1.销售指标的分配：销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”，也就是80％的业绩往往来自于20％的销售人员所以销售指标的分配肯定不是均分，而是要按照能者多劳的原则分配任务重的销售人员应该能够动用更多的資源，有更多的发展机会以及更好的待遇

2.客户的分配：谁都希望能够拥有好的客户，所以在客户分配时一定要公平与如果你的地好，伱就一定要多产粮的道理是一样的

3.压力管理：包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉

4.有效激励：对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱实践证明非现金形式的激励更为有效，例如一次参加外面培训的机会带家属的度假旅游等等。

5.授权：因人而异给予销售人员一定的权利更能够鼓舞他们的工作积极性，培养他们承担责任的能力