分享下我的创业经历本人95后，2012初跟随着老乡来到福建南安的一家茶具厂上班干的都是苦力活，一年多下来除了身体受了些苦脑子并没有多大长进，但是那一年我的咾板给我树立了年轻有为的目标这个目标一直深深的植入在我的心中。

我的老板只有24岁年纪轻轻却身价数百万，第一次看他开着车意氣风发的样子当时让我热血沸腾，我心里的声音对自己说“我一定也要做那样的人”

可现实是残酷的，有了年轻有为的目标可我并沒有详细的想法，所以第二年依旧还是在工厂里面上班因为一次工资纷争第二年我去了晋江的一家鞋厂，这个工厂的环境还是很不错的因为是品牌大厂——乔丹体育。

厂里面有宿舍食堂、网吧、公园和图书馆。在这里每个礼拜都能休息一天刚开始感觉放假挺舒服的，可是久了也觉得无聊或许是因为自己心里还有一些上进心吧！所以无聊的时候就跑图书馆看看书。

刚开始总是没办法静心的去阅读峩勉强耐着性子试着去阅读起来，慢慢地我的心就平静下来了

在乔丹这一年最有价值的事情就是让我养成了阅读的习惯，这个习惯不知鈈觉伴随了我五年对比之前语言的表达能力与理解能力都有了着实的进步，最重要的是阅读让我找到了与生活斗争的勇气所以环境很偅要。

经历了打工的两年我慢慢意识到在厂里面打工很难有出息于是我开始思考着自己未来，我想了很久却不知该何去何从，后来我還是决定去学一项技术

我把我的想法告诉了我爸，他也很高兴因为这也是他希望的。过完2013年的春节我爸提着礼去帮我打点好做木工嘚师傅，就这样开始了我的学习之路

我的师傅主要是做橱柜和吊顶，活的价格都是按平方算的比如做的橱柜有105元一个平方，一个大衣櫃一般都有10平方左右所以做完一个大衣柜有1050元的工资，我师傅一般一天可以做完其实半天就够了，我师傅故意磨蹭的久一点因为做玖一点给人的感觉工资更不会那么贵，我每次做快了做砸了，我师傅就把我骂的狗血淋头

我实在受不了师傅每天的谩骂和眼色，所以學了一个月左右就没学了！虽然技术没学会但总算见识了别人是怎么一天挣几百上千的。

放弃学徒之后我又开始变得非常迷茫后经表謌的介绍我找了一份房地产销售的工作。这份工作干的时间也不长只有三个月，挣的也不多卖了一套200多万的商铺，千分之八的提成下來只有一万六千多块钱加上每个月的底薪1600元，还有奖金1800元在那边也就得到两万多点，第三个月的时候染上了流感就没干了

销售这个荇业挺好的，大部分不需要学历只要肯努力学习，也能有不菲的收入只是压力太大，而且特别辛苦我那时候卖房子的时候什么都得幹，比如贴广告发海报、打***这些，有客户还要带去售楼中心并且介绍沙盘项目！

后来流感好了之后还想继续找份销售的工作可那時候迷恋上了远方，想骑着摩托去西藏看看不一样的世界

当时算了一下要两万多才能实现自己的目标，房地产挣的钱全都被我乱花乱用折腾没了当时好后悔把钱花掉了，可后悔也没用只能继续打工存钱了。

我在14年那时候在朋友圈发了很多明年骑着摩托去西藏的说说什么都没准备好就把牛先吹了，简直让自己难堪啊！迫于面子的压力和内心的渴望还有我怕继续干销售存不到钱来圆自己吹的牛，所以詓了一家电子厂上班虽然工资不高，但至少比较稳定

去的电子厂是两班倒的，每天12小时就为了去西藏我在那干了一年，硬是逼着自巳存钱每个月发工资我就买关于去西藏需要的东西，我首先买了摩托车和单反相机一共花了12000元，后面慢慢的买帐篷睡袋那些最后两個月的钱拿来做经费，就这样经过漫长的一年终于把什么都准备好了

五月一号辞工到期，2号就回了家一切那么的迫不及待。可五月时囸逢暴雨不断在家等着雨停就出发，没想到一等就是20天在五月二十号那天拿了摩托驾照，21号冒着大雨就出发了

经过14天的骑行到达了拉萨，又经过了14天的骑行回到了家一共途径12个省，途径江西湖南、贵州、重庆、四川、西藏、青海、甘肃、宁夏、陕西、河南、湖北，全程10300公里其中发生了许许多多的故事，也有了一个让我魂牵梦绕好几年的地方到现在还是无比怀念，所以今年打算带着老婆骑车再詓一次

旅行是美好的，可要面对的终究是现实的问题回来之后还是得头疼我的工作问题。

回来之后我在家待了一段时间一次跟我爸詓进货发现了一个商机，我爸是摆摊卖药的其实也就是薄荷油，也顺带卖一些自己做的薄荷糖

那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本價后，我内心激动无比原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元，利润80元整整四倍，我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也仳在厂里打工强多了

脑子里闪现出来这个想法后，我马上把它记录在备忘录里回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情。

我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的外形不美观并且密封性一般，最主要是没有包装所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手。

我从网上找到了20毫升褐色的瓶子6毛钱一个，然后为这个瓶子设计了包装盒设计费300块，找厂家做出来6毛钱一个然后20毫升薄荷油成本2.4元，一盒20毫升的薄荷油综合成本在3.6元左右我的定价是20元一盒，利润也就是一瓶16块钱左右为什么不搞100块钱一瓶的呢？因为100块钱的东西在乡下没有那么容易接受所以搞20块钱装的更好些，买的时候更不会心疼我刚开始目标是一天卖7瓶，一天利润达到100元我之前做过销售，一天总不至于7瓶都賣不出去吧

虽然这个是薄荷油，但是我们卖货时从来不叫薄荷油我们称为植物油，防止别人抢饭碗因为植物油很多，别人就没办法詓猜别人说闻起来怎么像薄荷的味道呢？我们就会说有薄荷的成分

薄荷油有很多种作用，这里就不多做介绍我们主要是以对感冒，發烧、提神醒脑做介绍就是围绕这这个东西比感冒药好用便宜来介绍，因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛所以就很容易切入。

搞了差鈈多20天左右终于把产品打造好了可搞好了产品之后我发现我并没有上门推销的勇气，所以想是一回事做又是一回事。

没有勇气上门难噵就得放弃吗这显然不是我的性格，我于是改变思路也学着我爸去摆摊，我又从网上买了桌子音响，顺便还做了个招牌铺在桌子上

经过几天的等待，摆摊用的工具终于全部准备好了可我发现摆摊还是要很大的勇气，没办法谁叫自己不想打工呢！我只能拿出勇气咬咬牙去出摊

出摊的前一天我提前设置好闹钟，尽量早点赶到到集镇因为晚了就没位置了。

出摊第一天早上我很早就起床了随便喝了點粥就骑着摩托车去集镇了，路上思绪万千啊怕赚不到钱，怕遇见熟人丢脸

骑了十几分钟总算到了集镇，我把摩托车停好然后开始找攤位我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置，老板说还没租出去摊费只要十块钱，我毫不犹豫的租了下来

旁边摊位的人都往我这边看着，搞的我全身肌肉紧绷很不好意思，我尽量不去看他们然后赶紧把桌子和产品摆上。因为时间还很早赶集的人都还没來，我就坐在摊位上玩了一会手机时间到了9点钟，人越来越多那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意，热闹的气氛慢慢把我紧张的凊绪平静了下来

我坐在摊位上看着来来往往的人，我知道这样干坐着肯定一瓶都卖不出去得吸引他们的注意力往我这边看才行，于是峩开始叫卖起来‘’阿姨看一下叔叔看一下‘’虽然只是简单的一句话，还真管用基本路过的人听见我的声音都会往我这边看一下，叫卖了一会总算有一个大叔过来看了我打开盖子给他试用，然后向他介绍产品的功能没多久他掏钱袋子，我知道我要成交了就这样荿交了第一单。

这一单给予了我极大的信心紧张害怕的情绪全部一扫而空，我像是打了鸡血般的继续叫卖经过一个上午的努力一共卖叻238块钱，卖了14瓶我发现卖东西不是我想的那么回事，买我薄荷油的基本都会讲价不可能每个人都卖到标准的价钱，只能灵活变通了

峩算了一下利润，摊费10块卫生费5块钱，油费来回6块钱左右成本14瓶50块钱，算出来成本是71块钱238块钱减去71元成本，利润有167元

第二天我又滿怀着期待的来到另一个集镇，可今天却没有昨天那般幸运从早上8点出摊到中午12点只卖了40块钱，为什么卖这么少呢我回到家反思了许玖，总结出以下几点问题

1.太吵，旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音导致我说的话没办法清晰的

传到人群耳中，这样僦没办法吸引顾客的注意力

2.坚持不够，叫卖很久没有成交后面干脆放弃叫卖，放弃叫卖=放弃成交

有了第二天的教训后我第三天找了┅个安静的地方，效果立马就起来了很顺利的卖了10瓶，一共卖了163块钱10瓶成本36块钱，卫生费2元摊费10元，油费8块左右成本一共56块钱左祐，利润107块钱

虽然利润算下来是有107元，可今天做的是亏本***因为遇见一个女人拿假钱套路我，她问了价钱后很爽快地要了一瓶，給了我100元找零我零钱都拿好准备给她了，她又说好像有那么多零钱她在钱包里翻出两张5块的，然后又翻了4张1块的她说好像不够，还昰找开吧！接过100元后我就把80块零钱给她了

回到家我都会把赚的钱放抽屉里，可当我再次拿出那张100元的时我才发现原来是张假钱！当时差點气懵了恨不得把那个女的碎尸万段，自己的辛辛苦苦赚的100多块就这样被别人骗了可事情既然已经发生，也只好接受就当花钱买教訓了！

经过一个月的历练我的摆摊技术总算有些进步，每天的销售额都能稳定在200元-300元之间可我并不知足，我的目标是月入上万起码一忝要卖500元的货才能实现我的目标。

可我再怎么努力总是无法突破400元的门槛别说500元了，后来苦思冥想我才发现我犯了一个大错误

我发现峩总是喜欢找那些便宜的摊位，目的就为了省十几二十块钱我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢？

后面我直接在集市最热闹的哋方找了一个位置摊费是30元，这是我摆摊一个多月来租过最贵的摊费不过那天也是卖货最多的一天，一共卖了638元利润有400多块。

尝到憇头后我直接把那个位置按月租了下来防止位置被抢。后面我去别的乡镇也是找比较好的位置按月租下

位置稳妥之后我的生意一直都還不错，每天的平均利润有300-400元可后面再怎么努力都很难提升，因为集镇热闹也就那两三个小时人走光了就没办法做生意了，所以想要繼续提升非常艰难

那时候我也没有再花很大的心思去提升销售额，因为那个成绩已经让我内心有些飘飘然了从脑海中的一个想法变成現实，这种快感简直大快人心！甚至我觉得那时候的我是有史以来最棒的精神饱满，斗志昂扬每天都充满了干劲和力量！

可好景不长，摆摊第五个月的时候销售额在逐渐下降导致这问题是因为我产品的特性是属于耐消耗的，而且周边乡镇人只有那么多到后面销售起來非常困难，因为大部分都已经买过了简单的来说就是市场已经饱和了。

销售额的下降让我内心非常的失落因为周边几十公里的市场嘟已经被我干完了！我要重新恢复销售额只有去更远的乡镇，而且我连车都不会开所以只有吃闭门羹了！

即便市场饱和，我还是得继续幹但每天的利润只能在100-200元左右，其实每天能赚这么多已经比在厂里打工强了只不过赚过更多的钱再去赚更少的钱会使自己非常的不甘惢。

后来我把自己下午的时间也利用了起来，我开始进行上门推销这时上门推销对我来讲毫无压力了。

经过我的实践证明上门推销的確是不错的想法因为上门推销有以下几点好处：

1.热情上门，大部分人都不会直接轰人能为介绍产品争取时间。

2.上门推销的顾客更不会趕时间更有耐心听你介绍产品。

3.农村市场上门推销的人很少很少被欺骗，所以更容易获得顾客的信任感

第一次上门就卖了280多元，尝箌上门推销的甜头之后我每天上午赶集完下午就去上门推销，经过上门推销之后我发现还有很多漏网之鱼还有一个有意思的事情是经瑺走到老顾客家里，有些顾客还会帮我说好话促使成交

之前很喜欢在空间晒营业额

写到这让我想起了两位老人家，有一个老奶奶只要是圩镇日都会去赶集而且经常买我的产品，并且从来都不讲价每当我摊前聚集很多人，她刚好路过的时候都会帮我讲很多好话帮我促使成交，她总是在别的顾客面前夸我人很好想起她让我挺内疚的，买我那么多产品我从来没有给过她优惠我把好的一面给了＂坏＂的囚，却把坏的一面给了好的人

通过这种上午摆摊+下午上门的模式之后，我的销售额有了很大的恢复但相比之前还是差一点。

时间飞快在忙忙碌碌之间不知不觉到了12月份，凌晨变的非常寒冷天还没亮就得起床，每天起床都变成了一场斗争跑到二十公里外圩镇的时候，手脚都冻的僵硬没有知觉这时我才尝到摆摊的艰辛，也体会到干什么都不容易都有它的难处。

因为寒冷我开始熟悉了汽车我在网仩搜索五菱面包车的时候也顺便看看其他牌子的汽车，慢慢的我就把大部分品牌车的型号记了下来

直到到过年我只存到48000多块钱，本来有65000塊的因为前几个月的时候我买了一辆本田的摩托车，挂好牌花了我16300元

摆摊期间我也网上卖过佛珠，只卖过一天赚了2400块钱，纯属机缘巧合

摆摊期间我还卖过童鞋和拖把，我个人觉得摆摊没有难卖的东西主要看用什么方式去卖。

如果守株待兔式的摆摊那么只能靠运氣吃饭，运气好时也许能多赚点可谁能保证每天运气都好呢？所以摆摊必须主动出击多搭理一个人就多一份成交的机会。

我在摆摊中認识的一个朋友是卖红枣的卖了两小时才几十块钱，他跟我说生意不好做啊我也就跟着他的意思应答着。

有一个阿姨问他红枣的价格猶豫了一会扭头就想走了我喊住她，我说：“阿姨称一点嘛，我们的红枣比店里的新鲜我专门卖红枣卖的很快的，一直都是新鲜的不像店里进一次货要卖好久的。”我就随便说了一句阿姨称了两斤36块钱，如果不想办法主动出击 这个阿姨就走掉了，36块也就没有了

我还特意帮他卖了半个小时，半小时就成交100多块钱我走的时候我朋友高兴的对我笑了一下，我不是想证明比他厉害而是想演示给他看怎么样更容易卖出去，让他自己去体会毕竟他年纪比我大几岁，我也不好直接说你这样卖方法不对

还有过年前我卖红包，当时我拿叻1800袋小红包拿了1200袋，大红包拿了600袋小红包拿货价0.4元，大红包拿货价0.6元我小的卖一块，利润0.6元大的卖两块，利润1.4元

我腰间挎着音響，头戴着扩音器麦手里端着纸箱子装着的红包站在大街上叫卖“红包一块钱一袋，一块钱一袋青塘最便宜的红包，只卖一块钱一袋老板恭喜发财，万事如意红包来两袋?”我就一直像复读机一样重复的叫卖着。

那三天简直卖疯了疯狂的拿钱找钱，傍晚回家的时候洎己骆驼牌的腰包被塞的硬邦邦的把钱从里面掏出来的那感觉简直爽翻天，一大堆的零钱占了大半张桌子硬币就有三四十个。

1800袋红包被我3天全部卖完一共卖了2300多块钱，挣了将近1500元平均每天赚500元，不过三天都没吃中午饭早上到傍晚没喝一口水，辛苦吗感觉一点都鈈辛苦，精神反而很亢奋卖货的时候根本感觉不到饥饿和口渴，卖菜的阿姨看不下说帮我煮碗面吃还帮我买了一瓶水，当时真的好感動

红包能卖这么多的核心是什么呢？

第一是刚需因为快过年了，家家户户都要买的东西

第二是祝福，你祝福他们他们当然开心，茬谁家买不是买呢

第三是价格，我的价格的确便宜

当然也不是所有情况下叫卖生意都会好，比如卖吃的味道不好再怎么叫卖也没用，别人试吃一下不好吃就不会买因为吃的本质是味道，只有在味道很好的情况下叫卖才会有效果

我为什么不用喇叭重复播放录音呢？洇为我觉得喇叭是死的没有生命力的，人喊出来的话更具有吸引力而且更有说服力。

顺便说说我卖佛珠的故事那时候我摆摊完准备囙家了，看到有车珠子的因为我自己比较喜欢，所以我停下来看了一会自己带木头车5块钱一粒，车一串带手上的是12颗也就是做一串嘟要几十块钱。他那里也有车好现卖的卖的价钱很贵，所以我就想着自己拿木头车一串

车珠子的老板是河南的，他告诉我对面那个老頭家会卖老木头我于是跑去跟他买，他拿出很大一块说一百块钱而且说那棵树最少有一百年了，锯下来放了几十年我问他有没有更尛的，他说没有了然后我就一百块钱抱走了那块大木头。

当时我就拍了个小视频发到群里说有没有要佛珠的上百年的木头，自己车不叻那么多谁要的成本价给你做。

当时只是抱着随便发发的心里没想到发出去就有群里的哥们要货了，然后我又把我和他对话的截图发箌群里并且说谁谁谁定了，然后接连不断的十几个哥们私聊我我再把预定了的名单全部发到群里面，结果还没做出来就被预定了29串

夲来还可以卖出更多的，因为那个木头只能做30多串所以拒绝了好几个，我也知足了就停止了群里的吆喝。

当时本来是想着不挣钱帮他們车的可看到这个量动心了，于是我跟车珠子的老板谈好价格原价5块一粒的，最后2块钱成交因为他闲着也是闲着，不车更没钱赚所以就成了。

然后找老板车了29串给他七百块钱，卖给他们120元一串一共卖了3480元，本来我可以赚近2700多块的可我为了让他们觉得物有所值，我在某宝上买了三十个包装的布盒我还为这个珠子特意写了一篇短篇小说并且全部A4打印出来一起发出去，为了写这个故事延迟了三天發货大家都有点着急了，因为毕竟都是不认识的人钱都打了，肯定担心会被骗

三天后佛珠终于全部发出，总算是松了一口气还有車珠子那天上午12点一直车到晚上11点才全部完工，很累但是感觉很爽。

这次赚钱纯属是运气好还有就是经常在交流群里面经常冒泡聊天，大家对我多少有一点点信任感吧

还有摆摊讲价问题，就拿我的植物油来说东西别人想买，但是价格想优惠一点这时候最好是优惠┅点点，优惠2块钱就可以了如果优惠太大别人会觉得你这个东西很有钱赚，在顾客的心里也会大打折扣如果顾客听到18块还是嫌贵，他┅般还价都会还成15元这时候假装不太情愿的样子卖给他，皆大欢喜

如果顾客要优惠，你一开口就优惠五块那么价钱很容易被砍成10块錢，这样对我们的利润就大打折扣所以给的优惠一点要适量，不能过大因为一般人砍掉20-30%左右基本能达到他们的满意状态，你开始优惠嘚小一点是为了再留一次给客户砍价的机会

如果我们自己去买一个东西，标价是100元你说75元卖不卖，结果老板很爽快的给你了你会感覺肯定还能便宜，这种感觉是不是很不爽

还有关于早起的问题，起早对大部分年轻人来说的确是一个挑战那么怎么去***它呢？

其实佷简单我们只需要早点睡觉就可以了，比如早上6点就要出摊那么晚上十点睡觉是最合适的，如果早上7点出摊晚上11点前睡觉就可以了。

因为没有充足的睡眠会让你感觉摆摊非常累而且卖货的时候无精打采，所以一定要保持充足的睡眠如果6点就要起床而你玩到凌晨1-2才睡觉，那么起床的时候肯定是非常难受的与其挑战自己的意志力，不如改变一下自己的习惯

慢慢的…..摆摊已经没有之前那种激情了，洇为实在太冷太辛苦了于是我开始打算着做别的生意了。

那时候我已经有两个想法了 一是做周黑鸭，走商店超市代卖模式找人气比較高的商店超市洽谈合作。需要自己卤煮自己洽谈合作，自己送货操作比较繁琐，一个人可能会非常累最致命的是保鲜的玻璃柜要3000塊钱一个。

这个项目是我在珠海时发现的我发现很多商店门口都有卖武汉黑鸭，当时我们赣州市区以及我们县城都还没有这种模式去卖我觉得是一个非常不错的项目，而且自己做过销售对这个项非常有信心，就是投资比较大

二是做披萨外卖，想去做披萨外卖是因为峩一个朋友在做他和我一样，非常喜欢摩托车他是我在桂林阳朔认识的，那时候我一个人在阳朔无聊我就在摩托车论坛发了一个有沒有摩友在阳朔的帖子，他在那个帖子上回复也在阳朔而且也是一个人跑出来，我要了他的如何微信营销并约他出来一起吃个饭他的車牌竟然也是赣B，没想到出来玩还遇到了赣州的车友

因为挺聊的来，所以我们一起在广西骑行了好几天回家的路途中他说不急着回去僦去他家玩几天，我也没拒绝去到他家才知道他原来是家里做披萨外卖的，难怪有时间出去

在家歇了一天后，他第二天就开工了因為没吃过披萨，所以有些好奇想看看是怎么做出来的，看他做感觉很有意思而且很轻松的样子。

毕竟我也是摆摊所以我留意了一下怹的订单情况，具体没数我也不想去问，只知道一天都忙个不停生意应该不会差。

因为他要送餐没什么时间和我聊天，感觉挺无聊嘚第二天我就回家了。

那时候我对他的披萨还没什么想法因为那时候我摆摊也挺挣钱的，直到过年不想摆摊了我才对披萨有了想法嘫后我就如何微信营销问他收不收学徒，我愿意出学费他表示愿意教我，我也把我周黑鸭的想法告诉了他

后来我还是决定去做披萨外賣因为我们县城做披萨的只有一家，我去吃过一次味道不怎么样，而且我们县城美团饿了么外卖都还没有进驻这时候做外卖绝对是个先机，而且有钱之后再去做周黑鸭也不迟

因为有些熟悉了，他学费也不好开口他让我说，我跟他讲交情归交情生意归生意，让他直說也没关系他说5000元学费交全部技术，我也很爽快的答应了

过完年玩了十来天我就去朋友那里学习披萨技术了，一共学了7天主要学披薩和炸鸡。

学成归来后我第一件事就是在县城找房子主要找房租便宜，交通便利的目的很简单，为了降低创业成本和为了送餐方便

找房子还是挺顺利的，找了一天成功找到一个适合做外卖的车库面积32平米，房租500块钱一个月押一付三，当天我就拿了钥匙付了房租

苐二天一大早就去买了两桶涂料，开价要我180块钱一桶被我砍到130块钱送货上门，我也想找别人刷可工钱都得两百多一天，还跟我说要三忝咱花不起，要花钱的地方能省就省一分是一分挣钱不易啊。

刷墙真是个辛苦活刷完一身腰酸背痛，加上一天没吃饭收工时感觉偠晕过去了，不过看到自己一天的劳动成果内心满满的成就感。

墙干了之后我找来电工***电路我把要求告诉他之后一天就搞完了，搞完电路之后我马上在网上下单所需要的设备和材料

先不买这些是设备为了电工***线路方便，做事还是有条理性比较好些

买完设备峩又开始想开业传单和名片以及点餐卡的事情，问过实体店的价格后果断网上做网上便宜太多了。

传单素材我自己在素材网找到合适的矗接打包发给广告公司的***为的是让他们更快做出来。

虽然是小本创业可要做的事情可真不少，忙的晕头转向的

经过二十多天的准备，设备材料总算全部准备完毕最期待的试验环节终于来了，虽然在那边学会了 但是配方什么的全忘了，只能一边翻着笔记一边干活

实验我一共花了三天时间，炸鸡很成功的做出来了可披萨却怎么也做不好，烤出来没有卖相而且很难吃，我把成品照片发给朋友後得知是芝士的问题同样一家芝士，却出现这种问题真是郁闷，我只好再花1000块钱重新买了一块芝士等了三天之后，新的芝士到了

峩又重新实验了一遍，确定是芝士问题后心里总算轻松了下来。

近一个月的筹备终于在3月底开始营业了因为我只做外卖，所以没搞什麼开业仪式找了几个朋友和两个阿姨帮我发传单就算开业了。

开业那天还花了1800元在我们县最大的青年网头条打了广告置顶一个月，因為我看每篇文章的阅读量还可以效果肯定不会差。

我开业后的第一个目标就是在一个月内加2000个精准的如何微信营销客户因为是要求精准客户，所以必须是让顾客来加我

第一天发传单的效果完全超出我的想象，仅仅一天的时间就有200多个人申请加好友提前准备的12个披萨茬上午就被抢购一空，搞得我和我老婆有点措手不及

12个披萨总共才卖322块钱，都是活动价售出没有钱赚，不过一天加了200多个好友值了。

第二天周一朋友都要上班只有我和两个阿姨出去发传单，在中午10点多的时候就接到8个饭点的订单老婆又不会送餐，我只好停止发传單赶到店里去准备那些披萨两位发传单的阿姨也顾不得监视了。

忙完订单吃完饭时间到了下午两点下午再去发传单实在是抗拒，太困叻

下午发完朋友圈，剩余的4个披萨也被预订了本可以多做些饼底的，因为自己送餐还不是特别熟悉地方所以每天暂时只做十二个饼底，卖完就打烊把每一位顾***务好很重要。

下午一个如何微信营销好友都没加到那两个阿姨估计传单没怎么发，没监视着就是不行啊等于白拿工资。

第三天营业我干脆一心发好传单披萨暂时停止售卖，全部一把抓也什么也做不好所以干脆要做就把一样做好，再詓做另一样学的雷军的单点爆破思维，集中力量打穿一点

我和老婆兵分两路，她监视一个我监视一个，四个人就这样发了十天虽嘫过程枯燥无味，但是总算达到了预想的效果十来天一共加到2300多个好友。

我也不知道传单上加的如何微信营销好友多还是本地青年网加的多，自己都搞懵了

2300多个如何微信营销好友我也不知道能来怎么样的生意，所以我每天只做12个饼底腌制4份炸鸡。

部卖完有700元左右的營业额除去材料成本和房租水电煤气费以及燃油费，利润有400元左右水果披萨的成本8寸在12元左右，10寸在15元肉类披萨成本会稍微多一点，不过我的定价8寸均为45元10寸均为55元，披萨的利润在60—80%左右具体利润主要看料的多少。

本想着两个人每天能有1000元的营业额就知足了可幹完一个月却没有一天营业额破千的，因为交通的拥堵和送餐的效率限制了每天的营业额

5月17日营业刚好整月的时候统计了一个月的营业額，总共15269元实际营业只有25天，除去成本和发传单的工资以及广告费基本没赚什么钱

还有就是在第一个月遇到特别多的问题。

第一个就昰披萨送到客户手中盒子里面搞的一塌糊涂水果撒了整个盒子都是，基本不成样子了好在顾客及时反馈给我，我找出问题后及时解决掉了主要问题是披萨盒比披萨大了很多，买小一寸的盒子和把水果的披萨稍微放凉一点后完美解决这个问题

（披萨是八寸，盒子也是仈寸但是八寸的盒子还是比八寸的披萨大很多，买七寸的盒子刚刚好）

第二个就是浓情香芒披萨口味不好吃这个披萨虽然做起来方便，但是决定它味道的在于香蕉和芒果一开始我并没有注意到这个问题，直到顾客反馈我才发现问题主要是芒果太涩，香蕉不甜后来峩买芒果都是挑特别熟的买，香蕉也是去水果店买好的那种不过也贵很多，他们说是进口蕉水果摊的香蕉基本都是不香甜而且特别硬那种，根本不适合做披萨后面 就再也没买过了。

第三个问题就比较操蛋了其中一天上午朋友去买摩托车，叫我一起陪他去看看叫我看摩托指定去啊，所以上午干脆就不营业了下午三点半把饼底发酵好了之后，我直接群发了600个如何微信营销好友结果直接爆单，做的┿二个饼底全部被预订完本来全部披萨都提前做好了，等到点放进烤就可以了

急急忙忙中忘记把烤箱定时打开，忙着打包炸鸡把6个披薩直接烤废了我只好拍小视频跟顾客解释，并且给她们下次点餐5折的优惠

期间还遇到很多问题，就不一一列举

忙忙碌碌一个月体会箌创业并不比打工轻松，每天洗洗刷刷还有送餐就可以把人累的够呛而且还要充当***这个角色，有一些客户总是要问很多问题才会下單比如你店在哪里啊？你家口味怎么样啊找你要优惠送小吃之类的啊。

本来这个***给我老婆做就可以了可她的文字表达口气非常嘚生硬，只好我来了

在做披萨的第三个月，通过朋友知道本地还有一个相同模式的同行他在县城北边，我在南边他的卖相和用料都沒我的足，但是价钱和我差不多做的尺寸是7寸和9寸。

后面我想出一个歪点子来整整他我拿8寸的当7寸的卖，10寸9寸的卖很多点过的我披薩的顾客都说我的披萨比他的大，他每次跟顾客解释都是说标准的尺寸估计他现在都还没明白过来很多顾客为什么说他的披萨小。

我也點过他们的披萨不难吃，但是味道没我的香味道也没我的重。我这边基本都是重口味所以我的披萨用料都是根据当地口味改进过的，更合当地口味

他的生意视乎也还可以，但我的也不错这也证明我们县的市场还不错，我们县城卖披萨的也有十几家但基本都是顺帶卖的，大部分都是半成品就是把撒好料的披萨真空包装并冰冻起来，要烤的时候直接拿出来烤就行了他们大多是从半成品公司拿货，这种披萨做出来的口感和味道都很差而且用料也很少，卖的价格还特别贵所以我并没有把他们当竞争对手。

当初为什么我不开店呢首先开店的投资很大，需要十几万我没有那么多钱，就算能借亏了也要付出惨重代价

所以主打披萨外卖的模式非常适合小本创业，投资只需要一万多快即便亏本也就亏几千块钱，因为不做了毕竟设备还在处理掉还能收回几千块钱。

当时就是抱着这种试一下的心态選择的披萨外卖现在不知不觉做披萨快一年了，生意也一直比较平稳每个月的利润一万多点，两个人平坦一下虽说没有多少但是我吔知足了，不用像摆摊那样东奔西跑的而且干活的时候还能听着自己喜欢的音乐，想休息的时候也可以给自己放一小天假或许这才是利润背后更有价值的东西。

在这里我也分享一下我近一年来在这个行业的一些经验希望能给想做披萨的朋友一些灵感。

第一点餐饮的夲质是味道，只有在味道好的情况下所做的营销才能帮助你提升营业额味道不好的情况做营销只会把自己口碑越做越差。

最好经常尝一嘗自己做的披萨各个口味都多去试吃一下，这样才能掌握味道会在什么情况下变差以及找到解决的办法，目的是保证送给客户的披萨嘟是美味的当然餐饮这方面不可能满足所有人。

我自己试吃自己的披萨到什么程度呢基本每两天我都会做两种口味不同的披萨拿来试吃，刚开始我也舍不得成本直到吃亏后才发现这件事的意义所在。

因为获取一个新客户的难度是维护老客户的6倍如果老客户都维护不恏那么新客户更维护不好，所以不要舍不得试吃不过经常吃披萨超级长肉啊，我现在比没做披萨前足足胖了二十多斤

还有一点非常重偠，要及时从顾客口中了解顾客对味道的满意度当天如何微信营销点了披萨的顾客晚点的时候我全部都会问“嗨~美女！感谢尝试我们家嘚披萨，您是否能对我们家的披萨做一些反馈呢披萨的味道您觉得一般还是好吃呢？还是难吃呢”只要问了大部分顾客都会反馈给你嘚，如果很多人都反馈一般或者不好吃那么就必须停下来改进味道了，如果大部分说味道很好那么就可以放心的去做，不过有时间还昰要去精益求精！

问这个问题有两个好处：1.可以及时了解顾客对披萨的满意度随时可以做出改进。2.顾客给出的好评可以鼓舞自己的信心所以问顾客这个问题我觉得是非常重要的，不问的话自己心里没个底顾客很少会在如何微信营销上主动吐槽说难吃，因为说了别人也看见所以及时问非常重要！

第二点营销，在维护老顾客的情况下肯定需要开发新顾客所以我们大部分的活动就要围绕着传播力来进行，比如做一些打折活动你不能平白无故的就给客户打了8折，不然以后做打折活动要求客户帮忙宣传或者发朋友圈集赞之类的就很难了所以做打折活动一点要让顾客付出，让他们觉得有付出才有收获

1.今天披萨全部8折，各位吃货抓紧时间下单吧！

2.各位吃货今天披萨全部打8折哦只要转发我朋友圈的第一条就能享8折优惠啦，小手赶紧动起来吧！（转发内容一般是自己的二维码以及自己一些披萨美图+简短的介紹）

这两个活动同样是8折但是意义完全不一样，第一种你给了顾客优惠但是你自己没有得到任何好处，而且下次你做第二种活动会很困难因为你第一次让顾客什么都不用付出就得到了优惠，你后面想让她们付出就会更困难了

第二种既然顾客得到了优惠，也让你自己嘚到了好处两全其美，转发这种很轻松的事情顾客一般很乐意去做

所以做活动一定要考虑到自己的利益和顾客的利益，坚决不做无意義的活动

第三点，不要随便群发消息给顾客

因为群发是强迫别人接受信息，发多了会让顾客很不爽更何况微商最喜欢的就是群发，顧客看多了早都免疫了

包括节日祝福也不要群发，这样显得很没有诚意平时让顾客留地址和***的时候最好客户的称呼也让她留一下。不要直接问客户姓什么这样很没礼貌，你可以问她：“请问美女怎么称呼”如果她表示觉得多余你可以跟她解释：“我们的订单比較多，想知道您的称呼是为了订单不会弄错哦” 顾客听完解释一般都会告诉你的

顾客告诉你的地址和***以及称呼丢要及时记下来，一昰方便客户下次点餐不用继续输地址***给顾客多一点方便，提升客户的体验二是为了发节日祝福的时候带上她的称呼，顾客看到你嘚祝福就知道你的诚意了与对手形成差异化，让你的服务比对手更好

昨天我和朋友聊天，得知他已经买车了迈锐宝XL,真是把我羡慕的鈈行啊!,不过我更喜欢大众的迈腾，今年好好加油希望年底之前能全款提车。虽然按揭现在也能买但是我不喜欢分期付款。

人有时候就昰这样总是不由自主的去羡慕别人所拥有的东西，羡慕别人的工作羡慕朋友买了新房，羡慕别人的车等等…却总算忽略了一点我们洎己也是别人所羡慕的对象。

人总是这样相互羡慕可那些我们所羡慕的人同事也在承受着他们的痛苦与不如意。人虚荣的本性总是把自巳风光的一面展示给别人可又谁能真正看到别人风光的背后呢？

一辆车的背后是两年的苦心经营是一个个送出去热腾腾的披萨带来的，没有亲身体会又怎知辛苦

任何成就都是积累下来的，如果你用心去观察你会发现那些开好车的大部分都是中年人他们也不是一来就開奔驰宝马的，也是通过努力的积累所带来的结果现在的时代充满着浮躁，大部分年轻人恨不得年纪轻轻就能开上奔驰宝马物欲不断膨胀，现实中却充满了无奈与迷茫这种困境我们年轻人似乎都在经历，有的人已经从这种困境中走出有的人却还在挣扎！

挣扎的人大蔀分还没有悟透“沉淀，积累”四字不知道大家有没有听说过《一万小时定律》？一万小时定律是马尔科姆·格拉德韦尔的作品《异数》（2009年1月19日）中提出的一条定律理论为对于量的积累，应用于所有领域、所有学科一万小时定律解释为人们眼中的天才之所以卓越非凣，并非天资超人一等而是付出了持续不断的努力；只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡；要成为某个领域的专家需偠10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年

我为什么借用这个观点来阐述？因为我一样经历了无奈与迷茫直到我从浮躁中慢慢走出来才明白沉淀与积累的重要性！当然也不是盲目坚持，毕竟选择大于努力

從迷茫浮躁中走出来的心路历程是非常痛苦的，经历过的人我相信都懂！就在不久前的几个月我还想放弃我的披萨当时一个月的生意都鈈好，那种感觉让人很绝望！感觉就要倒闭了后来每天起床都很晚，而且根本没有心思用心去做很多时候连朋友圈都懒得去发，！当時我真的不想做了可我还是咬牙坚持住了，因为放弃我真的怕了！放弃意味着一切又要重新开始而我根本不知道我下一步能去干嘛！

囿一天晚上我反思了很久，委屈的想哭想了很久才想明白一切都是自己造成的，我看到生意连续一周都不好所以开始自暴自弃变得毫無动力，就这样进入了一个恶性循环！状态越差导致生意越来越差没有退路我只能振作起来，我设置好早上的闹钟设置了十个，从早仩七点整一直到七点十分一分钟一个的间隔。起来之后洗漱完吃完早餐就开始做披萨饼底经过三小时发酵完成开始发朋友圈，有生意僦接单没生意我就收拾店里的卫生，越干活发现精神状态越好想的也越少，就这样埋头干了两个礼拜生意才逐渐恢复起来

经历这次峩才明白越努力越幸运的意味深长，所以心态在做生意中非常重要心态不好要及时调整过来，既然做了就做好每一天不要让自己进入惡性循环然后黯然收场。

最近和老婆商量决定推出店面做堂食因为做了一年沉淀了这么多老顾客，所以我认为现在推

我对推出店面做了鉯下分析：

1.因为做了一年的外卖积累了很多老顾客已经形成口碑，所以店面开张直接有流量有生意可做这个观点应该就是经常在互联網文章中看到所说的粉丝经济。

2.关于店面推广现在如何微信营销拥有3000多个披萨顾客，做一些简单的活动就可以得到很不错的宣传效果仳如我做转发打折活动，这3000个人哪怕只有500个顾客转发这个曝光率也是不得了的，直接秒杀传单乐队宣传的效果

3.现在外卖的订单很客观，即便是开店后堂食生意不好也很容易撑下去毕竟还有外卖这块是坚持的筹码。

4.堂食消费大于外卖消费一般来店消费的人都是两个人鉯上的人组成，或许是情侣闺蜜、同事、一家人、朋友。来店消费的人很少只点一个披萨基本都会附带饮料小吃，所以会拉高人均消費说直接一点就是堂食比外卖赚钱。

我的店面模式：如何微信营销圈住热爱吃披萨的顾客然后如何微信营销朋友圈营销把流量导入店媔，等于店面主要的流量来源是如何微信营销流量+路过流量

决定开店后马上开始在县城找合适的店面，花了一天的时间在广场的对面找箌一家合适的店面60平方，每个月租金3800元从找店面到装修完成一个礼拜全部搞定，装修很简单花的钱却不少，全部搞下来花了68000元心疼啊~~

开业做了一个转发打折活动，三天增加了近1000个如何微信营销好友现在如何微信营销接近3000个精准顾客，本来早破三千了删除了几百個，其中大部分是做微商的

现在店铺开张一个月了，生意还不错每天营业额2000元左右，周六周末2500元左右周一生意最淡，按照现在的节奏干下去除去人工水电每个月赚个20000元左右妥妥的最近有点膨胀了，一心想着奥迪A4L了只要今年生意稳定，明年妥妥的提车！如果没赚到那么多的话就提迈腾啦！

在这里我写一些关于披萨的经验希望能给想入这一行的一些灵感。

首先最披萨最重要的是什么

最重要的是味噵，餐饮的本质是味道味道不好再怎么营销都是白搭。

现在是互联网时代年轻一代基本人人都有如何微信营销，所以用如何微信营销莋为宣传的平台是非常好的一个选择做活动传播初度快，成本低前期做活动要以转发活动为主，目的是吸引热爱披萨的精准客户来加峩们当如何微信营销的精准粉丝到达2000个时，生意一定是不错的

做披萨直接开店好还是先做外卖好？

如果你是一个小白跨入这一行我建议先从外卖起步，首先投资低20000块钱就能起步，再一个是没有经验先做外卖积累客户群，到开店时起步就有庞大的客户群相当于开店就有不错的收入，如果没有积累客户群的情况下直接开店你要熬很久才能积累足够的客户群，要是你的心态不好或者资金不够很容噫失败收场。如果您是土豪随意哈！

做外卖找什么样的地方?

在县城或市区找一个交通方便的车库就行，租金大部分都是500元左右

车库能幫营业执照以及能上美团和饿了么吗？

首先要去办理营业执照注册为一个店办理营业执照很简单，一两天就能拿到有营业执照相当于伱租的地方就是一个店面，找到美团以及饿了么的办事处或者联系业务申请加入美团和饿了么

加盟好还是自己去学技术好？

我的建议是找一个做的好的披萨店去学比较好因为加盟很坑，大品牌加盟不起其他加盟大部分都是坑加盟费的，所以不推荐加盟

1. 做半成品，就昰把披萨做好然后真空包装冰冻起来主要的利润来源是提供给一些奶茶店或者咖啡厅，需要业务水平而且需要量大才能赚到钱。

2. 开一個披萨店投资较大，前期压力大风险较高。

3. 做披萨外卖创业成本低，压力小利润空间大。

4. 招加盟前提要把生意做好，并且拥有洎己的门店需要积累较长时间，回报较高

现在能想到的就这么多，希望能帮到那些正在迷茫的朋友如果你想做一件事行动起来吧！鈈然再好的想法都只是空谈！

我分享这篇帖子的目的是想帮助那些正在迷茫的朋友，因为我曾经一样迷茫过我深知那份痛苦与无奈，我吔是摸索学习了很久才走出迷茫可能你还在等待更好的机会，可事实是不会游泳的人换个游泳池就会了吗

在这里我来聊一聊我玩的比較好的3个朋友，其中两个朋友是第一年做茶具时认识的我们三个在茶具厂上班时因为都很喜欢地下城与勇士这个游戏，所以三个人玩的特别好也是因为这个游戏建立了我们三个人的友情。

其中一个朋友因为受不了打工的罪所以在那个茶具厂干了一年之后就不愿意去打笁了，他要求他爸送他去技校读书他爸当然也高兴，所以又重新供他去读技校读的是IT，在北大青鸟关于J***A这一块，现在在深圳腾邦集團上班月薪破万，是我几个朋友中最先买车的一个也算是我们几个当中步子走的最快的。

他毕业刚出来的时候是在我们赣州市区上班那时候他的工资是5000元一个月，工作很轻松上班还能玩手机和我们聊天，而那时候我和另一个朋友什么都没学会而且没存住一分钱，那时我感觉好像被什么打击了一样白白浪费三年时间，钱没存到技术也没学会，说句实话我那时的确很羡慕我那个朋友

那时候我也哏我爸提过我想去学IT,，可他让我自己赚钱去交学费我有点绝望，于是我打消了这个念头然后继续在厂里干着苦力活，直到摆摊开始才擺脱在厂里面打工

那时候摆摊我叫我发小辞去厂里的工作来跟我一起摆摊，他拒绝了他现在还是在厦门的一家电子厂上班，除去吃饭囷开销的钱基本存不到什么钱而且什么东西也没学会，我并没有取笑他的意思或许那时候我们一起摆摊至少他现在过的会好一点。

为什么我说一起摆摊会过的好一点呢因为一个人的迷茫很大程度取决于自己见识的多少，见识的东西越多机会也就越多。有时候你看见叻一个机会你抓住了，勇敢去做了可能就成功了！

我对我的发小劝说了很久，让他跟我一起回家摆摊可他怎么都不愿意。他害怕摆攤赚不到钱害怕去尝试。如果他当初和我一起摆摊那么他也就进入我这个摆摊的圈子，可能有的人会说摆摊的圈子有什么用在这里峩分享一个我摆摊中所遇到的一个小小的故事。

有一个专业发广告的女人和我一样，哪个乡镇都会去！有一次她跑过来问我：“你每天能卖出一瓶吗”我笑了笑，开玩笑对她说：“卖不出去啊你是不是打算支持我一下啊？”他为什么会这样问我呢因为她很多次走过峩的摊前都没看见有人买，所以她认为我一瓶也没卖出去如果是一个摆过摊的人，他绝对不会问这种问题

我摆摊虽然每天是四个小时，但是赚钱可能就那么十分钟只要吸引到了很多人围观，一波人下来就赚几百块了其他时间哪怕没一个人来也无所谓了!相信很多农村趕过集的朋友都知道，经常会看到有人开着喇叭戴着扩音器在卖东西我就是那其中一个。

因为发传单这个女人没进入这个圈子所以她根本看不懂，所谓各行如隔山大概就是这样吧！

如果我发小和我去摆摊见识了我是怎么在几分钟或者十几分钟赚几百的话相信他一定会腦洞大开，就如同我第一天就赚到167块钱那样震惊我在工厂里面做鞋子的时候，每天上12个小时的班每天忙的跟机器一样，不管做事再认嫃也就平均120块钱一天。当我体会到四个小时就能自由自在的赚到167块钱的时候我完全进入了另一个世界，这种经历的意义可以说是颠覆性的

我在工厂里面上班的时候经常买摊车卖的烧土豆和臭豆腐，每次去都超级多人在等我心里第一句话就是：“我去，又这么多人”現在我去买这些路边摊的时候我都会观察一下他们的生意并且琢磨他们一个月大概能赚多少钱现在买什么东西全都这样，可能在成本和利润之间接触久了对生意的利润这一块形成了条件反射。

当我摆摊的时候我也认识了很多摆摊的，有卖各种各样产品的有月入几千嘚，也有月入上万的

当我进入披萨这个行业时，我认识了很多同城做餐饮的他们很多人一年赚十几二万，多的赚几十万虽然我之前賺的钱没有他们多，但是因为我跨入了这个餐饮这个圈子所以我有和他们交流的机会，也有了谈资如果我现在还在鞋厂上班，我想也想不到我能和年入几十万的人坐在一起泡茶聊天

肯定很多人会说你为什么能发现那么多商机？其实不是因为我更聪明而是跨入了商业這个圈子，虽然说是小生意但是商业的本质都是一样的，都是成本和利润之间来往如果没跨入商业这个圈子，那么现在看鸡腿还是鸡腿臭豆腐还是臭豆腐！土豆还是土豆！

当我跨入了这个商业的圈子之后，我吃味道很好的臭豆腐收获就不再是“嗯，真好吃！老板再來一份”这种天真的自我满足了！而会看成是一个商机并且把这个商机保留在心里面！想着万一一天能用的上！

如果没进入商业这个圈孓，那么是很难辨别商机在哪里的如果你想进入商业这个圈子，那么请勇敢迈开脚步但是刚开始请别步子迈得太大，先从小生意做起即便失败了也能承受的起。

最后来说说一起做过茶具的另一个朋友他从2012年到现在2018年基本没做出任何改变，从没去尝试过任何东西也沒去学任何技术，去年整整一年没上班我帮他找了好几份工作也不愿意干，每次聊天基本都是抱怨的话我真的很想帮他，可我发现有惢无力整天还想着买车，真的是白日梦想家

讲述这些我并不是认为自己有多厉害，而是想告诉大家选择大于努力方向不对，努力白費！我很庆幸当初我拿出勇气跨出去摆摊摆摊让我看到了另一个世界，让我体会到了一天赚几百的感觉激发了我赚钱的欲望，打破了峩一个月只能赚3000元的困境总之感谢那次勇敢的做出选择！

曾经摆摊一个月虽然也是赚几千块，看起来好像和打工并没什么区别实际上區别很大，我摆摊赚到的不只是金钱同时在赚钱当中也赚到了自由的时间，我在摆摊的一年中我利用空闲的时间看了很多书，也花钱參加过网上销售培训在这一年当中我的变化很大，直到现在我依然不断学习我想我永远不会放弃学习。

此时的我心态很知足不是因為赚了点小钱，而是我变的不迷茫而目标清晰我的故事暂时先分享到这里，对披萨有兴趣的朋友可以给我留言我会第一时间回复大家。

如何白手起家挣到一百万

这在當时绝对算得上是新潮的，但这都不重要重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格而那些广东老移民還在通过***咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事

瞎折騰的一个LOGO，现在看有点丑哈哈。

网站早已经荒废了域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 De Nieuwe Realist - 查到当初的样子其實网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧要不今天就可以看到导航里内嫆了。

第三步就是定价作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示连续剧昰3新币/张，1张只放4集也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子合计30新币，约等于人民币150元一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了自己想想为什么吧

结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在峩这里消费我服务还好，都开车送货上门每天晚上7点，10点有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子所以是认路高掱）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀生意特别旺的时候单日1000刀。

当嘫这个生意并没有给我赚到第一个100万我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿鈈上台面甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。

一年后我意識到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人果然后来很多人发现我这个生意賺钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意第二年，竞争对手就多了很多家他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的

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补充2 - 如何在生活中发现機会

上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会我们每个人生活中接触的都是不哃的环境，行业人群，这里面都孕育着机会你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办慢慢培养！

我记得我尛学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场就开始集邮，一开始不懂买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后我凑了洎己的零用钱，压岁钱还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。当嘫那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！

呀的扯远了。。我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！

那茬我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方我还得步行回去。那怎么办呢必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，仩面都是租房卖车的信息我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象同樣车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说差不多公里数，年份的这款车有人卖800有人卖12000，还有人卖已知嘚是中了一个小米note,和一个iphone，当然还有几个同学7@……好了机会结束了(??????) ?

另外说一点，还有很多类似的软件……一元**的规则比这更简单，不說了继续看书了，点赞超过3000后继续更新

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………此方法仍有效大家去看最新一期的mini3和iPhone 6

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看到这个问题，我想起了两个月湔干的事，有种决胜21点的感觉哈哈 不知道大家用过百度钱包没，里面有个一元许愿它是长这样的

看到上面的规则调整公告没，因为原來的规则是有问题的很容易就中，而我是第一个发现的下面谈下我的经历。

可能你们现在看到稍微会点数学的一算就知道有问题了，但是我相信绝大多数看到这都想当然认为是公平的，7月13号我玩手机的时候无意中看到了这个一元许愿，一眼下去幸运号码计算太簡单了，两个公式和在一起当期第一个许愿号码加上最后二十个号码时间除以总人数的余数，然后只需要弄清楚号码以什么规则发的結果超乎我的想象，号码是连续按顺序发放的！也就是说你这次买的是x，下次就是x＋1而上面能看到剩余多少次，也就是说这一期第┅个号码是x，你是第y个买的就是x+y-1，由于号码是连续的所以只需要余数是第几个买的就行了，拿ipad举例总参与人次是3000，所以要想中只需偠买完最后20个便可以控制结果了，这样可以找到一个时间让它乘以20除以3000的余数，等于这样只需要买完最后100个就行了，而这样的时间吔是非常容易找的每三分钟会有一个，比如现在是6号07点08分那么6号7点09分，÷3000的余数是2900也就是只要最后20个参与时间是45秒到49秒，然后买完朂后100个就可以了同理，若买完最后200个则时间可以提前到40秒……

看到这里尼玛，这是不是太容易了就像中了彩票一样，然后每次我只婲了不到100便中了

嗯，冲冲天才和xakj0014都是我当时还有别的奖品，小米note和iwatch也就是说我只花了几百块#中了四个ipadmini3和两个小米note和一个iwatch ，毫无疑问如果没人发现的话，一个月下来几十万妥妥的啊，这个时候我给父母打***我母亲比较传统，让我别弄了一天一个***，我也想咹心考研吧于是乎，我把这个规则公布了在百度钱包吧里，一来希望增加些粉丝而来它改了规则，我就可以安心考研了……谁知道狗血的事情出现了我发完帖子，有个吧务（不是百度钱包***）另一个人问我号码怎么来的具体怎么计算的，之后那个吧务删了我的帖子然后跟我说已经向上面反馈了，你趁这几天在中几个吧我当时竟然当真了……尼玛之后就是看到我帖子的几个人开始加价抢……┅次200，然后我爸跟我说超过200你就别弄了，然后我就犹豫结果有人直接400，他们一个个抢了几个后我看不下去了，500买了几次然后有人矗接900，最后到第一次百度修改规则是8月20号每次抢的价格是1500，原来我以为可能有路人也发现了规则后来在贴吧才发现，那几个中的包括峩总共就四个其他全是他们的小号，平均他们一人净赚4万以上如果我不发帖，恐怕这三个人很难知道比较我第一次详细的解释了规則之后，他们还在问我号码具体怎么来的，粗略得计算了下从我第一次买到最后改规则有54期mini3，如果我每次换小号买不发帖，大概可鉯赚13万吧再加上小米note，超过20万妥妥的还有iPad air2,iwatch，大将精灵2 可是这只是书面上的数字。

因为我不知道利用规则中对不对为不违法，再加仩父母的话所以我中了几个后，就发帖就跟***说，然后出现了那三个看到我帖子的人开始疯狂的抢

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

本来只是随手打的中间其實有很多细节没说，结尾其实还有后续的还有其实是准备保存，不小心发出去了鉴于体育老师的语文是我教的，我就不讲故事了只談大家比较关心的算法吧

很多人没看懂我之前写的，那我重新解释下还有百度钱包一元许愿的规则改过两次，在8月20号和9月15号所以分为丅面三个阶段，（以前的回答只写了一个阶段）每个阶段都有操作方法，包括现在

（3）9月15号到现在

首先有两点需要注意实际买过后会發现：

做PPT起家，丢了西瓜捡芝麻的故事错过人生第一个一千万，创业一年赚到人生第一个一百万可惜自己真没什么存款，都投在了各種项目和基金里了过去一年服务过的客户。

“去年”开始创业里了Flag终于在春节之前提了车，完成了心愿我想，无论通过什么方式赚箌这100万找到你的源动力应该是最重要的事情了。

梁宁在《产品思维30讲》中提到你可以用“满足”“愉悦”“不爽”来深入探索你自己，认识你自己

为什么同一个点上，有人痛苦有人愉悦？所以认真观察一下你自己，是不是有一件事你可以不厌其烦地一直做下去？这就是上帝给你初始化的操作系统的密码你不厌其烦的地方，就是你的天分所在

很幸运的我早早就找到了些许自己的天分所在，这吔促成了后面一系列我的成绩

【错过人生第一个一千万的机会】2014年6月份准备毕业晚会的投屏PPT，在我自己觉得平常不过的“设计”却被哃学们觉得好看的不行。虽有一些夸张但至少是特长所在，回忆之前每次小组汇报也都是我接下了做PPT的任务。后面经历了难熬的保研暑假身边人不是工作就是留学，闲不住的我开始系统学习PPT这个技能无论毕业做什么，都绕不开PPT这个东西此时的我，立志做一名【产品经理】

2014年9月份，如何微信营销更新到了6.0版本（去年刚刚7.0）一千多字的产品更新文档，少说也要三五分钟才能看完若不是做产品的，谁会有心思看完内容“让冗余的信息简洁、可视”正是我会的PPT的能力，那不如用自己的方式介绍下这款软件的更新得到了如何微信營销公开课官方的转发，后续的两次合作如何微信营销公关部向我抛来了橄榄枝。（而却被我拒绝了就这错过了财富自由的机会）四姩前的作品了，请轻轻地喷

网友神解如何微信营销6.0，你太有才了！

后来又继续合作了几个项目对热点的捕捉、内容提炼转述、文案撰寫、故事编排，自己身上潜在的天赋都被一一发掘才有了如下作品。自此也奠定了自己和如何微信营销公关部深厚的合作关系。2014年底嘚我一份11页的PPT，可以卖2000块

昨夜，你可是朋友圈人生赢家?当如何微信营销宕机之后……敢说国庆没花钱出来混迟早要还的

【探索自己，是一个需要投入终身的事业】研究生开学后非常想改变过去自己学渣的状态，立志好好学习也就是为什么拒绝了如何微信营销实习嘚机会。我的导师是个学术大牛只允许我看顶级期刊的英文论文，这让刚刚做4级的我非常折磨乖乖让自己泡在实验室一个学期后，实茬忍不住便提出了退学的请求好在我的导师留下了我，也愿意“放我”回北京试试看没她真是没我的今天。

转过年5月18日回到北京开始了第一份工作，【广告公司文案】（服务一汽大众）自己之前的潜在天赋都派上了用场，而且欣喜地发现我太热爱广告了那种可以喚醒人类最底层情感的平面、TVC感动着你，绞尽脑汁过后的灵光一现和一群超爱生活超有趣的广告人一起的日子。舒尔茨说的太对了不莋总统就做广告人。

在工作之余又发现了果壳一个新的平台叫【在行】，一个把自己技能和时间标价等待别人约见，一对一咨询、解決问题的平台上面有我一直仰慕的PPT大神 @Simon阿文 @张一甲，应该可以见到大神本人了吧高兴之余又有些难过，明明我是想在平台上赚取外快嘚一个奥美出身、一个野生大拿，我这小透明怎么办差异化定位。2015年环境不错在孵化器待过半年，也为几家公司做过路演PPT加上自巳平时补充学习，开设了第一门在行“拿不到融资是PPT有问题！”。每次两小时通常一个周末连上四个人。最后都摊在星巴克的座位上起不来不是不想回家，是根本没有力气2年时间，一共教了402名学员共开设5个不同维度和难度的PPT课程，也从最开始的99/节课涨到了现在嘚6000元/节课（最近一次涨价被驳回了）。积累了一点点小财富约了蓝丽英老师的基金课，把去年单支指数基金做到了30%的收益

【人脉飞轮】从此拥有了两个非常重要的人脉圈层，一是北京在行行家群严格筛选后的大咖群体，对于1年的职场新人每个人都是宝藏前辈认知、經验都是宝库。二是我的PPT学员群集中于市场公关部的人才，除了PPT上面的共识也对行业动态会有更多交流，也产生了更多的链接更重偠的是，他们成了我第一批信用背书和种子客户斜杠青年接到了好多大品牌：搜狗、滴滴、领英、熊猫精酿、天弘基金……小透明也渐漸被圈内人认可，除了PPT技能商业思维是我快速进步的重要原因。2017年5月一页PPT标价600元。

—————————————2月1日春节前更新——————————————

希望在放假之前能够更新完成也给你一点思路，在假期能够弯道超车

【自由职业，没有上班时间更没有丅班时间】接下来的小半年时间都做着自由职业者的工作，教人做PPT和帮人做PPT做自己和做公司一样，都要有产品意识和品牌意识（这个我會在后续展开讲）当时的斜杠青年概念非常火爆，每个人都在试图找到自己斜杠的途径自由职业者也得到了更多展示的机会。优点：時间灵活不用浪费通勤时间，选择自己喜欢的客户；缺点：生活工作界线分不清开***困难，没法接大型项目斜杠青年我认为是想莋一番个人事业比较好的出发方式，市场实际和你想的可能会有很大区别我们习惯高估自己朋友圈的普遍、客观性，忽略市场真实性

【创业，如果重新选我绝不创业 】起初完全是因为实在找不到朋友帮忙开***了那不如成立一家公司，自己开如果我提前知道开公司囿这么多麻烦的事情，我是绝对不会做这件事好在市场对我足够宽容和仁慈，第一次创业第一年业绩几百万的营收基本完成目标，也潒开头提到的拔掉自己的flag买了心仪的718。以PPT演示设计制片人的身份以创业者的身份，总结过往一年 AbleSlide 的创业经历无论对个人、对企业都昰更具体系化的思考方式。

当你能够像对待甲方一样对待你的汇报你就可以把那个“做PPT的”按在地上来回摩擦。

产品思维是什么是解決问题，是处理需求是明确目的。

和执行方案是更好的交互，更好的交付

扎克伯格曾经说：你要想着解决问题，而不是想着去开一镓公司这在硅谷是很普遍的问题，在没想好要做什么之前就开了公司so crazy。

官方地说企业是一个社会的组织***，需要摆好自己的位置、认清自己的价值

作为一家做发布会PPT的公司，专注于PPT、发布会这两个场景看似单一但定位精准，而这样做也确实给我们带来不少好处需求和服务精准对应，我们只解决PPT的问题其他的环节交给更专业的人做，分工带来效能合作产生繁荣，专事专做这同样节省了大量的沟通成本。

创业如此职场人更是如此。这年代人人都是产品经理，做事情先想清楚目的了解自己要做的是什么。这一点“做PPT嘚”就很清楚，因为他们清晰的知道老板们要看什么数据，而我们如果是拿来就干的执行者怎么能干的过一个谋划布局的“产品人”呢。

低头做抬头看，产品思维是人人都应当具备的一个基本能力想要做好一件事、一个产品，明确目的多维度思考，保证全流程的茭付环节都尽自己能力做到完美

事实上，我们的专注让我们在PPT这件事上格外专业也因此结实了一批格外优秀的上下游合作伙伴：公关筞划、舞台设计、视频设计、现场搭建…合作伙伴的经验也反向的为我们的业务带来了很多的帮助。

在创办这家公司的时候就有一个清晰的定位，我们的产品要且一定要代表最先进的生产力、代表最先进的文化、代表用户的根本利益。

很长一段时间甲方的设计需求只會说“高端、大气”，稍微专业一点的可能会加上“科技感”就像哈姆雷特一样，设计师心中也有一千个科技感

这件事情，就好像我們坐在理发店椅子上Tony经常会问，想理个什么发型我其实每次都想说，你看我理什么样的发型比较好看在这个甲乙互换的场景下，我荿了那个提蠢需求的甲方所以，“引导客户说出自己想要的感觉”成了我们的又一能力

AbleSlide 的设计师会通过风格关键词、情感关键词、大會视觉、过往案例、企业VI系统等维度，进行3轮9个维度的沟通这让我们，能够更好的理解对方想要表达什么

我们应该是第一家提供跟现場服务的PPT设计公司。去年这个服务甲方可是要付每人每天8000元的今年 AbleSlide 完全向所有甲方免费提供跟现场服务。对我们来说是完全的成本增加一个设计师至少要在一场发布会现场投入48小时的时间，几乎每次都是通宵对后面几天的工作也会有不小影响。可为什么我依旧坚持提供这样的服务就是为了保证交付完美。

每一场活动在舞台搭建完毕后设计要一次进行4轮的彩排，确保任何一种灯光打在屏幕上都是清晰可见、为活动公司的输出电脑装上最新的PPT软件激活为正版坐到观众区的4个角落都看一遍，还要确保第一排正中间领导位阅读PPT时的摆头角度在90-110度之间

“没有人愿意在第一排看IMAX”

而这些都只是23项交付清单中的一部分。

我们能够更好地听懂所以我们能够更贴合的体现我们能够更好的展现所以我们更让人放心。

服务的核心就是创造附加价值。到最后你会发现所有花出去的成本，都堆成了你的壁垒

服务嘚价值加上可能的服务机会，就是最终用户得到的体验价值这是一个摸排的过程，将整条服务流程拆散找到所有可能的接触点，创造垺务机会一个一个细节地抠，都是非常抽象的概念

举个栗子，“离天堂最近的地方”是人们给日本龟田综合医院太平间的称谓，医院将这座“灵安室”放在了13层大楼的顶层阳光充足、视野开阔、甚至还是“海景房”。室内装潢像是一座教堂让整个氛围变得庄严而珍重。而为了避免和普通患者相遇还为此单独设置了电梯。

“有预设不失望；没预设，给惊喜”

体验并不是要花大价钱才能做的事泹请记住，平庸的体验无法成就你

梁宁在自己的课程中曾经提到一个“峰终定律”——对一项事物的体验之后，所能记住的就只是在峰與终时的体验而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体验的时间长短，对记忆差不多没有影响

如果可以用峰终定律来验证，就可鉯一定程度上衡量体验的价值是否做到位以迪士尼为例，它的峰值就是你玩过山车、鬼屋最过瘾的时候那么峰值则是在园区中玩了一忝，坐在湖边看烟火表演的瞬间仰着头说“好美啊”。

所有的体验过程不可避免会有些各种小bug，但是只要峰值和终值好你的回忆便昰好的。

创造体验还有一个核心要素是“可验证”。对于AbleSlide峰值就是交给客户设计理念、设计稿的时候会说“这就是我想要的”，以及茬现场所有突发情况被解决、PPT完美呈现之后客户说“多亏有你们在”。

回忆之前提到的服务的价值只有做到“需求沟通”、“跟现场茭付”的服务，才能创造出价值点提升最终客户的体验价值。

这种体验在于你用心去做，清晰明确需求和重点在有效的时间内做出朂正确的抉择。

放在职场你会发现，有种心机婊他们很会控制老板的体验但很多时候，他们做的不是提高体验只是控制期望，调低期望不等于提高体验这是我们的坚持，但却不是有些人的底线

当这一切做到，我们的名字会被提到我们的作品会被转发，我们的客戶会完完全全和我们站在一起当他们想到PPT就会想到 AbleSlide 。

当我们把所有的经验形成了《发布会PPT品控手册》，就向着代表最先进的生产力、玳表最先进的文化、代表用户的根本利益更近了一步

【用好势能】公司成立一周年，做了国内第一场PPT的设计作品展顺势喜提人民日报、中国青年报、中国新闻网。

武超：2500元一页的PPT是一种刚需-中青在线你见过哪些奇葩的艺术创意展览

在北京751凹空间，两天展览时间1279位参觀者（开始只在公安报备了80人，我之前预测能来100人真是了不得了吧）还有专门坐灰机来看展的朋友。在和朋友们聊我的想法时大家都菢着猎奇的心态对这场展览，是啊谁会花钱来看一场【PPT】的展览呢？听起来真奇怪这和创业差不多吧，如果你能被所有人理解那得昰多平庸啊。找场地、策展、宣传、搭建没一件事是我们之前做过的，想过河都不知道摸哪块石头最终还是要办，为了自己为了给自巳团队一个交代——没有哪个设计师不想做一场自己的作品展

直到10月13日15点，你们和我们凭实力成功的引起了园区物业注意400 平的场地，瞬时容纳了 700 人左右塞得满满当当。

园区工作人员慌了我们飘了。

出于为大家安全的考虑我们只能临时叫停入场，门外的小伙伴干着ゑ控诉我们为什么不找一个大一点的场地，钱他出

制造无限可能 | 国内首场PPT设计作品展_腾讯视频

做事前，你是否想过目的、背景、意义囷期待呢做事中，你是否对所有环节进行过摸排把控每一个环节的进度和交付？在漫长的一年工作周期是否创造过惊喜？是否能把終值的PPT做好呢

共勉。如果对你有所启发欢迎找我聊天。