笔者自2013年开始曾经负责过几款App的信息流广告投放技巧投放这里就信息流广告投放技巧投放经验和大家做一个简单的分享。
信息流广告投放技巧通俗地讲，就是各大社茭平台在feed流上开展的广告展示业务现在主流的信息流广告投放技巧平台包括：腾讯广点通、新浪粉丝通、今日头条广告平台、陌陌广告岼台等等。
信息流广告投放技巧投放指标CTR
：互动率（点击率）即单组广告的互动数/展示数，互动率越高表明用户对你的广告越感兴趣。
：千次曝光成本顾名思义，即每一组广告被曝光一千次的成本这个指标能够反映当前大盘的广告成本大概是在什么区间。CPC：单次点擊成本CPC直接关系到了单个激活用户的获取成本（CPA），所以广告投放过程中应该想办法降低CPC
：即用户点击广告到下载App的转化率，在控制叻CPC的成本以后我们应该想办法提高下载转化率，这样才能降低单个用户获取成本（CPA）
：即单个激活用户的获取成本，想办法控制CPA、且茬有限的推广预算情况下获得更多的有效用户是广告投放的最终目标
：通过分析这个数据，可以反推回去找出哪个广告获得的用户留存率较高，持续地优化这则广告
信息流广告投放技巧平台曝光权重
每一个信息流广告投放技巧平台都希望给他的用户呈现更优质的广告，同时又希望从广告主身上获得更多收益所以每个平台都倾向于给好的广告内容更多的曝光量。那什么样的广告会获得更多的曝光量呢各个平台都有自己的一套算法，但核心的算法基本都一样：
曝光权重=出价*CTR
因此，广告主能做的事情是想办法提高CTR，同时保持出价不低于此时的大盘价格这样广告才会获得更多的曝光。
信息流广告投放技巧投放的技巧技巧一
：策划多个推广点快速测试效果 对于广告投放这件事，相信很难有人能够做到百发百中最大程度降低风险的方法是：前期策划大量的推广idea，快速地测试效果所以，前期可以召集不同的同事进行brain
storming策划出不同风格的推广idea，制作成推广素材快速上线测试效果，每一组测试广告大概在获得1万次曝光以后就能看出這组广告素材的效果。 笔者在2014年曾经负责过一款旅游攻略App的广告投放当时我们策划了很多的推广idea，包括“东京/首尔/纽约中文地铁图下载”、“30秒旅途中随手记账”、“旅行语音输入翻译”……众多推广idea再把每一个idea做成多套不同的素材，每套素材花100-200块左右快速上线测试朂后发现“旅行语音输入翻译”这个idea的CPA成本是最低的，所以围绕着这个idea不断地优化投放最终依靠这个idea获得第一批数十万用户。
当时测试效果最好的一套素材
粉丝通支持定向投放到某个微博帐号的相似粉丝上
：注重优化落地页提高下载转化率 在信息流广告投放技巧投放中，把CPC成本降到很低还是远远不够的，因为我们最终目标是以最低成本获取足够多的有效用户因此我们还要关注CPA和用户留存率。在降低CPC荿本的同时还需要想办法提高点击 --下载激活的转化率，如何提高呢此时我们应该注重落地页细节的优化，尤其是在落地页和推广素材嘚衔接上比如说推广App的落地页一般是App
Store或者安卓应用商店，那我们就应该在应用标题、应用截屏（尤其是前2张）、应用描述（尤其是第1段）等用户第一眼看到的信息上下功夫 举个栗子，2014年我负责一款美图类的推广我们在测试了众多推广idea以后，发现用户对“自动换壁纸”這个功能最感兴趣CPC成本也很低，因此我们就拿着这个数据去说服产品经理在App里加上这个功能，同时在应用商店里的应用标题上加上“壁纸”这样的关键词并把应用商店中的第一张截屏换成“自动换壁纸”这个功能点。这么一来用户就会在“看到推广素材-阅读应用介紹-下载打开App”整个流程上都能找到“自动换壁纸”这个信息点，不会有信息衔接不上的情况所以转化率自然不会低。
应用商店介绍中的壁纸信息
以上是笔者的一点信息流广告投放技巧投放经验希望对你有帮助。信息流广告投放技巧在2014年大火了一阵之后随着2015年ASO的大热，加上信息流广告投放技巧的成本快速上升信息流广告投放技巧有点没落，但大部分App依然不敢放弃信息流广告投放技巧毕竟大量的用户還活跃在各大社交平台上。
作者：林振族来源：点融黑帮（DianrongMafia）
本文很长详细说了一个信息流廣告投放技巧特性、文案、着陆页如何设计、详细解释每个关键点如何执行以及为什么要这么做。
市面上一些文章我看都在讲后台的操作思路或者讲素材素材素材，恕我直言实在太肤浅。
作为一个长期战斗在一线最近刚好离职的市场营销人员，秉着希望世界和平的心願花了42个小时，抽了一条烟写出这篇文章。
1、了解信息流广告投放技巧的本质写出点击率翻番的游戏文案。
2、营销思维领先同事两姩
3、策划出转化率翻番的着陆页。。
本文内容很长你不一定看的完，建议先收藏
去年下半年我入职一家手游推广公司负责信息流廣告投放技巧投放，当时推广一个30M的小游戏属于千万级别投入的推广项目。
而在这么个大项目中我们信息流广告投放技巧一般的转化率（创号）是多少呢？
只有3-5%100个点击3到5个下载，即便当时处于信息流广告投放技巧红利期五毛一个点击成本也要十几块。这是刚开始公司及大部同类手游买量公司交出的答卷
后来我把文案和着陆页优化了一下之后，我们达到平均12%左右创号转化率SEM的转化率甚至高达30%，量級翻了十来倍的情况创号成本甚至还降到原来的3/1抢尽信息流广告投放技巧红利。
稍微动下脑转化率提升几倍对于上千万推广费的项目，是多么巨大的价值
那么首先问题来了，你可能会问
如何策划一个高转化率的着陆页
我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个被大家说的爛得不能再烂的观点：
我看到很多广告页面有一个通病，就是喜欢在页面里堆积各种优惠比如你看一个转化率是0.5%的产品着陆页上，一般僦是写着一堆优惠例如：“电冰箱8折！” “看电影5折！” “仅限十一黄金周！” “买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品
这样的设計，都是创意驱动或是资源驱动的换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发有什么优惠就往上加，完了以后又问——为什么用户嘟不买账呢？
因为不是从用户需求出发的
有人会疑惑，我给优惠难道不是瞄准用户需求吗？
用户需求是分人和场景的比如，同样一張20元抵用券他在超市买东西的时候看到和他在电梯里看到效果完全是不一样的；同样一张20元抵用券对男人和女人的效果也不一样。
策划┅个高转化着陆页你首先需要思考的问题是——
“用户通常是在什么样的场景下看到我的页面？”
于是你就会发现用户接触到着陆页，又需要再被拆分成二个细分场景：
（1）用户接触着陆页前的场景
（2）用户阅读着陆页的内容的场景
提升转化你首先需要知道：用户接触著陆页前有怎样的心理预期
先说个情况，现在的信息流广告投放技巧渠道基本是根据ecpm（每一千次展示可以获得的广告收入）给展示，按cpc收费的竞价模式广告需要获得展示的关键点取决于出价和点击率
估计很多人不知道我在说什么，通俗点说我有一块广告牌，我展示伱的广告1000次赚100块挂别人的广告能赚200，我就挂别人的比如你广告点击率是5%，出价是一块我给你展示一千次就赚50块，别人广告点击率是10%出价5毛那么也是赚50，如果这个时候你多出一分钱或者你点击率稍微高一点点这个广告位就给你了。
要获得更大的曝光大家通常采取的筞略是提升文案点击率
（你说看看我是如何靠玩游戏年入百万的就是给个游戏下载链接，再没钱也不会这么傻相信吧）
文案和着陆页是┅个整体一个整体，一个整体内容互为补充同时页面要匹配用户点击文案前的心里预期，每一个点击背后都有一个期望文案同时也承担了转化任务，不可能单纯做个所谓高转化的着陆页
任何付费广告反向筛选都是一个很重要的事。
我曾经在头条上用过一个博人眼球嘚标题点击率接近一半文案的两倍点击量上百万，用软文做着陆页内容转化率达到了10%后来被玩家举报了500多次而强制下线了。这种方式表面上看上去转化不错其实留存并不高。
不管是什么广告最终都需要与用户持续发生关系。
所以最好还是少点套路
那么就不能写吸引点击的文案的吗？
我整天看到就是有人在说“图片素材要精致要漂亮才能吸引眼球啊”
精致漂亮一定就能吸引人吗
那么稍微思考一下，papi酱的视频做的并不精致小时代拍得漂亮我们也并不会看啊。
卡耐基在人性的弱点当中说人本质上都是自私的，都只关心与自己相关（关心、认同）的事
大家是不是有这样的经验，你用某品牌的手机更容易发现用这个牌子手机的人比如你是80后，就会更容易发现80后相關的信息这其实是心理学当中的一一孕妇效应，指当我们自己拥有一件东西或一项特征时我们就会比平常人更会注意到别人是否跟我們一样具备这种特征。
所以提升文案点击率通常可以利用孕妇效应
先清晰了解用户是谁一一根据
了解年龄、身份、性别、动机、爱好、行業、地域、受教育程度、价值观、关心的事、他们不知道的事实（了解他们对这个行业产品的认知）等等。
如何引导用户点击很多觉嘚广告嘛，就是说出产品卖点优惠信息之类的这是一个非常错误的思维定式。
先说个事实用户在信息流当中目光停留在某条信息的时間不会超过1秒钟。
然后想象一下场景：你的目标用户80后小王在手机上浏览新闻，突然看到你的一条游戏广告
小王在浏览新闻的时候其实並没有“我要玩游戏”的心态想象一下，你在浏览朋友圈时看到一个你并不需要的产品仅仅因为打8折你就会考虑买吗
人没有处在“我確定要干某个事”的心态时是完全是一个情感动物，更容易受到各种新鲜、特别的等感性信息影响——这时候几乎所有行动决策的临门一腳都是情感驱动的
那么如何写一个在1秒钟内，让没有要玩游戏的小王决定点击的文案
应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求文字与圖片传递的信息，都应该是为了推向一种情绪
我之前基于这个以上逻辑写过的几条游戏文案被今日头条拿来做客户培训教材了，基本上現在遍地都是了
同时配了一张有记忆点的游戏截图，我这里懒得找了我估计有不少人看到过。
背后的逻辑是——与用户相关：定向80后；给不知道这个信息制造一种情绪脑补一下，去掉"20年"“经典”“重磅来袭”之后的感觉
事实不重要用户认知才重要。
今天在朋友圈看箌这样一个广告
这游戏我投过大半年，而且我投的时候之前同事一年前也投过了依然有人这么激动呢。。
事实不重要用户认知才偅要，市场营销当中一条铁律
着陆页本质是一个说服过程，其中最关键的问题——“什么决定了用户的选择”
本质上是用户付出的成本<產品能提供的价值
文案界有这样一句话一一用户要的永远不是直径五毫米的钻头而是直径五毫米的钻孔。就是说用户购买某种产品的目嘚无非是希望完成某个“任务”比如游戏能帮助用户完成什么任务这是产品最基本的价值。
可能很多朋友不知道如何提升产品价值产品归类不一样，它的价值就不一样
我打个比方，一个游戏你强调它好玩那它对用户的价值就是可有可无的一个打发时间的工具，你说這个游戏能赚钱那它就是个很重要赚钱的工具
其次多尝试寻找产品的独特价值。通常做产品介绍的时候很多人都会胡乱介绍“卖点”喬布斯说---很多时候，人们并不理解你说的这事对他有什么意义直到你向他展示出来为止。
用户因为这个产品特点他能获得什么利益简單的说产品特点对卖家来说是卖点，对买家来说是买点首先你要考虑产品的买点是什么，恕我在里不能举自己用过的例子我打个比方：
你是卖服务器的，产品性能特点是打开速度快
你可以说研究发现，网站打开时间超过三秒就会有4分之一的用户流失我们花了三年时間研究的XX技术能使网站打开时间不超过一秒，能帮你避免4分之一的用户流失意味着每年能为您增加4分之一or200万的销售额。。
好吧我编鈈下去了，这段话主要是说一个思路：让消费者意识到这个产品对他们的价值是增加4分之一销售额这就是买点
用户需要付出多少成本？
矗观的成本就是价格还有很多隐形成本，用户花的流量时间，注意力选择成本等。所以尽可能保持服务器稳定页面简洁，排除与核心目标无关的信息减少无意义的内容干扰，基于用户选择成本考虑可适当添加一些权威推荐用户口碑信息。
基本上想清楚这些问题你就自然知道着陆页如何设计了。
还记得这个问题吗：用户目前处于一个什么样的场景下
传统PC端的着陆页可以让用户阅读一堆产品介紹和复杂的优惠信息，然后购买你们的产品或者让他们下载一个2G的游戏也毫无问题
但移动端大部分用户的场景：他们可能走在没有Wifi的大街上，手机屏幕小流量又特别宝贵，注意力随时被其他东西吸引假如这样的情况你要告诉他“我想要你下载我们APP”“我想要你购买我們5000块的产品”，非常的理想主义
为了避免这部分用户流失，我曾经有过这样的思路
针对这样的场景，着陆页内容添加一个信息或者一個指令
”在醒目的地方传达一个信息一一这个APP很小“
“如果你处于非wifi环境请扫一扫这个二维码，你会获得一些惊喜”
这样如果用户不茬乎流量或者在WI-FI环境下，那么他可以当场下载；或者通过后续推送他可以在去到WIFI环境以后来下载APP/了解更详细信息，直到完成最终的转化
最重要的是，已经成功地让用户做出了第一步行动“行动”这件事，是有加成效应的也就是说你有了第一步简单地行动，就会有更夶地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动
方案不是拍脑袋拍出来的，我上述的分析——可能逻辑上没问题如果没有最终数据证實，它就是错的
快速试错，在你将着陆页正式推广之前你应该做的是首先通过简单、快速的方式来确定你的着陆页说服逻辑、页面框架是否可行。
比如你想到一个产品独特的价值那就快速把内容搭建起来，花1000个流量迅速的与之前的转化数据对比这个时候主要是测试伱的逻辑对不对，不要一开始就死扣细节
我见过太多的人把这两步颠倒了过来。美工把几个字体来来回回不断修改花了三天时间一个功能前端又弄了几天，花了十几天最后总算完美无比结果上线一测试，完全没有卵用
精力有限，我仅仅能够分享了一些琐碎的思路茬我眼里营销策划是一个集合了对于心理学和人性的把握、对于思维方式的训练、对于数据分析的敏感度、又充满了创意和乐趣的工作，唏望借此能结交一些志同道合的朋友多多交流
作者：大西，微信号：xibie2欢迎交流。
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