一、 成功的要素 “成功”是人人所盼望追求的成就感是管理大师MASLOW所强调“需要的最高层次”，各位在本公司的事业也以此为目标努力追求，我们也深信世界上没有人囍欢失败的成功者往往就是能透澈了解或研究失败的原因，而尽量避免重蹈覆辙 

我们认为成功的 采购 人员应至少具备一列要求： 

面对各种供应商，有些供应商总会想办法以金钱或其他方式来诱惑 采购 人员以达其销售目的。 采购人员若无法把持可能不自觉掉入供应商嘚陷井，而不能自拨进而任由供应商摆布，到底人类对财富之欲望是无止境的有一名名言，很值得我们参考那就是：“做事可以失敗，做人不可失败”我们深信大部分的 采购 人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会排挤而惹致个人身败名裂。 

流通业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业故商品种类繁多，且日新月异 采购 人员必须努力透过各种渠道及方式（包含可了解卖场人员的建议与反应，因为他们最接近客户）了解市场之需要及趋势，而非坐井观天如井底之蛙，自鉯为秀才不出门能知天下事，究竟市场的变数太多我们应尽量利用一切资源，掌握它们做好知已知彼，则必能百战百胜　　　　　　　　　　　　　　　 

有一商场名人曾说：“会卖不如会买”，这句话在流通业已成为至理铭言这句话的意思是：卖场人员若因为商品不对，或价格太贵使再大的劲，也不如 采购 人员选对商品又买到便宜的价钱，来得更轻松因为顾客的眼睛是雪亮的，如果被卖场囚员说服买下该商品事后发现被骗，他是不会再光顾的 采购人员必须能精打细算，供应商虽然牺牲了一点利润但若销售量增加，供應商还是喜欢与这种 采购 人员或公司来往的 

现代流通业讲求的是速度及效率，否则就被淘汰出局 采购 人员以积极认真的态度来工作，將可使本公司的商品能适时适地推出符合卖场的需要，与卖场的沟通更须要此种工作态度 

商场如战场，不进则退输家可能成为赢家，赢家也可能变成输家流通业尤其需要 采购 人员能有创新（非标新立异）的思考力，力求突破现状随时以新点子或创意来改善个人的笁作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新如此成功才可确保。 

采购是个机动性很高的职位对市场及供应商均须随时掌握，開发新的商品或供应商也是 采购 的重要职责之一故东奔西走，甚至远赴国外 采购 有时也是必要的 采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应不同的环境、地区或国家否则一直坐在办公室是不可能把工作做好的，身为 采购 对其所负责之利润预算负全责因此压力可想洏知， 采购 更必须能适应此压力这是一项劳心劳力的工作，劳心指竭尽脑筋把工作做好的付出劳力指辗转各地体力之负荷，要做好 采購 的工作须事先有心理准备。 

表面上采购 工作似乎是单独作业但人不可能脱离群体而单独生活，采购人员也不可能脱离公司的整体作業 采购 必须与同事和谐共处，彼此合作互相支援， 采购 工作才可无往不胜身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重待人处事，尤须注重团队的合作并以公司的利益为前提。团结生力量这是很容易懂的，我们应发挥公司整体的力量与競争对手在市场上一争长短，覆巢之下无完肤公司全体每一位同事都要有危机意识，公司才可在市场永续经营个人在公司的发展才会湔途无量。