原标题：社交电商贝店，另一个云集？

11月6日，云集微店"全球精品狂欢节"首日销售额破2亿元，显示了社交电商惊人的商业潜力，这一数据，对于正在社交电商的大路上狂奔的其他平台来说，就像注入了一剂兴奋剂。近年来，打着“社交电商”名号的各种平台层出不穷。下半年，母婴垂直电商贝贝网悄然推出旗下社交电商平台——贝店。依托贝贝网在母婴市场多年深耕和社交电商模式，贝店在短短几个月刷爆朋友圈，让人不由得猜测，贝店很有可能成为下一个云集。

8块9两个红心柚包邮，9.9五斤枣包邮……当打着贝店LOGO的商品海报出现在朋友圈，相信很多妈妈都心动了。“几块钱买不了吃亏，买不了上当”，贝店就靠这样的低价促销策略，飞速积累了第一批客户。接着，双11临近，贝店抢先启动买满99立减20。满199立减50的优惠，推动前期用户再次甚至多次复购囤货，贝店迅速火爆。

每天发发图片、跟朋友聊聊天就能获得收益？

笔者研究了贝店的商业模式，和云集类似。正如其官方介绍，在贝店上开店，相当于自己开了一家网上超市，正品保障，统一仓储，无需囤货、发货……实现妈妈轻松赚钱，安心养娃。

贝店主要针对的是妈妈一族。利用其想轻松赚钱贴补家用的心理，帮她们创业开店。新店开业，新顾客都有一次甚至多次使用10元或5元优惠券的机会，这使某些商品便宜到几乎等于白送。几天过后，优惠券开始减少，再过几天，优惠券没有了，价格恢复正常价格，但似乎仍旧比外面的商品优惠。

贝店定位为中国社交电商领先平台。什么叫社交电商？其实就是利用熟人关系销售产品。他们或者依附于某电商平台，以类似于“一件代发”的模式赚取提成；或者自己利用熟人关系，销售自家产品。

贝店对店主社交能力的依附较强。以朋友为例，通过在朋友圈发广告，拉朋友，组建了一个100多人的微信群。每天在群里发店内商品的二维码产品图片以及发优惠券，鼓动大家消费。成为贝店店主的条件及盈利方式如下：

【以上信息来自网络和向相关人员了解，仅供参考】

其实，贝店的开店条件——“在店主专区消费满398元”，也就是购买贝店的一个大礼包，该礼包为一套化妆品或者零食，购买后即表示成功开店。不过，也有人表示，398元是平台费，礼品则是赠送的开店大礼包。

从表格中可以看出，贝店店主的盈利来自于发展人头的奖励、自身和团队销售额的佣金提成以及销售佣金的奖励，看起来还是比较可观。并且似乎正如贝店所宣传的那样，只需发发图片、聊聊天就可以挣钱，的确很吸引人。不过笔者认为这一模式的风险还是比较明显。

今年8月，浙江省工商局在2017“红盾网剑”专项执法行动实务公示会上，公布对“云集微店”APP的处罚结果——认定系网络传销，罚没958.41万元。当时云集的模式是每人缴纳一年365元的平台服务年费，可以成为“云集微店”的店主，成为“店主”后，可以邀请其他人员加入成为新店主。每加入一名新店主，对应的合伙人、导师以培训费的名义分别可获得70元、170元，以此获取利益。同时，“店主”如果在“云集微店”消费购买商品，则对应的“导师”和“合伙人”均可以得到公司返还商品销售利润的15%；店主邀请新店主加入消费后，所对应的“合伙人”和“导师”也可以获得返利。

但据云集微店CEO表示，被罚的模式是2016年2月前的模式。目前模式已经改进，不在触及法律红线。将云集当时的模式与贝店的模式相对比，有相似之处：成为店主需要缴纳平台费，成为金牌店主需要发展下线，上线根据下线的人数和销售业绩获得报酬。如上文显示，成为店主必须缴纳398元或298元购买一个礼品套餐【这一点和云集相同】；成为金牌店主后，金牌店主直接邀请一个店主，可得200元；下线邀请一个店主，金牌店主还可得100元，同时还可获得团队销售利润的20%。

根据对传销的认定：“交入门费”、“拉人头”和“团队计酬”。贝店似乎有涉嫌传销的嫌疑。不过，从笔者观察来看，贝店的零售属性要远超过去“传销属性”。对于极大部分人而言，店主与消费者的关系是以商品为纽带。原因在于，贝店的销售佣金并不低。如果一月的销量不错，佣金收入也可以不错。

强链接：只能从店主的店铺或商品链接进店

与云集相同，普通购买者无法从APP进入购买页面，只能从店主发送的店铺或商品链接进入店主贝店，这几乎成为购买者与贝店的唯一联系。这使店主必须随时在个人微信群不断发送商品或店铺链接，以吸引买家进店。

想进入贝店APP的唯一身份，是成为店主。成为店主需要已开店店主的邀请码，填写邀请码后，是“一键开店”的邀请页面，点击“一键开店”进入开店页面，此时就进入开店流程，缴纳398元开店，还赠送看起来非常划算的开店礼品套餐，而使用店主发给你的创业基金，还可以减100元，即298就可以成为贝店店主。不过据说，到12月，贝店的创业基金会取消，门槛统一为398元。

这一模式既形成了门槛，又形成了唯一链接，使店主与客户牢牢绑定。无论客户做出怎样的决定，店主都是唯一受益者：购买商品，店主获得佣金；成为店主，上一级店主获得奖金，这就是社交电商的特色所在。当然，贝店也存在一些亟待改变的问题。

无评价系统，考验商品采购审核能力

和拼多多一样，贝店的商品购买后，无处评价，后购买者无从参考。要确保商品品质，就对平台的采购和供应链把控有极高的强求。另一方面，店主和其召集在微信群的每一个“熟人”其实都可以担当产品的试用员。一旦购买的商品有任何问题，在群里进行反馈，就会减少了买到“不满意商品”的几率，无形之中提升了买家的满意度。

新客和销量的增加，会成为店主难以突破的瓶颈

当店主把自己的朋友和亲人，甚至于部分朋友的朋友和亲人，都发展成为购买者后，店铺新客户的增加将会越来越艰难。此时，店主唯一能做的，就是不断拉动过往的购买者复购，使自己获得商品销售的佣金，所以前期的购物体验就非常重要。大多数购买者之所以在贝店购买商品，更多是在前期优惠券、折扣等活动的刺激之下。当促销力度减小，商品的快递速度并未提升的情况下，客户的重复购买率可能会大幅减少。

贝店最初大量的优惠，目的在于培养消费者对于零售电商的购买习惯，将其从传统的天猫、京东等大平台或垂直购物平台争夺过来。但争夺过来之后，如何留住客户才是重点所在。持续的优惠刺激不是长久之策，贝店首先应该和所有社交电商一起，扩大社交电商的影响力，培养消费者的社交购物习惯，再从品牌入手，建立品牌偏好和忠诚，切割更多蛋糕。

11月，2017中国共享社交电商峰会在杭州召开，大会发布了《2017共享社交电商行业白皮书》。据预测，全国社交电商的规模到2017年底将达到5000多亿元，相比去年增长翻一番。《白皮书》还指出，2016年，社交电商规模已经达到1380万户，估计2020年我国社交电商商户规模达2400万户，市场规模将突破万亿，未来五年行业有10倍以上拓展空间。这一数据，让我们看到了社交电商未来巨大的潜力。可以预测，未来的社交电商将如现在的互联网电商之淘宝和京东一样，双强对峙。这双强是云集和贝店，还是其他，则不得而知。但可以确定的是，社交电商的未来极具想象力。