现在是大众创业、万众创新的年代,伴随看第四次创富的浪潮,“股权”忽如—夜春风来,干树万树梨花开。股杈的书籍、培训如雨后春笋,纷纷涌现。股权既是一门技术,也是一门艺术。多少企业成也股权,败也股权。我们今天聊聊创业股权。股权,想说爱你不容易。

中国历来重视天时、地利、人和,但天时不如地利,地利不如人和。对创业公司来说,人和离不开企业的股权设计。我经常提到股权设计的道、法、术、器。

先用一个例子来讲明道、法、术、器的概念。一辆奥拓车和—辆奧迪车同时从郑州往广州开,哪个先到?你可能回答:奥迪先到。那假如奥迪的司机是一个才学会开车的、长发飘飘的美女,没在高速上开过车,而奥拓的司机是一个有着十年驾龄的老司机,***是不是会不一样?奥拓车、奥迪车是“器”,而司机的技术则是“术”,即使器有优劣,术也可以弥补器的不足。

同样水平的司机,结果会不会一样?假如奥拓走的是高速,而奥迪走的是国道或者省道,结果也有可能是奥拓先到,这是“法”。

法不同,结果也不同法也相同,结果就一样吗?假如同时从郑州出发,目的地是广州,奥拓往南开,奥迪往北开,奥迪开得越快,可能离目标就越远。这即是“道在合伙股权设计中“道法术器”依然有效器,指的是合伙人的根器,即智商、情商是不是高。未必智商高、情商高的合伙人一定能干成大事,假如他们之间的利益分配没有设计好,即合伙股权设计没有做好,越是能人可能分的越快。假如合伙人之间的利益分配设计好了,并且制定好规则、协议、章程作为企业发展的基本制度,则合伙有了稳定的根基,有利于企业的发展。

道,即企业为何而存在,企业的方向。企业存在的理由有三个层次:一是为解决合伙人个人的生存、发展问题;二是为解决合伙人、员工发展的平台,让员工也成为事业的合伙人三是为社会、国家谋福利,为人类健康、幸福而存在,这是企业的道。如果企业存在的道反了,如生产地沟油的企业,“器法术”越好,危害越术,即股权设计。股权设计是企业的根基,就像盖大楼的图纸一样重要。盖一座大楼,必须要有一张图纸;如果只是搭一个小棚子,可能就不需要图纸。

企业想做大做强,也需要一张股权图纸;如果仅仅开个夫妻店,可能就不需要股权图纸。股权就是企业的根,树没有根会死掉,股权出问题企业也难活。创业企业失败的原因,固然有市场的原因、产品的原因,但是很大比例是因为股权设计失当导致企业天折。企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。中国有句老话:生意好做,伙计难搁。“合伙”大部分都是兄弟式合伙,仇人式散伙。

这跟中国人的离婚差不多,没有几个和平分手的。散伙时的心理我不好过,你也不能好过股权设计,事关企业的未来,是企业的根基。新代的企业家由产品经营上升到资本经营。新代的企业家要将企业做大做强,离不开股权设计、公司治理。

纵观世界,99%的好公司都是公众公司,90%的百年老店都不是家族企业。公众公司拥有完善的股权治理架构。例如,某老总在监狱里,其公司依旧正常运转,而另位老总进监狱后其公司却瓦解了。之所以有这样的差别,就是股权治理架构的差别。如果想让你的企业真正实现百年老店,完善的股权治理架构是绕不开的。

新一代企业家还要有股权也是商品,可以***的理念。天使投资人王刚,70万投资嘀嘀打车,3年时间回报超35亿。未来十年是股权投资的黄金十年,如过去十年的房地产市场,是黄金十年。新代的企业家,你考虑过用股权融资吗?现在,企业普遍在银行借钱困难,民间借钱也特别难。股权融资的工具你会用吗?例如我们服务的一家仚业,去年利润300万,经过进行股权模式的梳理,估值1.5亿,然后通过出让20%的股份融资3000万,股权伴随企业从生到死,一路相随。开始在某一个领域创业时,核心大股东吸引一批创业合伙人,他们之间需要股权分配。企业干大了,核心大股东需要给核心员工一些股份,以显示企业不仅是核心大股东的,还是大家的。万科的副总裁郁亮提出:雇佣制已死,事业合伙人制已生。企业不断发展壮大,需要股权融资。

企业股权如何进行估值?融资时怎么跟投资人谈?占多少股份?怎么控制公司?这离不开股权设计。当你考虑股权投资时,就是要在别人的公司里占股份,你在拟投资的公司里,是想拥有绝对控制权、相对控制权,还是一票否决权?这就需要了解股权。企业家的梦想就是股权的财富传承。而企业从小到大,股权法律风险管理贯穿始终股权是企业的根,是如此重要,你重视企业的股权了吗。

股权时代:中国新一代的创富机会中国的发展已经由计划经济发展到市场经济,进而进入了资本经济的新时代,人们的财富除了用“钞票”来衡量之外,更增添了“股票”“股权”“期权”等财富衡量维度。“大众创业”也包括让更多的人成为股东,参与资本的运作。股权投资将成为最赚钱的商业模式之义、我们服务的一家烩面企业,用了我们的股权设计整体方案,未开业就估值1000万,融来200万元资金,占股20%。开业一年,用我们的股权激励方案,一年开出五家直营店,并采用股权众筹方案,解决了开店的资金问题。一年半以后,企业估值达到5000万。这在传统企业是不敢想象的。

企业股权融资的成功,主要有以下两点

1.定位精准,观念升级,借助资本市场,商业模式清晰

企业未成立,创始人就在深度思考,企业将来如何在竞争中胜出,如何占领消费者的心智,如何走差异化路线,如何嬴得资本的青睐。企业家对企业末来的战略清楚,定位精准,这样的企业一出生,就会嬴得资本市场的青睐。

2.变以终为始的思维到以始为终的思维

举一个例子:父母教育孩子,有的是顺其自然进行教育,即小学、初中、高中,孩子上到哪算哪,这是以始为终的思维;还有的是因材施教,提前布局,包括提

前购买学区房,找准孩子的特长进行有针对性的培养,这是以终为始的思维。

这家烩面企业用以始为终的思维,做出三年、五年的规划,设定完整的股权架构,并预留投资人的股份和员工股权激励的股份,事先做好股权激励方案。

对于公司职能管理层,也根据不同的层级设定考核标准。达成考核标准,即可以2%和5%占比投资入股获得收益。职能管理层的成功也给员工带来十足的干劲。

股权融资:创业公司的吸金大法

股权融资是现行最流行的融资方式之一,这种融资方式受到广大创业者青睐的原因是什么呢?

股权融资是企业的股东愿意出让部分企业所有权,通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式,即资金融出方通过购买资金融入方的股票实现资金的流通。资金融通发生后,资金融出方成为资金融入方的股东,拥有公司的部分股权,行使股东权利,并可从公司股息红利和股票转让中获得收益;资金融入方在融入资金后扩大生产规模,增强企业的盈利能力股权融资所获得的资金,企业无须还本付息,但新股东将与老股东同样分享企业的盈利与增长。股权融资的特点决定了其用途的广泛性,既可以充实企业的营运资金,也可以用于企业的投资活动。而债权融资则不同。债权融资是指企业通过借钱的方式进行融资,债权融资所获得的资金,企业首先要承担资金的利息,另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。债权融资的特点决定了其用途主要是解决企业营运资金短缺的问题,而不是用于资本项下的开支。

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