前为什么保险公司新人业绩比老员工好员工透露为什么不断大量招聘新人,原因很

1948年到底发生了什么?让***战胜了国民党 | 1980年代偷拍的中国小朋友|只能眼红中国,欧洲44国为何无法大一统 | 中国神仙排行榜 | 古人没有套套,如何避孕 | 明朝一两银子值多少钱

作为一名保险两年的“老人”,今天我就来为大家揭开这个谜底,偷偷告诉你们,如果停止招人,按现在的考核制度,基本就没人在了。

公司每天都会进行洗脑培训,话术演练,并且将所有的分成四个等级0-3个月,4-6个月。7-12个月,一年以上……其中0-3个月的占总人数的百分之35,4-6的占30,7-12的占25,一年以上的占百分之10。

从这个比例可以看出,一年以内的人占了大多数,而一年到N年的就少的可怜,然后说说每天的培训,三个月以内的主要给你灌输保险理念,目的是让你给自己和让家人朋友投保,四到七个月的,会给你灌输增员的理论,也就是告你光靠自己是不行的,需要做团队,七到一年的手下也就有一两人了,就给你讲做主任的好处,要走组织发展,一年以上的都是些啥人呢?

一部分主任,高级主任,还有各个功能组的人,或者是一些被称为“千年老二”的人。

他们在一起研究啥呢?就是怎么让一年内的这堆人出单,增员——因为只有他们出单了,主任才有钱赚。

再说说它的考核制度和佣金制度。

一般新人从入职第四个月开始就会有考核,三个月一考核,3.6.9.12.这都是考核月,考核的标准是三个月最低3件——车险只能算一件,还必须是6000以上单子,不然不算,如果达不到你就可以走人了。

佣金呢?招你来的时候,不会跟你说的,只会告你年入百万不是梦,但事实是,你若不出单,西北风都喝不上,首先你只有一年的“底薪”,但是分为25岁以上和以下。25以下只有三个月,25以上是一年。

25岁以下的头三个月,也只有三个月,责任底薪1200,但是在你的佣金达到4000以上,你要达到4000的佣金,起码的出一万以上的单子……

三个月后就没有底薪啦……25岁以上头三个月,佣金达到4000以上有2500的底薪,达不到就没这么高了,四个月到一年就只有1200啦,记住所谓底薪,就是有责任底薪,也就是你必须出单。

不出单毛都没有,而它真正的名字不叫“底薪”而是训练津贴……

知道这些基础知识后,再来说说一个新人“从生到死”的保险一生。

首先保险公司基本每个月会有大小不等五六场招聘会……当然还有一些产说会,招聘会用保险公司的话来说叫“创说会”全称是“创业说明会”。

一场创说会的开启,首先是公司有长期合作的酒店宴会厅,先由公司的增员岗定好日子以后,在把门票下发给各个部门的增功组,一般一张门票10块钱,部门所有人,有自愿买的也有被迫买的,如果自愿买的人太少,就会发动大家打***,每人必须打20个有效***。否则不让你离开……

当你买到票以后,就开始打***吧,先找聊过保险的,大概会这么说~“你好,我是某某某,今天下午我们公司有个会议,你过来坐坐吧,还有礼物免费拿哦……”这个礼物其实就是你的那十块钱门票买的

当成功约到一个人后,一般会议是在下午,你到了会议厅后,大屏幕会有一些介绍公司的片子……正式开始,手机静音,就有人来讲啦。他是如何从一个普通的家庭妇女。

通过保险公司变成年入百万的富婆……然后讲公司的各种福利待遇…………你如果成功被洗脑了,就会给你做测试,(没洗脑以后会接着约你的)测试通过,过几天就会让你进新人班。新人班是半封闭式七天培训……主要给你讲保险的功用与意义……

基本七天下来你就会被洗的干干净净,觉得必须给自己和家人买保险……

当你顺利从新人班结训,你的推荐人会接你到公司询问一下你的感受和意愿。如果想来上班就会安排你来……

来到公司一个简单的欢迎仪式,戴上司徽,你就算是半个保险公司人了,然后会让你想办法找个单子,因为你刚来,啥都不懂,只能给自己和父母孩子买了,当你有了这个单子以后,公司就会和你签合同……

记住不是劳务合同,是代理合同,你其实不是公司员工……

签完合同你就是一个保险公司人了,但是还只是个试用业务员,必须转正啊,刚开始你肯定没客户啊,只有给家人买啊。这样你给家人买完后,你就转正了。

大概也就三个月时间,你就转正成为了一名真正的保险公司正式业务员,高大上的名字是“保险公司综合金融客户经理”,其实就是个卖保险的。

一来公司也会有相关的技能培训,也就是讲保险的功用与意义,画图说保险。当然也会让你做钻石。告诉你钻石才是寿险最值得尊敬的人……

何谓钻石,就是绩优,佣金3000,件数两件……你因为刚来,头脑发热,肯定不能错过这个头衔啊,要做个受尊敬的人啊,可是没单子怎么办?自己买啊……基本上所有人的前三月都会给自己和家人买的……

就这样三个月很快过去了,你也顺利转正了……家里人的保险也买的差不多了,这时就会让你参加一个培训“02起飞”也就是让你走组织发展……说白了就是让你增员,增和你一样来卖保险的……不增员你根本就赚不了钱……

很多人这时候才明白过来……就走掉了,也有被洗脑成功的,开始招人了……但是过了几个月你发现人并不好招,可你单子还得继续出。因为到了考核期啦,不出就的走人啊,所以你就去找你的家人,亲戚,朋友……如果有买的,恭喜你要有三个月的寿命,没买的,你就只有离开了……

到九个月的时候,你身边的人基本上买的差不多了,怎么办,找陌生人啊,可是陌生人怎么会相信你呢?可是没人买就会被考核掉啊,怎么办,自己再花钱给自己买呗,按保险公司的说法,人生7张保单呢……

好不容易你熬过一年,底薪没了,如果这个月有业绩,就有收入,没业绩,毛都没有……

好多人受不了就走了……而留下来的可能就是适合干的,手里有人的,有资源的……想当主任的。当然还有一种,混日子的……

其实好多人每天都会有离司的念头,但是要身不由己,觉得朋友家人这么信任自己,自己却一走了之不合适,可是不走要赚不到钱……所以好多人其实都是纠结痛苦着过着每一天……

基本月收入3000的人只占公司总人数的30%好多人每个月挣的只够自己花,还有好多其实是负债的——借钱混日子的……

综上所述,为啥招人?与其说是招员工其实是招客户。

因为公司就不看你做长远,你来了,最起码自己要买吧,家里人要买吧,基本上每个离开的人身边的人几乎都让自己说的买了,最后没人买了,你就滚蛋呗,你的客户就成了公司的客户,而被骂的只有你一个。

公司从来不缺人,因为每天都在招啊,一个人不用多,来公司只卖上10单,那就是多大的规模,而且公司基本没啥投入,无本万利啊——就像我让你买爸买保险,你爸不一定买,但是你让你爸买,十有八九会买的,其实,公司招人其实就是把那些现有业务员拿不下的单子,利用你来拿下而已。等你没有利用价值了,滚蛋吧。

因为百分之八十的人最多能熬一年,然后在纠结中离开;如果公司不招人,两年就完蛋了。

其实能离开的还是好的,更多的人,活在虚幻中——为了留在公司,每个月给自己买单子,没钱就借、办信用卡,好多人都是欠债生存,苦不堪言。

注:版权归原作者“中产之家”所有, 本文转载目的在于股票财经爱好者个人学习使用,并不代表吉发网赞同其观点和对其真实性负责。如有侵权行为,请联系我们,我们会及时删除。

原标题:董明珠最新宣布:员工一人一套房!对员工的好坏,决定企业的生死

一边给员工吃草,一边给员工洗脑,要求员工狼性,无异于耍流氓!

5月16日晚举行的“格力2018再启航”晚会上,最大亮点无疑就是:

董明珠宣布:给格力人一人一套房!

董明珠面对现场上万员工表示:保证给格力每个员工一套房,市政府已经答应向格力电器提供建设一万套住房的土地。

一说完这句话,台下掌声雷动,一片欢呼雀跃!朋友圈又被董***刷屏了!

董明珠在业内一直拥有着“好老板”的口碑,因为经常给员工涨工资、添福利、说人话、办人事。

而拥有好老板的人设不止董明珠一个,昨天一句“我的司机也请得起司机了”也让刘强东再次上热搜!

刘强东家宴豪言:十年前吹过的牛都实现了

金句王刘强东又出金句。

昨天上午9点过后,沉寂了一夜的互联网再次喧嚣,刘强东老师携带着铺天盖地的流量再次登上了微博热搜榜。

5月26日,在“京东老员工家宴”上,刘强东说,“十年过去了,十年我们吹过的牛都实现了,以前说五年甚至十年公司一定要发生大变化,大家都有好日过,每个人都有房子,今天我们很多老员工甚至在北京买了别墅。”

刘强东提到,以前说过五年甚至十年公司一定要发生大变化,大家都有好日过,每个人都有房子,“每个人都想买房子十年前不可以想象,今天我们很多老员工甚至在北京买了别墅,但是不要忘了十年前如果说你能在北京买房子,你是想象不出来的,大家在骨子里并不是那么有把握,偶尔也有个梦,就觉得只是做个梦而已。”

刘强东说,林师傅是我的第一个司机,十年前也就是2008年他加入京东,在那之前他已经做了30多年的司机,加入京东已经是40多岁快50岁了,做了30年的司机,老北京人,在北京已经有房子,也不缺什么但他觉得一辈子总是差了那么一点,(思索)着怎么才能提高怎个层次,来了京东十年之后,林师傅在北京买了更大的房子,现在甚至有能力可以请别人做他的司机了。

自去年5月19日,刘强东就宣布京东正式成立“老员工日”,从此,京东的老员工们有了专属于自己的节日,也有了专属于自己的称谓。

今年的老员工家宴如期举办,刘强东与来自全国五年、十年的京东老员工代表们一同庆祝欢宴。

在宴席上,刘强东表示在京东,工作满5年的老员工都叫“大佬”,工作满10年的都是“超级大佬”。

在重新定义了司机之后,昨天,还有一条关于京东的新闻。据外媒报道,京东金融计划年在A股实现上市,公司预计市值将达到亿元人民币。

好吧,我们且不谈这个估值是否合理。哪怕这个预计市值打个对折,作为刘强东老师的身边人,这个司机如果能有幸持股京东金融,就算只有一点点股份,在北京买房、请得起司机也不是一件不可想象的事!

京东的福利一直让人艳羡,一家福利好的公司,不仅会受到员工好评,更是企业价值与实力的体现。去年,刘强东曾在某节目中表示:要让员工活的有尊严,工作满三年以上的员工,每人单独一个房间。这不是空头支票,曾经许下的诺言一一实现!

1、为所有员工全额缴纳社保

今年年初,刘强东公开发声表示:京东去年为员工缴纳60亿保险和公积金,“如果京东少缴五险一金,一年至少多赚50亿!”

京东是给快递员全额交,注意“全额交”和“按最低基数交”的区别。请问有几家公司给快递员全额交的?给海量底层体力劳动者交足五险一金,阿里做不到,饿了么做不到,美团做不到。但是京东做得到。

2、北京安检后 为员工出房出车

北京安全检查过后,多少人深夜走在寒风中,感受着北京这个城市的残酷和独在异乡的孤独无助,而刘强东就在此时站了出来,告诉遇到此类问题的京东员工不用怕,东哥就是你最坚强的后盾,给你出房,给你出车。

3、京东员工宿舍曝光,租金全免!

刘强东表示,这将是未来京东所有自建物流园区的标配!十几年前就承诺要让兄弟们活得有尊严,随着京东盈利能力不断增强,兄弟们生活品质也会同步改善。

1月31号,京东亚洲一号青岛物流园正式启用,园内员工宿舍随之曝光。

京东一线员工宿舍曝光,好到令人发指,宿舍共10724平方米

男女分楼层住宿,一线刚需员工全部可以申请住宿

宿舍旁边配有1332平米的餐厅,可以同时满足近700人就餐,宿舍配备专业物业团队,24小时服务,包含卫生打扫等。

4、在职五年老员工,医药费京东全包

去年,刘强东还对外宣布:京东会为在职五年以上的老员工提供医药费报销,如果是大病资金不足,京东也会全力支持,网友纷纷表示,京东还招人吗?这种大病也不用担心回到解放前的感觉,让人生都充满了希望和底气啊!

5、为了员工的小孩,开了一家幼儿园

孩子一直是每个在职员工的大问题,上下班接送,搞得家长身心俱疲。毫无疑问,任性的“壕老板”刘强东也没有放过孩子问题,于是在京东开了一家幼儿园,只要是京东员工的0-3岁孩童,都可以送到京东“托幼中心”入学,重点是学费全免,生活费和用品费也免费!

京东的食堂就有6层, 2万多平米,有各种高配置的咖啡厅、茶餐厅、面包房、果蔬房等,饮食风格更是毫无人性的覆盖了北方、西北、粤菜、川菜、淮扬菜、岭南、境外等各地风味美食,饭菜种类大于400个品类。

你喂员工吃草,却指望他们有狼性?

都说跟着大佬有肉吃,这句话诚不欺你我。

小米要上市了,跟着雷军的是批量生产的千万富翁:

小米员工的身家,大致可以根据工号来判断,只要是前100号员工,在小米上市后都可能成为亿万富翁,然后前1000号员工未来会成为千万富翁。

跟着董***的格力人,是保证一人一套房;

而跟着刘强东,其他人不清楚,反正自己的司机都请得起司机了。

也许很多公司这样劝你,“如果你不拼命工作,凭什么你比别人有更好的生活”。

你有没有过这样的经历,领导在半夜微信群里发布工作任务,并让你或者你的同事做出回应。生活成本越来越大,当你选择了大城市、选择了互联网公司、选择了创业,你就与安逸生活绝缘。

现在很多公司动不动就对标华为、顺丰、德邦,说别人的员工如何如何狼性。

所谓「狼性」,无非就是希望员工更积极和有上进心。

可你也看看人家对员工的投入啊。

华为的高收入,有目共睹,咱不废话。

就说顺丰,为基层员工定制Nike的SHIELD工作服,价值2099元。

整体定制费用超过1亿元,看看多惊艳,这套衣服,我都舍不得买,人家竟然当成工作服......

再来看看德邦,在今年结束的年会上,老板崔维星为优秀的快递员颁发金砖作为年终奖,每条金砖价值10万,就这一项砸出去就花了800万。

也许你会说像德邦这样的大公司,这点钱不算什么。

那咱们来看看他们下面的福利。

-为结婚的员工举行集体婚礼,而且在全世界最顶级的景点;

- 凡遇节日,必给家属送大礼;

-每月给员工家里寄额外的工资补助,十多万员工,十多年如一日;

-为员工下一代投入教育津贴、营养费等,每年额度大概1000万左右。

所以,凡事皆有代价,也皆为因果。

你要狼性,就要给员工吃肉,你喂人家吃草,这狼性从何而来?

当然,一些企业刚刚起步,或者效益不好,确实没有足够的资源用于物质激励。

这种情况下,你就要对下属讲点「义气」。

在企业中是指,有难时大家风雨同舟,享福时我也不能将你遗忘。

前两年,顺丰一快递小哥被人扇了耳光,王卫立即表示要将此事追查到底。

有些媒体称王卫在做秀,其实未必。

一来王卫也出身基层,想必感同身受;二来扇了穿制服的小哥,也等同扇了顺丰,岂能坐视不理?三来他真把员工当兄弟,不允许其在外面受委屈。

你为我肝胆相照,我为你两肋插刀;

有人敢朝你撒野,我舍命奉陪到底。

当然,讲义气不仅仅是为员工出头这种大事,更体现在平时,为员工塑造一种被尊重的感觉。

5月10日,是阿里巴巴第14个“阿里日”,同时也是第13届阿里集体婚礼。

作为集体婚姻的“金牌证婚人”,马云一席中式长衫和眼镜出现的马云出现在集体婚礼现场,证婚词妙语连珠。

马云给员工证婚体现了一个公司对员工的关爱,至少能看出公司对员工的重视和尊重。

公司对员工用心,员工也会用工作业绩来回报企业。我们发现那些对员工好的公司发展都不会太差。

作为企业,不仅要服务好自己的客户,更要照顾好自己的员工,毕竟他们才是生产公司业绩的「先锋队」!也只有他们好了,公司才会好!

与上述公司做法相反的案例就是俏江南。俏江南曾被曝出回锅油事件,出了丑闻的俏江南是怎么做的呢?直接甩锅给员工,表示这些回锅油是给员工吃的!这种让员工寒心的企业并没有走多远,俏江南的倒闭就是最好的证明!

无论多大的企业,多么优秀的企业;也无论企业战略制定得有多漂亮,企业愿景有多宏大,最后都得靠着一线员工去执行和落实,靠着一线员工去打拼和奋斗!对员工用心一点,让他们工作得体面和幸福,他们才愿意与企业共同成长,为企业开疆拓土!

基层员工是企业发展的基石,只是有的公司将“以人为本”落到了实处,有的公司永远停留在口头上。两相对比,是整个公司的格局的差距,也给公司未来发展的差距埋下了伏笔。

作为一名保险两年的“老人”,今天我就来为大家揭开这个谜底,偷偷告诉你们,如果停止招人,按现在的考核制度,基本就没人在了。

公司每天都会进行洗脑培训,话术演练,并且将所有的分成四个等级0-3个月,4-6个月。7-12个月,一年以上……其中0-3个月的占总人数的百分之35,4-6的占30,7-12的占25,一年以上的占百分之10。

从这个比例可以看出,一年以内的人占了大多数,而一年到N年的就少的可怜,然后说说每天的培训,三个月以内的主要给你灌输保险理念,目的是让你给自己和让家人朋友投保,四到七个月的,会给你灌输增员的理论,也就是告你光靠自己是不行的,需要做团队,七到一年的手下也就有一两人了,就给你讲做主任的好处,要走组织发展,一年以上的都是些啥人呢?

一部分主任,高级主任,还有各个功能组的人,或者是一些被称为“千年老二”的人。

他们在一起研究啥呢?就是怎么让一年内的这堆人出单,增员——因为只有他们出单了,主任才有钱赚。

再说说它的考核制度和佣金制度。

一般新人从入职第四个月开始就会有考核,三个月一考核,3.6.9.12.这都是考核月,考核的标准是三个月最低3件——车险只能算一件,还必须是6000以上单子,不然不算,如果达不到你就可以走人了。

佣金呢?招你来的时候,不会跟你说的,只会告你年入百万不是梦,但事实是,你若不出单,西北风都喝不上,首先你只有一年的“底薪”,但是分为25岁以上和以下。25以下只有三个月,25以上是一年。

25岁以下的头三个月,也只有三个月,责任底薪1200,但是在你的佣金达到4000以上,你要达到4000的佣金,起码的出一万以上的单子……

三个月后就没有底薪啦……25岁以上头三个月,佣金达到4000以上有2500的底薪,达不到就没这么高了,四个月到一年就只有1200啦,记住所谓底薪,就是有责任底薪,也就是你必须出单。

不出单毛都没有,而它真正的名字不叫“底薪”而是训练津贴……

知道这些基础知识后,再来说说一个新人“从生到死”的保险一生。

首先保险公司基本每个月会有大小不等五六场招聘会……当然还有一些产说会,招聘会用保险公司的话来说叫“创说会”全称是“创业说明会”。

一场创说会的开启,首先是公司有长期合作的酒店宴会厅,先由公司的增员岗定好日子以后,在把门票下发给各个部门的增功组,一般一张门票10块钱,部门所有人,有自愿买的也有被迫买的,如果自愿买的人太少,就会发动大家打***,每人必须打20个有效***。否则不让你离开……

当你买到票以后,就开始打***吧,先找聊过保险的,大概会这么说~“你好,我是某某某,今天下午我们公司有个会议,你过来坐坐吧,还有礼物免费拿哦……”这个礼物其实就是你的那十块钱门票买的

当成功约到一个人后,一般会议是在下午,你到了会议厅后,大屏幕会有一些介绍公司的片子……正式开始,手机静音,就有人来讲啦。他是如何从一个普通的家庭妇女。

通过保险公司变成年入百万的富婆……然后讲公司的各种福利待遇…………你如果成功被洗脑了,就会给你做测试,(没洗脑以后会接着约你的)测试通过,过几天就会让你进新人班。新人班是半封闭式七天培训……主要给你讲保险的功用与意义……

基本七天下来你就会被洗的干干净净,觉得必须给自己和家人买保险……

当你顺利从新人班结训,你的推荐人会接你到公司询问一下你的感受和意愿。如果想来上班就会安排你来……

来到公司一个简单的欢迎仪式,戴上司徽,你就算是半个保险公司人了,然后会让你想办法找个单子,因为你刚来,啥都不懂,只能给自己和父母孩子买了,当你有了这个单子以后,公司就会和你签合同……

记住不是劳务合同,是代理合同,你其实不是公司员工……

签完合同你就是一个保险公司人了,但是还只是个试用业务员,必须转正啊,刚开始你肯定没客户啊,只有给家人买啊。这样你给家人买完后,你就转正了。

大概也就三个月时间,你就转正成为了一名真正的保险公司正式业务员,高大上的名字是“保险公司综合金融客户经理”,其实就是个卖保险的。

一来公司也会有相关的技能培训,也就是讲保险的功用与意义,画图说保险。当然也会让你做钻石。告诉你钻石才是寿险最值得尊敬的人……

何谓钻石,就是绩优,佣金3000,件数两件……你因为刚来,头脑发热,肯定不能错过这个头衔啊,要做个受尊敬的人啊,可是没单子怎么办?自己买啊……基本上所有人的前三月都会给自己和家人买的……

就这样三个月很快过去了,你也顺利转正了……家里人的保险也买的差不多了,这时就会让你参加一个培训“02起飞”也就是让你走组织发展……说白了就是让你增员,增和你一样来卖保险的……不增员你根本就赚不了钱……

很多人这时候才明白过来……就走掉了,也有被洗脑成功的,开始招人了……但是过了几个月你发现人并不好招,可你单子还得继续出。因为到了考核期啦,不出就的走人啊,所以你就去找你的家人,亲戚,朋友……如果有买的,恭喜你要有三个月的寿命,没买的,你就只有离开了……

到九个月的时候,你身边的人基本上买的差不多了,怎么办,找陌生人啊,可是陌生人怎么会相信你呢?可是没人买就会被考核掉啊,怎么办,自己再花钱给自己买呗,按保险公司的说法,人生7张保单呢……

好不容易你熬过一年,底薪没了,如果这个月有业绩,就有收入,没业绩,毛都没有……

好多人受不了就走了……而留下来的可能就是适合干的,手里有人的,有资源的……想当主任的。当然还有一种,混日子的……

其实好多人每天都会有离司的念头,但是要身不由己,觉得朋友家人这么信任自己,自己却一走了之不合适,可是不走要赚不到钱……所以好多人其实都是纠结痛苦着过着每一天……

基本月收入3000的人只占公司总人数的30%好多人每个月挣的只够自己花,还有好多其实是负债的——借钱混日子的……

综上所述,为啥招人?与其说是招员工其实是招客户。

因为公司就不看你做长远,你来了,最起码自己要买吧,家里人要买吧,基本上每个离开的人身边的人几乎都让自己说的买了,最后没人买了,你就滚蛋呗,你的客户就成了公司的客户,而被骂的只有你一个。

公司从来不缺人,因为每天都在招啊,一个人不用多,来公司只卖上10单,那就是多大的规模,而且公司基本没啥投入,无本万利啊——就像我让你买爸买保险,你爸不一定买,但是你让你爸买,十有八九会买的,其实,公司招人其实就是把那些现有业务员拿不下的单子,利用你来拿下而已。等你没有利用价值了,滚蛋吧。

因为百分之八十的人最多能熬一年,然后在纠结中离开;如果公司不招人,两年就完蛋了。

其实能离开的还是好的,更多的人,活在虚幻中——为了留在公司,每个月给自己买单子,没钱就借、办信用卡,好多人都是欠债生存,苦不堪言。

版权说明:版权属于原作者,如果我们转载的文章涉及版权问题,请您与我们联系,我们将在第一时间删除处理,谢谢!

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

参考资料

 

随机推荐