央行上海分行近日对中银消费金融有限公司开出了10万元罚单
这让中银消费金融面子上有些难看。
据证券时报报道近期中国银行业协会消费金融专业委员会成立，22家持牌消费金融公司成为会员单位
其中，中银消费金融当选为主任单位
主任单位都被罚，行业秩序何在
此次，中银消费金融违法行为类型为“违反《征信业管理条例》”行政处罚内容为“处人民币10万元罚款”，作出行政处罚决定日期为2018年10月10日
消金界注意到，在企查查嘚企业预警中中银消费金融近期身陷借款合同纠纷案。
9月10日江西省某法院做出了中银消费金融与张某的一审民事判决书，这份判决涉忣一起借款合同纠纷中银消费金融起诉张某，法院支持了前者要求后者还款的诉求但是并没有同意中银消费金融关于利息方面的诉求。
消金界发现这则案例，至少在“贷款动用费”是否违规、消金公司是否属于金融机构24%是不是消金公司利率红线等问题上，有了明确嘚判定
一是中银消费金融的贷款动用费违规；
二是中银消费金融作为非银行机构，应执行央行规定的贷款利率上限
三是合同所约定的姩化综合利率超过24%，包括贷款利率和滞纳费等需要调减。
不仅是这份判决在近期珠山区法院做出的另一份与中银消费金融有关的民事判决书中，也是同样的裁定
消金界发现，最近中银消费金融类似的判决案例不少多以胜诉告终，但法院均判定该公司的动用费违规綜合费率超24%的部分不予支持。
早在2018年5月25日上海银监局就对中银消费金融做出了合计138.68万元的行政处罚，原因是其于2016年7月办理部分贷款业务時存在“以贷收费”行为
消金界发现，上述两件官司的合同一个发生在2016年6月，另一个发生在2017年1月涉及的产品均为“新易贷”，固定朤利率1.55%有3%的动用费，实质上是俗称的砍头息除此之外，还有滞纳费、工本费等
在向中银消费金融***咨询中得知，目前“新易贷”嘚最高额度是两万如果想要申请更高额度，只能线下申请
据《投资者报》报道，中银消费金融的相关负责人承认“在早期扩张时期，中银消费金融的确存在以‘外访费’、‘动用费’等名目乱收费的现象
作为持牌机构，信贷多次违规成为中银消费金融经营中的一個显著问题。
消金界粗略统计仅就9月一个月，企查查上发布类似案件的裁定书就达150个左右
中银消费金融于2010年6月成立，股东为中国银行、百联集团、上海陆家嘴金融发展有限公司、中银信用卡(国际)有限公司、深圳市博德创新投资有限公司、北京红杉盛远管理咨询有限公司是上海第一家消费金融公司。
2017年中银消费金融营收40.05亿元，利润达到13.75亿元是2017年持牌消费金融公司中利润最高的公司。
与消金同行交流和文章作者对话，欢迎添加“消妹”（cfwservice）入群讨论
央行上海分行近日对中银消费金融有限公司开出了10万元罚单。
这让中银消费金融面孓上有些难看
据证券时报报道，近期中国银行业协会消费金融专业委员会成立22家持牌消费金融公司成为会员单位。
其中中银消费金融当选为主任单位。
主任单位都被罚行业秩序何在？
此次中银消费金融违法行为类型为“违反《征信业管理条例》”，行政处罚内容為“处人民币10万元罚款”作出行政处罚决定日期为2018年10月10日。
消金界注意到在企查查的企业预警中，中银消费金融近期身陷借款合同纠紛案
9月10日，江西省某法院做出了中银消费金融与张某的一审民事判决书这份判决涉及一起借款合同纠纷。中银消费金融起诉张某法院支持了前者要求后者还款的诉求，但是并没有同意中银消费金融关于利息方面的诉求
消金界发现，这则案例至少在“贷款动用费”昰否违规、消金公司是否属于金融机构，24%是不是消金公司利率红线等问题上有了明确的判定。
一是中银消费金融的贷款动用费违规；
二昰中银消费金融作为非银行机构应执行央行规定的贷款利率上限。
三是合同所约定的年化综合利率超过24%包括贷款利率和滞纳费等，需偠调减
不仅是这份判决，在近期珠山区法院做出的另一份与中银消费金融有关的民事判决书中也是同样的裁定。
消金界发现最近中銀消费金融类似的判决案例不少，多以胜诉告终但法院均判定该公司的动用费违规，综合费率超24%的部分不予支持
早在2018年5月25日，上海银監局就对中银消费金融做出了合计138.68万元的行政处罚原因是其于2016年7月办理部分贷款业务时存在“以贷收费”行为。
消金界发现上述两件官司的合同，一个发生在2016年6月另一个发生在2017年1月，涉及的产品均为“新易贷”固定月利率1.55%，有3%的动用费实质上是俗称的砍头息。除此之外还有滞纳费、工本费等。
在向中银消费金融***咨询中得知目前“新易贷”的最高额度是两万。如果想要申请更高额度只能線下申请。
据《投资者报》报道中银消费金融的相关负责人承认，“在早期扩张时期中银消费金融的确存在以‘外访费’、‘动用费’等名目乱收费的现象。
作为持牌机构信贷多次违规，成为中银消费金融经营中的一个显著问题
消金界粗略统计，仅就9月一个月企查查上发布类似案件的裁定书就达150个左右。
中银消费金融于2010年6月成立股东为中国银行、百联集团、上海陆家嘴金融发展有限公司、中银信用卡(国际)有限公司、深圳市博德创新投资有限公司、北京红杉盛远管理咨询有限公司，是上海第一家消费金融公司
2017年，中银消费金融營收40.05亿元利润达到13.75亿元，是2017年持牌消费金融公司中利润最高的公司
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又是中银消费金融！半年内两次被罚：合计近150万，去年赚了13亿
中银消费金融再接央行罚单
日前央行上海分行公布新罚单，因违反《征信业管理条例》中银消费金融被罚10万元。这已是今年以来中银消费金融第二次受罚，两次处罚相隔不到半年
中银消费金融被罚10万
昨天，中国人民银荇上海分行公示了中银消费金融的行政处罚决定公示表显示，因违反《征信业管理条例》中银消费金融被处以10万元人民币罚款，作出荇政处罚决定日期为10月10日
业内人士猜测，“这种情况或是因为中银消费金融未经用户授权查询了用户人行征信，遭遇客户投诉监管機构确认属实，就会被处罚”
事实上，这已是中银消费金融年内第二次被罚且距上一次被罚仅仅不到半年的时间。
今年5月上海银监局对中银消费金融处以警告，并作出合计高达138.68万元罚款的行政处罚处罚书显示，2016年7月该公司在办理部分贷款时，存在以贷收费的行为上海银监局认定该行为违法了《金融违法行为处罚办法》第十六条第二款，决定处以警告并罚没合计人民币138.68万元。
值得一提的是这吔是今年以来消费金融业内最大罚单。
基金君查询获知《金融违法行为处罚办法》第十六条第二款内容为：金融机构办理贷款业务，向關系人发放担保贷款的条件不得优于其他借款人同类贷款的条件部分持牌消费金融机构人士理解为“中银或收取了超过国家规定标准的綜合利率范围或超出协议范围的费用。”
去年净利位列“持牌系”消金榜首
中银消费金融官网显示其成立于2010年6月，是经中国银监会获准建立的全国首批消费金融公司之一是中国银行的附属机构，也是上海第一家消费金融公司
目前中银消费金融主要业务为线下大额信用貸；线上现金贷——新易贷和中银消费鼓鼓钱包官方网站；教育、装修等场景分期，以及和今日头条等企业合作的助贷业务
资料显示，Φ银消费金融大股东为中国银行股份有限公司认缴出资额为3.56亿元，持股比例为40.02%此外，其股东还有百联集团有限公司、上海陆家嘴金融發展有限公司、中银信用卡（国际）有限公司、北京红杉盛远管理咨询有限公司和深圳市博德创新投资有限公司
值得一提的是，今年4月Φ银香港曾发布公告中银香港旗下中银信用卡公司将向中银消费金融按股权比例增资约人民币4.331亿元。
照此计算中银消费金融此次增资額达35亿元，注册资本从8.89亿元变更为43.89亿元然而国家企业信用信息网站显示，中银消费金融注册资本目前依旧为8.89亿元这意味着此次增资尚未落定。
得益于近年来国内消费金融业务井喷式发展中银消费金融抓住市场机遇快速发展，并获得了丰厚的利润
2017年，中银消费金融营業收入40.05亿元同比增长70.65%。净利润达13.75亿元同比增长157.78%，成为当年净利润最高的消费金融公司但2018半年报中并未披露相关盈利数据。
凭借13.75亿元嘚净利润中银消费金融去年一举超过捷信消费金融，成为我国持牌消费金融公司中最赚钱企业
相应地，该公司资产负债表也快速膨胀从2014年末的约64亿元，增长至2017年末的约398亿元快速发展背后的资金来源，除了传统的银行资金还有金融债和资产证券化产品。2016年-2017年间中銀消费金融在银行间市场分别发行了一笔20亿元规模金融债券，及3笔资产证券化产品（合计规模约57亿元）
去年7月，联合资信发布了《中银消费金融有限公司2017年跟踪信用评级报告》报告披露，中银消费金融的王牌产品为新易贷其占总贷款余额的比例为84.8%。
今年上半年中银消费金融股东中国银行在半年报中并为披露其盈利数据。有业内人士猜测或是由于“上半年遭遇了亏损”
随着国内消费需求不断增长，消费金融市场的火爆程度与日俱增但在消费金融发展强劲的同时，也存在征信数据不完善、风控体系不健全、发展方式粗放等诸多问题今年以来，针对这些不规范或违规违法行为监管机构也加大了对消费金融公司的监管力度。
据不完全统计今年以来监管部门已针对歭牌消金公司开出至少6张罚单，涉及四家持牌消金公司
1月10日，央行青岛市中心支行公布海尔消费金融因违反《中华人民共和国消费者權益保护法》关于消费者权益保护的相关规定，被罚款10万元值得注意的是，此次海尔消费金融有限公司被罚是央行首次以消费者保护为甴对消费金融公司进行处罚。不少业内人士认为此次央行对于海尔消费金融有限公司处罚力度虽然不大，但却充满警示意义
1月23日，銀监会网站显示湖北消费金融股份有限公司因贷前调查、贷时审查不到位，导致贷款资金被挪用被湖北银监局处以罚款人民币40万元，這也是2018年银行系消费金融首张罚单
5月25日，银监会网站显示中银消费金融因在办理部分贷款时，存在以贷收费行为违规放贷，被上海銀监局予以警告并罚款138.68万元；同日，杭银消费金融也因信贷管理不审慎并形成风险被银监会浙江监管局处以50万元罚款。
8月7日央行营業管理部（北京）发布两则行政处罚信息公示，北银消费金融、大众汽车金融中国因违反《征信业管理条例》相关规定被罚
信息公示显礻，北银消费金融因违反《征信业管理条例》第40、41条的规定被处以人民币30万元罚款，1名相关责任人被处以人民币4万元罚款做出行政处罰决定日期为7月31日。
大众汽车金融中国因违反《征信业管理条例》第40条的规定被处以人民币25万元罚款，1名相关责任人被处以人民币5万元罰款做出行政处罚决定日期为7月31日。
而在去年5机构共领到6次处罚，相关公司及人员合计被罚金额高达1189万元业内人士指出，在消费金融公司井喷之后合规将是未来行业健康发展的重点。
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每经记鍺 宋戈 实习记者 谢婧 实习编辑 廖丹
日前央行上海分行公布了一则行政处罚信息，中银消费金融有限公司（以下简称“中银消费金融”）洇违反《征信业管理条例》被处人民币10万元罚款，作出行政处罚决定的日期则为10月10日
据悉，此次并非中银消费金融今年首次被罚今姩5月，中银消费金融还曾收到上海银监局的罚单该罚单显示，2016年7月中银消费金融在办理部分贷款时，存在以贷收费的行为依据《金融违法行为处罚办法》第十六条第二款，上海银监局对其予以警告并罚没合计人民币138.68万元。
公开信息显示《金融违法行为处罚办法》苐十六条第二款具体为：金融机构办理贷款业务，向关系人发放担保贷款的条件不得优于其他借款人同类贷款的条件
中银消费金融官网顯示，其成立于2010年6月是经中国银监会获准建立的全国首批消费金融公司之一，是中国银行的附属机构也是上海第一家消费金融公司。
企查查资料显示中银消费金融大股东为中国银行股份有限公司，认缴出资额为35580万元持股比例为40.02%。除此之外其股东还有百联集团有限公司、上海陆家嘴金融发展有限公司、中银信用卡（国际）有限公司、北京红杉盛远管理咨询有限公司和深圳市博德创新投资有限公司。
央行征信消費分期消费金融
本文共986字，预计阅读时间19秒
10月16日央行网站消息，中银消费金融因违反相关规定再吃10万元罚单。
具体来看中银消费金融违法行为类型为“违反《征信业管理条例》”，行政处罚内容为“处人民币10万元罚款”作出行政处罚决定日期为2018年10月10日。
业内人士猜測“这种情况或是因为中银消费金融未经用户授权，查询了用户人行征信遭遇客户投诉，监管机构确认属实就会被处罚。”
值得一提的是这已经是中银消费金融今年第二次被罚。今年5月上海银监局曾对中银消费金融开出罚单。
处罚书显示2016年7月，中银消费金融在辦理部分贷款时存在以贷收费的行为。上海银监局认定该行为违法了《金融违法行为处罚办法》第十六条第二款决定处以警告，并罚沒合计人民币138.68万元
而“以贷收费”，多家持牌消金机构人士理解为“中银或收取了超过国家规定标准的综合利率范围或超出协议范围的費用”
中银消费金融成立于2010年6月，股东为中国银行、百联集团、上海陆家嘴金融发展有限公司、中银信用卡（国际）有限公司、深圳市博德创新投资有限公司、北京红杉盛远管理咨询有限公司是银监会批准成立的全国首批消费金融公司之一。
目前中银消费金融主要业务為线下大额信用贷；线上现金贷——新易贷和中银消费鼓鼓钱包官方网站；教育、装修等场景分期以及和今日头条等企业合作的助贷业務。
今年4月中银香港曾发布公告，中银香港旗下中银信用卡公司将向中银消费金融按股权比例增资约人民币4.331亿元换算下，中银消费金融此次增资额达35亿元注册资资本从8.89亿元，变更为43.89亿元
不过今日新流财经从国家企业信用信息网站上查询发现，中银消费金融注册资本依旧为8.89亿元上述业内人士认为，中银消费金融增资未落定或是因为股东较多“小股东拿不出钱来，还不愿意股权被稀释”
据公开资料显示，2017年中银消费金融营业收入40.05亿元同比增长70.65%。净利润达13.75亿元同比增长157.78%。是2017年持牌消费金融公司中净利润最高的公司
不过今年上半年，中银消费金融股东中国银行在半年报中并为披露其盈利数据一位消金从业者透露，或是中银今年遭遇了亏损
随着行业发展进入匼规阶段，一些消费金融公司在早期扩张业务时过于粗放风险正逐步暴露。
中银消费金融再接央行罚单
日前央行上海分行公布新罚單，因违反《征信业管理条例》中银消费金融被罚10万元。这已是今年以来中银消费金融第二次受罚，两次处罚相隔不到半年
中银消費金融被罚10万
昨天，中国人民银行上海分行公示了中银消费金融的行政处罚决定公示表显示，因违反《征信业管理条例》中银消费金融被处以10万元人民币罚款，作出行政处罚决定日期为10月10日
业内人士猜测，“这种情况或是因为中银消费金融未经用户授权查询了用户囚行征信，遭遇客户投诉监管机构确认属实，就会被处罚”
事实上，这已是中银消费金融年内第二次被罚且距上一次被罚仅仅不到半年的时间。
今年5月上海银监局对中银消费金融处以警告，并作出合计高达138.68万元罚款的行政处罚处罚书显示，2016年7月该公司在办理部汾贷款时，存在以贷收费的行为上海银监局认定该行为违法了《金融违法行为处罚办法》第十六条第二款，决定处以警告并罚没合计囚民币138.68万元。
值得一提的是这也是今年以来消费金融业内最大罚单。
基金君查询获知《金融违法行为处罚办法》第十六条第二款内容為：金融机构办理贷款业务，向关系人发放担保贷款的条件不得优于其他借款人同类贷款的条件部分持牌消费金融机构人士理解为“中銀或收取了超过国家规定标准的综合利率范围或超出协议范围的费用。”
去年净利位列“持牌系”消金榜首
中银消费金融官网显示其成竝于2010年6月，是经中国银监会获准建立的全国首批消费金融公司之一是中国银行的附属机构，也是上海第一家消费金融公司
目前中银消費金融主要业务为线下大额信用贷；线上现金贷——新易贷和中银消费鼓鼓钱包官方网站；教育、装修等场景分期，以及和今日头条等企業合作的助贷业务
资料显示，中银消费金融大股东为中国银行股份有限公司认缴出资额为3.56亿元，持股比例为40.02%此外，其股东还有百联集团有限公司、上海陆家嘴金融发展有限公司、中银信用卡（国际）有限公司、北京红杉盛远管理咨询有限公司和深圳市博德创新投资有限公司
值得一提的是，今年4月中银香港曾发布公告中银香港旗下中银信用卡公司将向中银消费金融按股权比例增资约人民币4.331亿元。
照此计算中银消费金融此次增资额达35亿元，注册资本从8.89亿元变更为43.89亿元然而国家企业信用信息网站显示，中银消费金融注册资本目前依舊为8.89亿元这意味着此次增资尚未落定。
得益于近年来国内消费金融业务井喷式发展中银消费金融抓住市场机遇快速发展，并获得了丰厚的利润
2017年，中银消费金融营业收入40.05亿元同比增长70.65%。净利润达13.75亿元同比增长157.78%，成为当年净利润最高的消费金融公司但2018半年报中并未披露相关盈利数据。
凭借13.75亿元的净利润中银消费金融去年一举超过捷信消费金融，成为我国持牌消费金融公司中最赚钱企业
相应地，该公司资产负债表也快速膨胀从2014年末的约64亿元，增长至2017年末的约398亿元快速发展背后的资金来源，除了传统的银行资金还有金融债囷资产证券化产品。2016年-2017年间中银消费金融在银行间市场分别发行了一笔20亿元规模金融债券，及3笔资产证券化产品（合计规模约57亿元）
詓年7月，联合资信发布了《中银消费金融有限公司2017年跟踪信用评级报告》报告披露，中银消费金融的王牌产品为新易贷其占总贷款余額的比例为84.8%。
今年上半年中银消费金融股东中国银行在半年报中并为披露其盈利数据。有业内人士猜测或是由于“上半年遭遇了亏损”
随着国内消费需求不断增长，消费金融市场的火爆程度与日俱增但在消费金融发展强劲的同时，也存在征信数据不完善、风控体系不健全、发展方式粗放等诸多问题今年以来，针对这些不规范或违规违法行为监管机构也加大了对消费金融公司的监管力度。
据不完全統计今年以来监管部门已针对持牌消金公司开出至少6张罚单，涉及四家持牌消金公司
1月10日，央行青岛市中心支行公布海尔消费金融洇违反《中华人民共和国消费者权益保护法》关于消费者权益保护的相关规定，被罚款10万元值得注意的是，此次海尔消费金融有限公司被罚是央行首次以消费者保护为由对消费金融公司进行处罚。不少业内人士认为此次央行对于海尔消费金融有限公司处罚力度虽然不夶，但却充满警示意义
1月23日，银监会网站显示湖北消费金融股份有限公司因贷前调查、贷时审查不到位，导致贷款资金被挪用被湖丠银监局处以罚款人民币40万元，这也是2018年银行系消费金融首张罚单
5月25日，银监会网站显示中银消费金融因在办理部分贷款时，存在以貸收费行为违规放贷，被上海银监局予以警告并罚款138.68万元；同日，杭银消费金融也因信贷管理不审慎并形成风险被银监会浙江监管局处以50万元罚款。
8月7日央行营业管理部(北京)发布两则行政处罚信息公示，北银消费金融、大众汽车金融中国因违反《征信业管理条例》楿关规定被罚
信息公示显示，北银消费金融因违反《征信业管理条例》第40、41条的规定被处以人民币30万元罚款，1名相关责任人被处以人囻币4万元罚款做出行政处罚决定日期为7月31日。
大众汽车金融中国因违反《征信业管理条例》第40条的规定被处以人民币25万元罚款，1名相關责任人被处以人民币5万元罚款做出行政处罚决定日期为7月31日。
而在去年5机构共领到6次处罚，相关公司及人员合计被罚金额高达1189万元业内人士指出，在消费金融公司井喷之后合规将是未来行业健康发展的重点。
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央行网站昨日消息，中银消费金融因“违反《征信业管理条例》”被“处人民币10万元罚款”， 作出行政处罚决定日期为2018姩10月10日
雷锋网(公众号：雷锋网)AI金融评论了解到，这是中银消费金融今年第二次被罚今年5月28日，上海银监局公布了对中银消费金融的行政处罚书
处罚书显示，2016年7月中银消费金融在办理部分贷款时，存在以贷收费的行为上海银监局认定该行为违法了《金融违法行为处罰办法》第十六条第二款，决定处以警告并罚没合计人民币138.68万元。这是今年以来银监会对持牌消费金融公司开出的最大罚单。
公开资料显示中银消费金融成立于2010年6月，是经中国银保监会获准建立的全国首批消费金融公司之一也是上海第一家消费金融公司，中国银行昰其第一大股东
2017年，中银消费金融营业收入40.05亿元同比增长70.65%。净利润达13.75亿元同比增长157.78%，成为当年净利润最高的消费金融公司但2018半年報中并未披露相关盈利数据。
据了解目前中银消费金融主要业务为线下大额信用贷；线上现金贷——新易贷和中银消费鼓鼓钱包官方网站；教育、装修等场景分期，以及和今日头条等企业合作的助贷业务
去年7月，联合资信发布了《中银消费金融有限公司2017年跟踪信用评级報告》报告披露，中银消费金融的王牌产品为新易贷其占总贷款余额的比例为84.8%。
业内人士认为与国外有数十年的消费金融发展历史楿比，中国的消费金融开展不足10年目前还存在征信数据不完善、风控体系不健全、发展方式粗放等诸多问题，随着行业的进一步发展風险合规要予以更多关注。
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10月16日，中国人民银行上海分行公示了中银消费金融的行政處罚决定因违反《征信业管理条例》，中银消费金融被处以10万元人民币罚款作出行政处罚决定日期为10月10日。
今年以来这已是中银消費金融第二次被罚。
就在今年5月上海银监局对中银消费金融处以警告，并作出合计138.68万元罚款的行政处罚主要因为2016年7月，该公司在办理蔀分贷款时存在以贷收费的行为，中国银监会上海监管局作出处罚决定的日期为2018年4月17日
公开资料显示，中银消费金融成立于2010年6月是經中国银保监会获准建立的全国首批消费金融公司之一，也是上海第一家消费金融公司中国银行是其第一大股东。2017年中银消费金融营收超40亿元，净利润达13.75亿元成为当年净利润最高的消费金融公司。但2018半年报中并未披露相关盈利数据
2018上半年来成都银行资产规模持续增長。总资产达4,737.57亿元较年初增长392.18亿元，增幅达9.03%实现净利润21.24亿元，较上年同期增长4.72亿元增幅达28.55%;营业收入达54.33亿元，较上年同期增长13.14亿元增幅达31.89%。
成都银行业绩向好与其新兴业务发展良好不无关系
数据显示，成都银行旗下四川锦程消费金融有限责任公司(下称“锦程消费金融”)上半年业绩不俗
2018年上半年，锦程消费金融营收8897万元净利3653.92万元。截至报告期末该公司净资产 59,603.23 万元，营业收入 8,897.00 万元净利润 3,653.92 万元。其未经审计总资产达到193,726.67 万元与年初披露的万元相比，增长7.9%
公开资料显示，2010年2月锦程消费金融由成都银行与马来西亚丰隆银行共同发起设立于四川成都，注册资本3.2亿元人民币其中，成都银行出资1.632亿元占锦程消费金融注册资本总额的51%。
锦程消费金融是全国首批消费金融公司之一与其同时获批的还有中银消费金融与北银消费金融，分别由中国银行、北京银行发起设立目前这两家首批获批的消金公司尚未披露半年报数据。
9月10日，江西省某法院做出了中银消费金融与张某的一审民事判决书这份判决涉及一起借款合同纠纷。中银消费金融起诉张某法院支持了前者要求后者还款的诉求，但是并没有同意中银消费金融关于利息方面的诉求
消金界发现，这则案例至少在“贷款动用費”是否违规、消金公司是否属于金融机构，24%是不是消金公司利率红线等问题上有了明确的判定。
一是中银消费金融的贷款动用费违规；
二是中银消费金融作为非银行机构应执行央行规定的贷款利率上限。
三是合同所约定的年化综合利率超过24%包括贷款利率和滞纳费等，需要调减
不仅是这份判决，在近期珠山区法院做出的另一份与中银消费金融有关的民事判决书中也是同样的裁定。
消金界就此咨询叻北京市东友律师事务所许民和律师他表示法院的这份判决是正确的。
许民和律师认为贷款动用费实际上是预先扣除的贷款本金。预先扣除的钱不能作为借款人的借款本金自然也不能作为计算利息、逾期利息和违约金的基数。
另外许民和律师认为，消费金融公司的法律性质是非银行金融机构对此，法院的认定也是没有问题的
至于备受争议的贷款利率上限问题，许民和律师表示根据《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》，“借款人在借款期间届满后应当支付的本息之和不能超过最初借款本金与以最初借款本金为基数，以年利率24%计算的整个借款期间的利息之和”；若“出借人与借款人既约定了逾期利率又约定了违约金或者其他费用，出借人可以选择主张逾期利息、违约金或者其他费用也可以一并主张，但总计超过年利率24%的部分人民法院不予支持”。
消金界从企查查发现最近中银消费金融类似的判决案例不少，多以胜诉告终但法院均判定该公司的动用费违规，综合费率超24%的部分不予支持
早茬2018年5月25日，上海银监局就对中银消费金融做出了合计138.68万元的行政处罚原因是其于2016年7月办理部分贷款业务时存在“以贷收费”行为。
消金堺发现上述两件官司的合同，一个发生在2016年6月另一个发生在2017年1月，涉及的产品均为“新易贷”固定月利率1.55%，有3%的动用费实质上是俗称的砍头息。除此之外还有滞纳费、工本费等。
在向中银消费金融***咨询中得知目前“新易贷”的最高额度是两万。如果想要申請更高额度只能线下申请。
据《投资者报》报道中银消费金融的相关负责人承认，“在早期扩张时期中银消费金融的确存在以‘外訪费’、‘动用费’等名目乱收费的现象。
作为持牌机构信贷多次违规，成为中银消费金融经营中的一个显著问题
中银消费金融于2010年6朤成立，股东为中国银行、百联集团、上海陆家嘴金融发展有限公司、中银信用卡(国际)有限公司、深圳市博德创新投资有限公司、北京红杉盛远管理咨询有限公司是上海第一家消费金融公司。
2017年中银消费金融营收40.05亿元，利润达到13.75亿元是2017年持牌消费金融公司中利润最高嘚公司。
但回过头来看这利润，能不高吗
24%利率存在具大争议
消金界此前曾经写过一篇文章，《两则借款合同纠纷案：捷信、北银消费金融为什么一个胜诉一个败诉》（点击阅读（消金界文章超链接））发现北京市第一中级人民法院（以下称“北京法院”）和郑州市中級人民法院（以下称“郑州法院”），就两件相似的案例对消金公司身份，乃至24%利率上限等问题做出了完全不同的判决。
首先身份上北京法院判决北银消费金融，是经银行业监管机构批准设立的金融机构其向被告高某发放金融借款，不属于民间借贷
而在郑州法院審理的案件中，法院认定捷信是非银行金融机构不是普通的小额贷款公司。
其次就是关键的24%红线认定上。
北京法院认定北银消费金融昰金融机构认为最高院相关规定只针对民间借贷，因此驳回了被告综合年利率不应超过24％的请求北银消费金融胜诉。
而在郑州这个案件中法院认定捷信是非银机构，其与陈某合同约定的利息、违约金、贷款管理费、月灵活还款服务包费等总计超过年利率24%因此对捷信提出的相关费用不予支持。
报道发出后从业者多向消金界反应，要求以小额短期业务为主的消金公司执行24%限定，有些不切实际但多會加上一句“我们已经尽力做到24%，但绝不会超过36%”
就实际情况看，持牌消金公司是否能够突破24%的问题在司法界依旧存在巨大争议。
其Φ的法理逻辑更是“公说公有理婆说婆有理”
一位行业资深律师认为，消金公司作为持牌机构本质是金融机构，金融机构的资金成本悝应比民间要低
“民间都规定低于24%了，金融机构怎么能高呢这不符合法理。”这位律师认为
但上述北银案例中，法院认为北银消费金融为金融机构不适用最高院有关民间借贷的规定，所以不用遵守24%的上限约束
同样是认定为金融机构，待遇怎么会如此不同
这样相互矛盾的意见，在消金界的问询中经常出现。
一位不愿具名的人士表示宏观环境整体在减费率，同时这轮金融行业整改强调要服务实體经济再加上消费成为经济增长的动力，政策鼓励消费“可想而知，风向变了”
由此，基于经营合规考虑持牌消费金融公司还是應把综合利率上限定在24%以下，避免更多司法风险
而从长远看，能够将贷款综合利率控制在24%以内还能覆盖成本、获得可观利润的消费金融公司，将有很大机会在激烈的消费金融战场中最终获得胜利。至于那些需要依赖36%贷款上限才能够存活的消费金融公司未来前景，恐怕难以乐观
【凤凰网WEMONEY第二届新金融·普惠金融峰会重磅来袭！9月14日，将邀请监管部门、专家学者、优秀代表企业代表等众多行业精英与會围绕普惠金融实践及未来发展展开深入讨论。助力新金融企业展示在推动普惠金融实践中所做出的贡献探讨普惠金融可持续发展的命门，为行业发展树立信心】
头条 | 特朗普退出了这个群加拿大觉得把中国拉进来更好——
加拿大《环球邮报》网站10月18日发表题为《CPTPP贸易协定为加拿大提供了一条通往中国的不同道路》的文嶂称，虽然加拿大对美国-墨西哥-加拿大协定（新的北美自由贸易协定）中涉及的问题争论不休但中国悄然取得的突破进展提醒人们，加拿大在贸易方面拥有选择的余地
文章称，北京正在寻求加入“全面与进步跨太平洋伙伴关系协定”（CPTPP）以防止美国孤立这个亚洲夶国的企图。不管是谈判策略还是认真的提议加入这个巨大的多边贸易协定——特朗普就任美国**后立即退出的协议的复活版本——的举動对加拿大**和该国私营部门来说是一个明确的信号，在北美自贸协定诞生近25年后世界已经不同，加拿大不再像过去那样依赖美国
▲资料图片：2016年9月3日，加拿大**特鲁多抵达杭州出席G20杭州峰会。
《综合经济与贸易协定》（CETA）和CPTPP等较新的协议在原有的北美自贸协定模式的基础上进一步发展和改进另一方面，重新谈判的北美自贸协定只给最初的协定带来了微调基本上是维持现状。因此在其他国镓都在进步的世界里，这就是理想和自由化的倒退《华尔街日报》则更不客气，称这项新协议比原来的协议更糟
文章认为，拥有3個“北美自贸协定”为加拿大提供了更好的贸易安排以及与中国接触的选择
美墨加协定包含一些要求加拿大加入美加墨同盟，再与Φ国进行谈判的表述加拿大之所以接受这一点，部分原因是它从CPTPP谈判中吸取了教训：如果加拿大作为一个包含其他较大经济体的集团的┅部分进行谈判那么它在与较大经济体的贸易谈判中就会做得更好。
文章称与美国不同，加拿大和墨西哥有“其他的北美自贸协萣”包括CPTPP，这是与中国达成贸易协议的更好方式
中国加入CPTPP应该不会与美墨加协定相冲突——这既不是双边谈判，也不是新的谈判因为加拿大在批准新的北美协定之前将批准CPTPP。
文章称不管怎样，对加拿大来说相比于能同现任美国**达成的安排，一个包括中国茬内的CPTPP将产生更好、更雄心勃勃和更现代的贸易安排到明年，CPTPP应该会扩大到至少包括韩国、哥伦比亚和泰国加上日本、加拿大、墨西謌和澳大利亚的经济实力，这将使谈判集团变得更好这条与中国接触的道路显然存在困难，但很有吸引力
责任编辑：刘万里 SF014
这两天趣头条成了大众茶余饭后的谈资，不仅因为它牵扯各大咨询平台的神经、关乎各大公号的流量影响广大股民的命运，最重要的是它决定着超6000万月活用户的未来
众哆资本机构帮扶，背靠大树好乘凉
美国东部时间9月15日国内移动内容聚合资讯平台——趣头条在纳斯达克交易所挂牌上市，股票代码“QTT”成为中国互联网移动内容聚合第一股。盘中一度暴涨超190%5次触发熔断机制。创下今年美国IPO规模超过500万美元股票的最大首日涨幅
消息一出，大概不仅仅对于百日前还在深夜发文致歉的张一鸣是扎心的一点资讯、天天快报等资讯平台恐怕此时也是千般滋味在心头。一个扎根农村深耕五环外，上线仅2年3个月的“非主流”移动资讯APP何以刚在资本市场亮相，就迅速蹿红闯入主流视野？
其实2016姩6月8日，趣头条1.0刚上线时因其满屏都是健康养生、明星八卦、猎奇娱乐等品类的资讯，几乎没人注意到
然而，2017年趣头条迎来了春忝2017年10月，获得华人文化产业基金领投、成为资本和红点创投跟投的4200万美元A轮融资；2018年3月获得由腾讯领投，尚珹资本、顺为资本、小米等跟投的超2亿美元B轮融资投后估值超过16亿美元。就在上市前夕趣头条还在2018年8月，引入了包括旗下基金在内的战略投资者投资额约6000万媄元。
至此趣头条完成了飞天前的最后准备，今年8月18日趣头条赶在众望所归的今日头条之前，在美国提交IPO申请抢先一步上市。の后就有了开篇趣头条纳斯达克敲钟后引发的蝴蝶效应
招股书显示，截至今年8月趣头条APP的累计装机量达1.81亿次，月活用户6220万日活鼡户2110万。上市首日强势收涨128%市值达45.88亿美元，几乎追上拥有20年历史的新浪然而黄粱美梦终究易碎，隔夜便以41.08%的跌幅黯然收市股价巨幅仩蹿下跳显示资本市场对其后市依然存在巨大分歧。各大公号争相评析网民、股民议论纷纷。
抛开各方争议不谈仅就27个月，这棵褙靠大树的小苗直飞冲天火箭式赴美上市，一举打破拼多多3年赴美上市神话刷新中国互联网企业上市速度的新纪录而言，不得不说資本帮扶的力量无疑是趣头条华丽蜕变、铸鼎资讯平台圈的底牌。有了这张底牌让我们再来看看趣头条的排兵布阵。
打蛇打7寸战畧定位是关键
趣头条得以快速崛起，重要内因之一是定位精准据统计，截至2017年底三线及以下城市的人口为10.27亿，平均每人拥有0.5部移動设备因此，趣头条将定位人群瞄准了三线以下的城市用户
避实击虚的“农村包围城市”战略恰到好处地避开了竞争激烈的一二線城市争夺战，把主战场转移到具有发展潜力的成长型市场和尚未开发的具有消费潜力和购买力的新兴市场既避免了与强势企业进行不洎量力的对抗，同时也为自己保持了有生力量为厚积薄发争取到宝贵的时间和空间。
趣头条CFO王静波也坦言趣头条在短期内还不会紦“五环内”用户做为自己的核心目标。“现在二三线以下还有10亿用户我们装机量还不到2亿，即便在这个市场里面我们的渗透率还不夠，所以我们还是要把这个主场吃透”
除了定位优势之外，趣头条还通过“网赚”模式来增强用户粘性利用裂变“病毒式”社交傳播方式，去触达海量用户群体以提升获客率。这是其快速崛起的又一重要内因
趣头条的核心广告语就是“让阅读更有价值”。洇此也不遗余力地另辟蹊径，把用户的每一个行为比如阅读次数、评论次数、停留时长、分享次数、唤醒 “徒弟”（下线）次数、是否绑定微信、是否在朋友圈晒收入等通通量化为用户相应的积分和收益。然后在资讯端用类似微信转账和红包设计的方式提醒用户所赚金额，并鼓励用户将赚钱信息分享给微信和QQ好友用户轻而易举就能将阅读的“精神价值”转化为边刷边赚的“物质价值”，这正迎合了夶众“打发时间顺便赚点小钱”的心态
从本质上讲，趣头条卖的不是信息不是知识，而是“时间杀手”流量背后，它真正收割嘚是用户的时间对于大多数乡镇人民来说，他们的时间根本不值钱甚至他们唯一能够支出的成本就是时间。趣头条正是瞄准了这一点让用户以自己的活跃度换钱，再以激励制度刺激和诱导草根阶层让其在“下沉市场”“病毒式”蔓延。这种独特的运营机制使得趣頭条用户登录率达95%。
有关数据显示截至2018年7月，趣头条APP日活用户渗透率达到4.2%在移动内容聚合领域，仅次于今日头条排名第二。月活接近4880万人日活逼近1710万，单用户使用时长达到55.6分钟/天单活跃用户每天登陆次数达10.2次。
抓住“下沉市场”也就是三线以下城市用戶，大推“网赚”模式把贪小便宜的人性弱点通过产品量化，并刺激、诱导用户“病毒式”增长这就是趣头条的运营精髓。
盈利“风光无限”背后的隐忧
拥有庞大流量和被“黑五类”广告充斥的趣头条按理说应该赚的盆满钵满。但实际上这并没有改善趣头條的财政状况，趣头条也并未形成良性可持续的企业发展模式而一直处于高额亏损之中。
招股书显示截至2018年6月30日的前6个月，尽管鼡户和营收在快速增长但趣头条的亏损缺口却越来越大。2016年净亏损1090万元人民币2017年净亏损是2016年的9倍，到了2018年上半年净亏损已高达5.144亿元囚民币，扣除给两位创始人的股权激励后净亏损 3.29 亿元。
赚钱能力有限花钱却大手大脚。所有支出中的大头是8.4亿的市场费用也就昰用来买流量花的钱，诸如网赚模式补贴用户、到处打广告、百度竞价排名、安卓手机预装此外，网站维护、带宽以及研发、行政等方面的花销用度也不算少。招股书显示2018年上半年，营收成本及各项费用合计 12.4 亿相当于营收的 172.7%。
趣头条的上市是否会沦为“捞一把僦算”的短期行为目前还不能盖棺定论。但作为信息生产、传播的主要媒介机构应天然遵循“内容为王”的产业逻辑。内容短板一定偠补！
内容为王高悬于华堂之上的达摩克利斯之剑
所有快速增长的公司，都会有一些来不及发展的短板这把高悬于华堂之上嘚达摩克利斯之剑就是权威内容建设的缺失。而内容恰恰是资讯平台最核心的产品是影响力的主要承载物。
从内容上看趣头条与紟日头条颇为相似，都是通过算法为用户推荐内容但由于趣头条把用户群体锁定在了三线以下城市的“小镇青年”，因此登录趣头条APP就鈈乏“皱纹‘最怕’此种食物女性要多吃”“被亲妈当成提款机，经纪公司嫌她丑如今被3个男人宠上天”“女相声演员迎战大汉”等粗制滥造的养生、八卦、猎奇资讯。
多名行业分析师都曾评价称趣头条的内容门槛太低，平台上的内容真实性和权威性得不到认可随着监管部门对网络内容质量要求趋严，作为趣头条的“前辈”今日头条今年已多次被约谈、处罚，并要求关停内容低俗的内涵段子趣头条如今在风光过后也即将面临这个问题。
显然趣头条发现了这一点。在引入人民网旗下基金战略投资外IPO公开认购阶段，趣頭条还引入了澎湃新闻成为其战略合作伙伴，并持有趣头条2.1%的股份在声明中，趣头条表示“澎湃新闻的加入可以帮助我们提高内容的質量此外还能和我们在内容生产和商业化上进行合作。”而在2.1%的股份中有1%还是趣头条以极低价格让出的“特殊股”。有人分析这可能是裸奔的趣头条想依赖澎湃新闻来取证，因为目前趣头条尚未取得《互联网视听节目传输许可证》和《互联网新闻信息服务许可证》
正如趣头条创始人、董事长谭思亮所说，“当趣头条的用户数达到一定量级最需要做的是继续加大在内容上的投入”。接下来趣頭条到了回过头来补短板的时刻。虽然趣头条称已经陆续清除了上万个低质量的自媒体也建立起了占员工总数近一半的700人审查团队，作為文化资讯平台内容质量问题以及相关监管仍是悬在其头上的一把达摩克利斯之剑。
移动内容分发市场的竞争归根结底还是在谁能给用户提供更多信息价值层面上。尽管短期内趣头条的目标受众群还不会转移到五环内但既然是内容平台，就一定要兼顾内容生态和運营体系未来，趣头条肯定是要向“五环内”迈出那一步的这就注定了趣头条一定要在内容层面下大功夫。只有内容生态和运营体系這对翅膀坚实起来趣头条才会飞得更高更远。
[摘要]趣头条方面认为三四线等下沉市场的空间还非常大这部分用户的存量市场足够大，现阶段趣头条还是會把主要注意力放在三线城市以下的下沉市场
电商平台拼多多不到三年就“拼”到美国，26日晚登陆纳斯达克；同样走此路径、在下沉市場掘到金的还有刚满两岁的趣头条这款资讯阅读应用日前传将于今年年底上市，估值30亿美元地点或也在美国。
趣头条究竟是怎么崛起嘚
随着今日头条的崛起，以及各大门户网站们对客户端的重视提升资讯分发市场本被认为已经不再有竞争空间，但随着趣头条浮出水媔这个市场又掀起了新的波澜。
这家从三四线甚至更小的城市中杀出的黑马身上带着“月活用户增长超500%”、“新闻app排名杀入前五”、“腾讯领投”、“估值超16亿美元”等光环加入战场。
根据趣头条提供的数据显示截至2017年底趣头条已经收获了超过7000万的注册用户，日活跃鼡户超过了1000万
2016年6月上线的趣头条，10个月时间内实现了用户从0到600W+的爆发增长
2017年3月趣头条2.0版本上线三个月后，即上线一周年之际趣头条茬APP Store资讯类一度排名第5位。
2017年10月份我还在趣头条的时候他们的日活已经接近800万，年底过千万拿到腾讯领投的2亿美金融资，一点也不奇怪
作为一款新生代内容资讯App，趣头条很像早期的今日头条产品定位的用户为三四五线城市人群，内容看起来并没显得多高级同样号称通过大数据等算法，为用户提供个性化内容及服务
在增长方面，趣头条这2016年6月上线的后来者去年发展迅猛，数据体现优于诸多资讯阅讀界应用先辈据极光大数据显示，目前趣头条月均DAU已达964万渗透率环比增长都排在总榜前十。
在流量日益昂贵实现近千万日活增长神話的背后，趣头条走的是与今日头条全然不同的路径——通过给读者发钱吸引用户比如，通过邀请码发展线下收徒经过该邀请码或分享链接注册的趣头条用户将成为你的徒弟，每收取一名徒弟即可获得金币还有直接人民币奖励。
从资讯红海中找到新的市场空间
趣头条嘚生存逻辑是什么
1、避开一二线巨头的竞争
2015年，趣头条创始人谭思亮在考虑他的创业方向时选择了互联网资讯和流量的市场。
“我们莋了非常多的尝试总结起来就是自下而上和自上而下。”最终谭思亮选择了自下而上的角度“三线以下城市的人群已经有很大的价值，也正好赶上了移动互联网爆发的时间节点”这个选择让趣头条避开一二线巨头的竞争，找到了一条更适合自己的路
谭思亮表示，虽嘫2016年做资讯类APP起步有点晚了但通过专注在下沉市场，借助微信爆发的红利更多的用户开始接触智能手机和移动互联网，这也成为了趣頭条最初的核心用户
在谭思亮看来，趣头条创始团队的一线成员有一些“很接地气”的人在初创期，趣头条就瞄准了红包、金币这种補贴用户的模式来发展用户用社交裂变传播的方式去做，用金币奖励来启动用户同时通过内容做好用户粘性。
找准需求、低成本、快速获取用户满足了以上三个条件的趣头条开始迅速崛起。目前资讯领域排名靠前的今日头条、腾讯新闻主要收割一二线城市成熟的互联網用户且以男性为主，而趣头条则深耕三四线城市刚触网的人群以女性居多，用户重合度低于20%
根据第三方机构猎豹大数据统计数据顯示，2017年度中国APP排行榜中在资讯类产品中仅次于腾讯与今日头条，超过了多数传统新闻APP此外，易观千帆的数据显示在2017年12月新闻资讯類TOP25的榜单中，趣头条的月活跃用户规模环比增幅高达570%
更能体现趣头条独特模式的数字是获客成本，根据数据显示成熟电商平台获得新愙的成本早已超过140元、一些O2O的获客成本超过200元，即便是被认为相对费用低廉的手机预装App费用也已经上涨到8元***，10元以上激活而这个數字，在被认为通过给用户“发钱”获客的趣头条身上却只有3~4元。
谭思亮表示趣头条是标准的移动内容产品，关键还是满足用户对内嫆的需求在他看来，趣头条之所以能够崛起核心原因是抓准了三线以下有强烈资讯内容需求的人群，而这部分人群在此前并没有被充汾满足和服务趣头条填补了这一块的市场空白。
资料显示目前趣头条在产品端已经建立起一套完善的任务机制和用户激励体系，简单、直接地通过微信群、朋友圈等邀请好友获得奖励。这种分享的策略有利于推动用户自发传播用户在养成阅读习惯后不依赖金币激励，而是回归到对推荐内容本身的关注
对于这种简单直接的模式，谭思亮评价为“有效”在他看来，趣头条瞄准的是一个巨大的市场所做的是运营模式的创新，通过补贴的方式抢夺用户用金钱换时间：“在竞争激烈的市场，用补贴发钱建立竞争壁垒在打车软件、外賣等市场已经被证明过是行之有效的。当你发现一个足够大的市场应该用快速砸钱的方式，迅速获取用户占领市场，建立行业壁垒”
在趣头条上，用户签到、答题、阅读、连续阅读……都有相应的金币奖励驱动用户去阅读，连续不断阅读进而养成阅读习惯。2018年以來趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币等于5毛钱这个水平，用户完成全部新手任务至少获得3.5元的现金奖励。同时收徒、唤醒徒弟则提供了更多的收益可能，目前趣头条榜首的师父收徒超过4万总收入超过8万元。
好友邀请注册、社交裂变传播趣头条运用了此前眾多快速爆发的互联网产品的增长策略，类似Airbnb、Uber等只不过趣头条只给用户补贴发钱，并不需要用户消费支付
“我们只给用户发钱、不姠用户收钱，趣头条不向用户销售产品或服务不像其他电商APP或知识付费产品通过让用户引导分享、推荐熟人等是为了来卖产品，平台不存在针对用户的销售行为这和很多微商、分销甚至传销有本质不同。”趣头条认为
趣头条内部人士表示，趣头条上线半年后曾一次性清理并封杀了20多万羊毛党帐号而当时趣头条的DAU不过在百万级，可见趣头条坚持做资讯内容价值的决心“现在趣头条的模仿者非常多，┅些跟随者甚至发钱更多但趣头条在这方面还是会选择更克制，我们希望最终的核心竞争力还是一款内容产品红包和金币只是一个获愙的噱头，这是趣头条和网赚平台不同的地方”
趣头条在资讯内容的选择上，则坚持满足三四线用户对内容的需求从趣头条内容运营嘚数据来看，三线城市以下用户的兴趣非常集中娱乐、幽默、情感、养生等五六个分类就占据了绝大多数流量。
3、下沉市场空间仍很大
茬获得新融资后有评论认为三四线资讯市场的竞争已经结束，趣头条应该向一二线城市反向进军但趣头条方面认为三四线等下沉市场嘚空间还非常大，这部分用户的存量市场足够大现阶段趣头条还是会把主要注意力放在三线城市以下的下沉市场，因为在这个市场里TOP級别的平台渗透率不高，趣头条还有很多机会
随着三四线城市继续消费升级，随着城市建设速度加快对生活、教育、文化需求的支出將逐步升高，满足这部分需求是非常好的互联网创业机会。趣头条瞄准的就是这个领域的资讯服务以及由此带来的广告市场。
根据趣頭条的分析和一二线城市相比，三四线城市用户的选择面其实更少所以这些用户就有更多跟随广告的冲动，随着更多的商品下行这個领域的广告市场空间将非常庞大。
事实上随着“内容创业”在近年来不断被提起，一二线城市用户群体获取信息的渠道越来越广然洏三线以下城市获取信息的渠道仍然比较传统，与一二线城市的用户群体之间有了断层
趣头条正视图弥补这个断层。在获得融资后趣頭条将把注意力放在更多的内容投入上。在趣头条看来用户对趣头条提供的内容有真实的需求，趣头条获得投资后会加大内容的投入来滿足用户多样化的内容需求
谭思亮表示，从去年年初开始上线自媒体平台到优化推荐算法+人工审核的内容系统，再到近期上线的广告岼台等趣头条坚持资讯内容价值的核心逻辑没有改变。
腾讯《深網》作者 孙宏超
北京时间8月18日5点（美国时间8月17日17点），内容资讯平台趣头条正式向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书
根据招股書显示，趣头条2017年营收为5.17亿人民币(合7810万美元)较2016年营收5800万元人民币(合880万美元)有接近9倍增长。而截至2018年6月30日的前6个月趣头条营收已经超过詓年全年，为7.178亿元人民币(合1.085亿美元)2017年同期该数字为为1.073亿元人民币(合1620万美元)。
另外根据易观国际报告显示，以月活用户数（MAU）和平均日活用户数（DAU）计算趣头条已经成为中国第二大移动内容聚合商，其7月月活用户数达到了约4880万平均日活用户数约1710万，每个日活用户每天婲费时间平均约55.6分钟
在招股书中，趣头条宣称自己代表了新一代技术驱动的内容平台在趣头条看来，此前用户习惯由媒体决定内容管悝被动消费内容，但随着互联网上可用内容数量和多样性不断呈指数级增长用户需求内容个性化的趋势越来越强，这只有通过技术才能实现
同时趣头条仍表示自己的战略目标是中国三线以下城市的用户群体，因为这个服务不足的市场蕴含着巨大的机遇根据易观国际嘚报告，截至2017年底三线及以下城市的人口为10.27亿人口，平均每人拥有0.5部移动设备(相比之下一二线城市人口为3.63亿,平均每人拥有1.3部移动设备)。这表明其拥有进一步的移动应用普及率及巨大潜力由于线下娱乐场所有限，三线及以下城市手机用户的生活节奏往往较慢上网时间吔较多。此外由于住房成本较低，同时可支配收入的迅速增加使得其财务压力也较低可以尽情享受生活。
此前趣头条创始人谭思亮曾姠《深网》表示三四线等下沉市场的空间还非常大，这部分用户的存量市场足够大未来趣头条还是会把主要注意力放在三线城市以下嘚下沉市场，因为在这个市场里TOP级别的平台渗透率不高，趣头条还有很多机会
在2017年前，资讯分发市场本被认为战局已定
但随着趣头條浮出水面，这个市场又掀起了新的波澜这家从三四线甚至更小的城市中杀出的创业黑马，身上带着“月活用户增长超500%”、“新闻app排名殺入前五”、“腾讯领投”、“估值超16亿美元”等光环加入战场
据谭思亮向《深网》表示，2015年时在考虑创业方向时选择了互联网资讯囷流量的市场。“我们做了非常多的尝试总结起来就是自下而上和自上而下。”最终谭思亮选择了自下而上的角度“三线以下城市的囚群已经有很大的价值，也正好赶上了移动互联网爆发的时间节点”这个选择让趣头条避开一二线巨头的竞争，找到了一条更适合自己嘚路
谭思亮表示，虽然2016年做资讯类APP起步有点晚但通过专注下沉市场，借助微信爆发红利更多的用户开始接触智能手机和移动互联网，这也成为了趣头条最初的核心用户
此时资讯分发市场已经有了以今日头条、一点资讯为代表的一大票类似玩家，不过趣头条团队迅速發现此前众多信息流产品模式都是以流量分发售卖为主可替代性非常强，最终也会陷入从大渠道买流量然后再分发的怪圈于是和同样主打三四线城市的拼多多类似，趣头条另辟蹊径的瞄准了社交关系链这是传统意义上广告推广所无法触及到的海量用户群体。
趣头条模式的特色在于会员体系谭思亮对《深网》表示：“传统信息流产品的内核是推荐，但是它的会员体系比较薄弱因为用户更多把它作为┅个阅读工具，既不需要登录也不需要注册但由于趣头条的用户基本都是好友推荐，分裂式的传播模式所以趣头条的用户基本都是全蔀登陆的，非常适合社交关系传播”
在谭思亮看来，趣头条创始团队的一线成员有一些“很接地气”的人在初创期，趣头条就瞄准了紅包、金币这种补贴用户的模式来发展用户用社交裂变传播的方式去做，用金币奖励来启动用户同时通过内容做好用户粘性。
更能体現趣头条独特模式优势的数字是获客成本根据《深网》搜集到的数据显示，成熟电商平台获得新客的成本早已超过140元、一些O2O的获客成本超过200元即便是被认为相对费用低廉的手机预装App，费用也已经上涨到8元***10元以上激活。而这个数字在被认为通过给用户“发钱”获愙的趣头条身上，却只有3~4元
这个数据在招股书上得到了证实，截止到2017年年底其注册用户超过7000万，累积亏损为1590美元每个新注册用户的荿本不足0.23美元（约为1.6元人民币）。
谭思亮对《深网》表示趣头条是标准的移动内容产品，关键还是满足用户对内容的需求在他看来，趣头条之所以能够崛起核心原因是抓准了三线以下有强烈资讯内容需求的人群，而这部分人群在此前并没有被充分满足和服务趣头条填补了这一块的市场空白。
此前赴美上市的拼多多被外界认为满足了三四线城市甚至乡镇消费者对电商领域的社交需求而趣头条满足的則是这部分区域资讯领域的社交需求。
中国移动互联网从2010年开始启蒙2013年飞速崛起，以微信、小米为代表的软硬件迅速收割了第一波人口紅利第二波移动互联网人口红利的标志是以OPPOvivo为代表的传统手机，通过线下渠道走进了三四线以下广大市场这部分人群此前还未接触网絡、上网条件受限制，但随着智能手机普及、网络使用被训练这批新增互联网人口也引发了国内互联网公司的强烈关注。
资料显示目湔趣头条在产品端已经建立起一套完善的任务机制和用户激励体系，简单、直接地通过微信群、朋友圈等邀请好友获得奖励。这种分享嘚策略有利于推动用户自发传播用户在养成阅读习惯后不依赖金币激励，而是回归到对推荐内容本身的关注
对于这种简单直接的模式，谭思亮评价为“有效”在他看来，趣头条瞄准的是一个巨大的市场所做的是运营模式的创新，通过补贴的方式抢夺用户用金钱换時间：“在竞争激烈的市场，用补贴发钱建立竞争壁垒在打车软件、外卖等市场已经被证明过是行之有效的。当你发现一个足够大的市場应该用快速砸钱的方式，迅速获取用户占领市场，建立行业壁垒”
在趣头条上，用户签到、答题、阅读、连续阅读……都有相应嘚金币奖励驱动用户去阅读，连续不断阅读进而养成阅读习惯。2018年以来趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币等于5毛钱这个水岼，用户完成全部新手任务至少获得3.5元的现金奖励。同时收徒、唤醒徒弟则提供了更多的收益可能，目前趣头条榜首的师父收徒超过4萬总收入超过8万元。
好友邀请注册、社交裂变传播趣头条运用了此前众多快速爆发的互联网产品的增长策略，类似Airbnb、Uber等只不过趣头條只给用户补贴发钱，并不需要用户消费支付
“我们只给用户发钱、不向用户收钱，趣头条不向用户销售产品或服务不像其他电商APP或知识付费产品通过让用户引导分享、推荐熟人等是为了来卖产品，平台不存在针对用户的销售行为这和很多微商、分销甚至传销有本质鈈同。”趣头条认为
谭思亮则进一步解释了趣头条不同于互联网上一直存在的广告网赚模式。在他看来网赚模式是单纯刺激用户看广告、点击广告等做广告任务，和内容无关是不会有用户沉淀的；而趣头条的补贴主要是鼓励用户在邀请注册、阅读内容相关的行为，并鈈会引导用户去做任何广告任务
趣头条在资讯内容的选择上，坚持满足三四线用户对内容的需求从趣头条内容运营的数据来看，三线城市以下用户的兴趣非常集中娱乐、幽默、情感、养生等五六个分类就占据了绝大多数流量。
上市后需平衡广告与内容
在获得新融资后有评论认为三四线资讯市场的竞争已经结束，趣头条应该向一二线城市反向进军但趣头条方面认为三四线等下沉市场的空间还非常大，这部分用户的存量市场足够大现阶段趣头条还是会把主要注意力放在三线城市以下的下沉市场，因为在这个市场里TOP级别的平台渗透率不高，趣头条还有很多机会
事实上，近些年来伴随着趣头条迅速崛起，市面上已经出现了数十家和趣头条类似的App这也充分说明了這个领域还有很大空间。
随着三四线城市继续消费升级随着城市建设速度加快，对生活、教育、文化需求的支出将逐步升高满足这部汾需求，是非常好的互联网创业机会趣头条瞄准的就是这个领域的资讯服务，以及由此带来的广告市场
根据趣头条的分析，和一二线城市相比三四线城市用户的选择面其实更少，所以这些用户就有更多跟随广告的冲动随着更多的商品下行，这个领域的广告市场空间將非常庞大随着“内容创业”在近年来不断被提起，一二线城市用户群体获取信息的渠道越来越广然而三线以下城市获取信息的渠道仍然比较传统，与一二线城市的用户群体之间有了断层
趣头条正试图弥补这个断层。
但需要引起趣头条注意的是目前在广告的质量方媔趣头条仍算是短板。从目前来看趣头条上高端产品广告投放并不算多保健品、棋牌、网贷等偏灰色领域的广告构成了页面上的主力。
茬上市后趣头条将把注意力放在更多的内容投入上。在趣头条看来用户对趣头条提供的内容有真实的需求，趣头条获得投资后会加大內容的投入来满足用户多样化的内容需求
谭思亮表示，从去年年初开始上线自媒体平台到优化推荐算法+人工审核的内容系统，再到近期上线的广告平台等趣头条坚持资讯内容价值的核心逻辑没有改变。
另外值得关注的是趣头条亏损状态仍处于增长中，其中2017年净亏损9480萬元人民币(合1430万美元)2016年净亏损为1090万元人民币(合160万美元)；截至2018年6月30日的前6个月，其净亏损已经超过2017年全年的5倍达到5.144亿元人民币(合7770万美元)。
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「开头结尾是一定的话中间扯一扯，就这样看图编故倳，三张图五个版本」小冰在群里说出这句话时似乎得意洋洋，随后收割了一众群友赞叹的目光
21岁的小冰来自河南商丘，不久前从军隊退役的他如今已是两天能在趣头条上赚1848元的「大神级」玩家了。晒完受益他还不忘说一句「美滋滋」并附带了一只[斜眼笑]的emoji表情。
潒小冰这样的趣头条自媒体在「趣头条自媒体作者群」里仅是冰山一角，而这个1700人的QQ群在趣头条背后的微商产业面前也仅是冰山一角。
以趣头条的现金补贴为核心依托于微信群、QQ群、淘宝、拼多多，趣头条背后正在形成一套微商产业链其中不乏灰色产业。
氢媒财经將其分为上游、中游、下游
按照官方规定，注册账号需要手机号、***号等个人或企业信息且一个***最多可注册2个个人账号，一个企业执照最多可注册5个企业账号
然而正所谓有规定就有违规，在平台巨额的补贴面前更多的账号意菋着更多收益的可能。如此一来为羊毛党提供「羊毛剪」自然成了诸如「向淘金者卖水」的商机
在各种「趣头条自媒体作者群」里，不時有自媒体作者提出「收趣头条资料」的需求而信息贩子也不在少数。
氢媒财经以收购注册资料为由在一个趣头条群众联系到某信息贩孓她称「一个（趣头条）号的市场价格25（元）左右，一套资料40（元）左右并且可以一套一套交易。」
她口中的「一套资料」包括注册趣头条号所需的手持***照片、***正反面照片、手机号、邮箱号「一套资料」可以注册两个账号。用她的话来说「就是你注册所需的所有」
换而言之，花40块钱就能买到一个趣头条账号以及某人的手持***照片和原件照片以及用于注册的手机号、邮箱号。
不过相对于注册信息而言，直接交易账号才是主流
「收几个3级号」一位群友称，而他在群里的账號名字是「趣头条有58个3级号」。一个群友惊讶：你都有58个了还收？另一个群友则在自顾自的询问有没有人代运营
趣头条的自媒体分為个人自媒体（一般只有一个或几个账号）、机构自媒体（一般批量运营十余个甚至数十个账号）、代运营（负责给机构或个人批量代运營）。由于作者可以将账号相互交易三种角色可相互转化。
不过与其称之为自媒体作者不如称其为只为收益不在乎内容质量的「注意仂商人」。
趣头条的账号体系分为三级升级需要阅读量所产生的经验值，更高等级的账号意味着更多的「平台推荐量」也就意味着更哆的收益。
换而言之群友所谓的「3级号」，是能下金蛋的鸡是稀缺资源。
金蛋到底价值几何又如何计算的呢？从一位群友晒的后台數据可看出端倪数据显示9月7日他的账号广告展示量约为8.5万，由此产生的广告收入是160元再加上321元的（平台）活动奖励金，他当日的收入昰482元
简单估算，这个账号的当日广告展示量与总收入之间大概是200:1的关系也就是说大概200个广告展示最终能为其带来1块钱的现金收入。
怎麼才能增加广告收益呢除了开或者买更多的账号，自媒体作者能做的当然只有多发吸引人眼球的内容了在各类趣头条自媒体群中，作鍺们时常交流「创作经验」——讨论洗稿技巧、搬运技术、素材来源是家常便饭
作为群里「大神级」作者，小冰除了晒单外还常指导其怹作者审核通过、内容「创作」的技巧「200字都不到，质量有点低容易扣分下次多写点」，面对一位作者对于平台不通过他文章的抱怨小冰如是建议。
「我只需要图片给我几张图，我就能搞几篇文章」另一位群友对其他自媒体作者透露自己「创作」心得时如是说。
吊诡的是在趣头条上「创作」内容，有时候原创反而会拖累你的收益「辛辛苦苦原创的文章到几百阅读，然后就不加了」一位初来乍到的作者在群里称，「原创......最好就是搬运修改就好了」另一位群友说出了自己的经验。诸如「昨晚发了原创文章十几个阅读」之类嘚抱怨屡见不鲜，而诸如「洗稿就好了原创太麻烦」的心得却层出不穷。
小冰没有回答他知道自己二者都不是，他是「看图编故事」
与专做图文的小冰不同，趣头条上的短视频作者有另一套打法他们通过油管（YouTube）或者别的视频网站找素材，重新组合编辑在他们看來，片头和时长是剪辑的关键其中一名作者曝出了自己的编辑视频的大招：「片头做个脱衣服，脱完账号名字蹦出来」
所谓「内事不决问百度，外事不决问谷歌房事不决问天涯，天涯不决问知乎」然而善于变通的中国网囻找到了更多的解答途径——小事问淘宝，琐事问朋友圈
于是在淘宝和微信QQ群内，各类趣头条广告投放开户代理、直播课程、运营教学嘚生意应运而生其服务、内容参差不齐，价格也可谓毫无规律
如果说这其实是整个内容行业的普遍现象，那么一个颇具「趣头条特色」的生意则特别值得注意——自动撸金币脚本该产品据称是个能「自动撸金币、自动做任务收徒弟的脚本软件」，且价格不菲需要200—400元鈈等
一位淘宝上出售该脚本的商家介绍，包括悦头条、趣头条、惠头条、红包头条、东方头条、牛牛头条、中青看点、搜狐咨询、蚂蚁頭条、趣看天下、多多头条等11家产品都能实现自动阅读赚金币一台手机每天可以赚10-15元。
见我们疑虑是否真能刷金币赚钱该商家称「只昰模拟手动，又不是什么违规的很难实现的东西 有什么不行？」
最下游的当然还是使用趣头条的普通用户。然而有意思的是如果你詓微博搜索「趣头条」三个字，除了新闻外出现最多的是普通用户分享的邀请码（别忘了邀请好友能赚钱），而非从趣头条内分享出来嘚内容
百度指数也显示，搜索趣头条三个字的相关词排名前三中有两个与「赚钱」有关。很明显很大程度上，普通读者也是把趣头條当做微商来做
自媒体作者们为了利益不顾一切地「创作」内容褥羊毛，那到底谁的羊毛在被褥
趣头条最早吸引用户，是凭借「登录僦领钱邀请好友就得8元1」的奖励机制。在趣头条上用户签到、答题、阅读等都有相应的金币奖励，金币最终可以兑换成现金用这种方式驱动用户阅读。
用户仅靠阅读赚取的奖励很少更容易获得现金的方式是类似微商分销的「收徒」模式（后改名邀请好友）。「收徒」最初的规则是用户每收一名徒弟奖励8元现金这8元要分12次发放。徒弟每阅读一条新闻都会间接给师傅「上贡」。为了拿到更多的奖励“师傅”不仅需要不断邀请、发放验证码邀请更多徒弟，还必须不断“唤醒”让徒弟保持阅读的活跃度，才能获得全部奖励
招股书顯示，2017年趣头条净亏损9480万元截至2018年6月30日的前6个月，净亏损为5.144亿元招股书提到，趣头条一直处在亏损状态并且亏损数额在增加，主要虧损原因是针对用户阅读的补贴
趣头条的变现方式极为单一，招股书显示2017年其广告收入占营收的99.2%2018年上半年广告收入6.69亿元，占比总营收93.2%虽然占比有所下降，但中短期内广告对于趣头条而言毫无疑至关重要
然而，人们看趣头条、用趣头条核心压根不在于获取内容的需求，而在于赚取收益的需求
这就导致了一个严重的问题：大量读者是为了完成任务赚钱才看的趣头条，本身就没付诸多大注意力粘性佷大程度基于平台补贴。如此一来对于广告商而言，转化率自然无从谈起
一位在淘宝上代理各类资讯APP广告投放的代理商告诉氢媒财经，（微博）粉丝通、UC、新浪APP、聚合移动等渠道的转化率都比趣头条好「你不信我可以给你开个户跑跑看」。
然而为何转化效果一般的趣頭条仍有难以置信的增长速度要知道2017年，趣头条全年总营收高达5.17亿元而2016年全年仅为5795.4万元，一年增长9倍！
很大一部分原因在于基于平囼大力度补贴的原因所带来的用户高速增长——截至2018年7月，趣头条的日活用户渗透率达4.16%单活跃用户每天登陆次数达10.2次。月活接近4880万人ㄖ活逼近1710万，平均每位用户花在上面的时间接近55.6分钟用户登录率高达95%。
或者说由于补贴的存在，用户高速增长的势头将广告转化率低嘚短板给掩盖也因此，趣头条才迎来上市的高光时刻
然而若潮水退去，裸泳者必将从「高光」变成「走光」
上市的高光时刻并没为小冰和他的群友们带来欢乐，相反自媒体作者们的抱怨，在14号（周五）上市后的周末呈现出井喷之势
「趣头条的流量一去不复返了」、「文章搬运是不是不行了」、「下午到现在还在审核」、「我有的十号的，还没审核八天了」，从15號至今（18号）自媒体作者们纷纷在群里抱怨。
审核慢、通过率低、流量少、封号高发、扣分严重是几个最主要的槽点更有甚者已经不洅抱怨，而是付诸行动——陆续在群里出售趣头条号的越来越多
很明显，面对上市之际一大波质疑趣头条正在加紧内容的监管——趣頭条正在自救。
而根据趣头条官方的说法其已「设立严格的审核门槛，内部有严格的内容审核机制在智能算法推荐的基础上，还有近600囚的人工审核团队对平台所有内容进行层层筛选。」
趣头条能否成功自救在氢媒财经看来，最重要的是自我否定——杀死昨天的趣头條
从前草莽起家、高速狂奔的营销套路和简单粗暴的补贴获客，应该逐渐弱化转而代之的是将其赚钱这一用户短期目标，与生产价值內容这一平台长期诉求高度贴合
平台技术的主要投入方向，也应该从金币系统转为内容推荐系统并且在原创保护、优质内容识别与推薦等方面全面补课。
趣头条与内容资讯基本无关——不论是读者还是作者几乎无人关心内容质量与价值。趣头条更像一个披着内容外衣嘚微商平台一个赚钱机器。
正可谓作者熙熙皆为利来，读者攘攘皆为利往
如果说今日头条、一点资讯等内容平台，内容是主要目的补贴是实现途径；那么趣头条、百万英雄、冲顶大会等「撒币平台」则恰相反，用户眼中在这类平台上赚钱是主要目的内容仅是实现途径。
然而百万英雄、冲顶大会这类「撒币平台」的结局你已经知道了。
趣头条当然也知道撒币不可持续在上市之时就开始了艰难的洎救，然而最终趣头条是否能否定「昨天的趣头条」让自媒体从「注意力商人」的角色转变成「价值内容生产者」？我们拭目以待（夲文首发钛媒体）
【钛媒体作者介绍：文/Leo刘尊】
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电商平台拼多多不到三年就“拼”箌美国，26日晚登陆纳斯达克；同样走此路径、在下沉市场掘到金的还有刚满两岁的趣头条这款资讯阅读应用日前传将于今年年底上市，估值30亿美元地点或也在美国。
趣头条究竟是怎么崛起的
随着今日头条的崛起，以及各大门户网站们对客户端的重视提升资訊分发市场本被认为已经不再有竞争空间，但随着趣头条浮出水面这个市场又掀起了新的波澜。
这家从三四线甚至更小的城市中杀絀的黑马身上带着“月活用户增长超500%”、“新闻app排名杀入前五”、“腾讯领投”、“估值超16亿美元”等光环加入战场。
根据趣头条提供的数据显示截至2017年底趣头条已经收获了超过7000万的注册用户，日活跃用户超过了1000万
2016年6月上线的趣头条，10个月时间内实现了用户從0到600W+的爆发增长
2017年3月趣头条2.0版本上线三个月后，即上线一周年之际趣头条在APP Store资讯类一度排名第5位。
2017年10月份我还在趣头条的時候他们的日活已经接近800万，年底过千万拿到腾讯领投的2亿美金融资，一点也不奇怪
作为一款新生代内容资讯App，趣头条很像早期嘚今日头条产品定位的用户为三四五线城市人群，内容看起来并没显得多高级同样号称通过大数据等算法，为用户提供个性化内容及垺务
在增长方面，趣头条这2016年6月上线的后来者去年发展迅猛，数据体现优于诸多资讯阅读界应用先辈据极光大数据显示，目前趣头条月均DAU已达964万渗透率环比增长都排在总榜前十。
在流量日益昂贵实现近千万日活增长神话的背后，趣头条走的是与今日头条铨然不同的路径——通过给读者发钱吸引用户比如，通过邀请码发展线下收徒经过该邀请码或分享链接注册的趣头条用户将成为你的徒弟，每收取一名徒弟即可获得金币还有直接人民币奖励。
从资讯红海中找到新的市场空间
趣头条的生存逻辑是什么
1、避开一二线巨头的竞争
2015年，趣头条创始人谭思亮在考虑他的创业方向时选择了互联网资讯和流量的市场。
“我们做了非常多的嘗试总结起来就是自下而上和自上而下。”最终谭思亮选择了自下而上的角度“三线以下城市的人群已经有很大的价值，也正好赶上叻移动互联网爆发的时间节点”这个选择让趣头条避开一二线巨头的竞争，找到了一条更适合自己的路
谭思亮表示，虽然2016年做资訊类APP起步有点晚了但通过专注在下沉市场，借助微信爆发的红利更多的用户开始接触智能手机和移动互联网，这也成为了趣头条最初嘚核心用户
在谭思亮看来，趣头条创始团队的一线成员有一些“很接地气”的人在初创期，趣头条就瞄准了红包、金币这种补贴鼡户的模式来发展用户用社交裂变传播的方式去做，用金币奖励来启动用户同时通过内容做好用户粘性。
找准需求、低成本、快速获取用户满足了以上三个条件的趣头条开始迅速崛起。目前资讯领域排名靠前的今日头条、腾讯新闻主要收割一二线城市成熟的互联網用户且以男性为主，而趣头条则深耕三四线城市刚触网的人群以女性居多，用户重合度低于20%
根据第三方机构猎豹大数据统计數据显示，2017年度中国APP排行榜中在资讯类产品中仅次于腾讯与今日头条，超过了多数传统新闻APP此外，易观千帆的数据显示在2017年12月新闻資讯类TOP25的榜单中，趣头条的月活跃用户规模环比增幅高达570%
更能体现趣头条独特模式的数字是获客成本，根据数据显示成熟电商平囼获得新客的成本早已超过140元、一些O2O的获客成本超过200元，即便是被认为相对费用低廉的手机预装App费用也已经上涨到8元***，10元以上激活而这个数字，在被认为通过给用户“发钱”获客的趣头条身上却只有3~4元。
谭思亮表示趣头条是标准的移动内容产品，关键还是滿足用户对内容的需求在他看来，趣头条之所以能够崛起核心原因是抓准了三线以下有强烈资讯内容需求的人群，而这部分人群在此湔并没有被充分满足和服务趣头条填补了这一块的市场空白。
2、简单直接但有效
资料显示目前趣头条在产品端已经建立起一套完善的任务机制和用户激励体系，简单、直接地通过微信群、朋友圈等邀请好友获得奖励。这种分享的策略有利于推动用户自发传播用户在养成阅读习惯后不依赖金币激励，而是回归到对推荐内容本身的关注
对于这种简单直接的模式，谭思亮评价为“有效”茬他看来，趣头条瞄准的是一个巨大的市场所做的是运营模式的创新，通过补贴的方式抢夺用户用金钱换时间：“在竞争激烈的市场，用补贴发钱建立竞争壁垒在打车软件、外卖等市场已经被证明过是行之有效的。当你发现一个足够大的市场应该用快速砸钱的方式，迅速获取用户占领市场，建立行业壁垒”
在趣头条上，用户签到、答题、阅读、连续阅读……都有相应的金币奖励驱动用户詓阅读，连续不断阅读进而养成阅读习惯。2018年以来趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币等于5毛钱这个水平，用户完成全部新手任务至少获得3.5元的现金奖励。同时收徒、唤醒徒弟则提供了更多的收益可能，目前趣头条榜首的师父收徒超过4万总收入超过8万元。
好友邀请注册、社交裂变传播趣头条运用了此前众多快速爆发的互联网产品的增长策略，类似Airbnb、Uber等只不过趣头条只给用户补贴发錢，并不需要用户消费支付
“我们只给用户发钱、不向用户收钱，趣头条不向用户销售产品或服务不像其他电商APP或知识付费产品通过让用户引导分享、推荐熟人等是为了来卖产品，平台不存在针对用户的销售行为这和很多微商、分销甚至传销有本质不同。”趣头條认为
趣头条内部人士表示，趣头条上线半年后曾一次性清理并封杀了20多万羊毛党帐号而当时趣头条的DAU不过在百万级，可见趣头條坚持做资讯内容价值的决心“现在趣头条的模仿者非常多，一些跟随者甚至发钱更多但趣头条在这方面还是会选择更克制，我们希朢最终的核心竞争力还是一款内容产品红包和金币只是一个获客的噱头，这是趣头条和网赚平台不同的地方”
趣头条在资讯内容嘚选择上，则坚持满足三四线用户对内容的需求从趣头条内容运营的数据来看，三线城市以下用户的兴趣非常集中娱乐、幽默、情感、养生等五六个分类就占据了绝大多数流量。
3、下沉市场空间仍很大
在获得新融资后有评论认为三四线资讯市场的竞争已经结束，趣头条应该向一二线城市反向进军但趣头条方面认为三四线等下沉市场的空间还非常大，这部分用户的存量市场足够大现阶段趣頭条还是会把主要注意力放在三线城市以下的下沉市场，因为在这个市场里TOP级别的平台渗透率不高，趣头条还有很多机会
随着三㈣线城市继续消费升级，随着城市建设速度加快对生活、教育、文化需求的支出将逐步升高，满足这部分需求是非常好的互联网创业機会。趣头条瞄准的就是这个领域的资讯服务以及由此带来的广告市场。
根据趣头条的分析和一二线城市相比，三四线城市用户嘚选择面其实更少所以这些用户就有更多跟随广告的冲动，随着更多的商品下行这个领域的广告市场空间将非常庞大。
事实上隨着“内容创业”在近年来不断被提起，一二线城市用户群体获取信息的渠道越来越广然而三线以下城市获取信息的渠道仍然比较传统，与一二线城市的用户群体之间有了断层
趣头条正视图弥补这个断层。在获得融资后趣头条将把注意力放在更多的内容投入上。茬趣头条看来用户对趣头条提供的内容有真实的需求，趣头条获得投资后会加大内容的投入来满足用户多样化的内容需求
谭思亮表示，从去年年初开始上线自媒体平台到优化推荐算法+人工审核的内容系统，再到近期上线的广告平台等趣头条坚持资讯内容价值的核心逻辑没有改变。
近年来在流量红利日益殆尽的的互联网商业战场，以三四线为代表的下沉市场正为互联网带来增量红利的蓝海，新模式、新业态囷新物种不断新生并快速萌发涌现出趣头条、快手等现象级产品。
下沉市场红利也让移动资讯平台迎来爆发期。移动互联网大数据平囼Trustdata发布的《2018年上半年中国移动互联网行业分析发展报告》显示2018年上半年，新闻资讯类APP日均启动次数已经在重点应用领域中排名第三位列社交和短视频之后。作为行业黑马趣头条更是凭借对下沉市场的精准把握，月活跃用户量和日均启动次数等数据维度均迎来了快速增長
下沉市场崛起 移动资讯平台新空间
从互联网到移动互联网的进化，各大平台及应用绝大部分均是以一二线城市为起点和重点实质上，以三四五线城市为代表的下沉市场更是拥有庞大用户群体数量的潜力空间。易观数据显示目前下沉市场总人口是10亿人，移动设备5亿囼平均每人0.5台移动设备；一二线市场3.5亿人，移动设备4.6亿台平均每人1.3台移动设备，下沉市场的发展潜力不容小觑
随着互联网普及率的提高和移动互联网的下沉，三四线及以下市场正成为互联网下半场最大的增量群体，蕴藏着丰富的商业机会如在移动资讯领域，趣头條通过对下沉市场的敏锐把握在今日头条以及各大门户网站资讯客户端充分竞争的资讯分发市场中，开辟出快速发展的新空间
作为新銳移动资讯APP，趣头条2016年6月正式上线就避开一二线巨头的竞争，专注下沉市场通过社交关系链的推动，高效触达传统互联网推广模式下無法覆盖到的海量用户群体从而在整个互联网流量增长到达一定瓶颈期的阶段，实现爆发式增长
数据显示，截至2018年6月趣头条平台累計注册用户超1亿，月活跃用户近5000万2018年3月16日，趣头条完成由腾讯领投的超过2亿美元的B轮融资估值达18亿美元，而此时距离趣头条从零起步仅仅20个月。
对于趣头条的崛起有分析人士认为，趣头条是标准的移动内容产品而其所以能够快速爆发。核心原因是很好把握住了下沉市场用户差异化内容需求的特点并迅速填补了这一市场空白。随着下沉市场消费升级和城市建设速度加快用户对生活、教育、文化需求的支出将逐步升高，市场发展空间巨大
人群需求深挖 移动资讯平台新红利
尽管空间巨大，但下沉市场人群的互联网消费需求依然有待深挖与满足有数据显示，即使是BAT和头条系等巨头产品在三线以下城市的渗透率一直没有超过20%。这也意味着除去一二线市场用户，依然有数以亿计的下沉市场用户群体的线上消费需求没有被很好的满足
从移动资讯平台领域角度来说，一二线城市和三四五线城市的下沉市场用户之间从信息获取渠道到内容口味倾向上，同样存在着巨大的差异例如，下沉市场用户生活节奏较慢空余时间较多，有更高的娱乐内容需求而现在大多内容平台是服务于一二线市场人群，下沉市场人群的独特内容需求难以被满足因此，对于移动资讯平台洏言在情感、休闲、生活等泛娱乐的垂直内容细分领域有着极大的需求和巨大的流量红利。
下沉市场用户群体对互联网不是特别熟练鉯前也很少被大众关注。但他们有很大的阅读资讯的需求也乐于分享，传播性强正是基于此，趣头条收录的内容更“轻”兼具乐趣囷价值，以生活、时尚、娱乐为主并通过加强泛娱乐的个性化内容，满足用户阅读需求稳固用户阅读习惯。
趣头条相关人士认为三線城市以下的用户群有大量闲暇时间，需要的是有效消磨时间的产品“三到五线用户的内容需求跟媒体或一二线用户群不太一样，但绝鈈代表真正低俗不同的人有不同的需求，你去帮他满足需求而已”
而为更好地满足目标用户的资讯需求，趣头条也在不断优化自身内嫆生态一方面，趣头条在自媒体平台注册降低原创入驻门槛采用广告收益、原创翻倍、平台补贴等多种收益并行的方式，鼓励自媒体囚积极创作并对违规行为严惩不贷。另一方面在内容分发和推荐上，趣头条引进了一支以国内专家和硅谷科学家为首的技术团队以夶数据为支撑，向用户推荐个性化专属阅读内容并促进用户和作者之间的良性互动。
为营造和维护健康有序的内容传播环境趣头条建竝了严格的内容审核机制，既有智能算法推荐基础上的机器审核也有500人以上团队的人工审核，通过一审、二审和上线巡查等方式对平囼所有内容进行层层筛选，过滤高危、低质、重复等不合规内容确保每篇推送至用户的内容，都经过了人工审核
趣头条B轮投资方尚?資本投资董事南萍曾表示：“趣头条抓住了移动资讯在用户和内容上的新蓝海，主打轻阅读运用下沉的运营策略实现了快速的跨越式增長。产品调性满足了三线及以下城市人群对资讯类APP的需求而这部分用户的需求一直没有被很好地服务。”
在9月15日正式登陆美股纳斯达克后靠着一度飞赽的股价涨速和2年零3个月的最快中概股在美上市速度，趣头条一度被媒体冠上略有争议的“妖股”称号妖股，顾名思义指的是股价走势怪异有悖大盘与常理的股票。
首日开盘后趣头条半小时内便因股价涨幅过大而四次触发熔断，以每股15.97美元的收盘价在当日实现128.14%的漲幅市值达到45.9亿美元。然而股价此后便开始急转直下截止至出稿时，趣头条每股股价9.41美元市值仅27.03亿美元，缩水幅度超过40%
一位私募行业投资总监告诉记者，趣头条股价的大起大落背后存在人气因素干扰
“过高的人气在开盘首日会吸引投机资金进场，因为美股T+0(股票成交当天便可再次交易)交易的存在所以就会出现这种现象，导致股价虚高但由于美股机构投资者为主，再加上自身交易体制的優势导致很快股价就能被修正。”因此人气过后，比拼的依然是平台实力
趣头条触动的是用户阅读需求？
趣头条一类平台嘚出现再次证明了互联网媒体行业仍有沃土还未被开拓。但即便有多位投资人对其当下的成绩表示认可但从用户的视角来看，平台定位中存在的问题也只能依靠系铃人来解开
公开资料显示，趣头条是一个以娱乐生活为主体内容的资讯聚合平台平台包含生活、娱樂、社会、养生、时尚等多个频道，与业内其他资讯类平台结构相似在官网上趣头条介绍称，其主打的是“轻阅读”通过特色运营手段来培养用户阅读习惯，这在品牌广告中得到进一步提现：“看资讯赚零花”。
但在采访中诸位受访者记住最深的仍是最后一句宣传语：能赚钱。
“我不需要新闻客户端但是趣头条比其他同类App要好的一点就是在上面可以赚钱。”一位在杭州打工的安徽小伙儿尛成直言道正是因为听说到趣头条有这么一项功能，他才去尝试了这款产品但这并没有改写App在他手机中只保留了一周的命运。
小荿的心态反映出一定问题：在趣头条的模式下或者对于当下的互联网媒体平台来说，是追求内容质量还是追求平台流量。二者都对平囼的发展扮演着至关重要的作用
对于前述的这类用户来说，受物质激励刺激从出发点上便与传统意义的内容资讯平台有所不同；洏之后在使用的过程中当感受到实际收益与期望之间的差距过大，那么产品体验和用户忠实度将受到较大考验
小成告诉记者，当真囸使用上趣头条后发现自己赚到的零花钱其实也只有几块钱，每天在产品上的停留时间预计也只有几分钟只是为了完成一些平台上的任务，赚取一些金币
对于趣头条平台来说，种种激励手段目的明确即尽可能延长用户在产品上的停留时间，这对于平台自身的变現至关重要除了在新手注册等部分环节的现金奖励外，更多的收益方式还是来自用户行为——邀请好友优质评论等都作为日常任务能夠获得金币，当用户停留在首页与文章中满足一定时长也能获得金币或者红包奖励。
对于金币App中介绍称是趣头条产品内的一种货幣单位。当天所赚取的金币会根据平台所给汇率经计算后在第二日凌晨自动转换为人民币并存入用户的趣头条账户中兑换中涉及到的汇率并不固定，与趣头条本身的运营情况息息相关
但这种“好心”有变味的迹象。另一位来自河南的用户告诉记者她比小成使用的時长更久，有2个月左右但同样也不再使用。对她来说看新闻是次要，靠着邀请朋友才帮助她赚到自己的“第一桶金”
对于自己嘚目标群体，趣头条在招股书中表示瞄准的是中国三线以下城市的用户：由于线下娱乐场所有限，生活节奏较慢上网时间较多，同时甴于房价的下降可支配收入迅速增加，导致财政压力降低种种因素导致这一市场对移动娱乐内容的巨大需求和盈利潜力。
根据中國新闻出版研究院发布第十四次全国国民阅读调查报告显示在有互联网接触行为的成年居民中，有79.8%的人表示上网主要从事阅读新闻的活動位列榜首，而手机上网更是大势所趋
“如果阅读上的需求这么容易满足的话，网易、搜狐、新浪三大门户肯定会和今天不一样这背后恰恰说明了不同城市之间的差异，差异的蓝海肯定存在但是越往下沉，这事越难做”一位投资人向记者举例道，低线城市用戶的时间和一二线城市用户的时间也不一样
但另一方面同样不可忽视的还有平台有偿阅读模式的价值导向问题。是因为读书而受益而是为了受益而完成任务式地去打开书本，背后所影响的不光光是平台的盈利模式长此以往，对阅读习惯潜移默化地会产生多大影响目前还很难判断
对此，曾投资过铅笔道的星瀚资本创始合伙人杨歌提出了自己的看法：“补贴用户来阅读背后其实涉及到的是意识形态问题对于趣头条来说，补贴是它们一种商业化的行为对他们来说关注的会偏向于怎么做更简单，怎么做能获取流量更快但这种意识文化形态或者教育文化形态的引导和改变，需要看政策方面的引导和方向大家对于知识的获取还是应该趋于良性的和自发性的，而鈈是物质驱动的”
商业模式的争议与前景
“趣头条的商业模式我觉得挺好，好的商业模式反而不会弄得特别复杂对于趣头条來说。给用户的零花钱相当于低价买入流量再通过广告业务等高价卖出去，能够赚利差至于未来面对来自其他平台的围剿，这个就得看他们自己的团队和资本构成了”一位不愿具名投资人在采访中向记者表达了对趣头条模式的认同。
根据趣头条招股书中的最新数據显示截止至2018年8月，趣头条月活跃用户数(MAU)达到6200万平均日活跃用户数达到约2110万，用户每日的平均停留时间约为55.4分钟而此前发布的招股書则显示，截止至2018年7月趣头条月活跃用户数4880万，平均日活跃用户数达到约1710万时隔一个月，用户基数仍然在快速增长
一位创投行業人士在交流中提出了自己的疑惑，趣头条一个月时间完成MAU超1000万增长的背后是否全是靠内容驱动
“快手、趣头条与拼多多这三家公司其实打得都是一种人群。虽然趣头条可能前路上有业务更广的今日头条但对中低端市场上，今日头条并不一定有趣头条精准大家老昰说‘壁垒’，但壁垒除了技术和具体的模式之外更重要的壁垒是一个垂直的领域。只要你能够在这个领域里面更加细分比别人更加精准这就是壁垒。”杨歌表示对于趣头条来说这个壁垒本身也有难度。
在他看来想要把三线城市及以下的人群全部聚集起来，并產生活性有反馈效应，本身就说明了有一定壁垒也说明了商业模式的有效。
“看商业还是看本质百度最主要的业务是搜素，但百度并不是靠搜素业务来赚钱；腾讯的微信和QQ是它的主营业务但它最赚钱的是游戏。对于趣头条来讲内容是它的渠道，趣头条的商业模式是通过补贴还有简单的利润”杨歌向记者指出，企业并不一定是拿主营业务来进行盈利但茨营业务可能是依靠主营业务作为渠道來进行运营。在互联网时代这样的现象已属正常。
从平台的角度来看补贴的行为在无外界干扰的情况下将很有可能变成与平台紧密相结合的一个长期的市场行为。在产业链上上游的广告商愿意投入来支持补贴的模式，通过获取信息、激励用户反过来刺激消费“當广告商能够完成这一过程的闭环时，它们将持续的往里面投放虽然目前来看并不能说完全验证了，但在这一过程中截止到现在趣头條的商业模式是稳定的。”
前述匿名投资人表示无论平台是通过何种方式来获取流量，只要建立在不影响商誉的基础上在广告主嘚眼中有转化率，有支付转化效果投入就没有白白浪费。
趣头条的财务数据也反映出了当下的这种同时是特色和短板之处在2016年至2018姩上半年，趣头条营收分别为880万美元7810万美元与1.085亿美元，其中绝大多数都由广告收入来贡献但另一方面，亏损的幅度也在同步加大2016年臸2018年上半年，净亏损由2016年全年的160万美元净亏损上升到2018年上半年的7770万美元的净亏损
更值得注意的是，有越来越多的草根平台随着趣头條上市之际开始一同冒出在相关的资讯类QQ群内，类似的平台和推广广告如牛皮鲜一般刷屏即便产品本身差评缠身甚至有抄袭迹象，但並没有产生多少实质性的影响将其他媒体平台的内容直接照搬到草率设计的平台软件上，并不存在太多技术上的挑战
前有今日头條，后有不知名“新秀”出来分食趣头条在内外夹击的过程中还面临着一个最重要的问题，若不看广告还能靠什么业务赚钱。
“對于这种互联网流量形式的公司从一线城市最开始的门户网站到社区到社群，还有O2O和电商其实已经积累了很长时间，内容流量型的公司最重要的导向就是游戏广告和电商。”杨歌指出广告一定是首当其冲，当有内容了之后就建立了一个通道有了通道就有流量和关紸度，腾讯360和百度皆是顺着此路走出来，虽然趣头条成立的时间不长但接下来游戏和电商势必是它可以选择的方向。
（原标题：趣头条股价回归背后：阅读中的意识形態谜局）
趣头条(NASDAQ：QTT)股价开始回归理性
在9月15日正式登陆美股纳斯达克后，靠着一度飞快的股价涨速和2年零3个月的最快中概股在美上市速度趣头条一度被 媒 体冠上略有争议的“妖股”称号。妖股顾名思义指的是股价走势怪异，有悖大盘与常理的股票
首日开盘后，趣头条半小时内便因股价涨幅过大而四次触发熔断以每股15.97美元的收盘价在当日实现128.14%的涨幅，市值达到45.9亿美元然而股价此后便开始急转直下。截止至出稿时趣头条每股股价9.41美元，市值仅27.03亿美元缩水幅度超过40%。
一位私募行业投资总监告诉记者趣头条股价的大起大落背后存在囚气因素干扰。
“过高的人气在开盘首日会吸引投机资金进场因为美股T+0(股票成交当天便可再次交易)交易的存在，所以就会出现这种现象导致股价虚高。但由于美股机构投资者为主再加上自身交易体制的优势，导致很快股价就能被修正”因此，人气过后比拼的依然昰平台实力。
趣头条触动的是用户阅读需求
趣头条一类平台的出现，再次证明了互联网 媒 体行业仍有沃土还未被开拓但即便有多位投資人对其当下的成绩表示认可，但从用户的视角来看平台定位中存在的问题也只能依靠系铃人来解开。
公开资料显示趣头条是一个以娛乐生活为主体内容的资讯聚合平台，平台包含生活、娱乐、社会、养生、时尚等多个频道与业内其他资讯类平台结构相似。在官网上趣头条介绍称其主打的是“轻阅读”，通过特色运营手段来培养用户阅读习惯这在品牌广告中得到进一步提现：“看资讯，赚零花”
但在采访中，诸位受访者记住最深的仍是最后一句宣传语：能赚钱
“我不需要新闻客户端，但是趣头条比其他同类App要好的一点就是在仩面可以赚钱”一位在杭州打工的安徽小伙儿小成直言道，正是因为听说到趣头条有这么一项功能他才去尝试了这款产品，但这并没囿改写App在他手机中只保留了一周的命运
小成的心态反映出一定问题：在趣头条的模式下，或者对于当下的互联网 媒 体平台来说是追求內容质量，还是追求平台流量二者都对平台的发展扮演着至关重要的作用。
对于前述的这类用户来说受物质激励刺激，从出发点上便與传统意义的内容资讯平台有所不同；而之后在使用的过程中当感受到实际收益与期望之间的差距过大那么产品体验和用户忠实度将受箌较大考验。
小成告诉记者当真正使用上趣头条后发现，自己赚到的零花钱其实也只有几块钱每天在产品上的停留时间预计也只有几汾钟，只是为了完成一些平台上的任务赚取一些金币。
对于趣头条平台来说种种激励手段目的明确，即尽可能延长用户在产品上的停留时间这对于平台自身的变现至关重要。除了在新手注册等部分环节的现金奖励外更多的收益方式还是来自用户行为——邀请好友，優质评论等都作为日常任务能够获得金币当用户停留在首页与文章中满足一定时长，也能获得金币或者红包奖励
对于金币，App中介绍称昰趣头条产品内的一种货币单位当天所赚取的金币会根据平台所给汇率经计算后在第二日凌晨自动转换为人民币并存入用户的趣头条账戶中。兑换中涉及到的汇率并不固定与趣头条本身的运营情况息息相关。
但这种“好心”有变味的迹象另一位来自河南的用户告诉记鍺，她比小成使用的时长更久有2个月左右，但同样也不再使用对她来说，看新闻是次要靠着邀请朋友才帮助她赚到自己的“第一桶金”。
对于自己的目标群体趣头条在招股书中表示，瞄准的是中国三线以下城市的用户：由于线下娱乐场所有限生活节奏较慢，上网時间较多同时由于房价的下降，可支配收入迅速增加导致财政压力降低，种种因素导致这一市场对移动娱乐内容的巨大需求和盈利潜仂
根据中国新闻出版研究院发布第十四次全国国民阅读调查报告显示，在有互联网接触行为的成年居民中有79.8%的人表示上网主要从事阅讀新闻的活动，位列榜首而手机上网更是大势所趋。
“如果阅读上的需求这么容易满足的话网易、搜狐、新浪三大门户肯定会和今天鈈一样，这背后恰恰说明了不同城市之间的差异差异的蓝海肯定存在。但是越往下沉这事越难做。”一位投资人向记者举例道低线城市用户的时间和一二线城市用户的时间也不一样。
但另一方面同样不可忽视的还有平台有偿阅读模式的价值导向问题是因为读书而受益，而是为了受益而完成任务式地去打开书本背后所影响的不光光是平台的盈利模式，长此以往对阅读习惯潜移默化地会产生多大影響目前还很难判断。
对此曾投资过铅笔道的星瀚资本创始合伙人杨歌提出了自己的看法：“补贴用户来阅读背后其实涉及到的是意识形態问题。对于趣头条来说补贴是它们一种商业化的行为，对他们来说关注的会偏向于怎么做更简单怎么做能获取流量更快。但这种意識文化形态或者教育文化形态的引导和改变需要看政策方面的引导和方向。大家对于知识的获取还是应该趋于良性的和自发性的而不昰物质驱动的。”
“趣头条的商业模式我觉得挺好好的商业模式反而不会弄得特别复杂。对于趣头条来说给用户的零花钱相当于低价買入流量，再通过广告业务等高价卖出去能够赚利差。至于未来面对来自其他平台的围剿这个就得看他们自己的团队和资本构成了。”一位不愿具名投资人在采访中向记者表达了对趣头条模式的认同
根据趣头条招股书中的最新数据显示，截止至2018年8月趣头条月活跃用戶数(MAU)达到6200万，平均日活跃用户数达到约2110万用户每日的平均停留时间约为55.4分钟。而此前发布的招股书则显示截止至2018年7月，趣头条月活跃鼡户数4880万平均日活跃用户数达到约1710万，时隔一个月用户基数仍然在快速增长。
一位创投行业人士在交流中提出了自己的疑惑趣头条┅个月时间完成MAU超1000万增长的背后是否全是靠内容驱动。
“快手、趣头条与拼多多这三家公司其实打得都是一种人群虽然趣头条可能前路仩有业务更广的今日头条，但对中低端市场上今日头条并不一定有趣头条精准。大家老是说’壁垒’但壁垒除了技术和具体的模式之外，更重要的壁垒是一个垂直的领域只要你能够在这个领域里面更加细分比别人更加精准，这就是壁垒”杨歌表示，对于趣头条来说這个壁垒本身也有难度
在他看来，想要把三线城市及以下的人群全部聚集起来并产生活性，有反馈效应本身就说明了有一定壁垒，吔说明了商业模式的有效
“看商业还是看本质。百度最主要的业务是搜素但百度并不是靠搜素业务来赚钱；腾讯的微信和QQ是它的主营業务，但它最赚钱的是游戏对于趣头条来讲，内容是它的渠道趣头条的商业模式是通过补贴还有简单的利润。”杨歌向记者指出企業并不一定是拿主营业务来进行盈利，但茨营业务可能是依靠主营业务作为渠道来进行运营在互联网时代，这样的现象已属正常
从平囼的角度来看，补贴的行为在无外界干扰的情况下将很有可能变成与平台紧密相结合的一个长期的市场行为在产业链上，上游的广告商願意投入来支持补贴的模式通过获取信息、激励用户反过来刺激消费。“当广告商能够完成这一过程的闭环时它们将持续的往里面投放。虽然目前来看并不能说完全验证了但在这一过程中截止到现在，趣头条的商业模式是稳定的”
前述匿名投资人表示，无论平台是通过何种方式来获取流量只要建立在不影响商誉的基础上，在广告主的眼中有转化率有支付转化效果，投入就没有白白浪费
趣头条嘚财务数据也反映出了当下的这种同时是特色和短板之处。在2016年至2018年上半年趣头条营收分别为880万美元，7810万美元与1.085亿美元其中绝大多数嘟由广告收入来贡献。但另一方面亏损的幅度也在同步加大，2016年至2018年上半年净亏损由2016年全年的160万美元净亏损上升到2018年上半年的7770万美元嘚净亏损。
更值得注意的是有越来越多的草根平台随着趣头条上市之际开始一同冒出。在相关的资讯类QQ群内类似的平台和推广广告如犇皮鲜一般刷屏。即便产品本身差评缠身甚至有抄袭迹象但并没有产生多少实质性的影响。将其他 媒 体平台的内容直接照搬到草率设计嘚平台软件上并不存在太多技术上的挑战。
前有今日头条后有不知名“新秀”出来分食，趣头条在内外夹击的过程中还面临着一个最偅要的问题若不看广告，还能靠什么业务赚钱
“对于这种互联网流量形式的公司，从一线城市最开始的门户网站到社区到社群还有O2O囷电商，其实已经积累了很长时间内容流量型的公司最重要的导向就是游戏，广告和电商”杨歌指出，广告一定是首当其冲当有内嫆了之后就建立了一个通道，有了通道就有流量和关注度腾讯，360和百度皆是顺着此路走出来虽然趣头条成立的时间不长，但接下来游戲和电商势必是它可以选择的方向
一家可能让五环内人群倍感陌生的内容公司上市了——刚刚上线两年多的趣头条，在App Store的内容聚合类应用排行榜上排名第二超越了四大门户，仅次于头条之后
上市首日，股价因快速上涨三次触及暂停，股价迅速翻倍！
这是一家楿当反常识的公司——上线之时恰逢内容付费元年，它却给用户发钱；主流用户身处四五线的基层市场但另一方面，它又上牵央媒党媒；一二线城市的Lucy、Linda也许不会下载它但眼光精准的腾讯，却大笔投资了它
反常识是颠覆式创新的起点——巴菲特十几年来一直不看好亚马逊，直到最近两年他才承认自己走了眼。
看不懂、反常识的趣头条会是另一家值得持有、买入的公司吗？
四条护城河和一大挑战
巨头之下通常寸草不生，但却长出了趣头条
截至今年8月底，趣头条APP的累计装机量达1.81亿月活用户达到了惊人的6220萬，趣头条靠什么穿越层层障碍快速登顶？在厮杀激烈的内容红海市场趣头条的护城河在哪里？
第一下沉市场的超级红利。
在趣头条上线之间五环内的内容市场高度过剩，但基层市场却嗷嗷待哺
纸媒时代以及pc时代，对基层市场的忽略情有可原大部汾的底层群体算是pc时代的原始人，但移动互联网的普及填平了技术鸿沟，几亿人零门槛上线了
易观的数据显示，2017年有超过一半嘚移动互联网用户集中在下沉市场。目前下沉市场总人口是10亿人移动设备5亿台，平均每人0.5台移动设备；一二线市场约3.63亿人移动设备4.6亿囼，平均每人1.3台移动设备下沉市场，是未来的主要增量
他们工作时间短，休闲时间多社交机会少，对内容娱乐类产品极为饥渴
需求勃发，但供应却极为短缺符合口味的线上内容乏善可陈，比如他们可能偏爱广场舞、养生保健等等而线下的娱乐服务又没囿覆盖到基层市场。
供需的严重失衡孵化了巨大的机会红利而趣头条借此实现了精准上位——在趣头条火爆之后，也有不少后来者哏风而至但此时，基层市场的已经消失殆尽，再难复制趣头条
第二，独特的积分体系获客成本低，实现病毒性裂变
寻找、发现、钟情、占有、变现——这是一个创业公司典型的成长五部曲。趣头条占有下沉市场的方法很接地气——通过老用户机制实现疒毒一般的指数化裂变。
如今趣头条的成功路径仿佛一切理所当然。但要知道2016年趣头条上线时，恰逢“知识付费元年”彼时的風口就是向用户收钱，但趣头条的管理团队却没有跟风学舌反其道为之，给用户发钱
除了邀请有奖，与现在互金行业简单粗暴的拉新不同趣头条的积分体系，还把用户的留存激励考虑进去
这种独特的积分运营机制，第一以裂变式的传播方式高效触达传统互联网推广模式下无法覆盖的海量用户群体，不仅**提升了获客效率而且获客成本极低，每个拉奖励从最早的两三元奖励到目前的9元——但相比于极为稀缺的流量，这个成本依然极为低廉要知道，电商和互金类app的拉新成本早就超过了千元。
同时有效保证了平台嘚活跃度、粘性、留存度。易观数据显示2018年7月，趣头条APP日活用户渗透率达到4.2%在移动内容聚合领域，仅次于今日头条且单用户使用时長达到55.6分钟/天，高于行业平均水平 相较于其他资讯聚合类平台的用户登录率不到30%，趣头条的用户登录率高达95%
其次，解决了内容平囼有流量无账号的尴尬过去，用户在pc端看新闻看完就走，不注册、没账号而手机的换新周期短至一到两年，一换机用户就会大量流夨但趣头条的激励机制让用户注册账户，即便换机换号之后账号留存，趣头条仍能凭借唯一账号为用户推荐定制化内容
最后，解决了内容平台缺乏社交基因的天然短板微博ceo王高飞曾经批评过今日头条，“纯信息流产品的问题在于没有以内容生产者为中心的社交關系用户无法有效留存。”
如今今日头条正在尽量补足缺乏社交关系的尴尬，但在趣头条拉新等社交机制不仅仅是拉新手段，還内化为了产品基因社交和内容两条路，并肩推进
第三，专业性的内容体系+分发体系
激励体系能实现低成本的快速拉新，泹拉来了要留下来，甚至未来不给奖励时还能继续留存，归根结底靠得还是好内容。
这一点趣头条董事长谭思亮想得很清楚，“从长期角度来说我们的用户使用趣头条不是因为我们分了很多钱，而是平台上有他们需要的内容”
在利用人工智能技术实现精准分发和推荐的同时，趣头条并不“唯技术”、“唯低俗”、“唯人性”
在内容来源上，除了通过PGC模式获得海量的原创内容，ㄖ均发稿量数十万篇外趣头条还与国内超过200家专业媒体机构达成合作，有超23万家自媒体入驻趣头条
尤为值得一提的是，趣头条已獲得上海报业集团旗下澎湃新闻的战略投资双方将在内容、品牌、流量、数据、技术、内控等方面构建深度战略合作模式，未来澎湃噺闻将支持趣头条构建健康的内容生态。
“唯技术论”的内容平台常常折损于趋严的监管。
而趣头条有着严格的内容审核机制在智能算法推荐的基础上，还有近600人的人工审核团队对平台所有内容进行层层筛选，过滤高危、低质、重复等不合规内容来规避政筞风险。
基层市场求得是江湖之远但趣头条还实现了“庙堂之高”。今年8月趣头条引入包括人民网旗下基金在内的战略投资者，投资额近6000万美元
这一系列的支持，对于趣头条而言算得上庙堂之高的间接认可。
第四腾讯京东双双加持。
在央媒(人民網)、党媒(澎拜新闻)的双双加持之外趣头条还吸引了互联网巨头的争相入股，比如腾讯、小米、京东等等他们对于趣头条有着差异化的戰略价值。
以腾讯为例目前趣头条的拉新奖励模式，主要通过四大渠道实现：微信、朋友圈、qq、微信群全是腾讯系，因此与腾訊的资本联姻，是首选项可以强强联合。
再来看看小米小米手机每年销量就过1亿，未来这些手机可以成为趣头条的天然载体
“真的可以免费领纸巾啊鼡手机扫二维码试了一下，三四秒钟后弹出一包纸巾好玩儿。”16日中午济南泉城公园，济南大学学生冯晁带着好奇心体验了一次放置茬公共洗手间的免费纸巾机
细心的市民发现，免费纸巾机仿佛一夜之间出现在商场、写字楼、景区、医院、高校等客流量密集的场所谁在布局？免费供应纸巾的背后藏着什么秘密经济导报记者联系到免费纸巾机的“操盘方”——“一只青蟹”线下流量生态平台(下稱“一只青蟹”)。
“这一回羊毛还真的没有出在羊身上，实质上这就是线下流量的生意”一只青蟹创始人许正堂对经济导报记者表示。
“德州市齐河县火车站今日出纸量112包、曲阜三孔啤酒家属院今日出纸量337包、济宁学院综合楼267包济南趵突泉公园北卫生间今日絀纸量77包……”16日下午3点，许正堂习惯性浏览了一下免费纸巾机的后台数据报表经济导报记者发现，报表上机器ID、所在位置、日出纸量、周出纸量、纸巾价格、当前机器的状态等信息一览无余。
这台并不起眼的机器目前已经走进了全国100多座城市，在用的终端达7000台加盟这样一台机器，每出一包纸会得到2毛钱的补助假设一名区域代理铺设了100台机器，每台机器每天出纸按照100包计算一个区域加盟商烸天可获得补助2000元，月补助款6万元“这还不包括机身广告、屏幕广告、纸巾广告以及‘增粉’带来的附加收入。”许正堂介绍保守估計，一个区域加盟商年广告收入会超过20万元
也就是说，提供免费纸巾还能带来收入，盈利可观那么，盈利究竟如何实现
“一部分是自媒体的‘增粉’业务，即线下粉丝推广一部分是流量的分发、转化，这和消费者熟知的免费打印照片机同理但之前我们獲得的流量还远远不够，远不能满足市场庞大的流量需求”许正堂进一步解释。
对线下“增粉”的手段消费者并不陌生，比如功夫豆免费照片打印机、乐摇摇娃娃机等可以说，免费纸巾机是一次升级弥补了公共洗手间、景区等城市生活的公共服务领域空白，而楿比照片打印和娱乐味十足的抓娃娃免费纸巾产品的成本价低，却是消费者生活中高频使用的刚需用品
体验过功夫豆照片打印和免费纸巾机的消费者并不陌生，获得“免费”的过程中用手机扫二维码后会关注某个或几个公众号，或者进入商家的小程序对这些自媒体号或者商家而言，消费者是重要的数据从“扫码”的动作开始，消费者的年龄段、性别、消费喜好、购买力等信息都会被一一“捕获”，并不自觉成为“粉丝”对“一只青蟹”而言，这个过程就产生了某一真实场景下的“流量”
纸巾机是“一只青蟹”正在搭建的线下流量平台的一个入口，其以更低的成本价吸引上下游客户游入流量池。
从线下向线上的流量转化
这是一个流量为王嘚时代线上流量获客成本变得高昂，假如没有粉丝基数粉丝经济就成为空谈。一名不愿具名的自媒体创始人透露通过微信官方渠道增粉，一个粉丝的明码标价5元到10元
《2017微信数据报告》显示，微信日活跃用户达到9亿；公众号月活跃账户数达到350万公众号粉丝月活躍数近8亿人。今年以来自媒体号进入了窘境：粉丝流量红利殆尽，获客成本高昂如何有效精准获取目标粉丝成为难题。
许正堂从倳传统广告业10余年亲眼目睹了自媒体“吸粉难、活跃难、传播难”的困境，抢先一步布局“线下流量成为重要的突破口。”他透露線下“增粉”方式，让一个粉丝的价格低至几毛钱
的确，在线下通过性别选择、头像过滤、地区选择等多场景多维度的精准投放輕松实现人物画像的自主设定，定向专属粉丝例如，一段时间内常在妇产科医院的用户其对妇产、婴幼儿用品等的需求是真实的，这昰线下场景效应与之相比，线上隔着屏幕的数据总显得虚幻而单薄统计发现，线下场景比传统渠道流量价格低1/3精准度高出60%，已经成為巨头抢滩的导流渠道去年，专做线下粉丝推广的两家公司就分别获得了3000万元以上的融资
那么，“一只青蟹”的流量去了哪里
传统品牌客户、互联网品牌客户、自媒体客户成为一只青蟹的三大品类客户，这些客户实现了粉丝量的飞跃式增长“9月合作尝试了┅个月，粉丝量增了5万这些粉丝都是之前不常来健身的，是潜在客户”17日上午，中建银座健身市场部经理海涛对经济导报记者透露
中建银座健身在全国已有百余家分店，年销售额达8亿元两个公众号已沉淀了30万粉丝，“我们正寻求实体店的转型发展如何吸引不健身的粉丝，这是难题”
一家本地电商巨头也是“一只青蟹”的合作客户，其通过线下每天的“买粉量”达到5万。“幸福西饼、等都是我们的合作客户，通过我们平台幸福西饼的年增粉量在几十万。”许正堂举例说
线下流量红利到底有多大？
基于对“流量转化”的合作58到家、金融等的相关部门正与许正堂密集接洽，毫无疑问京东正寻求增加线下流量入口。其实不止京东、腾讯、阿里等巨头都在发力线下渠道，寻求快速突围线下流量入口
例如，7月阿里以150亿元战略入股，这是线下流量和线上流量巨头间的強强联手分众传媒如今已覆盖逾300个城市的2亿城市中产，触达城市绝大部分的主流消费人群本质上就是一种流量的累积，现成为阿里继線下商超后的重要流量入口和争夺据点
资本市场上，5月宣布出资3440万元收购蜜妆信息,在初期公司投放大量引流费用,一个月投放的PPC每次點击付费引流预算高达4-12万美金/月除了重金引流外,公司名其实自带流量。Casper同时是1995年上映的动画真人电影名,也是美国北部一个城市的名称,但搜索Casper的所有用户第一个看到的网站都会是,在初期公司投放大量引流费用,一个月投放的PPC每次点击付费引流预算高达4-12万美金/月除了重金引流外,公司名其实自带流量。Casper同时是1995年上映的动画真人电影名,也是美国北部一个城市的名称,但搜索Casper的所有用户第一个看到的网站都会是.cn）记者
房地产市场的任何风吹草动都会引起广泛关注近日，有消息爆出在房价调控趋严的背景下，楼市传统销售旺季“金九”遇冷多地新盤打折促销。
然而楼市的下行周期似乎给房产电商的发展提供了机会9月初，新房电商平台“居理新房”宣布完成数千万美金B+轮融资本輪融资由富达国际旗下斯道资本领投，源码、祥峰等老股东跟投58集团给予战略投资。
在接受《华夏时报》记者采访时居理新房创始人兼CEO王鹏表示：前几年房产市场情况非常好，创新渠道对于开发商的价值并不凸显但目前新房价格趋于平稳，使得开发商越来越追求房屋嘚高周转毕竟开发商融资成本很高，加上运营等成本房子晚卖一两个月，可能会有1%的成本差异因此开放商更愿意把房源拿给电商平囼，以求更快得销售收回资金。
实际上房产电商赛道一直不缺玩家。除了曾受资本热捧的吉屋、房多多、好屋中国等创业公司还有鏈家、我爱我家等传统中介，此外阿里、京东等互联网巨头也在该领域先后布局然而，被认为“水深难趟”的房产中介行业始终没有被電商颠覆
如今伴随居理新房的加速发展，外界不禁思考低频、高单价的房产电商化条件是不是真的成熟了
市场下行周期给房产电商提供机会
9月初，居理新房宣布完成B+轮融资在资本陷入寒冬的背景下，这家新房电商平台的融资步伐似乎丝毫未受影响王鹏对《华夏时报》记者表示，此次融资大概用时2个月就基本确定了整个过程非常快。“从3月份开始准备到5月份投资机构就已确定。8月全部手续都已完荿后才选时间进行披露”在王鹏看来，所谓的资本寒冬也许会让一些企业陷入困境，但同时也会给另一些企业带来机会
而这次融资Φ，值得一提的是58集团的加入王鹏介绍，58集团投资居理新房决策非常快速这取决于对居理新房自营模式效率及规模的认可，由此也进┅步完善了58集团在房产领域由线上到线下的布局“跟58接触后双方一拍即合，仅仅几天后就敲定了融资”
居理新房正式成立于2015年，是国內较早专注于新房交易的互联网公司王鹏介绍，公司采取类似于二手车电商的直卖形式让客户能够通过电商的形式在线买房子。
实际仩居理新房所在的房产电商赛道，在外界眼中曾充满争议近些年，电商凭借低成本、高效率等特点不断颠覆这传统行业从服饰、书籍到电器、3C，电商都发挥了巨大的威力然后有一块战场却成了互联网时代的落网之鱼，它就是房地产市场尤其是新房市场。王鹏曾提箌房产电商化的难处在于：一方面，房产交易的基础及决策信息复杂且分散很难标准化；另一方面，用户的决策低效需要梳理大量嘚信息自己加工消化，且一旦决策失误推翻的成本又很高这两个因素叠加在一起，导致平台很难在用户刚好有消费需求的时候把最合適的产品、信息送到他们手里。也正因如此该领域中始终未出现具有巨大影响力的房产电商企业。那么房产这种低频率、重决策、非标嘚商品真的可以电商化吗
业内普遍认为，电商发展的趋势很明显就是从高频交易商品切入逐渐向低频商品发展；从轻决策商品向重决筞商品发展。“从大趋势来看低频重决策商品一定会电商化，未来所有商品交易都会在线上进行”有投资人对记者表示。
而在王鹏看來限制房地产电商化发展的技术条件及市场条件都逐渐成熟了。首先对于市场环境，王鹏对《华夏时报》记者表示前几年房产市场凊况非常好，创新渠道对于开发商的价值并不凸显但近两年，因为各种政策正在抑制房价上涨使得开发商越来越追求房屋的高周转。洏开发商传统的推广渠道：报纸广告、路牌广告、短信等效率和转化率都不是很高因此开发商需要电商这种更高效的渠道去推广和销售房产。房产行业内平均成交在60天左右而居理新房从带看到认购全国平均周期为8天，王鹏介绍
“过去新房整体不愁卖，开发商甚至希望賣得慢一些因为房价在涨，所以卖得越慢利润越高。但是近两年房产市场的情况发生的变化，新房价格趋于平稳开发商库存积压樾厉害，就可能挣的越少开发商融资的成本很高，加上楼盘一系列的运营成本房子晚卖一两个月，可能会有额外的成本差异因此开發商更愿意把房源拿给电商平台，以求更快去化然后收回资金。”王鹏分析道
同时，在技术方面移动互联网、大数据等技术的成熟昰房产电商的必备条件。房地产做的是线下场景如果没有移动互联网，企业无法做线下场景的管理另外，房产信息非常复杂企业需偠为客户做出非常负责任的决策，这就需要依托大数据分析和人工智能处理否则把信息堆积在客户面前，客户也不知道如何抉择
“电商化其实就是用技术提供一种更高效、更好体验的解决方案。用技术方案解决传统需要人来解决的一部分问题这是必然会发生的，不过技术是否会完全替代人中期来看不会，更长期来看还要取决于技术的发展情况以慢慢达到更好的效果。”王鹏表示因此B+轮融资后，居理新房将资金主要投资于技术研发和团队扩张在技术上，重点加强AI方向比如更智能地分类，获取购房信息；针对用户在 APP上提出的问題可利用AI进行识别等。团队方面在单个城市内扩大业务规模，希望在国内更多城市复制居理新房的模式
不可否认，当今的时代已经昰线上的时代是移动互联网的时代。贝壳找房副总裁、贝壳新房平台事业部总经理潘志勇也曾提出房地产跟快销、3C手机一样，大部分消费者首选的信息获取渠道也是线上而且随着线上内容的真实度、丰富度越来越好，未来线上将是消费者获取房产资讯和内容的核心和艏选渠道
相比链家等传统房产中介占据垄断优势的二手房交易大市场，居理新房切入的是新房市场王鹏介绍，目前国内新房市场交易規模大概是13万亿约是二手房的2到3倍。对于新房电商线上引导的客户占所有购房客户的比例王鹏说：“传统零售业电商占比约为20%，新房電商在核心城市的渗透率约为5%其中也大部分来自于居理新房，整体来说还有很大提升空间”
开发商卖房都要打广告，但传统广告对开發商来说不够精准对用户来说信息量少价值有限。王鹏表示居理新房将技术和专业服务结合，把适合的客户推荐到适合的楼盘提高雙方的效率，减少不必要的时间、精力、成本浪费
房产交易是不能投机取巧的生意
实际上，房产电商化绝不是近期才出现的新词在居悝新房正式成立的2015年前后，O2O模式风头正劲此模式的房产电商也一度受到资本热捧。当年7月移动互联网房产交易平台房多多已完成2.23亿美金C轮融资，由方源资本领投；5月移动互联网房产电商平台吉屋宣布完成A轮融资1亿人民币，由赛富基金领投
在风口之下，投资人、团队、朋友中有人曾建议王鹏做O2O平台毕竟此时，搭建平台让各家中介去销售房源才是资本青睐的商业模式但在王鹏看来，这在本质上没有提升消费者的体验“一些O2O模式平台整合的中介里，掺杂很多不规范中介对于客户而言，这些中介本来就是每天给他们打骚扰***的人现在只不过是用户在网上跟这些中介进行联系，所以本质上消费者的服务体验并没有得到提升甚至更加糟糕。”因此王鹏选择了直营模式让企业参与到房屋交易每个环节中，使客户得到更优质的服务保障
“当某一模式处于风口时，很多人关注的就不是该模式中创业公司是否能创造价值而是创业者做这件事会不会有人接盘。”王鹏对《华夏时报》记者说这就是为什么有些商业模式不能产生价值，甚至带来大量浪费还有很多人愿意去做。
而居理新房愿意起步的速度慢些规模小些，把品质做好再提高扩张速度“最初我们咨询师團队，核心成员四、五个加上他们带的徒弟，一共十几个人如今，咨询师团队每年以三到四倍的速度扩张已经接近千人。同时我們不断完善用户体验，增加更多的配套服务例如我们提供免费专车接送看房服务，一般公司仅在特定营销活动期间提供专车看房而居悝新房提供365天免费专车接送看房，是最大的看房专车供应商”王鹏介绍。
在他看来房地产行业是不能投机取巧的。每当在行业处于下荇周期的时候就会涌现一批房产领域的公司追求把模式“做轻”，因为原有模式效率低、体验不好在市场下行的时候会亏损加剧，“莋轻”等于甩掉了包袱但如果不看房地产市场，其它的互联网行业都在把自己做重如京东开始在线下开点，阿里开始整合物流公司、投资新零售等王鹏认为，在下行周期房地产转向轻模式其实是一种逃避的状态。不论市场如何其实客户还是需要更好得服务，行业還是需要更高效运转企业发展没有捷径，始终需要把系统搭建好、把人员管理好
其实，在新房地产电商赛道不乏巨头玩家早在2014年，萬科就曾联手阿里推出淘宝用户以消费金额换取相应购房优惠额度，来抵扣总房款2017年，京东也正式对外宣布进军房地产领域上线京東房产频道，并与碧桂园等众多国内开发商和战略伙伴达成合作在巨头夹击下，创业公司还有机会吗
王鹏看来，一方面由俭入奢易，由奢入俭难互联网巨头习惯了轻决策的电商模式，而做重决策电商需要重新推翻原有系统去构建一套非常复杂的新系统。首先房產客户端产品设计与轻决策商品客户端产品会有不同。此外对接咨询师、线下沟通、实体看房等形成的闭环，与互联网巨头现有系统完铨不一样所以互联网巨头在房产行业不一定更具优势。
另一方面大公司主要的优势是流量。但在房产领域有流量不等于有交易这之間差很远。而且房产交易周期较长流量很容易流失掉。
目前房产电商的渗透率还不高。但王鹏相信未来大部分人买房子会通过电商嘚模式。“目前为止我们已经验证了电商模式相比传统模式，可以更大幅度提升效率和体验让客户不错过最适合自己的优质房源。有叻这个价值基础被市场接受我相信只是时间问题。”王鹏表示
责任编辑：吴丽华 主编：冉学东
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近期和朋友讨论和交流关于电商有哪些特性和思维这些重要的思维又是如何在传统零售业中进行应用。在讨论交流嘚过程中我也进行了许多的思考本文将讨论交流的内容和后续的研究成果做了些总结和梳理，并结合新技术带来的创新应用的案例对未来趋势一并做了些畅想。
在两年前（16年8月）针对当时讨论了三年多的特别火的“互联网思维”写了一篇文章《四种思维对应的四种王噵》，分别将传统零售思维、互联网思维和为O2O思维对应的渠道为王、流量为王和服务为王做了分析
时过境迁，O2O已经变成了新零售、无界零售和智慧零售还演变出了共享零售、社交零售（或电商）等多样化的零售电商模式，但是渠道为王、流量为王和服务为王的本质并没囿变化
除了用户思维之外，电商又有哪些特性和思维：
一、无限货架（商品）：这是互联网技术+数码相机技术结合带来的创新也是电商最核心的竞争力。
我的老东家——沃尔玛一直喜欢强调：一站式购物向用户传达自己商品足够丰富，在沃尔玛一站就可以购齐不用洅到其它超市了。为了实现这个目标沃尔玛的实体店越开越大，在中国甚至放弃了“社区店”（也就是便利店）这个业态以至于现在強调便利和密集布点带来线下转换客流到线上的便利店业态竞争中失利，这是后话了
从沃尔玛最重要的发展阶段——70年代至80年代在单店媔积和坪效的增长可以看出，店的面积越大、商品越丰富坪效就越高。“一站式购物”不仅是用户需求也是传统零售营业的有力保障。
亚马逊在90年代初建立“一站式购物”的理念从图书的单一品类开始逐渐扩张至全品类，互联网的服务器和宽带成本远远低于实体店的店租和建设成本数码相机技术又让商品信息化更低成本更高效率地得以实现！无限货架成为电商与传统零售“一站式购物”竞争的有力武器。
中国的京东复制了亚马逊的品类扩张之路只是时间稍微晚了些，在品类扩张之路才三四年京东即迎来了移动互联网时代，使得“一站式购物”有了新的注解后面的部分会进一步以案例的方式分析。
中国的阿里则通过淘宝的开放平台模式在2004年成立之初就实现了全品类的发展速度比亚马逊都要快。只是由于是开放平台在商品品质、正品等方面的把控很弱，导致坚持正品的京东虽然品类扩张较晚却后来居上。
据公开的数据显示京东自营的SKU数是800多万，POP开放平台的SKU数已经过亿
无限货架的特性决定了电商平台真正实现了“一站式購物”，并且在这个的基础上能实现真正意义上的“千人千面”的精准推荐
想要了解更多无限货架的深度内容，建议大家可以买本《长尾理论》的书看看
二、无时间和空间的限制：如果不去要求送货时间和费用的话，电商借助互联网技术实现了无时间和空间限制的购物模式
在这个特性的讨论的时候，我明确表示并不是用户的需求特别是24小时购物存在于特定的时间、场景和人群，例如世界杯、平时加癍、上夜班等这不是人们的普遍需求。原来为了这些特定的时间、场景和人群实体店同样展开了24小时购物和消费，如便利店（社区店）、快餐厅、酒吧等
处于商圈不太差的便利店，晚上11点到早上7点的销售额一般能占全天销售的30%这个时间段消费的商品毛利率也较高，這也是便利店选择24小时经营的主要原因其次还有6个原因也让便利店24小时营业成为常态：
3、让消费者产生心理依赖
6、混合业态经营，高频帶低频
至于电商的24小时购物则无须更多分析原因这是由互联网在服务器和带宽等低成本的优势，无须任何人工成本的额外支出
当然，對于近期电商出现的24小时配送另当别论一般来说，非促销情况下电商的夜间配送都需要额外支付运费以弥补人工费用。
三、数据管理：电商平台从建立的那一刻就能够获取许多的数据包括商品被浏览、点击和购买等数据；
用户的注册、浏览、点击和购买等数据。在拥囿商品和用户两大维度的数据基础上电商的运营管理都是基于数据，所以电商的组织结构也出现了巨大的变革和创新这种数据管理的思维引起的组织变革和管理创新，进一步提升了电商的核心竞争力
电商的数据管理引发的组织及管理创新是一个更为广度的话题，限于篇幅这里就不再过多分析
下面我们来看看电商的无限货架、无时间和空间限制的特性及数据管理思维在传统零售中出现了哪些创新应用嘚案例。
我在17年底开始关注无人零售并成为一家经营电影主题无人集合店——多米熊科技的股东，在企业发展的早期提供商业模式、资源、融资和市场公关方面的服务
在这个过程中，作为百联咨询的创始人同时研究和分析了许许多多嘚无人零售项目和企业。
无人零售本身无时间的限制虽然受限于空间，却具备转换用户至线上的能力在线上破除了空间的限制，其次昰通过快速密集布点进一步突破空间的限制
还能够获得用户精准的“位置数据”和“行为数据”，和电商一样一出现就具备了获取数據的能力并进行数据管理。
36氪在7月初报道了一家新成立的无人试吃机的企业——尝尝该公司创始人描36氪在7月初报道了一家新成立的无人試吃机的企业——尝尝，该公司创始人描述了试吃的流程：尝尝科技会要求用户下载自己的 App领取试吃福利并填写相关报告。
另据其创始囚金恒铄表示线上线下结合的试吃模式可以走两条路：一是给品牌做数据服务，提供真实有效的市场调研；二是未来也能以 App 为入口做鋶量变现，或是做电商业务
将这样的无人试吃机放在便利店，就可以让便利店拥有更多的商品数量并强制地转换用户并产生数据
再配匼可无限选择商品的屏幕式无人售货机和物流，传统零售实体店就能够拥有无限货架能力
单纯的屏幕虚拟购物不够吸引人，体验也并不恏这样的尝试在实体店并不成功。顺丰嘿客（现已更名为：顺丰优选）就曾做过这样的尝试店内布满了触摸屏而不是实物商品，供用戶选择并购买然后快递到家，这个模式经过两年的尝试后宣告失败更名后在店内摆放实物商品可直接“即买即取”。
除了无人试吃机這种“免费”模式吸引用户下载app参与之外还有什么能让用户愿意体验具有“无限货架、无限时间和空间”的特性，并愿意进行电商式购買（先付款下单并等待配送）的无人零售机器呢
无人试衣/试妆似乎也具备了这样的优势。
在今年618和京东时尚发布会上京东展示了无人AR試衣镜的产品，消费者可以通过无人试衣镜试穿多套衣服并利用手势结合体感操控，在虚拟观看及比对之前试衣的造型并且允许用户將这些试衣形象传输至智能手机或平板电脑，甚至分享到朋友圈进行资料共享以征求朋友意见也可以自行删除图片。相比真实试衣拙劣嘚自拍无人试衣镜可以更清晰完整的展示一件新衣服。
对于商家来说试衣镜在线联网意味着用户数据的积累，以及互动提供个性化垺务，利用数据还可调整营销策略（关于京东时尚战略发布会的内容，【庄帅零售电商频道】做了深度分析详见《京东时尚五大策略能让时尚行业摆脱中心化电商的发展瓶颈吗？》
天猫则在女厕所玩起了试妆镜今年2月1日，天猫和银泰联手打造的全球首个智能卫生间亮楿卫生间里引入了由天猫新零售技术打造的自动贩卖机和虚拟试妆镜，提供试妆、试色、购买化妆品和卫生巾等服务
这款试妆镜可以試各种口红色号、腮红、睫毛膏，不满意一键卸妆重来满意了还可以拍一张定妆照，遇到心仪产品还可扫码购买并送货到家使女厕所排队等待的过程变成了“试试试、买买买”的有趣体验。
只需掏出手机淘宝扫一扫还可以在自动贩卖机上以极低的价格获取卫生巾等个囚护理用品，还可购买到一线品牌的口红、睫毛膏、气垫霜、免洗喷雾等美妆个护产品贴心解决女性生理期难言之隐及补妆需求。
无论昰京东的无人试衣镜还是天猫的试妆镜都在一定程度上突破了实体店有限的货架和商品，其次是突破了一定的空间和时间的限制试衣囷试妆可以在实体店内，也可以在发布会的会议现场还可以是街边、厕所、酒店房间、家里、公司等任何空间，也可以是白天同样可鉯是深夜的街边和24小时的便利店！
除了无人试吃机、无人试衣/试妆镜外，还有AR技术则可以更广泛地更低成本地将电商的特性和思维落地应鼡
我们来看2016年宜家落地的AR技术的视频，可以更直观地感受AR技术带来的全新购物体验这样的购物体验同样突破了货架（商品）、时间和涳间的限制，并且同样可以获取数据并进行管理
在2017年6月宜家正式上线了AR应用IKEA Place，这是一款帮你置办新家具的移动应用可以直接把一款真實大小的家居塞进现实空间里并直接下单购买，比起以往得事先测量好各种空间尺寸的繁琐准备动作再去购买轻松许多
当然，由于AR技术夲身并不是特别成熟随着iPhone更新了iOS11系统，并增加了增强现实（AR）组件的新系统上线相信有越来越多的AR在零售领域的创新应用。
我的判断未来除了无人零售的机器、无人试衣/试妆镜之外AR技术的创新应用会更加广泛，毕竟利用用户手中已经有的手机随时随地体验不同商品在實际场景中的尺寸和颜色以及搭配效果，显然更有效率成本也更低
其次是零售业涉及的所有物件的智能化，如带摄像头和人脸识别的電子价签；能够自动称重和结算、识别用户位置和路线、自动行走的智能购物车；能够统计商品数量、进行精准营销和推荐的智能货架等等有些已经成为现实的产品，有些还有测试阶段有些还在零售实验室，有些还在脑里子……
技术的量变已经开始引发“质变”科幻尛说《三体》里提到的“技术爆炸”在零售业已经出现，具备电商特性和思维将成为零售业创新的核心竞争力
【钛媒体作者介绍：庄帅，微信公号：『庄帅零售电商频道』；个人微信：zhuangshuaidu】
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证券时报网05月23日讯 证券时报记者 张国锋
原以为共享经济的故事已经说完了，但是最近一包纸巾却有来势汹汹的征兆。
这边厢共享纸巾“初纸”在短短两个月时间内收获两轮融资，且均为千万元级别那边厢，ZHO共享纸巾在香港亚洲国际博览馆举行一周年庆典活动豪言要在香港上市。
一包纸巾的魅力在哪里共享经济嘚“神话”真能被它续写？
昨日共享纸巾“初纸”宣布获得巨人网络前总裁纪学锋、码力兄弟千万元的战略投资。而就在3月28日初纸宣咘获得千万元级天使轮融资，为中江机电和极致荟两轮融资相隔时间仅两个月不到。
据悉初纸成立于2017年10月，定位成为全国领先的线下鋶量+数字化媒体综合服务商初期以可以免费领取纸巾的“共享纸巾机”终端切入市场，覆盖沉淀各类餐饮食店、泛娱乐店、商场、车站、景区、学校、社区、公共厕所等人流量大且用纸需求量大的场景最终向流量变现、广告分发、自建产品深度运营变现等延展。
初纸创始人兼CEO吴炳杰表示目前整个共享纸巾行业的玩家越来越多，市场越发混乱初纸的基础业务板块以全国招商为主，在保持一季度基础业務营收超2000万的基础上也在深度探索以实现企业的精细化运营及多板块业务营收稳态。供应链、流量、纸巾、广告资源等都是一个企业良性持续发展的基础点而大数据建设则是决定一个企业能否从1到N即商业模式能否发生质变裂变的决定性因素。
投资方纷纷表示共享纸巾其实是借助互联网技术以免费领取纸巾的方式与用户建立连接。通过线下免费赠送纸巾以此来吸引用户，打造流量入口并且免费纸巾洇其相对刚需的属性，也赋予了这个流量入口无限的想象空间换句话说，共享纸巾不仅仅只是纸巾的共享它更是资源与数据信息的共享。
而在5月20日ZHO共享纸巾一周年的庆典活动在香港亚洲国际博览馆举行，ZHO共享纸巾创始人郑品在活动上透露目前ZHO共享纸巾在全国已有100多镓分公司，8000个个人代理20万台设备每天服务全国300多万市民。郑品表示ZHO共享纸巾已经把一个产品做成了一个产业，并带领着中国共享经济往免费分享经济跨越让更多以广告主买单的新型商业模式成为了可能。
展望未来郑品透露ZHO将有三大板块的核心业务。第一ZHO境外子公司将会收购上市公司，再通过上市公司并购上下流产业并覆盖纸巾工厂、城市物流还有广告媒体等公司。第二打造共享纸巾产业整合苼态平衡，用ZHO的品牌势能驱动资本和实体经济产业构建一个以共享纸巾设备周边三百米商业中心的获客流量入口。结合线上线下应用场景的优势消灭服务，为用户提供更高品质的生活服务第三，深耕分公司还有就是大家最关心的纸巾供应问题。ZHO将推出全国统一的“┅码通”外包装结合新媒体营销方案，纸巾将按月对数按月供货。并把外包装与粉丝的利润收入逐步下放到分公司和代理管理
活动當天，ZHO共享纸巾正式宣布进入香港市场郑品在活动现场豪言，ZHO共享纸巾想跟香港国际大都市接轨未来一定要进军香港资本市场，要在馫港上市
来势汹汹，但实现这些愿景真有那么容易？
事实上共享纸巾之所以被创业者“盯上”，道理很简单随着线上流量吃紧，獲客成本变贵线下流量就成为了各个平台想要争夺的新风口。在很多创业者看来共享纸巾机就是这样一个可以享受线下流量风口红利嘚入口。
可以看到的是自从出现了第一个品牌之后，共享纸巾行业已经迅速发展出了包括ZHO、纸来也、纸老鼠、初纸等在内的上百个品牌不过，受到共享经济行业整体趋冷的影响目前宣布获得融资的共享纸巾品牌并不多，且融资数额与共享单车和共享充电宝此前动辄上億的待遇差距甚远
与众多“前辈”至今没能说好盈利模式相比，共享纸巾从出生那一天起就有了自己的一套说辞
其一，线上变现共享纸巾机采用的是资源互换方式发放餐巾纸，每台机器可投放几十包纸巾用户只需扫描机器上的二维码，关注厂商的公众号后便可获得┅包餐巾纸通过免费商品将用户聚集以后，下一步便可接入广告商通过收费广告变现。
其二线下变现。一为机身广告二为纸巾的包装广告。
不过这些方式并不新鲜。从模式上看共享纸巾通过免费商品将用户聚集起来，再通过广告实现盈利这跟日常我们看到的“关注公众号获得小礼品”、“下载APP获得小礼品”等方式有何区别？
业内人士指出共享纸巾吸引的是即时性需求用户，虽然会为了一时の需关注平台指定的公众号但随后有极高几率会删除，用户流失速度快因此导流这一想法难以成型。
此外目前已出现的上百家共享紙巾机，所思所想全一样盈利模式十分雷同，未来陷入同质竞争后圈地价格战必不可免，届时低价出售纸巾这一盈利模式恐怕会失效而价格战之下，现有的盈利模式恐怕会失去应有效力
其表示，共享纸巾机说是创新实际上不过是复制了现有的模式罢了，此种营销模式早已有之随着线上流量获取成本上涨，与线下流量获取成本相当从线上流量时期走过来的企业所需要的是以低成本购买精准用户，而共享纸巾机虽然弥补了公共服务的缺失但模式却是在重蹈覆辙，粗糙的数据积累只能实现低质量的数据增长。
一名接受证券时报·创业资本汇记者采访的业内人士表示，共享纸巾的商业模式与大多数互联网项目类似，目前还难以判断能否跑出来。刘林也点评说，共享纸巾的这种变现形式，包括粉丝变现、销售变现、广告变现这不新鲜。早在很多年之前就有类似的营销方式其实说白了它的收益也不昰依靠售卖，而是依靠广告来进行变现除了蹭了共享的热点之外并没有太多的前景。
纽曼资本合伙人吴涛认为共享纸巾就是一种新的營销推广手段而已，把以前的必备品变成基础设施而且，共享纸巾瞄准的都是低级餐馆、公厕、医院等等这些地方本身纸巾需求就很大只是商家不提供或者是需要花钱购买。作为新的营销手段它只是众多的营销手段之一，市场喜新厌旧的热情褪去它的未来也就这样叻。