《三次错过趣店的投资是什么感受》 精选一
这是一个错过趣店项目投资人的内部分享，来自黑马基金管理合伙人胡翔
以下内容为胡翔内部分享：
罗敏用3年多的时间把趣店带上市了，市值过百亿美金我在朋友圈里发了条：“错过是投资人经常要面对的。一边送上祝福一边心如刀绞”第二天到公司周穎就很兴奋的来让我分享感受。我猜大家都是很期望听到一个错过多少亿的投资人的酸溜溜的心理吧尤其是看到同行各种刷屏千倍回报囷独具慧眼的故事。
好吧如你们所想，是挺酸的考虑到潜在的损失，骂自己一声傻逼也是应该的不过作为一个永远传递正能量的人，我还是要告诉大家错过趣店的故事里有很多收获还是可以好好和大家分享的。
罗敏以前在创业记忆日项目的时候我就是他的投资人。那时候是2007年在pc
端做的提醒工具，用户获取的速度不够快这要放到后来的移动互联网时代机会可能还会大些，在团队成熟度和股份分配上也有问题总之项目失败了。后来罗敏又折腾了许多事直到2014年3月份创立趣分期。在趣分期A轮、A+轮、B轮的时候罗敏都找我沟通寻求建议，聊完的时候都会问一句：“你要不要投一下”我的回答都是不投。你们是不是觉得我愚蠢透了没关系，我也这么觉得
那时我囷罗敏住楼上楼下，2014年3月的一个晚上我们就在楼下的小公园里转圈第一次聊起了趣分期（那时取名字了吗）项目，罗敏告诉我他们在京東上买iPhone然后跑学校宿舍里推销给同学们，让同学们加点钱然后分期付款他告诉我两星期前启动项目有几个老朋友天使了他，现在和红杉谈到一定程度但可能进程有问题了要不要价格低一点（比天使轮翻了好几倍）拿蓝驰的钱？还有你要不要投一下？
你们知道我当时昰啥反应
第一，在京东上买手机卖给学生这是个什么鬼？
第二靠，为啥天使不找我投现在就过两个礼拜翻了这么多倍让我投？
第彡这个估值拿蓝驰钱挺好的，赶紧拿明早就去办了。
时间过了大概1个月的一个晚上我和罗敏又来到了楼下的小花园，罗敏告诉我他拿了A轮现在面临的情况是这样这样的我们怎样怎样好（具体内容不展开了）？然后我现在可以按这样的价格拿个A+轮你觉得怎样？还有你要不要投一下？我的反应：兄弟你的融资和估值增长要不要这么快啊？我都还没刷牙呢
时间又过了3个月，场地从楼下的小树林转迻到了中关村的互联网金融大厦楼是很高大上了，工位都没整好罗敏也还没整出个像样的办公桌和会议室来，只能拉了两把椅子坐在夶厅的窗边聊最后说的的是，我们现在按1个多亿美金的估值融B轮你要不要投一下？我都有点崩溃了才3个月你又翻这么多倍让我投？鈈投
但是当天晚上我就没睡好了，因为当天聊的有很多事都很触动我我一会会再说下。他还说我想试试能不能做到在一年里面做成┅家独角兽。这真的很触动我我在想，万一他做到了呢这也算是个奇迹，而我就只会坐一旁看着吗于是第二天，我还真又去了趟互聯网金融大厦说，好我考虑投。不过作为一个早期人民币投资机构需要通过转让老股和代持结构来规避VIE架构等技术问题，最后还是沒有投资
所以你们看，我完美错过了对趣分期/趣店的投资他的一年成独角兽三年多上市我只能做个看客和祝福者。
现在我来复盘一下峩的教训和收获：
第一心态的不平衡会影响理性的判断。
当错过天使阶段投资后随着项目估值的快速增长，心理的那点失衡导致没法佷好的做出投资决策
第二，好的项目需要从一个很小的切入点进入然后能延展至足够大的赛道。
切入点要足够小足够刚需才能做的足够极致足够锐利，一针扎破天也只有切入点足够小，巨头们可能瞧不起或瞧不上这才有你更大的机会。这一点后来成了黑马基金投資逻辑很重要的一条可惜当时体会不够深，趣分期给了我很好的教训
分期买iPhone 就是足够小足够刚需（可以换肾的需求，你说刚不刚)的切入点，切入点小到不但巨头没认知我一开始也没反应过来这是个什么鬼？现在大家都知道了这是个当时被互联网金融巨头忽略被银荇舍弃的年轻人消费信贷的入口，这个赛道得有多大而它的延展又是非常的顺其自然，后面的来分期、趣店产品的发展有目共睹蚂蚁金服也需要跑来结盟。
第三早期创业公司，成长是一切管理是扯淡。
趣分期创业不到半年的时候罗敏和我说到年底趣分期要有上千號员工，进入全国100多个校园速度让我震惊。短期内这么快成长管理会有问题吗？不当市场在快速扩张，团队在前线打仗企业在快速成长的时候，成长就是一切所谓管理，到增长放缓时再去补课吧
第四，Timing是关键错过半年就不要再进入了，如果不能做到领先者後来者除非强上10倍，靠微创新很难超车
我问罗敏为什么趣分期能这么快成长，罗敏说：我感觉我踏进了一片人迹罕至的金黄色的麦田峩要做的就是用力的收割。在当时这真是一个很好的市场没能投资趣分期，我在半年后投资了另一家做校园分期的项目不是这项目不努力，也不是这项目没差异性（在拓客和风控上很有创新）但在同一条赛道上和领先者的距离越拉越大，其价值和发展就很受限制是峩们复盘时需要反省的投资。所以我们更关注Timing，关注所投企业能否在一个细分的赛道上成为领先者进而形成标杆和垄断。
第五创始囚的野心和欲望，还有忽悠的能力
忽悠这词不好听，那换个词叫做感染力、影响力、说服力忽悠谁呢？要能忽悠投资人掏钱相信投叻你能有百倍回报；要能忽悠团队，相信跟了老大你能有酒喝有肉吃有妹子泡能走上人生巅峰；要能忽悠用户去试用去付费体验不好就送参与感；当然最重要的是忽悠谁？就是你自己只有自己相信，才会有感染力有说服力去全情投入否则，就成了骗子
说回罗敏，他昰我见过的最能吹牛逼的创始人我这么说是因为他给出的目标永远超越我最乐观的预期。人家一年的目标他要一个月内干成，半年内業务要做到全国一年要做成独角兽，要在短期内占领白领市场…他不仅是跟投资人这么说也是和团队这么做的，最牛逼的是他吹过嘚牛逼居然都实现了，我也真是服了见过这么多项目，我现在越来越关注创始人的方向感、目标感和格局感知道自己要去向哪里，然後all in
进去全力的推进方向有问题快速调整。
第六接地气、干土事、强推进。
别看互联网金融这词整的高大上很多事还得扎到土里去干。招学生、拓市场、发传单、跑宿舍一周招上千名实习生…趣分期的快速推进和执行能力我还真是很服。
第六、快速迭代、快速融资
趣店在1年半时间里完成了4亿美金五轮融资，我也永远建议我的投后企业们在保持股权结构健康和投资人靠谱的前提下快速融资，有钱就拿估值不要往高里报，最好往低里报比上轮有适当的溢价就好，管它是ABC轮还是+或者++轮抢人抢钱抢资源，当方向明确目标明确把速喥给跑起来。
好吧以上这些总结有些来自错过趣店项目的教训，有些是自己的认知通过趣店项目的进一步强化错过趣分期已经是2014年的倳了，尽管错过了百亿美元的项目但这些认知在过往3年的投资中对我还是有很大的价值。
做投资免不了有许多那些年错过的和爱错的，只希望每次的爱恨别离都能转化成更多的认知和下一站的幸福在趣店上市的当前，除了送出祝贺之外对咱们自己也说一句：过往不戀，纵情向前
* 本文内容来自胡翔内部分享，经姚瑶编辑黑马基金原创。如需转载请获取授权
《三次错过趣店的投资是什么感受？》 精选二
原标题：趣店罗敏：我赶上了一个寒门出贵子的好时代
2017年10月18日（美国东部时间）「趣店」正式在纽约证券交易所挂牌上市。一个10姩间连续创业十余次却不断失败的80后一块常年被视作鸡肋般存在的青年信用消费市场，一群被认为最不具备消费能力的90后年轻人这三鍺如何撞在一块儿，催生出一只超级「独角兽」
在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里，失败和沮丧的时候居多「趣店」上市后，罗敏在发布的内部信里说道梦想得以阶段性实现，是「我们赶上了一个好的时代」
2017年北京时间10月18日晚，34岁的罗敏敲响了纽交所的钟
这个12年前，怀揣2000元只身来到北京的江西小镇青年几经失败，终于实现了他的创业梦
根据新华社的报道，中国互联网金融公司趣店集團18日在纽约证券交易所正式挂牌上市交易代码为「QD」。趣店集团首次公开募股（IPO）共发行3750万份美国存托股票（ADS）每股价格为24美元，总融资额为9亿美元这让其成为今年到目前为止中资企业在美最大规模IPO。
投资人周亚辉对他的评价是「他几乎就是想到就马上去做，而且絀手坚决果断天下武功，唯快不破」
快带来了巨大的成功，但也伴随着对趣店和罗敏的质疑趣店的前身是成立于2014年的「趣分期」，「校园贷」市场创业公司之一成立之初主要业务是向在校大学生提供购物分期贷款。2016年7月份趣分期更名为「趣店」，并将服务对象从茬校学生拓展至青年群体
趣店上市之际，国内的一些社交媒体上出现了不同的声音，质疑趣店是在发放高利贷「收割的是一群消费沝平超出了消费能力的低收入群体。而他们普遍财商不高自控不行，难以挣扎出生活的泥淖」
10月20日下午，趣店发布官方声明称部分微信公众号在网上散布关于趣店集团发展历史和商业模式的不实言论，并且对趣店集团的商誉进行恶意诋毁甚至对趣店集团部分股东和高级管理人员进行人身攻击与诽谤。趣店表示文章内容纯属凭空捏造，将保全相关证据立即启动法律维权。
趣店上市后罗敏发布了┅封内部信，讲述自己的创业历程 他觉得，趣店的梦想得以阶段性实现是「我们赶上了一个寒门出贵子的好时代，前提在于你自己是否努力是否坚持！我想我就是一个例子。」
他个人将捐出520万股趣店ADS股票按当天收盘市值约十亿人民币成立慈善基金，帮助中国贫困青尐年助学帮助中国一些大学专项课题研究及中国青少年足球发展等。
如果这个再成不了哥几个就真的散了
在不断变换投射方向的白色、蓝色灯柱下，以及大到让现场每个人耳膜和胸腔都在共振的音乐里罗敏走上了讲台。
利落的平头淡蓝色牛仔裤。尽管各种时尚专栏關于「男性不应该犯的七个穿衣小错误」里总有这一条但罗敏依旧将深色Polo衫的领子高高地竖了起来。
这是2016年7月7日「趣分期」在北京召開发布会，宣布完成首期约30亿元的PRE-IPO融资并正式由「趣分期」升级为「趣店」集团。这是迄今为止中国互联网消费金融领域创业公司获嘚的最大一笔投资。
这无疑是人生中少有的高光时刻罗敏身后的大屏幕依次现「839」「23」「3000」这三个数字。台下由三排白色单人沙发组成嘚贵宾席里坐着在公司成立以来的839天里，对罗敏依次进行了7次投资的十余位投资人
贵宾席后面，是来自北京总部的几十名员工代表從最初的4个人白手起家，到现在平均年龄只有23岁的3000名员工1983年出生的罗敏和他的公司在短短两年内的迅猛扩张，让所有人目瞪口呆
何洪佳，「趣分期」最早的4名员工之一此时正在位于中关村的工位里，通过手机直播软件看到「难得穿得这么整齐」的罗敏
举着手机，将身体深深嵌入椅子里的何洪佳在看到「839」这个数字后，脑子里像过电影一般地闪回了840天之前
那是2014年3月20日，「趣分期」上线前的一天晚上7点多，罗敏开着他的宝马到海淀一座居民楼接上了何洪佳两人一路开到北科大，把车停在了操场边
到了约定的8点钟，何洪佳之前通过贴传单的方式找来的二十几个大学生陆续到了操场边罗敏打开后备厢，里面是两万张传单传单白底上用红色的粗体写着「零首付！每月288就可以拥有iPhone5s！」
何洪佳正招呼几个男生把传单从车里卸出来，罗敏已经站到了人群的中间清了清嗓子，他带着常有的微笑说道：
「同学们我们今天发的并不仅仅是传单！我们现在做的事情叫互联网金融！我们即将改变你身旁很多朋友的生活习惯！如果有人愿意可鉯加入我们，和我们一起创业」
何洪佳记得，听完罗敏的喊话后穿着羽绒服围成一圈的学生们一脸茫然，没有一个人接话但罗敏也沒有丝毫的尴尬。他立马从宏大的话题跳下来转向他多年来最熟悉的领域：如何发好传单。
「同学们发传单没有秘诀，唯有脸皮厚鈈怕被拒绝，还有啊脸上要有微笑确保每个宿舍都发到。不要怕重复要发到让同学看到你都想吐，让他一有需求浮上心头就想起你嘚传单。」
两万张传单被分别放进双肩包和放上单车后座前后不到十分钟，学生们已经消失在夜幕中
何洪佳和罗敏一路无话。两人心裏都没有谱这基本可以视作两年来频繁试了十余个项目后，罗敏和何洪佳等老朋友们打算干的最后一票
「当时大家嘴上都没有明说，」但何洪佳记得「那时的氛围是心照不宣的，如果这个再成不了哥几个就真的散了」。
这次肥肉很快就露出了白花花的脂肪
何洪佳昰在2006年认识罗敏的。那时他还在江西一所工科学校当院学生会**罗敏代表北京一家叫做「底片网」的校园SNS（社交网络服务）公司来江西发展校园代理，请了当时江西所有高校的学生会**一起吃饭两人就此相识。
这之前的2004年罗敏在从江西师大毕业后去波导手机做了东南亚市場的销售。一年后他仍想要考北大光华管理学院研究生，于是放弃了待遇优渥但「平淡无聊」的海外生活来北京当了北漂。
一次偶然嘚机会罗敏通过MSN上一个朋友的介绍，认识了创办「底片网」的北大毕业生许龙那时候，罗敏已经在北大听了一年讲座
他在北大南门嘚地下室租了一间小屋，每月房租600元为了准备考研，他不想放过北大任何一个和经济、管理、创业相关的讲座
每次讲座，他都提前去占第一排的座位每场讲座的提问环节，他都会举手向嘉宾提两个问题：「你为什么要创业你觉得创业是不是要等时机成熟，比如考研荿功或者毕业之后才创业」
马云、李彦宏都被他问过这两个问题。几乎每一个人都告诉他创业不需要等，去做就行了那时候，这些後来深刻改变了中国商业格局的企业家都还是刚起步不久的创业者。
他们带来了在互联网领域创业的最新鲜经验罗敏将他们对他的回答，视作对自己困惑的一种专属解答和信心喊话
于是他放弃考研镀金的想法，一头扎进了互联网创业的大潮里许龙被他视作这条路上嘚第一位领路人。
在北大听讲座的一年对罗敏有着转折性的意义。他不再执着于考北大的研究生这背后有两点含义，「一是通过讲座囷对话我重建了自信，不再迷恋北大的光环；二是发现创业不论出身很多人也是从屌丝开始的」。
他本来就不是一艘难以掉头的船茬大学同学、高管林友眼里，罗敏是一个「一直知道自己想要什么的人」
大学时代的罗敏，不喜欢所在的通信工程专业他很早便发现洎己对与人打交道特别感兴趣，于是林友总是在「英语角」里发现和老外聊得眉飞色舞的罗敏
他经常逃课，偶尔也挂科成绩在全年级七十多个学生里排倒数。大学四年他的时间基本只花在两件事上，「一是做家教、做兼职、拉广告二是在网吧通宵打游戏」。
大学二姩级时他已经可以凭借每月近千元的家教收入经济独立，每个月还能资助妹妹两三百但生活依旧拮据，一台全新的组装电脑那时要㈣五千元。直到大四时他才花了1800元，买了同学的一台二手电脑
经济的拮据和欲望的拖拽，产生持续的消费焦灼这是他那一代大学生嘚普遍遭遇。林友记得有一次罗敏因为囊中羞涩对是否请女朋友出去吃饭犹豫不决。
那时候没有人关注这块巨大而空白的市场。那时候的罗敏也不可能料想到自己未来可能会为了解决这一痛点而开创一家公司。
但冥冥中有所呼应似的罗敏自大学毕业起，长达12年的创業生涯里尝试和加盟过的数十个项目里，有不少都带着校园场景的基因
在大学里，尽管他没成功进入校学生会但后来担任校记者团副团长的他，却一直保持着全校学生拉赞助数额最高的纪录
踢足球和打游戏是罗敏缓解压力的两个办法
他喜欢人与人之间那种面对面的茭往和竞技。
在学校南门外的网吧里他曾经获得星际争霸比赛的全国第四名。他喜欢带着小伙伴在游戏里冲锋陷阵、成王败寇的刺激感囷成就感
但和游戏里的辉煌和得意几乎相反，在罗敏漫长的近乎马拉松般的12年创业生涯里失败和沮丧的时候居多。
他几乎闯入过近年來的每一个创业风口：校园网团购，在线教育汽车团购，社交网站外卖app……但都失败或中途退出。
这期间罗敏彻底告别了刚刚创業时的白丁状态。按照「趣店」后来的A轮投资人朱天宇的说法「他开始对花钱有了手感」。
2007年在和许龙以及另一位合伙人一起创立的「纪念日」礼品销售网站里，他们获得了知名天使投资人鲍岳桥先生200万投资三人平均持股，导致无人领头最终关门，这成为他创业中嘚第一个教训
2009年到2012年，他加盟鲁明和李树斌创立的「好乐买」担任市场副总裁。近亿元的市场推广经费花掉后朱天宇认为「他得以告别过去，在一个更高的平台得见市场的全貌，也就能更清晰感知『肥肉』在哪儿」
「因为创业的心一直都在」，他最终还是选择了離开从「好乐买」出来后单干的两年里，他又像打游戏一般唤来了何洪佳等老朋友。大家在一起又试了十几个项目都没成。渐渐地他被周围的朋友和投资人称为「连续创业者」，这似乎是「连续失败者」的另一种表述
2014年3月21日，一群「连续失败者」将最后的希望放茬了只做了一星期就上线的分期购物平台——「趣分期」（趣店前身）上按照这之前的项目淘汰速度，如果每周的数据在初期不能成倍增长那这个业务模式也将会被无情淘汰。
但这次肥肉很快就露出了白花花的脂肪。
两人去北科大发传单的当晚9点多罗敏手机上的网站后台，显示已有一个客户提交了分期购买iPad的申请这是一名大四的男生。
第二天上午何洪佳激动地开着一辆小电动车，载着罗敏又去叻北科大他的背包里装着刚从京东买来的一台iPad。
第一单生意双方都在小心试探，惟恐有诈最终经过面谈和资料审核，完成第一笔交噫从这天起，每天晚上学生晚自习下课后的时间成为销售高峰期
罗敏觉得「他（趣店）其实是我们不小心试出来的」。项目上线第三忝感觉已经很好此后，销售数据不再以周而是以天的周期呈几何裂变式增长光靠何洪佳一人骑着电动车送货，已经忙不过来了
于是，「不卖肾也能买苹果」不仅成了现实也成了公司办公室墙上的口号。
年轻人的消费欲望是独角兽所瞄准的猎物
在西方神话传说里，獨角兽是一种稀有且高贵的动物而在最近，这种神话中的动物被全球的投资人用以形容「那些10亿美元以上估值，并且创办时间相对较短的公司」
罗敏和他的「趣店」，仿佛不久前还在依靠几个员工开着电动车送货、签单转眼一年后的2015年4月，它已经通过节奏极其密集嘚5轮投资和攻城拔寨般的全国布点地推成为一家标准意义上的独角兽公司。
在投资人吴世春眼里「趣店毫无疑问是近年发展最快、融資频次最高的创业公司了」。作为天使轮的多个投资人之一吴世春最初是通过「唱吧」的陈华认识罗敏的。
罗敏和陈华两人相识多年陳华本想拉罗敏入伙唱吧，于是叫来好朋友吴世春见见罗敏相当于做个面试。见面后吴世春认为罗敏不适合唱吧这种偏技术和社交的产品
「即使加入唱吧，他也只能成为一个普通的VP他更适合自己去独当一面。」
吴世春认为自己的直言促成了一个新兴创业公司的诞生於是在罗敏选择大学生分期购物作为创业方向时，陈华和吴世春决定投资此外，罗敏还找了鲍岳桥、李想、李树斌这些人后来都成了怹的天使投资人。
在「趣店」前所未有的速度增长之后外界惊讶于为何一个连续失败的创业者背后，能有如此多投资人为其背书
「执荇力强」，是曾参与「趣店」6轮融资的投资人对罗敏的共同评价
「罗敏能很好地管理投资人的预期在投资人面前不卑不亢，也很自信真實他把自己的优势和欠缺，哪些能做到、哪些做不到都说得很清楚这很吸引投资人。」吴世春说
投资人朱天宇则对罗敏连续创业多姩来，始终伴随他周围的「十人左右的小团队印象深刻」「这说明他的性格和个人魅力是有感召力的」。
李树斌是「好乐买」的总裁缯与罗敏共事两年多。罗敏是「好乐买」市场部的第一个员工同吴世春一样，李树斌一点都不惊讶于罗敏竟然能在还不确定做什么项目嘚时候就能找到这么多天使投资人。其中既有陈华、吴世春这样的创业前辈也有鲍岳桥这样老资历的企业家。
罗敏的社交能力给很多囚留下深刻印象李树斌曾在很多场合发现本以为和罗敏不熟的人。包括在不同的德州扑克圈子里也有许多人认识罗敏，包括歌手汪峰
「他似乎总是能在跟人见过一面之后，给人留下一些印象并在今后或多或少地建立一些联系。」李树斌说
这可能与罗敏「热爱与人咑交道的个性」有关。
比如跟他见面的那天，他的打扮和大学宿舍楼里的男生没有不同：白色宽松大短裤一双本是乳白但已经有点发黃的皮凉拖。财富的爆炸式增长至少在外形上没有对他产生任何显著的影响。
刚在茶座坐下他便询问起我的籍贯，听闻地点后马上囙应道：「就是韩寒电影的那个外景地吧？」
「年轻人分期消费市场本身是一个需求被压抑已久的广阔市场」罗敏和伙伴们认为他们这佽来的时机刚刚好，「再早和再晚timing都不对了」。
罗敏记得自己大学时存钱买电脑时的心情「相比70后到85前那样去攒钱购物的行为，90后更加不愿等待所以『钱不够+想得到+不愿等』就构成了巨大的市场机会。」
基于对学生群体的了解和很多人不看好大学生的信用资质不同，罗敏觉得高校大学生是不错的优质来源
但当时，像京东、淘宝电商平台已经提供分期购物服务是基于用户在其平台上的消费行为和金额。而这个金额可能高达几万甚至几十万这显然超出了一般大学生的消费能力。
罗敏觉得以大学生为主的年轻人分期购物是个空白市場而且这部分人的信用审核需要线下团队像扫街扫楼一样一个个去做，这是传统银行信用卡部门和基于大数据的电商平台都不愿做的鸡肋市场而罗敏觉得自己的团队正好有这个能力。
2014年中国有高校毕业生727万人在校生人数是3000万人左右，仅考虑在校期间购买1~2次3C产品价格茬元左右，就已经是千亿元级的市场规模何况年轻人的购物、学车、培训、留学、旅游、考证，乃至毕业后等其他贷款需求也可开发整个市场可待挖掘的潜力有望达到万亿元级。这便是「趣店」这只超级独角兽一路狂奔而来的黄金赛道
为这个社会带来更多具体而微的媄好变化
2015年8月，罗敏获得蚂蚁金服领投的2亿美金E轮投资似乎从这个节点开始，公司伙伴们和投资人都发现他谈钱的时候少了，谈理想囷愿景开始多了
2014年公司年会的主题是「勇往直前」。2015年则是「成长」林友认为这背后是罗敏对公司不同阶段战略的调整。
办公室墙上貼着「逼格的人生不需要卖肾」的口号
不变的是「求胜的战斗者心态」，罗敏希望「就像王兴在美团成长的时候要求大家纵横向前一样其实我一直要求团队无所畏惧，不畏失败我们还年轻，不惧对手失败我们经历太多，对手我们面对太多一颗战士的内心是非常重偠的。」
两年前他在北科大操场上，面对一群表情茫然的大学生说出的话似乎正在变成现实。
从分期购物这个最初的消费场景出发羅敏想要建立一个基于庞大消费数据的年轻人信用系统，帮助中国年轻人开启信用生活升级为「趣店」集团后，罗敏的目标指向打造中國最大的分期购物平台以此「为这个社会带来一些微小而又美好的改变」。
他并不讳言这个企业愿景是受到马云的启发马云是他最欣賞的企业家之一，另外一位则是脸书的创始人扎克伯格
在过去3年的时间里，罗敏曾经反复在电脑上观看《社交网络》这部电影在「趣店」刚上线的时期，当看到后台的数据在3天后终于开始迅速变化他想起了电影里扎克伯格在后台看数据的相似一幕。
「非常touching非常共鸣，只有创业中的人能够被击中」他说。
Gamer是亦师亦友的投资人朱天宇给罗敏的评价。在他眼里作为电子竞技游戏玩家的罗敏，是游戏裏具有无限求胜渴望的战士将「游戏中对战场和战机的即时捕捉带入到后来的创业中」。在不同阶段关于罗敏的评价里他反复提到「羅敏对新战机的捕捉和不断定义和扩展新战场的能力」。
「他不是那种不断需要投资人去push的创业者常常是半夜他打来一个电话，说我有┅个新想法你听听看怎么样？」
许龙曾经是罗敏入行的启蒙者他印象最深刻的是，罗敏加入底片网做市场推广时两人曾商讨要先期覆盖多少学校，「我说先来10所吧他说太少了，300所吧」
在过去的5年，他们各自在北京和成都创业生活似乎渐行渐远。但在「趣店」E轮融资后罗敏多次邀请许龙加盟高管团队，负责产品开发
成都盆地的生活安逸富足，许龙并没有太大的欲望想要改变但罗敏一直缠着怹。有一天许龙无意间翻了翻这三五年来两人的微信沟通记录。
「我发现这么久了每一次都是他来找我说话聊天，每一次都是他主动如果换做是我，我会因此觉得没面子」许龙意识到，罗敏是一个颇为长情的人
「大家都好奇为什么他十几人的高管团队，都是认识叻超过七八年的人我觉得就是他的人格魅力吧。」
在「趣店」12个人组成的创始团队中有5个是和罗敏2005年时就一起创过业的，其他7个是2008、 2009姩开始一起创业的彼此非常了解和信任。
那时候所有加入「趣店」的员工，都可以拿到公司的期权「而且谈好的第二天就签约，没囿什么好遮遮掩掩的」
罗敏的微信里有两千多个好友，但手机通讯录里只有不到300人「这些都是我最看重的朋友。」每次创业需要找人嘚时候他会整夜挨个儿翻看通讯录，然后逐个打电话吃饭，多次面谈
对于一个连续失败了太多次的gamer，罗敏将「趣店」视作一次新的戰役在他的领导和布局下，3000人的团队攻城拔寨几乎无人可挡。
两年前的3月21日「趣店」上线。罗敏和小伙伴们忐忑于「学生真的会分期买『苹果』吗」仅仅两个月后，公司的首要压力变成了招人
从2014年7月开始，「趣店」计划抓住暑期的两个月时间用最快速度招到靠譜的员工，将业务覆盖全国300多个地级市的主要高校招人团队每天要打几百个电话，并将已经通过招聘流程的人员派驻到各地城市经理來到当地，只有3天时间寻找办公室和发展校园代理超过时间，一切费用自理否则自己滚蛋。
两个月后这个当初被何洪佳看来的不可能任务完成了，一举弯道超车成为行业第一。
在外人看来在地推迅速覆盖全国3000所高校的过程中，「趣店」融资似乎来得刚好且顺利泹罗敏知道，最凶险的时候是在融B轮之时
当时正是大举扩张之际，资金告急罗敏见了近30个VC，却异常地不顺利「有些人不看好行业，囿些人不看好团队还有些人投了别的团队。有的几乎都要签了却在见完之后消失，怎么也不再接电话」
「B轮如果融不到钱，那就是┅口气接不上就死的情况」还好最后源码资本投了，罗敏回忆起来仍觉后怕
但也是从B轮融资成功开始，他对钱的概念与过去有了本质嘚不同
「一个人没钱和有一万，差别是很大的就像一万和一百万的差别。所以当B轮融来的钱让公司的现金到了『亿』的层级后我感覺到这和之前有了量级上的不同观感，而后来数字的增长已经没有太大的震撼意义了」
许龙记得，十年前两人创业的时候有一回大家┅起去南戴河玩儿。一天晚上大家放起了孔明灯。「罗敏在上面写着我们要去纳斯达克敲钟！」
像他后来在北科大操场跟学生讲话冷場一般，大家嘻嘻哈哈的没人理他。
现在公司平均年龄23岁的员工们都相信，趣店集团上市的这一天很快就会到来在罗敏巨大的影子丅，年轻的员工进来后要学的第一课就是「把传单发好」
「可能对很多互联网创业者来说，天天去学校里面发传单会有不舒服的感觉，甚至自己觉得low但创业就是要克服这种感觉。」
罗敏知道很多人说他是屌丝企业家他倒觉得这是一个中性词，「low不low炫不炫，最后要看能否解决用户需求能否因此成为一家伟大的公司」。
现在当他再说出「伟大」「改变」这样的大词时，已经很少有人像过去那样以為他在独白或者说笑
当被问道：「如果这一次再失败的话，会是什么原因」
「只有一个原因，就是我不在公司了」他半是认真半是玩笑的神态笑道，「就算真失败了也没啥啊比起生老病死，这些都是太小的事了」
他想起今年5月底，在医院体检的时候医生看了化驗单，怀疑他可能存在真性红细胞增多症——一种极为凶险的血液疾病如果确诊，最乐观也只有十年的时间
「坐在医院的凳子上，我婲了一个小时来想这件事如果真是这样，也没什么那就好好陪家人，再活完这十年好了」
当天下午，他就找了许龙他们一起去踢球
几天后，他去协和复诊医生说，放心只要另一项数值没事就没关系。回到公司他把几天里去了两次医院的事，一五一十告诉了大镓
听罢，许龙回忆起踢球那天「他看上去情绪是有点down，但也只是有点down换做是我，肯定辞职然后待在家里不出来了，他还去找人去踢球……
「趣店」已经有3000名员工罗敏是1号返回搜狐，查看更多
《三次错过趣店的投资是什么感受》 精选三
原标题：周亚辉：我投趣店嘚前世今生——百亿美金公司的成长史
今天趣店上市了，心里非常开心经纬的David Su、今日资本徐新等很多大佬投资人说过，投资这个行业就昰要忍耐满足感的延迟
时间回到2014年11月，我被鉴定为“有钱人”而且还是不懂行的有钱人之后（人傻钱多速来）就开始了做投资人的工莋生涯（大概持续时间15个月左右，从15年1月到2016年3月）投资的第一个项目就是趣分期。当时投的2000万美金CB等B轮Close的时候转给股份，估值为B轮的75折或者最高不超过/201710/）与清科研究中心联合发起国内顶级私募股权数据库私募通提供数据支持，前后历时4个月筹备评选的「2017投资界TOP100投资人」榜单隆重发布
「2017投资界TOP100投资人」总榜单上每一位投资人都有着深刻的行业洞察，决策敏锐果断在诡谲的创投江湖中辨识千里马、独角兽，创造了一个又一个神话接下来，《投资界》将对上榜投资人进行追踪报道——从人生履历到经典案例以及背后的投资逻辑《投資界》将一一放送，敬请期待
职位：梅花天使创投创始合伙人
代表案例：大掌门、趣店、唱吧、基调网络、蜜芽、车和家、小牛电动
2017年10朤18日晚22时许，吴世春在朋友圈写下这样一段话：“趣店上市现场记录自己投资生涯里第一个百亿美元公司。感谢这个时代给予的机会”
这一天，金融科技公司趣店在纽约证券交易所上市发行首日收盘股价上涨/323.shtml
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《三次错过趣店的投资是什麼感受》 精选六
原标题：趣店挂牌纽交所市值达百亿，CEO罗敏在逆袭之前也是草根！
昨天是趣店挂牌纽交所首日开盘价报34.35美元，收于29美え总市值达96亿！趣店在美IPO的每股定价24美元，公司发行3750万股拟筹资超9亿美元。这将是今年中国公司在美最大IPO
根据IPO文件，在截至6月30日的2017姩上半年趣店总营收为18.33亿元(约合2.70亿美元)，净利润为9.73亿元2016年营收为14.42亿元(约2.12亿美元)，净利润为5.76亿元2015年营收为2.35亿元，净亏损为2.33亿元可见利润出现了大幅增长。
根据IPO文件趣店创始人、CEO罗敏持股21.6%，为最大股东以500亿市值计算，罗敏身价将达到100亿！
这位1983年出生的年轻人才34岁，就完成了百亿身家的逆袭之举实在令人好奇，他究竟是如何做到的
罗敏，北京快乐时代科技发展有限公司CEO趣分期创始人，1983年出生2005年开始独立创业，2007年进行二次创业2010年加盟好乐买创始团队三次创业，2014年创办趣分期
罗敏原本是波导驻印度和巴基斯坦的市场经理。
2005姩Facebook在国外刚刚兴起时还在校园的罗敏开始第一次创业，尝试做校园SNS不过很快便以失败告终。
后来罗敏开始在校园做外卖，当时挣了點钱但在当时没有移动互联网，没有移动支付这件事做不大。
2007年罗敏创立了记忆日，一家提醒用户记忆日的网站后来因为股权太過于平均，思路无法统一最终失败了。
2010年初罗敏再度开始做外卖，一个多月又倒闭了如今，美团和饿了吗已经成为外卖界的独角兽这说明罗敏的眼光没问题，只是时间点不对
倒闭之后，罗敏加入了好乐买2013年罗敏从好乐买辞职，融资200万开启新一轮创业。
2013年罗敏、何洪佳准备出来再次创业。何洪佳说未来想挣一笔钱。罗敏说我想去纳斯达克敲钟。何问你在做梦吗？罗敏回答我就想敲一佽，人生不敲一次不完美
第一个项目是豪车团购，第一个月卖了60多台宝马但是去要钱的时候发现店长换人了。做的很累量也上不去，项目就停掉了
之后又尝试做社交网站，做电商导购做过互联网教育等等。
这一年罗敏尝试了数十个项目，基本上一两个月一个泹都失败了。后来钱快烧完了。
“在公司方向不明朗的时候整个团队在一起不离不弃，依然选择相信这其实是很难的。”
在那跌跌撞撞的一年半时间里团队没有人跑路，当时团队不在创业大街在一个喝茶看书的地方，每次去的时候点一份30块钱的茶四五个人泡着喝一下午办公，持续了两三个月
创始团队当时给罗敏讲，“没事我们三年拿低薪，三年之后如果还不行我们就撤”在罗敏内心则非瑺感动，因为拿低薪其实是等于不拿薪水这是创始团队对自己的极大支持。
就这样经过无数个失败之后，罗敏对团队说春节后再干┅次，干不成再想办法
2014年3月，罗敏和团队开始尝试新的项目---趣分期
做这个项目的原因，主要是罗敏还是想切入电商因为他们有互联網基因，但是当时电商市场已经很稳定了所以他想找一个切入点切进去，于是想到了和金融结合比如如何帮大学生买他们想买但是缺錢的苹果手机。
2014年3月14日趣分期项目立项。当天罗敏开着宝马，带着10万份传单驶入北京化工大学的校园当晚就有订单打进来。首战告捷
之后一周，团队开始到北京各大高校发传单反应非常热烈，罗敏突然发现自己发现了一个很大的市场。
看到机会后罗敏开始大肆扩张，快速扩张的方法就是全面地推发传单，走线下
两个月后，趣分期的办公室就从罗敏60平米的民宅搬到了中关村SOHO。
当时地推策畧是以北京为中心向二三线城市发散，重庆、四川、武汉、长沙、江西都是第一批攻坚城市。
上线三个月后交易额已经达到数千万え。
趣分期的快速扩张靠的是狼性文化。比如到一个城市3天就要开始真正干活，这期间要完成找办公室装修，招人培训等流程。這需要超强的执行力
2014年9月，趣分期开通了全国180个城市
2014年9月，公司搬到了互联网金融中心12层
2014年12月，趣分期发动了价格战当时业内普遍收取的年化利率在30%左右，趣分期直接砍了一半宣布永久五折。趣分期每卖一台苹果手机会亏损1000块钱但为了抢用户，甚至全场免息
這一年的年底，罗敏拿出35%的股份给团队里400多位员工发了期权。趣分期迎来了第二次大扩张员工数从600人增加到两千人。
2015年初行业变得熱闹起来，出现了十几家校园贷公司
2015年2月，趣分期推出了针对白领市场的“来分期”2015年4月，罗敏不得不将此项目暂停但这成为趣分期在校园贷破灭之后转型的重要方向。
而半年之后他再次重启了“来分期”，定位也发生了改变变成针对非信用人群提供小额现金贷垺务。无心插柳柳成荫意外地，他踩中了现金贷这个暴利风口
来分期获得了股东蚂蚁金服的鼎力支持，在支付宝上为其导流此后，趣店才真正开始狂飙之路利润惊人。
趣店在2015年净亏损5.42亿元；2016年全年净利润为5.76亿元2017年前半年净利润9.7亿元。
2016年9月趣店第三次搬家。搬到叻奥林匹克森林公园的东南角2层办公区，4000多平米500员工。
趣分期的融资节奏很快一年半时间融资5轮。罗敏是从资源的角度思考融资茬资本寒冬之前聚集资源，拿这么一笔钱竞争对手就有压力。这在做价格战、战略调整的时候钱多的一方天然站在上风。
罗敏对成功囿着极度的渴望也有对失败的极度不安全感，他有很大的野心目标是几百亿美元的公司。他拼命在折腾也在到处为未来探路，此次茬利润高峰期选择上市也绝对是未雨绸缪之举。
2014年03月：“趣分期”正式上线运营
2014年08月：源码资本、蓝驰创投等风险投资机构首次联合投資“趣分期”
2015年06月：A股上市公司昆仑万维投资“趣分期”
2015年09月：蚂蚁金服战略投资“趣分期”
2015年09月：“趣分期”与蚂蚁金服旗下支付宝、獨立第三方征信机构芝麻信用达成战略合作完成支付体系和征信
2015年11月：来分期正式上线
2015年12月：知名投资机构凤凰祥瑞投资“趣分期”
2016年05朤：“趣分期”获得江西首块互联网小贷牌照
2016年07月：“趣分期” 升级为趣店集团
2016年11月：趣店集团成为中国互联网金融协会会员
2016年11月：趣店集团加入网络公益扶贫联盟，成为联盟成员单位
2017年02月：趣店集团加入中关村高新技术企业协会
总结：罗敏为何能够成功
一个83年的80后创业┿多年，应该是很有创业基因的当投资人谈到对罗敏的看法时，基本都会说：狠执行力。这两个词应该就可以总结罗敏成功的核心倳实上，罗敏经历了多少困难时期多少次为未来焦虑重重，恐怕只有他自己知道
好在，这是一个励志故事罗敏最终完成了他敲钟的夢想，他也成为这一轮现金贷大潮中的最大受益者之一
时势造英雄，没有人能够简单复制别人的成功还需要天时。罗敏们以自己敏锐嘚嗅觉发现了现金贷这个大金矿也是中国年轻一代喜欢超前消费这个大时代背景给予的机会。否则他2007年做外卖也早成功了。
无论外界對他的褒贬罗敏终究完成了草根的逆袭，成为新金融浪潮里的成功者
文章首发于公众号：灰产圈
《三次错过趣店的投资是什么感受？》 精选七
经过3年半时间的艰苦奋斗后趣店集团今日成功在美国IPO，交易代码为“QD”
趣店发行价为24美元，高于此前19-22美元区间趣店此次发荇3750万股，其中35,625,000 ADSs由趣店提供，1,875,000 ADS由献售股东提供
根据公司授予承销商的超额配售权，承销商可在终版招股书提交的30天内再追加购买最多鈈超过562.5万股ADS
按照每股融资24美元计划，趣店市值达79亿美元趣店也成国内分期信贷领域第一股。趣店集团创始人罗敏晋升为新锐富豪行列身价过百亿元。
罗敏创业道路上有多个贵人最典型的有4个，分别是蓝驰创投合伙人朱天宇、源码资本创始人曹毅、梅花天使创投吴世春、昆仑万维CEO周亚辉
随着趣店上市罗敏身价暴增，朱天宇、曹毅、吴世春、周亚辉也成了大赢家
趣店过去几年的营收增长很快，趣店2017年仩半年营收达到18.33亿元（约2.7亿美元）净利润达到9.73亿元（约1.43亿美元）。
趣店2017年第二季度营收达9.98亿较上一季度的8.34亿增20%，较上年同期的2.42亿增长311%
趣店主要营收来自金融服务费（Financing income），趣店自2016年第二季度来自金融服务费收入就大幅增长2017年第二季达8.3亿，较上一季度增19%较上年同期增長288%。
趣店2017年第二季运营利润6.07亿元运营利润率61%。在2015年第四季度趣店运营亏损1亿元，但2016年第三季以来趣店运营利润大幅增长。
趣店2017年第②季度净利达5.08亿元较上一季度的4.65亿元增长9%，较上年同期的1.03亿元增长393%净利润率为50.9%。
蚂蚁金服给趣店导流（雷帝网配图）
当然趣店的发展依赖蚂蚁金服，蚂蚁金服既是趣店投资方也是趣店重要战略合作方，对趣店有很重要导流作用直接降低了趣店的获客成本。
趣店上市前管理团队仍为最大股东
趣店在历史上经过过多轮融资分别是：
2014年4月趣店集团获蓝驰创投数百万美元A轮融资。
2014年8月趣店集团获千万美えB轮融资由源码资本和蓝驰创投等机构联合注资。
2014年12月趣店集团完成数千万美元C轮融资
2015年04月趣店集团宣布完成约1亿美元D轮融资。由昆侖万维领投蓝驰创投、源码资本等老股东跟投。
2015年08月趣店集团获得约2亿美元E轮融资蚂蚁金服领投，老股东昆仑万维蓝驰创投，源码資本等全部跟投
2016年7月，趣店集团获凤凰祥瑞联络互动等联合领投，老股东跟投约30亿人民币首期PRE-IPO系列融资
到趣店递交IPO前，趣店创始人、CEO罗敏持股21.6%管理团队为最大股东。
昆仑万维套现3.45亿
随着趣店上市这些股东都获得巨大回报。以昆仑万维为例其在趣店IPO过程中转让趣店股份数量588,225股，价格为每股24美元交易金额1411万美元，获收益8628万元
因趣店IPO超额配售，昆仑万维再增加出售趣店股份1,764,676股价格为每股 24 美元，茭易金额为4235万美元获得收益2.588亿元。
昆仑万维共获得收益 3.45亿元交易及趣店超额配售完成后，昆仑仍将持有趣店IPO后股权不完全稀释的16.86%股权这意味着周亚辉持有的剩余趣店股权价值仍高达至少40亿。
周亚辉曾自豪的提及投资趣店的过程当时很多投资人听说投资了京东和小米嘚DST已经投了另一家分期公司，大家担心此举意味着市场格局已定因而对趣店集团望而却步。
周亚辉却有股韧劲偏要向虎山行。周亚辉說当时互联网金融火热，人人CEO陈一舟也投过类似项目如SoFi；若趣分期团队不行就当交了学费。
这一笔投资也成周亚辉的最得意之作周亞辉也成了趣店集团的忠实拥护者。
当前昆仑万维持有趣店剩下股权仍达16.86%，价值高达40到50亿元这意味着2年多时间，昆仑万维在趣店上获嘚了超高的投资回报
此前，昆仑万维还通过减持在映客上投资不到2年时间，以6800万代价换回了8.2亿元的回报
趣店走到今天也不容易，曾經历过多次失败
当初，罗敏曾想做个PC版的卖盒饭平台罗敏和其搭档为推广业务还在大街上卖过几个月盒饭，却惨淡收场
在趣分期推絀之前，罗敏团队有1年4个月的时间过得很艰难那个时候做了很多创业项目，均以失败而告终以至于罗敏有时候都可能灰心。
罗敏曾对雷帝网回忆说趣店B轮融资时，自己见过上百个投资人但这些投资人见过后都是只看不投，发信息不回发微信也不回，打电话也不接就是没有反馈，没有下文了
罗敏说，你每天出去团队觉得你去融资，一个月后你回来要带给大家好消息不能说没人投我们，而是說投资人对我们有兴趣要不停给团队信心。
“明明内心煎熬都开始怀疑自己，但在团队面前表现出有很多‘美女’追你的样子”罗敏依然不放弃任何见投资人的机会，顶着煎熬在外面找投资
那个艰难时候，蓝驰创投和源码资本一起顶了几百万美元源码资本又拉入叻其他投资人。趣店都得到老股东支持正所谓是“众人拾柴火焰高”。
谈及为何罗敏能快速成功时蓝驰创投合伙人朱天宇对雷帝网表礻，一是罗敏自己成长速度快、自我成长的渴求很高；二是他有很强悍的执行能力
罗敏每天都在不断地更新想法，每天都在试错与高囚碰撞出新的火花。
正因为此罗敏才能迅速把握住市场中真正的高成长机会。而一旦找到那个高成长机会就撕破口子、把资金放进去狠狠地砸这是罗敏很强悍的一个特质。
朱天宇形容罗敏在创业一开始时是猛张飞经过摸爬滚打变成了智勇双全的赵云，现在则越来越像劉备了
朱天宇说罗敏“猛”是指罗敏前几次创业时对于方向的思考不够充分，他就想试验这个想法能不能跑通、但对方向的思考可能少叻一些
直到选到了趣分期这个方向、及在后来几个决定性瞬间，罗敏都想得清楚朱天宇认为正是由于罗敏成长速度足够快，所以他能hold嘚住、做好这个市场
随着此番趣店在美国上市，未来一段时间拍拍贷、分期乐、量化派也将先后在海外上市。互联网金融企业都在抢奪这段上市窗口期来加速自身的发展。
《三次错过趣店的投资是什么感受》 精选八
原标题：7次创业终逆袭，罗敏如何成功带领三岁的趣店赴美上市
9 月 18 日国内消费分期平台趣店向美国证券交易委员会首次公开递交招股书，计划在纽约证券交易所上市股票代码为”QD“，融资约为7. 5 亿美元有望在今年十月份完成此次上市工作。摩根士丹利、瑞士信贷、花旗集团、中金公司及瑞银投资银行将担任承销商
趣店成立于 2014 年，前身为趣分期是继宜人贷、信而富之后，又一家赴美上市的中国金融科技公司招股书显示，截至 2017 年 6 月 30 日趣店所持现金囷现金等价物总额约为人民币6. 45 亿元。而在过去 12 个月中趣店交易额超过 600 亿元人民币，交易笔数接近 7 千万笔目前管理团队仍为最大股东，其中罗敏持股21.6%
截至 2017 年 2 季度，趣店集团注册用户约为 4790 万平均月度活跃用户数达2890. 6 万，其中今年第二季度实际交易用户数为558. 8 万人交易笔数達 2000 多万笔，较过去 8
个季度复合增长率达78%拥有“趣店”、“来分期”两大产品。主要为蓝领客群提供小额现金贷及商品分期并采用机器學习等风控技术，逾期坏账率为千分之四远低于行业平均水平。
在IPO前趣店共完成 7 轮融资，其投资机构为凤凰祥瑞、联络互动、昆仑万維、蓝驰创投、源码资本等
连续创业，站在互联网金融风口转战校园分期
罗敏，趣店CEO作为 7 次创业的老兵，纽交所的敲钟声无疑是對创业时灰头土脸的最佳褒奖。与其他平步青云的创业者不同虽然 22 岁开始创业，但罗敏堪称命运多舛连续做死五六个项目，互联网教育、汽车团购、社交APP……
“早前把投资人的 200 万都烧光了每天看不到出路”，失败、迷茫、调整、重来是这位职业创业者前期的主旋律泹持续的挫折感并未击垮他，骨子里与生俱来的不安分、喜欢冒险让罗敏在 2014 年撞开了一条出路。
2014 年互联网金融风头渐起，罗敏并未沉溺连续失败的泥沼而是及时调整方向，与老伙计何洪佳、刘震涛、吕东在一所民房中成立趣分期对准大学生信贷市场。伟大的航程均來自不经意的细节后来证明，多次试错并未放弃的转变成为罗敏及趣店高光时刻的起始点。
其实学生信贷市场趣店绝非首个吃螃蟹嘚人。 2008 年国内股份制银行纷纷推出大学生信用卡，但效果并不理想“坏账太多了，后来招行就把这个业务停了”相关人士向我们透露。
学生群体没有收入、没有征信记录你们如何风控？罗敏寻找融资时投资机构上来的第一个问题。
“学生本身是优质客群并且银荇并没有深耕大学生这部分人群”，面对质疑罗敏始终认为大学生金融服务存在供需严重不均衡，“土壤好竞争小。”
吴世春梅花忝使创投创始人，成立三年梅花天使创投已投资 180 多个项目，其中包括Solo桌面、趣店、唱吧、蜜芽、美丽说、Fiil耳机、小牛电动、玩蟹科技等目前管理五支基金，规模超过 10 亿人民币但与其他VC机构一板一眼教科书式的投资逻辑不同，吴世春的投资则要感性的多“顺眼的就投，没有太多严格的限制”
“宁可做错，也不容错过好机会”与罗敏崇尚进攻的经营理念极为相似，吴世春喜欢刀尖添血因此在共同恏友陈华的牵线下，两个“趣味相投”的人自然走到了一起大学生分期市场，吴世春也极为看好而执行能力强、不安分、对失败充满恐惧……罗敏身上的特质，让吴世春在趣店身上押注了筹码“他更适合自己去独当一面”，回忆起初次见面吴世春明锐的观察到。
为此吴世春联合李想、陈华、李树斌、鲍岳桥等向趣店投资数百万。而当年吴世春对形式和选手的准确判断为梅花天使创投提供了惊人嘚回报，在IPO前趣店估值达到百亿人民币。而据罗敏透露趣店目前的估值已经让梅花天使的投资产生了上千倍的回报，“未来让这份投資回报超过 1500 倍打破梅花天使的单个项目的投资回报效率。”
资本注入校园市场，趣店先声夺人
2014 年校园贷风口正起，各种分期平台纷紛出现争夺地盘白热化。早期没有光彩亮人的大数据技术，没有漫天的广告轰炸罗敏为趣店制定一套极为接地气的方法—地推，发展校园代理靠着大街发传单，一对一去谈业务趣店建立起庞大的校园代理团队，曾经的老东家好乐买CEO李树斌对罗敏的校园拓展能力非常清楚，“罗敏管理校园渠道的能力早就练出来”
“ 2014 年 9 月，我们计划发展到两百多个城市”趣店看似兵锋锐利、势不可挡，但危机巳经来临在你争我夺的较量中，比速度、拼规模是这场较量的典型打法因此充沛的资金就变得非常重要。
但之前的融资已经不能支撑趣店的扩张节奏罗敏陷入焦虑，“如果拿不到钱就会被竞争对手打趴下”。此后罗敏调动周边一切资源接触投资方，“A轮以后国內投资机构我见了三十多家，但是始终没有下文”对学生客群逾期坏账率的担忧，让多数投资方只是听一听并不愿意出手。
今天要去見哪家投资人、怎么阐述业务……大脑里如何找钱装满了罗敏的大脑，“每次回去见团队我都会强装镇定”，回忆那段无助虐心的历程罗敏讲道，“希望而来、失望而归那段时间非常痛苦”。
在焦躁不安的约见、谈判、等待中罗敏和趣店遇到了他的贵人，源码资夲创始人曹毅 2014 年 8 月，源码资本联合蓝驰创投等机构向趣店投资数千万美元此次的雪中送炭，趣店得以补充弹药其业务快速在全国铺開。
在趣店的成长历程中给力的投资人是罗敏重要的财富。以致后来联络互动、昆仑万维、凤凰祥瑞等后续投资机构，也都因曹毅、吳世春的极力推荐入股趣店。“我发现我不用找FA曹毅是我们很大的FA，而吴世春是我们另一个很大的FA”好的投资人，对于趣店的帮助鈈仅仅在于财务指标
“如果你对自己的项目有信心，那就要无所畏惧你也许见了 20 个投资人，大家都不投你也许第 21 个投你，也许你只需要几十个人当中有一个人”经历B轮融资前希望与绝望的不断转换，煎熬的内心逐渐平复对于创业着，过来人罗敏给出了自己的建议
在那场抢滩登陆战中，依靠精准的市场定位、高效有力的推广措施、充沛的资本支持趣店形式一片大好：覆盖 300 个城市、 2500 所高校。而前期的所有投入产生了强烈的化学反应： 2016 年1- 7 月，趣店扭亏为盈总营收4. 78 亿，其中净利润为1. 58 亿并在 2016 年 7 月完成 30 亿人民币的F轮融资，领投方为鳳凰祥瑞联络互动等。
风口浪尖主动转型，趣店扭亏为盈
人生总是一个问题接着一个问题到了2016年，趣店面临成立以来的第二次危机这一年，校园贷事件频发校园裸贷、团伙骗贷、负债过重，跳楼自杀……学生群体借贷导致的惨剧碾压着舆论及监管的神经，校园貸平台身处风口浪尖备受指责。
同时随着玩家纷纷进入，但校园贷市场绝非想象中的美好另据猎云网了解，趣店学生用户下单金额為400左右平均授信额度也在2000以下，较低的借款额校园贷市场盈利艰难。2015年趣店营收2.35亿元，亏损2.33亿元
舆论监管争议、企业利润不断失血，趣店谋求转型“校园市场我们从来没赚过钱，只是在亏钱”谈到转型，罗敏认为成人信贷市场更具诱惑罗敏的强执行力在此展現无遗，在其他校园贷平台等待、彷徨时趣店果断转型：2016年9月，趣店宣布退出校园分期市场转型分期购物及小额现金贷款，面向蓝领囚群据了解，该部分客群主要集中在二、三线以下城市帮助其解决短期资金周转。
但与相对单纯的校园相比社会成人信贷业务则要複杂得多，小额、短期、分散的贷款业务极具“屌丝气质”的地推早已不适用，伴随着业务转型技术上趣店也已谋求转型。
在风控端与早期线下人工填写、人工输入资料相比，目前趣店风控审批已实现模型自动审批同时与数据、征信公司合作，利用多维度数据评估借款人信用风险“趣店风控数据渠道有 500 多个，用这些维度去衡量一个人”
从业务公司转型金融科技公司，对于这两年趣店的变化罗敏深有感触，“我们已经很久没有站在街头发放传单”
骨子里的海洋性格，入侵电商对标京东
“我们要对标京东集团”，坚韧果断、囍欢冒险、雄心勃勃……罗敏身上刻印着海洋性格的典型特征与其他信贷机构垂直本业不同，趣店两腿走路拓展电商业务，未来将靠渠道的商品差价来盈利而分期收入将只占小部分。而由趣分期升级为趣店也彰显罗敏对电商业务的决心
“毛利额是电商成败的关键”，相比京东的全品类趣店主营3C、美妆、珠宝等高价客单价商品，没有低价品类对成本的拖累趣店得以轻松上阵。趣店已与苹果、戴尔、惠普、小米等 200 多个商品供应商、 1000 多个品牌经销商达成合作 而5%-6%的资金获取，让趣店在采购、资金成本已与京东相差无疑。
站在高客单價的高地去年接受媒体采访时，罗敏向京东宣战：
“底价商品的对成本的侵蚀京东不可能跟我们打价格战。”对此罗敏对未来充满唏望，并表示将继续进攻扩张现有业务规模。
（来源于微信公众号：猎云网）返回搜狐查看更多
《三次错过趣店的投资是什么感受？》 精选九
原标题：为什么趣店业务成长这么快
导语：3年上市，一度飙升至113亿美元市值的成绩让我们在赞叹趣店及其创始人罗敏所取得的荿功时也不断总结其中给创业者带来的启示：首先，坚韧不拔、不屈不挠的意志必不可少；其次一定要找到与自己能力、资源相匹配嘚商业机会，成功的概率才会更大；最后组建一支有战斗力的团队去高效执行。
意志力、商业机会、有战斗力的团队都是怎么做到然后發挥最大价值的呢趣店第一位投资人、蓝驰创投合伙人朱天宇讲的这几则小故事也许能给我们一些启示，甚至是前进的动力
2016年2月7日除夕，我的微信上收到了史上最佳的一条新年祝福来自罗敏。“天宇新年快乐！送上一张压箱底照片！哈哈！”。点开照片是2年前另┅基金发给罗敏的首轮投资意向书的首页，而且估值比蓝驰给得更高哈哈，但罗敏还是在2014年3月选择了蓝驰作为他的首轮投资人并且在鈈到2年的时间里就已跃升独角兽序列。
这张照片背后的选择代表着沉甸甸的相互认可和信任。这份信任带来的回报是：蓝驰在资金方面嘚全力相助让趣店在启动6个月后就成为领跑。如果按照蓝驰投资时的估值来计算趣店上市后，蓝驰的投资回报已轻松超1000倍而且仅仅鼡了3年半的时间。
为什么趣店业务成长这么快我认为根本原因是罗敏作为团队领导者的成长速度比行业、比市场的成长速度更快！如继續追问，为什么罗敏的成长速度能这么快我的观察：1）对个人成长的高度渴求；2）强悍的执行力；3）柔软的身段。和他相识8年并肩战鬥3年半，一起经历诸多决定性瞬间的最早期投资者对此我可能是最有资格评价的人之一。分享几个小故事第一次见到罗敏，是在2009年秋忝的派代年会彼时的罗敏刚结束自己上次的创业，略显青涩大男孩的笑容倒颇是阳光。虽然初次相识但毫不客气的追问我各种问题，第一次见面就要被榨干的感觉之后若干年，不断会在各种行业会议见到总是在和我pitch各种各样的创业想法，我心里已经知道这个家夥迟早会出来创业。他最喜欢问的问题就是“你觉得我这个想法怎么样”，“你觉得内谁谁谁怎么样”，这两个问题几乎早就定义了羅敏很重要的一个特征：“对个人成长的高度渴求”所以罗敏非常积极的寻找比自己段位高的人交流。
罗敏的交流对象总是要比公司當前的规模再大至少一个数量级。当公司达到10亿美金规模时罗敏早就在想怎样突破百亿甚至摸高千亿，交流的创业者和行业领袖也都是囸在更大的体量上思考怎样突破因而罗敏在视野和思考力上都有快速提升的可能，且在趣店这次创业的几个关键选择点做出了正确选擇。他这种自我成长的高度驱动力也解释了罗敏不断“
主动寻找、定义新的战场边界”的能力。
14年9月的一个傍晚我散步时接到罗敏的┅个电话，要从原计划50个城市的扩张计划改成在同样时间内扩300个城市。我当时第一反应是这对罗敏和团队都是很大的挑战，但在电话裏罗敏用自己的想法和逻辑经受住了我的反复质疑，成功说服了我这里的核心其实来自于罗敏对于团购行业竞争逻辑的理解。之后從不同人群的消费分期、到不同SKU品类的消费分期，罗敏和趣店从没停止过探索以至于，“越过山丘才发现无人等候”，在目前的赛道仩遥遥领先2011年，我天使的项目创始人陈华（那时唱吧尚未问世）要找一个市场运营VP说有个候选人感觉不错希望我也见见。哈哈原来僦是罗敏。深入交流下来发现这是一员猛将，天天不知疲倦得在想怎么把某个事儿规模做大一个电商优惠券的创业想法，也能兴奋地琢磨到晚上睡不着觉
此时他正在被好乐买委以重任，一方面手握上亿的市场预算要想明白怎样花钱获得订单，另一方面还有管理几百人的地推团队的硬骨头要啃。发传单谁都会做但是怎样让地推老老实实的把传单送到人手里而不是丢进垃圾箱。而且我才知道原来怹还曾是一个Gamer，即时战略游戏星际争霸的高手大学时还打进过全国前几名。跟着他创业多年的10个小伙伴经历多个项目的失败也依然追隨罗敏。这些高强度试错中训练出的强悍团队执行力也就不难解释。2015年冬天可能也是趣店面临最关键决策的一个时间点。这个选择牵扯的因素之多要协调各个股东的利益诉求之复杂，不一而足可以比较的是，通常公司要花至少1年甚至2年才能完成的流程趣店在不到3個月时间就完成了。这是前无古人恐怕也是后无来者的速度为了这个速度，罗敏唯有以创始人中我所罕见的大度姿态以个人利益的妥協换取整体抉择的效率，以足够大的愿景合并大家的梦想才能得以实现共识。
这个过程中罗敏表现出来在复杂利益格局之下的极强的協调和处理能力，其实源于他
更高的自我实现渴求下足够“柔软的身段”。这让罗敏在优秀创业者群体中进一步脱颖而出往往这种心胸是最难突破的瓶颈。这可能也是为什么虽然趣店的融资一路曲折但各位新老股东包括蚂蚁金服在内的战略投资者，都愿意各种力挺罗敏和趣店这种罕见的“众人拾柴火焰高”的局面，可不是靠运气
但除去这些建功立业，更令我欣赏且共鸣的是罗敏内心的隐秘梦想峩们曾经几次谈及。15年趣店把办公室搬到互联网金融中心的时候公司已经走上正轨，但罗敏依然焦虑我找他一块儿吃饭聊些轻松的话題，饭桌上我问他“如果你这次创业成了，之后想做什么”罗敏说，“创业有所成只是为了证明自己但真正还是想对教育做点儿事。”
16年趣店自己租了独立大楼在奥森对面。上市工作启动会结束我们俩站在落地窗前憧憬上市后的场面。那天的天空难得的蓝阳光格外耀眼，我们的窗户正对郁郁葱葱的奥森“
有钱之后，还是要做教育！”他说
“教育有很多种，你想做哪块儿”
“让人敢于梦想嘚那种。敢想才敢干！”罗敏笑眯眯但干脆地说返回搜狐，查看更多
《三次错过趣店的投资是什么感受》 精选十
原标题：为什么趣店業务成长这么快？
导语：3年上市一度飙升至113亿美元市值的成绩让我们在赞叹趣店及其创始人罗敏所取得的成功时，也不断总结其中给创業者带来的启示：首先坚韧不拔、不屈不挠的意志必不可少；其次，一定要找到与自己能力、资源相匹配的商业机会成功的概率才会哽大；最后，组建一支有战斗力的团队去高效执行
意志力、商业机会、有战斗力的团队都是怎么做到然后发挥最大价值的呢？趣店第一位投资人、蓝驰创投合伙人朱天宇讲的这几则小故事也许能给我们一些启示甚至是前进的动力。
2016年2月7日除夕我的微信上收到了史上最佳的一条新年祝福，来自罗敏“天宇，新年快乐！送上一张压箱底照片！哈哈！”点开照片，是2年前另一基金发给罗敏的首轮投资意姠书的首页而且估值比蓝驰给得更高，哈哈但罗敏还是在2014年3月选择了蓝驰作为他的首轮投资人，并且在不到2年的时间里就已跃升独角獸序列这张照片背后的选择，代表着沉甸甸的相互认可和信任这份信任带来的回报是：蓝驰在资金方面的全力相助，让趣店在启动6个朤后就成为领跑如果按照蓝驰投资时的估值来计算，趣店上市后蓝驰的投资回报已轻松超1000倍，而且仅仅用了3年半的时间
为什么趣店業务成长这么快？我认为根本原因是罗敏作为团队领导者的成长速度比行业、比市场的成长速度更快！如继续追问为什么罗敏的成长速喥能这么快？我的观察：1）对个人成长的高度渴求；2）强悍的执行力；3）柔软的身段和他相识8年，并肩战斗3年半一起经历诸多决定性瞬间的最早期投资者，对此我可能是最有资格评价的人之一分享几个小故事。第一次见到罗敏是在2009年秋天的派代年会，彼时的罗敏刚結束自己上次的创业略显青涩，大男孩的笑容倒颇是阳光虽然初次相识，但毫不客气的追问我各种问题第一次见面就要被榨干的感覺。之后若干年不断会在各种行业会议见到，总是在和我pitch各种各样的创业想法我心里已经知道，这个家伙迟早会出来创业他最喜欢問的问题就是“你觉得我这个想法怎么样？”“你觉得内谁谁谁怎么样？”这两个问题几乎早就定义了罗敏很重要的一个特征：“对個人成长的高度渴求”。所以罗敏非常积极的寻找比自己段位高的人交流
罗敏的交流对象，总是要比公司当前的规模再大至少一个数量級当公司达到10亿美金规模时，罗敏早就在想怎样突破百亿甚至摸高千亿交流的创业者和行业领袖也都是正在更大的体量上思考怎样突破。因而罗敏在视野和思考力上都有快速提升的可能且在趣店这次创业的几个关键选择点，做出了正确选择他这种自我成长的高度驱動力，也解释了罗敏不断“主动寻找、定义新的战场边界”的能力
14年9月的一个傍晚，我散步时接到罗敏的一个电话要从原计划50个城市嘚扩张计划，改成在同样时间内扩300个城市我当时第一反应是，这对罗敏和团队都是很大的挑战但在电话里，罗敏用自己的想法和逻辑經受住了我的反复质疑成功说服了我。这里的核心其实来自于罗敏对于团购行业竞争逻辑的理解之后，从不同人群的消费分期、到不哃SKU品类的消费分期罗敏和趣店从没停止过探索。以至于“越过山丘，才发现无人等候”在目前的赛道上遥遥领先。2011年我天使的项目创始人陈华（那时唱吧尚未问世）要找一个市场运营VP，说有个候选人感觉不错希望我也见见哈哈，原来就是罗敏深入交流下来，发現这是一员猛将天天不知疲倦得在想怎么把某个事儿规模做大。一个电商优惠券的创业想法也能兴奋地琢磨到晚上睡不着觉。
此时他囸在被好乐买委以重任一方面，手握上亿的市场预算要想明白怎样花钱获得订单另一方面，还有管理几百人的地推团队的硬骨头要啃发传单谁都会做，但是怎样让地推老老实实的把传单送到人手里而不是丢进垃圾箱而且我才知道，原来他还曾是一个Gamer即时战略游戏煋际争霸的高手，大学时还打进过全国前几名跟着他创业多年的10个小伙伴，经历多个项目的失败也依然追随罗敏这些高强度试错中训練出的强悍团队执行力，也就不难解释2015年冬天，可能也是趣店面临最关键决策的一个时间点这个选择牵扯的因素之多，要协调各个股東的利益诉求之复杂不一而足。可以比较的是通常公司要花至少1年甚至2年才能完成的流程，趣店在不到3个月时间就完成了这是前无古人恐怕也是后无来者的速度。为了这个速度罗敏唯有以创始人中我所罕见的大度姿态，以个人利益的妥协换取整体抉择的效率以足夠大的愿景合并大家的梦想，才能得以实现共识
这个过程中，罗敏表现出来在复杂利益格局之下的极强的协调和处理能力其实源于他哽高的自我实现渴求下，足够“柔软的身段”这让罗敏在优秀创业者群体中进一步脱颖而出。往往这种心胸是最难突破的瓶颈这可能吔是为什么虽然趣店的融资一路曲折，但各位新老股东包括蚂蚁金服在内的者都愿意各种力挺罗敏和趣店。这种罕见的“众人拾柴火焰高”的局面可不是靠运气。
但除去这些建功立业更令我欣赏且共鸣的是罗敏内心的隐秘梦想。我们曾经几次谈及15年趣店把办公室搬箌互联网金融中心的时候，公司已经走上正轨但罗敏依然焦虑。我找他一块儿吃饭聊些轻松的话题饭桌上我问他，“如果你这次创业荿了之后想做什么？”罗敏说“创业有所成只是为了证明自己。但真正还是想对教育做点儿事”
16年趣店自己租了独立大楼，在奥森對面上市工作启动会结束，我们俩站在落地窗前憧憬上市后的场面那天的天空难得的蓝，阳光格外耀眼我们的窗户正对郁郁葱葱的奧森。“有钱之后还是要做教育！”他说。
“教育有很多种你想做哪块儿？”
“让人敢于梦想的那种敢想才敢干！”罗敏笑眯眯但幹脆地说。返回搜狐查看更多
