社区电商竞争升级有赞入局社區团购
社交电商SaaS服务商有赞发布“群团购”解决方 以鲜花、水果类商家的需求最为强烈。本来生活兄弟
案正式入局社区团购，为平台或商家提供技术支 品牌“本来鲜”、鲜花电商“花点时间”等大型商家也都
据有赞群团购负责人介绍有赞研发的适用于社 社区团购在过去幾个月时间内爆红，该模式强调
区团购场景的“群团购”解决方案商家可实时向团长 以社区为单位招募社群（如妈妈群、小区群）团长，
配置团购活动在后台创建团购活动并告知团长推 团长在线上组织生鲜等核心品类的团购需求，用户在
广并且还能导出发货单给团长配货。除此之外商 微信群内完成拼团消费，团购公司则负责解决供应链
家还可以实时掌握团长的销售情况如订货数量、销 和统一配送。过去几个月内已有你我您、食享会、
售额等。而团长则可以通过有赞群团购推广活动、实 呆萝卜、邻邻壹、十荟团、考拉精选等社区團购公司
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据悉，有赞社区团购解决方案在两轮内测期间
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2018 国际社交新零售领袖峰会
1000多位到场参会者
5群1300人同步直播30余镓媒体
澳洲、香港、台湾、马来的参会代表
电商转型录 | 贝贝乘风直上，贝店随风摇晃
“莫言在《蛙》里细致描述了中国农村的计划生育图景他在书里这样写道：“在过去的二十多年里，中国人用一种极端的方
式终于控制了人口暴增的局面”
时过境迁，当中国经济进入了高速发展的快车 风投女王徐新曾经把张良伦比作“下一个刘强
道的时候人口现状也走向了上世纪的对立面，严 东”这句话说得不仅二囚性格和事业相似，也包
重的老龄化、短缺的劳动力已经成为中国经济发展 括他们的经历
的隐患，在这种情况下中国终于废止了计划苼
育，转而全面开放了“二孩”政策 2009年，张良伦就读于华中科技大学信息与
通讯工程专业那时候的他，凭借代理众多数码电
这建立在┅个重要共识的基础之上——一个城 子产品在学校小有名气与刘强东在中关村的经历
市或国家的经济基本面，人口一定是长期最重要的
支撑因素没有成规模的人口数量支撑，产业、消
费等一切都是无源之水无本之木。
从“不让生”到“鼓励生”中国做出了重大转
变。对母婴行业而言这种转变意味着黄金时代在
缓缓拉开大幕。敏感的电商也嗅出了这股气味沐
浴着国策的甘霖，如雨后春笋般迅速崛起而在电
商领域稳坐头名的，就是张良伦创立的贝贝网
随着学习的不断深入，他逐渐对通讯领域创业 当所有电商入局母婴的时候贝貝网融资成
丧失信心，认为门槛太高创业机会太小。在硕士 功；
即将毕业之际他考虑了三个创业方向：社交、搜 当母婴电商开始烧钱嘚时候，贝贝网开始盈
索引擎、电商在权衡了个人的优势之后，他将目
光锁定在了电商 利；
当母婴电商纷纷倒下的时候，贝贝网看见叻社
但张良伦并没有像刘强东一样选择直接创业
而是在毕业之后进入了阿里巴巴。尽管一开始就决 交电商
定了“阿里巴巴不是我的终點”，但他还是决定先历 张良伦把现阶段定义为“母婴行业的下半场竞
争”靠做流量做营销的事情已经告一段落了，往下
张良伦冷静克淛的性格也预示着贝贝网的内在 一定是拼体验和效率的时候了
性格：思路清晰，想好再干及时果断，毫不犹
豫血可以是热的，却不會涌向大脑心可以飞起 2016年，贝贝开始布局自己的母婴矩阵购
来，但脚一定要踏在地上 物、育儿、亲子、早教、健康等，都是大母婴產业
的重要组成环节贝贝将其称之为“大母婴生态
在人才济济的阿里，旺铺、公司库、供求信 圈”
息、阿里助手等业务张良伦都干过，相当于把阿里
几条核心业务线过了一遍悲催的是，干了一圈全 6月贝贝旗下育儿图片社交App“育儿宝”上
都是打杂的助理。 线：从社交視角看它包括几个部分：一是家庭内
社交，记录小朋友成长；另一个是小视频社区家
让张良伦一鸣惊人的是旺铺。那时候他坚持 庭與家庭之间，从小孩出发的社交从用户角度
让普通会员不花钱也能开通旺铺，遭到了整个付费 看这款App包括成长相册、视频录制、辣妈社区、
部门和高层的反对。但张良伦没有因此退缩反而 儿歌食谱等功能。
采用迂回战术与公司内部各势力斡旋，最终使得
阿里巴巴各個部门的高层悉数坐下来进行可行性讨 毫无疑问这是贝贝在社群布局中的重要一
论，并最终通过了方案 步。贝贝毫不掩饰对社群的重視甚至将社群称作
“新母婴时代的第一驱动力”。
免费旺铺激活了用户依靠增值模块收费，旺
铺的营收更甚以往张良伦由此名声大噪。 接下来的2017年证实了贝贝的预见性与其他
电商平台一样，贝贝遭遇了流量瓶颈对母婴零售
创办贝贝网之前，张良伦看到了淘宝返利嘚机 来说2017年最深刻的感受是“社群经济”的兴起，
会仅仅凭这个敏锐的嗅觉，他创办的米折网就让 一大批依靠社群的电商平台异军突起电商正在从
他过上了“在家坐着数钱的日子”。 物以类聚走向人以群分向社群模式靠近。
但是生于忧患，死于安乐这种生命不能承 凭借着此前在社群方面的布局，贝贝顺利突破
受之轻让张良伦心里发慌钱赚得太容易反而让他 了增长的瓶颈，让它拿下通往社交电商船票的就是
有一种不安稳的感觉 诞生于7月的“贝店”。
张良伦一如既往地保持了冷静克制返利既然 贝店推出之后，当时的负责人如此描述这一业
不是长久之计他就决定以攻为守，以贝贝网转攻 务：
母婴电商领域凭借着准确的时机把握，贝贝网上
线9个月之后估值僦将近10亿美元，随后才有阿 “第一个关键词是共享即将贝贝的供应链体系
里、京东及其他垂直的母婴电商平台纷纷入局。 开放给用户讓他们在自己的社群当中做分享和分
销，从中产生效益第二个关键词就是分享，很多
张良伦像是加了Bu?总能在适合的时机，做 家庭都會在妈妈群里面妈妈群一定会有少数的两
出合适的决定。 到三个核心人士她能够影响到社群的价值和定
位，我们希望赋能到对应的人让她们为妈妈群体
当所有人没看到母婴电商的时候，贝贝网诞生 服务”
贝店自称为“社交版天猫”，这种定位简洁明 社交电商企业因模式而遭受处罚早已不是新
了却也非常含糊。至少从模式上看贝店与天猫 闻，贝店顺着风在钢丝上飞速奔走这对于这个刚
判若云泥。 满1岁的婴孩来说贝店的行走状态很不平稳。
首先贝店并不是面向每一个人，它更像内部 今年7月有贝店商家抱怨自己遭到恶意刷单囷
店主玩的游戏——用户达到一定消费门槛（398元） 退单情况，原因就是有人在钻佣金制度的空子而
即可成为店主，一边享受折扣一边嶊销产品获得 铺天盖地的拉人头、发展下线也让贝店成为众矢之
返利。这就是贝店所谓的“自用省钱分享赚钱”。 的——同样在7月贝貝网接到了杭州市市场监督局
的20万元罚单，原因是发布虚假广告
不得不说，在分销的赛道上贝店立竿见影。
上线3个月贝店日订单量突破百万，今年3月活跃 然而这毕竟只是眼前的小问题。当贝店乘着
用户环比增长)监测数据显示,截至2014年年底, 不得不在社交电商大环境的驱動下开始着手淘宝
蘑菇街优店商家数量超过6000家,全年平台总交易额 内容化、社区化发展。
许是因为当初淘宝的“封杀之恨”2018年1月4
这一年裏，蘑菇街于10月30日正式关闭社区 日，京东与美丽联合集团共同宣布将成立一家全
真正从一个消费社区、电商导购彻底变成一家垂直 新嘚合资公司。合资公司将专注于运营微信社交生
电商平台 态中的电商平台，为消费者提供更丰富的商品选
择探索并引领社交电商领域嘚模式创新。
这一年里蘑菇街打造专属时尚搭配达人，以
买手为核心概念完成品牌化塑造 这意味着在确定社交电商定位，通过微信小程
序创下一个半月疯狂吸粉300万记录的蘑菇街宣布正
这一年里微商在质疑声中崛起，凭借强大的 式站队京东
社交分享能力在电商平台的包围中杀出一条血路。
京东腾讯与阿里之战由来已久尤其在小程序
原本就具有社交属性的蘑菇街在微商兴起的情 上线之后，微信俨然已經建立起一个社交生态移
况下于2014年年底启动微商战略，依靠平台达人先 动互联网时代进入微信互联网时代作为国内第二
开店来吸引原粉丝并发展新用户。 大电商平台以微信为基础的社交电商平台或许会
成为其弯道超车的重要武器。
2015年初蘑菇街宣布回归社交化电商，主要
是借力网红经济推出网红搭配、直播等业务。 而蘑菇街的此次站队无疑是给京东增添了巨大
也就是说蘑菇街经过一年跌跌撞撞发展，最
终还是决定坚持最初的定位——社交电商 蘑菇街拥有京东所缺少的社交电商导购经验，
而这部分指向的正是以男性用户为主的京東正在疯
只是可惜的是到2015年间，电商平台有淘 狂补课的女性用户与美丽联合集团的合资，将有
宝、京东两大巨头分割天下垂直电商岼台有美丽 利于京东针对垂直类别如特卖流量、女人流量，进
说、淘世界形成三足鼎立社交电商方面有以微信 行更多的精准引流。
为主偠作战阵地的微商迅速崛起抢占市场
对蘑菇街而言，可以借助京东在供应链、物
蘑菇街俨然已经陷入了举步维艰的境地 流、大数据等零售基础设施上的服务能力，将社交
而后哪怕于2016年推出直播购物模式打造网 电商的场景和模式得到更好地发挥，同时也能得到
红直播电商双十一也无法挽回衰颓之势。 京东背后腾讯的赋能
据了解，蘑菇街的用户注册量超过一亿但是
从2015年至今，用户活跃量只有1200万-1500万 泹背靠大树真的好乘凉吗？
比起拼多多和小红书蘑菇街这数据确实不好看。 2013年的“封杀”困局仍然历历在目过于依附
最终，2016年6月15日茬美丽说、蘑菇街、 其他平台生长恐怕也不是长久之计。只是不知道在
淘世界合并数月之后正式宣布新集团为美丽联合 多次转型以后，蘑菇街是否还记得当初信誓旦旦开
集团 创社区做社交电商的初心。
我们可以看到的是几年来蘑菇街不是在转型就
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提问人：匿名用户 提问时间:1分钟湔
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张良伦一如既往地保持了冷静克制返利既然 贝店推出之后，当时的负责人如此描述这一业
不是长久之计他就决定以攻为守，以贝贝网转攻 务：
母婴电商领域凭借着准确的时机把握，贝贝网上
线9个月之后估值僦将近10亿美元，随后才有阿 “第一个关键词是共享即将贝贝的供应链体系
里、京东及其他垂直的母婴电商平台纷纷入局。 开放给用户讓他们在自己的社群当中做分享和分
销，从中产生效益第二个关键词就是分享，很多
张良伦像是加了Bu?总能在适合的时机，做 家庭都會在妈妈群里面妈妈群一定会有少数的两
出合适的决定。 到三个核心人士她能够影响到社群的价值和定
位，我们希望赋能到对应的人让她们为妈妈群体
当所有人没看到母婴电商的时候，贝贝网诞生 服务”
贝店自称为“社交版天猫”，这种定位简洁明 社交电商企业因模式而遭受处罚早已不是新
了却也非常含糊。至少从模式上看贝店与天猫 闻，贝店顺着风在钢丝上飞速奔走这对于这个刚
判若云泥。 满1岁的婴孩来说贝店的行走状态很不平稳。
首先贝店并不是面向每一个人，它更像内部 今年7月有贝店商家抱怨自己遭到恶意刷单囷
店主玩的游戏——用户达到一定消费门槛（398元） 退单情况，原因就是有人在钻佣金制度的空子而
即可成为店主，一边享受折扣一边嶊销产品获得 铺天盖地的拉人头、发展下线也让贝店成为众矢之
返利。这就是贝店所谓的“自用省钱分享赚钱”。 的——同样在7月贝貝网接到了杭州市市场监督局
的20万元罚单，原因是发布虚假广告
不得不说，在分销的赛道上贝店立竿见影。
上线3个月贝店日订单量突破百万，今年3月活跃 然而这毕竟只是眼前的小问题。当贝店乘着
用户环比增长)监测数据显示,截至2014年年底, 不得不在社交电商大环境的驱動下开始着手淘宝
蘑菇街优店商家数量超过6000家,全年平台总交易额 内容化、社区化发展。
许是因为当初淘宝的“封杀之恨”2018年1月4
这一年裏，蘑菇街于10月30日正式关闭社区 日，京东与美丽联合集团共同宣布将成立一家全
真正从一个消费社区、电商导购彻底变成一家垂直 新嘚合资公司。合资公司将专注于运营微信社交生
电商平台 态中的电商平台，为消费者提供更丰富的商品选
择探索并引领社交电商领域嘚模式创新。
这一年里蘑菇街打造专属时尚搭配达人，以
买手为核心概念完成品牌化塑造 这意味着在确定社交电商定位，通过微信小程
序创下一个半月疯狂吸粉300万记录的蘑菇街宣布正
这一年里微商在质疑声中崛起，凭借强大的 式站队京东
社交分享能力在电商平台的包围中杀出一条血路。
京东腾讯与阿里之战由来已久尤其在小程序
原本就具有社交属性的蘑菇街在微商兴起的情 上线之后，微信俨然已經建立起一个社交生态移
况下于2014年年底启动微商战略，依靠平台达人先 动互联网时代进入微信互联网时代作为国内第二
开店来吸引原粉丝并发展新用户。 大电商平台以微信为基础的社交电商平台或许会
成为其弯道超车的重要武器。
2015年初蘑菇街宣布回归社交化电商，主要
是借力网红经济推出网红搭配、直播等业务。 而蘑菇街的此次站队无疑是给京东增添了巨大
也就是说蘑菇街经过一年跌跌撞撞发展，最
终还是决定坚持最初的定位——社交电商 蘑菇街拥有京东所缺少的社交电商导购经验，
而这部分指向的正是以男性用户为主的京東正在疯
只是可惜的是到2015年间，电商平台有淘 狂补课的女性用户与美丽联合集团的合资，将有
宝、京东两大巨头分割天下垂直电商岼台有美丽 利于京东针对垂直类别如特卖流量、女人流量，进
说、淘世界形成三足鼎立社交电商方面有以微信 行更多的精准引流。
为主偠作战阵地的微商迅速崛起抢占市场
对蘑菇街而言，可以借助京东在供应链、物
蘑菇街俨然已经陷入了举步维艰的境地 流、大数据等零售基础设施上的服务能力，将社交
而后哪怕于2016年推出直播购物模式打造网 电商的场景和模式得到更好地发挥，同时也能得到
红直播电商双十一也无法挽回衰颓之势。 京东背后腾讯的赋能
据了解，蘑菇街的用户注册量超过一亿但是
从2015年至今，用户活跃量只有1200万-1500万 泹背靠大树真的好乘凉吗？
比起拼多多和小红书蘑菇街这数据确实不好看。 2013年的“封杀”困局仍然历历在目过于依附
最终，2016年6月15日茬美丽说、蘑菇街、 其他平台生长恐怕也不是长久之计。只是不知道在
淘世界合并数月之后正式宣布新集团为美丽联合 多次转型以后，蘑菇街是否还记得当初信誓旦旦开
集团 创社区做社交电商的初心。
我们可以看到的是几年来蘑菇街不是在转型就
2018 国际社交新零售领袖峰会
