摘要： 校园APP已经在很多学校陆续开展研究并推广使用.通过APP客户端,将校园生活的各个领域都纳入到互联网中,这种发展性融合,不仅能够满足高校学生的生活和学习,同时也能满足人们对于快捷校园生活的基本要求.  

 本人手上还有PPT版本的 要用讲话哦

戴尔，全名迈克尔·戴尔，1965年出生于休斯敦。1987年成立。戴尔公司于1992年进入《财富》杂志500家之列，戴尔因此成为其中最年轻的首席执行官。戴尔公司目前名列《财富》杂志500家的第48位，《财富》全球500家的第154位。自1995年起，戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的“最受仰慕的公司”，2001年排名第10位。

     二十多年以来，戴尔公司革命性地改变整个行业，使全球的客户包括商业、组织机构和个人消费者都能接触到计算机产品。由于被业界接受的戴尔直接模式，信息技术变得更加强大，易于使用，价格更能接受，从而为客户提供充分利用这些强大的、全新工具的机会，以改善他们的工作和生活。　　

戴尔公司在进入新的标准化产品的领域再次展示其效益，这些领域包括网络服务器、工作站、移动产品、打印机和其它电子部件。今天，在全球销售的5台基于标准技术的计算机产品中就有1台来自戴尔。这样的全球覆盖显示戴尔的直接模式对所有产品线、所有地区和所有细分客户都适用。

    戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位，是因其一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务，并提供最佳的客户体验。在过去的四个财季中，公司营业额达到了574亿美元。戴尔公司目前在全球共有约75,100名雇员。

总部设在奥斯汀(Austin)的戴尔公司于1984年由迈克尔·戴尔创立。他是目前行业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。

   现在大多数人，都有一定品牌忠诚度。习惯使用自己之前使用过而且感觉良好的品牌产品。从牙膏到公寓，无不从一。所以越早的进入百姓的生活，就越占先机。

   作为具有越来越强消费意识和消费能力的大学生市场，也渐渐收到各大企业的重视，而戴尔当然也不会错过良机。

   现在，浙江旅游职业学院的电脑占有率极高。除去学校规定不能带电脑及其他人为的外力阻碍，有85%的电脑占有率。而一旦对已使用的电脑品牌感觉良好，在未来的生活工作中，对其以后购买一般会有很大的购买倾向。

为了能更好的占据先机，把握大学生市场，戴尔将对大学生市场做更详尽的调查。

一、市场前景及状况分析…………………………………………………

二、产品分析 ……………………………………………………………

（一）戴尔电脑分析…………………………………………………………

（二）竞争对手电脑分析……………………………………………………

三、市场分析………………………………………………………………

四、SWOT分析…………………………………………………………….

五、消费者分析…………………………………………………………

六、营销策略……………………………………………………………

七、广告策略……………………………………………………………

八、预算分析……………………………………………………………

结束语………………………………………………………………

一 市场前景及状况分析

   随着社会环境方方面面的影响，中国笔记本电脑市场近年来强劲增长。源自HCC的统计显示，2001年的增长率为61.24%,2002为29.96%,2003为55.23%。本次，我们对大一新生买电脑做了一次调查，以下是结果显示:

从以上几幅图也可以看出，大专本科因为学习的需要很愿意买电脑，所以，我们的营销主要还是针对大学生，大学生是一类特殊的社会群体，他们介于社会与校园之间。所以，在宣传方式与产品设计中，要处处体现出我们时时刻刻在“为学生着想”，我们的产品是在“为学生量身定做”的。要时时注意哪一种产品才是学生想要的，能要的与该要的。彻底认清学生对笔记本电脑的喜憎点，找出学生对笔记本电脑各种情绪的平衡点，消除他们的顾虑。要注重软性宣传，让产品在潜移默化中得到学生的认可。

   戴尔公司从90年代初开始为亚太地区的商业、政府、大型机构和个人提供服务。 随着1993年首次在日本和开始运营，戴尔公司进入亚太区的目标市场，开始在区域性设施、管理、服务和技术人员等方面进行投资。　　目前戴尔公司在亚太区13个市场开展直线订购业务：澳大利亚、文莱、中国大陆、香港、印度、日本、韩国、澳门、马来西亚、新西兰、新加坡、台湾和泰国。除此之外，还有38个合作伙伴为其他31个市场提供服务戴尔公司在亚太地区提供的系列产品和专业经验，能够帮助跨国企业、政府、大企业以及富有经验的个人用户和中小企业，在区域内进行技术创新。戴尔通过其“全球客户计划”，向拥有全球业务的亚洲用户提供订制的成套服务和支持。它为全球客户提供统一订货、结账、订制产品（包括***专有软件），以及本地供货和现场服务等好处。

  服务器 戴尔 PowerEdge网络服务器基于标准化设计，为客户所有业务关键型应用，包括、数据库和高性能计算环境提供了价格合理的高性能、高可靠性和可扩展性。大型企业客户可以选择高性能的机架式和塔式服务器，小型企业和网络可以选择价格极具竞争力的塔式服务器。

  戴尔储存产品 Dell | EMC以及戴尔PowerVaultTM及为客户提供了具备卓越管理能力，灵活的协同工作能力和可靠的性能的综合解决方案系列，保护他们当前的重要信息的同时，提供了当他们数据库需求增长时的可扩展性。戴尔存储产品包括外部存储，磁带备份产品，网络附加存储，光纤通道，和机架式解决方案效应　

(工作站以及移动工作站适合专业人士运行复杂应用时对卓越性能的需要，例如三维、数码内容创作、软件开发和财务/经济建模等。　　笔记本电脑：戴尔提供两个系列的笔记本电脑。Latitude(系列笔记本电脑可以满足企业和机构用户对性能、便携性、灵活性等方面的广泛需求。Latitude(包括从支持无线技术的高度可扩展的全配置系统，到超轻超薄系统的全系列产品。戴尔Inspiron (笔记本电脑主要面向那些希望以较低的价格获得高性能计算机系统的用户。这类客户主要包括个人及中小企业，他们通常希望能最大限度地实现其投资的效益。　　

    台式机：戴尔的客户可以在两个系列的台式机系统中选择。OptiPlex 台式机适合那些在网络环境中需要高可靠性，稳定性，可管理型和易服务性系统的企业及机构，戴尔Dimension 台式机为着眼于快速获得技术回报以及高性能计算功能的小型企业和家庭用户设计。最新的高性能组件会应用在Dimension 产品系列。

二十多年以来，戴尔公司革命性地改变整个行业，使全球的客户包括商业、组织机构和个人消费者都能接触到计算机产品。由于被业界接受的戴尔直接模式，信息技术变得更加强大，易于使用，价格更能接受，从而为客户提供充分利用这些强大的、全新工具的机会，以改善他们的工作和生活。　　戴尔公司在进入新的标准化产品的领域再次展示其效益，这些领域包括网络服务器、工作站、移动产品、打印机和其它电子部件。今天，在全球销售的5台基于标准技术的计算机产品中就有1台来自戴尔。这样的全球覆盖显示戴尔的直接模式对所有产品线、所有地区和所有细分客户都适用。

（二）竞争对手电脑分析

中国惠普业务范围涵盖IT基础设施、全球服务、商用和家用计算以及打印和成像等领域，客户遍及电信、金融、政府、交通、运输、能源、航天、、制造和教育等各个行业。　　从创立之日起，中国惠普便将“做优秀的企业公民”作为自己立身于中国的基础。中国惠普不仅在中国推广“世界e家”计划、支持教育事业，并积极捐助医疗、环保等公益事业。中国惠普是北京外资企业十大纳税大户，并连续多年被全国外商协会评为十佳合资企业。从2001年起，中国惠普已连续六年荣获 “中国最受尊敬企业”称号。

集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志2003年世界500强行列，其中三星电子排名第59位，三星物产第115位，三星生命第236位。2003年营业额约965亿美元，品牌价值高达108.5亿美元，在百大品牌中排名第25位，连续两年成为成长最快的品牌。集团旗下的公司 -- 三星电子在2003年《》IT百强中排名第三,日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。　　三星有近20种产品世界市场占有率居企业之首，在国际市场上彰显出雄厚。以三星电子为例，该公司在美国工业设计协会年度工业设计奖 (Industrial Design Excellence Awards简称IDEA)的评选中获得诸多奖项，连续数年成为获奖最多的公司。这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。2003年三星在美国取得的专利高达1313项，在世界所有名第九。

家在信息产业内多元化发展的大型。2002年年营业额达到202亿港币，目前拥有员工14000余人，于1994年在上市（股份编号992），是成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99%（数据来源：IDC），从以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得市场（除外）销量第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑全球排名第五。联想电脑的最大卖点就是。联想电脑生产时是专业化、流水线作业，出厂关都经过严格的质量把关，由专业人员在电磁干扰、高低温、辐射等方面进行严格规范化测试。质量上绝对不是仅靠一把螺丝刀组装的能比的，其故障率比兼容机要少得多。联想电脑所采用的配件性能并不算优秀，不过联想电脑就是让您在使用中表现得稳定、出色，这也体现出厂家的实力。

宏碁集团（acer）创立于1976年，是第二大个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电脑、、液晶显示器、及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。acer在、占有绝对的第一排名，Gateway（）品牌则在美国占据市场第三的位置，Packard Bell也为宏碁在欧洲占有一席之地。宏碁的多品牌战略如今已经凸显出高瞻远瞩的市场意义。

1984年迈克尔·戴尔创立戴尔计算机公司 　　

1985年推出首台自行设计的--Turbo。采用英特尔 8088处理器，运算速度为8MHz 　　

1987年成为首家提供下一工作日上门产品服务的计算机系统公司，在英国设立办事处，开始拓展国际市场 　　

1988年戴尔公司正式上市，首次公开发行350万新股，每股作价8.5美元 　　

1989年推出首部戴尔笔记本电脑 　　

1990年在爱尔兰Limerick建立生产厂房，以供应欧洲、中东及非洲市场 　

1992年首次被《财富》杂志评为为全球五百强企业 　　

1993年成为全球五大计算机系统制造商之一，在澳大利亚和日本设立办事处，正式进军亚太区市场 　　

1995年最初售价8.5美元的戴尔股票在分拆前已升至100美元 　　

1996年在马来西亚槟城开设亚太区生产中心，开始通过网站销售戴尔计算机产品，开始主攻网络服务器市场，成为标准普尔500指数成分股之一　　

1997年第1,000万台下线，普通股在分拆前每股升至1,000美元，推出首台戴尔工作站系统，网上营业额由年初的每天100万美元，跃升至逾400万美元　　

1998年扩建在美国及欧洲的生产厂房，并在中国厦门开设生产及客户服务中心，推出PowerVault储存系统产品

2000年网上营业额达到每天5,000万美元，按工作站付运量计算，戴尔首次名列全球榜首，推出PowerApp应用服务器，第一百万台戴尔PowerEdge服务器下线　　

2001年首次成为全球市场占有率最高的计算机厂商，按标准英特尔架构服务器付运量计算，戴尔在美国位居第一，推出PowerConnect网络交换机　　

2002年的任期内对戴尔和社会的贡献，戴尔推出首个“刀片式”服务器，推出Axim X5进入手持设备市场，在美国针对零售业客户推出基于标准的收款机，推出3100MP投影仪，进入投影仪市场，戴尔售出第二百万台PowerConnect网络交换机，美国客户选择戴尔为他们首选的计算机系统供应商　　

2003年戴尔面向企业用户和个人用户推出打印机，戴尔推出戴尔回收计划使客户能够将任何厂商的计算机设备回收或者捐赠给慈善机构，正式更名为戴尔公司，反映了公司已经发展成为技术产品和服务的多元化提供商，戴尔进入家电市场，公司产品线的延伸为客户需求提供了一站式解决方案　　

2004年凯文 成为戴尔下一任首席执行官，戴尔宣布在北卡罗莱纳建立美国第三家工厂　　

2005年戴尔被“财富杂志”评为“美国最受赞赏企业”的首位，位于北卡罗莱纳建立美国第三家工厂开幕 　　

2006年戴尔历史上首次季度出货量突破1000万台系统（2006财年第4季度） 　　

2010年 9月16日，戴尔正式宣布，将在成都高新区建立戴尔（成都）旗舰基地，集生产、销售和***于一体，以支持中国西部地区业务的快速增长，2011年投入运营后，规模将达到3000人。这是其在中国继厦门后开设的第二个主要运营中心。　　

2011年8月26日戴尔宣布完成了对高性能数据中心网络领先产商Force10 Networks的收购。

根据IDC公司2006年第2季度研究报告，戴尔目前在中国市场（包括香港）份额为10.3%。在于2006年8月4日结束的戴尔公司2007年第二财季中，戴尔中国的出货量和收入比上一季度同期分别增长了37%和31%。2008年，戴尔笔记本产品种类增加50%，戴尔公司在2008年仍然是全球计算机制造商中排行第一。戴尔首创技术支持***，并使之成为业内标准。"亚太客户中心"内精通多种语言的技术支持工程师，能够通过***解决80%以上来电客户的技术问题。这一切之所以成为可能，是因为戴尔所付运的每套系统都有一个与其详细技术规格相联的产品编号。戴尔公司在全球最重要的一项投资是互联网。其亚太区网址目前采用4种语言，包括汉语、英语、韩语和日语，支持亚太地区16个国家的站点。

2.劣势 戴尔直销模式的六大弊症：众所周知，戴尔直销模式之所以成功主要因素在于：第一，快速反应，按需生产，强大的定单处理系统和生产体系；第二，强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术；第三，优秀的客户服务，强大的呼叫中心服务；第四，强大而高效的；第五，低成本和价格战。

3.机会 1、行业混乱，正是进行洗牌的大好时机。

在中国、印度等为世界所瞩目的新兴“黄金”市场，戴尔直销如同在***的沙漠里行舟。据数据显示，截至2005年底，联想在亚太区PC市场的市场份额为17.6%，惠普为10%，而戴尔为9.9%。而惠普计划2006年亚太区PC销量增长率将达到20%左右，是该地区全行业10%的增长预期的两倍。显然戴尔的表现相比联想和惠普差得太远。即使在美国本土，越来越多的人也更倾向于到商店购买计算机，这使得惠普等竞争对手产生了更多的销售。

需求趋向（参照了有关数据）：已拥有者4.69%,一个月内有购买意向者6.02%，半年内想购买者22%。大部分意向者是因为觉得近期笔记本电脑的性能价格比高了。大多数人的价格认同为7000至10000元。大部分学生对价格过低的产品持怀疑态度。大部分学生希望他的电脑能够学习与娱乐并用。大部分的学生忠诚于“这个笔记本电脑特别为我而做”。大部分最终购买了的摇摆者认为，商家的优惠活动让他们下了决心。

获取信息渠道：从高到低依次排列为：网络，报纸，电视，亲友，广播。

可争取点：受主流意识影响大，消费支出渐渐加大，同学间有般比行为。潜在者众多，容易被商家让利行动动心。

学生消费者不满足于“别人能给我什么”，而理希望“我能让别人给我什么”。为了更贴近学生，了解学生的喜好，方正举办了“校园营销方案大赛”。可这个活动属于“高端”类的活动，真正感兴趣且参加比赛的人并不是很多，至少是可以用别的方式来争取得更多的人。我们也应该举办类一些“低端”类的活动，如“有偿求教”活动。通过活动的举行，让学生更多的了解我们产品的先进性，幸了与学生的交流，收集到了学生对哪一类产品更“感冒”这样的一手资料。活动的成功举行，则能在学生中树立难得的为学生负责的形像，提高品牌的信任度。

网络是学生了解笔记本电脑的第一媒体。通过建立专门的BBS，增进与学生的交流与增大学生间的交流。网络宣传与传统宣传最大的不同在于，在传统宣传中，受众是被动的，爱众不一定对传统的宣传感兴趣，甚至会产生厌烦之感。而上网者若登录专业性的BBS或网站，其意义就不一样了。通过增加关注者，来增加信任者，来增加购买者。这也是稳定客源与销售服务的一项内容。同时，在条件成熟的条件下，考虑通过网络定购这一时尚的，较爱学生欢迎的交易方式来增加销售量。

除了原有的市场网络，在校园内增加几名学生驻校代表（目前其费用并不高），并爱步发展为集销售，咨询，用户反馈，售后服务于一身的驻校网点，把生意做到学生的“家门口”。学生与学生的交流，有着别人难有的默契与信赖度。驻校代表可轻易地拉近了我们与学生间的距离。驻校代表的朋友圈本身也是一个市场，这个市场不是一般的市场，而是对我们产品有比别人更多了解与信任的消费者，他们也是一种无形的宣传者。驻校代表的工作，让学生在购买时，有了航标，他们会觉得，购买笔记本电脑更方便，更有目的性了。在调查中，“是否方便”也是购买者考虑的一个因素。而驻校代表的升级为“销售网点”，则以上有种种好处变得更加透明。类似的例子如现在在校园里运营得很成功的图书连营，眼镜连营，体育用品连营，服饰用品连营，还有近年来正在爱步发展的学生校外公寓连营。

当当网的“网上定购，送货上门，货到付款”方式，贝塔斯曼的“会员制”在学生当中都运营得相当的成功。“送货上门，货到付款”方式近年来刚刚产生，是个新鲜事物，很受喜欢猎奇的学生的欢迎。我们可以参照而不一定是完全的照搬，利用我们的驻校代表为中间人，向意向者展示产品，与购买者签订单，再“货到付款”。当当网就是利用了这一方式，在全国大中城市无店铺地销售其商品。节约了购买店铺的地皮费。执行会员制，单人买越多者或介召别人购买越多者积分越多，级别越高，享有有服务也越多。学生当前常常为自己是哪个企业的会员而乐于向别人津津乐道。这些会员，也无形中成了我们的免费宣传员。

学生容易感动。与勤工助学部门联合举办活动往往能在学生中树立好形像，如果能得到学校媒体的正面报道，其效果更会加倍（学生爱学校的导向影响很大）。如果再进一步切实为学生着想，执行分期付款制（首付占主要部分），则更能得到学生的信任，也能争取到摇摆不定的中间者。根据调查，学生当中的“负翁”比例很高，有不少者缺能缺学费，可就是不能缺高档用品，这个方式，也能争取到此类的学生消费者。

真正地占有学生市场，必须真正地融入校园的文化。占领学生市场的策略不是在于给学生强加了产品，而在于为他们提供中产品。厂家与学生有关系，不只是买者与卖者的关系，也是供者与需者的关系。从长远看，我们向学生展示的不应该仅仅是产品，而更应该有我们方正人的人生事念与顾客哲学。我们要深入校园，把我们当成是一名不在校内的学生，而不是商家。我们应该充满自信地向学生展示我们的崛起史，我们的管理理念，我们的服务观。我们也把学生请进企业，广泛吸收学生到厂内进行短期的认知实习。让学生从头至尾的了解方正，信任方正，融入方正。让学生在潜移默化中信赖方正，隐隐感受到方正这个正在崛起的品牌是民族的智慧与骄傲。要加大软性宣传的力度，有部分学生对直接的宣传很反感，而对软性的宣传却能欣然接受。从目前来看，方正在关于产品文章的投放的质与量上虽比以前有了提高，但还是不够的。量比不上别人的高，质也有待于进一步提高。应该注重“让各层次的人，如专家，媒体，特别是学生的话语权”，提升说服力。软性宣传，是从根本上赢得消费者认同的方法。应该专门开辟一个空间，专门用于软性宣传文章的投放。

(1)提高QQ电脑城的认知度与信任度

(3)打消学生对产品与主正的顾虑，树立完美形像

(1)诉求要点：提出“笔记本生活时尚主张”。暗示拥有个性笔记本电脑是时尚生活的一部分。突出产品针对学生细分的个性化与全新的防盗功能。此外，受教育程度较高的大学生有强烈的近国热情。

（2）诉求方式：先情感（提高知名度），后理性（提高信任度），再情感（巩固期）。

(1)网络：网络是学生接触最频繁，依赖度最高的媒介。笔记本电脑本身与网络的密切关系，更是学生获取其信息的最大来源。选择校园内流量较好，有相关IT产品讨论信息的网站（这其中往往中老用户的心得，意向者的疑难问题，很得学生信赖），做旗帜广告或投方产品介召文章。像中南大学校内网站中有流量在全国同类网站中出了名的中勤在线，其上便有很热门的讨论主题：跳蚤市场，电脑购置。学生对其信赖度很高。

(2)POP广告与海报：与校外环境不同的是，这两类广告的效果相当的好。一个个性十足，有冲激效果的高质量的纸质广告，学生对其的驻足率可以达到100%。这对于提升品牌的认知率相当有效。

(3)学校导向：学生受学校的导向相当大，大部分学生对校外的信息有“不信任感”。校园内打上了“XX大学特许店”，其生意往往比别的店子好。力邀学校媒体，如校报对产品（同时要求学校增加菘发行量与保证它能到达学生手中）与企业的正面报道比不经过精心策划的广告效果要好得多。请方正管理层到校园举行讲座，也能得到学生的认可。这方面的交流也可增进了校企合作，实现双赢。

(4)骋请校园“广告人”：这是一个创意思想。在举办活动期间或其它时间，骋请志愿者全身上下穿上精心设计的广告服，在校园内自由走动或“做善举”。

校园内的网站及媒体广告价位都效低。POP广告与海报简单易行。校内主题活动可与驻校代表共同来完成。所有的活动集中在学生人数较多的几个大学城内进行。如各方面支持得上，可在更多的学校实行。

说的不如做的好，“行动比语言更响亮”我相信我们会做得更好！

　　看的出你是用心做了。
　　不过若我是公司决策人员，不会赞同你的方案。
　　单单促销活动，我会让经销商、渠道终端来做，对提升销量来讲将会是由学生来操作的多倍。
　　就品牌推广来说，你列的爱心活动有点太小儿科了（呵呵，不是打击你，因为是学生，能想到这样不错了），若公司做的话，可能会选择学校，但将会在学校礼堂内稍大规模的进行，一定有媒体参加，而且，学校内只是整个活动流程中的一个点，是作为辅助主题活动来进行。
　　在学校内推广啤酒这种产品，呵呵，慎重。

　　我觉得你写得挺用心，但想提几个问题。（个人意见）
　　1、目的方面。感觉对企业的吸引力不大，让人觉得主要是锻炼一下学生的组织能力，进行一次实践，但对企业的利益方面没有具体说明。在促销结束后，主体学生是否仍去喝以前喝的品牌，对于这种情况有怎样的预计。厂家肯定会将促销的目的性明确化的考虑。
　　2、关于产品。雪花啤酒本来就是知名品牌，之所以它在大学的市场中比金龙泉、行鸣阁的市场占有率少，又比青岛的多，我觉得主要还是价格因素，虽然价格差的不是很多，但都属于低档产品，如果口味都差不多，作为学生，他的第一反应会选择哪个呢？另外，啤酒习惯是最难改掉的，就像北京的燕京啤和北京啤，不管北京啤酒多么努力，燕京仍然占领着90%的低档啤酒市场，他们两家价钱差不多，就有很多人习惯了燕京。所以对企业的说服性就会有些折扣了。
　　3、操作方面。代理商的促销政策可以批，但低价拿货的情况我觉得就比较困难了，有可能扰乱市场。另外，在费用方面也没有细化，企业需要先看到计划再拿钱，而不是让你拿着***去跟他说的。
　　4、再就是如慕容予谨说得，是否能得到学校的支持。
　　以上你可以参考，但一定不要灰心，你比我上大学时强，呵呵。

　　公司参与在学校销售啤酒？
　　恐怕负面>正面吧。

　　拉赞助的活动，主要是个人社交能力的体现。。。
　　我高中的时候认识个丫头，做那个“日光海岸”的武汉学子论坛，好象就拉到了移动还是连通的赞助。。
　　完全不是因为计划书，是她本事。。。
　　你说的我也大致接触过，只觉得一句话，功夫在诗外。。。

　　1，写的很用心，佩服；
　　2，太长了，重点不突出，建议精简一下；
　　3，最好能列出活动前后一段时间内雪花啤酒实销量的对比情况；
　　4，最好能估计出活动费用占销额的比例，尽量控制占比；
　　5，厂家长远利益不显著，如是否能提高雪花不同SKU在学校的铺货率以及店老板的拿货频次，等等；
　　6，可以尝试在多所学校内搞一个联合的事件营销活动，那样影响力会大一些。

　　呵呵，看了一下你的策划，感觉还可以，不错，你是本科生吧？提个建议：眼光稍微高点，立足于校内而跳出校内。这是一个眼界的问题，如果仅仅将目光放在校内，思绪拓展不开。
　　然后再换个角度思考。市场营销课中肯定学过以顾客为中心（不管是否真的有效或者出去后市场上是否真的执行），那么，你的策划的客户就是雪花公司，如果你是雪花的老板，你希望能拿到一个什么样的策划以及得到什么样的结果呢？
　　不过真的不错！哪一级的，有机会可以聊聊。

　　呵呵，如果我是雪花的老板肯定也不会通过的。
　　1、大学市场不是主要的目标消费点，销售占比较小；
　　2、学校里执行任何商业活动都是表面文章，企业要的是销售；
　　3、学校适合做长期的品牌推广和建设，做销售促进比较勉强；
　　4、渠道的开拓不是以促销为基准，价格是灵魂；
　　5、方案的专业性不强，带着很多校园气息，说服力不够。。。
　　1、侧重于品牌沟通多于销售终端的推广；
　　2、从企业的利益点出发，以数据来说服；
　　3、理顺整个方案的条理，分析损益；
　　4、执行过程细化。。。。

　　我觉得这个策划不错，因为我也是一个大学生，我认为雪花啤酒的目标群体就是年轻人，雪花啤酒畅想成长，这一口号充分了说明了这一点，而且我本人也认为雪花啤酒的口感也是不错的但是学校周边的一些酒店好象都没有提供雪花也许是利润的问题吧，记得前段时间我们班级搞聚会喝掉了8箱津威但是感觉不怎么样我当时就问为什么没有拿雪花，他们说没有，因此大学生还是一个很大的市场，我们学校班级是每学期每人50元班费，出去班级开支剩下的就聚会，因此没学期都有聚会，而且还不包阔自己组织的如过生日等，所以我觉得这个策划不错，但是不知道从事这方面的前辈，以及企业方面的经理人怎么看，雪花=年轻人，绝对正确，市场绝对有前途

　　有点太大太虚了，我建议你和相应市场的销售经理或负责人沟通，他们可能比企业总部更认可这样的策划和推广。

　　全国高校食堂框架广告、公寓框架广告、浴室框架广告、BBS广告、校园宣传栏广告。媒体部服务的客户有：可口可乐、百事可乐、蒙牛、联想、盛大网络、完美时空、恒安集团、统一、王老吉、中国联通、中国移动、哇哈哈、维他奶、康师傅、日清、拉芳、月月舒等
　　校园活动部 成立于2004年，先后服务过六十多家世界500强企业。
　　太平洋电脑网E-STAR校园之星评选
　　新浪葱动校园篮球争霸赛
　　 LEVIS校园原创摇滚音乐节五周年庆典
　　献出80一代的爱·绿丝带在行动 2008 新浪校园行
　　 AMD“较真达人”全国高校巡展
　　 GOOGLE全国高校巡讲会
　　“让圣火永不熄灭”--我们的奥运
　　 微笑中国2008全民健康志愿者行动
　　 2008全民健身后奥运场馆行
　　 骨气震寒峰-白象非奥运营销
　　 银鹭花生牛奶爱唱才会赢
　　 突破渴望、引爆蓝色传奇，百事新星大赛
　　 时尚青春、无限移动三星笔记本全国高校巡展
　　 北京网通201“打得完，换不完”换卡有礼活动
　　 LEVI’S全国高校原创摇滚大赛
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　　 联想“彪悍的小Y 不只是传说”校园巡展
　　 “百万悬赏超级社团”-雅虎沙龙
　　 康师傅“我的辣旋风” 第三届动感校园歌唱大赛
　　 王老吉杯校园营销大赛
　　 幸运蟹黄面校园创意大赛
　　 353广场校园宣传活动
　　 联合利华“再见臭蛋，完美新年”舞会
　　 中国国际教育展上海地区校园宣传
　　HP"青春开麦啦"校园寻宝活动
　　 联合利华“再见臭蛋，完美新年”舞会
　　康师傅“加油 五月天”大学城路演
　　联系人：王春辉（销售总监）
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