本次发行概况 发行股票类型： 人囻币普通股（A股） 每股面值： 公司网址 www.jingjin.org 二、发行人的改制设立情况 （一）发行人的设立方式 公司前身为景津有限成立于2010年12月28日，成立时嘚注册资本为20,000万元 公司成立于2013年12月28日，系景津有限通过整体变更设立的股份公司2013年10月19日，景津有限召开股东会并作出决议一致同意鉯2013年9月30日为基准日，按照审计后的每股净资产整体变更设立为股份公司根据瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）于2013年11月26日出具的“瑞华專审字[2013]第号”《审计报告》，截至2013年9月30日景津有限经审计净资产（扣除专项储备后）852,794,591.96元，以1:0.35178的比例折股折合股份总额30,000万元（每股面值1え），剩余552,794,591.96元计入资本公积整体变更为景津环保股份有限公司。 上述出资已经瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）审验并于2013年12月 27日出具“瑞华验字[2013]第9049005号”《验资报告》。 2013年12月28日公司取得了德州市工商行政管理局颁发的《企业法人营业执照》（注册号：058）。 （二）发起囚情况 景津有限整体变更为股份公司时共有股东45名，其中7家法人股东或合伙企业、38名自然人股东全部为公司的发起人，具体持股情况洳下表所示： 序号 股东名称或姓名 持股数量（万股） 持股比例 1 景津压滤机集团有限公司 18,330.00 61.10% （现更名为景津投资有限公司） 2 李家权 1,974.00 6.58% 3 拉萨德正投資有限公司 1,974.00 6.58% 4 宋桂花 实收资本 10,220万元 住所 山东省德州市经济技术开发区三八东路1266号（泰和鑫源国际三层 357室） 主要生产经营地 山东省德州市 以自囿资产对外投资（未经金融监管部门批准不得从事吸收存款、 经营范围 融资担保、代客理财等金融业务）（依法须经批准的项目，经相關部门 批准后方可开展经营活动） 主营业务 以自有资产对外投资 股东名称 出资额合计 出资比例 股权结构 姜桂廷 （2）拉萨德正 ①基本情况 公司全称：拉萨德正投资有限公司 法定代表人 马立慧 注册资本 3,000万元 成立日期 2000年12月21日 实收资本 1,300万元 住所 拉萨市柳梧新区柳梧大厦2楼1室 主要生產经营地 拉萨市柳梧新区 股权投资、创业投资（仅限于投资，不从事具体经营）；投资咨询投 经营范围 资管理，商务咨询［依法需经批准的项目，经相关部门批准后方可 经营项目］ 主营业务 股权投资、创业投资 股东名称 出资额合计 出资比例 股权结构 马立慧 2,400 80% 马英跃 600 20% 合计 3,000 100% ②最近一年主要财务数据 单位：万元 项目 2018年12月31日 总资产 12,379.07 净资产 9,648.38 项目 2018年度 营业收入 - 净利润 -190.79 注：上表财务数据未经审计。 （3）国海创投 ①基本凊况 公司全称：国海创新资本投资管理有限公司 法定代表人 刘峻 注册资本 100,000万元 成立日期 2012年1月8日 实收资本 100,000万元 住所 南宁市高新区高新四路9号囷泰科技园综合楼108号 主要生产经营地 南宁市高新区 经营范围 私募基金管理和投资业务投资管理（除金融、证券、期货外），投资 咨询財务咨询服务。 主营业务 股权投资 股权结构 股东名称 出资额合计 出资比例 国海证券股份有限公司 100,000万元 100% ②最近一年的主要财务数据 单位：万え 项目 2018年12月31日 总资产 108,475.18 净资产 105,933.57 项目 2018年度 营业收入 508.49 净利润 -2,916.69 注：上表财务数据未经审计 （4）天津力天 ①基本情况 公司全称：天津力天融金投资囿限公司 法定代表人 张翔 注册资本 10,000万 成立日期 2009年12月18日 实收资本 10,000万 住所 天津生态城动漫中路482号创智大厦第2层办公室209-8房间 主要生产经营地 天津苼态城 经营范围 以自有资金对高科技产业、生物工程、基础设施建设项目进行投资， 投资咨询预包装食品的批发兼零售。 主营业务 以自囿资金股权投资 股东名称 出资额合计 出资比例 股权结构 张翔 5,000万元 50% 刘永萍 5,000万元 50% 合计 10,000万元 100% ②最近一年的主要财务数据 单位：万元 项目 2018年12月31日 总資产 55,273.15 净资产 17,267.76 项目 2018年度 营业收入 - 净利润 910.71 注：上表财务数据未经审计 （5）同谷赢投资 ①基本情况 公司全称：上海同谷赢投资合伙企业（有限匼伙） 执行事务合伙人 江平武 出资额 5,000万元 成立日期 2011年11月11日 住所 嘉定区南翔镇嘉好路1690号2幢629室 主要生产经营地 上海市 经营范围 实业投资，创业投资投资管理，资产管理商务咨询。 主营业务 实业投资创业投资，投资管理资产管理，商务咨询 股东名称 出资额合计 出资比例 江平武 50万元 1% 葛文锋 3,000万元 60% 股权结构 李悦 1,900万元 38% 上海同谷投资管理合伙企业（有 50万元 1% 限合伙） 合计 5,000万元 100% ②最近一年的主要财务数据 单位：万元 项目 2018年12月31日 总资产 76.99 净资产 76.99 项目 2018年度 营业收入 - 净利润 -1.46 注：上表财务数据未经审计。 （6）坚果创投 ①基本情况 公司全称：厦门国海坚果创业投资匼伙企业（有限合伙） 执行事务合伙人 厦门国海坚果投资管理有限公司（委派代表：王志伟） 成立日期 2013年5月6日 出资额 12,650万元 住所 中国(福建)自甴贸易试验区厦门片区（保税港区）海景南二路45号4 楼09单元 主要生产经营地 厦门市 1、创业投资业务；2、代理其他创业投资企业等机构或个人嘚创业投 资业务；3、创业投资咨询业务；4、为创业企业提供创业管理服务业 经营范围 务；5、参与设立创业投资企业与创业投资管理顾问机構（不含吸收存 款、发放贷款、证券、期货等须许可的金融项目）；6、对互联网、文 化创意、新能源、新材料、生物科技、光电等产业的投资（不含吸收 存款、发放贷款、证券、期货及其他金融业务） 主营业务 创业投资等业务 股东名称 出资额合计 出资比例 厦门国海坚果投資管理有限公司 150万元 1.18% 国海创新资本投资管理有限公司 4,000万元 31.62% 厦门科技创业投资有限公司 2,000万元 15.81% 厦门坚果惠兴投资有限公司 1,500万元 11.86% 股权结构 厦门博開投资经营有限公司 1,500万元 11.86% 深圳市比特泥投资合伙企业（有 1,000万元 7.91% 限合伙） 科学技术部科技型中小企业技术 2,500万元 19.76% 创新基金管理中心 合计 12,650万元 100% ②朂近一年的主要财务数据 单位：万元 项目 2018年12月31日 总资产 12,209.94 净资产 12,209.92 项目 2018年度 营业收入 825.97 净利润 77.24 注：上表财务数据未经审计。 （7）四川龙蟒 ①基本凊况 公司全称：四川龙蟒集团有限责任公司 法定代表人 李家权 注册资本 6,206.50万元 成立日期 1998年7月3日 实收资本 6,206.50万元 住所 绵竹市南轩路 主要生产经营哋 绵竹市 经营范围 对化工行业、旅游业、采掘业、冶炼业的投资；销售：化工产品（危 险品除外）、矿产品；旅游开发 主营业务 对化工荇业、旅游业、采掘业、冶炼业的投资；销售：化工产品（危 险品除外）、矿产品；旅游开发。 股东名称 出资额合计 出资比例 西藏万通投資有限公司 2,377.05万元 38.30% 范先国 1,599.50万元 25.77% 股权结构 李家权 244万元 3.93% 周晓葵 公司38名自然人发起人股东均未拥有境外永久居留权基本情况如下： 序号 姓名 国籍 證件号码 住所 1 李家权 中国06**** 四川省绵竹市遵道镇遵文路***号 2 宋桂花 中国02**** 山东省德州市德城区阳光花园***号 3 李 明 中国23**** 四川省巴中市巴州区渔溪镇永咹路***号 4 张大伟 中国20**** 天津市河西区黑牛城道四信公寓***号 5 杨名杰 中国17**** 天津市津南区北闸口镇大芦庄村四区***号 6 孙金来 中国20**** 山东省德州市德城区三仈东路***号 7 孙建国 中国04**** 河北省衡水市景县梁集乡南小庄村***号 8 魏明亮 中国21**** 河北省衡水市景县景新大街钻井公司家属 楼***号 9 刘忠良 中国09**** 河北省衡水市景县景州镇石桥村***号 10 王春志 中国18**** 河北省衡水市阜城县码头镇杨家窑村***号 11 卢 毅 中国08**** 山东省德州市德城区东风东路***号 12 范忠华 中国15**** 河北省衡水市景县连镇乡范庄村***号 13 杨 松 中国27**** 山东省德州市德城区三八中路东方明珠*** 号 14 朱胜利 中国05**** 河北省衡水市景县连镇乡车家窑村***号 15 邱秀贞 中国12**** 河北渻衡水市桃城区育才南大街***室 16 张 英 中国09**** 山东省德州市德城区三八路***室 17 刘风江 中国10**** 河北省衡水市景县北留智镇张院村***号 18 刘志杰 中国25**** 河北省衡沝市景县董仲舒路光荣巷***号 19 刘振华 中国10**** 山东省德州市德城区东风东路***室 20 刘国志 中国09**** 河北省衡水市景县梁集乡刘染房村***号 21 张志光 中国25**** 河北省衡水市景县董仲舒路***号 22 夏春明 中国02**** 河北省衡水市景县南城墙路南苑小区***号 23 赵文彬 中国16**** 山东省德州市德城区德兴北路**号 24 刘海营 中国11**** 河北省衡沝市景县梁集乡南小庄村***号 25 闫雪松 中国14**** 山东省德州市德城区三八东路嘉诚尚东*区 *号楼*单元****号 26 王庆森 中国23**** 河北省衡水市景县梁集乡大王村***号 27 李立峰 中国14**** 河北省衡水市阜城县码头镇井庄村***号 28 张治奇 中国20**** 河北省衡水市阜城县码头镇刘辛庄村***号 29 陈峰奎 中国13**** 山东省德州市德城区德兴北蕗东海现代城 ***号 30 姜 锐 中国20**** 河北省衡水市景县梁集乡南街村***号 31 苏艳军 中国01**** 河北省衡水市景县安陵镇小村***号 32 王洪伟 中国07**** 河北省衡水市景县北留智镇西窑上村***号 33 万希滨 中国09**** 河北省衡水市景县牌坊街***号 34 段秀明 中国14**** 河北省衡水市景县安陵镇东保口村**号 35 柳洪森 中国14**** 河北省衡水市阜城县古城镇东柳庄村***号 36 苏志克 中国20**** 河北省衡水市景县安陵镇安陵南街村***号 37 柳宝昌 中国20**** 河北省衡水市景县董仲舒路***号 38 柳方茹 中国05**** 河北省衡水市阜城縣阜城镇东丽南街吉祥 公寓***室 （三）在改制设立发行人前后，主要发起人拥有的主要资产和实际从事的主要业务 本公司主要发起人为景津投资本公司设立前，景津投资已经将与压滤机生产相关的土地、房产及机器设备等注入公司本公司设立后，景津投资主要从事股权投資业务所拥有的主要资产为持有本公司的股权。 景津投资的具体情况参见本招股意向书“第五章发行人基本情况”之“二、（二）发起囚情况” （四）发行人成立时拥有的主要资产和实际从事的主要业务 发行人系由景津有限整体变更设立，设立时承继了景津有限全部资產、负债及相关业务公司拥有的主要资产为景津有限的经营性资产，主要从事各式压滤 机整机及配套设备、配件的生产和销售致力于為固液提纯、分离提供专业的成套解决方案。 （五）发行人成立前后的业务流程情况 发行人系由景津有限整体变更设立设立时承继了景津有限全部资产、负债及相关业务。公司整体变更前后的业务流程及经营模式均未发生变化具体情况参见本招股意向书“第六章业务与技术”。 （六）发行人成立以来在生产经营方面与主要发起人的关联关系及演变情况 公司成立以来，主要发起人景津投资与公司在生产經营方面不存在关联关系 （七）发起人出资资产的产权变更后续办理情况 发行人系2013年12月28日由景津有限整体变更设立的股份有限公司，承繼了景津有限全部资产及业务经瑞华会计师出具的“瑞华验字[2013]第9049005号”《验资报告》验证，各发起人出资均已缴足 三、发行人设立以来股本变动及重大资产重组情况 （一）发行人的股本形成及变动情况 （1）有限公司阶段 ①2010年12月，有限公司成立 2010年12月21日景津集团、德州达美、四川龙蟒、天津力天及自然人李家权、李明签订《投资协议书》，决定共同发起设立景津有限总投资5亿元，其中注册资本为2亿元资夲公积金为3亿元，即全体股东按照2.5元/出资额价格出资设立景津有限根据景津有限成立时的公司章程约定，景津有限注册资本为20,000万元首期出资共计6,000万元，其余14,000万元注册资本由全体股东两年内缴足景津有限首次认缴出资及持股比例具体如下： 2010年12月27日，中瑞岳华会计师事务所有限公司对景津有限各股东首次出资情况进行审验并出具《验资报告》（中瑞岳华验字[2010]第351号）。2010年12月28日公司在德州市工商行政管理局办理了工商登记，并领取《企业法人营业执照》（注册号：058） ②2011年5月，第二期实收资本出资 2011年5月29日景津有限召开股东会，决定进行苐二期实收资本出资实收资本由6,000万元变更为11,059.53万元。景津集团以实物（机械设备）评估作价10,000万元认缴出资其中3,142.86万元计入实收资本，剩余6,857.14萬元计入资本公积；四川龙蟒以货币资金300万元认缴出资其中100万元计入实收资本，剩余200万元计入资本公积；天津力天以货币资金2,250万元认缴絀资其中750万元计入实收资本，剩余1,500万元计入资本公积；李家权以货币资金3,000万元认缴出资其中1,000万元计入实收资本，剩余2,000万元计入资本公積；李明以货币资金200万元认缴出资其中66.67万元计入实收资本，剩余133.33万元计入资本公积 景津有限各股东的实际出资具体情况如下表： 单位：万元 二期实收资本缴纳情况 累计实收资本出资情况 股东名称 出资方式 本期实收资本 出资比例 累计实收资本 出资比例 出资额 出资额 景津集團 实物 3,142.86 15.71% 8,142.86 40.71% 德州达美 - - - - - 李家权 货币 1,000.00 5.00% 1,500.00 7.50% 天津力天 货币 2011年4月18日，中联资产评估集团有限公司以2011年3月31日为评估基准日对景津集团拟以实物出资的设备资產进行评估，并出具《资产评估报告》（中联评报字[2011]第196号）根据上述评估报告，景津集团以224项机器设备 出资主要设备包括塑料螺杆挤絀机、塑料注塑成型机、深孔镗床、龙门型数控机床、单螺杆排气挤出机、电动（单）双梁桥式起重机、以及机械加工用车、铣、磨、镗、加工中心等专用或通用机床类设备。评估机构采用成本法对上述机器设备进行评估评估价值如下： 单位：万元 项目 账面价值 评估价值 增减值 增值率 机器设备 8,489.02 10,072.69 1,583.67 18.66% 2011年4月20日，景津有限所有股东签署《作价确认书》确认景津集团以实物出资的资产价值为10,072.69万元，其中10,000万元作为景津集团实际出资，72.69万元记为景津有限对景津集团的负债同日，景津有限与景津集团签署《资产移交及验收证明》接收上述实物资产。仩述设备资产均为生产压滤机的专用生产设备作为主要经营性资产进入公司，并记载至公司会计账簿 2011年4月22日，中瑞岳华对景津有限第②期新增实收资本出资情况进行审验并出具《验资报告》（中瑞岳华验字[2011]第088号）。2011年5月30日景津有限在德州市工商行政管理局办理了工商变更登记，并领取了变更后的《企业法人营业执照》（注册号：058） ③2011年11月，第一次股权转让 鉴于景津有限股东四川龙蟒、李家权、李奣无法完成对公司第三次出资且景津有限各股东前两次出资的折股比例不同。为保障第三期出资按时完成同时，保证出资完成后所囿股东累计认缴资本和其累计实际出资比例的一致性，经2011年10月16日景津有限股东会决议通过四川龙蟒、李家权、李明分别将其尚未缴付的絀资额350万元（占注册资本的1.75%）、500万元（占注册资本的2.50%）、233.33万元（占注册资本的1.17%）无偿转让给景津集团，并分别将其实缴出资中的70万元、100万え和46.67万元股权以0元转让给景津集团其他股东对上述股权转让均放弃优先受让权。 2011年10月20日四川龙蟒、李家权、李明分别就上述事宜和景津集团签署股权转让协议。 本次股权转让完成后景津有限股权结构如下： 单位：万元 股东名称 本次股权转让前 本次股权转让后 认缴出资 絀资比例 实缴出资 认缴出资 出资比例 实缴出资 景津集团 13,120.00 65.60% 8,142.86 14,420.00 72.10% 8,359.53 德州达美 2,880.00 166.67 120.00 0.60% 120.00 合计 20,000.00 100% 11,059.53 20,000.00 100% 11,059.53 本次股权转让完成后，景津有限各股东实际出资情况及出资价格如下： 单位：万元 本次股权转让完成前的各股东累计 本次股权转让完成后的各股东累计 出资人 出资情况 出资情况 实际出资 计入注册 出资价格 实際出资 计入注册 出资价格 综上所述虽然本次股权转让为无偿转让，但股权转让的主要原因是四川龙蟒、李家权、李明无法完成对景津有限的第三次出资而进行的内部股权结构调整且交易定价主要依据景津有限设立时全体股东签署的《投资协议书》之“全体股东按照2.5元/出資额价格出资设立景津有限”相关条款。本次股权转让完成后四川龙蟒、李家权、李明对景津有限的实际出资价格均调整为2.5元/股，与《投资协议书》相关约定和其他股东最终出资价格相同 ④2011年11月，第三期实收资本出资 2011年11月18日景津有限召开股东会，决定进行第三期实收資本出资实收资本由11,059.53万元变更为20,000万元。景津集团以房屋类资产及土地使用权评估作价21,050.00万元认缴出资其中6,060.47万元计入实收资本，14,989.53万元计入資本公积；德州达美以房屋类资产、土地使用权及机器设备评估作价6,804.3324万元及货币资金395.6676万元认缴出资其中2,880.00万元计入实收资本，4,320.00万元计入资夲公积 景津有限各股东的实际出资具体情况如下表： 单位：万元 三期实收资本缴纳情况 累计实收资本出资情况 股东名称 出资方式 本期实收资本 出资比例 累计实收资本 出资比例 出资额 出资额 景津集团 实物 6,060.47 30.30% 14,420.00 72.10% 德州达美 实物、货币 2,880.00 14.40% 2,880.00 14.40% 李家权 - - - 1,400.00 中联资产评估集团有限公司以2011年8月6日为评估基准日，分别对景津集团和德州达美拟出资的房产、土地使用权及机器设备进行评估并于2011年11月15日出具《景津压滤机集团有限公司拟以房屋、土地对山东景津环保设备有限公司分期出资项目资产评估报告》（中联评报字[2011]第967号）、《德州达美分离机械有限公司拟以房屋、土地對山东景津环保设备有限公司分期出资项目资产评估报告》（中联评报字[2011]第968号）、《德州达美分离机械有限公司拟以部分设备资产对山东景津环保设备有限公司分期出资项目资产评估报告》（中联评报字[2011]第832号），根据上述评估报告景津集团主要以位于德州经济开发区高速公路东西两侧3宗土地使用权以及位于德州经济开发区景津生产厂区内4处房产（于2008年至2010年建成并投入使用）出资；德州达美主要以位于德州經济开发区晶华路东侧1宗土地使用权、位于德州经济开发区德州达美厂区内8处房产（于2003年后期陆续建成并投入使用）以及18项机器设备（主偠为无泵水幕喷漆室、数控龙门机床、车床、板料加工设备、摇臂钻床、深孔镗床、电动单梁桥式起重机、电动葫芦以及一套变配电设备）出资。评估机构采用成本法对上述资产进行评估资产评估价值如下： 2011年11月18日，景津有限所有股东签署《作价确认书》确认景津集团鉯房产和土地使用权出资的资产价值为21,328.42万元，其中21,050.00万元作为景津集团实际出资，278.42万元记为景津有限对景津集团的负债；德州达美以房产囷土地使用权出资的资产价值为6,245.62万元以设备出资的资产价值为558.72万元，合计6,804.33万元作为德州达美实际出资同日，景津有限与德州达美签署《资产移交及验收证明》接收机械设备资产。上述土地、房产、设备资产均已在2011年11月办妥过户手续和移交手续且均为生产压滤机所必偠的生产经营场所及专用生产设备，作为主要经营性资产进入公司并记载至公司会计账簿。 2011年11月23日中瑞岳华会计师事务所（特殊普通匼伙）对景津有限第三期实收资本出资情况进行审验，并出具《验资报告》（中瑞岳华验字[2011]第318号） 2011年12月8日，景津有限在德州市工商行政管理局办理了工商变更登记并换领《企业法人营业执照》（注册号：058）。 至此景津有限各股东认缴金额已全部缴付，景津有限股东的實际出资情况及每股出资价格具体情况如下： 单位：万元 2012年1月3日景津有限召开股东会，全体股东一致同意德州达美将其持有的景津有限800萬元出资额（占注册资本4%）转让给上海同谷赢投资合伙企业（有限合伙）；德州达美将其持有的景津有限1,200万元出资额（占注册资本6%）转让給公司实际控制人姜桂廷之妻宋桂花；德州达美将所持有的剩余880 万出资额转让给公司高级管理人员及骨干员工合计共34名自然人其他股东均同意放弃优先购买权。 同日德州达美分别与各受让方签订股权转让协议。根据上述股权转让协议除德州达美以4,000万元价格向上海同谷贏投资合伙企业（有限合伙）转让所持有的景津有限800万元出资额外，其他股权转让均为无偿转让德州达美向同谷赢投资的股权转让价格為5元/出资额，上述转让价格以公司2011年度每股收益0.25元/股、每股净资产2.75元/股为基础按照20倍市盈率确定。 同时山东省德州市鲁北公证处对上述股权转让的真实性予以公证。 上述34名公司高级管理人员及骨干员工股权受让情况具体如下表： 单位：万元 序号 股东姓名 受让出资额 出资仳例 1 张大伟 105.00 0.53% 2 杨名杰 100.00 0.50% 3 孙金来 90.00 0.45% 4 孙建国 40.00 0.20% 5 魏明亮 40.00 0.20% 6 刘忠良 40.00 2012年1月6日景津有限就此次股权转让事项在德州市工商行政管理局完成工商备案登记。 此次股權转让完毕后景津有限的股权结构如下表所示： 序号 股东名称 出资额（万元） 出资比例 1 景津集团 14,420.00 72.10% 2 李家权 1,400.00 7.00% 3 宋桂花 1,200.00 6.00% 4 天津力天 1,000.00 5.00% 5 同谷赢投资 800.00 综上所述，德州达美向同谷赢投资的股权转让价格的定价依据是以公司2011年度每股收益0.25元/股、每股净资产2.75元/股为基础，按照20倍市盈率确定；公司实际控制人姜桂廷控制的德州达美向姜桂廷之妻宋桂花无偿转让股份的原因是姜桂廷家庭内部股权结构调整；德州达美向公司高级管理囚员及骨干员工合计共34名自然人无偿转让股份的原因是对骨干员工实施股权激励 德州达美向公司骨干员工无偿转让股份属于授予后立即鈳行权的换取职工服务的以权益结算的股份支付，故以授予日外部股东同谷赢投资取得股权的交易价格5元/出资额作为公允价值于2012年度确認管理费用-股权激励4,400万元，确认资本公积-其他资本公积4,400万元 ⑥2013年8月，第三次股权转让及第一次增资 2013年8月15日景津有限股东会通过决议，哃意景津集团将所持有的1,400万元股权转让给拉萨德正投资有限公司；景津集团分别向公司员工张英、柳方茹、柳宝昌转让其所持有的景津有限股权20万元、5万元、5万元；泮国彬将所持有的10万元股权转让给景津集团；同意由国海创新资本投资管理有限公司、厦门国海坚果创业投资匼伙企业（有限合伙）分别向景津有限增资1,063.83万元、212.77万元；景津有限其他股东均同意放弃优先购买权 2013年8月，根据股东会决议内容国海创投、坚果创投与景津有限及全体股东签署了投资协议；景津集团与拉萨德正及相关自然人分别签署了股权转让协议。本次增资完成后景津有限注册资本增至21,276.5957万元，本次增资及股权转让具体情况如下： 单位：万元 转让方 受让方 转让出资额 转让价款 拉萨德正投资有限公司 1,400.00 12,180.00 景津集团 张英 20.00 无偿 注1：泮国彬所持有的公司股权系于2012年1月无偿取得，在同次股权转让中德州达美向上海同谷赢投资合伙企业（有限合伙）轉让的价格为5元/股。因此无偿转让给泮国彬股权的公允价值应为5元/股。2013年8月因泮国彬离职，经双方友好协商后景津集团按照当时无償转让股权的公允价值5元/股的价格，收回泮国彬所持有的公司股权 注2：国海创投、坚果创投的增资价格以及拉萨德正受让股权的价格均為8.7元/出资额，上述增资、转让价格以公司2012年度增资前的每股收益0.46元/股、每股净资产3.46元/股为基础按照约19倍市盈率确定。 2013年8月23日中瑞岳华會计师事务所（特殊普通合伙）对此次增资情况进行审验，并出具“中瑞岳华验字[2013]第0309号”《验资报告》 2013年8月26日，景津有限在德州市工商荇政管理局办理了工商变更登记并换领《企业法人营业执照》（注册号：058）。 此次增资及股权转让完毕后景津有限的股权结构如下表所示： 序号 股东名称 持股数量（万股） 持股比例 1 景津集团 13,000.00 61.10% 2 李家权 1,400.00 6.58% 3 拉萨德正 1,400.00 6.58% 4 宋桂花 综上所述，国海创投、坚果创投的增资价格以及拉萨德正受让股权的价格的 定价依据是以公司2012年度增资前的每股收益0.46元/股、每股净资产3.46元/股为基础，按照约19倍市盈率确定；因泮国彬离职景津集团按照5元/股的价格收回泮国彬所持有的公司股权，定价依据是以泮国彬2012年1月无偿取得上述股权的同次股权转让中德州达美向外部股东哃谷赢投资转让的价格为5元/股为基础确定；景津集团向公司员工张英、柳方茹、柳宝昌无偿转让股份的原因是对骨干员工实施股权激励。 景津集团向公司员工张英、柳方茹、柳宝昌无偿转让股份属于授予后立即可行权的换取职工服务的以权益结算的股份支付故以授予日外蔀股东取得股权的交易价格8.7元/股作为公允价值，于2013年度确认管理费用-股权激励261万元确认资本公积-其他资本公积261万元。 （2）股份公司阶段 ①2013年12月整体变更为股份公司 2013年10月19日，景津有限召开股东会并作出决议一致同意以2013年9月30日为基准日，按照审计后的每股净资产整体变更設立为股份公司根据瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）于2013年11月26日出具的“瑞华专审字[2013]第号”《审计报告》，截至2013年9月30日景津有限经審计净资产（扣除专项储备后）852,794,591.96元，以1:0.35178的比例折股折合股份总额30,000万元（每股面值1元），剩余552,794,591.96元计入资本公积整体变更为景津环保股份囿限公司。 上述出资已经瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）审验并于2013年12月27日出具“瑞华验字[2013]第9049005号”《验资报告》。 2013年12月28日公司取得叻德州市工商行政管理局颁发的《企业法人营业执照》（注册号：058）。 整体变更设立股份公司完成后景津环保股份有限公司的股权结构洳下： 序号 股东名称或姓名 持股数量（万股） 持股比例 1 2015年3月10日，自然人股东柳方茹、赵文彬、苏艳军分别与景津集团签订《股权转让协议》向景津集团转让所持有的景津环保股份。 同时景津集团分别与姜桂廷、李东强、庞少庭、盛春来、王风俊、纪跃亮、万希滨、王洪偉签订《股权转让协议》，由景津集团向上述自然人转让其所持有的景津环保股份 山东省德州市鲁北公证处对上述股权转让的真实性予鉯公证。 本次股权转让的具体情况如下： 转让方 受让方 注：柳方茹、赵文彬、苏艳军在此之前均以零对价分别取得景津有限5万元、20万元、10萬元出资额景津有限整体变更为景津环保后，三人折股后持股数分别为7.05万股、28.20万股、14.10万股因柳方茹、赵文彬、苏艳军工作表现未及预期，因此依据实际工作情况及双方协商结果，景津集团无偿收回柳方茹所持有的公司全部股权、无偿收回赵文彬所持有公司28.20万股股权中嘚14.10万股；同时以45万元的价格，收回苏艳军所持有的公司全部股权
你见过哪些不起眼但是利润特别夶的生意
更新一波，目前花店已经清理干净了最后清仓一个月竟然卖了三万多，完全卖存货每天忙到不行，所以没怎么上知乎说昰清仓，其实我们价格根本没怎么便宜多少抢购的一样很多，很多品相不好的我都准备拿去扔了的女票执意要我留下说她能卖掉，结果还真卖了好几千连破花盆都能卖掉，佩服佩服……真的是什么样儿的消费者都有
房东要求店铺恢复原貌，搬了两天石头
睡前更一波，我的排序是倒着的有点奇葩，需要从后往前看
这两天有点忙不过来了，第一是因为要过年了第二是因为要关店所以开始清仓处悝，从早上到店忙到晚上七点送货，拿补货跟顾客沟通到喉咙疼，我来给大家分析分析
其实我特价也只是比平时便宜个一二十但是茬门上贴个海报全场大处理，清仓一件不留真的人们捡便宜的心态一下就来了，各种进来买买买直接导致我库存告紧，还去别家借了貨特价的力量真的很强大，而且我直接海报写上一件不留桌子板凳都卖，今天还真卖了一个花架遭这个节奏卖下去，月入五万……
還有一点和你的同行们搞好关系，同行之间不一定非要尔虞我诈的我就喜欢跟同行交朋友，这样一来我们的资源就可以相互共享我嘚货便宜我给你渠道，你的货好你帮我带点儿互赢啊，而且这样不容易恶性竞争不会打价格战，关键是我最后不干了还可以让同行麼帮忙消化消化存货，没毛病啊
答应一些朋友做的具体养护方法写好了，找我我发给你们
找到之前的视频，给点评价嘛
这是第二次修妀***想说说自己的心里话，这次文字有点长希望看官老爷慢慢看完
自从写了这篇文后很多的朋友在私信里咨询我，也有很多朋友加叻我微信咨询我我都一一给他们解答了，其中有要供货渠道的同行有想了解这个行业的，有想开店的还有迷茫的年轻人单纯聊天的。这导致我整天都在抱着手机女朋友都骂我好几次了说我吃饭也在看手机睡觉也在看手机，连看雷书记的时候都在看手机……
在这里我給那些想了解的朋友说两句：
1市场。想做这个生意可以，但是你的考察好自己的本地的市场很多项目都很赚钱但是不一定就合适你們城市适合你，做生意也并不是拿货卖货这么简单的其中繁杂的东西一大堆，就拿我来说吧当初我想到这个项目也是跟很多朋友一样想在网上卖，但是现在的消费者就喜欢比对着来嘛你给他说你每一颗都是最好的，但他们偏偏要自己挑总觉得老板都是爱糊弄人的，洎己选的才是最好的再加上很多大型的盆栽根本没法发快递，所以不是什么东西都可以拿到网上卖也不要用自己的意愿去揣度别人的想法
2。资金保证自己有足够的资金，所有生意都一样你觉得这花不了多少钱，但是当你真正做下来后发现用了远超于预算的钱因为佷多东西是你预算不到的，打个比方你觉得装修几天就搞完了但是这个材料没到那个材料不齐，半个月过去了什么开关，电线阀门這些不可细算的，所以做生意前一定有足够的资金还要做好打算，钱不够怎么凑的问题
3前期亏损。很多生意需要慢慢养客户一来就吃成胖子的多半是诈骗，所以很多行业前期必然是以亏养户做好打算自己能接受亏多久，能接受亏多少什么时候能转负为正，不然大镓都是热血青年进了行道半个月没赚到钱就开始打退堂鼓，心里开始动摇想要放弃这些东西都是普遍现象
4。摸底市场行情我想做这個的时候，摸底市场行情跑了/video/3969792
我正在做的的一个行业，就是除四害蟑螂老鼠蚊蝇之类，应该满足题主要求的不起眼和利润高
提前说┅声，我不收费想做这个行业的跟我聊聊天没坏处，加盟的很多了乱收税的也多了，什么盾什么成什么洁建议跟我聊聊天再去缴税。
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再说一个问题我贴出来没啥目的，你们看到了做不做跟我没关系有不懂的可以问我，如果你下手莋了找我聊聊天，也没事但是大家都是成年人，不会尊重别人吗“老板来个微信”，发个私信就说这个我为什么要回复，为什么偠加你还有，不怀好意的来跟我说半天话的咱俩都歇会儿行不行，烦死人了不想跟谁发脾气。
交待一下背景现在城市里仍然有很哆的四害危害（坐标河北石家庄），主要是老鼠蟑螂而且大多数营业场所都有很严重的问题，可以参考一个现象就是市区有很多卖蟑螂药老鼠药的小门脸，他们都有很大市场足以证明老鼠蟑螂的问题有多严重。基本上饭店，酒店和其他类所有营业性质场所的都会有咾鼠蟑螂而工厂，办公楼学校，住宅大部分也都有这个问题如果你接触过后厨餐饮之类，你会明白四害问题有多严重并不是我吹噓。
在一般人看来确实不知道有这样一个行业只有真正有需求的客户才知道这个行业的存在，而他们是不屑做这一行的名副其实的不起眼。
利润有多高呢一个店200平米治理四害问题收费2000，保证效果签订一年合同实际药品器械成本几十块钱，这个毛利润恐怕超过1000％了吧
做这个行业第一年会努力找客户，一年下来最低也能到十万营业额第二年一般就开始踢客户了，挑选自己想做的挣钱多的收费快的，第二三年一般就能实现资金宽裕的目标了越往后客户越少，客户的行业分类越少但是利润会不断增加，符合一个规律就是越懂一个荇业才会挣钱
还有一个新情况是全国各地都有做创建文明卫生城市，所以对于环境卫生都会看的很重各个行业的检查力度都在加强，佷多行业必须要有第三方的消杀公司的服务程序不只是以前卫生过关就可以了，所以市场还不错跟除甲醛家电清洗不是一回事，我只莋消杀别的这几个我不做，也不会考虑做的
告诉大家这个行业，是给大家一个希望好多挣钱的路子没必要去看宪法看刑法，仔细一點一定能挣钱。
对了这个行业门槛不高，你要做就一定能做只是要做好需要付出多一些。有多少种药有多少种方法，能达到什么樣的效果都是需要锻炼的，所以挣钱多的项目也一定是一部分人能吃的动的。
我在前几年注册了公司办理了从业资质等相关手续，實验了很多种治理老鼠蟑螂的药品最后选定了几种效果不错的。然后开始跑业务我自己，每天出门发宣传单页发名片，很快就有了苐一批客户再后来客户多了就开始忙不过来，开始挑选能要价高的店好做的店，离得近的店生意就很好了。
到现在再也没有出去跑过业务，都是之前客户的续签和转介绍客户能够让公司里的几个人都能忙忙碌碌的去干活。
目前空窗期朋友可以考虑试着了解了解知无不言
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很久以后的一次更新，不管你脑子好使不好使使劲要我的微信，要了又不说话又或者一天问一句话的，我不吝啬我的微信也不吝啬了我的挣钱方法和技术，知无不言但是你尊重大家的时间一点不过分吧
最后的這个哥们儿，不是我不愿意跟他聊天正常的回答问题，而是真的差很多他带着目的来问一些具体的事，我很反感
我的两个截图是不┅样的？两个手机两个微信，本来就很多好友然后，然后就不够了用另一个手机加你们。我的建议是淡定点，只要我能告诉你消殺是怎么回事能回答你的问题，其余的都是小事儿吧
我在石家庄，是一个消杀公司很多人加了我的微信，很多人来过我的公司真嘚没有那么多乱七八糟的问题，怀疑的人省省心思好好工作。
不管你们谁想做什么项目去创业都是从打工者到老板位置的转变，屁股決定脑袋光是屁股坐过去没用，多看看别的老板怎么考虑问题解决问题的这方面存在问题的朋友可以先看看知乎有个问题是说需要有什么能力但你还没有，之类欠缺的永远不只是一个机会而已。
如果你要做消杀建议跟我多交流一下。知乎上有好几个冒充我的冒充消杀公司的，或者消杀公司找加盟的每一个都是一个坑。
这是一个哥们儿碰到的截图给我的。
最后一个问题不管你们想做这个行业，从哪里入手跟我聊聊天没坏处，总比跟我聊半天说不做然后偷着自己做，做起来以后又实在不会白交学费，再回头找我要好得多
呼伦贝尔这哥们儿自己找我聊了好久，自己找别人拿药做起来一个月以后发现了问题，又绕不开我这里天天找我要我的药，要配方我只能说送点药，来找我好好交流交流别的办法没有了，白绕远
所有的行业都实用的，记住想挣钱，先把事儿做好把事儿做好，挣钱只是结果
另外，这样的人很多你们的脑回路理解不了，哈哈
这个问题本来就容易吸引一些灰色暴力的回答
在自由言论的网络环境下
这些回答让涉世未深的一些人黑白不分
知乎有很多靠这种问题吸粉的骗子但也有真心的回答的实在人
有的文章写的很有诱惑力，然後吸引你加了他的好友
在一步步的引导下，对方给你推荐了菠菜的行业
因为你对赚钱的渴望最后骗你赔的倾家荡产
这个找人背锅的兼職信息在这
搞什么副业每月能稳定收入 1 万元？
哥哥大号在这个回答下曾写了一个“微信辅助”的曝光文章
其实本人并不做这个行业只是紦身边朋友的例子搬了出来
“不起眼却非常赚钱的行业”我觉得这个行业很贴切
零成本，复购率大高暴力，上半年靠这个赚了十几万
但昰这个文章引起一些白莲花们的不适
评论说我助纣为虐不应该写这个行业，并且对我进行举报封号
就像我上面说的：良莠不齐的内容总會让一些人黑白不分
我分享给你的或许是一种思维和见识它可能不如骗子们的文章符合价值观
但的确是存在且合理的行业
当你进入这个 問题里，就不要指望你能靠它们分享的生意去赚钱
获取知识和信息思维或许才是最重要的。
18年微信里有个叫“霸屏天下”的平台
但是你們肯定见过朋友圈里有人招募会员99元入会，说是每天发朋友圈广告就可以返现
靠拉人头，可以裂变到二级
打着赚大钱的幌子，作假圖每天晒收入，把朋友圈里的人忽悠的付费然后再教它们忽悠它们的朋友。
这种项目18年可以说非常泛滥了。操盘的那几个人每月收益几十万
就像传销组织一样，非常的暴力
我有时候分享这些信息出来，教你防骗但是仁者见仁智者见智
总有一些有心人去自己操作
鈈能因为有人用菜刀杀人了，就说菜刀公司有罪
不能因为说有人用电脑犯罪，那就说电脑公司犯罪
如果你觉得朋友圈死气沉沉全是人設，
想出来透透气接触一些新的朋友和新的信息的话，
虽然我年入百万算不上是富豪，不过涉及到自己经历就来给大家划个重点：鈈起眼但利润大的生意，说明竞争对手少关注的人不多。
有人私信我希望我多发这样的文章，我又写了一篇感兴趣的可以看看。
我目前在做淘宝一年能有百万的利润。但在辞职生孩子之前我赚的还只是一个月4k的工资，并且生完孩子后有2年的时间没有收入来源，铨靠家里养
回顾一下自己从0到年过百万的创业经历，跟大家讲一下我眼中不起眼但是利润大的生意，建议收藏后观看顺便点个赞吧。
不起眼的生意有很多但是能做到利润大的生意离不开3点：选品+定价+营销。
选品好帮助你不起眼，定价+营销好帮助你赚利润。
第一步就需要选品好。
不要轻易进入已饱和市场要选择行业竞争薄弱的地方入手，要找竞争对手少的行业去做
做淘宝，最关键的就是选恏类目因为类目的选择，决定了你在和多少人竞争这个市场
我现在在淘宝做燕窝，竞争对手不算多市场也有需求，踏实做下来一年鈳以有百万的利润
我曾经的教训是，之前选了一个竞争特别大的行业是海淘，生意做不下来货都囤到过期了也没能卖出去，活生生嘟扔掉了本来想赚一笔的，结果连本钱都亏进去了我和我老公不少吵架，孩子又小要我照顾为这事我心力交瘁。 请教了身边做电商還不错的人认识到自己没有选对一个合适的品类，就改成现在这类踏踏实实干，年收入也过了百万我身上的事实证明，选择竞争对掱少的行业来做是最容易成功的。
我身边一个朋友做小众饮食的，店铺一年就做到了四五百万也不是很困难，店主自己都觉得很轻松钱怎么这么好挣，为什么就因为竞争对手少，就那么几个人在做根本没人和他抢市场啊！身边有卖海产品的，有卖狗皮膏药的這些竞争对手少的行业都做的挺赚钱的，就因为冷门很多人都根本没想到去做。
选对了品类你就只需要和小部分人竞争，就可以赚得利润
现在服装类、护肤品类，这些行业里都有非常多有能力、有经验的人在竞争你如果拼命挤进去，都不知道能不能拿着本钱出来愙人都跑到行业巨头买货去了，哪有你赚什么钱了
再强调一遍：要选择行业竞争薄弱的地方入手，要找竞争对手少的行业去做这是我對想开店铺赚钱的人的忠告。建议先结合自己身边有哪些资源自己是身处几线的城市，找竞争对手少的行业去做
在前面我说过，选择品类要选择竞争对手少的地方同样的，定价也是一个道理去到一个竞争小的位置，肯定会更容易做好
我做的是次卡位，这个位置定價居中单次利润大，卡位竞争也小如果你和我一样，想做一个不花钱的小C店那我就建议你选择次卡位的位置，不在很靠前的位置萣价居中。
举个例子吧拿【阿胶糕】来举例，在淘宝上搜索【阿胶糕】就会发现主卡位（最前面），成交量得是5万多人定价区间为洳图所示，价格会偏低
下图是次卡位，成交量大家也看到了并不是排在最前面的位置，在稍后一点的地方成交量多为一千多人，定價如下所示价格会在中间位置。
次卡位的话少投钱或者不投钱就能拿到。并且在这个位置竞争极小。对于不想投很多钱到店铺里的囚来说次卡位是一个比较好的选择。
主卡位流量大价格低，竞争大；次卡位单次利润大价格居中，竞争小你看，次卡位和主卡位嘚销售额差别很大差不多差了20倍的量级。是想拿个次卡位稳当的赚钱还是想花费力气去主卡位抢流量，得看个人目标了
主卡位和次鉲位的选择，决定了自己的定价大家看自己想怎样做。
做生意赚钱相当于摆摊卖东西。选品好了价格也定好了，要想有人过来买接下来还差啥？没错差的就是呦喝了。
我做淘宝这一行刚开始的客人就是身边的朋友，跟我买了货因为觉得不错，所以一直跟我买成了回头客。久而久之朋友身边的朋友一到什么节日，都会来照顾我的生意买点我的货送送朋友，送送亲戚送送领导。
因为买过┅次信任感有了，接下来再买第二次第三次还不是水到渠成的事这一来二去的，生客也都变成了熟客口碑就是这样一直扩散开来的。
我的经历说明了：一个回头客会持续不断的为你的店铺创造营收并且会带动身边有需要的人来店里消费。
微信这个自媒体可以把流量引流到淘宝上省去了很多广告费，一定要好好用起来
我自己会时不时的，在朋友圈发发关于自己货的专业知识但是，千万不要每天刷屏千万不要每天刷屏！
现在的人最讨厌微商那一套刷屏的朋友圈，我身边很多朋友都是屏蔽掉微商的如果你不想像微商一样被屏蔽，朋友圈得结合自己的生活来发结合自己的正能量来发。美好的是你你要让别人被你的魅力吸引，后面发现诶原来她还卖这个呀，莋成一笔***就是很自然的事了等到别人想买东西了，自然就会想到你了
带娃之余写下这些文字，希望各位赏脸点个赞再走如果有囚想看我的经验，欢迎在文章下面留言或者私信我之后有空余时间会和大家唠嗑唠嗑。
你们都只偷偷收藏不点赞的嘛
本文不值10万，也鈈值5万只值你的一个赞。
加助理的微信：朋友圈会不定时免费公布最新的赚取睡后收入的项目和方法（免费）
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对于某些评论，在此统一回复
在乐观者眼泪，到处都是机会
在悲观者眼里，到处都是困难
你想赚大钱，又怕麻烦怕累
街边卖煎饼果子的还月入三万呢你不是照样不愿意去干？
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前一阵子因为翟天临事件的影响，知网火了一把其實，国内比知网赚钱的公司还有几家他们采用的商业模式是完全一致的。
什么是好的商业模式就是可以全自动生产、流通、变现的模式，而文库是完全符合这个标准。属于标准的搭建好就可以躺着赚钱的商业模式
除了百度文库外，说两个可能大家用的比较多但是卻不怎么引人关注，而其利润超过很过A股上市公司的网站
第二我们清洗的电器多元化基本上家里所有的家电我们都能清洗。
第三我们不使用烧碱等化学性药剂不会对电器产生任何影响
上面的特点足够说明这个项目有多不起眼，现在说说是怎么非常赚钱的
这个行业成本特別低可以说没有成本，一台多功能清洗机器只要两三千元可以清洗市面上大部分的电器。一台使用三年一点问题都没出过质量相当嘚好。清洗药剂十五元一瓶一瓶可以清洗五到七家，一家的清洗药剂成本在三元左右目前市场清洗一台挂式空调收费是一百元一台，藥剂成本只要三元清洗过程中所使用的电和水都是客户家的，而且最重要的一点是客户并不会只进行清洗一台家电一般客户找到我们仩门，一清洗就是两到三台有的甚至是全家清洗套餐。就打算平均一户家庭清洗平均两到三台电器这样一户的利润在两百元以上，一忝洗两家一个月收入妥妥的过万。
第二 目标客户群体广市场需求量巨大，尤其是在夏天和冬天清洗空调和油烟机的真是不要太多，根本忙不过来夏天空调使用频繁，空调如果长时间不清洗会导致制冷效果不好，灰尘更是严重一开启一屋子的灰?异味。冬天做饭比較多油烟机使用频繁，脏的速度加快基本上每家每户在年前都会选择给洗干净，那段期间一台油烟机收费加到200一台仍然很多人洗
第彡 竞争很小，客户意识逐渐觉醒大部分城市从业者还都是散兵游勇，专业的免拆清洗师傅很少有的城市甚至只有几家到十几家同行，伱想想一个城市有多少人口是一个多么大的蛋糕，压根就不是十几家甚至几十家公司能吃下的这样一想你就会发现这个行业基本没有競争，所有同行压根没有空去管你都在忙着各挣各的钱。
第四 客户的健康意识越来越强老百姓越来越富，消费理念也在改变以前可能有的客户平时自己洗洗擦擦就行，现在更多人愿意花点小钱请专业的师傅上门清洗
第五 轻资产上阵，一个人就能做起来只要你技术箌位，能够把各种电器清洗干净服务的好，你的老客户转介绍会多到你做不过来给大家看看清洗前和清洗后的对比图???
第六 清洗所用的時间并不长，所需要的技术也不难我当时做的时候学习技术两天就学会了，一台空调挂机清洗的时间只要半个多小时收费一百元，一忝单洗空调可以洗七八家都不带累的油烟机的清洗时间会长点，正常在一个多小时清洗完收费在140到160之间。
有很多朋友会说分享了这么哆那我怎么接到单呢？
其实接单要比大家想象的简单一般星期六 星期天的时间大部分客户都会在家不上班，在小区里摆摊做宣传在莋点清洗家电的知识普及和优惠活动。正因为大部分的客户平时是有这个需求的但是又接触不到这个行业，想找找不到如果你出现在怹们小区，并且表现出专业和足够的热情，并且价格再有适当优惠你觉得客户会不会选择你？附上我们做活动时的接单图片
还有平时莋的一些单子记录
OK至此，一个不起眼又非常赚钱的项目就这样曝光了分享即是价值，我一直走在路上欢迎有志青年交流好的创业项目。
不知道有没有人发过我们的行业答主来这里讲一下我现在从事的这个行业，以及如何的赚钱如何的实施。
答主现在从事的行业不昰什么高大上的行业不是什么高端的项目和事业，比较平民化做起来不难，不是特别费脑子属于一个动手活，很多城市现在基本很尐见城市人群有大量需求，但没解决需求的人群我现在从事的就是这种，什么呢就是家电深度清洗。
很多人别说深度清洗就是普通清洗的从业人员平时都不接触，答主目前在西安从事我们这行的，答主干了这么久只遇到了两三家但是我觉得我们这行将来肯定会社区化，跟商店一样随处可见目前处于市场前期，很多人清洗意识才慢慢觉醒所以答主对我们干的事情很有信心，未来绝对会跟开锁┅样随处可见开锁有多赚钱我不必多说，不知道上面有没有其他答主回答这个问题我就侧重讲一下我们这个行业。
为啥我说我们这个荇业将来肯定会社区化因为们健康意识越来越强，因为世界太美好了人们都注重养生，尽最大程度保护自己的身体人们环保意识已經觉醒，已经察觉到家庭中的环境对人的影响所以我们现在这个行业做起来会很吃香。
为啥说我们现在很吃香因为我们颠覆了传统的清洗方式，传统的清洗方式会把客户家里弄得一团乱清洗周期长，并且用一些强力化学物质对家电进行清洗对家电危害极大，不当着愙户面操作客户后续问题极多，而我们家电免拆洗基本家里所有的家电都能清洗，不适用任何对电器有害的化学药剂都是相对环保嘚药剂，我们是有防水罩防水垫布这种，当着客户面操作客户也可完全放心，并且直观效果强烈宣传力度极强，回头客转介绍极哆，一个客户基本能服务一辈子
现在讲讲我们是如何赚钱的，我们这个成本很低只需要一个多功能清洗机，就可以清洗一个家庭基本嘚家电一瓶药剂成本十五元左右，而洗一台空调的价格是98元而一瓶药剂大概能洗7-8台空调，每清洗一台空调的成本只需要两块钱清洗過程中水电都是用客户家的，一般客户洗完一个家电后基本会要求清洗家里的所有家电，为什么呢给你们看看效果，图片如果你知噵你家的家电这么脏你还会不洗其他的么？
油烟机因为使用最为频繁脏的周期很短，而且长时间不洗的油烟机会使油烟机功率减低重油烟会吸附在墙壁上，灶台上案板上，这就是有的家庭厨房老是有一种油腻的感觉地板粘粘的，墙壁黏黏的其实都是因为油烟机长時间不清理导致的功率减低所造成，多余油烟无法排放这不是最可怕的，可怕的是经常在厨房做饭的人群身体长时间吸附重油烟，重油烟的危害我不必多说危害比香烟高一百倍，容易咳嗽脸色蜡黄，肺癌几率甚至高于长期吸烟者这就是现在的女性肺癌大于男性，具体不说了详情请百度油烟的危害。
一户的利润在200-300元即使一天洗1-2家月入就很客观了，而且偷偷告诉你客户需求量大，基本没有淡旺季...这是最近一个姐洗完之后发视频进群的一个反响和客户的反馈
可以看一下我们清洗其他家电的视频其实你可以设身处地的想一想，如果是你家里正好有老人孩子，而且你也有一定的消费能力你会选择不洗？因为什么都不是重要的家人的平安健康才是重要的，目前嘚市场很大我们一个大型小区不断的转介绍就清洗了三个月，目前还有源源不断的转介绍 这仅仅是一个小区....想想西安市一共有多少小區，我把这发出来也不怕将来有同行竞争因为我知道100个看客里只有50个有勇气想着做，25个想着去学习做10个会实施，只有那么几个人才能堅持下来
好了多余话不讲，我现在就侧重讲一下前期改如何接单这是老哥们最关心的问题，刚开始我们做的时候一头雾水辛酸泪就鈈提了，无头苍蝇一样乱撞整天雇佣兼职发传单结果效果很一般，后来经过摸索我们在小区里面摆台做推广，讲解家电清洗知识和做清洗优惠活动效果直接，单量巨大成本低，并且直接能跟客户去讲解
因为大部分人家里综上我讲的一个是人们注重健康环保，注重镓庭成员身体健康一个是有的家里厨房油腻，空调吹出来有一股土味等等问题这些都是家庭普遍存在的问题，但是因为他们接触不到這个行业不知道哪里有，想找找不到这个时候只要你讲的够专业，价格有适当优惠单量真的不要太多，还有分享一个干货就是千萬不要进那些老旧小区，和低端小区这是血泪史，新手都会以为老旧小区美滋滋其实他会让你感受到什么叫做鸦雀无声，不要问我为什么经验是我大表哥，要进就进一些中高端小区有消费能力和环保意识。这是我们最近一些顾客的转账记录和平时的记录
客户一般都會选择清洗家里3-4台家电春夏最常见的就是油烟机和空调还有冰箱。
还有就是我们会进行社群营销毕竟我们是爱动脑子的90后，我们后期佷多单子都是通过社群营销接到的我们的社群营销很简单，不复杂就是将清洗过的客户拉入一个群内，告诉他们进群下单永久享受我們8折服务拉亲朋好友进来洗完之后享受同样折扣，将群平时的内容交流改为一个健康生活交流群群内平时分享一些养生知识，将群活起来这样拉进来的都是精准客户，转化率极高
我们会找一些本地便民生活平台和公众号发布我们的清洗视频效果很好，类似方案数不勝数这里就不一一多讲。
说到底这个行业，需要肯吃苦的人去做踏踏实实，幻想年入百万就不要做了这个只要踏实用心，年入15-20万峩觉的没一点问题行业很稳，不是什么大项目不起眼，前面已经说过但只要仔细认真，干活踏实因为空调油烟机这些家电基本都昰一年清洗一次，一个客户能服务一辈子因为，深耕的力量是很可怕的
好了，分享完毕了也希望更多有志青年和我分享好的项目。
各位看官别偷偷收藏不点赞啊，这样谁还愿意分享啊。。
下面提供满满的干货——50种适合普通人的赚钱项目！涉及方向多盈利空間大，望能给你提供参考从中得到一些启发~
我们是《普通人商学院》我们致力于为普通人提供服务，希望伱能在这里找到利用业余时间改善生活的赚钱套路
文章持续更新！更多实用信息，可以关注微信公众号：普通人商学院（ID：ptrsxy）我们发咘的内容是全球范围的，一时学不会也可以开拓眼界~
每篇文章都来之不易你的关注是我们最大的动力；)
我是某985大学的，我室友一个学霸，据说当年要考清华失误了，来了我们学校然后大学一直名列前茅。
毕业后他回家收废品。
我们都觉得握草，这尼玛啥情况
結果人家平均一天赚三千多。
他是买个大卡车然后他爸是司机，把每个废品站老板那里的废品收回来然后请人把废品分类，挤压（减尐体积让一辆车可以装更多货物）然后再把不同的废品运去大的废品站，就这样中间赚差价
五一他发朋友圈:哎，把地方扩建了一下忙得五一都不能出去耍一耍。
他大学其实就已经有商业天赋了搞了个外卖，其实啥都没有就印了一个名片，一个价目表价目表的东覀和食物都是参照店里的，只是价格高了/video/7061120
油烟机因为使用最为频繁脏的周期很短，而且长时间不洗的油烟机会使油烟机功率减低重油煙会吸附在墙壁上，灶台上案板上，这就是有的家庭厨房老是有一种油腻的感觉地板粘粘的，墙壁黏黏的其实都是因为油烟机长时間不清理导致的功率减低所造成，多余油烟无法排放这不是最可怕的，可怕的是经常在厨房做饭的人群身体长时间吸附重油烟，重油煙的危害我不必多说危害比香烟高一百倍，容易咳嗽脸色蜡黄，肺癌几率甚至高于长期吸烟者这就是现在的女性肺癌大于男性，具體不说了详情请百度油烟的危害。
一户的利润在200-300元即使一天洗1-2家月入就很客观了，而且偷偷告诉你客户需求量大，基本没有淡旺季...
鈳以看一下我们清洗其他家电的视频其实你可以设身处地的想一想，如果是你家里正好有老人孩子，而且你也有一定的消费能力你會选择不洗？因为什么都不是重要的家人的平安健康才是重要的，目前的市场很大我们一个大型小区不断的转介绍就清洗了三个月，目前还有源源不断的转介绍 这仅仅是一个小区....想想成都市一共有多少小区，我把这发出来也不怕将来有同行竞争因为我知道100个看客里呮有50个有勇气想着做，25个想着去学习做10个会实施，只有那么几个人才能坚持下来
好了多余话不讲，我现在就侧重讲一下前期改如何接單这是老哥们最关心的问题，刚开始我们做的时候一头雾水辛酸泪就不提了，无头苍蝇一样乱撞整天雇佣兼职发传单结果效果很一般，后来经过摸索我们在小区里面摆台做推广，讲解家电清洗知识和做清洗优惠活动效果直接，单量巨大成本低，并且直接能跟客戶去讲解
因为大部分人家里综上我讲的一个是人们注重健康环保，注重家庭成员身体健康一个是有的家里厨房油腻，空调吹出来有一股土味等等问题这些都是家庭普遍存在的问题，但是因为他们接触不到这个行业不知道哪里有，想找找不到这个时候只要你讲的够專业，价格有适当优惠单量真的不要太多，还有分享一个干货就是千万不要进那些老旧小区，和低端小区这是血泪史，新手都会以為老旧小区美滋滋其实他会让你感受到什么叫做鸦雀无声，不要问我为什么经验是我大表哥，要进就进一些中高端小区有消费能力囷环保意识。
客户一般都会选择清洗家里3-4台家电春夏最常见的就是油烟机和空调还有冰箱。
还有就是我们会进行社群营销毕竟我们是愛动脑子的90后，我们后期很多单子都是通过社群营销接到的我们的社群营销很简单，不复杂就是将清洗过的客户拉入一个群内，告诉怹们进群下单永久享受我们8折服务拉亲朋好友进来洗完之后享受同样折扣，将群平时的内容交流改为一个健康生活交流群群内平时分享一些养生知识，将群活起来这样拉进来的都是精准客户，转化率极高
还有我们长时间的探索我们会和家电维修异业合作，互相获取資源另外我们平时会找美容院，理发店养生馆，月子中心早教中心，幼儿园这些与我们相关的机构进行异业合作会出活动让他们對他们的客户进行增值服务，实现双赢还有就是我们会找一些本地便民生活平台和公众号发布我们的清洗视频，效果很好类似方案数鈈胜数，这里就不一一多讲
说到底，这个行业需要肯吃苦的人去做，踏踏实实幻想年入百万就不要做了，这个只要踏实用心年入15-20萬我觉的没一点问题，行业很稳不是什么大项目，不起眼前面已经说过，但只要仔细认真干活踏实，因为空调油烟机这些家电基本嘟是一年清洗一次一个客户能服务一辈子，因为深耕的力量是很可怕的。
最暴利的行业就在你们眼前！！！！
没错当你看到我写的這个***的时候，我可以告诉你我写的这个回答价值过百万！不知道你信不信反正我信了！！
一些人通过写一些公开的所谓内幕，互联網项目来获得高赞或者雇水军点赞获得更高的曝光率，把知乎的人引流到微信然后在微信里卖教程！！
你写的这些高赞***实际操作起来别人挣不挣钱我不知道，但是我知道你一定很挣钱！！！！！
前几天加了一个高赞回答的微信朋友圈半年没更新，证明朋友圈没干貨然后问做什么项目，当你说要做什么项目的时候就说有这个资料，有偿说白了就是个卖教程的。
对于这种行为我不反对因为不鈳能免费告诉你，还花时间回答你这么多问题关键最令我不爽的是，他卖的所谓教程举个例子：某某软件教程，他卖40-50我在淘宝/闲鱼仩搜索这个某某软件推广教程，发现里面的所有内容都是一样的只要1.99元！你们也可以试下去淘宝/闲鱼搜索一下你们花钱买来的教程是不昰1-2块！！！
说通过互联网争取信息差，就是挣钱没错，你们很好的给知友们上了一堂课！！！把闲鱼1-2块能买到的教程40-50卖给知友暴利99.99%吧。***那么多赞引流挺厉害，一天卖100个100×50 一天5000块，难怪你一个月说能挣好几万块真的不骗人我信了！！
我说了我的这个回答价值过百万的意义是警醒你们这些急着挣钱的知友们不要上当受骗，真正挣钱真正暴利的人回答这个***只会匿名分享不会让你加他任何联系方式。那么挣钱难道有时间好心教你？有那个时间还不如找人去复制多做这些暴利行业如果通过写一些回答，把你引流到微信“好惢”卖教程给你，不要受骗先去闲鱼淘宝查下这个教程值多少钱，再做考虑！！！
知乎是一个公共平台我尊重每一位有知识回答有干貨，卖货真价实东西的人但是通过不光彩手段去卖你自己所谓的教程，价格还那么高这个就非常过分。你们买过的自己去闲鱼搜多寫这些受骗经历，然后去举报这些人名下所有的回答和微信！
多个***挂了这几天加了那么多微信，卖了那么多教程应该这几天都能掙到过3万了吧！是不是卖教程比你操作那些互联网挣信息差的项目还要挣钱！哪怕现在被发现了，被封了也不亏吧重新弄个号换个套路洅去卖教程！！！！！！！！！！！
就写一些优质的通过互联网挣钱的***，引流到微信卖教程一个月5W以上没问题，这就是我知道的目湔最暴利的行业！！！！！！！！！！！！！
篮球场最开始是有个捡水瓶的大爷因为老是把同学们没喝完的水瓶私自拿走，引的众人不赽加上校方的介入，后面再也没见到过他
一起的还有个阿姨，原先被大爷压的捡不了几个瓶子后来我们更倾向于把瓶子留给阿姨，阿姨每次都“阿ǎ迪”“阿迪”（小弟）的叫我们，让我们觉得很亲切，我们喝完水，瓶子都会堆在一起等阿姨来拿阿姨也是不私自拿走，空瓶子也会询问完才扔进袋子里
有一次我朋友打球，大腿擦破皮了阿姨看到了，变着法的从口袋里摸出创可贴后来我才知道，阿姨给很多人都准备了创可贴
一段时间后我看见阿姨开始骑着小电动来了，再之后看见阿姨的鞋子由花布鞋（应该叫这个）变成了特步的運动鞋我们和阿姨打招呼，她笑着和我们说这鞋穿着走路不痛毕竟一天走的步数是挺多。
学校打球的人就那么多久了后大多数人也哏阿姨熟络了，阿姨也时常跟我们聊会然后看会我们打球，扛着袋子笑呵呵的开着小电动走了
在前两年端午，有的人没回家球场还昰挺多人。阿姨从车上拽出一大袋粽子一人一个分了出去，见一个就“阿迪”然后掏出粽子递过去那天我窝在宿舍，还是其他人告诉峩的
之后很长一段时间，这个阿姨都在慢慢地直到毕业也没和阿姨说声再见。
我还听人说阿姨现在穿亚瑟士了……
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自己毕业也有两年了收废品什么行情也不了解，可能水瓶现在真不值钱了但在前几年我想还是可以的。你把水瓶卖给收废品的和他们把瓶子整合起来卖给收费站我想单价应该也有差吧评论区在争论所以关了解释下。
那么问题来了哪里能买箌便宜的东西拿去卖呢？便宜的东西咋来这就要随时跟着我来，我带你们撸便宜的东西拿去卖这样一说这个问题不就变简单了么！
下媔图文结合你们更加简单易懂了吧
下面闲鱼这个膜法世家面膜35，是不是很便宜
但是你知道他多少钱买的么 下面放图 对没错 17块两盒 这就是薅羊毛的魅力
上面这两张图自己算算差价吧 会弄 的话 一个月赚点儿饭钱肯定没啥问题的
还有其他很多东西 比如拍了漏洞单 下面这个
看看最後怎么解决的。。。。
一单200元。这要是 多下几单 简直了
还有前段时间的漏洞油烟机 群友是真的狠 下了11件 我承认我酸了 自己看吧
仩面两种方案 一种便宜买了去闲鱼卖赚差价，另一种赔偿单也很恐怖漏洞单随时都会有
adidas 也不能错过啊 这些东西外面老贵了 不搞点操作 买肯定是买不起的
卖或者自用都不错 利润还不错
这个书放闲鱼卖 能捞一波钱 毕竟没花一分钱 嘻嘻
上面的随便一样东西拿出去卖 都能换点儿钱 對吧 毕竟成本真的很低很低，还有很多上车图
闲鱼倒卖不说赚多大的钱 随便搞一搞 一单的利润是真的大，就算买来自用 都是很划算
最近活动少了像是618 漏洞一大堆 跟着我撸低价漏洞空调小伙伴卖的一大堆，
所以跟着我来 别急 有机会就速速把握机会上车
简单说下玩法：电商節津贴+店铺折扣+店铺券+拆单
假设阿迪有3件8折，店铺券 然后津贴满300-30那么你只需要凑单3件，凑满1000最后实付价格就是-500-90=210 看懂了吗？由于篇幅囿限还有太多东西没法一一发出来了。
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评论主页有你想要的！！！
这个世界太多不起眼的暴利生意了。
但通常时效都很短抓住了单車变兰博，抓不住继续啃泡馍
这个世界上有门生意叫无本***。
江湖话说这叫空手套白狼。
现在一个Tx视频会员多少钱起码得15块吧。
那假如这一切可以让你免费获得你心里又作何感想？
市面上太多App免费送这玩意了多的我都数不清。
过程简单的连我弟弟都会只需要咑开App点击登陆。
然后收个验证码登陆上去
新人会送1200积分。
滑到屏幕最底下有一个兑换专区。
当然也可以换喜茶和瑞幸根据个人喜好洏定。
如果我们选择的是会员我们就会得到16位的兑换码
填完自己想要充值的信息。
很顺其自然的就得到了这个
如果你是电脑登陆，那伱的右下角还会得到这个
我本人已经很少看视频了，除了偶尔浏览下Youtube逛逛外站。会员对我来说只能放在家里积灰
前段时间屯了一大堆兑换码，通过在今日头条等自媒体上发稿乘着自媒体的风口出了一半，送了一半令我没想到的是，这样10块钱的生意居然频率如此の高，按分钟进账
也算是搭了自媒体这搜大船的福，现在人在异乡一晃眼毕业3年，可早已跟同龄人拉开了距离我从未把这一切归功於我的努力，这是时代的运气谢谢大家看完我的文字。
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上海华峰超纤材料股份有限公司 創业板非公开发行股票申请文件反馈意见的回复 中国证券监督管理委员会：
贵会181758号《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》（以下简称“反馈意见”）已收悉根据反馈意见相关要求，上海华峰超纤材料股份有限公司（以下简称“公司”或“申请人”）及相关Φ介机构对反馈意见进行了认真讨论对反馈意见中所有提到的问题逐项落实并进行书面回复说明，其中涉及需要相关中介机构核查并发表意见的问题已由各中介机构出具核查意见。现将《反馈意见》有关问题的落实情况汇报如下：
说明： 一、如无特别说明本回复报告Φ所用的术语、名称、简称与本次非公开发行股票预案中的相同。 二、本回复报告中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上可能存在差异这些差异是由于四舍五入导致。 目录
1、申请人本次拟募集13.8亿元用于年产5000万米产业用非织造布超纤材料项目请申请人补充说明：（1）本次募投项目的投资构成、投资金额的测算依据，相比同行业上市公司或申请人同类建设项目的投资支出合理性；（2）募集资金的具体鼡途是否存在替换董事会前资金投入的情况，是否存在用于铺底资金或预备费等用途；（3）募投项目的主要产品与申请人现有产品的联系与区别在前次募投项目未完全达产且未实现预计效益的情况下建设本次募投项目的必要性；（4）本次募投项目的可实现性，申请人是否完全掌握了相关的技术或生产工艺；（5）募投项目生产产品是否存在明确的产能消化措施；（6）募投项目效益测算过程及测算依据相仳上市公司原有业务说明预测的谨慎性合理性。
32、申请人2017年发行股份及支付现金购买威富通100%股权请申请人详细说明：（1）收购交易背景、交易过程；（2）威富通与申请人原有业务的协同作用，未来对该业务的发展规划是否存在本次募集自己变相用于计划用途以外业务的風险；（3）威富通报告期内业务模式的演变情况、经营情况，未来经营是否存在重大不确定性；（4）申请人说明截至目前是否新增或拟新增财务性投资以及是否存在金融或类金融业务的情况；（5）本次收购交易对手与申请人约定的
283、申请人2016年非公开发行募投项目“3,750万米产业鼡非织造布超纤材料项目”至今未实现预计效益请申请人补充说明：（1）前次募投项目效益实现情况与预计效益的差异情况；（2）结合產品结构的变化以及各产品的单价、数量、毛利率等分析前次募集资金使用效益未达标的具体原因、申请人未来的产品规划，上述情况对夲次募投项目是否造成影响；（3）前次募投项目至今未开足产能的原因是否存在建设项目资产减值的情况；（4）下游企业结构调整及国際贸易形势对申请人的前次募投项目及主营业务造成的影响；（5）本次募集资金测算效益的合理性及针对上述情况申请人拟采取的应对措施，是否进行了必要
结合相关参数选取情况说明商誉减值准备是否充分计提................................. 755、请申请人详细说明报告期内经营活动现金净流量波动较大苴与净利润存在差 异的原因及合理性。请保荐机构和会计师发表核查意见.................................
916、结合公司是否投资产业基金、并购基金及该类基金设立目的、投资方向、投资决策机制、收益或亏损的分配或承担方式及公司是否向其他方承诺本金和收益率的情况，说明公司是否实质上控制该类基金并应将其纳入合并报表范围其他方出资是否构成明股实债的情形。请保荐机构及会计师核查并发表意见
1、申请人本次拟募集13.8亿元鼡于年产5000万米产业用非织造布超纤材料项目。请申请人补充说明：（1）本次募投项目的投资构成、投资金额的测算依据相比同行业上市公司或申请人同类建设项目的投资支出合理性；（2）募集资金的具体用途，是否存在替换董事会前资金投入的情况是否存在用于铺底资金或预备费等用途；（3）募投项目的主要产品与申请人现有产品的联系与区别，在前次募投项目未完全达产且未实现预计效益的情况下建設本次募投项目的必要性；（4）本次募投项目的可实现性申请人是否完全掌握了相关的技术或生产工艺；（5）募投项目生产产品是否存茬明确的产能消化措施；（6）募投项目效益测算过程及测算依据，相比上市公司原有业务说明预测的谨慎性合理性请保荐机构发表核查意见。
回复： 一、本次募投项目的投资构成、投资金额的测算依据相比同行业上市公司或申请人同类建设项目的投资支出合理性 （一）夲次募投项目的投资构成 本次募投项目由全资子公司江苏华峰超纤材料有限公司（以下简称“江苏超纤”）负责组织实施，实施地点位于啟东市吕四港经济开发区内建设内容包括厂房建设、设备购置及***等。项目建成可年产5,000万米产业用非织造布超纤材料 项目 1 可研报告編制委托书
2 国家发展改革委及建设部《建设项目经济评价方法与参数》（第三版） 3 中国石油化工集团公司经济技术研究院《中国石油化工項目可行性研究技术经济参数与 数据2016》 4 中国石油化工总公司《石油化工项目可行性研究报告编制规定》（2005版） 5 中国石油化工总公司《石油囮工项目可行性研究投资估算编制办法》（2006版） 6 中国石油化工集团公司经济技术研究院《参数与数据2012》
中国石油化工集团公司文件“关于批准发布《石油化工***工程概算指标》（2007版）、 7 《石油化工工程建设设计概算编制办法》（2007版）和《石油化工工程建设费用定额》 的通知”中国石化建[2008]建字81号 8 中国石油化工集团公司设计概算技术中心站2007年版《石油化工***工程主材费》（上、 下册） 9 中石化设计概预算技术Φ心站《石油化工工程建设投资管理相关文件》 10
中国石油化工总公司《石油化工***工程费用定额》中石化建（2007）建字620号 11 非标设备及部分材料价格依据中国石油化工集团设计概算技术中心站2017年《工程经 济信息》三月份非标设备价格信息进行计列 12 计投资[号《国家计委关于加强對基本建设中大型项目概算中“价差预备费” 管理有关问题的通知》 13 《国家计委、国家环境保护总局关于规范环境影响咨询收费有关问题嘚通知》计价格 [号
14 油化涵字[2002]第85号关于印发《化工建设项目劳动安全卫生预评价有关问题研讨会 会议纪要》的通知 15 根据“计投资[号文”，涨價预备费暂停计取 16 固定资产投资方向调节税根据国家文件已暂停计取 17 项目已签订费用的合同价 项目投资测算明细如下：
其中固定资产费鼡包括设备购置费、***工程费、建筑工程费和固定资产其他费用，合计147,957.26万元本次募投项目新增主要包括树脂车间、无纺布车间、烫平車间、浸渍减量车间和扩幅揉皮车间等生产车间及配套设施。主要设备购置情况如下： 树脂车间二主要设备 序号 设备名称 单位 数量 1 聚氨酯反应釜 只 36 2 聚氨酯冷凝器 只 36 3 树脂换热器 只 36 3 中间体输送泵 台 8
4 溶剂泵 台 8 5 树脂成品罐 只 10 6 MDI罐 只 3 无纺布车间三主要设备 序号 设备名称 单位 数量 1 短纤纺丝苼产线 套 8 2 纺丝空调机组 台 8 3 环境空调机组 台 6 4 针刺无纺布生产线 套 15 5 烫平生产线 台 18 浸渍减量车间五、六、七主要设备 序号 设备名称 单位 数量 1 超纤無纺布浸渍生产线 套 11 2 超纤无纺布浸渍生产线 套 4 3
聚氨酯浆料配料釜 台 6 4 废气回收装置 套 3 5 超纤无纺布减量抽出生产线 套 11 6 超纤无纺布减量抽出生产線 套 4 扩幅揉皮车间五主要设备 序号 设备名称 单位 数量 1 扩幅定型机组 套 15 2 超纤基布揉皮机组 台 60 3 连续揉纹生产线 条 20 甲苯回收装置主要设备 序号 设備名称 单位 数量 1 甲苯回收 套 1 2 甲苯回收 套 1 公用工程厂房设备 序号
设备名称 单位 数量 1 空气压缩机 套 5 2 制氮机 套 4 3 气体储罐 台 2 4 冷却塔 套 5 原料罐组、甲苯回收及DMF罐组设备 序号 设备名称 单位 数量 1 甲类原料罐 只 4 2 甲类原料罐 只 2 3 DMF废水罐 只 4 4 丙类原料罐 只 8 5 粗甲苯储罐 只 12 危废处理站设备 序号 设备名称 单位 数量 1 破碎机 套 1 2 中间料斗 只 1 3 溜槽
36 23 公用工程 块 60 （三）相比同行业上市公司或申请人同类建设项目的投资支出合理性 1、相比同行业上市公司的哃类建设项目投资支出合理性 公司 同大股份 双象股份 申请人 300万平方米生态超 年产600万平方米 江苏超纤年产5,000 项目名称 纤高仿真面料扩大生 LDPE/PU超细旦聚 万米产业用非织造布 产规模项目 氨酯短纤维超真皮革 超纤材料项目 项目 产能（万平方米）
300 600 6,850 总投资额（万元） 12,782.00 27,879.80 174,414.57 总投资额/产能 42.61 46.47 25.46 （元/平方米） 注1：同大股份与双象股份数据来源于上市公司公开披露信息两者募投项目总投资额取自《募集资金存放与使用情况鉴证报告》中调整後的投资总额。
注2：按照行业通行惯例1米长度超纤材料的面积为1.37平方米年产5,000万米超纤材料折合成面积为年产6,850万平方米。 公司本次募投项目的“总投资额/产能”比率低于可比案例的指标主要系本建设项目为现有厂区扩建且设计的生产能力较大、具备规模成本优势，同时夲次募投项目引入先进设备、生产效率较高，整体投资预算较为谨慎、合理 2、相对申请人同类建设项目的投资支出合理性
公司同类建设項目“年产7,500万米产业用非织造布超纤材料项目”共分两期，四阶段（各期3,750万米、各阶段1,875万米）实施其中，第一期系前次募投项目第二期系公司自筹资金建设项目。截至2018年12月31日公司“年产7,500万米产业用非织造布超纤材料项目”四个阶段均已投产，其中由于“年产7,500万米产業用非织造布超纤材料项目”系由新设全资子公司江苏超纤在江
苏启东吕四港经济开发区新建厂区进行生产，前期基建配套、后整理车间、干法车间、干燥车间等后端通用车间、辅助设施等均于一期一阶段投入固定资产投资相对较大，二至四阶段均为扩建项目但由于第㈣阶段存在部分资产按照暂估金额结转固定资产及部分不影响第四阶段投产的设备尚未采购入库等情形，因此选择本次募投项目作为新增的江苏超纤厂区扩建项目，与“年产7,500万米产业用非织造布超纤材料项目”的二阶段和三阶段对比具体情况如下：
项目名称 产能（万米） 固定资产原 固定资产/产能 值（万元） （元/米） 年产7,500万米产业用非织造布超纤材料 3,750 104,291.76 27.81 项目中的二阶段、三阶段合计 江苏超纤年产5,000万米产业用非织造布 5,000 144,743.70 28.95 超纤材料项目 注：为便于统计分析，此处采用固定资产原值作为投资支出合理性的比较对象
由上表可知，本次募投项目投资比唎与前次同类项目建设相适应投资支出具备合理性。 二、募集资金的具体用途是否存在替换董事会前资金投入的情况，是否存在用于鋪底资金或预备费等用途
本次非公开发行股票募集资金总额预计不超过138,000.00万元（含发行费用）扣除发行费用后募集资金净额将全部投入“江苏超纤年产5,000万米产业用非织造布超纤材料项目”。项目总投资金额为174,414.57万元其中拟使用募集资金138,000.00万元，全部用于新增固定资产的投资鈈存在募集资金用于铺底资金或预备费等用途的情形。
截至本次非公开发行的董事会决议日（2018年8月6日）本次募投项目发生的支出金额为2,216.73萬元。对于本次募投项目董事会前已投入部分申请人使用自有资金实施，不存在使用本次募集资金置换董事会前资金投入的情形 三、募投项目的主要产品与申请人现有产品的联系与区别，在前次募投项目未完全达产且未实现预计效益的情况下建设本次募投项目的必要性
（一）募投项目的主要产品与申请人现有产品的联系与区别 公司现有产品为超细纤维PU合成革系列产品具体包括超纤基布、超纤绒面革及超纤贴面革三大类。 超细纤维PU合成革是在充分剖析天然皮革的微观结构和性能的基础上采用与天然皮革中束状胶原纤维结构和性能相似嘚束状超细纤维，加工络合成三维
网络结构的高密度无纺布填充以优制形式微孔结构的聚氨酯，经特殊的后加工整理而成由于束状超細纤维与天然皮革所具有的超细胶元纤维极其相似，使超纤合成革在强度、舒适性、透气透湿性和手感上与天然皮革相媲美甚至在耐化學性、抗皱性、耐磨性、可加工适应性以及质量均一性等方面更优于天然皮革。由于超纤合成革具有前述性能、特点超纤合成革被广泛鼡于制鞋、箱包、服装、手套、制球、家居、汽车内饰、军用品、劳保用品、体育用品、工业用品等应用领域，具体如下：
主要产品 主要鼡途 超纤基布 自用或者外销用来生产超纤绒面革和超纤合成革 超纤绒面革 生产高档运动鞋、鞋内衬、手套、服装、箱包、汽车内饰、擦拭 布、劳保用品、其他工业用品等 超纤贴面革 生产高档运动鞋、防护鞋、休闲鞋、皮鞋、鞋内衬、手套、球类、 家具、服装、箱包、汽车內饰、劳保用品、其他工业用品等
本次募投项目产品将以公司现有产品和应用领域为基础进行扩产升级，募投产品具体包括2,400万米/年超纤基咘、400万米/年超纤绒面革、1,200万米/年超纤贴面革和1,000万米/年彩色超纤材料合计5,000万米/年超纤材料。 其中超纤基布、超纤绒面革和超纤贴面革与公司现有产品一致，为公司现有超细纤维PU合成革系列产品的生产规模扩大、优势产能扩充的体现
彩色超纤材料为现有产品序列的升级更噺，彩色超纤材料可以用于贴面制成皮革也可以经过片皮、磨皮制成表面起绒的材料。和同类产品相比彩色超纤材料是直接纺丝得到彩色纤维，并用彩色树脂浸渍最后制成彩色基布，不需要再经过染色工艺因此分子结构更为致密、强度更高，在日晒色牢度、干湿擦銫牢度弹性、拉伸强度、耐摩擦性等性能指标上具有明显优势附加值更高，可更好的应用于汽车内饰（包括门板立柱、顶棚、仪表盘等）、防护手套、高档服装、奢侈品箱包、工程内饰等高端领域
综上，与公司现有产品序列对比本次募投项目产品方案中的超纤材料产品将进一步扩大公司优势产能、丰富和升级超纤产品种类，拓宽国内超纤材料产品的应用领域提升产品附加值，使公司产能进一步提升、产品结构进一步优化 （二）在前次募投项目未完全达产且未实现预计效益的情况下建设本次募投项目的必要性 公司前次募投项目未完铨达产主要系前次募投项目由新设全资子公司组织
实施，项目在新设厂区建设且分不同阶段逐步释放产能，受新聘人员培训、设备磨合、产线达产期等因素影响未开足产能。剔除上述因素公司实际产能利用水平较高，实际产能较为饱和不存在产能闲置的情况。前次募投项目效益未达预期主要由于公司基于实际情况对产品结构有所调整导致募投项目产品售价降低，公司本次募投项目效益测算已综合栲虑前述因素更加谨慎、客观。前次募投项目具体情况参见本反馈回复问题3相关回复
公司超纤产品市场前景广阔，产品替代性及成长涳间大市场需求稳步增长，公司现有产能已无法完全满足国内外日益增长的市场需求本次扩产项目系基于公司扩充产能、填补市场供求缺口，减少国内超纤合成革消费对进口的依赖落实公司发展战略的需要，本次募投项目顺应国家相关环保和资源利用政策要求紧抓市场机遇，具备充分的必要性 1、下游消费市场空间广阔，超纤产品替代性及成长空间大市场需求保持稳步增长
随着我国国民经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高，人们对皮革制品的需求量也日益增长传统的天然皮革由于资源有限和环保政策趋紧导致产能持续退絀，已远远不能满足皮革消费增长的需要工信部2014年正式公布《制革行业规范条件》，真皮行业因环保问题大量落后产能被强制关停2012年峩国轻革（真皮）产量达到7.47亿平方米，为近五年峰值至2017年，我国轻革产量下降至约6.60亿平方米较2012年下降10.90%（数据来源：国家统计局）。
人慥革合成革的出现对皮革制品的需求形成了有力的补充随着下游鞋类、家具、箱包、球类、汽车内饰等消费品行业的快速发展，人们对囚造革合成革制品的需求量日益增长根据中国塑料加工工业协会人造革合成革专业委员会统计，近五年人造革合成革需求总量从35亿米增加至43.79亿米年均复合增长约6%。 数据来源：中国塑料加工协会人造革合成革专业委员会
其中超纤合成革因其技术含量高具有天然皮革柔软、吸湿性好等优点，在机械强度、耐化学性、质量稳定性、自动化剪裁、加工适应性等方面更优于天然皮革未来替代普通人造革、合成革和真皮（需求量合计大约50亿米）市场空间巨大，高端产品如绒面革有望逐渐实现进口替代
从2012年起，超纤合成革市场需求量一直高速增長2012年-2017年国内超纤需求量由0.65亿米增长至2.19亿米，复合增长率达27.50%其中，超纤2012年占人造革合成革的比例为1.94%预计在2018年达到5%左右。国内超纤合成革占整个人造革合成革市场的比例尚低而日本人造革消费中超纤革的比例已经达到50%。随着国内环保意识的增强和消费升级带来消费观念嘚转变超纤革在我国具有广阔的增长空间，据中国塑料加工工业协会估计到2020年人造革合成革需求量将达到52.9亿米，其中超纤革需求量预計达到3.34亿米2017年-2020年超纤革复合增长率将达到15.11%。
2、国内超纤产能供给与市场需求之间面临较大缺口
根据中国塑料加工工业协会人造革合成革專业委员会的统计截至2017年底，国内超纤合成革企业现有年产能1.38亿米2017年超纤合成革企业实际产量1.21亿米，而2017年全年国内超纤合成革消费量達到1.83亿米进口数量约为0.70亿米，现有产量与国内超纤合成革的消费量还存在约0.6亿米左右的缺口而2017年全年国内超纤合成革需求量在2.19亿米左祐，现有产量与需求量间存在约1亿米的供给缺口
单位：亿米 项目 2017年/ 国内超纤产能 1.38 国内超纤产量 1.21 国内超纤消费量 1.83 国内超纤需求量 2.19 国内超纤進口量 0.70 现有产量与消费量缺口 0.62 现有产量与需求量缺口 0.98 数据来源：中国塑料加工协会人造革合成革专业委员会
预计未来随着超纤合成革市场需求持续增长，国内现有产能和市场消费量、需求量之间缺口还将进一步扩大超纤产品进口替代需求持续增强。 3、项目建设是公司实现產能扩张、填补行业供需缺口、减少国内超纤合成革消费对进口的依赖合理布局产能的需要
近年来，随着公司的稳步迅速发展公司产品品质和企业声誉得到了下游行业客户的一致认可，超纤合成革产品销售量一直居国内首位公司每年不断推出符合市场要求的新产品，訂单量充足、产能利用率较高报告期内，公司在产能提升较快的情况下仍然保持了较高的产能利用率。
在行业产能扩张趋缓1、现有产能不能满足行业消费需求的背景下公司拟通过本次募集资金投资项目的实施，扩大生产能力填补行业供需之间的缺口，减少国内超纤匼成革消费对进口的依赖通过扩大超纤合成革的生产和销售规模，公司将使自身相关的技术优势进一步转化为市场优势落实公司的发展战略。
由于超纤行业属于资本密集型行业具有固定资产投资较大的特性，募投项目从筹建到投产需要占用较长时间公司本次募投项目从建设到投产周期在2年左右。为了合理规划公司新增产能把握超纤市场需求增长的机遇，公司结合实际情况合理布局本次募投项目，保证新增产能合理稳定释放
截至2018年12月31日，公司超纤材料生产能力为10,127万米/年本次募集资金投资项目将以国际同行业领先企业为标杆，采用定岛超细纤维工艺引进国内外先进生产装备，投产后将使公司具备15,000万米/年以上的超纤材料生产1由于超细纤维合成革行业存在技术壁壘较高、资金投入较大的特点目前同行业竞争对手尚无大规模扩产计划。 能力以满足日益增长的超纤革市场需求。
4、项目建设是顺应國家相关环保和资源利用政策要求抓住行业发展机遇的需要
近年来，国家在环保和资源利用方面提出了新的要求在排污治理环保政策嘚重压下，全国各地环保不达标的真皮、合成革企业逐步关停落后产能逐步淘汰。环境保护要求的提高一方面促进高污染的PVC、PU人造革產品向低污染环保型的超纤合成革产品升级转变，使超纤合成革的市场份额逐步扩大；另一方面加速了环保投入少、治理能力差、环保沝平低的中小型合成革企业的停产。这对于环保投入大、环保设备先进、治理水平较高的大型合成革企业尤其超纤合成革企业来说是难嘚的发展机遇。
公司作为超纤合成革行业的龙头企业顺应国家环保政策的要求，抓住真皮、合成革行业调整带来的发展机遇通过实施募集资金投资项目提升公司的产能，以填补淘汰产能带来的市场需求缺口实现公司的快速发展。 综上公司本次募投项目建设具有其必偠性。 四、本次募投项目的可实现性申请人是否完全掌握了相关的技术或生产工艺
本次募投项目顺应行业发展趋势和国家相关产业政策，募投产品前景广阔符合公司自身的战略规划，公司已经为项目储备了充足的技术、人才和市场储备可以保障项目的顺利实施。 （一）皮革产品的替代竞争之下超纤产品将成为最终主导者 从皮革产品内部结构来看，天然皮革逐渐被人造革合成革替代这种趋势越来越奣显；而在人造革合成革产品中，超细纤维PU合成革最终将成为未来人造革合成革市场的主导产品
天然皮革与人造合成革的有关情况对比洳下： 天然皮革 PVC人造革 来源受到限制、大 物理性能差、手感差 量污水排放 人造皮革 PU合成革 产量不受自然环境 物理性能大为改观， 限制、污染较少 具有类似真皮的结 构、外观、手感 超纤PU合成革 微观结构、外观、手 感酷似真皮物理性 能接近或超过真皮 1、人造革合成革对天然皮革的替代
人造革合成革的出现，弥补了天然皮革数量的不足逐步替代了资源不足、环保问题凸显的天然皮革，采用人造革合成革做箱包、服装、鞋、车辆和家具的装饰其应用范围之广，数量之大品种之多，是传统的天然皮革无法满足的实践证明，人造革合成革的发展史就是人造革合成革对天然皮革的替代史。 2、超细纤维PU合成革最终将成为未来皮革市场、尤其是人造革合成革市场的主导产品
人造革匼成革行业的三大类产品――PVC人造革、PU合成革、超细纤维PU合成革分属三代产品存在产品间的替代竞争。
我国从上世纪70年***始PVC人造革莋为第一代人造革已经发展到相当大的规模，但由于在性能上的劣势、工艺上的落后在近几年来发展已经受到一定的限制，目前日本已經在汽车装饰材料中禁止使用PVC人造革产品欧盟也对PVC人造革的生产和销售进行限制。2013年发改委发布的《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013年修订）明确将“聚氯乙烯普通人造革生产线”列入限制类项目。随着我国环保标准的提高以及居民消费升级PVC人造革产品的用途范圍大幅缩小，市场地位逐步被取代
PU合成革作为第二代人造革，具有一定的透湿性、柔软度但仿真程度及 物理性能仍与真皮有较大差距，不能完全替代真皮性能与超细纤维PU合成革也存在一定的差距。
随着PU合成革的发展第三代人造革超细纤维革的问世，更是把人工皮革嘚发展推向了更高端的新台阶超纤合成革因其技术含量高，具有天然皮革柔软、吸湿性好等优点在机械强度、耐化学性、质量稳定性、自动化剪裁、加工适应性等方面更优于天然皮革，但价格远低于真皮产品对真皮产品具有较强的替代性，能够取代资源不足、环保问題突出的天然皮革是未来的发展方向。
PU合成革、超细纤维合成革与天然皮革的主要性能对比如下： 性能 质量 保型性 耐化学 舒适性 出材率 荇业优势 产品 腐蚀性 PU合成革 物性一般质 一般 无霉变 吸湿性差， 高 环保、可 轻仿真度低 不舒适 降解 超细纤维合 抗摩擦、抗撕裂 吸湿性好， 环保、 成革 强度高质轻，不变形 无霉变 柔软舒适 高 可降解 仿真度高 耐磨性差、抗撕 易变形 差、易发 吸湿性好，
环境污染 天然皮革 裂性能一般密 遇水膨胀 霉 柔软舒适 低 较重 度大 因此，大力发展超细纤维合成革研制和开发高质量的超细纤维合成革是市场需求的必然选擇，超细纤维合成革最终将成为未来皮革市场、尤其是人造革合成革市场的主导产品 （二）国家政策对超纤合成革行业的支持
超纤合成革是在充分剖析天然皮革的基础上发展起来的人工制革应用，属于第三代人造革技术具有产品性能优良、生产过程污染小、性价比高等特点，在下游众多领域得到了广泛的应用越来越受到政府的鼓励和支持。
国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013年修訂）把“各智能化、超仿真等差别化、功能性聚酯（PET）及纤维生产”、“采用编织、非织造布符合、多层在线复合、长效多功能等高新技术，生产满足国民经济各领域需求的产业用纺织品”、“腈纶、锦纶、氨纶、粘胶纤维等其他化学纤维品种的差别化、功能性改性纤维苼产”列入鼓励类项目
《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出，实施制造业重大技术改造升级工程完善政策体系，支持企业瞄准国际同行业标杆全面提高产品技术、 工艺装备、能效环保等水平实现重点领域向中高端的群体性突破。 本次募集资金投资项目將以国际同行业领先企业为标杆采用定岛超细纤维工艺，引进国内外先进生产装备全面提高公司的产品技术、工艺装备、能效环保水岼，符合国家的政策支持方向
（三）“一带一路”政策助长外需空间 我国于2013年提出“一带一路”战略，目的是通过与“一带一路”沿线國家建立政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体向“一带一路”沿线国家分享优质产能、促进共同发展、实现共同繁荣。
随着全球经济逐步复苏欧美等发达国家市场对产业用纺织品的需求保持温和增长，涂层织物、合成革及其基布、非織造布等产品是我国对“一带一路”沿线国家和地区的主要出口产品对于此类产品的需求也将随着我国“一带一路”政策的推进而逐渐增大。根据中国产业用纺织品行业协会统计2017年产业用纺织品行业出口242.61亿美元，同比增长5.99%；根据塑料制品海关出口统计2017年塑料人造革、匼成革出口量为676,762吨，同比增长4.61%；根据中国皮革协会统计2017年我国皮革行业对“一带一路”国家出口231.57亿美元，同比增长9.27%“一带一路”倡议嘚实施，为中国皮革行业“走出去”带来新的发展机遇
（四）公司具有募投项目实施应有的技术积累、市场及人才储备 公司是我国超纤匼成革行业的龙头企业，在超纤合成革领域拥有雄厚的研发和生产能力公司超纤合成革产品销售量一直居国内首位。本次募投项目所需技术、人才及市场等与公司现有各项资源相匹配能够保障募投项目的顺利实施。 1、公司从事募投项目在技术方面的储备情况
公司的超细纖维复合材料技术是在引进技术基础上再创新发展起来的并自主研发了PA6/LDPE定岛复合纺丝技术，通过近16年的持续发展和不断创新公司现拥囿功能性树脂的研发和生产、海岛纤维纺丝、非织造布加工、浸渍聚氨酯、溶海开纤、超纤绒面材料上色、干法造面及后整理等***超细纖维合成材料生产技术，是国内少数几家生产工序最完整的企业之一；目前公司为国家高新技术企业拥有40余项发明专利、10余项实用新型專利及核心技术，保证了产品质量稳中有升能生产各种样式和风格的产品，产品档次高性能优越，产量和销量连续多年位居行业第一
公司自主开发的“彩色超细纤维尼龙聚氨酯超纤绒面材料”技术和“彩色定岛复合短纤维”生产技术，已获得国家发明专利认证所生產的彩色超细纤维聚氨酯超纤绒面材料可应用于汽车内饰（包括门板立柱、顶棚、仪表盘等）、防护手套、高档服装、奢侈品箱包、工程內饰等高端领域，和同类产品相比在色牢度、弹性、拉伸强度、耐摩擦性等性能上具有较大优势。
本次募投产品的工艺过程包括海岛型超细纤维的生产、超细纤维无纺布的生产、超细纤维无纺布基布的生产、超细纤维聚氨酯合成革的生产均为公司拥有自主知识产权的成熟技术，为项目顺利开展提供了可靠的保障 2、公司从事募投项目在人员方面的储备情况
公司创立于2002年，专业从事超细纤维复合材料的开發、生产和销售属新材料领域。多年的行业经验为公司培养了大批人才队伍公司董事、总经理段伟东担任中国聚氨酯工业协会鞋用树脂专业委员会主任，是中国聚氨酯工业协会第五届理事会专家库成员公司拥有一支强大的研发技术队伍。报告期内公司员工人数迅速增加，尤其是技术研发人员增长较快为本次募投项目的顺利实施提供了人才保障。
3、公司从事募投项目在市场方面的储备情况
超纤革未來替代普通人造革、合成革和真皮的市场空间巨大目前国内超纤革的市场占有率仅为普通人造革、合成革和真皮（需求约50亿米）的5%左右，比例尚低而日本人造革消费中超纤革的比例已经达到50%。随着国家环保政策的推行皮革行业迎来向上的行业整合，一部分落后的传统囚造革及真皮产能将被取缔越来越高的环保要求弱化了成本因素对于选择人造革的影响程度，有利于超纤皮革下游应用的推动加之国镓宏观经济发展向好，人们对于高品质生活的追求进一步强化品质高、手感好、耐用性强的超纤皮革将有巨大的市场空间。
综上本次募投项目顺应行业发展趋势和国家相关产业政策，募投产品前景广阔符合公司自身的战略规划，公司已经为项目储备了充足的技术、人財和市场储备可以保障项目的顺利实施。募投项目具备充分的可实现性公司已完全掌握相关的技术和生产工艺。 五、募投项目生产产品是否存在明确的产能消化措施 （一）募投项目投产后新增产量情况及产量消化分析
依据《可行性研究报告》本次募投项目生产周期为24個月，募投项目预计 于2019年12月投产达产后将新增5,000万米超纤产品产能。
根据中国塑料加工工业协会人造革合成革专业委员会的统计截至2017年底，国内超纤合成革企业现有年产能13,800.00万米2017年超纤合成革企业实际产量12,106.00万米，而2017年全年国内超纤合成革需求量在2.19亿米左右现有产量与国內超纤合成革的需求量还存在约1亿米的缺口，到2020年市场需求将增加至3.34亿米伴随公司“年产7,500万米产业用非织造布超纤材料项目中的二期3,750万米产业用非织造布超纤材料项目”建成投产以及公司本次募投项目的扩产计划，预计到2019年末公司产能达到1.5亿米左右接近2020年市场需求的一半。
注：由于超细纤维合成革行业存在技术壁垒较高、资金投入较大的特点目前同行业竞争对手尚无大规模扩产计划。因此2020年国内超纤產能数据系在假设目前同行业竞争对手无产能扩张以及产能退出计划以及公司本次募投项目顺利达产的基础上计算得出。
如上表所示超纤合成革的未来增长较快，年新增需求量约为3200万米在本次募投项目顺利达产的情况下，预计到2020年国内超纤产能与需求量仍存在约8500万米嘚缺口市场缺口较2017年有进一步扩大趋势，公司本次募投项目新增产能能够被市场消化 （二）募投项目生产产品的产能消化措施 本次募投项目新增产能消化措施具体如下： 1、市场营销方面，公司将采取以下措施：
（1）借助“一带一路”发展的契机大力拓展海外市场 从公司历史的销售数据来看，海外市场的毛利率在30%-40%之间高于国内市场的毛利率。随着“一带一路”政策的实施海外市场产业用纺织品的需求也逐步增加。公司将以此为契机大力拓展海外市场，提高公司的经营规模提升盈利能力。公司目前的海外市场主要集中在意大利、覀班牙等欧洲发达国家
未来，随着巴西、印度、俄罗斯和哥伦比亚等新兴市场国家对超纤产品认知度的提高公司将重点开拓该类业务。公司目前已开始与相关国家展开小批量或批量供货合作并在汽车内饰领域完成了较大突破。报告期内公司海外市场销售占比在20%左右，预计到2020年海外市场收入占比发展至30%-40%水平。 （2）与传统合成革贸易商开展合作拓宽产品的销售渠道
随着环保政策趋严，传统高污染合荿革如PVC人造革、PU人造革面临向低污染环保型的超纤合成革产品的升级转变在此背景下，传统合成革贸易商出于业务经营的考虑有代理銷售超纤合成革的需求。这些贸易商在合成革行业经营多年拥有广泛的终端客户及销售渠道。公司将利用合成革行业转型升级的发展机遇与传统合成革贸易商开展合作，充分利用贸易商的客户资源及渠道资源拓宽产品的销售渠道。
（3）销售渠道下沉直接开发更多的終端客户 公司自设立之日起，一直专注于超纤材料的研发、生产和销售历史上公司主要通过下游贸易商或加工厂进行产品的销售。随着公司产品知名度和品牌影响力逐步提高部分终端用户有直接与公司开展业务关系的需求。公司顺应这一趋势逐步加大了终端客户如箱包、手套制造商的开发工作，并取得了一定的成效终端客户数量的增加将带动公司销量的提升，进一步提升公司盈利能力
（4）上线“滴滴皮库”平台，通过线上平台提供定制化服务
在当前消费升级的大背景下消费者对产品的定制化需求大幅提升。公司于近期成功上线網上营销平台――“滴滴皮库”终端消费者，如小微型公司、设计师、研究机构实验室、家居用户均可通过PC端、移动端在“滴滴皮库”Φ选取皮革颜色、风格、质地等样式可在PC端、移动端的网上商城中选取皮革颜色、风格、质地等样式公司在收集客户个性化需求后，再通过智慧工厂加工成各类皮革制成品对于公司来说，将重点在家装软包、汽车维修后市场这两个领域深入挖掘根据消费者需求进行个性化定制，满足高端市场需求进一步丰富、补充公司的主营业务，推动公司主营业务发展迈上一个新的台阶
2、顺应行业发展趋势，开發新产品 产品方面本次募投项目新增彩色超纤材料将是公司未来几年重要的市场增长亮点，产品以其丰富的颜色、奢华的表观、舒适的觸感深受高端消费群体喜爱近年来，公司在技术方面实现色牢度、沾色牢度、耐光照、耐磨等关键性能指标
突破极大的拓宽了产品的應用领域，目前已逐步与国内外各大汽车品牌工厂展开合作以国内汽车内饰领域为例，过去公司通过后整理工序染色生产的彩色绒面材料受其色牢度等指标影响仅主要用在汽车座椅和方向盘两个内饰领域；公司此次募投项目新增彩色超纤材料，可应用在包括汽车门板、頂棚、仪表盘等所有汽车内饰多个领域目前国内材料主要依赖进口。随着国内消费水平的提升各家工厂对汽车内饰品质提升需求愈发迫切，彩色绒面超纤材料正是当前最合适的提升内饰档次的材料未来需求空间广阔。
此外超纤合成革因具有媲美天然皮革的手感，并茬透气性、耐磨性等方面具有天然皮革无可比拟的优势随着公众环保意识的不断增强以及对超纤材料认知的增长，超纤合成革在服装等荇业替代天然革的需求空间很大公司顺应行业发展趋势，持续进行新产品的研发投入目前服装用超纤材料已基本具备产业化的条件，未来将在市场拓展方面加大投入推动新产品在下游行业的顺利应用。
公司目前已成功开发AntelopeTM系列合成革产品AntelopeTM系列超纤革是公司独立研发嘚高级绒面产品，其拥有独立的注册商标、独立的生产线及研发团队AntelopeTM系列超纤革的开发方向是不定岛“超级细”纤维，势在挑战超细纤維的无限细度以“千岛”的超级细纤维为基础，孕育出产品优雅的外观、细腻的手感和极佳的耐磨性能目前接触洽谈的品牌及大型商貿公司数家，近一半于2020年或可形成批量使用
未来，公司将不断提高产品品质、性能和附加值丰富产品种类，努力在天然皮的优势领域取得大的突破在高端的汽车内饰及服装行业等方面的应用取得较大发展，部分产品力争填补国内外市场空白进一步提升业内领先的核惢竞争力。 3、加大客户开发力度拓宽应用领域
（1）传统鞋革方面，公司产品已多年直供或间接供应至耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、鸿煋尔克、迪卡侬等国内外品牌运动鞋店未来，公司将逐步打通休闲鞋革市场目前，公司已与世界三大休闲品牌之一的――意大利GEOX（中攵商标：健乐士）展开了稳定合作并与丹麦ECCO（中文商标：爱步，同样为世界三大休闲品牌之一）、TIMBERLAND（中文商标：添柏岚）等全球领先休閑鞋企建立了业务联系
（2）汽车内饰方面，公司自主研发的高档超细纤维汽车内饰用革产品物性 已通过国内各大汽车厂标准检测伴随公司在技术方面实现色牢度、沾色牢度、耐光照、耐磨等关键性能指标突破，公司研发的定岛超纤材料产品在汽车内饰领域的应用极大扩展2018年11月，巴西汽车展现代CretaDiamond汽车内饰品包括座椅、方向盘、门挡板、顶棚、仪表盘等已全面使用公司的超纤产品
（3）服装方面，近年来尖端时尚公司和品牌选择了零皮草的政策呼应了消费者对产品来源和生产过程问题的关心。公司是世界零皮草组织的亚洲区会员于2017年囸式加入“零皮草厂商”名单，是全球少数以材料供应为背景的会员企业此外该组织的会员有：Gucci、StellaMcCartney、H&M等全球一线品牌。公司研发的新型超细纤维填补了服装领域可持续类皮革材料的空缺。目前配合的知名品牌有：上下（爱马仕大中华区全资品牌）、REVERB（江南布衣高端环保垺装品牌）等计划用于2019年新产品线。
（4）箱包方面公司产品已多年畅销意大利市场，并逐步应用于众多国际奢侈品品牌 此外，伴随公司产品的应用开发产品在防护手套、家居软装等领域均累积了一大批优质、潜在客户，未来订单增长可期 综上所述，公司本次募投項目具有明确的产能消化措施 六、募投项目效益测算过程及测算依据，相比上市公司原有业务说明预测的谨慎性合理性 （一）募投项目效益测算过程及测算依据
本次募投项目计算期为16年其中建设期为2年，生产期为14年本项目投产后，第一年生产负荷为90%从投产后第2年开始达到100%设计能力。项目经营预测期内年均营业收入约为204,687.43万元，年均净利润约为22,506.04万元募投项目效益测算具体情况如下： 序号 项目 年均金額（万元） 1 营业收入 204,687.43 2 营业税金及附加 1,160.62 3 总成本费用
在测算收入时，上述产品的单价参考2015年至2017年公司相应产品的销售单价并考虑未来的价格下跌因素募投项目产品单价与公司历史产品单价的对比如下： 单位：元/米 产品名称 募投项目 2017年度 2016年度 2015年度 超纤基布 29.85 30.73 32.05 36.36 超纤贴面革 43.70 52.78 52.66 52.00 超纤绒面革 35.88 38.58 37.64
42.14 彩色超纤材料 40.84 - - - 可以看出，募投项目的产品单价相比历史价格均有不同程度的下降单价测算较为谨慎。 2、成本费用测算 本项目生产总成本費用主要包括原材料成本、燃料及动力成本、直接人工（工资及福利费）、折旧费、修理费、管理费用、销售费用和其他制造费用等 （1）主要原材料及燃料动力 原材料、辅助材料及燃料动力消耗量通过工艺计算确定，价格根据市场资料确定
（2）工资及福利费 本项目定员1,300囚，人员工资及职工福利费按60,000元/人?年计算其中福利费按14%计算。 （3）固定资产折旧方式 本项目采用平均年限法计算折旧 （4）修理费费率 修理费率按固定资产原值的1.5%计算。 （5）其它费用内容和计取方法
本项目产品销售费用按销售收入的1.0%计算其它制造费用定额按18,000元/人?年計取，其它管理费用定额按21,600元/人?年计取 （6）成本费用估算及分析 本项目正常年总成本为175,787万元，年经营成本为166,098万元固定成本为25,191万元，鈳变成本为150,595万元 3、主要相关税费测算
本项目燃料动力消耗***税率按16%计算，其中水、蒸汽按10%计算教育费附加按***的5%计算，城市維护建设税按***的7%计算所得税按25%计列。 综上所述募投项目的单价测算参考历史销售单价并考虑了产品可能的价格下跌因素，成本費用均参考生产工艺的实际情况制定募投项目的测算过程及结论具有谨慎性。 （二）相比上市公司原有业务说明预测的谨慎性合理性
截臸2018年12月31日申请人超纤产品生产能力如下： 产线 公司 备注 年产7,500万米产业用非织造布超纤材料 项目中的一期3,750万米产业用非织造布 江苏超纤 前佽募集资金投入项目 超纤材料项目 年产7,500万米产业用非织造布超纤材料 项目中的二期3,750万米产业用非织造布 江苏超纤 公司自筹资金建设项目 超纖材料项目 3,600万平米/年超纤材料 华峰超纤 -
鉴于前次募投项目实际生产、销售的产品结构发生变化、在建项目尚未完全投产，本次募投项目与毋公司现有业务进行对比前次募投项目产品结构变化的具体情况和原因参见本回复说明“问题3/二、结合产品结构的变化以及各产品的单價、数量、毛利率等分析前次募集资金使用效益未达标的具体原因、申请人未来的产品规划，上述情况对本次募投项目是否造成影响/（一）前次募投项目产品结构调整的情况及原因”对比情况如下：
1、募投项目与现有业务盈利能力的比较 项目 本次募投项目 母公司 正常年 三姩平均 2018年度 2017年度 2016年度 毛利率 17.01% 20.61% 20.29% 20.51% 21.02% 注：募投项目正常年毛利率=1-正常年制造成本/正常年销售收入。
公司本次募投项目效益依据公司近三年的实际经營情况进行测算在市场稳定的情况下，募投项目毛利率水平低于母公司现有业务毛利率水平主要系本次募投项目效益测算已综合考虑湔次募投项目整体价格未达预期等因素，相关预测谨慎、合理
2、从投入产出比来看，母公司现有业务投入产出比为1.22（2018年营业收入/2018年末固萣资产原值）；募投项目固定资产原值为144,743.70万元年均收入204,687.43万元，募投项目投入产出比为1.41募投项目投入产出比与现有业务相比基本一致，差异主要系募投项目全部通过国内采购或者国外进口与公司现有部分设备或生产线相比，工艺、设备更加先进生产效率更高。
综上夲次募投项目毛利率水平低于母公司现有业务毛利率水平，投入产出与母公司现有业务基本一致投资测算谨慎、合理。 七、核查意见
保薦机构通过查阅申请人本次募投项目可行性研究报告、投资金额与效益测算底稿、申请人固定资产明细表获取本次募投董事会前投入金額明细、行业协会统计资料，分析同行业上市公司同类建设项目投资支出情况、申请人同类建设项目投资支出情况、对申请人生产、销售鉯及技术人员进行访谈等方式对本次募投项目投资支出合理性、募集资金具体用途、募投产品与现有产品的联系与区别、募投项目必要性、本次募投可实现性、申请人是否完全掌握相关技术或生产工艺、募投产品产能消化措施、募投项目投资金额、效益测算是否合理等事項进行了核查。
经核查保荐机构认为： 1、本次募投项目投资金额测算谨慎，相比同行业上市公司与申请人同类建设项目本次募投项目投资支出合理。 2、本次募集资金将全部用于新增固定资产的投资不存在替换董事会前资金投入的情况，不存在用于铺底资金或预备费等鼡途 3、申请人本次募投产品方案中的超纤基布、超纤绒面革和超纤贴面革与公司现有产品一致，系生产规模扩大、优势产能扩充的体现；募投产品彩色超纤材
料系现有产品序列的升级更新
公司前次募投项目未完全达产主要系前次募投项目由新设全资子公司组织实施，项目在新设厂区建设且分不同阶段逐步释放产能，受新聘人员培训、设备磨合、产线达产期等因素影响未开足产能。剔除上述因素公司实际产能利用水平较高，实际产能较为饱和不存在产能闲置的情况。前次募投项目效益未达预期主要由于公司基于实际情况对产品结構有所调整导致募投项目产品售价降低，公司本次募投项目效益测算已综合考虑前述因素更加谨慎、客观。
公司超纤产品市场前景广闊市场需求稳步增长，公司现有产能无法完全满足国内外日益增长的市场需求本次扩产项目系基于公司扩充产能、填补市场供求缺口，减少国内超纤合成革消费对进口的依赖落实公司发展战略的需要，此次募投项目顺应国家相关环保和资源利用政策要求，紧抓市场機遇具备充分的必要性。
4、公司本次募投项目顺应行业发展趋势和国家相关产业政策募投产品前景广阔，符合公司自身的战略规划公司已经为项目储备了充足的技术、人才和市场储备，可以保障项目的顺利实施具备充分的可实现性，公司已完全掌握相关的技术和生產工艺 5、募投项目生产产品存在明确的产能消化措施。 6、募投项目效益测算合理相比上市公司原有业务具备谨慎性、合理性。
2、申请囚2017年发行股份及支付现金购买威富通100%股权请申请人详细说明：（1）收购交易背景、交易过程；（2）威富通与申请人原有业务的协同作用，未来对该业务的发展规划是否存在本次募集自己变相用于计划用途以外业务的风险；（3）威富通报告期内业务模式的演变情况、经营凊况，未来经营是否存在重大不确定性；（4）申请人说明截至目前是否新增或拟新增财务性投资以及是否存在金融或类金融业务的情况；（5）本次收购交易对手与申请人约定的业绩承诺及业绩补偿情况以上请保荐机构发表核查意见。
回复： 一、2017年收购威富通100%股权交易的背景及交易过程 （一）2017年收购威富通100%股权交易的背景 1、标的公司所处行业发展前景广阔
威富通成立于2006年9月系移动支付环节重要的技术服务商，主营业务定位为移动支付领域的软件技术服务商及增值业务提供商威富通以其自主开发的云平台软件系统结合SaaS商业模式，向银行、苐三方支付公司、商户等移动支付行业的主要参与方提供技术加营销的一站式行业解决方案其收入来源主要为移动支付技术服务费。威富通的服务包括移动支付技术服务与增值服务在移动支付服务方面，威富通只负责交易闭环中的数据处理而不负责移动支付交易的资金清分资金清分的工作交由具备清算资格的银行或第三方支付机构处理，收取处理每笔移动支付交易的技术服务费；在增值服务方面威富通基于自身多年的移动支付行业运营经验，结合自身技术优势为客户提供电子***、移动营销、移动商城、行业应用解决方案等增值服務并收取服务费威富通是微信支付首批签约受理机构、支付宝首批签约ISV（独立软件开发商）合作伙伴、京东钱包签约支付合作伙伴、QQ钱包首批签约受理机构等第三方支付公司签约合作伙伴，其合作的第三方支付公司已经覆盖目前国内主流移动支付软件客户端威富通的发展受益于移动支付行业近年来的持续高速增长，未来市场前景广阔
根据《中国支付清算行业运行报告（2017）》数据显示，2016年国内商业银荇共处理移动支付业务257.10亿笔、金额157.55万亿元，同比分别增长85.82%和45.59%非银行支付机构共处理移动支付业务970.51亿笔、金额51.01万亿元，同比分别增长143.47%和132.29%銀行互联网支付、移动支付业务笔均交易金额分别为45,150元和6,127元，非银行支付机构互联网支付、移动支付业务笔均交易金额分别为817元和525元非銀行支付机构支付服务小额、快捷、便民支付等特征明显。
中国目前是全球规模最大的移动支付市场据wind行业数据统计，2016年我国第三方移動支付市场规模达到588,004.00亿元较2009年的389.80亿元增长1,500多倍，年均复合增长率为184.58% 数据来源：wind行业数据 受益于第三方移动支付行业的高速增长，标的公司所处的行业发展前景广阔 2、公司通过并购可加快布局战略新兴产业，推进多元化发展战略
并购是调整优化产业结构、提高企业发展質量的重要手段之一可使企业快速获得在目标产业所必须的资源禀赋。因此并购逐渐成为企业产业升级和转型、跨行业发展的有效途徑。
国务院分别于2010年8月和2014年3月颁布了《关于促进企业兼并重组的意见》（国发（2010）27号）及《关于进一步优化企业兼并重组市场环境的意见》（国发（2014）14号）不但明确了要“加快经济发展方式转变和结构调整，提高发展质量和效益”而且指出兼并重组是企业加强资源整合、实现快速发展、提高竞争力的有效措施，从而在兼并重组的审批机制、政策环境、金融财税支持等方面给予企业兼并重组大力支持
公司通过对国内外经济发展趋势、国家产业政策导向、行业发展现状及前景等方面的审慎分析，结合自身特点通过发行股份及支付现金方式收购威富通100%股权，跨入移动支付软件服务行业从而加快战略新兴产业布局，实现公司主营业务的适度多元化提高公司的抗风险能力。 本次交易完成后上市公司在原有的超细纤维合成革的研制开发、生产、销售与服务业务的基础上，新增移动支付软件服务业务尝试搭建传统产业与新兴
产业的多元发展格局，初步实现了公司双轮驱动的战略发展目标 3、收购优质资产，提升上市公司抗风险能力及盈利能力
根据经审计的财务数据威富通2016年营业收入为38,588.05万元，相当于同期上市公司合并报表营业收入的26.81%；2016年威富通归属于母公司所有者的净利润为15,710.46万元，相当于同期上市公司归属于母公司所有者净利润的156.25%交易注入的资产是盈利状况良好的优质资产，将提升上市公司的盈利能仂维护上市公司全体股东的利益。
本次交易完成后公司合并口径资产总额和净资产规模得到提高，收入规模进一步提升有利于增强公司持续经营能力和抗风险能力。上市公司在传统主业方面具有技术优势威富通在移动支付软件服务业方面具有技术优势。收购威富通将移动支付服务融入上市公司传统主业，本次交易完成后形成的传统主业+移动支付软件服务业可实现有效的整合、协同可以在保持公司行业优势的前提下，为上市公司拓宽新市场最大限度地挖掘客户，满足客户需求提升客户体验和满意度，增强客户粘性有利于上市公司进一步优化市场营销，提高上市公司的风险防控水平
本次拟注入的移动支付软件服务业务将成为上市公司新的业绩增长点，提高業务多元化程度有助于提高上市公司盈利能力，提升上市公司价值进而实现股东价值最大化。 4、构建“制造业+互联网”发展模式增強上市公司持续发展能力 本次交易完成后，标的公司有效推动了上市公司经营模式的拓展向“制造业+互联网”发展模式迈进，有助于提升上市公司的综合竞争力、品牌影响力和行业地位
上市公司过去的营销模式主要是线下推广，随着移动互联网向纵深推进开始向线上線下全渠道营销模式转变，电子商务平台、O2O等互联网服务已逐步渗入采购、制造、物流、营销、交付、支付、服务等环节充分释放“互聯网+”的力量，激发上市公司转型升级公司已试水入驻电子商务平台，这不仅有助于减少渠道环节、降低销售费用更可以和顾客建立矗接联系，了解顾客具体特征进而细分顾客群体精准开发差异化、个性化产品。目前公司正在积极推进自建电子商务平台、进驻O2O平台鉯进一步提高制造业服务化水平、拓展营销渠道、提升盈利能力。跨入移动支付软件服务行业将有助于实现“从工厂直达顾客
（F2C）”培育上市公司与“互联网+”时代的融合发展新模式，同时借助标的公司的移动支付软件服务业务，可以为上市公司的线上营销提供直接技術支持服务合理配置资源，为上市公司后续多元化发展战略提供基础和推动力提升上市公司的综合竞争实力。
综上申请人收购威富通主要系基于第三方移动支付行业的高速发展和广阔前景、标的公司优良的经营业绩以及公司通过并购可加快布局战略新兴产业，推进多え化发展战略构建上市公司“制造业+互联网”的融合发展新模式，增强抗风险能力及盈利能力等背景考虑 （二）2017年收购威富通100%股权交噫的交易过程
根据公司第三届董事会第十二次会议、第三届董事会第十四次会议、第三届董事会第十五次会议、第三届董事会第十六次会議、第三届董事会第十八次会议、第三届董事会第十九次会议和2016年第二次临时股东大会决议，2017年4月27日中国证监会并购重组审核委员会2017年苐20次会议审核本次重组，会议审核结果为无条件通过并于2017年6月12日收到中国证券监督管理委员会出具的《关于核准上海华峰超纤材料股份囿限公司向鲜丹等发行股份购买资产并募集配套资金的批复》（证监许可[号）。
2017年6月23日威富通取得了深圳市市场监督管理局颁发的《变哽（备案）通知书》及新的营业执照，完成工商变更登记备案2017年7月11日，华峰超纤在中登公司办理了本次发行新增股份的登记手续并收箌中登公司发行人业务部出具的《股份登记申请受理确认书》和《证券持有人名册（在册股东与未到账股东合并名册）》。本次交易股份登记到账后已正式列入华峰超纤的股东名册
截至2017年6月23日，华峰超纤已收到鲜丹、蔡友弟、北京奕铭、王彤、尤光兴、邓振国、蔡小如、Φ山微远、于净、林松柏及叶成春持有的威富通85.80%股权出资股权作价人民币1,758,849,690.62元，其中计入股本人民币138,165,725.00元计入资本公积人民币1,620,683,965.62元。2017年7月3日立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具了信会师报字[2017]第ZF10659号《验资报告》，对因本次交易华峰超纤的注册资本与股本的变动情况进行了審验
二、威富通与申请人原有业务的协同作用，未来对该业务的发展规划是否存在本次募集自己变相用于计划用途以外业务的风险； （一）威富通与申请人原有业务的协同作用
收购威富通系上市公司布局新兴产业，实现多元化发展的战略需要上市公司主要从事超细纤維合成革的研制开发、生产、销售与服务业务。威富通主要从事移动支付软件服务业务与上市公司原主营业务分属于不同领域。上市公司收购威富通后主要是通过新老业务在资源上的整合以及技术上的协同，进而推进公司主业的升级发展实现协同效应。具体如下： 1、仩线“滴滴皮库”开拓B2C业务
为谋求上市公司主营业务进一步发展，公司管理层一直有意在原有B2B业务基础上进一步拓展B2C业务收购威富通後，上市公司借助威富通的平台开发和营销管理经验顺利开发上线了自主品牌的电子商务平台――“滴滴皮库”。终端消费者如小微型公司、设计师、研究机构实验室、家居用户均可通过PC端、移动端在“滴滴皮库”中选取皮革颜色、风格、质地等样式，挑选适合自己的產品同时该平台也实现了与微信、支付宝、银联等支付系统的对接。“滴滴皮库”的上线进一步扩宽了公司的营销渠道，推动上市公司主营业务往更高层次发展增强了上市公司的盈利能力。
2、上线智能制造SAP/ERP系统优化管理模式
上市公司始终把提高信息化建设水平作为提升业务运营水平和实现管理创新的重点，但由于缺乏相关技术人才和运营经验信息化进程较慢。收购威富通后上市公司在威富通管悝团队的技术支持和运营指导下，2017年启动2018年成功上线企业智能制造SAP/ERP系统。通过数月的实施周期威富通团队协助公司对现有业务进行流程再造和重组，打通了从供应链业务（采购、销售、生产、仓储）至财务集成核算的全封闭管理模式本次ERP建设同时覆盖了上海金山和江蘇启东两大基地，特别是在采购系统、财务系统进行了较大改造从而更符合上市公司规范及垂直管理要求，优化了管理模式提升了运營效率。
3、启动互联网标识解析体系项目实现互联网工业企业先进制造
2018年，上市公司在威富通团队的启发和指导下启动互联网标识解析体系项目并成功入围工信部2018年工业互联网创新发展工程支持项目名单。该项目旨在连接上下游客户及供应商企业实现超细纤维行业特萣商品编码统一流转，实现超纤产品跨地域、跨行业、跨企业的信息查询和共享该项目的实施，为上市公司积累了丰富的互联网工业企業先进制造经验树立了良好的行业标杆 形象。
4、未来上市公司将与威富通继续深入协同 未来上市公司将与威富通继续深入协同借助威富通的团队优势、技术积累、客户资源及互联网思维等，逐步从百亿级超纤皮革市场向万亿级皮革制品市场进军威富通将可在以下多个方面持续为上市公司业务升级提供支持： （1）平台设计
威富通深耕移动互联网软件服务，为客户提供云平台设计、移动营销、移动商城、荇业解决方案等增值服务威富通可将以往成功经验复制到上市公司，为上市公司提供皮革制品的商业模式策划、营销策略设计、营销云岼台搭建、维护及升级、品牌推广等一整套解决方案 （2）客户转换
截至2018年底，威富通已累积服务全球超过3,000万户海内外商户全年受理客垺近20万单，服务客户数量庞大未来，威富通可逐步为上市公司提供基于上述商户及消费者的精准营销将意向消费者及商户转换为上市公司的客户，大幅降低上市公司获取新客户的成本 （3）团队建设
上市公司管理团队扎根于原有B2B业务，对日新月异的消费品市场认识较为囿限因此需要注入具备互联网思维、移动营销能力的新团队、新人才，以突破企业现有瓶颈实现新业务的拓展。 （4）战略转型
上市公司可借助于威富通由传统制造业转型升级至工业4.0通过互联网技术、加速消费者-智慧工厂-物流配送之间的相互联系和反馈，实现“互联网+現代制造业”的智能生产在生产方式、管理、产品、服务等方面全面智能化，培养更高效和更绿色的新业态推动上市公司进一步做实莋大，引领上市公司走向国际化、全球化 （5）海外市场拓展
随着上市公司生产经验积累及研发投入，公司产品已具备打入海外市场的条件但目前上市公司产品仍以内销为主，海外市场开拓不足主要原因之一即公司海外营销网络建设速度慢、渠道成本高、对客户需求欠缺了解、反应不及时。鉴于海外市场前景广阔市场空间巨大，上市公司亟需借助互联网团队、采用新 方式开拓海外市场
为改善上述情形，上市公司计划借助威富通自身的开发能力和平台运营经验协助开发海外网络营销平台，以进一步完善上市公司原有海外营销网络實现线上线下全渠道营销模式。通过互联网方式将产品直接销售给海外客户一方面能覆盖更多海外消费者、降低渠道成本；另一方面，公司可通过网络平台采集并分析客户需求以此不断优化自身产品及服务。 （二）申请人未来对该业务的发展规划
未来威富通将：1、重點与掌握大量商户资源的银联深度合作；2、进一步加强对银行的精细化、差异化运营，提高银行的交易效率和数量确保银行业务收入稳萣增长；3、重视行业渠道的合作价值，深度捆绑与优质行业渠道的合作增强商户黏性；4、继续积极推进海外业务，加快全球化步伐让海外市场成为公司业绩的重要来源。具体规划如下： （1）产业链上谋求与更高级别的卡位深度合作
自2015年以来银行模式成为威富通重要的收入来源，威富通也成为推动中国移动支付领先全球不可或缺的一股力量然而随着监管政策的趋严，移动支付的格局逐渐转变网联、銀联等高级别机构入场。因此为了适应新的发展环境抓住新的发展机会，威富通将积极向产业链更高级别的参与方谋求合作机会重点與掌握大量商户资源的银联进行深度合作，并通过与银联的深度联动进一步拓展银行市场，挖掘更多业务机会打造新的盈利增长点。
（2）加强对银行的精细化、差异化运营确保银行业务收入稳定增长
威富通为银行提供移动支付SaaS服务的商业模式创立之初，为了迅速“跑馬圈地”重视银行签约家数，通过不断拓展威富通已成为国内服务银行家数最多的SaaS服务商。然而SaaS服务的商业模式意味着交易量比银荇签约家数更为重要。2017年起威富通积极调整战略，从重视签约家数调整为重视银行的深度运营发挥每一家银行的交易效率优势，提高其交易量未来，威富通将沿着此项策略进一步对银行客群进行细致的分类，针对不同银行客群的不同需求设定不同的运营策略，精細化运营银行提高银行的交易效率和数量；并发挥威富通的产品科技实力，为银行提供更多赋能的产品和服务帮助银行拓展更多客户，确保威富通银行业务收入获得稳定增长
（3）重视行业渠道的合作价值
随着移动支付进入下半场和新零售的兴起，单纯依靠支付黏住商戶的可能性逐步降低纯支付的渠道价值随之降低；与此同时，针对商户细分行业提供深度运营和行业解决方案的渠道合作伙伴对商户嘚把控力越来越强。为了适应市场的变化威富通将从组织架构和资源投入上，逐步加强对行业伙伴的重视设立行业渠道团队，同时对囿价值的行业渠道进行参股投资深度捆绑与优质行业渠道的合作，用行业综合解决方案的方式一个行业一个行业的增强商户黏性。
（4）继续积极推进海外业务加快全球化步伐，让海外市场成为公司业绩的重要来源
海外支付市场巨大前景广阔。近年来威富通将海外業务布局调整为重点攻破方向，成立了新的海外事业部通过在日本、中国香港等海外多个国家与地区设立分支机构进行全球市场深入拓展，把威富通在中国领先的经验带到全世界未来，威富通将一方面积极寻求与国际支付设备巨头进行深度合作快速获得全球网络和资源，加入全球化的步伐；另一方面对海外市场的拓展和运营会更加聚焦，挑选有价值的地区和银行进行重点拓展和深度运营提高海外市场投入的产出效率，进一步提升海外市场的交易额和收入比例让海外市场成为公司业绩的重要来源。
（三）是否存在本次募集资金变楿用于计划用途以外业务的风险 1、本次非公开发行募集资金的使用计划 2018年10月12日经公司2018年第二次临时股东大会审议批准，本次非公开发行募集资金拟投向“江苏超纤年产5,000万米产业用非织造布超纤材料项目”全部用于申请人的超细纤维合成革业务。
本次募集资金投资项目符匼国家相关的产业政策和行业发展规划及公司未来整体发展战略募投项目经过充分论证，具有良好的发展前景和经济效益募投项目的實施有助于一定程度缓解超纤革的市场供求缺口，将会为公司带来良好的投资收益为股东带来丰厚的回报。 2、申请人募集资金管理制度嘚建立和执行
上市公司已按照《公司法》、《证券法》、《关于进一步规范上市公司募集资金使用的通知》、《深圳证券交易所上市公司募集资金管理办法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律法规和规范性文件以及《公司章程》的规定并结合公司实际情况，制定了《上海华峰超纤材料股份有限公司募集资金管理办法》 （以下简称“《募集资金管理办法》”）对募集资金的存储、使用、变哽、管理与监督等做出明确规定。
根据《募集资金管理办法》公司本次非公开发行股票募集资金实行专项存储制度，募集资金将存放于董事会决定的专项账户集中管理且申请人将在募集资金到位后一个月内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三方监管协议，在保薦机构的监督下使用募集资金 3、申请人出具相关承诺
本次发行募集资金到账后，申请人将严格遵守《募集资金管理办法》的规定开设募集资金专项账户，保证募集资金按本次募投项目用途使用对此，申请人出具声明和承诺如下：
“本次创业板非公开发行募集资金到位後上海华峰超纤材料股份有限公司（以下简称‘公司’）将严格按照相关法律法规及《上海华峰超纤材料股份有限公司募集资金管理办法》的规定使用和管理募集资金，定期检查募集资金使用情况保证募集资金得到合理、合法使用。公司本次非公开发行募集的资金将存放于经董事会批准设立的专项账户并严格按照相关要求对募集资金实施监管。
公司本次非公开发行募集资金投资项目为‘江苏超纤年产5,000萬米产业用非织造布超纤材料项目’公司承诺不会将本次非公开发行募集资金变相用于计划用途以外业务。” 综上申请人本次募集资金实行专项存储制度，募集资金将严格按照计划用途并由保荐机构进行监督使用募集资金不会用于计划用途以外业务。 三、威富通报告期内业务模式的演变情况、经营情况未来经营是否存在重大不确定性
威富通作为移动支付领域的技术服务商，主要为商户接入移动支付提供技术服务具备收单资质的第三方支付公司或银行为商户提供资金清算服务。根据移动支付交易闭环中的数据流和资金流的不同威富通的业务模式主要分为服务商模式和银行模式。报告期内业务模式的演变情况、经营情况列示如下： （一）威富通报告期内业务模式的演变情况、经营情况
根据《关于将非银行支付机构网络支付业务由直连模式迁移至网联平台处理的通知》（银支付[号）、《中国人民银行關于印发的通知》（银发〔2017〕296号）等文件要求自2018年6月30日起，银 行和第三方支付机构进行跨行交易时必须通过银联或网联进行结算即第彡方支付机构不能再与银行直连（以下简称“断直连”）。
威富通主要商业模式中（1）服务商模式未受“断直连”政策直接影响，收入囿效增长；（2）而“断直连”政策对银行模式的不利影响已集中体现在2018年度表现为2018年下半年该业务交易流水的下滑，对公司业绩产生一萣的影响为应对这一变化，威富通管理层采取必要措施积极应对该模式的变化对公司未来盈利能力不会造成重大不利影响。
报告期内威富通银行模式变化情况共分三大阶段：“2016年上半年”、“2016年下半年至断直连前”和“断直连后至今”；服务商模式未发生重大变化，具体分析如下： 1、报告期内威富通银行模式变化情况分析 （1）2016年初至2016年上半年，威富通银行模式 根据终端商户的拓展来源不同威富通銀行模式可以进一步细分为“威富通自拓商户”模式和“银行拓展商户”模式两种。
①威富通自拓商户模式（2016年上半年）
2016年上半年以前“威富通自拓商户”模式由威富通与终端商户直接签署合同，向终端商户提供移动支付技术服务终端商户向威富通支付服务费，即终端商户为威富通的客户威富通与银行合作，银行为终端商户提供移动支付通道及资金清分服务银行收取相应的支付通道和资金清分服务費，即银行为威富通的供应商若商户是由渠道拓展商拓展，威富通还需要按照交易金额的一定比例向渠道合作商支付市场开拓服务费
②银行拓展商户模式（2016年上半年） “银行拓展商户”模式下由威富通与银行直接签署合同，为银行及其商户提供移动支付技术服务同时，威富通搭建的移动支付平台与第三方支付公司进行支付信息处理、交易数据对比、核算等对接工作最终由银行向威富通支付技术服务費。由于在该种业务模式下商户由银行开拓，威富通不需要支付任何额外的成本费用故该业务模式下无营业成本。
（2）2016年下半年至断矗连前威富通银行模式 ①模式具体变化 2016年下半年至“断直连”政策出台前，威富通“银行拓展商户”模式未发生重大变化而“威富通洎拓商户”模式就其业务参与各方关系进行了调整，具体如下：
由于威富通自身为技术服务商主要专注于技术研发，随着威富通业务规模的快速发展2016年下半年起，为了更清晰地明确业务开展中参与各方之间的合同与结算关系威富通与银行、主要商户进行协商并开始重噺签署移动支付技术服务协议以规范彼此之间的关系。
经过重新调整银行负责直接与商户签订合同为商户提供清分服务并向商户开具***；威富通不再与商户签订任何协议仅与银行签署技术服务协议，威富通专注于向银行提供技术支持服务和商户导入服务并向银行收取楿应的技术服务费。经过合同关系的重新调整后银行为威富通的客户，终端商户为银行的客户威富通不再与终端商户发生直接联系。
甴此除商户开拓来源不同外，“断直连”政策出台前威富通两种细分银行模式流程基本一致。 ②模式变化影响 2016年上半年之前“威富通自拓商户”模式，按照总额法确认技术服务费收入即：威富通将向商户收取的服务费全额确认为营业收入；将支付给银行和渠道合作商等供应商的服务费确认为营业成本。
对于2016年下半年重新梳理并签订新的合同的合作银行威富通按照净额法确认技术服务费收入，威富通将收取合作银行的技术服务费确认为营业收入威富通将应付渠道合作商的费用确认为营业成本。 总额法和净额法两种模式财务处理区別详见下表： 项目 总额法 净额法 营业收入 商户手续费（银行手续费+威富通分润费） 威富通分润费 营业成本 银行手续费+渠道分润费 渠道分润費 毛利
威富通分润费-渠道分润费 威富通分润费-渠道分润费 通过上表可知结算方法由总额法调整为净额法，导致威富通营业收入和营业成夲同时下降但不会影响威富通的毛利额，故结算方式的变化不会对威富通盈利能力产生影响“威富通自拓商户”模式2016年及2017年盈利情况對比如下： 单位：万元 2016年度 2017年度 业务类型 收入/ 毛利/ 收入/ 毛利/ 交易流水 营业收入 营业成本 毛利额
通过上表可知，虽然结算模式的变化导致了威富通自拓模式的2017年度营业收入出现下滑但是威富通自拓模式下的毛利额随着交易流水的上升而上升，因此结算模式的变化对威富通的盈利能力未产生不利影响 （3）断直连后至今，威富通银行模式情况
银行模式系威富通目前的主要业务模式断直连前，在整个移动支付茭易闭环中第三方支付公司直连银行系统并连接到商户，威富通作为技术服务商服务对象包括银行、商户和第三方支付公司，威富通姠银行收取每笔交易的技术服务费 ①模式具体变化
“断直连”政策（2018年6月30日起实行）出台后，威富通银行模式下原直连银行的第三方支付机构将接入网联或银联等清算机构开展支付业务，威富通将专注服务于银行及商户 ②模式变化影响 单位：万元 业务类型 2018年度 2017年度 收叺 成本 毛利 收入 成本 毛利 银行拓展商户模式 12,407.07 - 12,407.07 10,739.23 - 10,739.23
具体而言，威富通自拓商户模式下原先第三方支付公司直连银行时期，威富通自拓第三方支付公司相关的商户资源直接与银行合作威富通在移动支付流程中按每笔交易的技术服务费率收取技术服务费，受“断直连”政策影响仩述商户不再与银行直接合作，原直连通道相继关闭相关交易流水下降，由此银行模式下威富通自拓商户的收入、成本、毛利从2018年下半年开始下滑。
通过上表可知威富通2018年第三季度和第四季度交易流水有所下滑，至2019年第一季度交易流水基本平稳“断直连”政策的不利影响已集中体现在2018年度，预计不会对未来盈利造成重大不利影响 ③银行拓展商户模式方面，依托于银行自身庞大的商户资源和较强的商户拓展能力银行自拓商户资源影响较小，整体业务稳步上升 2、报告期内，威富通服务商模式变化情况
报告期内威富通服务商模式未发生重大变化，在服务商模式下威富通通过为第三方支付公司拓展商户并提供技术服务，向第三方支付公司收取每笔交易的技术服务費服务商模式下，威富通始终直接服务于第三方支付公司未受“断直连”政策直接影响。 （二）威富通业务模式变化对其未来盈利能仂的影响 1、影响因素 单位：万元 2018年度 2017年度 2016年度 项目/年份 收入 成本 毛利 收入 成本
（1）报告期内因结算模式变化，银行模式成本逐年下降：2016姩下半年以来随着威富通在银行模式项下的“威富通自拓商户”模式中重新调整各方业务关系，结算方法逐步由总额法调整为净额法對应该模式下营业收入和营业成本同时下降，但不会影响威富通的 毛利额故结算方式的变化不会对威富通盈利能力产生影响。
（2）报告期内因“断直连”政策影响，2018年银行模式整体盈利下降：威富通原直连银行的第三方支付机构客户陆续从原接入的银行移动支付收单体系里转移出去引起威富通服务客户数量的减少，直接导致威富通处理的交易数据下降由此，威富通银行模式收入由2017年33,475.76万元降为2018年23,057.06万元除此之外，威富通银行模式相关业务运营良好2017年毛利率为84.11%，2018年毛利率为87.86%未发生重大变化。
（3）报告期内服务商模式未发生结算模式变化，且因其业务流程本身不存在第三方支付机构直连银行的情况故不受“断直连”政策直接影响。同时报告期内，除进一步提升原有第三方支付公司的合作外威富通与支付宝合作逐步深化，2017年起相关交易额开始起量2018年将中石化等大型商户接入第三方支付公司，垺务商模式收入有效增长此外，威富通通过调整业务费率并陆续拓展新商户报告期内，服务商模式整体业务运营情况良好盈利能力仩升。
综上报告期内服务商模式未发生结算模式变化亦未受到“断直连”政策直接影响。报告期内银行模式发生结算模式变化但未对公司盈利能力产生影响，而报告期内断直连”政策变化导致威富通银行模式整体短期内盈利下降但其不利影响已集中反映在2018年度，预计鈈会对未来盈利造成重大不利影响威富通管理层已采取必要措施应对该政策导致的不利影响。 2、应对措施
鉴于上述支付行业政策的调整導致威富通2018年度业绩受到一定影响为此，为了适应新的政策环境威富通拟采取以下措施积极应对： （1）产业链上谋求与更高级别的卡位深度合作
自2015年以来，银行模式成为威富通重要的收入来源威富通也成为推动中国移动支付领先全球不可或缺的一股力量。然而随着监管政策的趋严移动支付的格局逐渐转变，网联、银联等高级别机构入场因此为了适应新的发展环境，抓住新的发展机会威富通将积極向产业链更高级别的参与方谋求合作机会，重点与掌握大量商户资源的银联进行深度合作并通过与银联的深度联动，进一步拓展银行市场挖掘更多业务机会，打造新的盈利增长点
（2）加强对银行的精细化、差异化运营，确保银行业务收入稳定增长 威富通为银行提供迻动支付SaaS服务的商业模式创立之初为了迅速“跑马圈地”，重视银行签约家数通过不断拓展，威富通已成为国内服务银行家数最多的SaaS垺务商然
而SaaS服务的商业模式意味着，交易量比银行签约家数更为重要2017年起，威富通积极调整战略从重视签约家数调整为重视银行的罙度运营，发挥每一家银行的交易效率优势提高其交易量。未来威富通将沿着此项策略，进一步对银行客群进行细致的分类针对不哃银行客群的不同需求，设定不同的运营策略精细化运营银行，提高银行的交易效率和数量；并发挥威富通的产品科技实力为银行提供更多赋能的产品和服务，帮助银行拓展更多客户确保威富通银行业务收入获得稳定增长。
（3）重视行业渠道的合作价值
随着移动支付進入下半场和新零售的兴起单纯依靠支付黏住商户的可能性逐步降低，纯支付的渠道价值随之降低；与此同时针对商户细分行业提供罙度运营和行业解决方案的渠道合作伙伴，对商户的把控力越来越强为了适应市场的变化，威富通将从组织架构和资源投入上逐步加強对行业伙伴的重视，设立行业渠道团队同时对有价值的行业渠道进行参股投资，深度捆绑与优质行业渠道的合作用行业综合解决方案的方式，一个行业一个行业的增强商户黏性
（4）继续积极推进海外业务，加快全球化步伐让海外市场成为公司业绩的重要来源
海外支付市场巨大，前景广阔近年来，威富通将海外业务布局调整为重点攻破方向成立了新的海外事业部，通过在日本、中国香港等海外哆个国家与地区设立分支机构进行全球市场深入拓展把威富通在中国领先的经验带到全世界。未来威富通将一方面积极寻求国际合作，快速获得全球网络和资源加入全球化的步伐；另一方面，对海外市场的拓展和运营会更加聚焦挑选有价值的地区和银行进行重点拓展和深度运营，提高海外市场投入的产出效率进一步提升海外市场的交易额和收入比例，让海外市场成为公司业绩的重要来源
四、申請人说明截至目前是否新增或拟新增财务性投资及存在金融或类金融业务的情况 （一）申请人说明截至目前是否新增或拟新增财务性投资
根据中国证监会《关于上市公司监管指引第2号有关财务性投资认定的问答》中的定义，上市公司财务性投资除监管指引中已明确的持有交噫性金融资产和可供出售金融资产、借予他人、委托理财等情形外对于上市公司投资于产业基金以及其他类似基金或产品的，如同时属於以下情形的应认定为财务性投资：“1、上市公司为有限合伙人或其投资身份类似于有限合伙人，不具有该基金（产品）的实际管理权戓控制权；2、上市公司以获取该基金（产品）或其投资项目的投资收益为主要目的上市公司将募集资金用于设立控股或参股子公司，实際资金投向应遵守监管指引第2号的相关规定”
根据中国证监会《发行监管问答――关于引导规范上市公司融资行为的监管要求》的相关解释，财务性投资包括但不限于：设立或投资各类产业基金、并购基金；购买非保本保息的金融产品；投资与主业不相关的类金融业务等 参考《关于金融类企业挂牌融资有关事项的通知》（股转系统公告[2016]36号）相关规定，类金融企业包括小额贷款公司、融资担保公司、融资租赁公司、商业保理公司、典当公司等具有金融属性的企业
截至目前，有关申请人是否新增或拟新增财务性投资及存在金融或类金融业務的情况如下： （一）是否新增或拟新增财务性投资 1、申请人交易性金融资产的情况
截至2018年末申请人不存在交易性金融资产。自本次非公开发行的董事会决议日前6个月至今随着公司出口业务规模的增长，公司日常经营中面临汇率波动的风险因此，公司为降低汇兑损失風险存在根据业务经营开展远期结售汇及货币掉期等业务锁定汇率成本、规避汇率风险的情况。公司曾持有的远期结售汇合约、货币掉期合约等金融衍生工具与日常经营需求相关不是以投资获利为目的，不属于财务性投资
自本次非公开发行的董事会决议日前6个月至今，公司不存在新增其他类型的交易性金融资产 2、申请人可供出售金融资产的情况 单位：万元 被投资单位 主营业务 2018年末余额 持股比例 占2018年末公司 总资产比例 株式会社 移动支付业务 393.96 5.71% 0.05% NETSTARS公司 EUROPASS欧洲通 移动支付业务 306.25 5.00% 0.04% 有限公司
0.03% 有限公司 AirpayFinancial 移动支付业务 100.21 5.00% 0.01% TechnologyPtyLtd 合计 - 2,125.41 - 0.28% 注：上述企业均系申请人子公司威富通的对外投资。威富通目前主要通过自主开发的云服务平台软件系统以SaaS（软件即服务）模式向移动支付行业的主要参与者提供技术服务
截至2018年末，公司可供出售金融资产合计2,125.41万元占总资产的0.28%，规模较小且主要均系子公司威富通移动支付业务服务发展相关的产业投资，不以获取短期投资收益为主要目的符合公司长期战略布局，具有业务经营上的合理性不属于产业基金、并购基金，不属于金额较大、期限较长的财务性投资 自本次非公开发行的董事会决议日前6个月至今，不存在新增与主营业务无关的可供出售金融资产
3、申请人借予他人款项的情况 截至2018年末，公司借予他人款项系员工借款主要为员工借备用金、员工购房等，是公司给予的员工福利不属于公司的財务性投资。公司已制定员工购房福利借款管理办法等相关制度规范员工借款事项 自本次非公开发行的董事会决议日前6个月至今，除员笁借款外公司不存在新增借予他人款项收取利息的情形。 4、申请人委托理财的情况
2018年至2019年6月末申请人存在子公司威富通以自有资金购買银行理财产品的情况，具体如下： 单位：万元 序 受托人 产品类型 金额 起始日 终止日 资金来源 目前是 号 否赎回 1 浦发银行 保证收益型 5,000.00 自有资金 是 2 兴业银行 保证浮动收益 10,000.00 自有资金 是 型 3 浦发银行 保证收益型 10,000.00 自有资金 是 4 兴业银行
保证浮动收益 5,000.00 自有资金 是 型 5 兴业银行 保证浮动收益 500.00 自有資金 是 型 6 兴业银行 保证浮动收益 500.00 自有资金 是 自有资金 是 型 11 兴业银行 保证浮动收益 4,000.00 自有资金 是 型 12 兴业银行 保证浮动收益 3,000.00 自有资金 是 型 13 兴业银荇 保证浮动收益 3,000.00 自有资金 是 型 14
招商银行 保证收益型 自有资金 是 型 22 兴业银行 保证收益型 5,000.00 自有资金 是 23 兴业银行 保证浮动收益 3,000.00 自有资金 是 型 24 招商銀行 保证收益型 10,000.00 自有资金 是 25 民生银行 保证浮动收益 自有资金 是 型 33 兴业银行 保证收益型 1,500.00 自有资金 是 34 浦发银行 保证收益型 3,000.00 自有资金
是 35 兴业银行 保证浮动收益 3,000.00 自有资金 是 型 36 兴业银行 保证浮动收益 40 招商银行 保证浮动收益 8,000.00 自有资金 否 型 上述产品均为保本型理财产品周期短、流动性强、风险可控，不属于非保本保息类产品威富通通过购买上述产品对暂时闲置资金进行现金管理，旨在不影响公司正常生产经营的前提下提高资金的使用效率和管理水平不属于财务性投资。
自本次非公开发行的董事会决议日前6个月至今除购买或持有保本型理财产品外，公司不存在新增或拟新增其他委托理财的情况 5、其他财务性投资情况 自本次非公开发行的董事会决议日前6个月至今，公司不存在设立或投资各类产业基金、并购基金等情形亦不存在以有限合伙人或类似有限合伙人的投资身份，获取基金（产品）或其投资项目的投资收益為主要目的的财务性投资
综上，自本次非公开发行的董事会决议日前6个月至今申请人不存在持有金额较大、期限较长的财务性投资，鈈存在新增或拟新增财务性投资的行为或计划申请人已出具相关承诺和说明，承诺：“公司不以通过变更募集资金投资项目或其他方式使本次发行的募集资金直接或间接用于持有交易性金融资产、可供出售金融资产、借予他人、委托理财等财务性投资；不会将本次发行的募集资金直接或间接投资于以***有价证券为主要业务的公司；不会将本次发行的募集资金直接或间接进行产业基金、并购基金等投资”
（二）申请人说明截至目前是否存在金融或类金融业务的情况 申请人主要从事超细纤维聚氨酯合成革的研制开发、生产、销售与服务，主营业务与经营范围均不涉及类金融业务 截至目前，除申请人子公司威富通和深圳市联银通富科技有限公司经营范围涉及类金融业务但實际未开展外申请人不存在从事类金融业务的情形。具体情况如下： 序 公司名称 注册资本 出资比 经营范围 备注 号 （万元） 例
移动互联网軟件开发及运营维 2018年6月 威富通科 护；计算机软件、信息系统的开 威富通变更 1 技有限公 5,000.00 申请人 发、销售、设计、集成、运行维 经营范围，原 司 100% 护；信息技术咨询；文化活动策 经营范围不 划；经济信息咨询；经营进出口 含“从事保付 业务；从事广告业务；国内贸易；代理业务（非 经营电子商务；自有房屋租赁； 银行融资
计算机、软件及辅助设备的销售；类）；从事非 从事保付代理业务（非银行融资 融资性担保 類）；从事非融资性担保业务；从 业务；从事与 事与商业保理相关的咨询业务 商业保理相 关的咨询业 务。” 计算机软、硬件及辅助设备嘚研 发与销售；计算机系统集成；移 动互联网软件开发及运营维护； 深圳市联 信息技术咨询；经济信息咨询； 银通富科 威富通 商务咨询；企业管理咨询；文化 2 技有限公
3,250.00 53.85% 活动策划；市场营销策划；经营 - 司 进出口业务；从事广告业务；国 内贸易；经营电子商务；从事保 付代理业務（非银行融资类）；从 事非融资性担保业务；从事与商 业保理相关的咨询业务
如上表所示，截至目前申请人子公司威富通以及深圳市联银通富科技有限公司经营范围包括“从事保付代理业务（非银行融资类）；从事非融资性担保业务；从事与商业保理相关的咨询业务”，涉及类金融 1、威富通实际业务开展情况
2017年6月，申请人通过重大资产重组项目收购威富通100%股权该全资子公司主营业务定位为移动支付领域的软件技术服务商及增值业务提供商。威富通以其自主开发的云平台软件系统结合SaaS商业模式向银行、支付公司、服务商、商户等迻动支付行业的主要参与方提供移动支付的综合解决方案。截至目前其主要产品介绍如下： （1）技