随着我国对知识产权的重视，企业越来越意识到市场竞争其实就是科技创新的竞争，就是知识产权的竞争。尤其在近几年互联网产业的兴起，区块链概念的波及，更是促使越来越多的企业把眼光投向更具含金量的高价值知识产权，尤其是高价值专利，也越来越受到科技型企业的青睐。
而高价值专利，除了自主培育之外，另一个重要获取方式便是专利交易。中国专利交易市场从2014年开始破冰，经过2015和2016年快速发展，到去年为止，已经初步形成一个有前景的产业。
虽然在我国，专利交易市场一向是“按需分配”的需方市场，但伴随对高价值专利的追求越来越旺盛，我国的专利交易也开始进入新的篇章，开始出现“按需分层”的交易取向，而这也是对某种国际趋势的进一步接近。
想知道你的专利交易需求，或者说你对专利本身的需求是处在哪一个层级吗？不妨接着往下看：
专利交易是如何分层的？
专利交易整体可以划分为三个层次：第一个层次是基于专利***的交易；第二个层次是基于专利法律权利的交易；第三个层次是基于专利技术本身的交易。
所谓基于专利***的交易并不是指***专利***。实际上不论目的为何，专利作为知识产权，其交易的本质始终是权利的让渡和转移。
之所以把这个需求层次成为***的交易，主要还是是因为***双方关注的只是专利***代表的所有权，而并非专利技术层面的应用。
这一层次的专利交易从以前到现在都可以说是占据了我国专利交易市场的主导地位。这个层次的专利交易有很大一部分是因为中国现阶段国情和政策导致，而放眼全球，其他国家很少有这个层次的专利交易。
驱动这个层次的专利交易产生的主要因素包括：
1、高新技术企业认定的需要；
2、个人职称评定需要；
3、一些准备首次公开募股的公司为了包装自己，需要突出知识产权方面的成绩；
4、连续多年的专利申请大跃进而导致大量没有产业应用价值的授权专利的堆积。
基于专利法律权利的交易
所谓基于专利法律权利的交易也不是单纯指专利权的交易，而是指专利购买者购买专利的目的是为了运用专利的法律权利直接起诉竞争对手或者间接威慑竞争对手，从而获得专利许可的筹码和为市场竞争提供支持。
很多新崛起的公司在自身专利储备比较薄弱时，往往会采取从外界打包购买专利的方式以防外来的专利诉讼和专利许可谈判。
这类专利专利交易中，购买者不是为了获得专利***，但主要也不是为了使用或应用该等专利技术。
又因为是要建立法律壁垒，所以这个层次的专利交易基本都是专利打包交易的形式，很少有单个专利的交易，平均单件专利的交易价格也远高于基于专利***的交易中的单件价格。
基于专利技术本身的交易
所谓基于专利技术的交易是指专利购买者的主要目的是为了将该专利技术产业化，将专利技术推向市场。
在这类交易中***双方更关注的是专利本身所保护的技术方案和技术效果，这种专利交易最能促进创新和科技成果转化。
整体来看，以我国目前专利交易市场来说，第一个层次的专利交易可谓是供需两旺。
而第二个层次的专利交易现阶段在国内并不是太多，典型案例也是凤毛麟角，即便有的话也大多是中国公司购买美国专利。这种现象与中国现阶段的专利保护环境息息相关。
第三个层次的交易在国际市场上是明显高于第一层次的需求的。
而因为这类交易一般是专利加技术秘密的交易，甚至会有技术团队的交易包括在内，所以是基于专利技术本身而展开的，在某种意义上来说，它是对于国家整体创新和知识产权转化为生产力来说是价值最高的方式。
而随着国家知识产权运营体系的建立，国务院知识产权十三五规划的实施，国家各部委对专利的逐步重视，中国企业的技术力量和技术保护在国际市场上日渐崛起，相信中国专利交易市场在不远的未来也会逐渐形成转型趋势的。
想要在技术交易层次上拔得头筹，除了看重技术本身的含金量以外，从技术交易的具体实施过程中又该注意哪些细节，才能使真正自己“走在很前面”呢？
1、要进行初步的技术调查与市场调查
初步的技术调查主要涉及对该项专利技术成熟度、技术的后续开发能力、技术所处的生命周期、该项专利技术是否为生产某产品的核心技术等方面。
进行初步技术调查时，买家尤其应该注意的一点是：该项专利技术在企业现有设备及技术能力条件下的可实行性，即用这项新技术能不能生产出符合质量标准的产品。
而市场调查主要是看产品的市场价格与市场前景，产品的生命周期等，帮助决策者预估专利技术交易的投入产出。
2、对试图交易的技术一定要进行尽职调查
与上面的初步技术调查相比，尽职调查主要针对交易专利技术的法律状态。
比如需要确认该项技术是否在中国享有专利权、专利权的剩余保护期是几年、专利权的范围是什么、专利权人是谁；该专利是否经受过或正在经受第三人的无效宣告请求；该专利的实施是否依赖于另一项专利技术；该专利在交易前有无许可他人实施、有无质押、被保全；根据买方的目的不同，可能还要调查该专利的同族专利情况等。
更深入调查法律状态的目的在于确认所交易的权利是否真实存在，掌握权利的范围及权利的状态，为专利价值的评估及专利交易的谈判做好充分的准备。
尽职调查是专利交易中非常专业且重要的步骤。
3、做好技术价值的专业评估
专利是无形资产，无形资产不太像有形资产一样都是明码实价，它的价值有多少，只能请专业人士进行合理评估。
评估专利技术价值时，可用的方法有重置成本法、现行市价法、现值收益法等，每种方法各有其利弊。
买方应与专业的评估人员充分沟通后确定一种对***双方都相对公允的价值评估方法，由此做出的价值评估结果对买方确定专利技术价格范围有积极的影响，且更易被交易双方所接受。
4、确定技术交易的方法
专利权或专利申请权可转让，专利权也可实施许可，除了这两种最常见的交易方式外，专利还可以作为投资入股。
通过并购企业股权的方式，控制企业的所有权从而控制专利技术的所有权，也是近几年并购大案中常见的形式。
不同的交易方法对专利技术交易的价格、成本或风险都会有不同程度的影响。
所以买方必须考虑好其希望的专利技术交易方法，在交易谈判时才能做到有的放矢。
5、准备专利技术交易合同文本
专利技术转让合同应当采用书面形式，根据技术交易方法的不同，相应的技术交易文本也各不相同。
买方在准备相应的合同文本时，应将各个条款的内容具体化。若买方能主导条款内容具体化，可控制其风险并满足其利益保护需求。
专利技术交易文本较实物交易而言，在谈判中达成一致难度较大，就普通的技术交易而言，买方如真心希望尽快达成交易，则应考虑好交易文本中的关键条款，避免双方进入谈判后因太多问题不能达成一致导致交易停滞或流产。
最后，如果已经签订转让合同，切记在专利转让后必须要进行著录信息变更，即把买方的名字登记为专利权人或专利申请人。
如果买方购买了某项技术却未在国家知识产权局办理权属转移的登记手续，就好像付钱买了房子却未办理过户手续一样，是十分危险的，倘若卖方失信，完全可以将登记在其名义下的技术再转让或许可其他人。
专利作为看不见、摸不着的无形资产，其交易正逐渐成为交易双方共同面临的难题，而企业在购买专利时也要承担很大的风险。要如何选择适合企业发展的专利、如何具有前瞻性地进行专利交易，实际上是每个企业经营人，尤其是技术产业的企业经营者应当密切关注的事情。
而因为专利技术交易涉及的内容广泛、技术性强、交易的难度大，专利技术交易的金额通常较大，低则几百万元，动则上千万元，一项专利技术交易可能还会伴随配套设备的交易，而专利技术交易合同的履行时间也可能长达几年，因此在专利交易过程中应随时向技术专家、法律专家、知识产权专家咨询，借助其专业的知识，来保证专利交易的顺利进行。
药融圈版权声明：本文转自顶峰知识产权 ，如不希望被转载的媒体或个人可与我们联系，我们将立即删除
为攻坚大气污染防治，打赢蓝天保卫战，高排放产业限制区域不再仅仅限于京津冀及周边，长三角一市三省、汾渭平原等区域也将纳入。涉及城市数量将从此前的2+26个，增加至80个。广东开展“散乱污”企业及集群综合整治专项行动，实行拉网式排查和清单制、台账式、网格化管理。
近日，江苏、杭州、山东、天津、广东等地出台了针对化工园区、化工厂的整治、限产、关停、保留方案。2018下半年新一轮化工行业大洗牌开始!
1. 江苏重拳整治沿海化工园区
关停、转移、升级、重组，明年8月组织验收!
江苏省政府日前出台《全省沿海化工园区(集中区)整治工作方案》(以下简称《方案》)，并同时公布沿海化工园区(集中区)整治标准和沿海化工园区企业整治标准，全面部署开展沿海化工园区整治。
对化工园区内化工企业则是要逐个排查现状，重点从产业准入、安全生产、环境保护、技术质量以及土地使用、项目审批备案、施工许可程序和工商登记等方面查清现有化工生产企业的现状和问题，分别按照关停、转移、升级、重组对每个企业提出处置意见和实施方案，明确推进时间表。
《方案》还对整治步骤和时间进行了明确，要求沿海地区南通、连云港、盐城三市在今年7月底前完成问题的排查，并列出清单报省审核，8月底前拿出整治方案。2018年9月至2019年8月进入全面整治阶段;从今年7月起，3个设区市政府必须每季度向江苏省政府报送实施进展情况。2019年8月，组织验收总结。
江苏省：8月3日开始，这个地区所有化工企业停限产!
近日，常州市大气污染防治联席会议办公室发布《关于调整常州市强制减排重点污染源清单的通知》，通知表示，市区两级经信、环保部门企业根据申报，组织专家展开了现场核查，主要核查企业生产状况，工艺水平、排污状况等。根据核查结果，对相关企业限产比例进行动态调整。
清单显示，常州市邦杰化工、常州亚邦制药、江苏海翔化工等化企将因此限产50%，其他化工企业则有不同程度的停产、限产。具体名单请看《8月3日起，江苏这个地区化工企业将全部停产、限产(附名单)》一文。
错峰限产：或扩至80城 为攻坚大气污染防治，打赢蓝天保卫战，高排放产业限制区域不再仅仅限于京津冀及周边，长三角一市三省、汾渭平原等区域也将纳入。涉及城市数量将从此前的2+26个，增加至80个。
2. 杭州：年底前关停144家重污染企业 日前，杭州印发《杭州市打赢“蓝天保卫战”行动计划(送审稿)》。加快企业整治提升。2018年启动水泥、铸造、冶炼等行业超低排放改造，力争2019年完成50%，2020年全面完成。部分内容如下：
杭州市打赢“蓝天保卫战”行动计划(送审稿)
继续推进杭州市化工、印染、造纸、冶炼、铸造等大气重污染企业的淘汰关停，大幅削减污染物排放。各区、县(市)政府(管委会)每年制定淘汰关停(或退出)计划。
临江工业园区内的小化工企业逐步淘汰。
2018年底前，完成化工、电镀、印染(定型)等行业27家企业关停或退出，并完成1家化工企业6万吨粘胶纤维生产线关停。
萧山区：重点开展化工、印染、造纸、铸造、电镀等行业产业结构调整。
余杭区：2018年底前，完成1家水泥粉磨站、2家热电、11家印染企业关停。2020年底前，完成3家水泥粉磨站关停。2021年底前，完成1家水泥制品、2家化工、5家铸造企业关停。
富阳区：继续推进江南区块造纸、化工企业腾退工作。2018年底前，完成25家造纸、2家化工、1家热电企业关停，2家特种纸企业关停转迁，3家有色金属冶炼企业取消使用高污染燃料的阳极炉。
临安区：2018年底前，完成1家化工、1家造纸、9家铸造企业关停(其中1家铸造企业取消铸造生产)，完成3家玻璃窑企业清洁化改造。2019年底前，完成2家化工助剂、1家表面处理、1家金属丝绳及其制品制造企业关停。2021年底前，完成18家化工助剂企业关停。电镀、节能灯、装饰纸等行业由临安区人民政府拟定并实施产业结构调整计划。
桐庐县：2018年底前，完成1家化工、1家造纸、3家冶炼企业关停。现有化工、印染、造纸、铸造、冶炼、制笔等行业由桐庐县人民政府拟定并实施产业结构调整计划。
建德市：化工行业严格执行只减不增原则。2018年底前，完成1家水泥粉磨站、1家冶炼企业关停，完成1家化工企业、1家水泥粉磨站搬迁入园。2019年底前，完成2家冶炼企业关停。2021年底前，完成4家水泥(粉磨站)、建材等行业企业关停转迁。现有化工、印染、造纸、铸造、冶炼、胶合板、碳酸钙等行业由建德市人民政府拟定并实施产业结构调整计划。
3. 山东：仅保留85个化工园区 7月26日下午，山东省十三届人大常委会第四次会议举行联组会议，就全省安全生产工作情况进行专题询问。去年，山东关闭、转产了558家不合格化工企业。下一步，将加大城镇人口密集区危化品企业的搬迁。
4. 天津计划3年撤销116个工业园区 日前，市政府办公厅印发了《天津市工业园区(集聚区)围城问题治理工作实施方案》。根据《实施方案》，对不符合城市总体规划、土地利用总体规划、工业布局规划的工业园区(集聚区)予以撤销取缔，取消其名称，撤销其管理机构，收回各项管理权限;未进行规划环评或长期得不到开发、项目资金不落实的，坚决予以撤销取缔，依法收回所占用土地。
5. 广东省：化工园区大整治! 近日，广东省环保厅发布关于征求《广东省打赢蓝天保卫战行动方案(年)》意见的通知(以下简称“通知”)，对化工及化工园区列出了详细的工作方案。广东省将继续维持对高排放、高污染的监管执法高压态势，坚决打好蓝天保卫战。这对广东地区的化工企业来说，又将面临一场大洗牌。
排查整治“散乱污”企业 开展“散乱污”企业及集群综合整治专项行动，实行拉网式排查和清单制、台账式、网格化管理。
您现在的位置： > > 正文
您现在的位置： > > 正文
中文名：长濑产业株式会社
地 点：京都
长濑产业株式会社在国内外已设立超过100个分支机构，事业规模达6000亿日元以上，与世界各地的客户共同开展商务合作。日本长濑产业株式会社建立于1832年的京都，当时主要从事染料事业。
长濑产业株式会社是拥有近200年历史的，日本十大商社之一。是全世界最大的专业化工商社。
经过近200年的发展，长濑集团已在国内外集研发、制造、贸易、市场开发于一体，海内外关联企业超过100家，业务遍布全球的全世界的最大化学品专业商社。如今，作为拥有生产能力的独特企业集团、日本屈指可数的技术信息商社，长濑为客户提供最贴心服务的同时在各领域做出贡献。
今天药融圈有幸邀请到日本长濑进出口的袁总为我们分享化学人眼中的日本，不一样的长濑
长濑是日本的家族企业，成立于1832年，已经传了8代人，老板都是姓长濑的，最早是京都开染坊的。长濑红，靠红染料发家的，直到20年前染料都是长濑最主要的业务。
180多年的非常保守策略的发展和东方式的守财管理， 现在已经扩张到6000+员工，一年80亿USD销售额的公司。
日本的4大商社有三菱、三井、伊藤忠、住友， 还有丸红、丰田通商等，但是只有长濑这家是专注于精细化工的。就体量来说，有可能是全球数一数二的规模，大家都玩大化工，只有长濑继续100多年的老路专注精细化工。
业务主要分5大块：1、功能素材，主要工业家庭涂料类；2、加工材料，就是传统的染料，现在主业是热敏纸；3、电子，主要是电子相关原料的化工品；4、汽车，汽车相关化工品；5、最后是我负责的生活关联，医药、农药、食品、中间体、原料、日化等等，余下的不能归入上述大类的。
基本上每块长濑都有自己的工厂，全球600多个公司和工厂 。日本在化工应用领域的发明还是很不错的，专利和应用刚出来的时候都是几十倍利润，特种涂料应用于军工、航天、高铁，我们做配方的，应用由用户自己搞，聚氨酯也是一样的，热敏纸和特种染料，电子行业的所有新发明都逃不开长濑相关业务的。包括现在最新的PI 、单体、聚合物等，年报上都有表现包括柔性屏等等，日本人的发明可以使我们生活更加光彩。
最后说我主管的最了解的部分，日化。我们有自己的化妆品和DHC一家工厂做出来的，还有自己的API 、FDF 生产工厂、***FDA、哈慈合金釜和一次性的灌装FDF 设备，不用清洁验证，10来条FDF线，200多个证一年销售也几个亿美金，不过都是仿药，自己新药还没有做出来。
长濑UNAA，非天然氨基酸投了好多钱，做出了2000多种的UNAA，都是多手性的，给全球big pharma做多肽筛选，现在上了10来个P3和30多个P2，我们自己也上了固相合成。
还有酶，长濑NCX在福知山有专门的2个大的酶工厂 ，全球第二大的放线菌酶库。
神户 ，R&D实验室搞研发 然后工厂放大 。医药和酶一起搞的，现在日本除了天野搞大宗的，长濑专搞小而精的，你用化学，我们就用酶。
公司最后介绍现在收购的糖业务，海藻糖，目前国内的糖化酶技术还不够，大肠杆菌表现的转化率低多了。普鲁兰糖也是，主要做胶囊，国产的质量不如日本，同样价格，日本利润会比国内高一倍以上。还有维生素C 糖酐 、VP糖酐 等等，用酶把维他命和糖接 水溶性大大提供，吸收也好了。
这类技术日本走在很前面，糖化学的应用在日本很广，做的好会改变我们合成药的市场，人体有太多和糖相关的组成代谢，用酶把维他命和糖接，水溶性大大提供 吸收也好了。
化学 是可以改变世界的 。
我叫袁质英，毕业于东华大学生物化学。当初学校里面化学学的一般，大部分拿不到，一直是B。物化还补考，现在工作了才知道物化很重要。
天天学英文，准备出国留学。大家都在做实验，我在啃英文、日文，先把上海的英文高口，笔试口试都通过了 。英文8级不让我考，原因不是英文专业的 。只有我们英文老师推荐我上英文研究生，最后英语专八过了。然后日文1级也过了，看看上海日文口译太简单没去考。
原来读了GRE 想去美国，可是大学不好。我专业课也一般，没人推荐上欧美好学校，就去面试。三菱、住友都到最终面试，不知道原因就是没录取我，伊藤忠也去面试了，最后没办法去了来福士碰运气，正好前任跳槽去罗门哈斯，人事对我说2500来不来。来的话下周来上班 ，虽然感觉她压根没看高口的***。
就这样开始了11年的长濑生活。跑遍全国看了500多家化工厂，北到黑龙江，南到海南 ，西到青海、内蒙古 。好的FDA厂也去过，也有好多没门牌的个体户小厂。
多看厂积累不少经验，从实验室到生产，还有iso 和cGMP ，大大小小审计上百次，包括日本官方的PMDA审计 。做的产品也很杂医药中间体、API、农药中间体 、AI 、日化中间体、香料、 糖中间体、PI 单体还有很多其他用途的，比如食品添加剂等等 。
不过都把他们当作化工品就可以了，看看cas号码应用不同而已，最多的时候和搭档干了3个多亿销售，1千多万利润。
虽然说公司希望开拓中东、东南亚业务。我开始搞亚非拉的出口，包括饲料、食品添加剂等第三世界希望的产品。
我还要制定公司我们这块的全球销售策略，给十几个分公司CEO发表ppt 。今后如何干，当然现在我时间花的主要还是CRO、CMO 为主，贸易公司虚拟工厂，每个反应找到擅长的工厂来做 成本控制，最近几年化工厂越来越少 ，特别今年，但是我这里更忙了 整合资源。
干业务就要把自己当成老板 ，不能以打工心态来干，否则做不好。不过人生大富翁也没有那么简单。
创新药物化学合成和新药研发为主技术负责人
主流特殊贸易企业决策人
每周都有符合药融圈定位的同行加入药药家族，欢迎关注“药融圈”公众号的“药药家族”板块，了解入会流程，期待您的加入，这里有你意想不到的会员福利!