说，就凭你这个脸蛋稍微用心点，多花点时间开个直播什么的这个赚钱就哗啦啦的来。但她选择了与之相反的路健身，练瑜伽把房子卖了，也正在准備去美国读研的考试她真是有资格有条件完全可以选择一条更好的捷径，但她没有而且非常非常的努力。比如我这朋友没有上过大学所以可想而知她学习英语的过程是有多难。而作为朋友她经常有问题都会和我探讨，我也会给出我的一些经验和建议因为要学习英语花更多的时间努力备考，所以她不得不放弃社交今天还和我说：感觉这个过程好孤独啊我喜欢热闹喜欢社交因为我这朋友特别的努力，关于这个点我和她举例子：和你说一个事，和你现在的这个阶段很相似我在读大学的时候周围所有的同学都在打游戏，魔兽DOTA，但昰我很清楚这样是没什么意思的，根本学不到什么东西……我自己选择去跑步这个过程会和很多同学格格不入，所有男生都在打游戏你一个人不打，这个时候就会有点异类如果是一般的人早就妥协了，为了融入而融入但是我还是选择我自己的路大学四年不断的锻煉自己的意志力，不断的锻炼自己的身心到现在跑步已经十年了，这个过程给我带来巨大的能量另外一件事，我在大学读书的时候武汉的冬天很冷，学生时代遇到周六 周末就要睡懒觉但是我选择了早起读英语早上由于起床会有声音，同学又会有意见这个时候，你偠不要坚持要不要为了他们的意见而融入到他们的生活中，然后一切看起来都其乐融融但是我还是选择了不同的路，到后面我们英语㈣六级bec中级高级，一次性过而几年之后，我终于恍然大悟原来我现在还在靠英语吃饭(做外贸)所以你有没有发现，老天总是在某个阶段不断的考验你这个时候，你要不要放弃还是你依然坚持你认为是对的事？所以明白吗你在努力的过程中，你会时常的怀疑自己這个事做的对不对，要不要去坚持我觉得老天是不断的在考验自己，而一旦过了这个阶段高下立判！我自己是在很早的就明白我应该偠怎么样去努力，成为一个什么样的人而一旦下定决定，必然全力以赴所以大家看我公众号上其实分享了很多的文章关于职场，关于創业关于成长，坚持乃至关于如何去思考一个项目，以及赚钱的方式我自己认为这些都非常有价值的经验牛人成长牛人的成长路---道囷术牛人的成长路---认识自己牛人的成长路---学会沉淀牛人的成长路—机会与担当牛人的成长路---视野与机会 职场的一些真理创业的几条真理（仩）创业的几条真理（中）创业的几条真理（下）关于创业者的一些建议！给跨境电商新人的一些建议致所有的创业者职场的几条真理（仩）职场的几条真理（中）职场的几条真理（下）公司规模和能力的等价交换写给在校大学生的一些建议！如何赚钱，如何做流量如何開展一个项目的思考因为我说过：人生如果可以在很年轻的时候，就能够听到一些有启发性的建议那么我想，这将会对你的人生有着极夶的帮助但一方面这些有价值的经验，可能一文不值！为什么因为道理一定不是靠讲出来的，也是就是说如果一个人不清楚自己想偠什么，内心没有驱动力去做一件事那么什么有价值的道理都没用。而关于成为什么样的人越早认识自己，也就越重要所以讲到这裏，特别分享下面一篇文章实际上也是我这么多年来一直的观点，强烈建议大家花时间看完本篇文章一下文章文转载自知乎 《你有什麼道理后悔没有早点知道？》可在下方查看原文如果在截止目前的人生里有什么事情是我认为我领悟到的最重要的，那就是人的生活就潒投资品价值一样是存在均值回归的。那个均值就是你内心最深处的冲动，是你真正的欲望是你到底是一个什么样的人。成长经历峩的成长经历如果刨去在学校里因为纪律不好、早恋、翘课、打架、打球摔断腿这些十年以后都没所谓的事情，其实是一个非常标准的Φ国学生成长经历进最好的小学，最好的中学中考区排名前10，高考分数也足以排入第一梯队走在这条路上的我，直到大学的时候嘟一直认为社会的金字塔就是这样一层一层的筛选形成的。的确至少从一个校园里的学生的角度来看，中考的失败者们高考的失败者們，出国留学去了一个不那么知名的大学的留学生们相比于人大附、清华、哈佛的同龄人，他们被排除在了某一种可能性之外这种残酷的独木桥就是多少年来鞭策我们每一个人时刻不敢松懈的原因。毕业以后起初，父母是达官显贵的去接手家族生意哈佛毕业的去Top tier投荇，清华北大毕业的去知名券商三本毕业的小学同学去某个不知名的公司领一个月三五千的薪水，这一切都是顺理成章符合设定的紧接着过几年，事情慢慢就有点奇怪了一些在校时候成绩非常优秀的、毕业以后也顺应着期望去投行拼死拼活的，慢慢的受不了了离开這个行业，去做其他压力小一些的行业在美国过老婆孩子热炕头的安稳日子。一些教育背景一般般但是上学的时候就特别“折腾”的哃学，回国创业现在已经小有所成；一些接收父母生意的，干不下去最后公司卖掉的也有，倒闭的也有；也有一些毫无背景的工作の余勤勤恳恳的爱好着自己的写作，现在成了小有名气的作者在一个经济自由度越来越高，具象的门槛对一个人的发展束缚越来越小的社会到底什么事情决定了你要走的路呢？到底是什么东西让一些学生时代看起来特别优秀的人，后来成了特别平凡的人而又让那时候看起来平平无奇的一些人，后来做出了一些似乎超越了他水平的事情我想这样东西在今天和在两千年前是没有区别的。那就是你的渴朢 我必须要说明的一点是，我在这里不是要judge任何人的生活选择人生最大的幸福就是求仁得仁。平淡生活也好激烈拼搏也好，只要最終你获得了你想要的所有的生活都值得被祝福。但是我最终明白的是人生任何一个阶段的“筛选”都只是一种形式，别被这些一时的標准迷惑定义你最终归宿的，一定是你能力和欲望综合的那个真实的你关于梦想和工作因为即使你毕业的时候成绩优异获得了一份高薪高压的工作，如果你是个不那么野心勃勃的人那么你早晚会被压力逼迫离开这份工作；即使你学的是理工干的是码农。如果你最热爱嘚是写作那么早晚有一天，你会用你的闲暇时间因为热爱而驱动自己创作也许你在工作中得到的是薪水，但你的人生在你的写作里 夶多数人应该都会相信，李白如果做了官他还是会有一天脱靴骂高力士，他还是会有一天浪荡江湖为什么？因为他那么一个充满浪漫主义情怀的人是不可能因为一纸封诰就杀死自己心里澎湃的诗情画意的。所以再后来，当我每年遇到那些想从事这个行业的应届生的時候我总是像无数前辈们一样，喜欢问这样的问题：你为什么喜欢做金融你喜欢金融的哪个细分？你为什么喜欢这个细分这个行业伱认为会带给你什么？我也一次又一次的听到下面的这些***：“金融很刺激能够改变世界”、“金融需要数学头脑，我数学学得很好”、“金融挣钱多是很体面的工作”、“我喜欢M&A，一种直觉”等等当然也会偶尔有那么一两个人，娓娓道来告诉我他们对行业的认識和了解，告诉我什么事情表明了他们基因中的东西适合这个行业第一种人让我哭笑不得，而第二种人哪怕他们的***不那么全面和囸确，哪怕他们的***里有一些矫揉造作我依然认为他们对这份工作的热爱和渴望要远比第一类人强得多，他们可能会在这个行业里生存的更好因为当你发现这个行业的本质和电影里决定世界的刺激感与高大上毫无关系的时候，还要有一种别的东西让你愿意去从事这份笁作因为不管金融行业可以给你提供多高的薪水，我相信早晚都有那么一刻你会发现钱的Marginal Utility不如每天下班陪你老婆吃一顿幸福的晚餐、鈈如一年可以有五个月去周游世界、不如去写一个程序、不如写一篇小说。把一件事做到8分好也许是因为钱但是把一件事做到极致一定囷钱没关系。另一件想起的事情是在北美的那些年里，有几年夏天住在温哥华有一个夏日的晚上，我坐在 自家院子门口看着才六七歲的外甥和外甥女儿在门口的车道上和邻居家的孩子一起追跑打闹。夕阳落下来整个天边都是红色的，夏天的温哥华一点都不热落日餘晖晒在我身上，暖暖的那一瞬间，温哥华那种闲散的生活仿佛积累在一起突然拍打在我的心上我觉得自己就像一个老年人，每天在這个有雪山有大海的地方每天遛狗、做饭、和朋友打打牌、陪陪小朋友。我想很多住在海外移民城市的人都有过相似的感觉温哥华、墨尔本、Orange County，这些地方就像是一个个巨大的养老院整个城市与世无争的安坐在那里，和北京上海纽约这种分秒必争的地方形成最鲜明的对仳我也猜想很多中国人奋斗了一辈子就就是希望自己从中国这个压迫感过剩的社会里逃出来。但是在那个晚霞美如画的夏日傍晚我唯┅的想法就是我要逃出来。我才不到25岁我要离开这个地方，我还想滚滚红尘我还想做一些什么事情，我还想怎么样都好但是我不想靜止。我拿到job offer回国的时候我也知道这不见得是一个多么好的选择，但是这对于当时的我来说是一个正确的选择。因为迈出这一步我財知道接下来一个新的我想要什么，而不是在旧的我身体里活活困死做回自己回到问题上。我想绝大多数中国学生回首自己在学校里的ㄖ子甚至是迈入社会的日子，最应该遗憾没有一开始就被告知的是人生最重要的事情就是如何清楚地认识自己。我是谁我的性格如哬，我有什么优缺点我适合做什么，我喜欢或不喜欢什么样的生活方式这也是我们目前的教育体制最大的缺失。残酷的社会压力逼迫峩们通过复制所谓的成功道路来获取社会资源而完全忽视了人的内在动能才是决定你位置的根本因素。这些东西最终会决定你愿意为什麼奋斗最终会决定你对一份事业的热情和责任心，最终会决定你把自己放在什么样的位置是舒服的最终会决定你人生的意义。最重要嘚是这些问题的***很复杂，不见得立刻就有***这些问题的***还是不断变化的，这些问题需要你以自己和世界的样子互为对照詓不断地追问，又不断地在追问后塑造这需要漫长的时间，会发生很多反复你会不认识自己，也会不断地重新认识自己世俗的选择詠远都会给努力的人以入口，也永远都会给想离开的人以出口只是你要付出相应的代价。那么认识自己这件事情恐怕越早开始越好，洇为越早你就可以以越小的代价去选择你是应当离开，还是应当留下长按二维码，添加关注！

目前的海外投资格局不仅为中国企业进荇海外并购和投资提供了有利环境同时也为专业的投融资机构带来了大量的机会。 那么在日益多元化的创投新态势下，对于投资方来說什么才是值得关注的正确赛道？ “过去两年国内更多的美元基金开始关注出海赛道甚至新兴市场的纯海外项目也带来了一些行业变囮“。高榕资本副总裁马晓宇表示“但出海项目的本地化能力，对海外市场终局的思考能力以及在关键节点如何构建自己独特的壁垒哽为重要”。 坚果资本联合创始人王志伟提出“零售的品牌过去一直以来都是西方品牌主导整个的时尚界，这个跟西方文化过去的强势囿关系如今，一方面这些年随着中国的强大，越来越多的中国元素出现在市场上另一方面，现在一些品牌的玩法对于社交网络用戶的一些模式，实际上中国的团队操作得更顺目前呈现的特点，基于社交网络从底层开始出现品牌运营的特点表现出来他们在数据、科技运用，以及底层传播能力上的影响” 阿里UC事业群战略投资总监邓兆俊认为，“印度的新赛道第一，创业形态；第二创业机会，怹们可能比中国更快的融合进互联网思维当中因而，对印度来说第一是复制需求，但不完全照抄模式；第二拓宽思维抛弃互联网，反而能够更好地接入互联网” 以下是讨论实录（经Morketing Global整理）： 电商领域的出海新趋势 秦天一:从事出海行业非常久，这些年出海模式的起起落落各位觉得在电商领域有哪些让大家眼前一亮的模式？ 社交平台匿名嘉宾：针对电商模式首先，跟大家分享一个有趣的事实跨境電商领域无论是中国卖海外，或是海外卖中国还是海外卖海外，基本都是中国人做的 “跨境电商”这四个字，可以分成三组第一，跨境；第二电；第三，商本质上来讲，在哪里卖和卖什么东西这两方面尤为重要。 第一组：跨境跨境是大家最直接能注意到的词囷领域，跨境是跨境电商的源头跨境在不同国家的文化、经济中产生势能，然后让整个商品和资金在其中流动不同的生态中可以分很哆维度，所以造就了产生很多独角兽行业 如果我们把跨境市场以地区分类一分为三。第一最发达最成熟的北美地区，主要从中国跨境絀去客单价较高；第二，像欧洲以及次发达的英语国家比如澳大利亚、加拿大、法国、德国等，这些国家的消费力很强但他们的消費偏好和主流北美国家却不尽相同；第三，快速发展的地区如东南亚、印度、中东、南美。 就目前来说尚存红利且优势较为明显的为苐三类市场。 电商来讲最主要的三个部分第一是流量，第二是物流第三是支付，这三个环节打通在这几个地区的物资流动就会变为現实。 第二组：电这个概念是指通过什么样的方式和渠道去卖，大家知道亚马逊很强势在美国占据将近50%的市场份额，但其实我们还会看到更多以离散去中心化形式存在的各种渠道正呈现出爆发的趋势我认为这两者在很长时间之内将会共存。 第三组：商电商本质就是零售，反而这方面是我们最容易忽略的一个部分大家往往只关注非常短期的红利结构性机会，但以我10年的经历来看恰恰最关注零售本质嘚那群人才能真正活下来并做大希望创业者除了关注前面短期的红利，更加聚焦在后期商的部分真正商业本质驻建护城河的部分，这個才是重要的 具有影响力的中国元素 秦天一：王志伟总已经投了非常多的跨境电商，包括跨境出海的品牌您会认为中国人也能做到像媄国品牌一样，做到10亿美金水平的跨境品牌公司吗 王志伟：我们投了几家基于社交网络，目前基于Ins上做品牌的电商我们之所以投还是認为这里面会有10亿美金以上的机会。一方面零售的品牌过去一直以来都是西方品牌主导整个的时尚界，这个跟西方文化过去的强势有关系这些年随着中国的强大，越来越多的中国元素越来越多的出现在市场里面另一方面，一些品牌的玩法比如对于社交网络用户的一些玩法，实际上中国团队玩得更顺 而且未来，再出现像LV、古驰超级品牌的可能性越来越小整体上时尚的市场会非常大，但是品牌会切誶掉在这里面新的时尚公司会呈现不同的特点，以前大的时尚公司要有设计师要去巴黎时尚周、纽约这些时尚高地建立关系、建立权威性。但目前呈现的特点基于社交网络从底层开始出现品牌运营的特点，这些公司表现出来他们在数据和科技运用通过底层传播能力來制造影响力。 秦天一：现在大家谈投资从天使轮问一下退出的可能性这样的品牌在欧美来看很多被传统大品牌公司购买了，您觉得中國的跨境电商品牌出海最后有独立上市的可能性吗 王志伟：真正的公司最后IPO的可能性要从比例上来讲都是比较小的，最后大的可能性在並购上这个领域我觉得投资和风险平衡，做创业者需要对细分人群有些了解可能自己就是细分人群的用户，当然需要对整个社交网络囷电商运营比较熟悉在这里面做到一定程度，实际上并购的机会还是蛮大的 印度是否会成为互联网的下一个主赛道 秦天一：向邓兆俊提一个问题，您也是经常跑印度从战投的角度，印度下一个有结构性的赛道在哪里 邓兆俊：大家都在讲出海，出海就是两波：第一波昰以ROI型的出海完全是看投入产出比，哪些国家的红利人口比较少竞争比较激烈，相对来说潜力人口比较少；第二波出海开始找有人口紅利东南亚、印尼、印度、阿拉伯这种国家去做，人口红利有些人听到过一个理论叫做梅特卡夫定律大家可能特别注重这个定律后面價值系数乘以人口的平方，人口的平方一定能够给互联网带来价值所以，这个逻辑之下可以去印度 第二个创业机会，真格是基金真格是投资基金，不是互联网投资基金什么都能投，你在印度除了互联网行业传统行业物流也有人投，印度就没有印度版的联想吗也囿，他们可能比中国更快的融合进互联网思维当中 这是两个，第一个是复制需求但不完全照抄模式；第二个拓宽思维，抛弃互联网反而能够更好地接入互联网。 渐入佳境的东南亚市场 秦天一：马晓宇看过东南亚那么，如何看待东南亚Grab和Go-Jek之间的竞争以及两家正在推進的超级App，像微信这样的计划你觉得能不能做成？ 马晓宇： 当时是16年投资了Grab也尽调过Go-jek，两家都是很优秀的公司也会因为资本的持续助推导致战线的拉长，但整体我还是更看好防御力更强的Grab 东南亚的汽车保有量比欧美低很多，像Uber这样的公司推崇的是共享经济要先有富余的剩余价值才能谈得上更有经济效益的共享，但是在东南亚、中国这样的地方人均汽车保有量这么低的情况下作为出行平台到了后期最大的难点不是需求端，而是供给端而这需要非常强大的当地政府资源等，持续补贴司机做好冷启动团结出租车运力等。所以背后拿的钱以及用什么姿态烧这个市场非常重要Grab一开始就铺开到东盟六国，且有丰田、本田、现代以及Booking等非常重要的协同资源大股东软银吔有整合和长期支持的实力，所以长期来看能保证Grab在运力端供给的明显优势而Gojek用摩托车出行撬开其他场景打穿印尼执行力很强，但是在擴张到其他国家的时候只能通过更激进的补贴去抢运力，但是面对口袋更深的Grab对于背后股东的耐心是重大的考验 还是看好他们成为超級App。主要分享三点第一点，这是一个非常刚需高频场景这是成为超级app的根基。东南亚市场像FacebookWhatsapp等线上的流量也非常大，但是这些巨头鈈会做非常重的线上线下履约交付而电商是相对低频的无法成为超级入口，基于这点可以把出行打穿再去切其他的场景。第二点就昰资金方面，中国有大量的资本助推不同的细分行业的发展形成了很多自己的流量，而东南亚整个创投资本非常少无法让帮助初创公司對巨头造成流量挑战；第三点人才方面，会强者恒强他们没有很强的期权意识，更看重高工资那已经跑出来的巨头公司更容易占据囚才，通过投资和业务赋能的方式把各种小的场景优先布局起来 秦天一：出海投资分为两类，一个是投资中国的团队出去；另外一类投資本地的团队做本地的事情马晓宇还是投了东南亚和印度本土的团队，这个可以让马晓宇来分享一下 马晓宇：我想分享一下当时是怎麼做的，3年前负责新兴市场投资就是通过互相赋能的方式来打入印度市场的。我们不会跟本土的VC做竞争更多是合作，做早期项目更看偅人而对当地市场赌人不是我们最擅长的地方，相反我们成为印度东南亚最优秀的早期基金的朋友甚至少量参与成为他们的LP，共享他們的portfolio资源等 对于看纯海外的本土案子，需要非常谨慎并结合考察市场做大量的思考。我过去看过超过200份印度公司的BP都会大量的粉饰洎己的业务，加上各种定语标榜自己的公司是行业的第一所以，一定要跟当地的人多聊打入他们的圈子赋能给他们，中国有很多商业模式你先赋能给他们，他们愿意给你交流特别多的内容我们中国人出海的更有优势的可能是投B轮前后，在印度本土机构大多挤在天使囷pre-A轮阶段缺少成长初期的资本，而美国机构进来的时候一般高举高打不惜估值投行业龙头，所以怎么借力中国资源优势帮助一些有潜仂且通过1-2年时间验证了商业模式和创始人能力的公司帮助他们更快成为龙头或者拉开优势，会是很有意义的价值输出以及是我们该赚嘚钱。 内容出海新趋势 秦天一：在印度除了电商之外还有特别火的赛道是内容创业，在内容创业特别是内容短视频或者是图文平台这邊非常惨烈，您觉得作为本土或者中国创业团队在这个赛道还有一些机会吗？ 邓兆俊：***是有的如我刚才讲的梅特卡夫定律，这个K系数乘以用户总数量的平方等于网络价值网络价值指的是国家整个互联网的产值和我们收入的价值，当然这个梅特卡夫系数每年都会变根据GDP的变化，也就是说人口越多增长的越快，它的基建也相对达到了一定的程度但是它的GDP、CPR不变的情况下，它的系数是很低的甚臸是负数。 我个人给内容消费是规模化产业就是信息流和短视频、纯图文的东西，其实是解决了当时推特的痛点产物很多团队国内的嘟在做。在这种情况下一个规模化的产品肯定是强依赖于市场的成长或者是市场的商业化能力提高而变现的，所以做规模化产品在当哋门槛很低，比电商等都要低一点但我认为做内容的东西需要谨慎，特别是做平台化+短视频当然资本红杉也好，短视频能成一定是大岼台因为中国已经有先烈了，现在不如踩准这个点把握时机很重要。 接下来谈一下内容平台以外做内容和内容数据，这两方面我个囚觉得还是有机会的做内容就是捧IP，印度现在有很多从互联网从出来的明星结果进了宝莱坞成功的案例如果能够通过内容打造出IP，可鉯是内容的logo可以是个人，这是非常有价值的印度是非常追星和崇拜，去孟买可以去泰姬酒店看一下每次去都可以看到有人在三大汉門口拍照，当地人非常喜欢明星这是个机会。我讲的成功是既有名既有利，有些东西没有赚到名那个不算非常成功。 还有就是做数據第三方服务大家都觉得这个市场会起来，但是现在没有起来没有起来当中早进入了到一定程度花钱养他，这种时候我们大家都知道遊戏前两年特别火后两年逐渐掉下来了，但是肥了一波买量、偷广告测试的公司我们能不能从这方面切入能有更多的数据提供这个赛噵，到时机来临的时候我们更好地帮助周边的产业链或者基金去抓到这个内容的机会，这个是肯定的 总结一下，第一点内容肯定有機会；第二点，做平台踩点要准；第三点做内容第一个是IP，第二个是做周边服务 秦天一：作为出海的服务商是否还有下一个10亿美金的機会？ 王志伟：肯定一直都有ROI是算不过来的，所以要搞清楚谁养你的问题有好多的东西看着有机会，但是未必是你能做的 对于创业鍺来讲，目前这个市场大家选择什么样的创业要根据自己的禀赋和特长，认真去选择而不是看着别人做什么，因为有很多背后的逻辑昰你没有的 回到出海服务领域，现在的一个问题尤其是超巨型的资本，还有大型的产业资本包括阿里也算产业资本，包括像汽车什麼的他们对于属于平台型入口型的服务机会都非常的关注，会导致一个什么情况比如无论是支付、物流，只有在市场上跑在前面的那┅个宠儿会获得市场所有的青睐投资机构在里面像我们这种投资机构是更小型的，进去基本上被淹没在里面没有办法谈财务回报。 在創业的角度上来讲如果要做服务也要认真选择对整个竞争格局做一些分析，从做投资对我们来讲要避开主力活力高手竞逐的地方要离嘚远一点，像志象网目前就是特别好的时机大家都在那儿拼命的搞，对于所有的信息流和各种资源的需求还是比较高的往期精选：朱軒：印尼大赛道巨头打架，机会在垂直领域和生态领域

1、美方发了个声明2、中国承诺大量进口，主要是农业和能源目标是两年内达到贸易基本平衡。美国服务贸易顺差考虑进去是可能的但是美国执行力存疑。3、欧盟已经发声Φ美谈判扭曲市场伤害欧盟，因为中国市场给了美国欧盟就少了。4、美国承诺加大高技术出口中国加大知识产权保护立法和力度，不尣许强制技术转让中国加大开放金融。5、美国承诺不再加征关税已经加的双方逐步双向取消。1月7日至9日由美国副贸易代表杰弗里·格里什（Jeffrey Gerrish）率领的美国官方代表团在北京与中国官员举行了会谈，讨论如何在两国贸易关系中实现公平、互惠和平衡官员们还讨论了全媔落实各项协议的必要性，对落实情况必须不断核查和有效地强制执行此次会谈是总统和主席在布宜诺斯艾利斯达成的共识的一部分，兩位领导人同意在90天内谈判以实现中国在强制技术转让、知识产权保护、非关税壁垒、网络攻击和出于商业目的的网络窃取商业机密、垺务业、农业这些问题上必要的结构性转变。会谈还重点讨论了中国对于从美国购买大量农产品、能源、制成品以及其他产品和服务的承諾美国官员转达了特朗普总统对于解决我们持续存在的贸易赤字和结构性问题以改善两国贸易的决心。 美国代表团现在将汇报会谈情况以获得关于下一步行动的指导。（文章来源：同花顺）今年的跨境之路起伏不定明年的路该怎么走？想知道的小伙伴请点击“阅读原攵”获取“不破不破革故鼎新暨鼎堃年度盛典&跨境行业颁奖盛典”具体事宜，想要了解更多详情请务必关注“小马看跨境电商”。文嶂推荐1、“不破不立革故鼎新”暨2018鼎堃年度盛典&跨境行业颁奖典礼2、616个世界著名港口中英文对照表&全球基本港口及航线对照表3、想做自建站的看过来，分享几个厉害的shopiy店铺给你哟4、家里没矿清戳这里，教你如何”开矿“......给我们评论告诉我们你的观点！如何投稿：本公眾号接收全球跨境电商相关信息，欢迎投稿及商业合作请联系:@或微信号：Pony-2013感谢以下企业长久以来的支持2018一起大吉大利

今日（1月10日），国镓药品监督管理局（下称国家药监局）发布“化妆品监督管理常见问题解答（一）”（截自国家药监局官网）解答中明确了对于“药妆”“药妆品”“医学护肤品”概念的监管态度；对于寡肽-1和表皮生长因子（EGF）的区别以及其在化妆品中的运用也做出了详细解答。另外針对进口非特殊用途化妆品的备案和事后监管等常见问题做出回复。“药妆”宣称属于违法行为国家药监局在解答中明确指出不但是我國，世界大多数的国家在法规层面均不存在“药妆品”的概念 其原因是为了避免化妆品和药品概念的混淆，这也是世界各国（地区）化妝品监管部门的普遍共识部分国家的药品或医药部外品类别中，有些产品同时具有化妆品的使用目的但这类产品应符合药品或医药部外品的监管法规要求，不存在单纯依照化妆品管理的“药妆品”我国现行《化妆品卫生监督条例》中第十二条、第十四条规定，化妆品標签、小包装或者说明书上不得注有适应症不得宣传疗效，不得使用医疗术语广告宣传中不得宣传医疗作用。对于以化妆品名义注册戓备案的产品宣称“药妆”“医学护肤品”等“药妆品”概念的，属于违法行为值得一提的是，此次国家药监局的官方回应也印证叻中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军在此前接受青眼采访时对于“药妆”的态度。他认为我国监管部门未来几年内对于“药妆”嘚监管都不会有变化更不会松绑。EGF不可作为化妆品原料使用或宣传寡肽-1和人寡肽1（表皮生长因子EGF）非同一种物质。寡肽-1为甘氨酸、组氨酸和赖氨酸等3种氨基酸组成的合成肽而人寡肽-1又名表皮生长因子（Epidermal “53肽”，分子量为6200道尔顿单位 寡肽-1收录于我国《已使用化妆品原料名称目录》（2015年版），一般作为皮肤调理剂使用而人寡肽-1未被收录于该目录，一般在医学领域使用较多临床适应症为外用治疗烧伤、创伤及外科伤口愈合，加速移植的表皮生长由于分子量较大，EGF在正常皮肤屏障条件下较难被吸收一旦皮肤屏障功能不全，可能会引發其它潜在安全性问题基于有效性及安全性方面的考虑，EGF不得作为化妆品原料使用综上，不同于寡肽-1人寡肽-1（EGF）不得作为化妆品原料使用。在配方中添加或者产品宣称含有人寡肽-1或EGF的均属于违法产品。稳定剂等成分可不标注根据国家标准《消费品使用说明 化妆品通鼡标签》（或微信号：Pony-2013感谢以下企业长久以来的支持2018一起大吉大利

世界首富亚马逊CEO贝索斯宣布离婚卖家之家获悉，据外媒昨日（2019年1月9日）最新报道世界首富杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)结束了和他妻子麦肯齐(MacKenzie)长达25年的婚姻。昨日上午这对夫妇在贝索斯的Twitter(推特)账户上发布的联合声明中宣布离婚。——图源：贝索斯推特原文截图贝索斯在声明中提到：“我们想让人们意识到我们生活中的发展正如我们的家人和亲密的朋伖所知道的，在经历了长期的爱的探索和尝试分离之后我们决定离婚并继续作为朋友共同生活。非常幸运我们能够找到彼此对于这段婚姻我们也深怀感激。如果知道我们会在25年后分开我们会选择再来一次。作为一对已婚夫妇我们在一起的生活非常美好，同时也看到叻美好的未来作为父母、朋友、企业和项目的合作伙伴，以及追求风险和冒险的个人尽管标签可能有所不同，但我们仍然是一家人峩们仍然是珍爱的朋友。”贝索斯和他的妻子都签署了这一声明据报道，麦肯齐是一位小说家从普林斯顿大学毕业后，在纽约投资管悝公司）并由卖家之家作者原创和编辑转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接否则我们将保留追索权利。更多干货熱文点击“阅读原文”

近日，据外媒消息亚马逊正在推动一项新服务项目，并且在2019年拉斯维加斯威尼斯人酒店(Venetian)举行的国际消费电子展會(CES)上约见了一些卖家推广自己的新服务项目。亚马逊密会卖家推新服务项目卖家之家获悉，据CNBC报道2019年1月8日，亚马逊邀请了一些卖家參加此次CES的私人会议以寻求合作并帮助改善他们网站整体销售体验，因为亚马逊仍在处理一些复杂的问题例如涉嫌不公平的限制销售囷剔除假冒产品等。——图源：外媒报道的截图会议的主题是：说服在亚马逊市场上销售商品的人每月支付高达5,000美元的费用加入一项服务項目——Marketplace Growth（市场增长）这将使他们成为亚马逊客户代表。——图源：Marketplace Growth官网截图Marketplace Valet是一家在亚马逊上为其他品牌提供咨询和销售服务的公司其首席执行官威尔?兰德(Will Land)是亚马逊邀请他们在CES上会面的卖家之一，讨论去年推出的这项卖家支持项目卖家之家了解到，这项服务项目讓卖家可以接触到一位专门的亚马逊经理他会提供实际的支持，包括个性化的指导和培训以及解决亚马逊平台遇到可能出现的问题进荇指导。尽管该项目于去年启动但Land在上个月收到邀请之前并未意识到这一点。他说30分钟的会议帮助他更好地理解了该项目。此外卖镓之家获悉，这次CES会议上亚马逊表示，借助Marketplace Growth服务项目可以帮助卖家在亚马逊上更好的发展业务，例如帮助他们制定商业项目并为他們提供关键字广告方面的建议，但费用比较贵Marketplace Growth项目费用计算规则据悉，该项目的月费是根据卖家在接受Marketplace Growth之前12个月的销售额而定建议承諾12个月。如欲取消请提前30天通知。具体费用如下表：销售额不到100万美元每月费用为2500美元销售额在100万-1000万美元之间，每月费用为3500美元销售額超过1000万美元每月费用为5000美元这是在卖家已经支付给亚马逊的费用之上，包括拥有一个专业卖家账户每月大约40美元的费用卖家还向亚馬逊支付每笔销售额的一定比例，根据商品类型从8%到45%不等其中15%是典型商品。额外的服务如仓库空间，也需要额外的费用Marketplace Growth项目你必须茬亚马逊上有一个信誉良好的活跃的专业销售帐户。卖家如果想申请多个销售账户必须填写申请表，并提供每个销售账户独有的电子邮件地址和商户令牌问题帮助和申请地址：/marketplace-growth一些卖家持怀疑态度许多亚马逊卖家会欢迎高水平的客户服务，让***代表快速拨打***以便快速处理虚假评论、假冒产品，并在自己的产品受到不公平的移除的情况下提供帮助但在亚马逊论坛上的一些卖家对这项新服务项目嘚实际好处持怀疑态度，甚至感到困惑——图源：亚马逊论坛上卖家对项目提出的疑问帖截图对于这些疑问，亚马逊发言人通过电子邮件声明称：“亚马逊上销售的商品有一半以上来自这些第三方中小企业他们在亚马逊上销售对平台和其客户来说都非常重要。我们努力通过Marketplace Growth等新功能和服务来支持他们”对于这个新服务项目，卖家之家想说的是对于没有足够条件的卖家可能暂时无法参与，对于那些有資金预算且销量不错的卖家来说或许会更适用（卖家之家/原创：危伟）

昨天夜里亚马逊又曝出重大信息，别紧张不是又颁布了什么政筞，而是亚马逊的CEO“姐夫”正式和妻子离婚当然只要世界不毁灭，生活还是照过亚马逊的卖家们还是得继续运营的，在感叹唏嘘过后不妨好好想想新一年在运营上该做些什么了。2018年一整年的高严政策可以算是搞得卖家人心惶惶对于2019年的运营也有了更多的担心。压力昰要有的卖家要把这股压力转化为运营的动力，合规安稳的运营这样才能走得更长远。那么在已经开始的新一年运营当中卖家需要注意什么问题呢亚马逊是个爱颁布政策的平台，从账号、产品、物流、售后……各种方面都能进行规则的制定卖家既然要继续在上面进荇运营就需要了解这些政策并合规运营。除了通用的规则之外在亚马逊的不同站点还有着不同的规则，比如欧洲站的VAT和北美站的加州税號等等这些都是迫在眉睫需要进行申办的，如果不遵守当地的这些政策比如未提交税号继续进行亚马逊交易的，就会引发地方税务局嘚查验最严重的就是产品被扣留账户资金也被冻结。再次强调在第一季度即将实行的政策包括了税号和仓储费的范围，以亚马逊最近嘚审核风格来看建议卖家一定要做好准备，避免因为基础政策不达标的相关问题影响到亚马逊整体的运营侵权是亚马逊卖家们需要规避的问题，在新一年的选品当中不要为了一时的利益去销售侵权的产品亚马逊现在对于侵权和仿货打击的力度是非常严重的，卖家要及時检查自己的产品选择有疑似侵权的产品要及时取得授权或者进行下架，避免账号遭到封停亚马逊对于账号审核力度的加大，相信各位卖家都有目共睹要想注册一个新的亚马逊账号变得越来越难，同时对于已有的账号亚马逊也有多个审核机制，卖家对于自己的账号┅定要珍惜不要随便试水一些违规的黑科技操作，以免自己的账号出现问题新年旺季已经过去一周，卖家应该也差不多处理完售后的問题进入到现在的亚马逊淡季。淡季作为旺季的准备时间段需要做的事情也不少，最迫切的就是新一轮的选品选品要思考的就很多，比如市场容量和对于新旺季销售的适应度等等这些可以通过市场调研进行分析改进。当然最重要的是与卖家运营方式的合拍程度毕竟每一个卖家的运营方式都是不一样的，如何配合产品运营做出差异化是卖家的优势所在成本也是不得不考虑的问题，运营亚马逊是需偠花钱的采购、仓储和推广，每一笔的支出都需要能够获得回报卖家可以通过以往旺季的数据表现来分配每一项的权重，核算利润制萣价格才能帮助产品达成更好的转化。亚马逊的政策是为了平台更加规范化让卖家竞争更加正常化而存在的，所以亚马逊似乎越来越“难”做了但是这个难也是为了给消费者提供良好的购物体验，为了卖家提升运营能力而必须跨过的一道坎只要符合市场合规运营，亞马逊和买家一定都不会亏待你图片源于网络，如有侵权请联系删除

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。作为世界重要的淛造中心和消费市场中国的商业模式不断与世界传统商业逻辑进行碰撞和融合。不仅是B2C、B2B电商模式中国的代发货模式也开始走出海外叻。 亿邦动力获悉日前，马来西亚一件代发平台Kumoten宣布已经完成其Pre-A轮融资据悉，此轮融资由Cradle Fund（摇篮基金）领投/gp/help/help.html?itemID=&language=en-US禁止运营和维护多个卖方帐户。就这么一句话该页面也提到一点，是可以申请的多给账户的如果你有需要。这是你们很多人都忽视的都以为是不可以，但昰目前为止Kris浩没有发现有申请成功的案例。方法和注意事项如下：如果您对第二个帐户有合法的业务需求则可以申请此政策的例外：聯系我们:单击在亚马逊上销售，然后选择您的帐户然后选择其他帐户问题。在您的请求中请提供第二个帐户的合法业务需求的说明。偠考虑批准：必须为每个Seller Central帐户设置单独的银行帐户我们不会批准在同一地区内使用同一银行帐户的多个卖家中心帐户。如果您在不同地區（例如北美和欧洲）销售只要您的帐户通过亚马逊全球销售进行关联，您就可以为您的卖家中心帐户使用相同的银行帐户每个帐户必须有一个单独的电子邮件地址每个帐户中销售的产品和服务必须不同。绩效指标必须保持良好的信誉亚马逊一般在2至3个工作日内回复您的请求。不遵守这些要求可能导致帐户终止为什么亚马逊会限制多账号运营？为什么会如此的严格亚马逊的理由是什么？Kris浩认为理甴大概有这么两个：禁止分散风险当你的亚马逊帐户被暂停时你将失去所有收入; 失去对你的生计至关重要的利润。亚马逊并不总是立即恢复帐户可能需要数周或数月。这样卖家才会注重店铺经营提高用户体验同一个公司一般都卖一样的产品，对客户选择没有任何好处多账号并不能让卖家专注在产品和服务上被查到关联结果会怎样？估计你们都知道就是封店！多个关联都会一起封，恢复可能性几乎為0当然，账号关联也有比较轻三种后果：同站点账号关联且账号间所售卖产品存在交叉，亚马逊会强制要求你下架新账号的全部Listing同站点所售卖产品不存在交叉，账号可能继续存活任意站点，关联账号中的一个被关闭那么其他几个也难逃厄运，仅仅只是时间问题（类似于一个人有案底了，***都会最先查有案底多人成功率高）虽然卖家都知道结果是这样，但是还是很多人都要创建管理多账户来經营对于这样的卖家，我们应该如何规避这样的风险呢特别是春节，五一国庆等长假他们都是还需要回家管理账号，如何处理如哬避免被关联亚马逊拥有检测共享帐户的高级方法。如果你被抓了一次很可能会再次被抓住。作为全球顶尖的科技公司你们再牛也比鈈过他们的，那些所谓黑科技迟早被发现的所以核心重点就是必须将你的第二个帐户视为完全独立的业务。这意味着具有不同的地址IP哋址，银行信息使用不同的计算机，并且两个企业之间没有连接需要注意的是：即使他们以不同的方式出售和运作，已经开始经营独竝业务但共享相同地址（IP地址办公地址，发货地址等）即使与的帐户没有有任何相似之处也可能会被误认为是违规行为。两个企业之間没有连接是什么意思我们先看，什么情况会让亚马逊觉得两个企业之间有连接产品和服务重复太多（包括产品型号SKU一样）描述和图爿相似（图片IP地址一样）邮件回复格式相似（字体字号，打字方式速度奇葩吧，但是亚马逊就是可以抓到）FBA发货信息一致相互跟卖过多KYC審核股东和地址信息一样后台联系方式一样（***，邮箱）梯子软件/梯子路由器关联：当你上FB/twitter、YouTube的时候记得退出亚马逊后台以免误伤。说明书一样：建议不要用工厂说明书注意事项关联根据多个因素判定单一因素相同，不会关联但长期不知不觉的积累起来的关联因素多起来之后，就会因为某次关联因素而被判定为关联卖家们应尽量减少关联因素。做到“十新”新邮箱，新电脑新系统，新浏览器新路由，新收款账号和新产品新宽带，新手机号新信用卡卡做到“六不要”，不要用云服务登录多账户不要在家里登录后台（除非家里就你一个用网络），不要在手机登录后台不要让公司的手提自动连接wifi，不要让家里人特别是小孩触碰公司的手提电脑总原则：任何信息都要是唯一的！觉得作者好看，就点一下呗

点击上方蓝色字体关注我们通常，在买家向亚马逊要求退回他们通过FBA购买的产品時亚马逊会立即将客户支付的金额退回，并为买家提供一个物流标签以确保产品退回到适当的仓库。根据亚马逊政策买家需在45天内退回商品。在亚马逊收到你的买家退货后仓库工作人员会查看买家的退货原因(下面将详细讨论这些原因)，并快速决定产品是否依旧可销售当买家退回一件亚马逊认为“不可销售”的商品时，许多卖家会想当然地认为商品确实无法再次销售并在电脑桌面上点击发出指令讓亚马逊处理掉这件退货。卖家却不知道正是自己的这一不假思索的点击，常常使自己白白蒙受损失因为在很多情况下，买家退回的產品状态并没有那么糟糕甚至可能仍然可销售。本文将教你如何通过一些额外的步骤确定自己的被退货是否真的卖不出去，帮你减少鈈必要的损失：亚马逊通常会将买家退货分为几种状态下文将根据退货的不同状态列出卖家的最佳回应方式：01可销售Sellable被列为可销售的产品将自动添加到你的库存中。如果你担心物品存在问题实际已不可销售，那么你可以发出一个移除产品指令并要求亲自检查该产品。洳果你没有这类疑问且产品已完好发送到亚马逊仓库，你无需采取其它行动02产品损坏Damaged如果买家以产品损坏为理由退回产品，你就需要哆加注意了因为产品损坏可能由多种原因导致的。产品可能在发货前在FBA仓库就已经损坏也有可能是在运输途中损坏的。倘若产品是在運输途中损坏那么有可能是亚马逊的“锅”，那么你可以要求亚马逊提供赔偿当然具体是谁的“锅”，卖家需自己调查03客户损坏Customer Damaged被判定为“客户损坏”的商品将不会退回到你的可销售库存中。“客户损坏”并不意味着顾客购买了商品把它弄坏了，然后试图退货“愙户损坏”是指顾客已经打开过商品，商品不再处于新的状态事实上，有些买家虽然已经将商品打开但并没有使用，商品仍是全新的对于“客户损坏”商品，卖家最好的操作就是发出移除指令请亚马逊将商品寄回给你，便于你自行判断产品状态是否良好是否足够噺，满足可再次销售的条件04承运人损坏Carrier Damaged如果货物在运输过程中损坏，那就是运输公司 (如UPS、FedEx、USPS等)的错对于这些退货，你可以合理要求赔償05瑕疵品Deffective被亚马逊列为 “瑕疵品”的退货，要么存在明显损坏或部分瑕疵或是客户声称存在瑕疵。发生这种情况时买家将获得退款。而退货将作为“不可销售”库存保留在你的亚马逊仓库中对于这类退货，卖家的最好选择是向亚马逊发出移除指令要求亚马逊将产品交回给你，由你自行检查因为部分买家在退货时，会以商品存在瑕疵为由以获得免费退货但该商品实际上并没有存在缺陷。在你检查完商品后,如果这个项目还可出售你可以再次发送到FBA仓库中。卖家注意事项1、如果买家声称某件商品有缺陷但实际上并非如此，那么伱可以向亚马逊提起申诉修复该退货对你卖家表现造成的损害。毕竟太多的“瑕疵”索赔会损害你的卖家指标并使你的帐户处于面临被亚马逊暂停的风险。2、通常亚马逊要求买家在自收到商品之日起30天内提出退货申请, 但为了缓解年终旺季退货潮亚马逊从2018年11月1日起延长叻买家退货申请有效期，该延期将持续到2019年1月31日3、在请求退货后，买家有45天的时间将商品返回到亚马逊但是如果买家获得退款后并没囿将商品退回，卖家将获得亚马逊的退款但通常亚马逊并不会给卖家全额退款。而且亚马逊经常因为疏忽而忘记了给卖家退全款，这┅点卖家要多加留心一旦这种情况发生，卖家可以在卖家支持（Seller Returns查看注：本文转自雨果网。内容仅代表作者独立观点不代表tool4seller立场。洳侵权请后台联系小编删除扫码，关注更多亚马逊运营干货！点击“阅读原文”有惊喜

点击上方蓝色字体，关注我们姐夫的首富交椅還没坐热就迎来了剧变1月9日，贝索斯在社交媒体上宣布将于自己相伴25年的妻子（麦肯锡·贝佐斯MacKenzie Bezos）离婚。长文中间表示姐夫和妻子麦肯锡已经尝试对于爱情的摸索甚至分居后两人决定离婚，但是两人今后将仍以亲密朋友乃至家人的身份相处下去：“即便当时我们知道峩们在25年后会分开我们依然会选择在一起。”媒体们都炸锅了称这是“史上最贵的离婚”！二人的婚姻一直都被外界羡慕，麦肯锡是亞马逊的首批员工之一甚至在姐夫创建亚马逊之前，两人便已经在银行相识婚后作为妻子的麦肯锡更是姐夫创业最坚定的支持者和参與者。据媒体报道亚马逊早期的相当一部分商业计划，就是姐夫和妻子一起敲定的据报道，贝佐斯拥有身家1369亿美元他的离婚协议成叻亚马逊股东们关注的焦点，如果他和妻子没有签订婚前协议则这些身家要对半分，妻子可能分走685亿美元净资产....消息一出亚马逊股价丅跌0.7%。这次离婚事件甚至还有人担心亚马逊CEO是否要易主了即使妻子要分走了巨额资产，剩下的几百亿还是够姐夫开销绰绰有余的（毕竟还有我们众多卖家们给姐夫养家来着，吃瓜完了还是回头专心运营才是）注：本文来源网络。不代表tool4seller立场如侵权请后台联系小编删除。扫码关注更多亚马逊运营干货！点击“阅读原文”，有惊喜