经常有很多月薪很低的信贷员们抱怨：为什么别人可以不费吹灰之力就能获得客户？低收入的信贷员不仅执行力差，对待客户的需求没有好好把握，并且从来不做好客户维护计划。相反，那些高收入的信贷员对于客户提出的问题和需求，都做好一一解答和执行，并且善于接受新知识、新思维，对于展业上的新技巧、新渠道都很愿意尝试。为什么自己辛辛苦苦去外面拓客、发传单，效果很一般呢？其实，不是你抢不到客户，而是你对待客户的方式需要转变了。因为做信贷最怕人云亦云、墨守成规，不尝试新思路、新思维注定难以在信贷行业站稳脚跟。以前的获客、联络客户，对接客户的方式在现在已经不适用了。所以，任何时候不要站在过去的功劳簿上不思进取，只有不断的学习新知识，新方法，不断的扩宽自己的视野，你才能走得比别人更远。

传统的展业方法虽然比较直接，但是效果很差，效率与成功率都难以把握，因为市场的需求瞬息万变，很难实现及时沟通、及时联络。很多信贷员看似每天在玩手机、玩电脑，也许他们在利用新媒体、新兴的的拓客APP、展业渠道获取客户，并且建立属于自己的个人品牌，这就是我们说的，用互联网思维解决获客难题。比如好贷旗下的信贷圈APP，可以在很大程度上解决寻找客户以及与客户对接的效率问题，实现与市场需求的即时响应。

信贷圈APP首创实时接单，打破信贷从业人员被动获客的局面，订单响应信贷员可即时接单，提高了信贷员的工作效率。同时，让信贷员化被动变为主动，主动联系有需求的客户，缩短了客户的等待时间。在瞬息万变的信贷市场，只有更快速地接触一手客户，才有可能在信贷行业站稳脚跟。注册信贷圈APP后，即可获得每天11:00、13:00、15:00三个时段免费抢单，已认证过的非会员用户可以在19：00抢单。成为黄金会员后，信贷员可以像滴滴司机一样，实现全天24小时抢单，信贷圈APP在业内首次实现了实时抢单的强大优势，也成为此款应用立足市场的根本。

好贷旗下的信贷圈APP拥有大量优质客户，并且客户资质已经通过内部审核，大大节省了信贷经理们展业的时间和精力，快速获取一手客户，放款成功率一跃千里，问鼎销冠也成家常便饭。信贷员通过一系列的实名认证，灵活设置筛选条件之后，系统会通过账户即时向信贷经理匹配贷款意愿明确、个人信息完善、贷款需求清晰的客户,所需订单秒级呈现，改变了过去传统信贷业务盲目撒网大海捞针,被动等待的尴尬局面，获客成功率更高一筹。信贷员在信贷圈APP上完善自己的个人信息和相关产品信息后，不仅用户沟通减少了更多的障碍，为信贷从业人员展业获客降低了成本，提高了效率，还可以实现一键创建微店功能，通过微店展现核心产品，扩大获客渠道，自由设置产品特性，点对点准确受理客户个性需求，并且可以为信贷员打造个人品牌与影响力，帮助信贷员建立更强大的“自金融”能力，从而能够帮助他们驾驭更多的金融服务机会。这也是很多传统的拓客方式无法达到的效果，很多薪水较高的信贷员就利用这样的功能，逐步提高自己的客户质量，并在信贷行业奋斗出自己的一片天地。

信贷圈除了可以与市场需求对接，还可以实现与同行的沟通与交流，这是大多数移动获客平台都没有的功能。在信贷圈APP可以交流业内政策、信息等，还可以交流客户信息，甚至自己做不了的客户也能甩给其他机构同行，做到不浪费任何市场资源，实现利益的最大化，这也是信贷圈APP的重要功能之一。

好贷旗下信贷圈APP致力于为个人消费者和小微企业提供高效、便捷、人性化的咨询服务，线上数十万信贷经理同时在线，众多优质客户供信贷员挑选，为借贷双方搭建一个高效的沟通与资源对接的桥梁。在信贷行业的你，如果不审时度势利用好这样的获客利器，也许，你将无法永远抢占新机，获得事业上的成功。

都说做信贷员特别赚钱，但是也只是那些拥有优质客户的资深信贷经理才能获得丰厚的收入。许多刚入职的信贷员们除了熟悉本公司的产品话术，就是看着***本坐在椅子上一天都在打***，没有人脉，不了解市场行情，获客难，业绩差、收入少，完全摸不到拓客的那些门道与秘籍

对于信贷经理而言，获得优质的贷款客户，关系着他们的业绩和收入，如何获得优质客户无疑是很重要的事情。圈姐相信步入信贷圈的同行们，每个人都有自己的一套获客方式。有的比较传统，有的比较实用。但是，是否适用也要看是否符合信贷员的工作习惯，现在，就来聊聊如何高效获客吧。

进入信贷行业，首先要了解公司内的核心产品、优势产品，对于其他附加产品也要熟记于心。对于产品的专业知识、专业理论要做到熟记于心。同时，较强的专业知识以及业务技能也是一个合格的信贷员必须要学会的。

其次，对于其他贷款公司的竞品也要熟悉，与客户交谈时做到强调与竞品之间的优势。

最后，一些金融业的专业知识，国家最新政策等相关内容也是需要信贷员必须要了解的。这样在与客户交谈时更有利于工作的开展。

***销售是一种比较传统的信贷展业渠道，一直都是业务的首选，现在很多贷款公司还在使用。当然，电销最好的时间是上午10:00—11:30和下午3:00-6:00这时候你可以多花精力去给客户打***。

“插、贴、派”老三样各位信贷经理肯定不陌生，并且形式和地点的选择也多种多样比如在停放在路边的汽车上插置宣传单页、在小区楼道贴小广告、在人流比较多的地方派发传单等。我们要根据具体情况，摸索出更好的发单方式。比如下午三点以后或者晚上九点以后可以进行“扫楼”，这样人们下午下班或者白天上班时就可以看到相关单页上的信息。但是这种方式犹如大海捞针，虽然覆盖范围广，但是费时费力，往往收效甚微，成功率较低。

在平时工作中，要保持同事关系的融洽，明确圈子的内部规则，有价值输出的能力，让同行觉得你是个值得信赖并可以进行利益互通的人。最好的前提是，你自己要有价值输出，千万不要空手跑同行，比如业内鲜为人知的最新消息或自己做不了但是可以让给别人做的优质的客户等等，千万不要一味索取。

除了日常工作中跑同行，我们可以多参加一些线下的同行交流会、分享会等等，可以结识更多同行，获得许多最新消息，也许，订单就产生于同行交流之中。

如今，很多人购物消费、甚至是买车、买房等大宗消费都需要通过贷款来寻求资金的解决。所以，要摸清自己所在行业的产业链，摸清行业上下游客户。

比如，在购车方面，信贷员可以深入到购车节、汽车展览会等现场，设置贷款专用展位，为购车者提供贷款咨询或贷款服务。还可以与一些较大的4S店合作，为客户推出合适的购车贷款方案。

从原来的QQ、博客到如今的微博、微信、知乎等网络社交工具。一些大热的网络媒介都可以成为我们营销自己产品的优质介质。

比如在微信朋友圈、微博等推广自己的贷款产品。甚至是在知乎设置自己的个人主页，在贷款方面进行详尽回答与宣传，提高自己的影响力与公信力，为自己的产品做隐形营销。

这些方法需要贷款客户主动与自己联系，但是，这样的营销方法需要时间的积淀，利用这样的方式进行拓客需要有持之以恒的毅力和专业度，对于各位信贷员来说是一个不小的挑战。

在互联网高度发达的今天，利用移动获客平台是最新的获客方式。但是，并不是所有信贷平台都适合使用的。对于信贷从业人员来说，拥有一手大量优质客户，才是好平台，比如信贷圈APP。意向客户的好坏，从根本上决定了订单的成功率。利用每天20%的时间获客，而每天80%的时间用于与客户交流，结果显而易见。

同时，这样的平台还需要有实时接单、同行交流、自有微店创建等必备功能。设置筛选条件后，可以一键直击意向客户与潜在客户。当然了，车险、社保等功能的存在也是多多益善，可以解决不同信贷从业人员的使用需求。

在与客户交流时，对客户的性格、情绪、需要等有敏锐的直觉和认知，要善于察言观色，能够通过客户的言谈举止以及社会关系观察其品质并对客户的资信状况和财产状况有一个全面和客观的了解。在贷款发放前，要重点考察客户的人品。一笔贷款从申请到发放一般不会超过一周，在这短短的时间里，信贷员要及时准确地把握客户的性格和人品。

对于信贷员来说拥有强大的人脉关系网是必须的，和老客户多沟通交流，关注对方的收入和生活状况，监测还贷能力的同时，还可以增进感情，便于建立关系网，带来新客户。

当然，在做贷款时，要尽力帮助客户，倾听客户需求，维护客户的切身利益，多为客户争取优惠政策、提高办事效率，营造自己在客户中的良好口碑，让客户知道你真正为他着想，尤其针对一些重要客户更是如此。

以上就是比较常见的获客秘诀啦，各位信贷员可以根据自己的时间和工作安排规划自己的拓客方法。但是，最重要要记住一点， 热情真诚的服务才能成为自己在信贷行业里立足的重要法宝。