爱分趣是从分期车险开始，目前商城的产品基本能满足用户日常的生活需求。价格也很平价

　　爱分趣是首家信用卡免息免手续费分期生活消费服务平台，致力于为2亿中产人群及家庭甄选并提供优质的免息分期消费品与服务。

　　本文内容整理自爱分趣联合创始人 & CTO赵翔在2018第六届TopDigital创新盛典发表的主题演讲及会后采访：

　　我们做了款“三无”产品――“真免息、无压力”

　　爱分趣这三个字来源于“爱上分期的乐趣”，我们所说的“三无”是指无首付、无利息、无手续费，爱分趣的定位是一个免息分期的消费平台。这里不得不提，当我们看到市面上“免息分期”的产品时，往往存在一些陷阱，如银行所说的“免息”是指没有利息但可能收取手续费，而手续费恰好和利息差不多。在爱分趣的平台分期消费时，只需要支付本金，不存在任何利息或手续费，也不存在首付。所以，到目前为止，我才拿出我们品牌的slogan，就是“真免息、无压力”，我们想要倡导这样的消费习惯。

　　在当前市场下，有很多跟我们同类的产品，但采用的却是不一样的策略，只有在“三无”产品之后，才能体现我们是真正的“真免息、无压力”。

　　分期消费――用户消费习惯变更的下一个方向

　　做这样的产品是因为我们观察到市面上曾出现两次消费习惯的变化，现在经常讲消费升级，我们认为，消费升级并不是指买的东西更贵了，或花费的金额更高了，而是消费习惯的变更。过去我们看到两次消费习惯的变更，第一是网购，大家已经习惯坐在家里等着快递把想要的东西送过来；第二是移动支付的出现，我相信在上海或北京这样的一线大城市，大家出门已经没有带现金的习惯，一部手机就可以完成所有场景的支付。经过这两次变更后，我们认为分期消费的出现，将会是下次用户消费习惯变更的方向。

　　面向中产人群，致力提供高品质生活

　　爱分趣平台的人群定位是中产阶层，为什么要把用户框定在中产人群里？其实分期消费只是消费习惯中的一部分，更重要的是什么样的人会需要分期消费？首先，是对生活品质有追求的人，大部分中产人群对生活品质都是有追求的，比如中产人群买手机，一定是品牌旗舰机，其次，中产人群虽不是价格敏感型客户，但同样关心性价比，希望在保证品质的前提下，能以比较便宜的价格拿到心怡的产品，这时如果出现免息分期的消费方式，从一次支出变成十二次支出，压力就会小很多。

　　如果你希望拥有一款改善生活品质的产品，而唯一的阻碍就是它高昂的价格时，爱分趣的免息分期服务，一定能成为照亮你生活的曙光。为此，爱分趣做了很多努力。刚上线时，我们推出了一款面向上海地区的免息分期车险产品，有车一族在中产人群中的占比非常高，车险对他们来说基本是刚需，我们从这里切入，已经接入了太保、人保、平安、大地、三星等主流保险，为用户提供十二期免息分期服务。现在，爱分趣从保险出发开始扩展更多的生活场景，并且通过与银行合作让支付方式更为便捷，爱分趣的所有产品都是和银行直接打通的，可以直接通过银行信用卡支付。

　　目前，爱分趣商城已经上线两百多款产品、十余个知名品牌，中产人群需要的是品质生活，我们追求的是产品品质而不是数量，每个品牌都选了旗舰型产品，价格也和国内主流的电商平台持平，同时我们提供十二期免息分期的服务。

　　未来，爱分趣将进一步布局旅游、教育、医美以及奢侈品类，我们在选取品类时，都是围绕中产人群最关注的领域。对于经济上略有压力的中产人群来说，在保证品质的同时，如果可以用除法让帐单减轻，应该是喜闻乐见的。国家也一直在强调消费升级、个人征信等。所以，爱分趣一定会在所有和中产人群相关的消费领域布局，推动消费习惯的变更。

　　会后，优亿网也对爱分趣联合创始人&CTO赵翔进行了采访，以下是采访内容整理：

　　优亿：爱分趣也推出了APP，功能包括什么？目前品类仍以中高端产品为主，是否有上线其他产品的计划？

　　赵翔：爱分趣APP正在公测阶段，目前的功能主要包括为客户提供3C类产品免息分期服务，上线了3C商城以及会员中心，会员可以通过APP购买心仪的产品，在银行信用卡上进行分期支付。另外，通过用户反馈，他们对旅游、教育类的产品需求度也很高，团队也在加紧布局。

　　优亿：爱分趣是一个全新的模式，在帮助用户养成分期消费习惯上，爱分趣做了哪些努力？

　　赵翔：作为初创平台，如果说我们现在可以让用户养成分期消费的习惯并不是很恰当，就像网约车市场，当初投入了近10亿人民币才让用户养成出门使用网约车的习惯。但另一方面，分期消费一定是未来的趋势，这个趋势并不是我们一家公司提出的，用户已经开始往这个方向发展，在欧美国家分期消费的接受度是比较高的，未来在中国市场也一定会出现这样的趋势，所以，与其说我们在创造趋势，不如说我们在顺应趋势做我们擅长的事。

　　优亿：如何看待分期消费的行业前景？现阶段用户可能不接受分期消费的原因有哪些？

　　赵翔：我认为在未来不久的时间内，从消费升级、品质生活等角度来看，中国用户对分期消费的接受度会达到一个较高的水平。随着消费需求的提升，经济压力也随之而来，大家一定会在经济压力和想要的东西之间寻找平衡点，而分期消费是一个能解决二者矛盾的很好的方式，用户的接受度也会逐渐提升。

　　现阶段由于这个市场相对较新，很多用户会因不熟悉而产生质疑，就像移动支付刚出现时一样，随着市场的逐渐完善，用户的不确定性也会降低，逐渐接受分期消费的方式。

　　优亿：您认为目前爱分趣在市场中处于什么发展阶段？

　　赵翔：我认为爱分趣处于先行者的阶段，市场上很少有同类产品，虽然银行做了很长时间的分期，但一直没有摆脱收手续费或利息的方式，而我们只做十二期免息分期产品，支持所有的产品品类以及银联标准信用卡支付。

　　优亿：爱分趣也布局了线下体验店，下一步的规划是什么？

　　赵翔：我们看到线下体验店的效果非常不错，可以打消用户的顾虑，让他们看到产品的真实性和品质，目前爱分趣在上海有4家体验店，未来还会开设更多。另外，我们会扩展产品品类，对已上线的手机、数码产品增加更多品牌和受用户欢迎的爆款，也会逐渐增加旅游、教育、医美和奢侈品类，丰富商城的产品线。

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