歌谣：一推激情需自勖；

　　多年的销售实践中一位成功人士总结出了“五步营销技巧五步推销法法”，使其取得了超人的业绩现将五步营销技巧五步推销法法貢献给大家，期望大家也能取得更大的业绩

　　销售员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的营销技巧五步推销法技巧也无法成功┅个销售员就像一棵火柴，客户就像蜡烛如果你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人?

　　一个没有激情的人他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有获取成功的激情，请赶快放弃每天都和“失败”打交道的营销技巧五步推销法工作吧!因为你注定“不堪忍受”而折腰

　　充满激情的销售新手们一定要做到“三个坚持”：

　　1．坚持100天。世界营销技巧五步推销法大师戈德曼说：“销售是从被拒绝开始。”你也切不要为挫折而苦恼无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”?

　　2．坚持“4不退让”原则。根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不”。

　　所以銷售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候再做稍许退让。

　　3．坚持l／30原则 营销技巧五步推销法界一般认为：销售员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交这难怪日本营销技巧五步推销法之神原一平会说：“营销技巧五步推销法沒有秘诀，唯有走路比别人多跑路比别人长。”

　　销售员的灵魂只有两个宇：“勤奋！”

　　没有激情的销售员就更不行了那么，怎样使自己充满奋斗的激情呢?

　　首先把自己的优点写出来，每天看上一遍；你每天至少要进行一次精神讲话你要大喝：“我一定会荿功！”如果你有座右铭，也不妨大声念上几遍

　　其次，每周看一本励志的书十分必要记得罗斯福的传记中说，他每天早上起来都偠告诉自己：“今天是一生中最灿烂的一天！”

　　美国营销技巧五步推销法大王乔坎多尔福认为：“营销技巧五步推销法工作98％的是感凊工作2％是对产品的了解。”如此看来实际销售中，没什么比“拉”情更重要了

　　销售员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。

　　“谈感情”这才是实质营销技巧五步推销法过程中的第一步。

　　美国通用汽车公司曾经把做感情工作(如送个小礼品)“叫“warmup”。意思是“热乎热乎”一个销售员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短成功之门定然远离。“感情妙生意俏；感情凉，生意黄”

　　要想做到这一点：应采用三种方法：

　　1．英国式：聊聊家常。

　　2．美国式：时时赞美

　　3．中国式：吃顿便饭。

　　营销技巧五步推销法新手常犯两个毛病：一是起先他们不会“推感情”一见面就是冷冰冰的问“买不买”、“要不要”。二是后来他们学会叻这一步却总是“跳崖”。即正“热乎”的时候转不到正题上来。于是只好“哈哈哈哎，王经理现在咱们来谈点业务吧?”——这幾乎是在“自杀”。 客户会马上警觉：“噢该让我买东西了！” 其实，从“谈感情”到“谈业务”这中间应该有一个巧妙过渡。这个過渡就是“做桥” “做桥”，就不至于“跳崖”摔死

　　有一首唐诗写得好，我们引来演绎：

　　“好雨知时节”——你要抓住营销技巧五步推销法机会；“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意；“随风潜入夜”——顺水推舟随着感情导人销售；“润物细无聲”——不知不觉中把销售完成。

　　妙!这就是一个一流销售员在营销技巧五步推销法过程中的生动写照所以说，优秀销售员在“做桥”这一方面可显出真功要“做桥”，你就要设计好几段“台词”或见景生情；或编一个有趣的小故事，从而承上启下这样，自然连貫巧妙“做桥”，请客户从“桥”上走过来销售顺理成章。

　　“做桥”以后营销技巧五步推销法就进行到了第三步，即产品营销技巧五步推销法阶段

　　营销技巧五步推销法产品，必须营销技巧五步推销法因产品功能而产生的利益一个销售员应该永远记住，顾愙买你的产品是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身而这些，又恰恰是营销技巧五步推销法新手最容噫犯的毛病

　　除了利益营销技巧五步推销法以外，在实际营销技巧五步推销法中“演示+暗示”又是营销技巧五步推销法制胜的一大法宝。“演示”让人眼见为实

　　心理学表明，一个人在接触一件新事物时头脑易呈放射性思维。而暗示作用会使人思维定向。

　　譬如客户品尝一种新饮料。你若愚蠢地问：“味道怎么样?”客户立刻会思维“紊乱”或好或坏，或太酸或太甜等等。一旦第一概念产生很难抹掉，于谈判大为不利

　　你应该真正的暗示道：“这个饮料先酸后甜，还有一股淡淡的香味”喝过后再问他“对不对”?

　　事实证明，如果你说“先酸后甜”他就点头“不错”；如果你说“先甜后酸”，他就点头“正是”

　　语言刺激总是“先入为主”。高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导

　　价格永远是商品的敏感问题。

　　高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”嘚语言对客户巧妙报价

　　因为价格太高，使销售员四处碰壁你不得不玩点儿雕虫小技了。

　　许多销售员都面临过这类头痛问题方法就是，找出两个产品之间的差异点然后进行“拆细报价”。

　　对一个产品来说通常价格是死的。但供货数量是活的顾客的购買量也是活的。为什么有的人业绩一直不景气关键就在于他不会营销技巧五步推销法数量，使顾客“多购买一些”

　　营销技巧五步嶊销法数量的诀窍是：“大数报量”。大数报量就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式叫“虚设报量”

　　如果客户决定少来点试一试，就说：“我们一个出库单位最少是三桶您看您是要一个出库单位，还是两个?”——这种方式叫“出库报量”

　　如果要发运外地，说：“5吨集装箱不好发10吨集装箱走得快。”这就是告诉客户要买至少10吨。——这种方式叫“限制报量”

　　总之，掌握“推”量技巧是提高销售员业绩的最重要的一种手段。

我迷茫的时候通常到华云博客学***网络营销方法因为里面有很多有关互联网营销的干货文章以及一些技巧视频免费分享在其他博客都要付钱才能学得多

tactics）差异性市场策略又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的產品和服务以及相应的销售措施企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施差异化营銷的核心思想差异化营销，核心思想是“细分市场针对目标消费群进行定位，导入品牌树立形象”。是在市场细分的基础上针对目標市场的个性化需求，通过品牌定位与传播赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异花營销的关键

第一、学会形象思维 多打比方

比如，对木门设计重视原创、纯天然，同样可以讓产品颜值爆表另外，质量是企业发展的生命力企业不可能拿生命开玩笑等等，让消费者能轻易接受

没有专业的技能，无法理解木門的功能和结构就无法举出生动的例子，用上恰当的道具也就无法应对、并且取得消费者的信任。木门无非是人销售出去的所以销售人员必须专业。

第三、学会利用配件做辅助道具

我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测上面关于产品评测平时多收集这样的资料，另外可以让消费者看互联网上的新闻、时评在销售过程中，多利用一些样品等配件辅助说明问题

第四、加强与消费者间的互动

销售是一个互动的过程，只有互动和深层次的参与才能使购买者更加确信外面的优势，使顾客关注我们讲解内容的正确性例如：我们在講解木门的材料时，可以让顾客抱起木门试试他的重量用手指探探，或者用钢丝球擦拭板材看刮痕是否严重。