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时间:2024-07-10 03:30
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什么能赚钱
浙商中拓(000906)8月26日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年8月24日接受15家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍: 问:请问公司可转债实施进展以及对公司中期盈利的影响? 答:公司可转债项目目前仍在筹备阶段。对公司盈利的影响,主要看发行完成时间、转股时间以及转股的数量,预计真正对盈利产生明显影响,可能到2023年末或者2024年初了。 问:二季度来看,整个供应链企业的营收增速都有一些放缓,请结合行业情况解读行业目前所处的状态。 答:从行业所处的阶段来说,目前国内供应链企业的营业收入都已经达到一定程度,此时营收所代表的经营规模和市占率在短期内的重要性有所下降,行业对于规模的追求在减弱,转而更加注重盈利能力;其次,从短期阶段性来看,二季度疫情原因,大宗商品市场需求及价格受到影响,对二季度营收增速也造成一定影响。 问:现在整体大环境下,大宗商品价格下跌,地产方面需求相对疲软,会对公司业务有什么影响? 答:整体大环境确实如此,受疫情和全球经济衰退影响,房地产开工量大概打了六至七折左右,从我们业务部门反映出来也是这样,经济压力是比较大的。而大部分行业的周期是跟着宏观周期走的,特别是大宗商品,不管是钢铁还是有色,大致可以判断接下来也是下行期。但是因为整个大宗供应链的市场非常大,所以关键不是担心没有业务可做,而在于做好风控。在市场下行期,小、弱、风控不好的企业会加速出清,对于服务能力强、风控好,扎实做业务服务产业的大宗供应链公司,反而可能是机会。大宗供应链公司的业务,不局限于某一区域、某一条生产线、某一品类,能调节的空间非常大,在行业、客户、区域、品类、模式上都可以做动态调整,关键还是在风控。今年下半年短期来看确有压力,但是明年可能又会有一些新气象。 问:如何通过数字化协同整合社会仓储来降低经营风险? 答:我们现在在整合全社会的仓库资源,整合进来以后,用我们数字化技术和手段,比如信息系统以及视频、电子围栏等物联网技术,强化对现场的管控,来降低货物风险。铝锭和秦皇岛港铜精矿风险事件发生后,对于管货能力强、品牌信誉高的国有企业来说,是很好的物流发展机会。 问:托盘业务的黑天鹅频发,今年已发生的就有铝锭事件和近期秦皇岛港铜精矿事件,请问公司是如何加强托盘业务自身的风险管理? 答:这两个事件伤害了很多企业。我们觉得首先要有风险管控放在第一位的意识和文化。风险管控是一个从宏观、中观到微观的整体的体系,首先是经营理念,如果是想简单倒腾点价差、走个量、赌一把行情、做点托盘,或者逮着业务就做,这样风险一定是很多的。如果是扎实服务于真实的产业、真实的客户,为客户去创造价值,那就不一样,很多风险可以规避。不同的“起心动念”,会带来不同的风险和经营结果。中观的组织架构、制度流程、业务模式,到微观的每个客户管理、每单合同管理、每一笔资金管理和货物管理等,也都很重要,但首要的还是一个企业的经营理念和风险控制意识要好。 问:大宗商品价格波动较大的形势下,如何更好的进行价格管理? 答:我们的商务模式以稳健盈利为主,通过服务产业服务客户,赚取稳定的服务收益,而不是靠博行情涨跌赚取利润。大宗商品价格波动风险的管控,主要举措在于业务模式调整、客户管理、价格管理、货权管控这四个维度。比如业务模式上以订单为导向,严控头寸,采取轻仓高周转模式;在客户管理上,严格客户资信调查、授信额度评审等防范客户信用风险;价格管理方面,在大宗商品价格剧烈波动的情况下,我们会通过快速周转现货库存并且通过套期保值对冲价格波动风险;货权管控层面,我们近年来持续打造全国性仓储物流网络,为主业提供战略性物流支撑,能够提供安全、可靠、优质、高效的物流服务,以防范货权管控风险。 问:公司新能源业务发展非常迅速,想请教一下新能源领域和传统大宗商品的供应链服务有哪些异同,以及新能源领域公司的核心竞争力是什么? 答:针对不同产业和品类,供应链服务的本质是相通的,包括采销、仓储、运输、加工、供应链金融、价格管理等,目的都是帮助客户降本增效,优化产业链整体资源配置。具体到新能源行业的特殊性,主要表现在以下三点:(1)新能源行业目前还没有金融衍生品作为对冲工具,在风险控制方面和传统大宗商品有较大差别;(2)新能源行业的周期更迭更快,科技属性更强,往前追溯十年,仅光伏行业已经经历两波低谷;(3)新能源行业对专业化服务的要求更高。 我们在新能源行业的核心竞争力主要有以下三点:一是我们多年来积累的对产业的理解,为产业链客户提供供应链集成服务积累的能力和优势,以及打造的一些成熟的服务产品,可以在新能源领域复制拓展,同时我们积累的大宗板块上下游高耗能客户资源可以导流到新能源业务,这些客户普遍存在新能源升级改造的迫切需求。比如中拓电力推出的“光储通”产品,就可以充分匹配这些客户的需求,真正实现“保姆式”新能源解决方案;二是我们通过这几年对新能源上下游客户提供供应链集成服务,积累了对新能源行业的理解和认知,培育了专业化的新能源团队和与之相适配的管控体系;三是我们在服务能力上,已经具备较强核心竞争力,目前我们的新能源仓库数量已达15个,对光伏产业链的价格分析和管理已经赢得行业认可,接下来将在加工、产品、科研加大投入,孵化优秀的实体企业,以拓展服务的核心竞争力。 问:新能源产业链中客户供应链管理的短板具体表现在哪些方面?我们作为供应链企业是怎样为它补短板的?在新能源领域,我们与其他大宗供应链公司相比优势在哪? 答:我们看2021年新能源企业年报的时候会发现,有一些市场关注度很高的新能源企业因为供应链整体短板导致业绩表现不佳。以固定资产投资相对不高的组件环节为例,需要管理的主材、辅材品类多、产业跨度大,价格影响因素复杂,对于组件厂的供应链管理要求非常高。此外,组件环节的上下游定价周期不匹配,一旦远期价格波动判断失误,很有可能侵蚀大量加工利润。而我们作为大型供应链公司,对于库存管理、价格管理有很深的理解,我们通过系统性的行情研究和价格判断,能给客户提供很好的供应链管理建议,比如预判原材料价格未来可能上涨的时候,为客户提前做好采购,锁定成本,最终帮助客户实现高效便捷的供应链管理。 我们和其他供应链公司在新能源领域的比较优势主要有两点:一是其他供应链公司目前仍以提供简单代采为主,而我们已经提供包括采销、仓储、运输、价格管理、产业金融在内的集成服务,以响应客户多元化需求。二是我们已开展与新能源业务相关的实体化布局,能给客户提供质量上有保证、成本上更有优势的产品。比如我们创新开展户用平台辅料包的批发零售业务,在降低客户成本的同时能大幅提高户用光伏的推进效率。 问:公司做大宗供应链服务时沉淀的大量上下游客户,如钢厂、仓库和其他制造业工厂等,是否有屋顶光伏安装需求?与一体化光伏公司相比,公司有哪些优势? 答:我们的上下游客户,基本上都是高能耗客户,都有碳减排、能耗双控要求,现在公司内部做大宗供应链的业务部门所服务的客户如果要装光伏/储能电站,都由特定的业务单元来统一对接客户需求,在需求响应-资源导入-职责分工-利益共享方面我们是做的比较好的,因此内部业务协同性很强。 和一体化光伏公司相比,我们的模式是业主自投,我们给他提供全套综合解决方案,包括EPC、运维、产业金融服务等,帮助客户解决后顾之忧。 问:请问公司对新能源业务的中长期发展规模是否有指引? 答:作为供应链企业,肯定是跟着国家经济的发展、产业的发展为各行各业服务,在业务结构上,对新的、健康的、成长性好的行业和方向我们会及时调整、加大投入。目前包括光伏、风电、储能、新能源汽车等在内的整个新能源领域大约十万亿市场,市场空间不小,我们还在加速拓展期,内部资源是向新能源业务倾斜的,新能源业务占比还将继续提高,我们致力于成为新能源产业领先的供应链集成服务商。 问:请问公司储能产品的发展规划,是否会应用于便携储能、家用储能或是其他环节? 答:公司在储能领域发展规划包括两个体系,分别是工厂体系和电站集成体系。对于前者,公司已经和协能科技合资成立模组工厂,在今年11月份投产后,将大批量为客户提供模组和PACK产品,可以应有于多元化的储能场景。协能是大型储能领域BMS领先的企业,我们工厂的模组产品将主要采用它的BMS系统,未来双方也将进行联合研发,以保证公司的储能产品在软硬件上的协同性。关于后者,我们将用半年到一年时间逐步搭建涵盖光伏储能电站的EMS能源管理系统,为客户提供高效专业的电站运维服务。 问:公司是否有意拓展海外光伏市场? 答:这两年我们有陆续开展国外业务,但总体规模不大,原因有两个方面。一是光伏和储能产品品牌认证的问题,进入海外银行融资目录的一线品牌在银行融资比例可以做到100%,而其他二线品牌没法获得所有银行的认证要求。所以我们现在逐步往实体延伸,做自己的储能品牌产品,然后去获得海外市场的各种认证。这些认证做完之后,我们可以直接面向终端客户做销售;二是海外市场的政策风险是比较大的,甚至有时是冰火两重天,现阶段对我们来说风险可能是不可控的。我们会持续关注海外市场和政策,慢慢沉淀自己的产品,通过核心产品销售去带动其他产品的成套销售; 浙商中拓集团股份有限公司的主营业务为供应链集成服务。公司的主要产品类涵盖黑色、有色、能源化工等生产资料产业链上几十个细分品种,同时在再生资源以及新能源方面开展多品种布局。 截至目前,公司已连续12年荣登《财富》中国500强榜单,2021年排名第97位;连续两年获深交所信息披露最高评级“A”级;主体长期信用评级为AA+;入选首批“全国供应链创新与应用示范企业”、“浙江省物流创新发展试点名单”;获评“全国物流行业先进集体”、“浙江省重点进口平台”。 调研参与机构详情如下:参与单位名称参与单位类别参与人员姓名华宸未来基金基金公司--东方财富证券证券公司--中信建投证券公司--中信证券证券公司--中金证券证券公司--华创证券证券公司--华泰证券证券公司--国泰君安证券公司--广发证券证券公司--海通证券证券公司--申万宏源证券公司--长江证券证券公司--巨杉资产阳光私募机构--东方红其他--个人其他张华、石正华、肖云茂关注同花顺财经(ths518),获取更多机会');
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这是因为很多人都想通笑亩过炒股来发财,在股市上也有很多暴富的传闻,所以大家都想要去赚一桶金。并且炒股又不费力气,在家就可以赚钱。还有一些人的心理是赌博的心理,心里想着万一赚了呢。但是股票的市场咐历可没有大家想的那么简单,严重的会让你倾家荡产,还有的人会因为炒股赔钱了,选择用自杀的方式去结束。我身边就有发生这样的故事,接下来就详细的给大家说一下。炒股后最惨的结果我有一个朋友,他三十多岁是男性。认识了一个大哥,大哥就带着他一起炒股票,最开始的一年赚了一些钱,他就觉得这个事儿行啊,不用付出什么劳动,在家看着股票就能有赚钱的机会,就这样,他就开始慢慢迷恋上了股票。把自己原来的工作也辞掉了,就在家待着。可是后来的一年,股票的市场状况不是很好,再加上他的运气也不好,不但把自己赚的钱赔进去了,还把自己的房子抵押了放到股票里,结果血本无归。在这之后呢,他整天闷闷不乐的开始喝大酒。没有钱了就会向朋友借亲戚借,最开始的时候大家还会帮他一把,但是时间久了,没有人再借钱给他了。生活上的他变得非常的落魄,时间久了,他就对生活失去了信心。后来在医院检查,他患上了抑郁症。患上抑郁症的他就像变了人一样,我曾经给他打过电话,但是他说话总是非常的不耐烦,我想去看看他,也被他拒绝了,久而久之我们的联系就变得越来越少了。突然有一天,我接到了另外一个朋友的电话,才得知他因为承受不住这样的压力,选择了跳楼。当我听到这个消息的时候是非常的惊讶,原来只是在新闻上看到过,没想到在自己生活当中也遇到了这样的事情。后来我去参加了他的葬礼,他年迈的父母就在那边一直的哭。人生的选择太碰简森多了,为什么非得要这样走绝路呢,就算是输了可以重头再来。不过因为有一些人的抗压能力确实是比较弱的,当他觉得这个问题没有办法解决的时候,就会让自己陷入绝境,对生活失去了信心,最后放弃生活。总结:对于暴富是每一个人的梦想,但是这只是仅仅的一个梦想而已,能不能实现是要靠自己的努力,没有天上掉馅饼的事情。而对于炒股票的人来说,是一种心理方面的博弈,如果你的心里够坚强,那么你可以去炒股,如果你的心理不够坚强,那么劝你不要进入股票的市场,投资是有风险的,很有可能就会血本无归。不是有一句话叫“危险与机遇并存”吗?股市上的事儿其实很难说得清楚,昨天看着已经赔了个弟掉儿,但或许明天这个股价就涨起来让人一夜暴富成为股市中的传奇人物,说白了就是侥幸心态,纯粹是在赌。一、贪婪+侥幸+赌徒的心,让亏钱的人弥足深陷。进入股市想在虚散卖这儿有一番作为把钱投到这里头的人,都是看了别人的投资有了回报,然后就觉得自己并不比别人差,别人能够赚钱自己也能够赚钱,所以就想通过股市让自己白花花的银子从一个变成十个,这个心态让他们完全忘记了股市中的那句“股市有风险,入掘亩行需谨慎”,就只想着赚钱赚钱赚钱!在看到自己买的股价不停的往上涨的时候,就想着昨天是10块,明天就能够14块,后天就能使18块,尤其是看着头三天按照自己的预期往上涨的时候就更不上把手里的股票卖了,等到自己想卖的时候已经晚了,这个时候想及时止损已经为时已晚,想要退出已经对本金产生了损失,犹豫之中就有点儿不想退了。这个时候退出来也不是不可能,但实际的损失已经产生了退出去就是纯赔了,之前夸出去的词儿收不回来就会被人打脸,还会被家人在背后指指点点,这时候他就不敢往外撤了,因为撤出来就意味着赔钱了,所以为了脸面的问题就只能硬着头皮等着股价的回升。二、炒股完全没问题,但绝对不能用全部身家去赌。我个人感觉炒股其实就跟赌博差不多,运气好了就赚得多,运气不好那就会倾家荡产,好的时候能够一夜暴富,但多数人都无法做到这么命好,一个不小心那就是倾家荡产啥都不剩了,没准儿还会因为炒股在外面前一屁股的外债,所以我真心劝那些想在股市暴富的人,心态平稳些。炒股的时候不要投入太多的钱,一两个月的差逗工资没啥问题,半年的工资也没啥问题,要是有多余的钱也可以投,但是切记不要因为炒股投入太多的精力和时间,毕竟股市这东西今日不知明日事,昨天看着涨的还可以,后天可能就直接跌到底渣渣都不剩了。所以为了自己和家里人的生活,不要把自己全部的财产投入到股市当中,在股市行情不好的时候也不要看别人补仓就跟着一起补仓,这世间的事儿都是公平的,要是太贪心了可能到最后啥都不剩,或许还会把自己的全部都赔进去,那可就得不偿失了。最后:炒股这事儿我这辈子是不打算沾了,自己没那个脑瓜,进去了就是赔钱。