原标题：每一个服装店都应该有一个绝招
你有时会站在自己的那座孤独山丘，以为风尘滚滚也会比别人高瞻远瞩。 by Mini Wang
服装零售夏装的旺季刚刚开始，很多人都在说囤货做批发，其实服装生意不是这么做的，一般是先做销路在囤货，你如果没有好的办法，把很多货卖出去，就先不要进太多的货，不然你只会比别人死的更快，秋装的时间其实不长，款式更新很快，零售店铺囤货，一定要从长计议。
很多人说，我们此时再开始进入这个服装市场是不是已经晚了，真的懂销售的，其实什么时间进来都有机会，不懂销售的，给你再好的货和资源都没有用，所以你们先打开销路，在考虑货的问题，有新人一做服装，就要找工厂的货，老汪问有多少本钱，说是有几千块，真的不要步子扯太大。新人怎么跟老商家比，老商家比你卖的久，当然比你更懂客户。
我们周边很多不乏创业是出于一时冲动的，以为会怎样怎样。不了解服装行业的本质。其实服装业的压力很大的！什么都需要自己去研究，其实现在服装是属于低利润行业！有成本，有竞争，有压货，有市场变动，需要的是自己的各方面都充实起来！资金的积累，经验的增长，还有人脉，真的要有长期的打算，找自己感兴趣的产品，做精做专，你哪怕做一个行业的专家，接下去的时代，你也会有更加多的机会。
秦风在杭州一个不知名的市场做女装生意，看了老汪三年的文章，今年年初的时候才碰头聊了一下，他每次有货要处理，总先给我拉过来，给我报个低价卖了在给钱，对老汪而已，这也算空手套白狼的生意，自己不要本钱，人家愿意铺货，只要有地方，何乐而不为。
秦风在开业的时候没有生意，后来我们一起讨论，觉得必须想一个绝招才可以，后来设计了一个办会员卡拿礼品的策略。他在四楼的女装店门口，陈列了十分精美的各种礼品，类似女性袜子，打底裤啥的。在这些产品的上方，写着大大的几个字：今天！你可以免费拿走它们！
这些东西都只是用来免费赠送的。只要你进入秦老板的店中，花50元办一张会员卡，就可以任意挑选一个产品拿走！同时，以后在秦老板的店里，你都可以享有会员折扣。重要的还不是这些！当你办了会员卡后，你每个月都可以在会员专享日到秦老板的店中，免费拿走一个会员赠品，也就是意味着，你办一张卡，花50元的会员费，你可以拿走12次的赠品。除非你自己弃权！而且50元还可以充抵购买产品的费用。秦风每个专享日都定在下雨天，这样又冲淡了下雨天对实体店流量的影响，别人的店，到了雨季就没什么生意，他在下雨天生意反而更好。
一年12个免费赠品，只需帮一张会员卡，怎么算都很划得来。于是吸引了大量的客户上门办卡，拿走赠品。我们达到了第一步的目的：吸引客户！当客户到店里来拿走赠品时，她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼，逛上一逛！女人天性爱逛街，免费拿了别人的赠品，看上几眼做为回报，是再合适不过了。看着看着，这些客户就开始掏钱了！原本免费拿了那些赠品，客户心里总想着我总得反馈点吧？在其他地方买也是买，那何不在秦老板的店里买呢？
在每个月的专享日，我们都会把赠品图片精美地发送到会员手机上，提醒会员你可以来领取赠品。此时我们发现，会员不仅仅自己来，还会带上朋友们一起来。用一些小赠品，使我们的客户变成了我们的营业员，帮我们带客户来。带来的这些朋友呢？看到这些免费的赠品，也就蠢蠢欲动地开始办会员卡。客户每年来店里12次，我们有足够的机会成交她们，同时，也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费。
通过赠品策略，秦老板的店回头率达到80%，客户转介绍率达到78%，当然，一年下来的利润是同行的几倍！很多老客户直接订货，然后到会员周过去取货同时领走赠品。吸引客户---成交客户----客户回头购买----客户转介绍----客户锁定消费。这是很多商梦寐以求的商业路线！但是，我们通过改变赠品的一个小小细节，就实现了！而且还把二八定律反转过来，完全有资格牛逼一下。
秦老板服装店每个月会员日，会员可以免费领取赠品，同时还把赠品发给客户看！直接赤裸裸地让客户想来领取赠品。在客户频繁出入于你的店里，也与店员建立了深厚的关系，客户完全锁定在这家店消费。赠品还可以嵌入到客户人际关系中，促进客户把赠品送给他的朋友或亲人，实现二次传播与转介绍。把客户当成你的推销员，这个可以有！秦老板的赠品策略，会员们会带着他们的朋友来店里领取，并炫耀自己的特权，从而促使他们的朋友也会办理会员卡。
最近又在杭州的几个批发市场转来转去，打算弄一家实体的档口，做一些新的货品看，几个地方看了，人气好的租金和转让费高，租金便宜的有没什么人气，所幸老汪的生意，还是比较有灵活性的，对实体和网络单一的依赖性都比较小。
昨天有朋友在微信上和老汪聊，说：最近有朋友租了一个2000平米的仓库做库存尾货，我说租的太着急了，如果是做大仓做库存尾货，其实找那些新开的，正在招商的仓库厂房，是很好的选择，很多都有政策扶持，租金上有很大的优惠，如果证件齐全，有些地方还有几年的免租期，能省下几十万甚至过百万的费用，我觉得做生意有时候要考虑各种细节，才更容易成功。卖什么最赚钱，做生意一定要找市场大，好卖的产品，并且找到一套好的销售方法。没事可以多逛逛街，转转批发市场，多思考进什么货最好卖，你会发现里面有很多有用的东西值得学习的销售经验。
你不想做那无根的浮萍，任凭雨打风吹去，你就得有自己的目标。它可以大可以小，可以崇高也可以平凡，不管你的目标是什么，但就是不能没有。不管到了什么时候，什么年龄，都不可以失去自我。不仅在经济上要学会独立，在精神上更要充实自己。这样，即使你身处逆境，仍然不会失去追求的动力和进取的意识。
对于职业生涯发展来说最重要的一个因素是不能忽视的，那就是千万要入对行!这样我们才能不走错路，少走弯路，避免走回头路!当你已停下了脚步，而整个世界却仍在不停地前进，甚至前进得更快。正如时光每一瞬间都在逝去，你的现状每一瞬间都在成功历史。
人们常说：知识+人脉=成功。在这个以合力取胜的社会里，拥有营造好人缘的本事，对一个想要成功的人来说是至关重要的。好人缘是一个人的巨大财富。拥有好人缘，事业上会顺利，生活上会如意。人际交往中，两个人就如两条铁轨，平行着才能走远。在交往的过程中，保持一定的距离，不仅要给对方在心理上保留一定的空间，也要在身体上保持一定的距离。以诚挚的态度和实际行动对待朋友的人，比起只用嘴巴表达热情的人更能抓住朋友的心，赢得别人尊重。
积极乐观的心态是生命盛开的鲜花，是灵魂成熟的果实。只有在心中播种美好和希望，珍惜和掌握自己的命运，生命的旅程才会一路欢歌。嫉妒之心人人都有，它就像一束火苗会时不时地从心底蹿出来。如果不懂得如何去压制和平息，而任其燃烧的话，它就可能变成一把火，原本想把别人给点燃了，却反倒灼伤了自己。
每个人都有一份属于自己的快乐，不同的阶段有着不同的快乐，就看你是否会寻找。学会寻找快乐，并将这种快乐充实在自己生活的不同阶段，即使你什么都没有，但只要拥有快乐，那么你就是这个世界上最富有的人!创业是一个长期的过程，只有有好心态的人能坚持到底。
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