社交电商就是分享经济，分享经济分熟人经济和信任经济，（熟人经济）是最信任你的也是最容易爆发增长的，缺点资源有限你做的东西不一定是所有人都需要的，消费能力问题，东西不好还特别容易伤人脉。（信任经济）弱关系强影响、可持续、可裂变。缺点就是信任需要自己去一点点培养

保持真诚、和对方一致性理念、提供价值利他、服务产生依赖感

拉新、养熟、成交、裂变

拉新通过地推、互推、写文章、混社群、赠品

养熟通过朋友圈互动，文章内容、线下交流

成交通过主动、被动、勾引（不是色诱哦）

裂变通过找牧场、借外力、提高自己产生价值

这也就是阿楠老师的军阵理论/p>

朋友圈卖货已经成为了一种见怪不怪的状态，微信红利如此诱人的摆在面前，很难有人不心动，崛起已经不是一天两天的事情，当很多人用闲余时光来推广商品时，他们也成为了卖家。

向自己的朋友圈卖东西，本质上卖的是信任。可是，基于普通人之间基于信任的小***，并无多大的利润空间。作为终端产品的提供者，要想保证下游经销商的利润，又不破坏在朋友圈进行***的这份信任，就需要夸张的包装。

所以，科技认为，几乎每款微商产品看起来都非常的高大上，实际上在宣传上做了各种各样的手脚，比如产品广告登陆纽约时代广场大屏了，比如请某某名人代言了，比如做客央视节目了。其实那些纽约时代广场的大屏广告非常廉价，请某某代言常常是偷拍下某人的照片罢了，央视节目也不是什么可以正式播出的制作，不过是交点钱偷偷刷一下LOGO罢了。

靠朋友圈!一个微信号可以加五千好友，这五千好友完全可以养得起一个中小型超市了。何况，这五千好友可以标签化，精细化，从而形成对某一产品有共同需求的人，这就会产生强大的购买能力。从这个角度看，微商本质上是社交电商。

我们都知道，现在微商一般分为两种形式，第一种是以微信为平台，进行开店宣传等活动，与淘宝相似，从事这类微商的朋友整天沉迷于鸡汤和广告，虽然烦人但也算是无害，基本上也很难做到精准营销。另一种就是我要讲的代理模式的微商，他们的结构就像传销一样，呈金字塔状。

第一种微商，可以卖自己家的产品，其实也还是不错的。

第二种微商，就需要做很多销售策略。同样的产品，实体店有，很多电商平台上也有，怎么才能让代理商有能力在朋友圈卖起来，还能保证有利润呢?

第一是夸大其词的宣传，第二是传销方式的定价策略。前者完成产品的形象定位，搞的比实体店和品牌店的同类产品好像还牛一样。后者完成利益绑架机制，诱惑更多的人通过进货卖货进入金字塔尖，拿到更低的进货成本。

应该说，很多微商的团队都是非常成功的。因为无论是产品加工生产的成本，还是产品的虚假宣传成本，都很低。微商的从业者，几乎都是游走在社会边缘的牛鬼蛇神，在笔者的视野，只注意到今年航美和北京同仁堂合作的一款产品比较正规，可以说是唯一的正规军进军微商市场了。

微商的产品基本都是靠代加工，宣传都是一种路数，可以说现在微商的成功，主要靠骗。但随着微商竞争越来越激烈，尤其是正规军的加入，产品的成本控制和宣传推广，都越来越谨慎了。

不过，真正威胁微商这一群体的，往往是跨界打劫的平台。多用户商圈联盟系统轻松实现多供应商多店铺经营模式的多层分润分销平台，满足企业自营商品与第三方供应商商品共存，打造京东+拍拍微店模式的联盟商圈平台，为传统企业利用互联网+，整合并发挥资源优势，快速建立跨界整合、同业联盟，达成商业梦想。

多用户商圈联盟系统是借助社交平台推平台。短时间看，肯定微商***更容易。长时间看，如果社交电商的概念变成了实实在在的平台，必然吸引微商的经销商把社交电商平台作为销售平台的首选。经销商从微商那拿了货，可能有百分之五十一以上的利润，到多用户商圈联盟平台上，有百分之二十的利润就走货，因为不是瞄准自己的朋友圈，而是瞄准多用户商圈联盟系统提供的社交电商平台，所以量大，自然更赚钱啊。

多用户商圈联盟系统提供的社交电商模式，恰恰能够包揽微商的销售渠道，所以必然要影响甚至破坏一部分定价太高的微商供货商之销售策略。

多用户商圈联盟系统让购物这一行为不再孤单，单调。和亲朋好友一起拼团，一起跨界跨店优惠，让用户既获得了实惠，又体验到了“如线下逛街般”的温度和乐趣。这让多用户商圈联盟系统在短短一年时间里便收获了超过1000万的用户使用。

未来，对微商的终端服务者来说，与其想法设法控制经销商串货去多用户商圈联盟系统走量，不如选择开发多用户商圈联盟系统平台。平台的优势，就是你不使用这个平台，总会有竞争对手去使用这个平台。发现平台优势，抢下合作先机，对微商群体来说，可能是非常明智的。

　　社交电商平台有哪些？什么是社交电商？解析社交电商模式

　　对于不同量级的广告主来说，面对这样一种新兴的电商思维，面对五花八门的社交电商模式，他们都有哪些选择呢？

　　社交与电商，走到一起，其实并不令人太过意外。他们彼此都有羡慕对方的理由。如果说电商对社交网络的羡慕，源自其对未来的担忧的话；那么社交网络拥抱电商，则来自其对当下商业模式的困惑。

　　Facebook创始人马克·扎克伯格在2010年曾经说过：“如果要我猜，社会化电子商务将会是下一个引爆点。”据预测，到2015年全球社交商务市场的销售额将达到300亿美元。

　　IBM战略主管杰伊·亨德森表示，在2013年的“黑色星期五”中，IBM跟踪了约800家电商网站的流量和销售数据，发现在一周所有电商网站的访问量中，只有约1％来自社交网络。

　　一边是可以预见的趋势，一边是并不太理想的实践经验。关于社交电商，记者调查了业内人士的看法，得到的***智者见智，但一部分人认为，社交电商的概念虽然并不新鲜了，但行之有效的路径似乎还没有出现。

　　对于社交电商，我们猜对了开头，却难猜对结尾。

　　社交电商：所谓社交化电子商务，是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言，从消费者角度来看，社交化电子商务，既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等，又体现在购物过程中通过IM（即时通讯）、论坛等与电子商务企业间的交流与互动，也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从品牌广告主的角度来看，社交电商就是通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业销售、推广和商品的最终销售。

　　社交化电商的两个核心特征：

　　1、帮助消费者解决解答“买什么？在哪里买”的问题，即具有导购的作用；

　　2、用户之间或用户与企业之间有互动与分享，即具有社交化元素。

　　社交电商迅速发展的主要原因：

　　1、消费者消耗在社交网络上的时间越来越长；

　　2、基于动态新闻所进行的品牌精准定位服务；

　　3、更多新技术的发展，如移动地理定位应用和企业营销工具的发展。

　　Q&A 社交电商兴起的原因是什么？

　　外因：互联网入口之变。

　　从互联网的发展史来看，可以将门户网站看做第一代信息入口，如雅虎、新浪；第二代为搜索网站，如谷歌、百度；第三代信息入口则是社交网站，如Facebook、微博、微信等。 内因：电子商务模式之变。

　　从整个零售产业的发展演进去看，帕勒咨询资深董事罗清启认为：当前国内电商行业对价格的狂热崇拜已经有所消退，但这并不是说价格不再是关键，而是整个产业已经意识到单纯依靠阶段性的低价去吸引消费者已经不再现实。从前期的“抢货”、“抢低价的货”，转变为“抢人”，争夺接入用户资源的入口。

　　AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。传统AIDMA模式是单向的购物行为，导致双方之间存在***关系。并且，交易行为完成后，***双方很难维持这段弱关系。

　　而以强用户粘度见长的社交网络，使购买行为变得更可持续，这就是众多电商网站对社交非常痴迷的原因。对比日重合率，周重合率要远远大于日重合率。这表示相比于一天内，一周内同时访问了两类或多类互联网服务的用户数量增长迅速。

　　社交与电商，就好像空间中的两个点，连接二者的方式可以有无数种，其中可以融合无线、社区、搜索、点评等形态，各种配比看各种优势和积累。

　　对于不同量级的广告主来说，面对这样一种新兴的电商思维，面对五花八门的社交电商模式，他们都有哪些选择呢？

　　就目前来看，依据不同规模广告主们可以依附的平台类型，大致可以划分出四种：

　　这类主要指品牌可以借助电商网站实现社交电商。当社交成为移动互联网的一基本要素，没有谁会选择绕道而行，仿佛所有的互联网生意，都要有社交属性。电商网站的终极目标并不是网上百货，对消费者的吸引不想只停步于“交易”。他们更想壮大为一个超级网上社区，让消费者牢牢粘附于此。

　　如一些垂直电商网正在尝试的“社交化”转向：凡客诚品推出的“凡客达人”；乐蜂网旗下的女性分享类社区“蜂向标”；之前还有消息传出，当当网计划收购社区互动平台豆瓣网，尽管当当网予以否认，但也承认将会组建自己的社区平台。

　　2013年年底阿里巴巴旗下的天猫启动了“品牌站”计划，首批包括宝洁、微软、ONLY等在内的44家品牌旗舰店，这些天猫旗舰店的升级版不但有常规的货品陈列，还有买家的晒单、体验以及试用等多种玩法。天猫副总裁王煜磊说：“未来的电子商务必须走社交商务模式，现在单纯销售型的模式正在衰落，而具有销售、娱乐、餐饮功能的shopping mall正在成为发展的主流趋势，而未来线上电商的发展趋势也一样。”

　　面对以“微信”为首的一些社交媒体的电商野心，电商网站也都开始了最大力度的战略防御——推出自有社交工具。在2013年的“双十一”中，阿里集团CEO陆兆禧亲自站台强推自家社交产品——来往，将来往与双十一优惠券、红包发放相结合。苏宁易购开发的即时通讯软件——云信也在双十一前夕上线，除了苏宁自己的云信推送促销活动，苏宁还联合易信展开合作，利用易信向新注册用户赠送苏宁“云券”。

　　阿里＋新浪：大电商+大社区

　　2013年4月底，阿里巴巴确定入股新浪微博。之前4月17日，新浪微博“橱窗推荐”上线，这是新浪微博与淘宝基于微博用户社交关系和兴趣图谱进行的数据方面的深度合作产品，依据微博信息流中商品相关数据的深度挖掘，推荐相关内容。微博用户不仅可以通过微博橱窗浏览淘宝网的产品，还可以将此产品分享到自己的微博。在2013的“双十一”活动中，根据天猫的策略，新浪微博顺理成为了重要工具，如依托好友关系等途径共发放2亿元现金红包。 　　南方财富网微信号：南财