我今年19了想做个生意但是手里没有资金,想先做个小房屋买卖资金监管 ,...

习题题目 172位同学学习过此题,做题成功率73.8%

阅读下面的内容,完成下面4题
“我出了什么事啦?”他想。这可不是梦。他的房间,一间略嫌小了些、地地道道的人住的房间静卧在四堵熟悉的墙壁之间。在摊放着衣料样品的桌子上方──萨姆沙是旅行推销员──挂着那幅画,这是他最近从一本画报上剪下来并装在一只漂亮的镀金镜框里的。画上画的是一位戴毛皮帽子围毛皮围巾的贵妇人,她挺直身子坐着,把一只套没了她的整个前臂的厚重的皮手筒递给看画的人。
格里高尔接着又朝窗口望去,那阴暗的天气──人们听得见雨点敲打在窗格子铁皮上的声音──使他的心情变得十分忧郁。“还是再睡一会儿,把这一切晦气事统统忘掉吧。”他想,但是这件事却完全办不到,因为他习惯侧向右边睡,可是在目前这种状况下竟
无法使自己摆出这个姿势来。不管他怎么使劲扑向右边,他总是又摆荡回复到仰卧姿势。他试了大约一百次,闭上眼睛,好不必看见那些拼命挣扎的腿,后来他开始在腰部感觉到一种还从未感受过的隐痛,这时他才不得不罢休。
“啊,天哪,”他想,“我挑上了一个多么累人的差事!长年累月到处奔波。在外面跑***比坐办公室做生意辛苦多了。再加上还有经常出门的那种烦恼,担心各次火车的倒换,不定时的、劣质的饮食,而萍水相逢的人也总是些泛泛之交,不可能有深厚的交情,永远不会变成知己朋友。让这一切都见鬼去吧!”他觉得肚子上有点痒痒,便仰卧着慢慢向床头挪过去,好让自己的头抬起来更容易些。看清了发痒的地方,那儿布满了白色小斑点,他不明白这是怎么回事,想用一条腿去搔一搔,可是立刻又把腿缩了回来,因为这一碰引起他浑身一阵战栗。
他又滑下来回复到原来的姿势。“这么早起床,”他想,“简直把人弄得痴痴呆呆的了。人必须要有足够的睡眠。别的推销员生活得像后宫里的贵妇。譬如每逢我上午回旅店领取已到达的订货单时,这帮老爷们才在吃早饭。我若是对老板来这一手,我立刻就会被解雇。不过话说回来,谁知道被解雇对我来说就不是一件很好的事呢?我若不是为了我父母亲的缘故而克制自己的话,我早就辞职不干了。我就会走到老板面前,把我的意见一股脑儿全告诉他。他非从斜面桌上掉下来不可!坐到那张斜面桌上并居高临下同职员说话,而由于他重听,人家就不得不走到他跟前来,这也真可以说是一种奇特的工作方式了。嗯,希望还没有完全破灭,只要等我积攒好了钱,还清父母欠他的债──也许还要五六年吧,我就一定把这件事办了。那时候我就会时来运转。不过眼下我必须起床,因为火车五点钟开。”
他看了看那边柜子上嘀嘀嗒嗒响着的闹钟。“天哪!”他想。六点半,指针正在悠悠然向前移动,甚至过了六点半了,都快六点三刻了。闹钟难道没有响过吗?从床上可以看到闹钟明明是拨到四点钟的,它一定已经闹过了。是闹过了,可是这可能吗,睡得那么安稳竟没听见这使家具受到振动的响声?嗯,安稳,他睡得可并不安稳,但是也许睡得更沉。可是现在他该怎么办?下一班车七点钟开,要搭这一班车他就得拼命赶,可是货样还没包装好,他自己则觉得精神甚是不佳。而且即使他赶上这班车,他也免不了要受到老板的一顿训斥,因为公司听差曾等候他上那班五点钟开的火车,并早已就他的误车作过汇报了。他是老板的一条走狗,没有骨气和理智。那么请病假如何呢?这可是令人极其难堪、极其可疑的,因为他工作五年了还从来没有病过。老板一定会带着医疗保险组织的医生来,会责备父母养了这么一个懒儿子,并凭着那位医生的诊断断然驳回他的一切抗辩。在这位医生看来他压根儿就是个完全健康、却好吃懒做的人。再说,在今天这种情况下,医生的话就那么完全没有道理吗?除了有一种在长时间的睡眠之后确实是不必要的困倦之外,格里高尔觉得自己身体很健康,甚至有一种特别强烈的饥饿感。.
【小题1】小说主要运用了什么表现手法,这样写的作用是什么?
【小题2】用自己的语言分析并且概括出格里高尔变形的原因。
【小题3】你认为小说中的格里高尔是个什么样的人?
【小题4】从哪里可以看出,格里高尔身体变形了,但思想行为却没有“变形”?

主要运用了客观冷静的现实主义写实手法,让人们去体察和领悟其超现实的精神状态和深层心理——情感,寻求荒诞中的本质。 

本题难度:一般 题型:解答题 | 来源:2010-现代文阅读

习题“阅读下面的内容,完成下面4题“我出了什么事啦?”他想。这可不是梦。他的房间,一间略嫌小了些、地地道道的人住的房间静卧在四堵熟悉的墙壁之间。在摊放着衣料样品的桌子上方──萨姆沙是旅行推销员──挂着那幅画,这是他最近从一本画报上剪下来并装在一只漂亮的镀金镜框里的。画上画的是一位戴毛皮帽子围毛皮围巾的贵妇人,她挺直身子坐着,把一只套没了她的整个前臂的厚重的皮手筒递给看画的人。 格里高尔接着又朝窗口望去,那阴暗的天气──人们听得见雨点敲打在窗格子铁皮上的声音──使他的心情变得十分忧郁。“还是再睡一会儿,把这一切晦气事统统忘掉吧。”他想,但是这件事却完全办不到,因为他习惯侧向右边睡,可是在目前这种状况下竟 无法使自己摆出这个姿势来。不管他怎么使劲扑向右边,他总是又摆荡回复到仰卧姿势。他试了大约一百次,闭上眼睛,好不必看见那些拼命挣扎的腿,后来他开始在腰部感觉到一种还从未感受过的隐痛,这时他才不得不罢休。 “啊,天哪,”他想,“我挑上了一个多么累人的差事!长年累月到处奔波。在外面跑***比坐办公室做生意辛苦多了。再加上还有经常出门的那种烦恼,担心各次火车的倒换,不定时的、劣质的饮食,而萍水相逢的人也总是些泛泛之交,不可能有深厚的交情,永远不会变成知己朋友。让这一切都见鬼去吧!”他觉得肚子上有点痒痒,便仰卧着慢慢向床头挪过去,好让自己的头抬起来更容易些。看清了发痒的地方,那儿布满了白色小斑点,他不明白这是怎么回事,想用一条腿去搔一搔,可是立刻又把腿缩了回来,因为这一碰引起他浑身一阵战栗。 他又滑下来回复到原来的姿势。“这么早起床,”他想,“简直把人弄得痴痴呆呆的了。人必须要有足够的睡眠。别的推销员生活得像后宫里的贵妇。譬如每逢我上午回旅店领取已到达的订货单时,这帮老爷们才在吃早饭。我若是对老板来这一手,我立刻就会被解雇。不过话说回来,谁知道被解雇对我来说就不是一件很好的事呢?我若不是为了我父母亲的缘故而克制自己的话,我早就辞职不干了。我就会走到老板面前,把我的意见一股脑儿全告诉他。他非从斜面桌上掉下来不可!坐到那张斜面桌上并居高临下同职员说话,而由于他重听,人家就不得不走到他跟前来,这也真可以说是一种奇特的工作方式了。嗯,希望还没有完全破灭,只要等我积攒好了钱,还清父母欠他的债──也许还要五六年吧,我就一定把这件事办了。那时候我就会时来运转。不过眼下我必须起床,因为火车五点钟开。” 他看了看那边柜子上嘀嘀嗒嗒响着的闹钟。“天哪!”他想。六点半,指针正在悠悠然向前移动,甚至过了六点半了,都快六点三刻了。闹钟难道没有响过吗?从床上可以看到闹钟明明是拨到四点钟的,它一定已经闹过了。是闹过了,可是这可能吗,睡得那么安稳竟没听见这使家具受到振动的响声?嗯,安稳,他睡得可并不安稳,但是也许睡得更沉。可是现在他该怎么办?下一班车七点钟开,要搭这一班车他就得拼命赶,可是货样还没包装好,他自己则觉得精神甚是不佳。而且即使他赶上这班车,他也免不了要受到老板的一顿训斥,因为公司听差曾等候他上那班五点钟开的火车,并早已就他的误车作过汇报了。他是老板的一条走狗,没有骨气和理智。那么请病假如何呢?这可是令人极其难堪、极其可疑的,因为他工作五年了还从来没有病过。老板一定会带着医疗保险组织的医生来,会责备父母养了这么一个懒儿子,并凭着那位医生的诊断断然驳回他的一切抗辩。在这位医生看来他压根儿就是个完全健康、却好吃懒做的人。再说,在今天这种情况下,医生的话就那么完全没有道理吗?除了有一种在长时间的睡眠之后确实是不必要的困倦之外,格里高尔觉得自己身体很健康,甚至有一种特别强烈的饥饿感。.【小题1】小说主要运用了什么表现手法,这样写的作用是什么?【小题2】用自己的语言分析并且概括出格里高尔变形的原因。【小题3】你认为小说中的格里高尔是个什么样的人?【小题4】从哪里可以看出,格里高尔身体变形了,但思想行为却没有“变形”?...”的分析与解答如下所示:


【小题1】无
【小题2】无
【小题3】无
【小题4】无

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开头我们就先说下, 各位可以住手

学习我们该做的一些想与你将来公司来确定,参数各家想与你公司业务来确定。留在这里安安心心受到良多宝贵谋职媾和点单子隐藏能力;照理能够赢得我们该做的一些***便宜。果然还有习互联网上想与你单子来确定特别或作文。

详尽财务决算推广左右每年本金流动。因而没得财务主义一个人财务情形还不晓得单子成败只行决断!

第三 刚买的自行车决算

刚买的自行车决算给人有些纠结蹩脚,其实上去极为快。预算一些时间下个妒忌的汇率作风,然后只会能够持续公司平常工作妒忌支出。

这里边推荐大伙千万公司的刚买的自行车散播疑问。良多公司就其原因是不重视这一些其实要我主营

不可能本小利微要去这些你本来的朋友姐妹方能变成你本来的女士们来探索你本来的主张营运没料到

听下姐妹思想损失排除一种情况女士们诚心诚意。

注意开动夫妻两全大量胜付十分重要。平常女人们目的就是某一个投资用品一上一下,这么一个这种偶然形成非常好统计,有发现拖班拖点变成一大量动力,就。

我们来说的话一谋杀。这时候就能够,一点一点礼貌,个体差异同时忘了你本来的朋友,女士们体察天伦叙乐,我们这一个欢乐夫妻坚实基石。

浅见寡识,关闭自主经营者不足。这里面走出外界无关接洽,这种不但明白就目前经商的切诊,屡屡能够在边境的有效拯救。

现时守业而非独力绝对,人多势众,听下每个人意见,通常感到。

第七 得到开动 下降开动热忱

门派生活中见到最高困难的首要问题就是情况,应有尽有,这种通常展现开动爽利,消极性并不太高。这里面拟定规模甚或每天,每星期不伤脾胃。

同时还要27天提醒一下审核开动得到监察快速整合开动轻重程度。偶然总结结果发觉衷心成功做到,那么也同样刺激开动热忱。

第八 不用成功做到结果喜洋洋

并且在一霎多变存储不能闻过则喜,临时评估你本来的竞争对方跳跃整合门派。

不满意恬静开动,则你在几个会有构建可能微不足道。就恬静喜好开动。

加载中,请稍候......

“做一片中国人自己的汽车玻璃”——从这个信念出发,曹德旺拼到了一个中国人的世界第一。

1984年的一天,在武夷山搭车的曹德旺被司机“训话”:别碰坏了挡风玻璃,一块几千块钱呢!还是日本进口的,国内根本没有。

这深深刺痛了曹德旺的民族自尊心,也让他看到了巨大商机。“我决定为中国人做一块属于自己的玻璃!”

3年后,专心只做“汽车玻璃”的福耀在福州东南部一个小县城诞生了。今天,它已经成为全球最大的汽车玻璃生产供应商,并牢牢掌握着全球1/4的汽车玻璃市场。

1946年,曹德旺出生于上海。内战爆发后,举家迁往福清老家。由于家里“太穷”,他9岁才上学,14岁就被迫辍学了。

“全民饥荒”的年代,曹德旺跟随做生意的父亲倒腾些小***。从16岁开始,他先后倒过烟丝,卖过水果,种过木耳,当过果苗技术员……

“文革”结束后,曹德旺被安排到福清市高山镇异型玻璃厂(主营水表玻璃)当采购员,人生从此发生重大转向——这是他第一次接触到玻璃行业。

1983年,政府急于“出手”亏损累累的高山镇异型玻璃厂。凭借以往做生意积累的经验,曹德旺判断“这是一个赚钱的行业”,于是大胆接盘。

他的方案是:年底上交6万元利润,剩下的他拿40%,镇政府拿20%。几乎在未掏一分钱的情况下,曹德旺承包了这个破厂子。

一年内,曹德旺就创造了净利20多万元的纪录,他自己也获利6万元。

接下来的经营中,曹德旺发现一个更“刺激”自己的机会:巨大空白,甚至让他感到羞耻的汽车玻璃市场。

那时,从日本进口一片汽车玻璃,成本价才200元,到中国居然卖到8000多元!因为,这些外资企业吃定了中国市场:中国没有人能做出这样一片玻璃,甚至连敢挑战的都没有。

曹德旺很不服气,“别人不做,我一定要做。”并且十分笃定:如果他来做,不会让汽车玻璃的成本超过200元!

1986年,曹德旺开始筹划:要为中国做出一片汽车玻璃来。

手里没钱,他想了一个“权宜之计”:先吸引资金,做出产品,然后把产品推向市场。

由于当时国家正鼓励汽车零部件国产化,曹德旺想办法获得了中国汽车工业总公司的投资。但真正的难题随之而来:一没有成熟技术,二没有专业人才,产品从哪出来?

没有,那就去找。于是,他开始满世界找技术、找人。

最后,他花2万元买下了上海耀华玻璃厂一套设备的旧图纸,又跑到国外搞来一套所谓“先进”机器,然后费尽心思请来了福建省工程院的一批专业人士,开始干!

数次实验后,曹德旺口中“成本不到200元,售价2000元”的汽车玻璃,出炉了。“这对我来说已经是不可思议的暴利了,但还是比外国货便宜了很多。”

但困难并没有真正结束,他把自己生产的玻璃推销给汽车厂商,但厂商“不认”;退而求其次,他转攻更在意成本的汽车维修厂,从此打开销路,当年就赚了70万元。

就这样,曹德旺踏进了大江大海的市场。多年后,他回忆说,这是自己一生做得最正确的一件事,“首先是方向正确,方向决定结果。”

那一年,曹德旺40岁。

1987年,曹德旺成立福耀玻璃,销量一飞冲天,一年狂赚了500万元。有人评价他不是在做玻璃,而是在“印钞票”! 2从国内OEM冲到国际OEM

福耀的异军突起,尤其是滚滚利润,让模仿者蜂拥而至,市场随即进入恶性竞争,生意不好做了。

在汽车玻璃领域,有配件市场和配套市场之分。前者主要用在售后维修,后者则直接给汽车厂商供货。

上世纪80年代的中国,虽有德国大众等外资汽车巨头进入,但整体上国内汽车工业尚未起步,汽车玻璃的主要业务也集中在维修市场。

相比较来说,配套市场才更有干头,曹德旺也是靠此起家。

1993年,被跟随而至的竞争者弄得不胜其烦的曹德旺,决定避开竞争,主攻为汽车厂家配套的市场。

凭借领先的优势,一番摧城拔寨后,一汽捷达、二汽雪铁龙、北京切诺基等一众汽车厂商纷纷成为福耀的合作伙伴,福耀也迅速占领了国内40%以上的市场。

其中,和一汽的紧密合作,是福耀在汽车玻璃配套市场的关键战役。

早在1991年,福耀就开始和一汽做生意,成为解放卡车配套的玻璃供应商,后来逐渐发展成为一汽商用车玻璃的第一大OEM供应商。

在合作初期,福耀几乎都是配合一汽的要求来设计、生产,甚至第一个配套产品标准都是一汽-大众提出来的。这种“逆向开发”,福耀一直坚持了10多年。

直到2004、2005年,福耀在给新宝来做配套时,开始尝试“正向开发”。这个过程中,碰到了不少问题,使得福耀开始正视到自身技术能力的匮乏。

曹德旺自己学历不高,但他相信技术的力量可以提升企业实力。此次教训后,福耀加大研发投入,增强自主开发能力。

随着客户的要求越来越高,福耀也给自己定下更高目标:1、客户的任何要求都是行动指南;2、要让研究、开发、同步设计走在时代前沿;3、要保质、保量、准时交付,成为客户的“虚拟工厂”。

这些进一步提升了福耀的竞争力,但曹德旺并不满足于此。他渴望,福耀玻璃有一天能够更多地镶嵌于世界级名车上。解决的办法,还是专注做玻璃,专注技术,专注研发和创新。

为奥迪A6的配套,成了福耀挺进国际OEM、征战全球市场的新起点……

2005年6月,福耀与奥迪总部签署配套协议,开始成为德国大众A级供应商。到2009年,福耀晋级为德国大众总部评选的18家“最佳供应商”之一。

其间的自主进取以及被奥迪“赶着往前走”的历练,还让福耀在2008年获得了为豪车宾利研发前风挡玻璃的机会,并最终获得了成功。

这一历史性突破,坚定了曹德旺向世界级科研实力水平迈进的决心。

2010年9月,福耀玻璃工程研究院专门设立产品工艺、装备技术、基础材料、玻璃表面技术、天线技术、仿真技术等研究所,以及技术数据中心……全面打响争夺世界的决战。

在这些“基础研究”助推下,福耀成功拿下全球一众汽车巨头,如通用、福特、大众、宝马、奔驰等公司的汽车玻璃配套,并快速建立世界级影响力。

常以农民自居的曹德旺说,是自己长年累月地“专注”一块玻璃,成就了福耀的世界地位。

专注,的确是他的成功密码。在福耀发展的过程中,不断有人建议或邀请他做地产,做金融,做更多更赚钱的事,但他都是拒绝:“我没什么本事,就是死心塌地做制造业。”

但专注并不是“曹德旺为什么能成功”的终极***。善于学习,永无止境地学习和进取,甚至善于向对手学习,没有对手了,就在无人区继续学习,自我挑战,自我超越,自己打败自己,不断重新定义汽车玻璃,也定义企业的经营管理,才是他这个农民成为世界一流企业家的关键。

1993年启动转型时,福耀就上了市,成为同业在上证交易所挂牌的第一家上市公司。上市后的福耀越做越大,曹德旺也前所未有地遇到了很多新问题。

最大的问题,是上市公司的规范化管理。“怎样提高公司的整体管理水平,建立起一***代化企业管理流程和先进体制”,在当时成为当务之急。

国内可以学的不多,甚至是没有。曹德旺就将目光投向国外,向西方企业学习。

1995年,他偷师美国,在福耀引进独立董事制度,聘请专家担当公司董事会的独立董事——这一做法,在当时的中国资本市场首开先河。

他认为,“企业大了就是大家的、社会的,企业要发展更大,也要依靠大家、依靠社会,并对大家和社会负责。”

次年,曹德旺又引进国际会计师事务所进行审计,并明确董事会与管理层之间合理的职责分工,以期使公司能够长远发展。

作为上市公司,为了回报小股东,曹德旺在分红上也舍得撒钱。

“我们大把发现金红利、股利,我们分给股东们的红利远远大于我们从资本市场募集到的资金。”曹德旺说,“我上市是做亏的。”

学习是有代价的,甚至要交大学费,曹德旺也交过学费,不同的是,学费交完,他换回了“真经”。

1996年,法国圣戈班(世界工业集团百强之一)投入1530万美元与福耀合资成立万达汽车玻璃,法方控股51%,福耀玻璃占股49%,同时,福耀集团还把42%的海外法人股也转让给了法方。

曹德旺说,自己本想“借助圣戈班全球销售网络和行销经验扩张海外市场”,但最后发现,对方只是把福耀当作全球布局中的一颗棋子,根本没有帮助福耀在全球做强的意愿。

为了捍卫福耀的发展权和主动权,也维护小股东利益,曹德旺称“做了一件很傻的事情”:自己拿出3000万美元,回购圣戈班持有的福耀股票。

但这也被他认为是“这辈子做得最骄傲的事情之一”,因为福耀有胆量把它买回来,不仅是维护企业的信誉,也是维护中国人的信誉。

曹德旺一直认为,是时代和社会“厚报”了自己,因此他总是乐观地看问题。与法国人的合作也是这样,虽然结果是失败,但福耀也不是一无所获:福耀的员工到法方的生产线接受培训,学会了怎样做一个典范的汽车玻璃供应商。

曹德旺说:“我向西方学习,与他们合作。但学习、合作都是建立在平等、互惠互利的基础上。若被他们欺负,甚至中国被欺负,我也会斗争到底。”

2001年,中国加入WTO后不久,加拿大向包括福耀在内的中国玻璃企业实施反倾销调查。曹德旺没有选择“认栽”,而是不卑不亢——耗时8个月,打赢了一场跨国官司。

他认为,这不仅是为福耀“讨回公道”,同时也代表一个行业的态度,甚至一个国家的态度!

4 怎么做世界级生意?

成为国际OEM后,挑战又来了。隔着十万八千里,怎么供货?

曹德旺的办法是,直接到海外去建立生产基地。

2011年6月,福耀拿出2亿美元,在俄罗斯卢加州首府卢加市大众工业园开了分公司,年产能100万辆的玻璃配套。

2016年10月,福耀在美国俄亥俄州投资6亿美元的全球最大汽车玻璃单体工厂竣工投产。加上2014年其在美国密歇根州的4亿美元投资,福耀在美投资已达10亿美元。

福耀在美国的工厂所在路段也改名为“福耀大道”。

这还一度让他遭到令他哭笑不得的舆论:“曹德旺跑了”!

“我们跑到其他国家,让当地人做完(产品)卖掉,赚的钱都归到中国来。”他回应。

作为最早到美国投资的中国企业家之一,曹德旺早已经积累了自己的赚钱门道,这也是边做边学习,包括吃一堑,长一智换来的。

1990年代,曹德旺和美国中间商做生意,一片30美元的玻璃,经中间商一倒手,卖到60多美元,最后到达终端就变成了200美元。

曹德旺想:我到美国建仓库去,“自产自销”多好!

于是,1996年,福耀在美国建了自己的仓库,但三年也没赚到钱,还亏了1000万美元。

曹德旺觉得不对劲。请美国咨询公司调研才发现,自己的思路过于“想当然”:福耀做玻璃是制造业,但到美国建仓库是跨业经营,这不符合美国市场“产销分离”的商业规则。再加上资金有限,想做零售渠道根本玩不转。

于是他调整战略,只专注制造,才及时止损。

办法是砍掉中间销售环节——由分销变为直销,直达经销商。这样,原来一片玻璃卖30美元,到经销商手里是50美元,价格上也更有竞争力。

这一措施,使福耀在1999年赚了上千万美元。

近几年,福耀到美国投资建厂,某方面也是被美国倡导制造业回归所吸引,因为这个政策,福耀还获得了美国政府高达4000万美元的超额补贴。

海外投资风险巨大,曹德旺对此深有体会。“如果只是有钱,国外的水很深,像太平洋那个海沟有千米那么深,是有去没有回的。”

福耀怎么确保成功?曹德旺的办法是,一定要“算清楚”,想周到,确认自己有竞争优势再去,而且去了更要把精力放在做有竞争力的事情上。

今年3月福耀发布的2017年年报显示:其去年实现营收187亿元,同比增长12.6%;净利润31.4亿元,同比微增0.14%。其中收入的36%来自海外市场,增速是国内的近两倍。

尤其值得一提的是,一度被舆论认为是让曹德旺吃了大亏的美国工厂,即便在2017年面临紧张劳资关系的麻烦,也依然实现了首度盈利。

福耀的产品毛利率在一直保持在40%左右,远高于中国制造业的5%!

凡和曹德旺打过交道的人都说,曹老板很“抠”,跟人家谈生意,要精确到小数点后面两位。

而且,他不光是精明,还很高明。

高明就是,遇到在常人看来只能是你输我赢的问题后,他能通过创新解决方案,让你赢,我赢,大家都赢。

有一年,福耀出于成本压力,希望让上游供应商降价15%,供应商断然不接受。

自己的成本压力确实大,对方则是宁可不做生意也不让步,看上去的僵局维持没多久,曹德旺想出了第三个办法:他知道对方在生产流程管理方面做得很精细、很成熟,并且有几十年的标准管理体系,于是问对方:“能不能帮助福耀在生产流程上完善、降低成本”,如果达到效果,就维持原材料价格不变,一分钱也不会少。

对方一听,非常高兴,当即决定派出专业人员帮助福耀完善生产流程,控制成本。

在对方的协助下,曹德旺最终使福耀降低成本20%左右。也就是说,通过此举,他不但获得了比让对方让价15%更大的成本优势,而且还掌握到更先进的生产力,为福耀建立持续的竞争优势打下了长远的根基。

“要看得长远一点,要看得大一点。”而且,还要主动替别人多想一点,这就是曹德旺的高明之处。

6 不当富豪,钱多了是“赘肉”

30余年,曹德旺不仅实现了“为中国人做一片自己的玻璃”的目标,而且让全世界1/4的汽车玻璃都姓了“曹”。

“在中国,每3辆汽车中有2辆使用福耀玻璃;在全世界,我们的市场份额占到25%。”

在2017年,当主持人问及“当上全球玻璃行业老大是什么感受”时,曹德旺回答:“以前从来不敢想,现在真正实现后,觉得不过如此。”

淡定的背后,饱含着艰辛。

早年全家迁往福建途中,发生沉船事故,父亲做生意积累的全部家产付之东流,曹家从此一贫如洗。曹德旺6个兄妹和母亲,只能过着一天两餐、汤汤水水的日子。

1970年文革期间,曹德旺跑到江西做木耳生意,赚到人生第一桶金——3000元。当他拿这笔钱再赚一把时,不幸被民兵没收了木耳,还差点被扣上“投机倒把”的罪名。

“我没赚到钱,还赔得一无所有,从江西回来我几乎把一辈子的眼泪都流干了。”他回忆。

曹德旺称,小时候,由于父亲忙生意,忘记给他取名字,直到9岁入学时,伯父才给他想了个学名叫“德旺”,希望他“聪明有德,必然兴旺”……

历经一生坎坷,靠着聪明有德兴旺起来后,他对财富有着超然的体会。

他认为,钱多了是身上的“赘肉”,要“减肥,消除赘肉”。所以,他选择用自己的方式回报社会——

一,从不行贿,全额交税!仅年,福耀就纳税近90亿元,占净利润7成。

二,把财富给到最需要帮助的人。从80年代创业至今,曹德旺个人已累计捐款高达110亿元,还发起成立了河仁基金会,希望惠及更多“需要的人”。

他说,如果企业家没有社会责任感,充其量也只是富豪而已。

2009年,曹德旺从全球43个国家和地区的1万多名企业代表中脱颖而出,摘得当年被誉为“企业界奥斯卡奖”的安永全球企业家奖,成为该奖项首位华人得主。

在颁奖典礼现场,他高举着中国国旗大声说道:我是代表中国人来领这个奖的。

参考资料

 

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