想要在现在的中发展，我觉得有必要做好关联销售，不论你是大还是小卖家，首先你思考一个问题：对于淘宝来说，不论是无线端还是PC端，上面的每一个位置都是很难得的，这种难得性就决定了，这个位置给你了就没法给他人，所以不管从淘宝还是天猫的角度看，他肯定希望每一个位置都能产生最大的产出。

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还有一个原因就是，由于竞争的压力，所以淘宝希望消费者可以更长时间的呆在这个平台上，这样的话去其他平台呆的时间就短了，由于毕竟消费者的时间是有限的。因而，增加消费者的平台粘性很重要，而平台粘性有很大一定水平上取决于你的店铺粘性。其中做好关联销售就能够在某种意义上进步页面的停留时间，增加阅读深度，降低跳失率等等。这些都是十分有利于综合搜索的。

很多人对关联销售的了解就是：多买。这就太简单了，正是因为买家有了这样的了解，所以在做关联销售的时候，很难有什么创意和效果。我们在这里了解关联销售，能够从三个层面上动身：

例如，卖衣服，你只有一件衣服，消费者不喜欢，就会直接走掉了；但是假如你这件衣服，消费者看了不喜欢，然后你还推荐了另外的几件衣服在边上，消费者可能会看上，就会买了，这会提升转化率。这种就像有些淘宝买家详情页里面的关联销售一样。

买家买了其中的一件，然后觉得另外的一件也不错，所以原本想买一件，结果买了两三件，这也是衣服等产品做关联销售的时分会触发到的。

例如买家想买一件针织衫，准备冬天的时候穿的，结果发现还有一款围巾搭配起来挺好看的，这也是冬天时用到的东西，随手也买了。

2. 关联商品的时候要关联几个呢？

很多卖家都不知道关联商品到底关联几个，这个问题呢我来给大家说一下，不是越多越好，也不是越少越好。那最好的就是关联多少个呢？

例如是服饰等类目，这类目在关联的时候，主要是为了让买家有更多的选择，所以关联2——3行，每行关联的商品不要超过4个，3个最好。总数不要超越9个。

如果你还要准备做捆绑销售，2——4个产品捆绑在一起就可以了，如果是5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低，对于客单价的提升就没什么帮助。

还有一种推荐式搭配销售，如果买家买了一款T恤，你想给他搭配一款裙子和鞋子。那么你搭配的数量最好不要超过两个款，太多了的推荐是没有什么意义，反而可能会让买家觉得反感。

3. 在关联销售停止前，应该关注什么样的产品呢？

在停止关联的时候，关联什么样的商品，我们可以参考一下两个点：目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。

这是最关键的，取决于目标人群的标签特征。这个其实很好判别，看你关联的是不是同一类目的产品就可以了，假如是同一个类目的产品，搜索关键词的时候，只需在同一个价格区间就行了。

如果关联的不是同一类目的产品，例如，你想让买家在买“半身裙”的时候搭配“高跟鞋”，那么这时候就要看看你店铺的产品价格在哪一个区间，然后在你准备搭配的商品去看相应的价格区间。例如，在搜索“半身裙”的时候，你店铺里面的产品，在30——81这个价格区间，这是第二个价格区间，那么你搭配的“高跟鞋”，看一下在第二格区间的那个价位。如果“半身群”的单价是59元，那我们搭配的“高跟鞋”不能超出80元。太高了会没人买。

（2）同类目之间的产品关联搭配

如果你都是连衣裙，这里就要注意一下了，就是你衣服的风格都是一样的，不能及有韩版的，还有民族风的，这写都是不合适的。在这样的前提下。

（3）不同类目之间的产品关联搭配

不同类目的产品在停止关联的时候，比如服饰方面搭配的关联，那我们就要注意两个问题，第一是你自身一定要懂得搭配，不能说你的搭配让他人觉得很LOW，第二就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明，你为什么要这样去搭配。

4. 什么样的搭配方式是最好的呢？

这个就比较重要了，就是你以一种什么样的方式去完成这种关联。相信很多人只知道以下这种方式：

这种关联就能够叫做陈列式的关联，就是把你的产品以一种陈列的方式放在那里，但是这种陈列式的关联是没什么大的作用的，还是取决于你的逻辑性的。假如逻辑性好的话，不论是客单价的进步，还是转化率的进步都有协助，假如没有什么逻辑性的话，那根本就是白费功夫了。

就比方说上面的关联，一共关联了6款产品，但是你看他关联的六款产品，不论是从排序上看，还是从主题上看，都没有什么逻辑性，说实话，这样的关联用途会很小。我们来剖析一下这六款产品，你会发现能够有这样几个主题：

芒果果脯、草莓果脯、还有榴莲的、香蕉的、柿子和猕猴桃的

你任选其中的三个标题，然后每个标题选择三款产品，关联三行，在每一行的上面都写上一个主题，比方：休闲零食果脯芒果果脯、蜜饯果脯草莓干、休闲零食芒果干、猕猴桃干等等。你再看看你关联的效果会不会有很大的改善。

如果你是做搭配关联，那么你应该做的是设置场景化，由于搭配只要在一定的场景下才是最容易刺激购买欲望的。比如说你的产品是礼服，这种礼服是在宴会上的，那么高跟鞋和一款好看的包包就可以被关联。这时候，你设置一个晚宴的场景图，就会大大提升关联的效果。

年营业额：1200万元

感言 “做生意一定要讲诚信”

当多数大学毕业生为找工作苦恼的时候，24岁的程麦却苦于究竟是要接受IBM这份令人艳羡的工作，还是继续她的网络创业之路。

开始，她和大多数人一样，觉得在IBM这种国际大公司工作是最好的选择，然后在IBM工作三个月之后，她终于做出了自己最后的决定—辞职，继续她的网络创业之路。

目前，程麦的网店经营得非常好，年营业额达到1200万，平均月营业额过百万。与同龄人不同的是，她还努力学习韩语，在韩国拥有了一家自己的公司。

“这一切只不过源于我三年前的一次偶然尝试。”在与记者QQ聊天时，程麦感慨万分。

1、网络开店需要准确定位

2006年3月，读大二的程麦在淘宝网上注册开店卖衣服。“刚开始生意不好，头三个月才卖出三件衣服”，程麦总结原因时发现，最重要的原因是货源。网店经营初期，程麦也像其他人一样什么衣服都卖，既没有固定的款式，也没有具体的服饰定位。

“之前是小打小闹，没想过把它（网店）当做正职”。程麦从2007年起真正用心经营网店，并到处寻找服装生产工厂合作。合作初期，她尽量集中销售均码的衣服，具体一款衣服、一种颜色、一个码数都要100件左右，而裙子、裤子等销售情况很好的类型她并未涉足。

“与工厂合作后，我慢慢发现，要专门卖韩服”。程麦摸索出店铺定位后，也制定了选货的一套标准。

为了带动淘宝小店的人气，程麦还决定跟专门生产mina（着名时尚杂志《米娜》）杂志的服饰合作，主要是为了积攒人气。程麦认为，宣传对网店的生意影响非常大。

2006年至2007年淘宝网举办的促销互动活动让程麦一战成名。程麦认为，促销活动奠定了她的成功基础。

据悉，该段时间淘宝让商家参与促销，不需要花钱报名，只要有好的产品和较低的价格，就可以报名参加。而2007年的疯狂购活动，则导致程麦创下了经营网店至今的销售记录。当时有1万名商家报名参加活动，最后包括程麦在内的12名商家最终胜出，获得参加名额。程麦与厂家商量，批了一个服装款式，结果活动期间，3分钟卖出600多件，1个星期就销售了40000件。这也为程麦的小店吸引了很多顾客。

此外，程麦有段时间尝试开办了淘宝网店的小论坛，把新装的图片上传到投票区，既积攒了人气，又因此对新装的销售前景进行了预测。据悉，有次程麦推出6个款式供顾客投票，她最满意的一款居然没有任何人选择。

程麦说，在2006年至2007年期间没有用心经营，而2007年起才奋起直追。

3、实体店可作为网络零售补充

程麦利用淘宝店的优势，进一步开拓实体店批发业务，作为网络零售的补充。程麦专门开了家小公司经营淘宝店，同时向各地的实体店供货。

据悉，目前程麦的小公司有32个人，分别负责***、售后服务、会计等工作，在淘宝网可以获得各个职位的相关联系人的***和QQ联系方式。此外，由于网络销售情况比较好，有不少网店加盟程麦的韩装店，最高峰时期多达100多人。

程麦说，为实体店供货主要是赚取大的进货价和销售额。比如网店标签为T411的一款衣服，只有一种颜色，两件套搭配的，在今年2月16日到24日就卖出了10600件，而3月6日单日就售出了1060件。据了解，T411批发价为36元至37元之间，而零售价则相差较大，在香港的实体店卖港币299元，淘宝网69元，拍拍网109元，雅虎170元，ebay网9.9美元。

根据统计，目前程麦的批发顾客中，有大客户每月拿货规模可达到3万元，而每天拿1000多件以下的中小商家有很多。

程麦在韩国开设了公司，韩国朋友主要负责对韩国服装的选择，而程麦主要负责国内市场的销售。据悉，由于金融危机的影响和韩币贬值，目前该公司在韩国的每月成本支出比中国同类店铺的支出还便宜，每月大约4万—5万人民币。

在淘宝卖家圈子里，大家热衷于相互分享经验。程麦跟一个经营男装网店的师兄很熟，韩国公司也是她师兄牵线搭桥的。

“你知道韩国服装多热吗？韩剧中李多海的衣服，到处都在买！”程麦正在筹备另一个计划。随着韩国电视剧的热播，韩剧中的男女服饰在中国大受欢迎。而程麦了解到，韩国大多服饰企业由于宏观经济环境不好，面临销售订单难题。她想引进此类韩国产品，从2009年起在中国进行推广宣传。

虽然没有继续在IBM这种国际化公司工作，程麦依托淘宝网店，自己就走上了国际化的道路。

网络创业一定要 “诚信+坚持+用心”

程麦是大学生通过网络创业实现就业的一个典型案例。她符合了网店经营成功的一般规律，那就是诚信+坚持+用心。诚信是网店经营最重要的基础，之所以程麦后面的诸多宣传获得成效，最关键是交易的诚信，如果没有诚信，越多的宣传越早死亡，因为网络交易是完全透明的环境，一旦有不诚信的交易记录，越多宣传就有越多人看到。

坚持是在网店获得生存的关键，就像程麦一样，三个月只有三单生意，这种情况是比较普遍的，很多人会因此坚持不下来，最终放弃了。其实，淘宝网上诸多资深卖家的经验告诉我们，当然也包括程麦的经验，只要坚持下来就是胜利。过了“三心”卖家死亡率相对小很多，主要是因为经过100多单的交易后，已经相对熟悉网店的基本规则了。

用心是网络购物做大的关键，在网店有一个信用体系的评价，坚持过了最初的阶段，将会迎来另一个辉煌。在这个阶段就需要用心，当然包括宣传上的。