现学现用的理财销售话术和技巧

　　理财话术技巧多种多样，就像埋好的坑一样，如遇到个很会“说”的理财推销经理，那你一搭言，本不需要可能你就动心了，但无论怎样都要带着理性去应对。然尔很多人是对于理财产品，有些投资者会有“不明觉厉”之感，他们往往受到奇妙的包装和精心的话术诱惑。所以，投资者一定要坚持不投资不了解范围这一准则，以上对于客户而言，论情况，有些投资者想选择适合自己的，有意向理财却不知如何选择，也多亏理财工作人员，但无论怎样都要站着客户的角度去运用理财话术技巧，有目的，有针对性的而不是见谁都推荐。不同的行业，话术都各不相同，向客户销售自己产品时，必须先赢得客户的信任，在接下来的谈话中才有机会兜售自己的理财产品。所以说掌握理财话术技巧是至关重要的，它直接决定你能否把自己的理财产品销售给客户。

　　下面话术一生网就给各位分享几个适合不同类型人群的理财话术技巧，让你活学活用！如以下案例：

　　（1）普通收入理财话术技巧

　　理财经理：陈姐，我们这一辈子每天都在忙忙碌碌地赚钱，其实就是为了让自己和家人生活得更好一点儿。尽管这是我们的责任，但有时有些钱还是花得很舍不得，但又不得不花，最可怕的是本来准备自己用来退休或生病时用的钱，却不得不给家人花掉了。您说我说得对吗？

　　为了能够确保万无一失，我们可以通过一种特殊的理财工具，把自己辛苦赚来的钱合理地做个规划，让您在人生的整个过程中，既让家人分享您的财富，又能确保自己拥有独享空间，您说好吗？

　　（2）高等收入理财话术技巧

　　理财经理：陈姐，理财有个最大的特点就是储存起来的钱，才是真正属于自己的。留在手里的钱很可能会因这样或那样的事花掉，或是被亲朋好友借走，钱都被家人分享了，从而打破您原有的计划。而理财的钱不但可以留下来自己用，还有专业人士投资运作带来稳定的收益，它给您的保障更可以为您和您家人的幸福生活保驾护航，您看多好！

　　（2）.高端客户理财话术技巧

　　理财经理：陈先生，我最近听了一个投资理财的讲座，想和您交流一下。当然，主要还是想向您请教。我发现您和有些人不同，您在谈到投资理财的时候，更强调投资理财时的财务安全。这次我在听理财讲座的时候，专家们就说，从科学的投资理财角度来讲，让各种金融产品相互组合，才是最佳抵御风险的理财方法。这正好和您的理财思路相吻合。我们公司新推出了一款理财产品，它非常适合像您这样具有智慧的理智型投资者，可用于中长期的投资（简单列举产品优势）。在全民投资的今天，它受到了广大市民的欢迎和喜爱。我来详细给您介绍一下好处……

　　理财经理：陈先生，虽然今年投资市场很活跃，基金、股市也一路牛涨，但大多数的老百姓还是像您一样愿意把钱放入理财。其收益没有股市的大起大落，但是却能确保财务安全。我们最近推出了一款理财产品，可以让您家“趴”在银行的钱一下子“活”起来。我来给您介绍一下这款非常符合您的投资产品……

　　理财经理：陈先生，现在的投资讲究渠道分散，长短结合。前者讲的是钱不要都放在一个地方，后者讲的是投资的期限要长期投资与短期投资相结合。记得您说过购买了一些基金，但今年的基金市场行情时好时坏，目前更是不断下探的行情趋势。从科学的投资理财角度来说，让各种金融产品相互组合成短期、中期、长期的投资项目，才是最能抵抗风险的组合。我们新推出了一款理财产品，它是集长期投资与保障于一身的好产品，刚一上市，就得到了广大市民的喜爱，我来给您介绍一下……

　　理财话术技巧总结来说，要推荐给有意向的客户，并且认真听他们的需求，然后汇总下推荐些他们能接受的、适合他们自身情况的，并且要非常的有耐心，成了是客户，不成是朋友，要有理财的道德，还要有良心还才是最重要的。

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