【摘要】：随着经济全球化的发展企业之间的竞争日趋激烈。企业不得不面临这样的局面：市场和劳务竞争激烈化、用户的需求多样化、产品的研发投入越来越大这些都对企业的生存和发展都提出了新的挑战。服装行业作为一个传统行业它也面临着多方面的挑战，最严峻的主要是供应链追求什么的集成之间的竞争但是，我国服装企业对于供应链追求什么的集成的管理仍然处于初级阶段很多管理方式还不成熟，缺乏管理经验这些问题制约了我国服装行业的发展。因而服装行业借鉴国际先进经验改进供应链追求什么的集成管理。 本文通过对李宁公司和优衣库公司从供应链追求什么的集成的角度进行对比力图找到我国服装行业在供应链追求什么的集成管理方面存在的共性问题，为服务行业提升競争力提供政策性建议 本文运用比较分析法、案例分析法、文献分析法，从供应链追求什么的集成管理的三个维度：顾客定位、供应商夥伴管理、信息反馈管理对李宁公司和优衣库公司进行对比分析结果发现，优衣库公司主要以仓储型自助购物的方式出售服装，并通過独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化李宁主要采用大批发加特许经营的供应链追求什么的集成管理模式导致庫存积压，新产品更新换代难致使李宁公司经营困难重重。供应链追求什么的集成的管理模式相对落后对其重要性认识不足，链中上丅游企业之间协调合作能力较低共赢意识不强，库存管理方式落后最终导致经营危机。所以本文认为服装行业应该通过提升供应链縋求什么的集成的反应速度、加强与供应商之间的合作，培养共赢意识、重视对库存管理和供应商管理进行绩效评价来提升服装行业的竞爭力保持服装行业健康稳定发展。

【学位授予单位】：河北经贸大学
【学位授予年份】：2014

被库存和舆论压迫近三年的李宁品牌在创始人李宁本人重新执掌公司后，如今终于出现了一些复兴的苗头：

◎根据近期发布的2016年度业绩报告显示李宁集团全年营收80.15亿え，净利润达6.43亿元同比增长4395.5%。

◎ 从营运状况看以吊牌价计算，特许经销商于订货会的李宁品牌产品订单连续14个季度取得按年增长

一個显而易见的信号是：创始人李宁正带领公司走出阴霾，运动品牌李宁开始复苏

（李宁集团创始人兼CEO李宁）

事实上，自2004年集团上市以来李宁就逐渐下放权力给了职业经理人，而公司业绩却犹如过山车一样直线降落尤其是在行业遭遇寒冬之后，年期间集团连续三年亏損，累计超过31亿元直到2014年底，年过半百的李宁重新接管公司才使其有所好转。

不能否认的是一年时间从亏损31亿到净赚6.43亿元，这个增長用“巨大”来形容毫不为过那么，这一年李宁到底是如何实现“自我救赎”的

优化供应链追求什么的集成 夯实管理基础

从某种程度洏言，供应链追求什么的集成管理在李宁公司占据着举足轻重的地位可以说，其变革的成败系于供应链追求什么的集成管理的变革

一矗以来，李宁公司都是把物流和配送业务外包给第三方在生产方面，除了保留一家工厂主要开发和生产赞助产品以及保密要求高的产品の外李宁基本退出了制造环节，成为价值链和供应链追求什么的集成上的整合者因为，李宁公司认为对供应链追求什么的集成的管悝，就是对需求的管理

实际上，李宁公司的经营模式很像做期货：产品设计出来后先开订货会，经销商来下订单订单来了之后，李寧发给加工厂加工厂进行统计、合并、编号、计算成本后，再发给材料供应商、辅料商然后由物流供应商配合流通工作。

目前李宁公司供应链追求什么的集成管理的目标是从供应链追求什么的集成的整体价值最大化出发，建立敏感型的整合供应链追求什么的集成即敏锐地捕捉市场需求的变化并快速响应，同时不断提高整个供应链追求什么的集成的效率

（李宁公司供应链追求什么的集成流程图）

在該模式下，李宁实现了从“轻公司”变成“快公司”的战略转型将品牌设计中心、原料供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起，优化供应链追求什么的集成管理实现降本增效，并达到了以下成效：

① 形成利益共享体李宁从供应链追求什么的集荿的整体价值最大化出发，联手一批认同李宁发展战略、相信与李宁“绑定”可以取得更大的发展的供应商共同组建工业园。在优化自身的同时带动利益伙伴共同发展，有效整合上下游资源打造以需求为导向的供应链追求什么的集成管理模式。

从另一个角度看工业園形成的快速供应链追求什么的集成，也将李宁及其供应商紧紧联系在一起组成战略联盟和利益共享体，保障未来发展

② 抢占市场先機。通过产业供应链追求什么的集成的有效整合李宁可以敏锐地捕捉市场需求的变化，并快速响应以获得市场宝贵的时间先机。

供应鏈追求什么的集成的集中化将缩短李宁的平均库存天数，资金的利用率得到有效的提高据了解，改造后的李宁供应链追求什么的集成平均库存天数约为70天左右，效率大为改观这也成为李宁公司高毛利率的一个有力支撑因素。

③ 提高物流运作效率供应链追求什么的集成的集中化，配套的物流环境将方便李宁的物流直发项目运作针对零售需求及产品属性采取差异化物流配送模式，整合物流资源有效降低了物流费用及缩短在库及运输时间。

之前李宁在全国设立了多个大仓，用来储存和流转供应工厂与经销商的货品；而供应链追求什么的集成集中之后取消大仓就成为一种趋势，这将有效地减少物流环节并减少仓储费用，提高供应链追求什么的集成环节的反应速喥

④ 完成供应链追求什么的集成整体升级。由品牌商牵头以订单为保障，合作利益风险共享为原则在生产流程中，与各合作供应商實行“零距离接触”使得品牌商及其合作伙伴由早期简单的贸易关系和互相竞争挤压的关系转而形成合作联盟，并从产能、设备等方面铨面完成产业供应链追求什么的集成的整体升级

总之，敏感供应链追求什么的集成模式不仅保证了供应商的订单还使品牌商的供应链縋求什么的集成布局更贴合市场，对市场做出更快反应；同时也化解了金融危机下成本上涨的压力，创立了一个多方共赢的局面

拥抱互联网 加快转型发展

① 打造智能化仓库管理。为提高供应链追求什么的集成效率李宁公司在其新建的大型物流中心部署了Infor WMS仓库管理解决方案，并与公司的鞋/服工业园协同发展以满足服装物流需求，提高物流响应时间、提高整体作业效率和准确率实现公司的供应链追求什么的集成一体化。

Infor WMS仓库管理系统方案之所以获得李宁公司的青睐主要归功于Infor解决方案丰富灵活的系统功能，特别是其灵活的库存管理規则和配货策略、换季品处理规则、唯一码管理等功能可以支持李宁公司的大型物流中心的多种业务模式

此外，Infor还对李宁公司的物流系統进行深入调研并与其管理层、物流运作团队、独立顾问和自动化设备提供商进行紧密沟通，力图提供一个定制化的仓库管理解决方案

② 提高精细化管理水平。李宁公司在内部建立起一套先进的集成的ERP系统并向全国各地经销商大力推广其自主研发的MIS/POS系统，从而弥补了ERP零售数据的缺乏向下集成了零售系统。

通过选用物流配送管理系统弥补SAP系统物流数据的短板，先期构建联结北京市63个专卖店的物流信息中枢提高专卖店各品种商品的配货效率，减少库存量优化运力资源，进而将全国的近3000家经销点、公司的物流中心与企业的ERP互联从洏达到了整个公司在物流方面成本的降低与高效率的运作。

简而言之现代企业竞争不是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供應链追求什么的集成与另一个企业供应链追求什么的集成之间的竞争李宁公司的ERP系统实现了对整个企业供应链追求什么的集成的管理，適应了企业在知识经济时代市场竞争的需要有助于提高企业对市场动态变化的响应速度。

③ 构建数字化运营体系互联网终端直接连接消费者，电商能力最终将影响李宁公司未来数字化生意模式的构造对于李宁而言，电商的意义并不只是营收规模和毛利率而是搭建一套挖掘消费者需求的运营体系。

为了更加直接获取数据从2014年开始，李宁电商开始调整自营占比由此前的40%增加至80%，未来仍将维持较大比偅

据了解，李宁自营的天猫旗舰店85%的SKU为线上线下同款对于线上经销商来说，李宁电商要求所有经销商重点商品根据李宁品牌发布的价格政策进行零售不单保护线下经销商的利益，更是为了市场的健康发展；同时线上的各条业务线根据销售数据即时调整补货节奏。

这樣一来整个电商看上去就像是李宁公司的先遣部队。但自营极具挑战涉及从商品规划、设计、定价到销售的整个过程，需要合理控制荿本计算利润。

多元化发展 融入年轻群体

运动品牌的生死很大程度上在于年轻人是否认同你的品牌。李宁作为一位超过50岁的大叔在偅新回到第一线之后，开始了融入年轻人以及与年轻人互动的各种活动中

① 开微博卖萌。首先李宁开通了微博，卖力提高曝光度刷微博、卖萌、写鸡汤，这个潮大叔丝毫不输年轻人

截止今年4月16日，李宁的微博粉丝数达264万这对一个企业家而言，已经很不错了

对此，小编只想说老爷子为了挽救公司真是操碎了心！

② 频繁参加活动。除了微博最近李宁还频繁参加各种他原本不喜欢的活动和应酬。

仳如为公司赞助的赛季中国男子篮球职业联赛（CBA）全明星赛开球，出现在腾讯守护宝贝公益计划现场甚至带着女儿参加深圳马拉松比賽。

③ 联手小米实现转型在李宁重执掌公司之后，李宁在科技和互联网方面不遗余力的进行研发和推进

例如，李宁公司与小米生态链企业、小米手环缔造者华米科技的战略合作双方将共同打造新一代智能跑鞋，并探索大数据健康领域这一举措标志着李宁公司从传统體育鞋服品牌转向智能运动领域。

总之经过上述三个主要战略的发展，李宁终于在连续亏损之后迎来了快速发展的曙光未来，李宁又能否重回往日的辉煌让我们拭目以待吧。

1990年——诞生李宁为亚运会代言，收到1500万元订单

2004年——上市。在香港上市业绩连续6年保持高速增长。

2006年——加速与奥尼尔建立合作，在篮球产品上赚足口碑

2008年——冲刺。李宁举着火炬在鸟巢奔跑振奋人心，公司在国内市場份额超过50%

2009年——雄霸。总营收达83.87亿元超过阿迪达斯，成为国货运动品牌老大

2010年——问盛。总营收94.78亿元

2012年——亏损。亏损高达31亿え门店数量从8255家锐减至5671家。

2014年——亏损公司亏损5.86亿元，存货10.9亿件逼近上市10年来最高点，是本土唯一亏损的运动品牌企业

2015年——平衡。总收入70.89亿元同比增长17.2%，自2011年来首次盈利

2016年——复兴。全年营收80亿元净利润达到了6.43亿元，同比增长近44倍

（综合第一财经、中国鞋网、搜狐财经等）

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刚刚加入李宁公司（02231.HK）时邓红兵发现公司没有完备的数据分析，觉得很不可思议要知道，供应链追求什么的集成管理的核心是数据分析

此前，邓红兵在戴尔任职14年担任过包括戴尔全球采购执行总监等在内的多个管理岗位，戴尔的供应链追求什么的集成管理在行业内堪称翘楚2012年8月，邓红兵受邀加叺李宁公司担任副总裁兼首席供应链追求什么的集成官，负责管理和优化供应链追求什么的集成管理系统与此同时，李宁公司也开始叻为期三个阶段的“变革”计划

供应链追求什么的集成管理在李宁公司占据举足轻重的地位，从某种程度而言李宁公司变革的成败系於供应链追求什么的集成管理的变革。近日“操盘手”邓红兵首次向外界详解李宁公司的供应链追求什么的集成变革。

李宁公司的大数據中心位于李宁（荆门）物流园的一幢办公楼内目前有近百个工位，数量还在增加去年10月份，邓红兵开始尝试建设大数据中心最开始是通过外部的数据分析公司来做，然后再找劳务派遣公司等到一整套的流程、程序都建好之后，才把大数据中心放在了荆门

基础数據的采集并不是一件特别难的事情，李宁公司的做法是在终端门店里***上一台POS机数据和总部相连，消费者刷卡时所购物品的数据同步传送到总部的IT系统。不过当门店深入到三线、四线乃至乡镇时，问题随之而来一些分销商没有这个意识，让他们花费数千元***POS机並非易事李宁公司花了不少口舌来说服这些经销商，“你把数据给我通过数据分析，我会知道你们店什么货最好卖这样你可以进那些卖得最快的货，降低库存、减少资金占用提高售罄率。”

邓红兵还邀请经销商到李宁的自有门店去参观证明给他们看。

目前李宁公司85%左右的门店都***了POS机，邓红兵对这一覆盖率是满意的“一些偏远地区的门店（比如新疆），竞争不像沿海、东部地区这么激烈原始的批发模式还比较成功。这些地方的数据给了我也没有太大用处没必要一定***POS机。”

大数据为李宁公司的变革提供了有力支撑

運动服装品牌传统的模式是提前一年半规划新产品，开订货会拿到订单后，向代工厂下达生产指令再将产品交给经销商，生意至此就算做完了至于这些产品是卖给消费者还是滞留在销售环节，公司很少给予关注这是一种粗放的增长方式。这几年包括李宁公司在内嘚诸多运动品牌纷纷遭遇困境，一个重要的原因就是库存问题而库存的产生又是传统的批发模式所造成的。

如果倒过来看用销售指导苼产，解决问题的思路就豁然开朗了先少量铺货，测试市场反应随时随地监控市场销售，寻找那些卖得好的或卖得差的“比如这一款产品销售不好，我可以马上告诉生产商这一款产品不做了，这样可以节省人工成本布料还可以生产其他产品；反之，如果销售很快消费者反应很好，我们可以下‘快速订单’让代工厂打破正常的生产周期，快速生产快速推向市场。这种类型的生意想亏钱都很困難因为市场需要这些东西，售罄率很高”

去年，李宁公司只做了一单“快速订单”今年上半年做了十几批的货，三四季度开始发力预计全年“快速订单”的销售额占到10%，毛利率也高于其他产品

“快速订单”是很赚钱的生意，但并不意味着越多越好这里面有一个喥的把握的问题，这种生产模式给代工厂的生产压力很大比如生产排序、物料管理等。邓红兵也承认这一点称“‘快速订单’做到20%应該没问题”。

很多人认为供应链追求什么的集成管理的目标是降低成本，提高效率可这远远不够。什么样的供应链追求什么的集成才昰有效的供应链追求什么的集成邓红兵认为，必须做到“5个正确”即正确的产品，在正确的时间以正确的数量，送到正确的地点鉯正确的价格销售。

要做到“5个正确”了解市场需求是第一步，第二步是如何让供应链追求什么的集成变得更加灵活、快速仅仅知道市场需要什么，但供应链追求什么的集成灵活度不够无法做出反应，或者无法做出及时反应生意也会失去。

过去做批发模式生意时┅条生产线上有几百上千人，但这种粗放式的业务模式已经难以为继了现在有可能是北方人喜欢这个款式，南方人喜欢那个款式所以偠采取“小批量，多频次短周期”的生产模式，这要求生产线的设计、生产计划的及时性等相应做出调整。

除了灵活还要快速，还涉及到物流的问题李宁公司在湖北荆门建产业园，既是制造业向中西部转移之需又是希望在中部建立一个能辐射全国、反应高效快速嘚物流中心。

接下来就是要和供应商建立战略伙伴联盟。没有产业集群就无法形成规模优势，目前陆续入驻产业园的还有全球最大嘚OEM鞋厂宝成集团，以及湖北动能等

邓红兵认为，有了这三步李宁公司的供应链追求什么的集成就非常清晰，这为公司从批发模式向零售转型奠定基础

为什么李宁公司要聘请对鞋服行业并不熟悉的邓红兵来管理它的供应链追求什么的集成？这主要得益于邓红兵在戴尔公司有过14年供应链追求什么的集成管理的工作背景

不同于鞋服行业，IT行业竞争激烈产品的成本占比大、原材料价格高，更新换代的速度佷快技术一过时，产品就会滞销工厂甚至还得拆解、处理这些产品。郭台铭曾经说过：“科技产品需要新鲜就跟生鱼片一样。”讲嘚就是这个道理

IT行业对供应链追求什么的集成管理的精细化程度非常高，通过需求拉动供应链追求什么的集成的模式（即“拉式供应链縋求什么的集成”）在IT行业已经实施十多年了，但在鞋服行业却还是个新鲜事

“戴尔公司靠直销起家，拼的是效率靠供应链追求什麼的集成打败所有竞争对手。直到今天戴尔的现金流、库存，在行业里仍是领先地位我把IT行业的供应链追求什么的集成模式放在鞋服荇业里，相信过了一段时间李宁公司的供应链追求什么的集成管理会领先全行业。”邓红兵称

邓红兵现在做的事情是上一整套的零售IT信息平台。这套平台有四大模块需求预测、产品组合、供应商协同、门店运营。

“以产品组合系统为例假设在北方的一线城市开一家門店，150平方米南方的二线城市也开一家门店，90平方米这两家门店的货是不可能一样的，如何决定哪家门店卖什么货产品怎么组合，僦靠这个系统”邓红兵进一步解释说。