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同一件衣服，前年卖一万七，去年卖一万，今年卖八千五
裘皮大衣以往总是给人“高大上”的奢华印象，冬天穿件水貂大衣，对不少人来说，是一种抵挡不住的诱惑，可动辄几万元一件的价格让他们直喊“太贵，买不起”。
近日，记者走访海宁中国皮革城发现，去年需要10000元的水貂大衣，今年只需要8500元。一位店主说，今年水貂价格是近五年来最低的，但购买量却不如两三年前。
三年前买一件，今年可以买两件
市民小徐今年年底结婚，前几天，准婆婆带着她去皮革城逛了逛。一听去买水貂，小徐有些犹豫，一是太贵，二是不大实用。
来到裘皮精品馆，她们货比三家，一家家地逛，一路上听到最多的报价就是10000元。在其中一家店，小徐试穿了一件短款玫红色的水貂，七分袖、娃娃领的设计看起来很青春。准婆婆试穿了一件中长款十字貂，两人照照镜子都挺满意。几轮砍价下来，两件衣服以一万七不到的价格成交。“没想到今年水貂这么便宜，这两件衣服买得真值。”小徐说。
“巴罗莎”是皮革城四期裘皮精品馆三楼阿根廷路上的一家水貂专卖店，老板程先生说，他开店5年多，从最初水貂价格一路上涨，到2013年到达顶峰，之后，旺季不再，水貂价格直线下降，“看来今年是个销售‘寒冬’。”程先生感叹说。
水貂降价有多厉害？程老板从货架上取下一件女式中长款黑色皮草服装，是用进口水貂毛做的，2013年，这件衣服要卖17000元，去年价格降到了10000元，而如今的售价为8500元。“去年的成本价就是今年的卖价，生意难做啊。”程先生说。
“现在店里万元以上的水貂大衣都是品质相当好的了。”说着，程先生拎起一件香芋色的长款水貂，插肩、挺括版型紧跟时尚潮流，进口水貂制作而成，是今年的新款，“这么好品质的一件衣服今年只卖11000元，放在前几年，起码贵一倍。”程先生说。
今年10月销量是前年同期的六分之一
价格低了，销量有没有上去？程老板给出一组数据：刚刚过去的十月份，店里总共卖出十多件衣服，而去年同期卖出了三十件，2013年同期卖出了六十多件。
单单是程先生一家店如此吗？程先生说，平时，他会跟周边商家和同行交流行情，得知大家的销量都上不去。
为什么水貂价格跳水而销量没有上去呢？程先生和其他经营户们认为，受大环境影响，人们的消费能力受到影响；另外，电商的兴起也瓜分了部分市场。“前几年，店里来的客人都是全国各地的，而这两年，大多是江浙沪一带的。”程先生说，对经营户来说，客流量的多少直接影响销量。
而消费者对于买水貂大衣也日趋理性。市民王女士结婚三年，结婚前夕正赶上水貂大衣最贵时，她入手了一件18000元的。“这件水貂现在穿其实也不过时，但就是不方便，还不如穿一件羽绒服。”她表示，近两年的天气并不是很冷，现在也都有车，根本用不着穿水貂大衣，“而且现在都注重环保，动物皮毛还是不穿为好。”王女士如是说。
“往年10月底，能看出旺季启动的迹象，今年还没启动。水貂传统销售旺季集中在12月和1月，不知道今年的旺季能做多少销售额。”程先生说。
高性价比的水貂服装卖得格外俏
水貂价格跳水，影响的不只是经营户，还有原料商。海宁市皮革原料商会会长梁炯表示，全球范围内，皮草价格受加拿大、美国和丹麦几家拍卖行的影响最大。去年以来，几大拍卖行的价格都是下行趋势。以今年为例，下半年的价格就比上半年低了30%，原料价格不稳定直接影响制作成本和终端销售价格。
一般来说，一件水貂服装从拍原料到上架，需要三四个月，甚至半年时间。上半年的原料刚做完衣服，下半年价格就降了，原料价格不稳定，这是原料商和经营户都不想看到的。
水貂原料价格为何会跌呢？梁炯分析，主要原因与大环境经济下滑有关，消费能力受限。其次，经过前几年水貂的热销，商户们创新意识减弱，加紧生产，造成了供大于求的局面。正因如此，接下来，许多商家都以去库存为主题。
经历几轮水貂降价，商户们更加谨慎，梁炯建议，想要赢得市场，必须提高创新意识，提升研发能力，以优质产品占领市场，同时缩小生产，更不能盲目生产，加快消化库存。
面对可能到来的销售寒冬，经营户积极调整策略，“巴罗莎”的程先生从这几年的销售中觉察到，水貂不再是有钱人的奢侈品，大众群体也来买水貂。嗅到这一信号后，他调整方向，以高性价比的水貂服装为主打，这招取得了效果。他店里在售的一款纯白色短款水貂，适合二十到四十岁的女性，售价六千八，今年已经卖出不少件了。
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