时至今日，“强化终端，创新营销”已经成为几乎所有安防厂商的共识。安防产品的特性和消费群体决定了目前安防行业推广模式和营销模式的严重同质化。金融危机的冲击，使得出口锐减，原来以外贸为主要业务方向的厂家，营销工作的重心由外贸转到内贸就是大势所趋。因此，把营销模式做精做细的同时，提升一线业务人员的业务技能，就必然成为厂商努力的方向和一项长期的工作。
目前安防行业的厂商，基本上很少对一线业务人员进行培训，业务的拓展基本都是靠业务人员八仙过海各显神通。这种依靠个人能力完成销售的方式在实际营销过程中其实是存在着相当局限性的，会涉及很大的成本同时效果不是很明显。而且，安防行业人员流动性大，很多厂商不愿意在员工培训方面花钱花精力，客观上也阻碍了安防厂商自身的营销团队建设和人员素质的提高。
其实，进行安防营销培训，有个很好的方案，就是将营销流程标准化。最常见的工具就是《业务员作业指导书》。
说明：《作业指导书》是安防行业厂商开发安防监控工程商的业务指导文件，是公司用以规范业务人员的工作过程、提高销售精准度、提升销售额和盈利水平的重要工具。
1、专门开发工程商渠道的业务部门组织架构为两级结构，即业务经理和业务员。
业务经理负责本部门的日常管理、对本部门的业绩负责、负责健全本部门的管理制度与运作流程、负责对业务人员的工作过程监控和工作内容指导、拜访重点客户、主持重点业务谈判、组织项目经理联谊活动。业务员负责拜访工程商、收集相关人员名片、建立工程商档案；做好对项目经理/采购经理/负责人推介产品和公司政策；完成公司下达的销售任务；配合工程商的项目经理做好工程配合工作。
业务人员以女性为宜，因为项目经理等工程商核心人员多为男性，女性业务人员便于接近、沟通。
业务人员入职后，公司要组织进行产品知识、销售技巧、公司营销政策等方面的具体培训。
因为业务人员以外勤为主，要求业务人员能够吃苦耐劳、性格外向；适当考虑学历稍高者。
具体招聘标准及招聘流程参见《安防行业人员招聘及试用期考核方案》。
3、 业务人员的培训内容
上述培训可以根据业务人员的基本素质和对本行业的了解情况，分期分批进行。具体培训内容详见邓煜先生编制的《安防营销培训讲义》。《安防营销培训讲义》是公司知识结构中最具传承性的资料，应认真编制、及时更新。
4、制度：本部门的基本制度包括《岗位职责》、《业务拓展手册》、《业务人员考核、激励办法》、《会议制度》、《业务过程管理制度》等。
5、激励：制定本部门人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每个人都清楚他的薪酬构成及如何才能拿到更高的薪酬。
(1)通过早会、周会、月会随时了解业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。
(2)每天填写《工程商登记表》、《项目经理登记表》、《个人工作日报表》等管理表格并交公司存档备案。同时经理根据业务人员的拜访情况来针对性的给出下一步的跟进指导。
部分中小型公司的采购权利掌握在项目经理手中。项目经理不但负责项目的设计，还要负责项目的施工。这种公司的项目经理所买的材料必须要有明细的采购清单，以便拿回公司统一报帐。
中大型工程商都将项目转包给项目经理负责包工包料的施工，材料采购权力决定在项目经理手中。他们所采购的条件是最实惠的价格、最优质的产品。
有部分经济条件有限的甲方自己负责材料的采购，然后交由工程商施工。所以也有部分采购权利决定在甲方手上的，但是这种情况比较少见。
这种情况一般是由项目经理推荐给甲方选用什么材料，然后交由材料员负责到市面上购买，材料员没有使用哪种材料的决定权。但是材料员熟悉材料市场以及各种材料的价格，并有推荐使用哪种材料的权利。
部分以前在工程商从事项目经理或项目经理职务工作的。
1、广泛搜集工程商信息，组织工程渠道业务员展开工程商调查，进行“地毯式”拜访，建立完整的工程商档案。
2、目标工程商的选择标准
每个地方的工程商都有很多，但其中适合与我们合作的并不多，所以要在调查结果中进行取舍。确定目标客户的条件要因地制宜、因商（经销商）制宜。邓煜先生在安防营销培训时给出的参考标准有：
（1）业务规模：业务量小的公司材料采购不正常，合作关系不紧密，结款缓慢。而且业务量小的公司一般较多地考虑成本，所以会选用低档次低价位的材料，即使合作也是采购普通的产品，这类业务的含金量很小。
（2）广告投放：工程商的广告投放量大，说明该公司的业务开展比较顺利，大多数工程商还应该是省或市行业协会等组织的会员，在行业内有一定的知名度。具备以上特点的工程商比较正规，业务稳定，合作风险小。
（3）专业水平：该公司具备专业的技术队伍，技术人员的待遇好、技术人员在公司的地位高。重视技术团队的公司，在行业内会有较高的口碑，并且自身的发展潜力也很大，能和这样的公司合作，可以迅速在行业内提升品牌知名度。
（4）所有者：工程商有国有、集体、股份制、私营等几种性质。私营或私营股份制公司对于材料的价格、利润空间、供货、质量风险承担等要求高、货款结算难度大、结算周期长，有一定的资金风险。其他类型在公关上的难度大，尤其是要多方公关，几乎不同部门的主管都要做公关工作。部分经营状况恶化的公司存在较大风险，要仔细鉴别。
（5）公司信誉：工程商的信誉好坏直接关系到合作的风险，因此业务员在拜访工程商时，要到采购部去观察该公司和其他材料商结算的情况（采购部几乎每天都有材料结算单的审批），或者和公司的一些人员侧面了解，也可以通过业内的同行的评价去了解。
1、了解竞争对手：《业务员日报表填写规范》
2、制定激励方案：《业务管理制度》
3、融入工程商群体：《公关策略及实际操作》
4、拜访目标客户：《业务跟进细节图解》
5、签订合作协议：《合作协议模板》
6、业务员常见问题及解决办法：《营销工具箱》。
餐饮业厨房产生的油烟，顾名思义，废气中主要污染物为油烟，一般采用静电除油。 液化气属较清洁能源，废气污染程度不高，主要含二氧化碳一氧化碳吧。 柴油属石油类，废气含二氧化硫和氮氧化物，二氧化硫碱液喷淋即可去除，氮氧化物主要以一氧化氮为主，要催化氧化成二氧化氮才能被碱吸收，造价成本非常高，一般的柴油发电机尾气难以治理，除非大型发电厂。 煤炭废气含二氧化硫多，一般常用的脱硫工艺即可。
铝属于两性金属，遇到酸性或碱性都会产生不同程度的腐蚀，尤其是铝合金铸件的孔隙较多，成分中还含有硅和几种重金属，其防腐蚀性能比其他铝合金更差，没有进行防护处理的铝铸件只要遇到稍带碱性或稍带酸性的水，甚至淋雨、水气、露水等就会受到腐蚀，产生白锈。 解决的办法。 铝铸件完成铸造后，在机械加工前，先要进行表面预处理，如预先对铸件进行喷砂，涂上一道底漆（如锌铬黄底漆），在此基础上再进行机械加工，以避免铸铝件在没有保护的情况下放久了被腐蚀。
如何洗衣服？也许有人会说，衣服谁不会洗啊？放到水里，加点洗衣粉洗就成了呗。是啊，说是这样说，可是洗衣服还有不少学问呢。我就说说我的“洗衣经”吧。 说起洗衣服，想想真有不少要说的呢。 首先要分开洗。内衣外衣、深色浅色要分开。个人和个人的衣物也尽量分开洗涤，这样可以防止不同人体间细菌和病菌的相互交叉感染，尤其是宿舍或者朋友的衣服尽量不要放置在一起洗。即使是自己的衣服，内衣和外衣也要分开洗。因为外衣接触外界的污染和尘土较多，而内衣将直接接触皮肤，为避免外界尘螨等对皮肤的不良入侵，内外分开洗涤是有科学道理的。不同颜色的衣物要分开洗涤，可将颜色相近的一同洗涤，浅色的一起洗涤，容易掉色的单独洗涤，避免衣物因脱色而损坏。另外，袜子和其他衣物不要一起洗涤。 其次，使用洗衣粉宜提浸泡一会。洗衣粉功效的发挥不同于肥皂，只有衣物适时浸泡才能发挥最大的洗涤效果。浸泡时间也不宜太长，一般20分钟左右。时间太长，洗涤效果也不好，而且衣物易褶皱。有人洗衣服时把洗衣粉直接撒在衣物上便开始搓揉洗涤，那样不能发挥最好的洗涤效果，对洗衣粉是一种浪费，当然，免浸泡洗衣粉出外。另外，冬季一般宜使用温水浸泡衣物。水温过低，不能有效发挥洗衣粉的洗涤效果，水温太高，会破坏洗衣粉中的活性成分，也不利于洗涤。 再次，衣物及时更换，及时洗涤。衣服要及时更换，相信道理大家应该都很清楚。可是，衣物换下后应该及时清洗，有人却做的不好。好多家庭喜欢将换的衣服积攒起来，每周洗一次，这样很不科学，容易使衣物上积聚的细菌大量繁殖，容易诱发皮疹或皮肤瘙痒症状。为了个人和家人的身体健康，还是勤快一点，把及时换下的衣物及时洗涤，这样，其实也费不了多少时间，也不至于最后要花费半天甚至更长 的时间专门来洗涤大量的衣物要节约的多。另外衣服穿的太久就比较脏，要花很大的力气洗涤才能洗干净，也容易将衣物搓揉变形，而影响美观和穿着效果。 洗衣服是个简单的小家务，也是生活中不可缺少的一件事，学问却很多，也许您的“洗衣心得”比这还要科学，还要多样，欢迎您 的指正~~
你用的是工行的卡吗？到工行网站问了一下，下面是它们版主的回答——您好～ 1、您可以拨打95588或通过网上银行等渠道查询消费明细。 2、若您的信用卡开通了网上银行。请您按照以下地址进行登录。工行网站地址： 点击“个人网上银行登录”或工行个人网上银行地址： 按照系统提示输入相关信息后即可登录。 “网页错误”请您进行以下操作： （1）打开IE浏览器，选择“工具”菜单-->“Internet选项”-->“高级”标签-->点击“还原默认设置”，点击“确定”后关闭所有IE浏览器窗口； （2）打开IE浏览器，选择“工具”菜单-->“Internet选项”-->“常规”标签-->Internet临时文件设置中的“检查所存网页的较新版本”选择“每次访问此页时检查”。并在Internet临时文件设置中点击“删除文件”，在“删除所有脱机内容”前打勾后点击确定关闭对话框，关闭所有IE窗口； （3）打开IE浏览器，选择“工具”菜单-->“Internet选项”-->“安全”标签，在“请为不同区域的Web内容制定安全设置（z）”窗口内选择“Internet”，然后选择“自定义级别”，将“Activex控件和插件”中“下载已签名的Activex控件”、“运行Activex控件”等设置为“启用”或“提示”，点击确定后，请重新启动电脑； （4）若您***了3721上网助手之类的软件，请您将其完全卸载； （5）请登录工行门户网站 ，点击“个人网上银行登录”下方的“下载”。进入下一个页面后，下载并***控件程序。 （6）若仍无法正常使用，建议您重新***IE6.0或以上版本的IE浏览器，并使用WINDOWS系统的UPDATE功能***补丁。 3、您可以通过网上银行查看对账单进行还款。 4、是可以的。您需要通过网上银行办理跨行转账业务。 如果您想在网上办理跨行汇款，请使用“工行与他行转账汇款”功能，您除了需要申请开通网上银行对外转账功能，还需要您所在地区开通网上跨行汇款功能。若未开通，那么在操作时系统会提示您的（国际卡及香港信用卡无法使用此功能）。 从2006年9月1日起，柜台注册且未申请U盾或口令卡的客户，单笔交易限额、日累计限额以及总支付交易限额均为300元，9月1日前支付额度已经达到300元的客户需到网点申请电子口令卡或U盾（从注册日起计算支付额）。 若目前已达到交易限额但急需支付，建议您可通过下列方法变更交易限额： 1.申请U盾。u盾客户不再受交易限额和支付次数的限制。此外，使用u盾，您可以享受签订理财协议等服务项目，并在您原有使用基础上大大加强了安全性。如需办理U盾，请您本人携带有效***件和网上银行注册卡到当地指定网点办理U盾，办理手续及网点信息请您当地95588服务***联系咨询。 2.申办口令卡。您本人可持有效***件、网上银行注册卡到当地指定网点申办口令卡。申办电子口令卡后，个人网上银行单笔交易限额1000元；日累计交易限额5000元，没有总支付额度控制；电子银行口令卡的使用次数为1000次（以客户输入正确的密码字符并通过系统验证为一次），达到使用次数后即不能使用，请及时到我行营业网点办理申领新卡手续。
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如***款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导 不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。 第二步：转移注意力 比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
***可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。 不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
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